unidad 2. acuerdo negociado maan
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N E G O C I A C I O N Y C O N F L I C T O S
TEMA: MEJOR ALTERNATIVA A UN
ACUERDO NEGOCIADO MAAN
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Establece un punto mínimo, a partir del cual no puede ceder
Conocer la mejor alternativa sin ayuda del otro permite saber si el acuerdo es realmente beneficioso, o si puedo conseguir algo mejor en comparación al mismo.
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Evita ir “desarmados” a una negociación
Evita exceso de optimismo respecto a
las alternativa..
Evita pesimismo exagerado respectos a
las alternativas
Elimina incertidumbre en caso de no llegar a
un acuerdo.
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