UniCredit Leasing és Cisco Együttműködés

Budapest, 2009. április 9.

Vály Judit

Agenda

2009-es piaci kilátások (Lízingszövetség felmérése alapján)

Az együttműködés területei, üzleti lehetőségei

„Outsource”, illetve strukturált ügyletek Kereskedői Programjaink Készletfinanszírozás

A program keretében nyújtott pénzügyi konstrukcióink

2009. évi kondíciók, forrás ellátottság, árazása

A válság hatása

2009-es várakozások

A pénzügyi lízing a KKV klasszikus finanszírozási területe (olcsó, hatékony forrásbevonási lehetőség) – a ‘krízis időszakban’ is

Trendek a krízisidőszakban

Drámai visszaesés 2009-ben

Romló minőségű portfoliók

Kiemelten problémás szegmensek

Elmaradó állami intézkedések

Lízingbe áramló ügyfelek a bankokból

Magyar eszközfinanszírozási piac

Információ és kommunikációs technológiai piac 2007-2012 előrejelzés a válság előtt

2008 februárjában készített elemzés alapján 2012-re a magyar számítástechnikai hardver piac = 2,5 milliárd USD.

Ez a 2007-es becsült piachoz képest 46,5%-os növekedést jelent.

Ezzel egy időben a 2007-2012-es periódusra vetítve 7,9%-os összesített éves növekedést jósoltak.

Mrd

US

D Növekedés

Technológiai eszközök finanszírozása

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

1800

2000

2200

2400

2007JF 2008JF 2009JF

2007-hez képest: -7,4%-os csökkenés2008-hoz képest: -13%-os csökkenés

Technológiai eszközök finanszírozásának alakulása (az év első két hónapjában)

2009 elején a Lízingszövetség elkészítette IT kereskedők bevonásával egy a KKV várható beruházási kedvének mérésére irányuló piackutatást

Beruházások alakulása a megkérdezett cégek körében, 2008-2009

0

5000

10000

15000

20000

25000

2008 2009m

io H

UF

2009-es beruházási szint a 2008-as beruházási szint 66%-ára esik vissza

2009-ben a beruházások 24,6%-a valósul meg valamilyen finanszírozási formában

Az elhalasztott beruházások értékben összesen közel 7 Mrd forintot jelentettek.

Versenyképes finanszírozással az elhalasztott beruházások 20%-a megvalósítható lett volna.

Ennek eredménye:

A CISCO együttműködés területei

Direkt Ügyfél finanszírozás – Kereskedői programok

Corporate jellegű, egyedi ügyfél kezelést igénylő megoldások

Retail jellegű, automatizált rendszeren keresztüli kis értékű ügyletek (ROAD RUNNER web alapú program alkalmazása)

Business Partnerek finanszírozása

Szállítói ártámogatások - a lízing konstrukciókban történő, akár alkalom szerűen nyújtott további árkedvezmények – promóciók esetén!

Készletfinanszírozás

‘Outsourcing’ szolgáltatási szerződések eszköz beszerzésének háttér-finanszírozása

Az UniCredit Leasing Ügyfél szegmentációja mögötti koncepció

Corporate finanszírozás (EUR 100 000 – ) Direkt ügyfél és Business Partner esetén is:

Magas szintű piacismeret Folyamatos termékfejlesztés Kreatív, magas színvonalú kereskedői programok Ügyfél vizitek igény esetén Havi vezetői, illetve értékesítési riportok készítése

Retail (EUR 3 000 – 100 000) Ajánlatadás, szerződéskötés, eszköz átvétele egy helyszínen

Verziótelepítéseket nem igényel, kamat, illetve árfolyam adatok központilag kerülnek feltöltésre

A szükséges dokumentumok frissíthetők és a rendszerből nyomtathatók Kérelem státuszairól a felhasználó e-mail üzenetekben azonnal értesül A rendszer on-line és naplózott kommunikációt biztosít, finanszírozó és

kereskedő között

Szolgáltatásaink

ALAP FINANSZÍROZÁSI SZOLGÁLTATÁSOK

Zárt végű pénzügyi lízing Eszközök a lízingbevevő mérlegébe kerülnek aktiválásra A lízingbevevő amortizálja az eszközöket Automatikus tulajdon átruházás

