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A continuación se describen las diferentes etapas para el lanzamiento de nuevos productos según el modelo de Philip Kotler. El propósito de cada etapa es poner a disposición de la gerencia una mayor cantidad de información para reducir el riesgo de una mala decisión.TRANSCRIPT
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Unidad II: Desarrollo de Nuevos Productos
ASIGNATURA: INGENIERA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
EQUIPO: 2JORGE LUIS ARECHIGA ROBLESOSCAR GAMALIEL RUELAS RODRGUEZEDGAR EDUARDO GARCA HUERTA
FACILITADOR: ING. JAIR DE JESS RANGEL GMEZ
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2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO
A continuacin se describen las diferentes etapas para el lanzamiento de nuevos productos segn el modelo de Philip Kotler. El propsito de cada etapa es poner a disposicin de la gerencia una mayor cantidad de informacin para reducir el riesgo de una mala decisin.
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2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTOFuente: Kotler, P. & Armstrong, G. (2001) Marketing (8 Edicin) Mxico: Pearson Educacin
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2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO
Etapa I: Generacin de Ideas
Estas pueden provenir de diversas fuentes: Clientes, cientficos, competidores, personal de ventas de la empresa, etc. El concepto de mercadotecnia sostiene que las necesidades y deseos de los clientes son el punto de partida para iniciar la bsqueda de nuevos productos.
Tcnicas para la generacin de ideas:Relacin de atributosRelaciones forzadasAnlisis morfolgicoIdentificacin de las necesidadesBrainstorming (tormenta de ideas)
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2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO
Etapa II: Depuracin y Evaluacin de IdeasEliminacin de conceptos que no encajan
Se deben hacer 3 preguntas:El mercado meta se beneficiar del producto?Es tcnicamente viable fabricar este producto?Genera beneficios el producto?
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2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTOEtapa III: Desarrollo y prueba de conceptos
Desarrollar los detalles de marketing e ingenieraIdentificar el mercado metaQue beneficios proporcionara el productoAnalizar la reaccin de los consumidores al productoIdentificar el proceso de produccin del productoDeterminar el costo de produccinProbar el concepto en una muestra de los consumidores potenciales y saber que piensan de la idea
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2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO
Etapa IV: Estrategia de Marketing
El siguiente paso es desarrollar una estrategia de marketing inicial para introducir el producto en el mercado. La declaracin de estrategia de marketing consta de 3 pasos:
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Descripcin del mercado meta El posicionamiento planeado del productoLas metas de ventas, participacin en el mercado y utilidades para los primeros aos Precio planeado del producto Presupuesto de distribucin y marketing para el primer aoVentas que se espera tener a largo plazoUtilidades meta Estrategia de mezcla de marketing
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2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO
Etapa V: Anlisis del negocio
Estimar aproximadamente el precio de ventaEstimar volmenes de ventaEstimar las utilidades
Para determinar si estos factores satisfacen los objetivos de la compaa.
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2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO
Etapa VI: Desarrollo de productos
Investigacin de si el producto se puede convertir o no en producto prcticoCrear y probar una o ms versiones del concepto productoDesarrollar un prototipo Se somete a pruebas para asegurar un desempeo seguro y eficaz (pruebas funcionales y de consumidor)El departamento de ingeniara lo convierte en un producto fsico
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2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO
Etapa VII: Mercado de Prueba
Da a la compaa experiencia en el marketing del productoPermite a la compaa probar el producto y todo su programa de marketing: Estrategia de posicionamientoPublicidad Distribucin PrecioMarca y presentacinNiveles de presupuesto
Los costos de mercado pueden ser altos, pero pueden prevenir errores inrembolsables.
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2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO
Etapa VIII: Comercializacin
Debe decidir el tiempo de lanzamiento Sitios de lanzamiento del producto: un solo lugar, una regin, nacional o internacionalmente.Distribucin de anuncios y otro tipo de promocin Diseo del plan de distribucin respecto al producto
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BiblografiaKotler, P. & Armstrong, G. (2001) Marketing (8 Edicin) Mxico: Pearson Educacin
Kotler, P. & Armstrong, G. (2003) Fundamentos de Marketing (6 Edicin) Mxico: Pearson Educacin
Czinkota, M. & Kotabe, M. (2001) Administracin de Mercadotecnia (2 Edicin) Mxico: COPYRIGHT International Thompson Editores S.A. de C.V.
Sellers, R. & Casado, B.; (2006) Direccin de Marketing (1 Edicin) San Vicente, Alicante: Editorial Club Universitario.
Olarte, C.; Reinares, E.; Garca, J.; Narros, J. (2008) Principios de Marketing (3 Edicin) Madrid: ESIC Editorial.
Jose L. Manuera Direccion de MarketingEditorial Vertice