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UNIVERSIDAD CENTROAMERICANA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES

PROGRAMA DE MAESTRIA EN ECONOMIA APLICADA (MAE)

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTO DE INVERSION:

SERVICIO DE FOTOGRAFIA Y VIDEO AEREO; SUPERVISION DE

COSECHA Y MAPEO DE CULTIVO UTILIZANDO DRONES EN LA

CIUDAD DE MANAGUA

Tesis para obtener el título de especialista en proyectos de inversión,

evaluación y valoración ambiental

AUTOR:

Lic. Martin Alfredo Gutierrez Flores

Tutor:

PhD. Juan Carlos Polvorosa

Junio 2015

Managua, Nicaragua

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Índice de Contenido

Resumen Ejecutivo………………………………………………………………………………………………..9

Introducción…………………………………………………………………………………………….…………10

Capítulo 1. Identificación del Proyecto………………………………………………………………………….11

1.1 Nombre del Proyecto……………………………………………………………….………………………..11

1.2 Descripción del Proyecto………………………………………………………………………..…………..11

1.3 Sector y Subsector al que pertenece el proyecto…………………………………………..…………….11

1.4 Ubicación geográfica y cobertura del proyecto……………………………..…………………………….12

1.5 Institución Proponente del Proyecto……………………………………………………………….……….12

1.6 Institución Ejecutora del Proyecto…………………………………………………………………………..12

1.7 Situación que Origina el Proyecto………………………………………………………………………..…13

1.8 Definición del Problema Focal………………………………………………………………………….……14

1.9 Antecedentes del Proyecto…………………………………………………………………………………..15

1.10 Disponibilidad de Recursos……………………………………………………………………………..16

1.11 Objetivos…………………………………………………………………………………………………..17

1.11.1 Objetivos de Ejecución……………………………………………………………………………….17

1.11.2 Objetivos de Operación……………………………………………………………………………..18

1.11.3 Objetivos de Desarrollo…………………………………………………………………………….18

1.12 Justificación del Proyecto……………………………………………………………………………….18

1.13 Proyecto y Estrategia Empresarial…………………………………………….……………………….19

1.14 El proyecto en el marco de las políticas y estrategias de desarrollo del país……………………..19

Capítulo 2. Estudio de Mercado del Proyecto…………………………………………………………………..21

2.1. Política Económica y su Incidencia sobre el Proyecto……………………………………………………21

2.2. El Producto/Servicio…………………………………………………………………………………………..23

2.2.1. Tipo de Bien o Servicio……………………………………………….…………………………………..23

2.2.2. Características del Servicio…………………………………………………………..………………….24

2.2.3. Clasificación del Servicio………………………………………………………………………….……..25

2.2.4. Usos del Servicio…………………………………………………………………………………...…….25

2.2.5. Usuarios del Servicio……………………………………………………………………………………..27

2.2.6. Servicios Sustitutos……………………………………………………………………………………….33

2.2.7. Servicios Complementarios………………………………………………………………………………34

3

2.2.8. Fuentes de Insumos y Materia Prima…………………………………………………………………35

2.3. Análisis de la Demanda sin Proyecto……………………………………………………………………..36

2.4. Análisis de la Oferta sin Proyecto…………………………………………………………………………38

2.5. Demanda Potencial Insatisfecha Disponible para el Proyecto…………………………………….……39

2.6 Precios de los Servicios………………………………………………………………………………………41

2.7. Comercialización del Servicio………………………………………………………………………………..43

2.7.1. Naturaleza, funciones y niveles del canal de distribución existente…………………………………44

2.7.1.1. Naturaleza del canal de distribución existente………………………………………………….….44

2.7.1.2. Funciones que pueden asumir los canales de distribución existentes…………………………..44

2.7.1.3. Niveles de distribución existentes…………………………………………………………………...44

2.7.2. Comportamiento de los proveedores…………………………………………………………….……..44

2.7.3 Naturaleza, Funciones y Niveles del canal de Comercialización del Proyecto……………………..45

2.7.3.1. Naturaleza del canal de distribución del Proyecto………………………………….……………..45

2.7.3.2. Funciones que asume el canal de comercialización del proyecto……………………………….46

2.7.3.3. Niveles de distribución existentes…………………………………………………………………...46

2.7.4. Canales Promocionales………………………………………………………………………………..47

2.7.5. Marketing Mix de los Servicios del Proyecto…………………………………………………………..48

2.8. Estimación de Ventas del Proyecto…………………………………………………………….…………..49

Capítulo 3. Estudio Técnico del Proyecto………………………………………………………………………51

3.1 Tamaño………………………………………………………………………………………………………..51

3.2 Localización…………………………………………………………………………………………………..52

3.2.1. Macro Localización………………………………………………….…………………………………..53

3.2.2. Micro Localización………………………………………………………………………………………53

3.3 Proceso Productivo…………………………………………..……………………………………………..54

3.3.1 Diagrama de proceso del servicio de poduccion de material audiovisual……….………………..54

3.3.2 Diagrama de proceso del servicio de supervisión de cosecha y mapeo de cultivos……………….56

3.4 Costos del Proyecto……………………………………………………………………………………………58

3.4.1 Balance de Equipos……………………….……………………………………………………………….58

4

3.4.2 Depreciación……………………………………………………………………………………………..60

3.4.3 Balance de Personal…………………………………………………………………………………….61

3.4.4 Costos y Gastos Generales……………………………………………………………………………..62

3.4.5 Balance de Intangibles…………………………………………………………...………………………63

3.4.6 Amortización de Intangibles……………………………………………………………..………………64

3.5 Aspectos Organizacionales y Administrativos………………………………………………….…………64

3.5.1 Aspectos organizativos en la etapa de ejecución…………………………………………………….65

3.5.2 Aspectos organizativos en la etapa de funcionamiento/operación………………………………….66

3.6 Aspectos Legales del Proyecto……………………………………………………………………………..68

3.7 Planificación y Programación de la Ejecución…………………………………………………………….70

3.7.1 Diagrama de Gantt del Proyecto………………………………………………………………………..71

Capítulo 4. Evaluación del Impacto Ambiental del Proyecto…………………………………………………73

4.1 Actividades Impactantes del Proyecto……………………………………………………………………..73

4.1.1. Actividades Impactantes en la Etapa de Ejecución………………………………………………….73

4.1.2. Actividades Impactantes en la Etapa de Operación…………………………………………………74

4.1.3. Actividades Impactantes en la Etapa de Abandono……………………………………..…………..74

4.2 Área de Influencia del Proyecto………………………………………………….…………………………75

4.3 Línea de Base Ambiental del Área de Influencia del Proyecto………………………………………….75

4.3.1. Medio Ambiente Natural………………………………………………………………………….……..76

4.3.1.1. Cuencas Hidrográficas………………………………………………………………………..……76

4.3.1.2. Flora y Fauna……………………………………………………………………………..…………76

4.3.1.3. Calidad del Aire……………………………………………………………………………………..76

4.3.1.4. Ruido…………………………………………………………………………..…………………….77

4.3.2. Medio Ambiente Social…………………………………………………………………………………77

4.3.2.1. Actividad Económica……………………………………………………………………………….77

4.3.2.2. Basura Electrónica……………………………………………………………………..…………..78

4.3.3. Síntesis de la Línea de Base Ambiental ……………………………………………………………...78

4.3.3.1. Síntesis del Estado actual del Medio Ambiente Natural………………………………………..78

5

4.3.3.2. Síntesis del Estado actual del Medio Ambiente Social………………………………….……..78

4.3.3.3. Principales situaciones positivas existentes en el Medio Ambiente o Área de Influencia del

proyecto………………………………………………………………………………………….………..78

4.4 Valoración de Los Impactos Ambientales del Proyecto……………………………………….……..…79

4.4.1. Matriz de Evaluación de Impacto Ambiental………………………………………………….……..79

4.5 Medidas de Corrección de los Impactos Ambientales del Proyecto………….……………….………89

Capítulo 5. Estudio Financiero…………………………………………………………………………………91

5.1 Inversión de Capital del Proyecto…………………………………………………………………………91

5.2 Planes de Financiamiento………………………………………………………………………………….91

5.3 Costos de Operación del Proyecto………………………………………………………………….…….92

5.4 Ingresos del Proyecto……………………………………………………………………………………….93

5.5 Flujo de Fondos del Proyecto………………………………………………………………………………94

5.6 Cálculo y Análisis de la Rentabilidad del Proyecto………………………………………………..…….98

5.6.1. Valor Actual Neto (VAN)………………………………………………………………………………..98

5.6.2. Tasa Interna de Retorno (TIR)……………………………………………………………….………..99

5.6.3. Periodo de Recuperación de la Inversión…………………………………….………………………99

5.6.4. Relación Beneficio-Costo……………………………………………………………………………….100

5.6.5. Análisis Integral de los Criterios de evaluación………………………………………………………100

5.7. Análisis de Sensibilidad del Proyecto……………………………….…………………………………....100

Capítulo 6. Evaluación Económica Social……………………………………..………………………………103

6.1 Flujo de Fondos Económico del Proyecto…………………………………..…………………………….103

6.2 Indicadores Económicos del Proyecto…………………………………………………………………….106

6.2.1. Valor Actual Neto Económico (VAN Económico)……………………………………………………106

6.2.2. Tasa Interna de Retorno Social (TIR Económica)…………………………….…………………….106

6.2.3. Periodo de Recuperación de la Inversión Económico (PRI Económico)……………………..…..106

6.2.4. Relación Beneficio-Costo Económico…………………….…………………………………………..107

6.2.5. Análisis Integral de los Criterios de Evaluación Económica………………………………………..107

6.3 Impacto Distributivo del Proyecto………………………………………………..…………………………107

6.3.1. Distribución de las Externalidades Económicas del Proyecto……………………….……………..108

6

6.4 Valor Agregado del Proyecto…………………………………………………………….……………….110

6.5 Impacto del Proyecto en el Empleo: Empleo Anual Equivalente……………………………………..112

Conclusiones y Recomendaciones…………………………………………………………………………..115

Referencias Bibliográficas…………………………………………………………………………………….116

Anexos………………….…………………………………………………………….…………………………118

Anexo 1. Marco Lógico del Proyecto………………………………………………..……………………….118

Anexo 2. Estudio de Mercado del Proyecto………………………………………………………………….137

Anexo 3. Estudio Técnico del Proyecto………………………………………..…………………………….145

Anexo 4. Impacto Ambiental del Proyecto……………………………………………………….………….164

Anexo 5. Evaluación Financiera del Proyecto………………………………………………….……………168

Anexo 6. Evaluación Económica social del proyecto………………………………………………….……178

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Índice de Tablas

Tabla 1. Recursos Existentes y Proveedores……………………………………………………………..17

Tabla 2.2.5 Descripción de los usuarios del proyecto de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo……………………………………….…………………………………………………..30

Tabla 2.2.6. Características comparativas de los servicios sustitutos…………………………..……..33

Tabla 2.2.8. Fuentes de Insumos y Suministros………………..…………………………………………35

Tabla 2.3.1 Demanda de Material audiovisual en Nicaragua……………………………………..……..37

Tabla 2.3.2. Cantidad demandada de Spot Publicitarios dirigidos a la Televisión…………………….38

Tabla 2.4.1. Oferta publicitaria dirigida a la Televisión……………………………………………………39

Tabla 2.4.2. Cantidad Ofertada de Spot Publicitarios dirigidos a la Televisión………….……………..39