Nyílt végű pénzügyi lízing Eszközök a lízingbevevő mérlegébe kerülnek aktiválásra A lízingbevevő amortizálja az eszközöket Opciós vételi jog Az ÁFA a futamidő során a havi lízingdíjakkal együtt esedékes

Operatív lízing (bérlet) Mérlegen kívüli finanszírozás Az ÁFA a futamidő során a havi lízingdíjakkal együtt esedékes A havi bérleti díjak költségként elszámolhatók

Hitel Pályázatos finanszírozások esetén nyújt megoldást Eszközök a lízingbevevő mérlegébe kerülnek aktiválásra

KIEGÉSZÍTŐ SZOLGÁLTATÁSOK

Készletfinanszírozás Kereskedőknek Biztosítás megkötése => UniCredit Független Biztosításközvetítő Kft

Ügyfél Kritériumok

ÜGYFELEINK Társas és Egyéni Vállalkozó, Intézmények

ELVÁRÁSOK Minimum 1 éves működés (amennyiben kevesebb, kapcsolt vállalkozás készfizető

kezességvállalása szükséges) Tulajdonosi struktúra nem változott az utolsó 1 évben Elmúlt év árbevétele meghaladja a beruházás mértékét Nincs 30 napot meghaladó tartozás KHR szerint (ellenkező esetben rendezése szükséges) Nincs a tulajdonosoknak 30 napot meghaladó tartozása KHR szerint (ellenkező esetben

rendezés igazolása finanszírozó által kiadott igazolással)

KO KRITÉRIUM Fennálló rendezetlen adótartozás A KHR-ben nyilvántartott aktív, 30 napon túli hiteltartozás A vállalkozó / vállalkozás ellen az utolsó 5 évben végrehajtás folyt A társas vállalkozás, vagy annak tulajdonosi köre által tulajdonolt vállalkozás

végelszámolás, csőd vagy felszámolási eljárás alatt áll

Ügymenet

Ajánlatadás a RoadRunner program segítségével az Ügyfélnek

Ügyfél elfogadta az ajánlatot, kereskedő elkészíti a RoadRunner-ben a lízingkérelmet

Lízingkérelem (ügylet) beküldése a beszkennelt ügyfél dokumentumokkal együtt az UniCredit Leasingnek

UniCredit Leasing elvégzi az adatok ellenőrzését és az ügylet bírálatát

Amennyiben az ügyletet az UniCredit Leasing jóváhagyta, a kereskedő kinyomtatja a szerződéseket és aláíratja az Ügyféllel

Az aláírt dokumentumokat beküldi az UniCredit Leasing-nek, az eredeti ügyfél dokumentumokkal együtt

Amennyiben az eszköz a szerződés aláírással egy időben átadásra kerül, az aláírt szerződéssel együtt be lehet küldeni a kereskedő által kiállított számlát és az átadási jegyzőkönyvet.

UniCredit Leasing a teljes anyag beérkezését követő 1 napon belül utalja a vételárat

Jellemzően elvárt biztosítékok köre:

Az eszköz tulajdonjoga az UniCredit Leasingnél van

Az ügyfél bankszámláira azonnali inkasszójog

Az eszközre „all risk” típusú biztosítás megkötése, amely a lízingdíjba beépítésre kerül

A cég tulajdonosának készfizető kezessége minden esetben magánokiratba foglalva

10 mio HUF finanszírozott értéket meghaladó finanszírozás esetén közjegyző előtti tartozás elismerő nyilatkozat tétele

Szállítói értékesítési garancia (visszavétel esetén közreműködés, ingyenes tárolás, eszközök újraértékesítésében történő kereskedői részvétel)

A finanszírozás előnyei KKV ügyfelek számára

Nincs egyszeri nagy összegű kiadás – részletekben történő visszafizetés

Az ügyfél részéről az önerő megfizetésével elvihető az eszköz

Egy helyen és egy személyen keresztül intézheti a finanszírozást és az eszközbeszerzést

Egyszerűsített, gyors döntési mechanizmus

Kapcsolattartók

Név: Bolfert Gabriella Méhn Gyula Sales manager Osztályvezető

Telefon: 489-7924 489-7843 Mobil: 06-20-560-9668 06-30-350-1549 Fax: 202-4734 202-4734 E-mail: gabriella.bolfert@unicreditleasing.hu gyula.mehn@unicreditleasing.hu

Vály JuditGéplízing Üzletág Igazgató489-786606-30-269-7757judit.valy@unicreditleasing.hu