unidad 1. la mercadotecnia internacional en el contexto mundial
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Mercadotecnia Internacional Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial
Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
Sexto cuatrimestre
Mercadotecnia Internacional
Mercadotecnia internacional
Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del
comercio mundial
Clave
090920621 / 100920621
Universidad Abierta y a Distancia de México
Mercadotecnia Internacional Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial
Presentación de la unidad
En esta primera unidad encontrarás elementos introductorios al mercadotecnia
internacional a partir de su definicióne importancia, así como sus repercusiones en la
política interna de cada país; para ello es importante destacar el proceso de transición que
vivió México de ser una economía cerrada hasta mediados de los años ochenta, al día de
hoy que cuenta con 11 tratados de libre comercio y un acuerdo comercial con un total de
44 países en la relación comercial.
Podrás identificar la integración económica mundial, el fenómeno de la globalización y los
avances que México ha tenido en materia comercial a partir de sus tratados comerciales
con el mundo, a partir de ello comprenderás la importancia que tiene nuestro país en los
mercados internacionales y el nivel de intercambio comercial que lo ha llevado a
colocarse en los primeros lugares como país exportador.
A través de la revisión de los diferentes conceptos que enmarca la Mercadotecnia
Internacional en el contexto económico mundial, podrás ubicar la forma en que el mundo
está integrado de manera económica, aspecto relevante para identificar las ventajas que
ofrece cada mercado y las posibilidades de negocios que deberás identificar para generar
un producto en unidades posteriores.
Propósitos
Identificar el panorama económico mundial.
Distinguirlas formas de integración económica mundial.
Identificar los principales mercados de importación (principales países con
intercambio comercial en el mundo).
Competencia específica
Identifica la composición de los mercados internacionales para comprender la dinámica
del comercio internacional, con base en el estudio del contexto de integración económica
global.
Mercadotecnia Internacional Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial
Temario
1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial
1.1. Generalidades
1.1.1. Concepto de mercados internacionales
1.1.2.Contexto internacional
1.2. Globalización como fenómeno económico
1.2.1. Globalización
1.2.2. El impacto económico de la globalización en las empresas
1.2.3. Integración económica mundial
1.3. Tratados de libre comercio
1.3.1. TLCAN
1.3.2. TLCUEM
1.3.3. AAE México-Japón
1.3.3. Otros tratados
Mercadotecnia Internacional Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial
1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial
1.1. Generalidades
La mercadotecnia internacional es una herramienta desafiante en los Negocios
Internacionales, la cual se apoya de diversas disciplinas como la economía, la sociología,
geografía, derecho, y algunos campos del conocimiento; esto se convierte en un trabajo
intenso, pero no poco interesante, pues se basa en los mercados internacionales, con sus
propias características y sus demandas específicas, para lograr la incursión a mercados
internacionales de manera exitosa con base en estrategias mercadológicas que estén
pensadas en la satisfacción del consumidor internacional.
La Mercadotecnia internacional para Czinkota y Ronkainen (2002), es una palabra que se
refiere al “proceso de planeación y conducción de actividades a través de fronteras
nacionales y de generar intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y las
organizaciones”.Tiene muchas formas: desde el comercio de exportación e importación
hasta el otorgamiento de licencias y permisos, coinversiones, subsidiarias de propiedad
total, operaciones de supervisión y contratos de administración.
Por otro lado, cabe hacer notar la definición que de mercadotecnia internacional presenta
Lerma (2002): “conjunto de conocimientos que tienen como fin promover y facilitar los
procesos de intercambio de bienes, servicios, ideas y valores entre oferentes y
demandantes entre dos a más países, para satisfacer las necesidades y/o deseos de los
clientes y/o consumidores, al tiempo que permiten a los oferentes (empresas, instituciones
o individuos) lograr sus propósitos respecto a ingresos, ganancias, servicios, ayuda o
proselitismo, que son el motivo de su acción y su existencia”.
Para incursionar con éxito al mercado internacional, es necesario que la mercadotecnia
cuente con bases firmes de información y dominio en el ámbito internacional, y tomar
decisiones acertadas. Para ello, Czinkota (2002) sugiere tomar estas decisiones a partir
de respuestas a preguntas como las siguientes:
¿Cómo encajará mi idea, producto o servicio en el mercado internacional?