Tabla 2.5. Demanda anual del Proyecto……………………………………………………………………41

Tabla 2.6. Precios de los Servicios del Proyecto…………………….…………………………………….43

Figura 2.7.1. Cadena de Comercialización de Productoras de Material Publicitario…………..45

Figura 2.7.2. Cadena de Comercialización del Proyecto………………………………………….46

Tabla 2.8 Estimación de Ventas del Proyecto……………………….…………………………………….50

Tabla 3.3.1. Flujograma del servicio de producción audiovisual……………….………………………..54

Tabla 3.3.2. Flujograma del servicio de supervisión de cosecha y mapeo de cultivo………………....56

Tabla 3.4.1. Requerimientos de Inversión en Activos Fijos………………………………………………58

Tabla 3.4.2. Depreciación de los Activos del Proyecto………………………………….........................60

Tabla 3.4.3. Costos de Mano de Obra………………………………………………………………………61

Tabla 3.4.4. Costos y Gastos Generales del Proyecto…………………………………………………….62

Tabla 3.4.5. Costos en Intangibles del Proyecto……………………………….………………..………….63

Tabla 3.4.6. Amortización de Intangibles del Proyecto………………………….…………………..……..64

Figura Estructura organizacional etapa de ejecución……………………………………………..........66

Figura Estructura organizacional etapa de operación……………………………………..…………....67

Tabla 3.6. Procedimiento de legalización de la empresa………………………………….………………..69

Tabla 3.7. Programación de las etapas del proyecto………………………………………………………..70

Figura Diagrama de Gantt del proyecto……………………………………………………………………72

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Tabla 4.4.1. Matriz de Evaluación de Impacto Ambiental del Proyecto………………………………….79

Tabla 5.2. Programa de Amortización de Deuda del Proyecto…………………………..……………….92

Tabla 5.3. Estructura de Costos de la Empresa…………………………………………………………….92

Tabla 5.4. Estimación de Ventas e Ingresos del Proyecto…………………………………………………93

Tabla 5.5.1. Flujo de Fondos del Proyecto…………………………………………………………………...94

Tabla 5.5.2. Flujo de Fondos del Inversionista……………………………………………………………….96

Tabla 5.6.3. Periodo de Recuperación de la Inversión del Proyecto……………………………………….99

Tabla 5.6.5. Indicadores de Rentabilidad Financiera del Proyecto…………………………………………100

Tabla 5.7 Análisis de Sensibilidad del Proyecto………………………………….……………………………101

Tabla 6.1. Flujo de Fondos Económico del Proyecto…………………………………………………………104

Tabla 6.2. Indicadores de Rentabilidad Económica del Proyecto……………………………………………107

Tabla 6.3.1. Distribución de Externalidades del Proyecto…………………………….………………………109

Tabla 6.4.1. Valor Agregado del Proyecto…………………………..………………………………………….110

Tabla 6.4.2. Impacto en el Empleo………………………………………………………………………………111

Tabla 6.4.3. Aporte del Proyecto al PIB sectorial…………………………………………………….…………112

Tabla 6.5.1. Empleo Anual Equivalente……………………………………………………………….……….. 113

Tabla 6.5.2. Generación de Empleo Anual Equivalente del Proyecto……………………………………….113

Tabla 6.5.3. Costo de Generación de un Puesto de E.A.E……….…………………………………………..114

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Resumen Ejecutivo

El proyecto tiene por título servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua. El principal componente que tiene el proyecto es la creación de una nueva empresa llamada Caelos Robotic S.A. Igualmente, el grupo meta que tiene la empresa está conformado por las empresas públicas y privadas ubicadas en la ciudad de Managua; y por los agricultores situados en los alrededores de la ciudad de Managua.

La empresa Caelos Robotic S.A. pretende darle solución a las situaciones problemáticas de su grupo meta. Para esto, brindara los servicios de producción de material audiovisual con fines publicitarios, y el servicio de supervisión y mapeo de cultivo. Ambas líneas de servicios tendrán como principal componente la utilización de drones para su realización. Con esto, la empresa pretende reducir los costos de publicitarios de las empresas públicas y privadas; y mejorar la productividad de las parcelas de los agricultores de Managua.

La proyección de la demanda del servicio de producción de material audiovisual con fines publicitarios fue de 48 unidades (proyectos audiovisuales); y la demanda del servicio de supervisión y mapeo de cultivo se estimó en 12 unidades (proyecto d supervisión de parcelas). La demanda de ambos servicios no varía a lo largo del periodo de evaluación del proyecto.

El precio fijado para el servicio de producción de material audiovisual fue de U$ 1,300 dólares por proyecto audiovisual; en cambio, el precio para el servicio de supervisión de cosecha fue de U$ 819.16 dólares por parcela supervisada.

En lo que respecta a los costos del proyecto, la inversión inicial calculada para ejecutar el proyecto fue de U$ 19, 432.40 dólares, de los cuales U$ 9,400 dólares se cubrirían a través de un prestamos bancario con un costo de capital de 22% a un plazo de 4 años.

De la misma manera, la evaluación financiera del proyecto arrojo que el valor actual neto del proyecto fue de U$ 11,219.90 dólares; con una tasa interna de retorno de 140%, mayor a la tasa de rendimiento esperada del 63.20%. La relación beneficio-costo fue de 2.12, y la inversión se recuperaría en 2 años. Por consiguiente, el proyecto resulta financieramente rentable para sus inversionistas.

Asimismo, la evaluación económica social del proyecto señala que su valor actual neto económico, evaluado a precios sociales, fue de U$ 89,562.36 dólares; con una tasa interna de retorno económica de 142%; teniendo una relación beneficio-costo económica de 6.10. Por lo tanto, la ejecución de este proyecto resulta ser beneficiosa para la sociedad. Por otro lado, el impacto que tiene el proyecto sobre el empleo asciende a 5 puestos, es decir, el proyecto generara 5 nuevos empleos durante su etapa de operación.

Por otra parte, el aporte al valor agregado sectorial que tiene el proyecto se estimó en 65,803.50 dólares para el primer periodo de operación, siendo el máximo monto en aporte del proyecto al PIB del país de 66,303.50 dólares, el cual ocurre durante el segundo y cuarto año de operación del proyecto. De esta manera, el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua resulta rentable a nivel financiero (privado) y a nivel económico social.

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Introducción

La metodología para formular, preparar y evaluar proyectos de inversión ha ido variando durante las últimas décadas. Sin embargo, a pesar de estos cambios metodológicos el procedimiento general sigue centrándose en la recopilación, creación y sistematización de información que permita identificar ideas de negocios y así, poder medir cuantitativamente los beneficios y costos de un eventual emprendimiento comercial (inversión).

Por otro lado, la formulación y evaluación de proyectos se ha logrado introducir en casi todos los sectores de actividad dentro de la sociedad, tales como la salud, la educación, la diversión, y en todos aquellos sectores que han entendido la importancia de asignar correctamente los recursos, generalmente escasos, con los que se dispone. Tan importante como tener recursos para hacer cosas es poder asignarlos racionalmente.

Por tal razón, la correcta planificación de proyectos adquiere gran importancia para alcanzar objetivos tanto a nivel individual y privado, como a nivel social y comunal. Así pues, la creación de proyectos tiene impactos directos en el aumento de stock de capital, como efecto multiplicador en la economía, al valor agregado en el empleo y las divisas, y al desarrollo y crecimiento económico social.

Justamente, los proyectos se pueden clasificar según el objetivo que tiene la inversión a realizar. En este sentido, los proyectos de inversión pueden ser de modificar una situación existente (modernización); y de creación de un nuevo negocio. Precisamente, el presente documento de proyecto plantea la conveniencia de invertir o no en la creación de un nuevo negocio.

Los vehículos aéreos no tripulados (VANT) o drones, como se les conoce popularmente, son una tecnología emergente que ha venido a revolucionar la manera del cómo hacer las tareas cotidianas desde un ámbito comercial hasta civil o social. Hasta el año 2013, los drones (VANT) tenían una utilidad, mayoritariamente, militar. Es decir, eran una tecnología de uso militar para combatir amenazas, contribuir en actividades de defensa y vigilancia de fronteras.

Desde hace ya dos años, se viene comercializando y utilizando pequeños vehículos aéreos no tripulados con fine comerciales y civiles. Este nuevo enfoque en la utilización de esta tecnología ha repercutido en gran medida en aspectos económicos y sociales de nuestras sociedades. Organismos internacionales como la federación internacional de aviación (FIA) y la AUVSI consideran que el potencial que tiene esta tecnología es similar a la de los teléfonos celulares inteligentes o Smartphones.

Con el fin de aprovechar el potencial económico que brindan estos artefactos, el presente documento plantea la formulación y evaluación de una nueva empresa que ofrezca servicios innovadores a los distintos agentes económicos presentes en la ciudad de Managua. Los servicios que ofrezca la nueva empresa vendrán a dar solución a las distintas situaciones problemáticas de los agentes económicos, que serán el mercado meta del negocio, aprovechando las ventajas que brinda la tecnología emergente de los vehículos aéreo no tripulados.

El presente documento de proyecto, fue realizado a nivel de perfil, lo que significa que la profundidad en el análisis de los distintos estudios que componen este documento se apoyó en información secundaria. A continuación se desglosan los distintos estudios del proyecto que probaran su viabilidad y rentabilidad.

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Capítulo 1. Identificación del Proyecto

1.1 Nombre del Proyecto

El nombre del presente proyecto es “servicios de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivos utilizando drones en la ciudad de Managua”.

1.2 Descripción del Proyecto

El proyecto de servicios de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo utilizando drones en la ciudad de Managua pretende brindar un servicio especializado en dos líneas: primero, el servicio de fotografía y video aéreo destinados a la publicidad de empresas medianas y pequeñas públicas y privadas. Y en segundo, el servicio de supervisión de cosecha y mapeo de cultivos de grandes agricultores con monocultivos.

El grupo meta o beneficiarios a quienes va dirigido el proyecto se distinguen de acuerdo a la línea de servicio. Las empresas públicas y privadas de la ciudad de Managua son los beneficiarios del servicio de fotografía y video aéreo destinado a la publicidad. En cambio, los beneficiarios del servicio de mapeo de cultivo y supervisión de cosecha son los grandes agricultores ubicados en la circunscripción de la ciudad de Managua.

Para brindar dichos servicios especializados se utilizara tecnología de última generación en la rama aeroespacial y aeronáutica. Los vehículos aéreos no tripulados (VANT) son el medio por el cual se ofrecerán los servicios, apoyados con softwares de procesamiento, edición e interpretación de la información generada por estos vehículos aéreos no tripulados.

1.3 Sector y Subsector al que pertenece el proyecto

Dada las características del proyecto y el producto que persigue (brindar un servicio de tipo comercial), este se puede ubicar dentro del sector comercio, propiamente en la categoría de servicios personales y empresariales. A nivel macroeconómico, nicho sector se ubica dentro del sector terciario en la estructura económica del país.

El sector comercio y servicios representa el 19% de empleo formal (ocupación total del país) y experimento un crecimiento en dicha tasa de ocupación durante los últimos meses del año 2014. De acuerdo con datos de la cámara de comercio y servicios de Nicaragua, este sector emplea a más de 136 mil nicaragüenses.

