República Bolivariana de VenezuelaUniversidad Experimental Simón Rodríguez

Núcleo -El Vigía

FIJACIÓN DEL PRECIO DE LOS PRODUCTOS, FACTORES Y

ENFOQUES.

Facilitadora: Norelis Duque Z.El Vigía Marzo de 2014

EL PRECIO PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCIÓNMezcla

De Marketing

Genera Ingresos a la

Empresa

Es la Cantidad de dinero que se cobra por un producto servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio. Philip Kotler.

OBJETIVOS EN LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS.

• Establecer precios para que el ingreso total sea tan grande como sea posible en relación a los costos.

ORIENTADOS A LAS UTILIDADES

• Ajustar los niveles de precios de manera que se pueda incrementar las ventas en relación a los competidores

• Mantener o incrementar la participación en el mercado

ORIENTADOS A LAS VENTAS

• Busca mantener los precios existentes o igualar los de la competencia.

• Intenta mantener la situación actual de la empresa.

• La empresa trata de evitar la competencia de precios

Orientadas al Statu quo

Metas generales que describen lo que una empresa quiere lograr por medio de sus

esfuerzos de fijación de precios

OBJETIVOS EN LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS.

• Objetivos de Marketing

• Estrategias de Marketing Mix

• Costos • Consideraciones Organizativas

Factores Internos

• DECISIONES SOBRE PRECIOS.

• Naturaleza del Mercado y la Demanda.

• Competencia.• Otros Factores del

Entorno: Economía, gobierno, intermediariosFactores Externos

4´Ps

OBJETIVOS EN LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS.

Objetivos de

Marketing

Supervivencia

Precio Bajo para aumentar la

demanda A largo lazo,

Proporcionar valor añadido

-

Maximizar los

Beneficios Actuales

Liderazgo en Calidad

OBJETIVOS EN LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS.

Según Fischer y Espejo, los objetivos o metas son los fines hacia los cuales se dirige una actividad. Representan no solamente la finalidad de la planeación, sino también el fin hacia el cual se encamina la organización .

MAXIMIZACIÓN DE LA UTILIDADES

Optimización de Utilidades.

Utilidades Satisfactorias.

Rendimiento sobre la InversiónMANTENER O MEJORAR LA

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

Según Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius, la participación en el mercado es la relación entre los ingresos por ventas o ventas unitarias de una compañía y los de la industria .

INCREMENTAR LOS VOLUMENES DE VENTAS

El objetivo es lograr mayores ventas. Para ello, suelen fijar un precio que tenga como objetivo intensificar las ventas, dando menos importancia a las utilidades.MANTENER EL STATU QUO

Este objetivo del precio tiene como finalidad mantener la situación actual de la empresa. directores de marketing adoptan el Statu Quo, es decir, buscan mantener inalterados los precios para evitar la competencia.

FACTORES IMPORTANTES PARA LAS DECISIONES SOBRE LOS PRECIOS

Las decisiones de una empresa sobre la fijación de precios son

influidas tanto por factores internos como por factores

ambientales externos.

FACTORES INTERNOSOBJETIVOS DEL

MARKETINGSupervivencia.

Maximización de la Utilidades Actuales.

Liderazgo en el Mercado.

Liderazgo por la Calidad del Producto.

ESTRATEGIA DE LA FUERZA DE MARKETING

Es una de las herramientas que utilizan la empresa para asignar precios y lograr sus objetivos.

Al momento de la asignación de precio, se deben coordinar las decisiones sobre diseño, distribución y promoción del producto de manera tal que se conforme un programa efectivo de mercadotecnia.

COSTOSDeterminan el precio mínimo que la compañía puede imponer a su producto. Los costos pueden ser:

Costos Fijos o Indirectos

No varían con los niveles de producción o de ventas

Costos Variables

Están en función directa de los niveles de producción.