¿Debo obtener mis insumos en el mercado nacional o internacional?
¿Qué ajustes de mercadotecnia son o serán necesarios?
¿Cuáles amenazas de la competencia global debo esperar?
¿Cómo puedo trabajar con estas amenazas y convertirlas en oportunidades?
¿Cuáles son mis opciones estratégicas globales?
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La Guía Básica del Exportador (2005), refiere que en el marco de la apertura comercial y
de la globalización de los mercados, México es el país con uno de los niveles
devinculación de negociación comercial más elevado del mundo. Actualmente, México ha
firmado 11 Tratados comerciales,que incluyen a los países siguientes: Estados Unidos de
América y Canadá (TLCAN); Colombia y Venezuela (G3); Chile; Costa Rica; Nicaragua;
Bolivia; Israel; la Unión Europea; Asociación Europea de Libre Comercio (AELC) y
Guatemala, El Salvador y Honduras; y con Japón. Asimismo, cuenta con acuerdos
comerciales dentro del marco de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI)
con los siguientes países: Argentina, Brasil, Cuba, Ecuador, Perú, Paraguay y Uruguay.
Esta relación comercial con el mundo representa una visible ventaja, ya que con esto, lo
que el gobierno mexicano quiere es que las empresas se inserten en un mercado
internacional con beneficios para los productos mexicanos, y que el mercado interno, a su
vez, se fortalezca con insumos y bienes productivos de los países con los que nos hemos
vinculado en negociaciones comerciales. Estas negociaciones permiten, por una parte,
que las empresas mexicanas hagan frente a un entorno mundial de intensa competencia,
y por la otra, que los diversos obstáculos que cada país impone a la importación de
mercancías para protegera su industria, se desvanezcan, desaparezcan o reduzcan,
permitiéndole al país:
• Ampliar sus mercados potenciales más allá de sus fronteras,
• Que sus productos compitan en igualdad de condiciones con los de las empresas
de otros países respectivos, y
• Tener acceso preferencial en principales mercados de importación.
Actividad 1. Mercados Internacionales
Esta actividad tiene como propósito identificar los aspectos económicos y su impacto en
la mercadotecnia internacional. Para ello deberás participar en el foro:
1. Investiga cuáles son los diez países con mayor volumen de exportaciones 2011.
2. Analiza la relación comercial que tienen con otros países.
3. Comparte en el foro tu conclusión con respecto al impacto que tiene la economía
en la mercadotecnia internacional.
4. Lee las contribuciones de tus compañeros y retroaliméntalas, en caso de que lo
consideres conveniente.
* Consulta la rúbrica de participación en foros (sección Material de apoyo) para verificar
que tu contribución cumpla con las normas de participación.
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1.2. Globalización como fenómeno económico
Es importante destacar que el mundo se ha transformado en las tres últimas décadas,
pues se cambiaron los mercados domésticos por mercados abiertos al intercambio
comercial entre diversos países, el mundo se ha integrado de diversas formas a partir de
la globalización. Czinkota (2002) menciona que el comercio mundial ha forjado una red de
enlaces globales que nos vincula a todos – países, instituciones e individuos - más
estrechamente que antes. Estos enlaces florecieron por primera vez a partir de la crisis
mundial de petróleo de 1970, pues la carencia es este vital suministro en diferentes
países, dio origen a negociaciones para la comercialización del producto; a partir de ese
momento el comercio y los mercados de valores se han vinculado al grado en que la
economía de un país puede afectar a otros favorable o desfavorablemente. “Con la
internacionalización de los mercados, las industrias y las economías están sujetas a la
competencia y al cambio” (Reid, 1999, citado por Czinkota y Ronkainen, 2002).
Formas de Integración económica Mundial
La globalización procura reducir los costos uniendo la producción y otras actividades o
aprovechando los factores o las capacidades de un sistema, en este sentido esta deberá
generar estrategias de mercadotecnia globales que brinden ventajas competitivas y
adapten productos a los diversos mercados, aunado a estrategias totalmente adaptadas a
cada uno de los mercados; es por ello que la información juega un papel determinante
con respecto al mercado, de tal forma que la veracidad debe ser imprescindible.