Según cifras del Banco Central de Nicaragua, en 2014 el sector comercio y servicios (sector terciario) aporto alrededor del 40% del Producto interno bruto (PIB) del país. Asimismo, el sector experimento un crecimiento económico del 4.4% en el año 2014. En los que respecta al subsector servicio, este experimento un crecimiento promedio anual de 3.7%, durante al año pasado.

Igualmente, el sub sector de servicios personales y empresariales se caracteriza por ofrecer soluciones prácticas a problemáticas o necesidades de sus usuarios. Dichas soluciones son inmediatas, es decir, se aplican en el momento y brindan resultados a corto plazo.

En este sub sector se observa un proceso de globalización mediante las utilización de tecnologías de la información y comunicación (TIC’s) y una alta concentración mediática.

Conforme se han incorporado las nuevas tecnologías de comunicación, el sub sector de servicios personales y empresariales ha utilizado gradualmente a los medios digitales; asimismo, en la búsqueda

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de un consumidor más volátil, se recurre al uso de internet, la interacción con la telefonía móvil y a las redes sociales digitales.

Los usuarios y empresas pertenecientes a este sub sector han mostrado un creciente interés por conocer las características del mercado, los alcances de los medios, la evaluación de los mensajes y los hábitos y preferencias del consumidor (clientes). Igualmente, estos usuarios suelen ser en su gran mayoría grandes empresas.

1.4 Ubicación geográfica y cobertura del proyecto

El proyecto operara en la ciudad de Managua, la capital de la república de Nicaragua, esta limita al norte con los Departamentos de León y Matagalpa; al sur con el Océano Pacífico y el Departamento de Carazo; al este con los Departamentos de Boaco, Granada y Masaya y al oeste con el Departamento de León.

Posee una población de 1, 374,025 habitantes con una densidad poblacional de 306 habitantes / Km². La población urbana representa el 90 por ciento, (1, 238,447) y la rural es donde está la menor parte de la población, 10 por ciento.

Managua es la ciudad mejor conectada de Nicaragua, es el departamento con la mayor actividad económica del país. Además centraliza muchos servicios y a las entidades de gobierno, las principales universidades y hospitales, Uno de los dos únicos aeropuertos internacionales de Nicaragua y los principales hoteles y negocios del país.

El proyecto pretende brindar cobertura a los cinco distritos que conforman el municipio de Managua, propiamente a las empresas públicas y privadas que estén ubicadas dentro de la circunscripción de la ciudad de Managua. Además, el proyecto procura dar cobertura a las zonas agrícolas que se ubiquen, igualmente, dentro de la jurisdicción de la ciudad de Managua.

1.5 Institución Proponente del Proyecto

La empresa “Celeos Robotic”, es la dueña y proponente del proyecto, esta se constituirá legalmente como sociedad anónima, dedicada a proporcionar servicios de fotografía y video aéreo para publicidad; y supervisión de cosecha y mapeo de cultivo que satisfagan las necesidades de sus clientes.

Los socios y fundadores de la empresa son jóvenes innovadores y emprendedores que buscan ofrecer soluciones a las necesidades que aquejan al país, impulsando la utilización de tecnologías emergentes que ayuden al desarrollo socio económico de Nicaragua.

Una vez constituida la empresa en base al marco legislativo de la republica de Nicaragua, se trabajara en conjunto con el instituto nicaragüense de aeronáutica civil (INAC) para garantizar la seguridad aérea y la practica responsable en la utilización de los vehículos aéreos no tripulados.

1.6 Institución Ejecutora del Proyecto

Una vez que la empresa “Celeos Robotic” este constituida como sociedad anónima, fungirá como la ejecutora del proyecto. Dicha empresa contara con las capacidades técnicas y de logística (infraestructura interna) adecuada en los aspectos técnicos, administrativos y financieros que garanticen la adecuada ejecución y desarrollo del proyecto.

En un principio, los socios inversionistas brindaran los recursos necesarios para la implementación del proyecto. Recursos financieros, activos fijos, instalaciones, entre otros son los recursos que los socios inversionistas aportaran para dicha ejecución.

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Una vez implementado el proyecto, se pretende que la empresa constituida, a través de sus operaciones, sea autosuficiente, es decir, que ella misma satisfaga sus necesidades de recursos.

1.7 Situación que Origina el Proyecto

La economía de los negocios está basada en la información, por lo que la comunicación se ha convertido en parte esencial de la salud y crecimiento de casi cualquier negocio. Un artículo en el diario digital confidencial (2008) titulado las comunicaciones en Nicaragua, señala que, en Nicaragua la complejidad del mundo empresarial moderno llevó a la necesidad de buscar nuevas formas de comunicar los mensajes de cada empresa; usando herramientas de comunicación más eficaces.

Así pues, las empresas nicaragüenses comenzaron a utilizar medios para difundir y promocionar sus productos y servicios. Uno de esos medios es la publicidad audiovisual, la cual utiliza como canal la televisión y plataformas digitales.

En Nicaragua, el campo de la producción audiovisual con fines comerciales y publicitarios es relativamente nuevo e inexplorado. Según sus actuales protagonistas, existen oportunidades para su desarrollo, sin embargo se necesita de un esfuerzo conjunto entre las partes que integran la empresa privada, la industria y grandes grupos económicos para potenciar una verdadera industria publicitaria en el país.

Esta industria ha mostrado un modesto crecimiento en los años anteriores. Dicho crecimiento de la demanda del servicio se explica por la llegada a la región de empresas transnacionales que ya tenían cultura en temas de comunicación, con una visión que va más allá de simplemente relacionarse con la prensa.

El negocio de la publicidad mueve en Nicaragua cerca de U$ 130 millones de dólares, siendo el gobierno el mayor anunciante con una participación del 20%. Igualmente, el 80% de las producciones publicitarias estatales son dirigidas a medios de difusión masivos (tv, radio, prensa escrita). Por otro lado, el sector ha experimentado un crecimiento del 7% en los últimos años.

Sin embargo, a pesar del pequeño crecimiento que ha tenido la industria de medios publicitarios, Nicaragua ocupa el último lugar en gastos publicitarios en medios masivos de comunicación a nivel centroamericano.

Del gasto en publicidad que hay en la región, el país representa el 8%, una cifra baja en comparación a las industrias en países como Costa Rica, Guatemala y Panamá cuyo gasto publicitario combinado abarca más del 60% de la región centroamericana.

De acuerdo con la organización nicaragüense de agencias de publicidad (2013) las causas del poco crecimiento de la industria publicitaria se deben, en primer lugar, a la gran inversión que se requiere en infraestructura y capacidades técnicas necesarias para una producción publicitaria que cumpla con estándares de calidad internacional; y en segundo lugar, a que todavía existen empresas que consideran a la publicidad como un gasto y no como una inversión para acercarse más a sus clientes.

Lo antes planteado, origina que en el país todavía se utilicen herramientas y modelos (formatos) desfasados en la producción publicitaria. Además, contribuye a que la industria sea como dinámica en la producción publicitaria; que las empresas sean menos competitivas al no lograr transmitir sus mensajes con eficiencia a sus clientes; y que el proceso de modernización del país sea cada vez más lento.

Por otro lado, en cuanto a la situación actual de los agricultores se refiere, fuentes cercanas al ministerio de agropecuario y forestal (MAGFOR) señalan que la producción agrícola en la ciudad de Managua tiene una fuerte participación de agricultores pequeños que se caracterizan por una alta dispersión territorial, fragmentada en pequeñas parcelas con una baja productividad agrícola y bajos niveles tecnológicos.

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En materia agrícola, y según el informe sectorial de avance del MAGFOR (2014), en Nicaragua la producción agrícola durante el ciclo agrícola 2013-2014 se cultivaron 1.8 millones de manzanas, 1.5% superior al ciclo agrícola anterior. También, según cifran preliminares, en 2013 el valor bruto de producción agropecuaria (agrícola y pecuaria) fue de 32 mil millones de córdobas.

Igualmente, según el informe sectorial (MAGFOR, 2014) en el período 2007-2011 el sector agropecuario en promedio generó el 32.0 por ciento del empleo nacional, 50.0 por ciento de las exportaciones y 17.8 por ciento del PIB, registrando tasas de crecimiento de 3.8 por ciento.

Además, según la organización de las naciones unidas para la alimentación y la agricultura (FAO), de todas las explotaciones agrícolas presentes en América Latina y el Caribe, más del 80% corresponde a la agricultura familiar. En tanto, entre el 27% y el 67% de la producción de alimentos proviene de este sector, que genera entre el 57% y el 77% del empleo agrícola. Esto indica la importancia que tienen los agricultores en el desarrollo y crecimiento económico del país.

Asimismo, a causa de los bajos niveles tecnológicos que se emplean en las actividades agrícolas y la baja tecnificación de los agricultores, el uso de plaguicidas representa una amenaza para la salud personal y ambiental de los agricultores y de la sociedad en general.

Expertos marcan que Nicaragua debe avanzar en la reducción del uso de químicos en la siembra agrícola para abonar a la disminución de los efectos del cambio climático y a su vez mejorar su competitividad a corto y mediano plazo.

Normalmente, los agricultores adquieren productos fitosanitarios e irrigan sus cultivos de forma indiscriminada, causando que sus costos de producción sean elevados y su rentabilidad sea mínima. Todos los recursos económicos que se invierten, energía, sistemas de riego y el establecimiento del cultivo son parte del costo inicial que se tiene que recuperar y si no se aplican o discriminan con cuidado puede haber un derroche y por ende un aumento en los costos de producción.

1.8 Definición del Problema Focal

En base a lo planteado en el epígrafe anterior, se logró identificar el problema focal que aqueja a los beneficiarios o grupo meta del proyecto.

En términos generales, el problema focal, al cual el proyecto buscara darle solución, reside en los altos costos de producción que los agricultores de la ciudad de Managua tienen.

Esta situación problemática tiene por causas la mala utilización de los productos fitosanitarios (fertilizantes, plaguicidas); el manejo inadecuado del agua para la irrigación de los cultivos; y el no emplear herramientas tecnológicas que permitan realizar las actividades agrícolas con mayor eficiencia.

Asimismo, está la situación problemática de las empresas públicas y privadas en la utilización de herramientas publicitarias. Dicha problemática consiste en los altos costos publicitarios que incurren estas empresas a causa de la utilización de herramientas y modelos arcaicos y la poca dinamización en la oferta publicitaria que hay en el país.

Estas situaciones problemáticas tienen por efectos la baja productividad en el grupo meta, la baja competitividad a nivel nacional e internacional y representa barreras para la modernización del país.

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1.9 Antecedentes del Proyecto

A pesar de los grandes esfuerzos y las grandes inversiones por parte de instituciones gubernamentales y organismo sin fines de lucro, así como los grandes esfuerzos por parte de las empresas para apalear la situación problemática, está no ha podido ser remediada por completo.

Sin embargo, a pesar de todos los esfuerzos hechos, ninguno ha sido orientado a la utilización de tecnologías emergentes, como es el caso de las tecnologías aeronáuticas, para ayudar a la efectividad en la realización de las actividades de orden productivo (cultivo y publicidad).

Caso contrario pasa en otras partes del mundo, en donde la utilización de los vehículos aéreos no tripulados se perfila a formar parte del quehacer cotidiano en las actividades productivas y recreativas. Países como España, Francia, Japón, México, los Estados Unidos y Australia ya emplean drones o VANT en actividades agrícolas, obteniendo grandes resultados en cuanto a aumento en la productividad.

