UNIQLOで着物ブーム

りんご

本日の流れ１　 UNIQLO　企業紹介

２　着物の需要　

３　提案　　４　 UNIQLO にとってのメリット５　まとめ

１　 UNIQLO 企業概要①

○ 商号　　　　　　　　株式会社 ファーストリテイリング○ 設立　　　　　　　　 1963 年 5 月 1 日○ 従業員数 ( 連結 ) 　 18,854 名（ 2012 年 8 月 31日現在）○ 資本金　　　　　　 102 億 7,395 万円事業内容　 高品質なカジュアルウエアを手頃な価格で提供する→SPA （＝商品企画・生産・物流・販売までを一貫して行う）

企業理念

１　 UNIQLO 企業概要②

②海外UNIQLO売上 /店舗数①国内UNIQLO売上 /店舗数

　

・国内アパレル市場シェア　　　　　　　　　　　　　　　＝ 5,5%・国内最大規模の　アパレル小売ビジネス http://www.fastretailing.com/jp/about/business/group.html

・拡大ペースは　国内を超えた・アジア、欧米…世界中

1 　 UNIQLO 企業概要③〜国内事業戦略〜

商品開発を強化→ 国内市場シェア拡

大

1 商品 ( 品質・価格・スタイル・品揃え )→ ほとんど日本と同じラインナップ

2 日本基準の顧客サービス

3 売り場での体感を重視した店舗

1 　 UNIQLO 企業概要④〜海外事業戦略〜

2 　着物の需要①

着物所持率６０％

着物の着にくさ着る場面の少なさ

= 着物を着る事へのハードル

Series1

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

着物を着た事があるか

１年以内

１年以上前

着た事がない

普段着物を着ない理由　トップ３１　自分で着る事が出来ないから２　着るのに手間がかかるから３　着物を着ていく機会やシーンがないから

2 着物の需要②

「今後着物を着たいと思うか」日常的に着たい　　　　　　　 16%

イベントがあったら着たい　　 63%

　　　　　　　　　　 (20 代では約 80%)

「どのような場面で着たいか」

ターゲット！

3 提案①

ユニクロの影響力を用いた着物ブームの創造「 Kimono project」①着やすさ②お手入れのしやすさ③ファッション性④手頃な価格設定⑤着るプランを提示した宣伝

3 提案②①着やすさ

〜着物の着つけ要約〜１　長襦袢を羽織り、腰紐と伊達締めで締める

２　着物を羽織り、裾を合わせて腰紐を結ぶ３　おはしょりを作り、掛衿を合わせる４　下留衿をとめ、整え、伊達締めで締める

５　帯を結び、帯留めをとめる。

着せてもらっても15 分〜 30 分かか

るかぶれる着物

・襟元などはボタンやフックで調節・腰紐にあたる部分に縫い目・帯はピンで固定・サイズは S ・ M ・ L展開

3 提案③②お手入れのしやすさ

着物の素材・・・ 絹　→正装用　　　　　　　　　　　木綿→普段着用

ポリエステル製の「洗える着物」

クリーニング： 2 〜 3万円

メリット　　①化学繊維のため、低価格　　　　　 　②丸洗いできる！　　　　　 　③目の肥えた人でないと違いがわからない

デメリット ①改まった場所 ( 結婚式等 ) には着にくい　　　　　　　　 →ターゲットにしない　　　　　　 ②温度調節が難しい　　　　　　　　 →化学繊維の技術が上がっている　　　　　　　　　　 (UNIQLO浴衣 )　　　　　　　　　サラファインやヒートテックを　　　　　　　　　活かした襦袢 (≒下着 ) を作る

3 提案④③ファッション性ユニバレ…あまりにも多くの人がユニクロの服を知っているため、　　　　　　 着ている服がユニクロだとばれること。

お手頃価格＋デザイン性・ファッション性（デザイナーとのコラボレーション／外部との共同開発等）

①伝統的な柄の着物と　　新しいデザインの着物を販売　　

②種類等は 10種類前後 × ３色(参考：プリント T シャツ UT 　　　　　コラボレーション T シャツ、　　　　 UNIQLO浴衣： 30種類 )

3 提案⑤④手頃な価格設定通常着物価格　２万円〜＋襦袢、下駄、足袋、衿、腰紐など・・・

着物本体＋帯襦袢（ヒートテック、サラファイン加工）下駄足袋 ( ボタン止め等で履きやすい )

セット販売＆バラ売り

→ 小物を持っている人が多いかも

着物本体＋帯7000 円以内セット販売　10000 円以内＊ UNIQLO女性用浴衣＋帯： 4990 円

　　　　　　　　　　　　　　下駄： 1500 円　　　　　　　　　　　　　　 カゴ： 1500 円

3 提案⑥⑤着るプランを提示した宣伝

現状：着物を着る機会がないから着ない①CM や雑誌広告等で具体的プランを背景に宣伝Ex) 「着物でお出かけ！〜鎌倉篇〜」 / 「着物女子会！」など

② 着物来店割引があるお店の紹介例）埼玉県川越市　「川越きものの日」 京都きものパスポート

☆「女子会」が流行するきっかけ　関西で読者モデルが集まり、 女性だけの会を開いたことが流行の発端　 (東京ウォーカー )→ シチュエーションを提示すると、真似をする

4 UNIQLO のメリット①

○国内 UNIQLO・話題性・ファーストリテイリング　グループミッション　「本当に良い服、今までにない新しい価値を持つ服を創造し、　世界中のあらゆる人々に、　良い服を着る喜び、幸せ、満足を提供します」

○海外 UNIQLO・着物人気・人気はあれど、需要はない！？・日本に来たお土産に買いたい

＝海外で売るメリット、利益はあまりない。

国内限定で販売！

5 　まとめ

着たいけど着にくい着る機会がない

着物ブームの創造　　　　　　　 ①着やすい　　　　　　　 ②お手入れしやすい　　　　　　　 ③ファッション性　　　　　　　 ④お手頃価格　　　　　　　 ⑤着るプランを提示した宣伝→話題性・グループミッションの達成

着物の現状

UNIQLO

参考文献／サイト等背景　http://hibana.rgr.jp/sozai-bg-flower.shtml

着物需要に関するデータ「現代女性の着物に対する意識を探る」http://www.macromill.com/marketinggirl/likesurvey3/page5.html

UNIQLO 企業データ (UNIQLO公式HP)http://www.uniqlo.com/jp/

UNIQLO 海外戦略「UNIQLO事業の海外戦略」http://www.fastretailing.com/jp/ir/library/pdf/gyouseki20060413_3.pdf#search='UNIQLO+海外+商品展開’

着物写真「着物写真家のブログ」http://kimonobijin.cocolog-nifty.com/blog/2010/08/post-5f47.html

洗える着物http://www.kimonoarau.com/2012/12/post-5.html

着物おでかけ写真http://kimonogurashi.ti-da.net/e3832402.html