Mercado Común
Unión Aduanal
Área de libre comercio
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El concepto de globalización económica se refiere a la posibilidad real de producir,
vender, comprar e invertir en aquel o aquellos lugares del mundo donde resulte más
conveniente hacerlo, independientemente de la región o país donde se localicen. (Lerma,
2004). La globalización básicamente puede tener implicaciones en la economía, la política
y la cultura; éste fenómeno no pudo llevarse a cabo en la antigüedad debido a que no se
había alcanzado el nivel tecnológico necesario para hacer del mundo un lugar inmediato y
cercano en el ámbito de los negocios.
Implicaciones de la globalización
Fuente: Elaboración propia, adaptado de Lerma (2004).
El desarrollo tecnológico y la innovación han permitido niveles de producción mayores
dentro de las empresas, lo que deriva en muchas ocasiones a tener una oferta superior a
la demanda del mercado local o doméstico; es así como se abre la posibilidad de iniciarse
en la exportación, para convertirse en empresas eficientes que aprovechen la capacidad
instalada de la entidad. Esta búsqueda de nuevos mercados y la comercialización de
bienes y servicios es posible hoy entre los países, gracias a los tratados y acuerdos
comerciales que se tengan firmados.
GLOBALIZACIÓN
CULTURAL
GLOBALIZACIÓN
POLÍTICA
GLOBALIZACIÓN
ECONÓMICA
Mercadotecnia Internacional Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial
Actividad 2. Proceso de apertura comercial de México
Esta actividad tiene como propósito identificar los niveles de integración económica
mundial y ejemplificar cada uno de ellos, para destacar en cuál de estas formas tiene
participación México. Para ello, lleva a cabo lo siguiente:
1. Investiga las formas de integración económica mundial y redacta, en tus propias
palabras, los hallazgos de tu trabajo en un documento de Word (recuerda citas las
fuentes que consultes).
2. Esquematiza los niveles de integración y ejemplifica cada forma.
3. Responde la siguiente pregunta, incorporándola al final del documento:
¿En cuál de estas formas participa México?
4. Revisa la escala de evaluación para conocer los criterios con los cuales será
evaluado tu trabajo.
5. Guarda tu trabajo con la nomenclatura IMEI_U1_A2_XXYZ y envía tu trabajo a la
Sección de tareas. Tu facilitador(a) te enviará la retroalimentación pertinente.
Mercadotecnia Internacional Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial
1.3. Tratados de libre comercio
Actualmente México cuenta con 11 tratados de libre comercio y un acuerdo comercial, lo
que representa la relación comercial con 44 países del mundo, lo que hace del país un
mercado sumamente atractivo a los ojos del mundo, también se ha convertido, en los
últimos años en uno de los países con más exportaciones en el mundo, derivado de su
relación comercial.
Tratados comerciales firmados por México
TRATADO PAÍSES POBLICACIÓN
EN D.O.F.
ENTRADA EN
VIGOR
Tratado de Libre Comercio con
América del Norte
Estados Unidos y
Canadá
20 de Diciembre
de 1993
1 de Enero de
1994
Tratado de Libre Comercio con
el Grupo de los 3
Colombia 9 de Enero de
1995
1 de Enero de
1995
Tratado de libre Comercio
México - Costa Rica
Costa Rica 10 de Enero de
1995
1 de Enero de
1995
Tratado de libre Comercio
México – Bolivia
Bolivia 11 de Enero de
1995
1 de Enero de
1995
Tratado de libre Comercio
México – Nicaragua
Nicaragua 1 de Julio de 1998 1 de Julio de 1998
Tratado de libre Comercio
México – Chile
Chile 28 de Julio de
1999
1 de Agosto de
1999
Acuerdo de Asociación
Económica, Concertación
Política y Cooperación México y
la Comunidad Europea.
Comunidad
Europea
26 de Junio de
2000
1 de Julio de 2000
Tratado de libre Comercio
México – Israel
Israel 28 de Junio de
2000
1 de Julio de 2000
Tratado de libre Comercio
México -
Triángulo del Norte
El Salvador,
Guatemala y
Honduras.