Cabe señalar que en estos países la utilización de los vehículos aéreos no tripulados ultraligeros forma parte de una nueva forma de hacer agricultura, llamada agricultura de precisión, la cual consiste en la toma de fotografías aéreas multi espectrales sobre los cultivos y a través de estas determinar las variaciones nutricionales, hídricas y salubres de los cultivos, haciendo que la utilización del agua y productos fitosanitarios sean precisos.

Además, los países anteriormente mencionados, son grandes desarrolladores de este tipo de tecnología que brinda una ayuda fundamental en la labor agrícola y de fumigación.

Por otro lado, los VANT también son utilizados para otros fines comerciales. Por ejemplo, muchas empresas estadounidenses, como Amazon, han utilizado drones para hacer entregas a domicilio, diversificando así los servicios ofertados a sus clientes. Además, Google pretende utilizar drones como puntos Wifi (conexión inalámbrica a internet) y de esta forma ampliar su cobertura de servicios a lugares recónditos.

Pero la utilización de VANT alrededor del mundo no queda ahí, en Hollywood, California, los estudios cinematográficos ya están utilizando esta tecnología para la grabación y producción de películas. Esto permite que se capturen tomas aéreas de gran precisión, cuyo costo anteriormente hubiese sido estratosféricos.

El uso de drones a nivel civil y comercial, abarca ámbitos, inclusive, de seguridad ciudadana. En Ecuador se utilizan estos artefactos para la investigación de accidentes de tránsito. También, son aplicados para rescate de personas y monitoreo de desastres naturales. En Alemania, los drones son utilizados para transporte de bolsas de sangre de un hospital a otro. A nivel regional, países como Costa Rica ya trabajan para establecer una regulación de estos artefactos y aprovecharlos para el desarrollo local.

Nicaragua no se ha quedado atrás, el Ministerio del ambiente y los recursos naturales (MARENA) a partir de abril del 2014 ha utilizado drones para el seguimiento e inventario de especies en los bosques de trópico seco y pluviselva.

En materia de publicidad, la empresa Aerial Cam trabaja y utiliza drones para la producción de material publicitario. Del mismo modo, otras empresas ya están utilizando drones para fines comerciales y civiles en Nicaragua. El club de aeromodelismo de Managua, inscrito y afiliado al INAC (instituto de aeronáutica civil) manipula estos aparatos para fines recreacionales.

Como se ha podido evidenciar, la implementación de vehículos aéreos no tripulados (VANT) es fuente para dinamizar la economía de los países y contribuir a la modernización de estos. Además, debido a las

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economías de escala y creciente aumento en la demanda de microprocesadores para Smartphone, estos vehículos se pueden adquirir a bajo costo.

Por otro lado, el desconocimiento y falta de regulación para el uso de estos aparatos representa una amenaza para la implementación de estas herramientas. Al igual que el miedo que puedan generar sobre la sociedad el uso de esta tecnología para fines de espionaje (violación a la privacidad).

Por consiguiente, el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo a través del uso de drones se implementara en un entorno de incertidumbre y a la espera de que se emita una regulación para el uso de VANT para fines comerciales y civiles por parte de las autoridades e instituciones correspondientes.

1.10 Disponibilidad de Recursos

El fenómeno de la globalización ha abierto puentes que han hecho que la conectividad y disponibilidad de recursos sea extensa, incluso en países en vías de desarrollo. Durante la última década, Nicaragua ha experimentado un auge en la oferta de servicios variados y diversificados que han venido a facilitar las actividades económicas del país.

Managua, siendo la capital del país, es de la ciudad con mayor número de oferentes de diferentes productos y servicios que la implementación del proyecto pueda requerir.

Dadas las características del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivos utilizando drones en Managua, su necesidad de recurso es varia. Comenzando por la del principal activo fijo, el cual es el vehículo aéreo no tripulado o dron.

La empresa radioshark representa el principal proveedor de estos artefactos en el país. Sin embargo, se ha decidido importar estos artefactos tecnológicos de manera directa con las casa productores en el extranjero.

En cuanto a los servicios básicos, el proyecto requerirá principalmente del suministro de energía eléctrica y de conectividad a internet. La empresa Gas Natural es la encargada del suministro de energía eléctrica. Además, el país cuenta con una capacidad instalada para el suministro de energía eléctrica de más de 200 mega watts.

Las empresas de telecomunicaciones que hay en el país, de capital extranjero, que brindan servicios de conexión a internet son CLARO, MOVISTAR, YOTA, IBW, entre otras.

En cuanto a la disponibilidad de recursos de electrónica e informática, en Managua existen múltiples casas comerciales especializadas en ofrecer estos bienes. Comtech, Radioshark, Cesa, mundo electrónico, Conico, entre otras son las empresas dedicadas a vender productos de esta índole.

Del mismo modo, el sistema vial del país es extenso. Managua es la ciudad con mayores conexiones terrestres en el país. Asimismo, existe un sistema de transporte público y privado relativamente dinámico. Además, muchas casas automotrices venden y alquilan autos para el desplazamiento dentro y fuera de la ciudad.

En materia de instituciones financieras, Managua cuenta con varios consorcios financieros que cuentan con políticas crediticias a proyectos empresariales y comerciales. El grupo BAC, LAFISE, BDF, entre otras,

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son de las principales instituciones financieras que pueden suplir las necesidades de efectivo y capital que el proyecto tenga.

Por último, el país cuenta con talento humano capacitado y tecnificado en materia de electrónica, informática, tecnologías de información y aeronáutica. Las diferentes universidades existentes en el país son la principal fuente de reclutamiento para la captación de dicho talento.

A continuación se resume la disponibilidad de recursos existente en el país y necesarios para la implementación del proyecto.

Recurso Proveedor

Conectividad Eléctrica Gas Natural (Unión Fenosa)

Conectividad a Internet CLARO, MOVISTAR, YOTA, IBW

Servicios Varios GEOSAT, DET’EKTOR, GPS SOLUTIONS

Instituciones Financieras BAC, LAFISE, BDF

Productos de Informática y Electrónica RadioShark, ComTech, Conico, etc.

Tabla 1. Recursos Existentes y Proveedores. Fuente: Elaboración Propia.

1.11 Objetivos

El proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua se propone alcanzar los siguientes objetivos:

1.11.1 Objetivos de Ejecución

Adquirir vehículo aéreo no tripulado, marca 3D Robotic, equipado con cámara fotográfica y de video GoPro de alta resolución a un costo de U$ 1,700 dólares.

Obtener vehículo aéreo no tripulado, marca Parrot, para agricultura de precisión, equipado con cámara multi-espectral y de fotografía y video GoPro de alta resolución a un costo de U$ 2,300 dólares.

Comprar dos computadoras, marca Apple, con procesador Inter Core i7, sistema operativo IOS, Touchscreen, disco duro de un 1 TB y memoria RAM de 12 GB, a un costo total de U$ 2,500 dólares.

Comprar softwares de computadora EnsoMosaic y PIX4DMapper para mapeo, cartografía y edición de datos a un costo de U$ 300 dólares.

Crear empresa “Celeos Robotic” que brinde el servicio de fotografía y video aéreo, supervisión de cosechas y mapeo de cultivos utilizando drones en la ciudad de Managua, en un periodo de 2 meses.

Legalizar empresa “Celeos Robotic” en base al marco jurídico-legal de la republica de Nicaragua a un costo de U$ 500 dólares.

Equipar oficina de la empresa “Celeos Robotic” con mobiliario y conexión a servicios varios en un plazo de 15 días y a un costo total de U$ 500 dólares.

Contratar a 2 colaboradores especialistas en diseño, producción y edición de material audiovisual, en un plazo de un mes.

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Realizar campaña publicitaria en medios masivos (televisión, radio y prensa escrita) para la difusión de los servicios que ofrece la empresa “Celeos Robotic”, durante 1 mes y a un costo de U$ 2,500 dólares.

1.11.2 Objetivos de Operación

Brindar el servicio de publicidad audiovisual aérea a un 20% de las empresas públicas y privadas de la ciudad de Managua; y el servicio de supervisión de cosecha y mapeo aéreo a un 20% de los agricultores de la ciudad de Managua.

Disminuir en un 10% el uso de agua para irrigación de cultivos por parte de los agricultores de la ciudad de Managua que adquieran el servicio de supervisión de cosecha y mapeo de cultivo durante 5 años.

Acortar en un 30% el uso de productos fitosanitarios (fertilizantes y plaguicidas) por parte de los agricultores de la ciudad de Managua que adquieran el servicio de supervisión de cosecha y mapeo de cultivo durante 5 años.

Reducir los costos de producción en un 20% de los agricultores de la ciudad de Managua que adquieran el servicio de supervisión de cosecha y mapeo de cultivo durante 5 años

Reducir los costos de publicidad en un 15% de las empresas públicas y privadas que adquieran el servicio de fotografía y video aéreo, durante 5 años.

1.11.3 Objetivos de Desarrollo Aumentar los ingresos en un 20% de los agricultores de la ciudad de Managua que adquieran el

servicio de supervisión de cosecha y mapeo de cultivo durante 5 años. Aumentar la producción de bienes agrícolas en un 30% de los agricultores de la ciudad de

Managua que adquieran el servicio de supervisión de cosecha y mapeo de cultivo durante 5 años. Mejorar la competitividad de los agricultores y empresas privadas de la ciudad de Managua que

adquieran los servicios de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo. Elevar el nivel de modernización de los agricultores y empresas privadas de la ciudad de Managua

que adquieran los servicios de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo.

1.12 Justificación del Proyecto

La planificación, ejecución (implementación) y desarrollo del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo, supervisión de cosecha y mapeo de cultivos tiene una justificación, en términos generales, porque representa una oportunidad de mercado, ya que se predice un aumento en la demanda agrícola y de productos y servicios tecnológicos de última generación, tanto a nivel nacional, regional y mundial.

En la agricultura, la utilización de drones proporciona un manejo integrado de plagas. De este modo, los agricultores pueden reducir los costos de producción, mejorar la calidad de sus productos, y a la vez recibir mejores precios en el mercado internacional.

Asimismo, considerando la ampliación en la globalización (modernización) y los cambios asociados en los estilos de vida, la demanda de empresas que oferten el servicio que brinda el proyecto probablemente se verá aumentada y disparada por factores como la disponibilidad, la conveniencia y las economías de estala que abarataran los equipos tecnológicos y elevaran la capacidad de adquirir los servicios tecnológicos por parte de los miembros del grupo meta.

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Actualmente, la oferta de servicios como los que brinda el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo, supervisión de cosecha y mapeo es escaza y poco dinámica lo que desestimula el crecimiento del sector. Por consiguiente, el proyecto es justificable desde un punto de vista de mercado.

Además, los socios o inversionistas esperan, al dirigir sus recursos a la implementación del proyecto, obtener un rendimiento sobre su inversión y así incrementar su caudal monetario y financiero.

Los drones o VANT brindan una gran ventaja para sus usuarios, siendo las principales su bajo costo de operación y su versatilidad para movilizarse. Por ejemplo, los agricultores podrán tener acceso a tecnologías sin la necesidad de adquirir un dron o conocimientos específicos para su operación, a un costo accesible.

En conclusión, una inversión de este tipo hará que los negocios trabajen con eficiencia, incrementando la productividad, así como reduciendo los costos e implementando tecnologías emergentes que en el país está tomando gran auge y que beneficia a la economía nacional.