Costos Totales: son la suma de los Costos Fijos y los Costos Variables

Curva de costes Una forma habitual de representar los costos es suponer que sólo se produce un bien y que sólo va a haber una entrada que varíe según la producción de la empresa, estando todos los demás fijos. Con esto, por ejemplo, se puede estudiar cómo la producción de una empresa de un bien va a determinar la demanda de trabajo por parte de esa empresa. Todos las entradas por los que la empresa ha pagado ya, y que no va a variar en el corto plazo, el valor total de los mismos nos daría lo que se llama el Coste Fijo. Por el contrario, el valor de las entradas que cambiará según se decida el nivel de producción, será el Coste Variable.. La suma de los dos será el Coste Total. Como conforme varíe la producción de la empresa estos costes van a variar, se obtiene para el estudio microeconómico lo que se llaman Curvas de Costes. Las más importantes, serían la de Coste variable, la de Coste total, la de Coste Medio, y la de Coste marginal.

ASPECTOS DE LA ORGANIZACIÓN

La fijación de precios dentro de una Organización va a depender del tamaño de la misma.En las Pequeñas Empresas: Lo hacen los ejecutivos de alto nivel mas que el departamento de mercadeo. En las Grandes Empresas: Es común que los gerentes de la línea se encarguen de ello.

En los Mercados Industriales: Pueden hacerlo los vendedores con autorización rigiéndose por políticas de fijación de precios.

FACTORES EXTERNOSEL MERCADO Y LA DEMANDA

Son aspectos fundamentales en la fijación de precios, y para ellos los mercadólogos se pueden guiar por:

Fijación de precios en diferentes mercados:

Competencia Pura.(Muchos compradores y vendedores)

Competencia Monopólica.(Precio según la calidad y beneficios del producto)

Competencia Oligopólica.(Pocos vendedores)

Monopolio Puro.(Un solo vendedor)

Percepción del precio y el valor por parte de los consumidores.

CURVA DE LA DEMANDA

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA.

Es aquella en la que se registran la relación entre el precio y el nivel de la demanda, es decir, donde se muestra el número de unidades que el consumidor adquirirá en un periodo determinado según el precio.

Permite conocer a los mercadólogos que tan bien responden los consumidores (demanda) a los cambios de precios. Si la demanda apenas varia con un pequeño cambio en el precio. Diremos que es inelástica. Si cambia mucho, la llamaremos elástica.

LA CALIDAD PERCIBIDA

Según Zeithaml (1988) la calidad percibida es “la opinión del consumidor sobre la superioridad o excelencia de un producto”. Dicha opinión se configura, según Cruz y Múgica (1993), a partir de tres tipos de factores:

a) Los atributos intrínsecos del producto o calidad objetiva

b) Los atributos extrínsecos, como la marca, el envase o la imagen transmitida por la publicidad, a los que el consumidor asocia una determinada calidad

c) El precio, un atributo extrínseco que debe considerarse separadamente por su especial influencia en la calidad percibida.

Otros estudios:

(Bettman, 1974 Hamilton y Martin1981 Rosen, 1984 Wilkes y Valencia, 1985 Méndez, Oubiña y Rozano, 2000

La calidad de las marcas de distribuidorpercibida a través de atributos intrínsecosy extrínsecos ha sido estudiada pordiversos trabajos. Bellizzi, Krueckeberg,Hamilton y Martin (1981) utilizan una escalaLikert para medir las percepcionesde los consumidores, y observandiferencias significativas en la valoraciónde los atributos (diseño, aparienciaexterna)

Analizan las diferencias en la calidad percibida entre marcas de distribuidor y marcas de fabricante concluyen que los consumidores perciben como superiores las marcas de fabricante y que la valoración de los atributos, tanto intrínsecos como extrínsecos, en los que apoyan esta valoración general también suele ser favorable a éstas.

LA COMPETENCIA. Otro factor que influye en las decisiones de la fijación de precios son los precios de la competencia y sus posibles reacciones ante las medidas respectivas de la propia compañía. Se conoce como competencia al conjunto de empresas que ofrecen productos iguales (o similares) alos de nuestra empresa o producen bienes "sustituyes"(que sustituyen en el consumo a nuestrosproductos).

OTROS FACTORES DEL ENTORNO: En el momento de fijar sus precios, la empresa debe analizar otros factores de su ambiente externo.

La compañía debe analizar las repercusiones de los precios en otras partes de su ambiente. Debe fijar precios que le permitan una ganancia justa

POR SU ATENCIÓN MIL