14 de Marzo de
2001
15 de Marzo de
2001 con
Tratado de libre Comercio
México -
Estados de la Asociación
Europea de
Libre Comercio
Liechtenstein y
Suiza
29 de Junio de
2001
Salvador y
Guatemala y 1 de
Junio de 2001 con
Honduras
Tratado de libre Comercio
México -
Uruguay
Uruguay 14 de Julio de
2004
1 de Julio de 2001
Mercadotecnia Internacional Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial
Acuerdo para el Fortalecimiento
de la
Asociación Económica con el
Japón
Japón 31 de Marzo de
2005
15 de Julio de
2004
Fuente: Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior Inversión y Tecnología, A.C.
Tratados de comercio. Consultado en mayo de 2012 en el sitio oficial
http://www.comce.org.mx/tlcs.asp
Textos de lectura
Realiza la lectura del siguiente texto:
PROMÉXICO (2010). Mercadotecnia Internacional. México: Universidad
Intercontinental (autor corporativo). pp. 5 -13. Recuperado de:
http://www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Resource/96/1/images/Mercadotec
niaInternacional.pdf
Este recurso contiene el proceso de integración económica mundial, el fenómeno de la
globalización, los temas introductorios al proceso de la mercadotecnia internacional como
un proceso multinacional de planeación y ejecución de la concepción. Se identifican los
tratados de libre comercio y su importancia para la economía de los países y su relación
con la mercadotecnia internacional como una introducción al comercio exterior que se
lleva a cabo en el mundo globalizado.
Recursos de apoyo para tu aprendizaje
Te sugerimos revisar el siguiente video:
http://mediacampus.cuaed.unam.mx/videos/2569/(2012)-m.u.-la-
economía-mexicana-y-su-entorno-mundial
Este material contiene un análisis sobre los posibles impactos de la crisis y recesión de
España y Estados Unidos en la Economía mexicana, así como los obstáculos y las
potencialidades que tiene México en la coyuntura actual.
Hasta este punto es posible identificar y analizar información general con respecto a la
Mercadotecnia Internacional, desde su definición hasta la importancia que tiene la
Mercadotecnia Internacional Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial
aplicación de ésta en el ámbito de los mercados internacionales, introduciéndose a la
dinámica económica mundial y reflejando la importancia que tienen los tratados de libre
comercio como plataforma para el intercambio comercial.
Es necesario señalar que los avances tecnológicos, el desarrollo social y humano han
llevado al hombre a la necesidad de intercambiar desde bienes y servicios, hasta
información y cultura, este intercambio se ha dado a través de políticas comerciales a
partir de acuerdos y tratados entre los diferentes países del mundo, de tal manera que
hoy podemos visualizar un mundo integrado geográficamente en bloques económicos que
favorecen el fenómeno de la globalización, mismo que debe ser visto con buenos ojos,
pues elimina barreras entre las naciones y favorece el intercambio en diversos aspectos
que ya se han mencionado.
La Mercadotecnia internacional se basa en el planteamiento de estrategias
mercadológicas a partir de la mezcla de mercadotecnia (producto, precio, plaza y
promoción), a fin de ganar participación de mercado, reconocimiento en él y también
posicionamiento; para lograrlo, es necesario agregar valor a los productos de exportación,
a partir de la identificación de necesidades en el país destino, por lo que ésta primera
unidad ayuda a adentrarte en las diversas oportunidades de negocios que el mundo
ofrece a partir de la forma en que los países se relacionan con base en la integración
económica mundial.
Actividad 3. Tratados de Libre Comercio
Esta tarea tiene como objetivo analizar los tratados de Libre Comercio suscritos por
México, para completar esta tarea deberás cumplir con los siguientes puntos:
1. Investiga los tratados y acuerdos comerciales que México ha firmado con el
mundo.
2. Realiza una línea del tiempo sobre la apertura comercial de México, resaltando
los momentos coyunturales con la firma de tratados o acuerdos.
3. Analiza el proceso de transición de la nación, desde que era una economía
cerrada, hasta nuestros tiempos.