1.13 Proyecto y Estrategia Empresarial

Este proyecto juega un papel esencial en la estrategia de desarrollo empresarial de ‘‘Caeleos Robotic’’, debido a que esta se desarrollara completamente en base a él. Dado que esta es una empresa nueva, el proyecto es el impulsador de la creación de la misma.

1.14 El proyecto en el marco de las políticas y estrategias de desarrollo del país

El Ministerio Agropecuario y Forestal (MAGFOR) y las instituciones afines al sector agropecuario y forestal, están impulsando procesos de modernización para atender las demandas de los productores agropecuarios y facilitarles herramientas para enfrentar la competitividad y las exigencias del mercado.

El ministerio agropecuario y forestal (MAGFOR), en su programa nacional agroalimentario propone impulsar proyectos para mejorar la productividad y calidad de los rubros de alto impacto con vista a alcanzar la soberanía alimentaria e impulsar la exportación, fomentando el manejo sostenible de la tierra, agua y bosques.

La transformación y diversificación productiva apunta a resultados rápidos en materia de mejoramiento de la productividad y rentabilidad, mediante el uso de una tecnología apropiada, sostenible y accesible, que desarrolle la producción y genere mayor valor agregado dentro del proceso productivo. Por lo tanto, para lograr la trasformación y diversificación productiva es necesario mejorar índices productivos a los largo de la cadena productiva en hortalizas, frutales, parcelas y demás formad de cultivo.

Lo anteriormente plantado, vendría a mejorar la situación de la oferta interna nacional de diversos productos agrícolas (granos básicos, frutas, legumbres, entre otros), la cual en la actualidad es insuficiente, provocando un desabastecimiento en la demanda local. Dicha problemáticas es considerada como una prioridad dentro del plan nacional de producción agrícola.

Por otro lado, Nicaragua tiene un alto potencial agro-ecológico, el cual permitiría un desarrollo socioeconómico en general. Dicho potencial se justifica por la excelente fertilidad de los suelos, estaciones climáticas bien definidas, precipitaciones favorables, acceso al riego, temperaturas adecuadas, ubicación geográfica y cultura productiva (Ministerio Agropecuario y Forestal, MAG-FOR, 2012).

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El presente proyecto tiene una estrecha relación y ubicación dentro de la política económica del gobierno de reconciliación y unidad nacional, la cual está reflejada en el plan nacional de desarrollo humano (PNDH) y en la política agrícola centroamericana, dentro del proceso de integración.

Además, el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo, supervisión de cosecha y mapeo está asociado a programas como el conocido como bono productivo. De igual manera está asociado a la estrategia de seguridad y soberanía alimentaria, uso y conservación del agua, la cual tiene por objetivos diversificar e incrementar la productividad, mejorar la calidad y transformación en los rubros agrícolas. Todo esto teniendo en cuenta las buenas prácticas inocuas y ambientales sostenibles que garanticen la seguridad alimentaria.

Por otro lado, el plan nacional de desarrollo (PND), dentro de su estrategia comercial y económica, fomenta la inversión y creación de nuevos negocios, cuyos lineamientos ayuden al desarrollo socio-económico del país, a través, de la creación de nuevos puestos de trabajo, recaudación de impuestos, desarrollo de la competitividad y modernización del país, y fomento a la inversión extranjera y nacional que ayuden a mejorar la imagen del país.

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Capítulo 2. Estudio de Mercado del Proyecto

Una vez identificado el proyecto, sus por menores y la necesidad o situación problemática a la cual pretende dar solución, es necesario realizar un análisis de mercado el cual tendrá como escenario el proyecto de servicios de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivos.

La información con la que se realiza dicho análisis o estudio de mercado se deriva de la información obtenida y analizada en el capítulo anterior. La importancia u objetivo de este estudio radica en el análisis de las variables de mercado, su nivel de incertidumbre o riesgo, y la viabilidad que tendría el proyecto, desde el punto de vista de mercado (oportunidades de compra y venta).

Igualmente, se detectan y miden necesidades actuales y futuras de un bien o servicio y las posibilidades que tiene el proyecto de atender dichas necesidades.

Así pues, las variables a ser analizadas son: servicio, demanda, oferta, precio, comercialización y plan de ventas. A continuación se realiza el estudio de mercado para el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo en la ciudad de Managua.

2.1. Política Económica y su Incidencia sobre el Proyecto

Antes de entrar en los por menores del estudio de mercado, se debe marcar los lineamientos que tiene el proyecto con respecto a las distintas políticas estatales, enfatizando las políticas económicas, fiscales, subsidios, política tributaria, entre otras.

Según informe anual del banco central de Nicaragua (2013), La política comercial en Nicaragua estuvo orientada a la inserción de la economía nacional en la economía mundial mediante la consolidación y aprovechamiento de los destinos existentes y accesos a nuevos mercados. De esta forma, las acciones de la política comercial se concentraron en: la apertura comercial; la integración económica y; la facilitación de comercio.

Asimismo, para cumplir con los objetivos de la política comercial, el gobierno continuó avanzando en temas de apertura comercial, promoción de exportaciones y atracción de inversiones, a través de la negociación, administración y aplicación de los tratados de libre comercio (TLC) y otros acuerdos comerciales.

Esta política comercial fomenta la creación de oportunidades empresariales de gran envergadura para el país. Tal es el caso del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivos cuyos objetivos de desarrollo son altamente compatibles con las intenciones y objetivos de la actual política comercial.

El proyecto estimulara la oferta de servicios dentro del país y servirá de apoyo al aumento de la producción de granos para consumo interno y exportación. Igualmente, la política comercial nicaragüense permite el que el proyecto pueda importar equipo tecnológico al país para la ejecución de dicho proyecto.

Por otro lado, el clima favorable de estabilidad y entendimiento en materia de política laboral y salarial, han originado la creación de condiciones que han contribuido a la atracción de inversión nacional y extranjera, y de cooperación internacional. Esto beneficia la ejecución del proyecto puesto que existen condiciones laborales y salariales dentro del país que estimulan la creación de nuevos negocios con una mano de obra calificada a un costo de mercado laboral, es decir, que se rige por las variables de oferta y demanda laboral.

En lo que respecta a la política fiscal, esta, ha tenido por objetivo el garantizar el financiamiento sostenible de los programas y proyectos dirigidos a reducir la pobreza, aumentar la inversión en infraestructura productiva y desarrollar el capital humano, bajo un enfoque de estabilidad macroeconómica.

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Dichos lineamientos están estrechamente ligados con los objetivos de desarrollo del proyecto, que pretenden en síntesis, calificar a sus usuarios y brindarles una herramienta tecnológica de punta que pueda ser utilizada para adquirir una mayor competitividad a nivel nacional e internacional.

Igualmente, la implementación de la política fiscal se sustentó en el modelo de consensos y alianzas, desarrollado por el gobierno con las principales organizaciones económicas y sociales del país.

En materia tributaria, y a partir de la entrada en vigencia de la ley No. 822 ley de concertación tributaria, el estado busca mejorar la calidad del sistema tributario, al reducir la evasión fiscal y ampliar la base de contribuyentes, lo que tendrá como resultado una mejora gradual en la recaudación del Gobierno Central.

Por lo tanto, durante la etapa de ejecución y operación del proyecto se tiene que estar pendiente y cumplir con las obligaciones tributarias correspondientes garantizando así una mejor relación empresa (proyecto)-país y un mayor desenvolvimiento de la economía al aumentar la recaudación fiscal.

En lo que respecta a la política monetaria y cambiaria, el banco central de Nicaragua orientó la conducción de su política monetaria a garantizar la estabilidad de la moneda nacional y el normal desenvolvimiento de los pagos internos y externos. Lo anterior fue ejecutado resguardando la convertibilidad de la moneda bajo el régimen cambiario preestablecido, procurando niveles de reservas internacionales que permitan una cobertura adecuada de la base monetaria y de las importaciones, y manteniendo condiciones de liquidez adecuadas en el mercado monetario.

Las operaciones de mercado abierto fueron el principal instrumento de conducción de política monetaria. La conducción de la política monetaria contribuyó a una evolución moderada del nivel de los precios, reflejándose en una inflación interanual de 5.67 por ciento en 2013. Dicho resultado fue consistente con el objetivo del esquema de anclaje cambiario, que permitió alinear las expectativas de inflación de mediano plazo con la tasa de deslizamiento (5% anual) y la inflación internacional.

El manejo de la política monetaria, coordinado con la política fiscal, permitió resguardar los niveles de cobertura de la base monetaria, y fortalecer la confianza de los agentes económicos en el régimen cambiario. Esto le da viabilidad al proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivos, al desarrollarse en un entorno-país estable a nivel macro y microeconómico.

Algo que resulta importante resaltar y que ha acontecido en las últimas semanas, corresponde a la reducción en la tarifa energética para las personas naturales y jurídicas que se despliegan en el territorio nicaragüense.

Actualmente, la asamblea nacional aprobó un decreto a favor de los consumidores de energía eléctrica, incluidos los de industria y comercio, el cual permite hacerse un reajuste a la tarifa energética. La industria y comercio se verán beneficiados al tener una reducción del 10% en la tarifa y por lo tanto, en la factura energética de dichas actividades productivas. Dentro de estos beneficiarios se encuentra la empresa Celeos Robotic, la cual pretende crear y operar este proyecto.

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2.2. El Producto/Servicio

Los mercados de servicios están influenciados por las policías de gobierno, los cambios sociales, las tendencias de negocios, los avances en la tecnología de información y por la globalización, (Lovelock & Wirtz, 2009).

De manera conjunta, estas fuerzas dan una nueva forma a la demanda, al suministro, al panorama competitivo, e incluso a los estilos de toma de decisiones de los clientes. En este sentido, Internet se ha vuelto una herramienta que ha aumentado el poder discrecional e informativo de los consumidores, (Lovelock & Wirtz, 2009, pp. 10).

Así pues, los servicios se pueden definir como “actividades económicas que se ofrecen de una parte a otra, las cuales utilizan desempeños basados en el tiempo para obtener los resultados deseados en los propios receptores, en objeto o en otros bienes de los que los compradores son responsables”, (Lovelok. Et. Al, 2009, pp. 15).

A cambio de su dinero, tiempo y esfuerzo, los usuarios de servicios esperan obtener valor al acceder a bienes, trabajo, habilidades profesionales, instalaciones, redes y sistemas. Sin embrago, no adquieren la propiedad de cualquiera de los elementos físicos involucrados.

2.2.1. Tipo de Bien o Servicio

Christopher Lovelock y Evert Gummesson, en Lovelock & Wirtz (2009), afirman que los servicios implican un tipo de arrendamiento. Los usuarios de servicios obtienen beneficios al alquilar el derecho de utilizar un objeto físico, al contratar el trabajo y la pericia de algún empleado, o al pagar por tener acceso a instalaciones y redes.

Esta sería una definición acertada del servicio que ofrece el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosechas y mapeo de cultivos en la ciudad de Managua. Dicho servicio consiste en el alquiler temporal de los drones (equipo tecnológico) por parte del grupo meta, en conjunto con un equipo de técnicos que le ayudaran a proporcionar información, y a partir de esta, ayudarle al cliente a resolver sus problemas o necesidades.

Así pues, el servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo en la ciudad de Managua consiste en asistencia técnica, interpretación y producción a partir de la generación de información telemétrica y audiovisual generada por las fotografías y videos tomados durante los vuelos de los drones.

