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UNCOVER THE COLOR.UNCOVER THE COLOR.
Case Study: Benetton Group
Presented by:
Höpping, Marcus, E130169IB
Menz, Sascha, E130228IB
Peschke, Thomas, E130172IB
Voigt, Philipp, E130048IB
Date: 03.07.2014
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UNCOVER THE COLOR.
Agenda1. Unternehmensprofil2. Benetton im Wandel der Zeit3. Konkurrenzsituation im Überblick4. Das ursprüngliche Modell
4.1 Franchising und Vertrieb4.2 Vergleich der Produktionsmodelle
5. Probleme des ursprünglichen Modells6. Dual Supply Chain Management
6.1 Veränderungen durch Cassano6.2 Arten des DSCM6.3 Ablaufdiagramm des DSCM
7. Benettons Skandal- Werbung8. Ergebnisse des DSCM9. Zusammenfassung
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1. Unternehmensprofil
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UNCOVER THE COLOR.
Name: Benetton Group S.p.A.Rechtsform: Societá per Azioni (AG)Zugehörigkeit: Finanzholding Edizione srlSitz: Ponzano Veneto, ItalienGründung: 1965CEO: Biagio ChiarolanzaVorstand: Luciano Benetton Umsatz 2013: ca. 1.6 Mrd. €EBIT: -64 Mio. €Präsenz: 6500 Stores in 120 Ländern
Steckbrief
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UNCOVER THE COLOR.
United Colors of Benetton- Casual Kleidung für Männer,
Frauen und Kinder- Umsatzstärkste Marke
Sisley- Premiumprodukte (Preis und
Qualität) - Ca 20% des Gesamtumsatzes
Playlife- Legère Lifestyle Kleidung- Umsatzanteil < 3%
Killer Loop- Outdoor und Sportbekleidung- Zielgruppe 14-27 Jahre
Die Marken
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2. Benetton im Wandel der Zeit
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UNCOVER THE COLOR.
Luciano Benetton arbeitete im Kleidungsgeschäft seines Vaters
erste Linie von Sweatshirts unter dem Label „Trés Jolie“
Gründung der Benetton Gruppe und Eröffnung des
1. eigenen Ladens „My Market“
Lison Bonfils wurde eingestellt
Eröffnung des 1. Benetton Stores in Italien
1. Benetton Store außerhalb Italiens (Paris)
1956
1946
1965
1966
1968
1969
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UNCOVER THE COLOR.
Produktion und Vertrieb von Jeans, Samthosen, Hemden und T-Shirts
Kauf der Rechte an „SISLEY“
Über 200 Shops in Europa
Eröffnung von 1 Shop pro Tag ⌀Gründung der International Holding mit Hauptsitz in LuxemburgBörsengang zunächst in Mailand, später Frankfurt und New York
70igerJahre
1974
1978
1985
Frühe 80iger
1986
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UNCOVER THE COLOR.
Expansion in globale Märkte wie Fern Ost & China Präsenz in über 100 Ländern
Aggressive Werbekampagnen helfen die Bekanntheit deutlich zu steigern
Veröffentlichung des Magazins „Colors“ welches in 4 Sprachen erscheint
Bis dahin größter Store in London öffnetGründung anderer Unternehmenssparten wie Finanzservice, Sportequipment, Kosmetik etc.
Späte 80iger
1990
1996
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UNCOVER THE COLOR.
Umbau der Stores in Europäischen Großstädten zu Megastores Expansion in die USAErstmal in Unternehmensgeschichte VerlusteEntscheidung der Familie sich aus dem Management zurückzuziehen Silvan Cassano wird CEO
Mitte90iger
2002
2003
3 Segmente
Kleidung93%
Textilien5%
Andere2%2006
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Präsenz in über 120 Länder, über 5.000 Stores2006
REGION ANTEIL AM UMSATZ
Italien 47,9 %
Europa ( Ohne Italien) 36,3 %
Asien 12,1 %
Amerika 3,3 %
Andere 0,4 %
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3. Konkurrenzsituation im Überblick
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UNCOVER THE COLOR.