4. Identifica los tratados o acuerdos con mayor aprovechamiento comercial
(volumen de importaciones y exportaciones).
5. Revisa la escala de evaluación para conocer los criterios con los cuales será
evaluado tu trabajo:
6. Guarda tu trabajo en Word y envíalo a la sección de tares con la siguiente
nomenclatura: IMEI_U1_A3_XYZZ. Recibirás la retroalimentación de tu
facilitador(a) en breve.
Mercadotecnia Internacional Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial
Autoevaluación
Es momento de realizar la autoevaluación de la unidad. Por medio de ella, podrás medir
tu dominio de los temas trabajados en la unidad y prepararte para realizar con más
eficiencia la Evidencia de aprendizaje.
Pregunta V F
1 El triangulo del norte esta integrado por Guatemala, Honduras y
el Salvador
2 La globalización puede tener implicaciones tecnológicas,
sociales y económicas
3
La globalización no pudo llevarse a cabo en la antigüedad
debido a que no se había alcanzado el nivel tecnológico
necesario para hacer del mundo un lugar inmediato y cercano
en el ámbito de los negocios
4
El concepto de globalización cultural se refiere a la posibilidad
real de producir, vender, comprar e invertir en aquel o aquellos
lugares del mundo donde resulte más conveniente hacerlo,
independientemente de la región o país donde se localicen.
5
La mercadotecnia es un proceso de planeación y conducción
de actividades a través de fronteras nacionales y de generar
intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y las
organizaciones
Evidencia de aprendizaje. Análisis del mercado Internacional
Por medio de esta actividad demostrarás el dominio de los temas revisados a lo largo de
la unidad, así como la adquisición de la competencia específica.
1. Identifica un producto que demande el mercado internacional, pero que no se
haya exportado antes.
2. Selecciona tres países posibles para la exportación.
3. Identifica las preferencias arancelarias de estos países, a partir de los
tratados o acuerdos suscritos por México.
4. Analiza el mercado y la oportunidad de negocio, a partir del producto,
aprovechando los tratados de libre comercio ya mencionados.
5. Revisa la escala de evaluación para conocer los criterios con los cuales será
evaluado tu trabajo:
Mercadotecnia Internacional Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial
6. Guarda tu trabajo en un documento de Word con la nomenclatura
IMEI_U1_EA1_XXYZ y envíalo al Portafolio de evidencias.
* Recuerda dar seguimiento a tu envío, ya que tu facilitador de brindará los indicadores
para mejorar tu trabajo, al cual darás continuidad en las siguientes unidades.
Mercadotecnia Internacional Unidad 1. La mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial
Cierre
En esta unidad estudiaste la mercadotecnia internacional como un proceso multinacional
de planeación y ejecución de la concepción, asignación de precios, promoción y
distribución de las ideas, las mercancías y los servicios para crear intercambios que
satisfagan objetivos individuales u organizacionales. Identificaste los tratados de libre
comercio y su importancia para la economía de los países y su relación con la
mercadotecnia internacional como una introducción al comercio exterior que se lleva a
cabo en el mundo globalizado.
En la siguiente unidad evaluarás los países que representan una oportunidad de negocio
para el producto que has decidido trabajar a lo largo de la asignatura y seleccionarás el
país destino, así como sus restricciones en materia comercial y de producto.
Fuentes de consulta
Czinkota, M., Ronkainen, I. (2002). Marketing Internacional. México: Pearson Prentice
Hall.
Lerma, A. (2004). Comercio y mercadotecnia Internacional. México: International
Thompson Editores.
PROMÉXICO (2010). Mercadotecnia Internacional. México: Universidad Intercontinental
(autor corporativo). Recuperado de:
http://www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Resource/96/1/images/Mercadotec
niaInternacional.pdf
Rodríguez, P., Romero, E., Sosa, A. (2012). La economía mexicana y su entorno mundial.
[archivo de video]. México: UNAM. Recuperado el 2 de diciembre de 2012 de:
http://mediacampus.cuaed.unam.mx/videos/2569/(2012)-m.u.-la-economía-mexicana-y-
su-entorno-mundial