Al pagar por el uso temporal de un objeto o por el acceso de una instalación física, los clientes disfrutan del uso de cosas que no pueden comprar, que no pueden justificar su compra, o que prefieren no conservar ni almacenar después de su uso. Además, el pago por uso (arrendamiento), ofrece a los clientes un medio para participar en sistemas de redes que los individuos y la mayoría de las organizaciones no podrían costear ni operar por sí mismas.

Lo anterior planteado, congruente con los objetivos de operación del proyecto, su enfoque principal, el cual es que sus usuarios reduzcan sus costos de producción y operación a partir de que estos accedan a herramientas tecnológicas de punta que permitan una mayor eficiencia en la realización de sus actividades productivas.

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Para tal propósito, el proyecto contempla la utilización de tecnología de aeronáutica emergente (drones o VANT), acompañado de la asistencia de un equipo de personas calificadas en producción audiovisual e interpretación de imágenes telemétricas.

Por lo tanto, y a partir de la información analizada anteriormente, se puede decir que el servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivos en la ciudad de Managua es un servicio de consumo final, puesto que se da una interacción directa con el consumidor final del servicio (proveedor-cliente).

Sin embrago, el servicio también puede considerarse como de consumo intermedio, puesto que, dependiendo del canal de distribución que se utilice, participan diferentes agentes e intermediarios en la producción de dicho servicio.

2.2.2. Características del Servicio

Como ya sabemos, los servicios poseen características diferenciales y opuestas en relación a aquellas características que tienen los productos o bienes que emplean procesos de manufactura. Asimismo, tales características de los servicios varían dependiendo del enfoque y el sector al cual están dirigidos estos servicios. Además, la información que posean los clientes y sus gustos y preferencias moldean directamente las características de la mayoría de los servicios.

Sin embargo, los servicios, al igual que los bienes de producción, tienen características comunes. Estas características comunes de los servicios son:

No se puede inventariar: son efímeros, transitorios, intangibles y perecederos.

Los clientes participan en la coproducción: los clientes interactúan con el equipo y el resultado del servicio.

Las personas forman parte de la experiencia del servicio: calificación técnica, actitud, comportamiento del personal del servicio y usuarios.

Factor tiempo tiene gran importancia: tiempo como un recurso escaso y valioso. Servicios en horarios convenientes.

Distribución a través de canales no físicos: al ser un servicio basado en la información y producción digital, se entregan a través de canales electrónicos (internet, base de datos, depósitos hardware, etc.).

Además de las características antes mencionadas, el servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo tiene características particulares en su extensión. Tales características particulares son:

Personalizado: el servicio de realiza de acuerdo a los requerimientos específicos de sus usuarios, tanto en producción audiovisual para publicidad como en supervisión de cosecha (agricultura de precisión).

Asistencia técnica: asiste a sus usuarios para que estos puedan realizar sus actividades productivas y operativas de manera eficiente.

Informático: genera y brinda información digital y electrónica a partir de la cual los clientes pueden resolver sus dificultades y satisfacer sus necesidades.

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Espacial/Aéreo: la información generada y esencia del servicio se hace desde el aire. Las fotografías y video se toman a partir de vuelos a ras de los drones o VANT.

Preciso: al ser personalizado y generar información, es preciso. El producto del servicio (material audiovisual y telemétrico) resalta con exactitud los requerimientos de los usuarios.

Calificado y tecnológico: al utilizar personal tecnificado en materia de producción, edición e interpretación de material audiovisual y telemétrico. Además, emplea herramientas tecnológicas de punta para realizar el servicio (drones, computadoras de alto procesamiento de información, software, entre otros).

2.2.3. Clasificación del Servicio

La categorización o clasificación del servicio que pretende brindar el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo, es, en términos simples de la siguiente manera:

Servicios de bienes arrendados: permite a los clientes obtener el derecho temporal y exclusivo de usar un bien físico (dron) que prefiere no poseer.

Arrendamiento de mano de obra y pericia: los clientes contratan a otras personas para realizar trabajos que decidieron no hacer por sí mismos, o que son incapaces de hacer debido a que carecen de la pericia, herramientas o las habilidades necesarias. En caso específico del servicio que bridara el proyecto, los usuarios alquilan los servicios de un equipo completo (piloto, camarógrafo, analista y editor de material audiovisual).

Acciones intangibles a personas/proceso de estímulo mental: servicios dirigidos a la mente de las personas. La información, consejo profesional, publicidad, y cualquier cosa que afecte la mente de las personas tiene el poder de formar actitudes e influenciar al comportamiento. En este tipo de servicio los clientes inviertan tiempo y cierto grado de esfuerzo mental. Sin embargo, los receptores no necesariamente deben estar físicamente presentes en el lugar donde se brinda el servicio, sino únicamente en comunicación mental con la información que se pretenda. Debido al contenido de los servicios de proceso de estímulo mental, que se basa en la información (imágenes audiovisuales), pueden convertirse en datos digitales o señales análogas o digitales, grabarse para la posteridad y transformarse en un producto manufacturado, como CD’s o DVD’s.

2.2.4. Usos del Servicio

Las naves teledirigidas están despegando en la vida civil, gracias en gran medida a los costos declinantes de la electrónica de consumo. Ligeros, flexibles y fáciles de realizar, suelen dar mejores resultados que los medios tradicionales (helicópteros, aviones ligeros, satélites) y “pueden ayudar a producir más y mejor y, en algunos casos, más barato”, estima la Academia del Aire y del Espacio (AAE).

Cabe destacar que, los drones son, sobre todo, herramientas de captura de información. Por lo tanto, es a partir de la información que capturan o generan, y a partir de sus usuarios, que se determinan los usos que se le puedan dar a estos vehículos aéreos no tripulados.

Como se logró identificar en el capítulo de identificación del proyecto, el servicio que brindara el proyecto de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo en la ciudad de Managua abarca a dos grupos de beneficiarios. Como primer grupo meta, tenemos a las empresas públicas y privadas de

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la ciudad de Managua. Además, como segundo grupo meta, tenemos a los agricultores de la ciudad de Managua.

A partir de los requerimientos de estos grupos de beneficiarios se genera información que utilizan para obtener algún beneficio. Entonces, a partir de los beneficiarios, tenemos que los usos del servicio que ofrecerá el proyecto son:

Producción de material publicitario: las empresas públicas y privadas deben comunicar a sus clientes los productos que ofrecen, la marca, las acciones que realizan y logros alcanzados para obtener confianza y lealtad y así captar una mayor participación de mercado. Por lo tanto, necesitan utilizar medios de comunicación (promoción) efectivos que les permita acercar con sus clientes.

Zamora Aguirre (2011) plantea que, la promoción, que es utilizada por empresas con fines comerciales, organizaciones sin fines de lucro, instituciones del estado y personas individuales, se utiliza para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios, ideas u otros, a su grupo objetivo.

Cabe señalar que publicidad, como se infirió anteriormente, es el término utilizado para referirse a cualquier anuncio destinado al público y cuyo objetivo es promover la venta de bienes y servicios. Asimismo, está dirigida a grandes grupos humanos.

Una de las formas de publicidad con mayor auge es la publicidad audiovisual, esto auspiciado por el auge de las telecomunicaciones (televisión, radio, internet, Smartphone, entro otras). Entiéndase por producción audiovisual “la unión de imágenes, texto y sonidos, y en relación con la creación audiovisual (cine, televisión, video) es el resultado de la combinación de varias necesidades, tales como: industriales, comerciales, de entretenimiento, culturales o artísticas”, (Zamora Aguirre, 2011).

La utilización de drones o vehículos aéreos no tripulados en la producción de publicidad audiovisual significa una oportunidad de dinamizar la oferta publicitaria y la forma de hacer publicidad de esta índole. Mediante el uso de VANT es posible obtener fotografías y videos en alta calidad desde una perspectiva distinta a los medios tradicionales.

Manipulando drones, se obtienen imágenes panorámicas, útiles en multitud de aplicaciones y actividades relacionadas a la producción de material audiovisual con propósito publicitario. Además, gracias a la facilidad de uso no requiere de grandes tiempos de preparación ni condiciones meteorológicas especiales.

Los drones aminoran los costos por aérea respecto a otros servicios como el de helicóptero o grúa. Además, asegura una mayor precisión en las imágenes que se obtienen. Asimismo, ayudan a producir más, mejor y más barato.

Supervisión de cosecha: Los vehículos aéreos no tripulados pueden guiarse de forma autónoma por GPS y enviar fotografías o imágenes en tiempo real sobre el estado de los cultivos. De esta forma se vigila la aparición de enfermedades, se controla el riego, y también, los drones se pueden ocupar de arrojar insecticidas para eliminar alguna plaga.

La utilización de drones en la agricultura de precisión permite realizar estudios a corto plazo de un terreno, al contar con un banco de imágenes actualizada de este. Asimismo, permite el uso de workflows intensivos para el monitoreo de terrenos y cultivos. Estas ventajas no se logran utilizando imágenes satelitales u otras aplicaciones como bing map o google map.

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La agricultura de precisión, en síntesis, consiste en el empleo de nuevas tecnologías para un estudio detallado de la parcela, de manera que pueda aplicarse cada tratamiento de manera localizada.

Los beneficios de la agricultura de precisión son triples, permite reducir costes, mejora la rentabilidad de los cultivos y disminuye el impacto ambiental, ya que la aplicación de agroquímicos es dirigida y ajustada a los requerimientos reales de cultivo.

Las aplicaciones o usos concretos de los drones en la agricultura son:

Controles en cultivos. Detección de stress hídrico: (falta de riego) en cultivos, apostando por el manejo eficiente del agua. Detección de stress nutricional en cultivos: uso óptimo de fertilizantes solo en las zonas en las que

es necesaria su aplicación. Detección temprana de enfermedades y plagas en cultivos. Generación de inventarios de áreas de cultivos: mapeo y fotografía mosaico. Supervisión de áreas fumigadas.

Por tanto, las ventajas (usos) de los drones en la agricultura, es facilitar a los agricultores un servicio de información sobre el estado hídrico, nivel de desarrollo y sanidad de cultivos, obtenida prácticamente en tiempo real, para poder hacer tratamientos sanitarios, riegos o fertilizaciones dirigidas a zonas en las que se detecten dichas necesidades en el momento preciso de aplicarlos.

Mapeo de cultivos: Los drones o vehículos aéreos no tripulados pueden trazar mapas con una perfección y crear reproducciones exactas del medio ambiente que ni siquiera se pueden obtener por medio de imágenes satelitales.

Las granjas se están expandiendo en tamaño, esto hace que las operaciones de las pequeñas fincas familiares no sean capaces de competir con las grandes granjas controladas por las gigantescas corporaciones.

El software embebido en los dispositivos aéreos autónomos cuenta con la capacidad de realizar telemetría y asociar los datos de vuelo al momento de la toma de cada imagen. De esta manera, el resultado del procesamiento, específicamente la geolocalización asociada a la elaboración de mosaicos, es más robusto en comparación al obtenido en software comercial.

Debido a su bajo costo, los drones integrados con cámaras pueden ayudar a los granjeros a identificar tierras, aumentar la eficiencia y disminuir los costos de mantenimiento. La utilización de aviones no tripulados permitir a las granjas pequeñas y medianas competir a menor costo, sin necesidad de vender sus tierras.

2.2.5. Usuarios del Servicio

Como se ha señalado a los largo de los epígrafes anteriores de este proyecto, los usuarios (grupo meta) del servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo en la ciudad de Managua se pueden segmentar en dos grupos: las empresas públicas y privadas de Managua; y los agricultores de esta ciudad. Cada segmento (grupo meta) tiene diferentes características en tamaño, ubicación y tipologías socio-demográficas, las cuales se describen a continuación.