Benetton Group Zara H&M -
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
9,511 25,000
94,000
Mitarbeiter
Benetton Group Zara H&M -
1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 6,500
1,763 2,800
Läden
Benetton Group Zara H&M -
20 40 60 80
100 120 140 120
86
44
Länder
Benetton Group Zara H&M0
2,0004,0006,0008,000
10,00012,00014,00016,000
1,600
10,804
14,037
Umsatz 2013
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4. Das ursprüngliche Modell4.1 Franchising und Vertrieb
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• Lizenzgeber- Lizenznehmer System• Keinen Vertrag zwischen Store & Benetton• Über Agenten organisiert• Aufgabe der Agenten:– Akquise der Lizenznehmer – Betreuung– Vermarktung– Bestellungen bearbeiten– Verkaufsschulungen, Trends etc.
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• Agenten erhielten 4 % Provision vom Umsatz• Agenten Zwischenhändler• Im Jahr 2002:– 7 Area-Manager (Report an Benetton)– 80 Agenten im Einsatz
• Kaufmännische Leiter:– Handlungsempfehlungen für Merchandising,
Produktauswahl und Filialauswahl
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• Die Stores sind verpflichtet:ausschließlich Ware von Benetton zu lagern und zu
verkaufenRichtlinien des Unternehmens zu befolgen und
diese in den Stores zu verkörpern keine eigene Preisbildungkeine Kleidung an Benetton zurückgeben
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UNCOVER THE COLOR.
• Auswahl der Lizenznehmer Markterweiterung, Erhöhung der Leistungsbereitschaft
• Meiste Stores waren kleiner als die der Konkurrenz (Benetton 400qm Konkurrenz 1.500qm)
• 80iger Jahre Vergrößerung der Verkaufsfläche: Stores nun doppelt so groß wie die der Konkurrenz
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• Üblich: Mehrere Stores in einer Shoppingstraße
• Ziel: Viele Stores ersetzen Werbekampagnen, dadurch Kosteneinsparung
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• Um Konkurrenzdruck standzuhalten:– Teilweise nochmalige Vergrößerung der Stores– Größere Kollektionen und Accessoires – Andere Stores bewusst kleingehalten– In Mainshopping-Areas eigene Megastores
(10.000-20.000 qm)• Marktinformationen aus 1. Hand
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4. Das ursprüngliche Modell
4.2 Vergleich der Produktionsmodelle
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Einlagern & Vertrieb
Zusammenfügen der Einzelteile
Stricken der Einzelteile
Färben des Garns
Einkauf der Rohstoffe
Einlagern & Vertrieb
Färben der Kleidung nach Trend
Zusammenfügen der Einzelteile
Stricken der Einzelteile
Einkauf der Rohstoffe
Aufschubsstrategie durch LucianoUrsprüngliches Modell
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UNCOVER THE COLOR.
Bestellung 9 Monate vor
Erscheinen der Kollektion
Ab Juli: Beginn der Produktion von
10% der Bestellungen
August bis Dezember: letzte Anpassung der Bestellungen
Januar: Lieferung von 80 – 90% der bestellten Ware
Restlieferung innerhalb der
Saison
• Jedes Jahr 2 Kollektionen (Frühling/Sommer und Herbst/Winter)
Bespiel: Frühling/ Sommer Kollektion
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5. Probleme des ursprünglichen Modells
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UNCOVER THE COLOR.
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 20130
5,000
10,000
15,000
UmsatzBenetton Zara H&M
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013-500
0500
1,0001,5002,0002,5003,000
EBIT Benetton Zara H&M
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UNCOVER THE COLOR.
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013-100
-50
0
50
100
150
200
250
300
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500EBIT Umsatz
Umsatzin kEUR
EBIT in kEUR
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UNCOVER THE COLOR.
• Zeit der „Fast Fashion“• Lange Reaktionszeiten
– Zeitraum zwischen Bestellung und Lieferung • Zu wenige Kollektionen• Zu wenig Informationen von der „Basis“ (93% Franchise)• Konkurrenten besser positioniert (operativ & strategisch)• Kein Alleinstellungsmerkmal
– Mode– Stores
• Fokussierung des Absatzmarktes auf Italien
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6. Dual Supply Chain Management6.1 Veränderungen durch Cassano
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UNCOVER THE COLOR.