Usuarios de producción de material audiovisual (empresas públicas y privadas de Managua): los usuarios del servicio de producción de material audiovisual para publicidad varían de acuerdo a su giro y misión de negocio. Igualmente, van en dependencia de las exigencias específicas que estos tengan

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(amplitud en la línea de servicio). En Nicaragua, las empresas que requieren de estos servicios se pueden categorizar en:

Empresas con fines de lucro: micro, pequeñas y medianas empresas, así como, las grandes empresas. El proyecto, puesto que pretende brindar un servicio accesible en cuanto a precio, tiene por usuarios a empresas lucrativas de todos los tamaños.

Agencias de publicidad: Para las productoras audiovisuales, y en especial en Nicaragua, las agencias son los enlaces directos o intermediarios de las compañías con mayor inversión publicitaria. Las agencias de publicidad son el canal de comunicación y transmiten las necesidades a la productora, sus requerimientos son distintos, desde cuñas y spots de televisión, hasta material publicitario para pantallas móviles. Son clientes con mucho movimiento y los mayores solicitantes de producto.

Organismos sin fines de lucro: tanto nacionales como internacionales. Estas organizaciones requieren de asesoría técnica para desarrollar campañas de comunicación social. Estas campañas pueden estar enfocadas en educación y sensibilización de la población para ciertos temas, para la promoción de servicios, de imagen institucional, entre otras. Algunos requieren la producción de spots publicitarios que promuevan su imagen institucional, mientras que otros requieren videos institucionales que muestren sus avances, proyectos y logros a la comunidad donante u otras entidades.

Clientes independientes: Un cliente independiente puede ser una persona o un grupo de personas que requieran de los servicios de la productora. Sus necesidades pueden ser de un servicio específico, por ejemplo la edición de un material de video, o bien puede incluir todo un paquete de preproducción, filmación y post-producción.

Usuarios de supervisión de cosecha y mapeo de cultivos (agricultores de la ciudad de Managua): los usuarios del servicio de supervisión de cosecha y mapeo de cultivos son los agricultores ubicados en la ciudad de Managua, propiamente en los suburbios de dicha ciudad.

La ciudad de Managua cuenta con un área total cultivable de 10,832 manzanas, esto de acuerdo a datos del IV censo nacional agropecuario, realizado por el instituto nacional de información de desarrollo (INIDE) y el ministerio agropecuario y forestal (MAGFOR), actualizado a mayo del 2013. Igualmente, del total de la superficie del territorio del municipio (10,831.99 manzanas), el 74% se dedica a la actividad agrícola, claramente se observa una predominancia en el uso de la tierra para la actividad agrícola.

Dentro del municipio de Managua se realizan 2,200 explotaciones agropecuarias. De estas, 2,187 pertenecen a productores individuales, de los cuales 1,263 son hombres y 924 son mujeres. Asimismo, el 96% de los productores cuenta con menos de 20 manzanas; y solo un 2% cuenta con 50 o más manzanas. Además, existen otras formas de organización, las cuales son: 1 cooperativa, 3 colectivos familiar hogares, 4 empresas, 1 administración pública y 4 mediante otras formas de organización.

La tenencia de la tierra está dividida entre productores con tierras propias, los que representan el 76% (8,243.4 manzanas); productores con tierras alquiladas 12% (1,278.82manzanas); productores con tierras cedidas o prestadas 10% (1,120.01manzanas); y otras formas para cultivar la tierra 2% (190.49manzanas).

Respecto a la organización de las 2,200 explotaciones agropecuarias que existen en el municipio, se reporta que 2,008 explotaciones agropecuarias cuentan con una parcela, 177 con 2 parcelas, 8 con 3 parcelas, 6 con 4 parcelas.

La superficie del municipio cuya actividad agrícola se hace bajo el sistema de riego es de 369.07 manzanas, esto se divide en: riego por gravedad 31 manzanas, riego por goteo 3.85 manzanas, riego por

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aspersión 298.50, riego manual (regadera, manguera) 29.72 manzanas y en 6 manzanas existe otro sistema de riego.

De la superficie total del municipio, el 28 por ciento (3,090.23 manzanas) se dedica al cultivo permanente; el 21 por ciento (2,320.10 manzanas) al cultivo permanente y semipermanente; el 8 por ciento (927.94 manzanas) al cultivo de pasto; el resto de tierra se ocupan en pasto natural, tierras en descanso o tacotales, bosques, pantanos, pedregales y otras tierras.

De las 2,200 explotaciones agropecuarias en 865 se cultivaron granos básicos, es decir 2,235.09 manzanas, lo que se distribuye como se describe (dato en manzanas): maíz 966.13; frijol 1,151.16; arroz de riego 3.75; arroz de secano 8.20; sorgo rojo 17.00; sorgo millón 14.60; sorgo blanco 74.25.

En el municipio existen 98 explotaciones agropecuarias con certificación para producción orgánica. De las 1,427 explotaciones agropecuarias con actividad agrícola existentes en el municipio, 125 utilizaron semillas certificadas, 268 semillas mejoradas, 1,217 semilla criolla, 446 fertilizantes, 441 abono orgánico, 614 insecticidas, 296 fungicidas y 415 utilizaron herbicidas.

Por otra parte, en las 1,427 explotaciones agropecuarias con actividad agrícola, se implementaron las siguientes prácticas agrícolas: curvas a nivel; control de plagas y enfermedades; barreras de retención; cultivos de cobertura; cercas vivas; cero labranza; barreras rompe vientos; prácticas post cosecha; no quema; rotación de cultivos; ronda contra incendio; limpia y poda; entre otras.

Respecto a los medios utilizados para la actividad agrícola, el censo muestra que 659 explotaciones agropecuarias utilizaron tiro o yunta, 100 utilizaron tractor, 430 el espeque y 19 utilizaron otro medio.

Se utilizó mano de obra contratada, esta fue permanente y temporal. Algunos de estos trabajadores eran miembros del hogar o familiares del propietario. Algunos estas explotaciones agrícolas recibieron capacitación y recibieron asistencia técnica.

Las fuentes que proporcionaron la asistencia técnica se detallan a continuación: 80 explotaciones recibieron asistencia técnica de 1 o más fuentes, distribuidas así: el MAGFOR brindó asistencia técnicas a 49 explotaciones agropecuarias y capacitación a 27; el INTA brindó asistencia técnica a 3 explotaciones agropecuarias y capacitación 5;el IDR brindó asistencia técnica a 1 explotación; el INPESCA 1, el banco produzcamos a 1, 11 fuentes privada; 5 ONG; propia explotaciones agropecuarias 5 y otras fuentes 8.

En algunos casos recibieron y solicitaron crédito agrícola. Las fuentes de financiamiento son: cajas rurales, proyectos/programas de gobierno, cooperativas y prestamistas.

Asimismo, las Explotaciones Agropecuarias con infraestructura agropecuaria totalizan 1948 de las 2,200 del municipio, de estas 205 son viviendas colectivas; 1,927 son viviendas; 10 son oficinas; 180 son bodegas; 27 área solo para secado; 14 poseen área solo para granos; 4 casas de curado; 119 pilas para agua; 1,074 tanques de agua; 11 mangas y 106 pilas de agua potable.

En cuanto al uso de maquinaria e implementos agrícolas la distribución es la siguiente: 2,009 herramientas, 393 carretas, 74 arados de hierro, 301 arados de madera, 737 bombas fumigación manual, 39 bombas fumigación motor, 4 cosechadoras, 20 motores eléctricos, 13 generadores eléctricos, 14 despulpadoras, 2 trilladoras café, 1 trilladora de arroz, 20 bombas de riego y 208 tienen otras herramientas agropecuarias.

Por otro lado, los principales productores se ubican al sur de la ciudad, propiamente en San Isidro de la Cruz Verde, Cuatro Esquinas de Esquipulas y Ticomo Sur. Las fuentes de agua son: recolección de lluvias y red pública.

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A continuación se muestra un cuadro resumen de los principales usuarios y sus características del proyecto de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivos en la ciudad de Managua.

Demandantes del Proyecto

Demandantes de material audiovisual para publicidad

Demandantes de supervisión de cosecha y mapeo de cultivo

¿Quiénes son? Empresas con y sin fines de lucro; agencias de publicidad; clientes independientes.

Agricultores, tanto individuales como gremiales de la ciudad de Managua.

¿Cuántos son? 3,536 pequeñas, medianas y grandes empresas en el sector formal. (3,349 son PYME).

1,427 productores agrícolas.

¿Dónde están? En la zona urbana de la ciudad de Managua.

Suburbio sur de la ciudad de Managua: San Isidro de la Cruz Verde; Esquipulas; Ticomo Sur.

Características Pequeñas, medianas y grandes empresas con diferentes presupuestos publicitarios. Sus necesidades van desde spot publicitarios, a videos institucionales y corporativos.

La actividad económica a la que se dedican estas empresas son, principalmente: comercio al por menor, enseñanza, servicios comunitarios, sociales y comunicaciones, restaurantes y alimentos. Cabe señalar que En términos de pequeña empresa, las actividades clasificadas

Productores individuales, cooperativos, colectivos familiares y empresas. Con tierras propias, con 1 o más parcelas de 20 o más manzanas. Utilizan algún sistema de riego. Se dedican al cultivo permanente y semipermanente de granos básicos (maíz, frijol, arroz y sorgo). Con certificación para producción orgánica (uso de productos fitosanitarios), y que utilizan alguna herramienta tecnológica (tractor, bombas, aspersores, entre otros). Además, utilizan mano de obra

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como servicios comunitarios, sociales y comunicaciones incluyen: lavado y planchado, salones de belleza, billares, servicios religiosos, discotecas, gimnasios, juegos de azar y cooperativas de taxis. A nivel mediano están transporte urbano colectivo, lavado y planchado, casinos, cines, proyectos comunitarios, radiodifusión y ONG.

Por otra parte, el acceso y costo financiero es mencionado a menudo como una de las restricciones más importantes en el entorno de las PYMES. Cerca del 24% de estas empresas tienen restringido (existen barreras) el acceso a financiamiento externo.

Asimismo, las empresas pequeñas y medianas han visto reducido su financiamiento bancario a un 11.2% de financiamiento recibido de los bancos, mientras que las medianas redujeron su financiamiento a 14.9%. En cambio las empresas grandes aumentaron el doble, recibiendo cerca del 32% de financiamiento externo.

contratada permanente y temporal.

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Adicionalmente, las pequeñas empresas tienen menor probabilidad de usar financiamiento bancario y otras fuentes de recursos externos. Mientras que 42.8% de las grandes empresas usan financiamiento bancario para financiar nuevas inversiones; sólo el 13.7% de las pequeñas empresas lo hacen; y 22.9% de las medianas.

Lo anterior, señala una mínima capacidad de pago por parte de las empresas, especialmente las pequeñas y medianas, para invertir en rubros como publicidad. Adicionalmente a esto, se encuentra la falta de cultura de publicidad, y el considerar a la publicidad como un gasto y no una inversión.

Fuente: Banco central de Nicaragua. (2012). Microfinanzas y pequeñas y medianas empresas en Nicaragua. Febrero, Managua: Autor.

Organización nicaragüense de agencias de publicidad (ONAP).