• Mai 2003 Silvan Cassano wird neuer CEO• Dezember 2003 Business Plan• Keine Preissenkung durchführen• Fokussierung auf das Kerngeschäft• 640 Mio. EUR für Facelift der eigenen Stores• Franchisenehmer modernisierten ebenfalls ihre Stores• Delokalisierung der Produktion in kostengünstigere Länder
(Asien, Fern Ost)• Neue Kollektionen (Flash-Kollektion, Männer-Kollektion,
Accessoires) und Strategien• Neues Logistik-System
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UNCOVER THE COLOR.
THE DUAL SUPPLY CHAIN
Definition: „Supply Chain Management bezeichnet den Aufbau und die Verwaltung integrierter Logistikketten (Material- und Informationsflüsse) über den gesamten Wertschöpfungsprozess, ausgehend von der Rohstoffgewinnung über die Veredelungsstufen bis hin zum Endverbraucher.“
(Nach Gabler)
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6. Dual Supply Chain Management6.2 Arten des DSCM
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UNCOVER THE COLOR.
- Integriertes (Push-Strategie) - Sequentielles (Pull-Strategie)
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6. Dual Supply Chain Management6.3 Ablaufdiagramm des DSCM
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UNCOVER THE COLOR.
Subunternehmer/Zulieferer
Produktionsstätten Italien Produktionsstätten International
Subunternehmer/Zulieferer
Direktlieferung an Stores Italien
Logistikdrehkreuz (Europa)
Logistikdrehkreuz (Asien)
Verkäufer/Outlets/Franchisenehmer
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UNCOVER THE COLOR.
Veränderungen nach Implementierung der DSC
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7. Benettons Skandal-Werbung
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UNCOVER THE COLOR.
• Oliviero Toscani • Wollte auf Probleme aufmerksam machen• „Gegenteil von Werbung“• Durchschlagender Erfolg
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UNCOVER THE COLOR.
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8. Ergebnisse des DSCM
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• Schnellere Reaktionszeiten– Aufsplittung der Bestellungen in mehrere kleine
Positionen • Steigerung der Anzahl an Kollektionen– Höhere Umsätze– Gewinnsteigerung
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Ab 2003:• tägliche Reports an HeadquarterAb 2004:• Reports von allen Stores &
Tochtergesellschaften • Information über Top- Seller werden sofort an
die Handelsprognoseabteilung gesendet • Entwurf von „Nice- Price“ Artikeln
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Ab 2006:• Neue Logistikdrehkreuze in China und in
Shenzhen • Übergang vom zentralem Logistiksystem
Satelliten-Logistik-System • EBIT von 100 Mio. EUR• Gesamteinnahmen von 1,53 Mrd. EUR
(+8,27%)
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9. Zusammenfassung
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•Wandel von Fashion zu „Fast Fashion“ verschlafen •Mehr Produzent als Händler • Fehlende Asienstrategie •Mangelhaftes Franchisesystem • Starke Konkurrenz
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Quellenverzeichniss
• Quellen:
• http://de.wikipedia.org/wiki/Push-Pull-Strategie, 24.06.2014 (12:34 Uhr)• http://www.welt.de/lifestyle/article4496628/Oliviero-Toscanis-
Geschmacklosigkeiten.html, 02.07.2014 (19:30)• : http://www.finanzen.net/bilanz_guv/Benetton_Group vom 20.06.2014,
19:45 Uhr• http://www.finanzen.net/bilanz_guv/HennesMauritz_AB_%28HM,_H&M
%29 vom 20.06.2014, 19:48 Uhr• http://www.inditex.com/en/investors/investors_relations/
financial_annual_report vom 20.06.2014, 19:59 Uhr• http://www.textilwirtschaft.de/business/Benetton-Restrukturierung-
kostet-Umsatz_91347.html vom 20.06.2014, 10:33 Uhr• http://de.fashionmag.com/news/Benetton-mit-roten-Zahlen-in-
2013,398763.html#.U6rSeY_wDDc vom 27.06.2014, 10:45 Uhr
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