Tabla 2.2.5 Descripción de los usuarios del proyecto de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo. Fuente: Elaboración Propia.

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2.2.6. Servicios Sustitutos

Existen diferentes servicios o medios por los cuales se pueden sustituir los servicios que brindara el proyecto de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo. Cabe señalar que la aceptación de los servicios sustitutos se basa en la disponibilidad de estos para los clientes, y el costo de adquirir dichos servicios sustitutos.

Así pues, los servicios sustitutos identificados de este proyecto son: alquiler de avionetas o helicópteros; utilización de imágenes satelitales, así como de aplicaciones satelitales como Google map y Bing map; y alquiler de grúas aéreas.

Es importante destacar que estos medios o servicios identificados como sustitutos son los que actualmente se utilizan para actividades correspondientes a la agricultura de precisión y para la producción de material audiovisual aéreo.

A continuación se muestra una tabla comparativa entre los servicios que ofrece este proyecto y los servicios sustitutos identificados.

Servicios Características

Fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones

Precio de adquisición del servicio bajo. Bajos costos de operación y

mantenimiento. Alta precisión en las tomas (5 cm). Poca utilización de talento humano. Riesgos mínimos. Utilización inmediata. Accesibilidad a lugares inhóspitos.

Alquiler de avionetas o helicópteros Precio de adquisición del servicio elevado. Altos costos de operación y

mantenimiento. Alta precisión en las tomas (10 cm). Alta utilización de talento humano

calificado. Riesgos moderados.

Utilización de satélites (imágenes satelitales y aplicaciones satelitales)

Precio de adquisición del servicio moderado.

Alta precisión en las tomas (11 cm). Poca utilización de talento humano. Uso estacional.

Alquiler de grúas aéreas rotatorias Precio de adquisición del servicio moderado.

Costos de operación y mantenimiento moderados.

Uso inmediato. Poca utilización de talento humano.

Tabla 2.2.6. Características comparativas de los servicios sustitutos. Fuente: Elaboración Propia.

La tabla anterior muestra las características comparativas del proyecto de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones y sus diferentes servicios sustitutos. Como se pauta en la tabla, el servicio que ofrecerá el proyecto tiene bajos costos de adquisición, operación y mantenimiento, así como, una altísima precisión en las tomas aéreas. Los bajos costos operacionales que tienen los drones permiten que la adquisición de este servicio sea accesible todos los tipos y tamaños de empresas y, que estas, disminuyan sus costos en publicidad y producción (propósito del proyecto).

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Por otro lado, el alquiler de avionetas o helicópteros es de los servicios sustitutos más caros, con una alta utilización de talento humano, lo que hace que sus costos operacionales sean elevados. Requiere de una alta tecnificación de su personal y se corre un riego moderado en cado vuelo.

La utilización de satélites o imágenes satelitales es de la más utilizada en Nicaragua para fines agrícolas. Tiene una alta precisión, pero su uso es estacional, es decir, solo se puede utilizar cuando el satélite pasa por el lugar específico, además que hace lento el proceso de actualización de imágenes.

Por último, se puede considerar como un servicio sustituto los programas gubernamentales y de cooperación extranjera dedicados a tecnificar a los agricultores. Sin embargo, la aplicación de estos programas significa un desembolso de capital altísimo y son, normalmente, a largo plazo.

2.2.7. Servicios Complementarios

El servicio complementario que brindara el proyecto de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua radica en la utilización de herramientas cibernéticas de almacenamiento de la información.

Por lo tanto, como servicio complementario, el proyecto pondrá a disposición la información generada a sus clientes a través de tecnologías de almacenamiento cibernético (icloud). Es decir, que los clientes podrán acceder a sus trabajos realizados por parte de la empresa Celeos Robotic en cualquier momento y donde se encuentren. Para eso se realizará un back-up (respaldo) de la información y se subirá a una cuenta electrónica.

Entonces podemos definir el servicios que ofrecerá el proyecto de la siguiente manera: como servicios principales (valor real) producción fotográfica y de video aéreo; y la supervisión y mapeo de cultivos. Como servicio periférico (valor agregado) la precisión y calidad en las tomas, material e información generas; y como servicio complementario (valor aumentado) la realización de un respaldo de la información y almacenamiento en las nubes.

Asimismo, definimos las líneas de servicio principal que tendrá el proyecto de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua, las cuales son:

Spots publicitarios: Son espacios publicitarios para televisión o salas de cine. Son un soporte audiovisual de corta duración (entre los 10 y los 60 segundos). Los estilos pueden ser: Spots animados por computadora, filmaciones con actores, spots con una mezcla de animación, fotografía y filmación.

Videos institucionales: El video promocional institucional debe difundir la imagen global de la empresa u organización, su actividad y objetivos. Por tanto, está destinado a dos tipos de públicos: El general, para presentaciones en ferias o eventos y transmisión por los medios masivos, y el específico, para mostrar a potenciales clientes, inversionistas o donantes. Los videos institucionales son productos que se pueden vender tanto a empresas comerciales como a organizaciones sin fines de lucro.

Material publicitario para páginas web, YouTube y Vevo: son videos publicitarios dirigidos a aquellos usuarios que utilizan las redes sociales, y surfean en la web. Para las empresas que desarrollan el marketing electrónico.

Supervisión de cosecha: identificación de stress hídrico, nutricional, y de zonas infestadas con plaga para su respectivo tratamiento preciso y oportuno.

Mapeo de cultivo: generación de mosaicos de los cultivos, así como las coordenadas de estos. También, se identifican lugares propicios para la actividad agrícola.

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2.2.8. Fuentes de Insumos y Materia Prima

Como se mencionó en el capítulo 1, en la parte correspondiente a la disponibilidad de recursos, el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua requiere de varios recursos o servicios para su funcionamiento.

Teniendo como principal requerimiento material están los vehículos aéreos no tripulados, y luego los equipos computacionales y de informática. Como servicios de apoyo, pero igual de importantes para la operación del proyecto, están los de energía eléctrica e internet. Otro elemento importante como insumo para la ejecución y funcionamiento del proyecto es el talento humano.

Así pues, las fuentes de abastecimiento identificadas para responder a las necesidades que tenga el proyecto son: en materia de adquisición de los drones los proveedores identificados son 3D Robotic (norteamericana); RedBird (francesa); Parrot (norteamericana); y Aerial Solutions (norteamericana).

En materia energética, la red instalada en el país será el proveedor a través de la empresa Gas Natural (Unión Fenosa). En cuanto el servicio de internet se refiere, los proveedores identificados son Yota de Nicaragua; Claro S.A; Movistar S.A; e IBM.

Por otro lado, los proveedores de equipo electrónico y mobiliario son muchos los que existen en el país y poseen características similares en cuanto a su oferta. En lo que respecta al talento humano, las principales fuentes de reclutamiento serán las instituciones de educación técnica y las universidades del país.

Cabe señalar que todos los proveedores de los diferentes requerimientos que tenga el proyecto tienen características similares en cuanto a calidad y la certeza del suministro, puesto que en su mayoría son empresas extranjeras o transnacionales con muchos años de operación en el país. Dicha calidad y certeza de suministro posee, en términos generales, una evaluación de muy buena a satisfactoria.

A continuación se muestra una tabla resumiendo los requerimientos de insumos que tendrá el proyecto, sus respectivos proveedores y sus evaluaciones en términos de calidad, certeza de suministro y precio.

Insumos Proveedores Evaluación

Calidad Certeza de Suministro

Precio

Drones (VANT) 3D Robotic Excelente Muy Buena Elevado

RedBird Muy Buena Muy Buena Bajo

Parrot Muy Buena Muy Buena Bajo

Aerial Solutions Excelente Muy Buena Elevado

Energía Eléctrica Gas Natural Muy Buena Muy Buena Regulado

Internet Yota de Nicaragua Muy Buena Muy Buena Diferenciado

Claro S.A. Muy Buena Muy Buena Diferenciado

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Movistar S.A. Muy Buena Muy Buena Diferenciado

IBM Muy Buena Muy Buena Diferenciado

Equipo de Informática, electrónica y mobiliario de oficina

RadioShark Muy Buena Muy Buena Similares

ComTech Muy Buena Muy Buena Similares

Conico Muy Buena Muy Buena Similares

Mueblisa Muy Buena Muy Buena Similares

Instituciones Financieras

BAC; LAFISE; BDF

Muy Buena Muy Buena Similares

Servicios Varios GEOSAT, DET’EKTOR, GPS SOLUTIONS, PBS.

Muy Buena Muy Buena Similares

Talento Humano Institutos técnicos y universidades.

Muy Buena Muy Buena Diferenciado

Tabla 2.2.8. Fuentes de Insumos y Suministros. Fuente: Elaboración Propia.

2.3. Análisis de la Demanda sin Proyecto

Una vez identificado los por menores correspondientes al servicio que ofrecerá el proyecto, incluido sus usuarios y sus convenientes características socio demográficas, prosigue analizar las variables pertinentes a la demanda sin proyecto de los servicios de producción de material audiovisual para publicidad y asistencia técnica para la agricultura de precisión.

En lo que respecta a la demanda de la producción de material publicitario audiovisual, primero, hay que establecer ciertos datos para estimar dicha demanda. Así pues, durante el año 2010, el sector publicitario movió cerca de 138 millones de dólares, en Nicaragua, (La Prensa, 2012).

Esta cifra representa un 8% del total recaudado por este sector en la región centroamericana. Según Cesar Espinoza, presidente de la Organización Nicaragüense de Agencias de Publicidad (Onap), el total del mercado nicaragüense en medios masivos ha crecido a un ritmo del 15 por ciento en promedio durante los últimos dos años, (La Prensa, 2013).

Mientras tanto, la industria en general registró un 10% de crecimiento en el año 2012 respecto a 2011. Al comparar el período de enero hasta agosto de los años 2011, 2012 y 2013, la tendencia de crecimiento es similar en los mismos períodos, registrando un 7%, en promedio, (La Prensa, 2013).

Así pues, la industria publicitaria nicaragüense ha mantenido su volumen participativo e incluso ha logrado algún crecimiento durante los últimos tres años. El modesto crecimiento que ha experimentado la producción audiovisual en Nicaragua en los últimos años, se debe a muchas razones, pero existen dos fundamentales:

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Primeramente, a la apuesta de pequeños inversionistas y empresarios con visión, que han dedicado esfuerzo al desarrollo de infraestructura y capacidades técnicas necesarias para una producción que cumpla con estándares de calidad internacional.

En segundo lugar, se debe a una mayor inversión por parte de empresas y organizaciones sin fines de lucro, que haciendo un giro en sus paradigmas publicitarios y comunicacionales, depositan su voto de confianza en la capacidad creativa y técnica nicaragüense posicionando su marca y reforzando su imagen corporativa, (La Prensa, 2013).

Por consiguiente, queda claro que la demanda de producción de material audiovisual está directamente relacionada con la capacidad económica de sus usuarios y las preferencias y creencias que estos tengan a la hora de elegir los medios para trasmitir el mensaje de su marca a sus clientes. Así pues, las empresas pequeñas tienen especificaciones diferentes en cuanto a los medios publicitarios seleccionados, presupuesto y concurrencia de la publicidad, en comparación a las grandes empresas que tienen una mayor capacidad para adquirir estos servicios.

Cabe señalar que, cuando se habla del sector publicidad y su comportamiento durante los últimos años, se hace referencia a la publicidad en general, es decir, sin discriminar si esta es audiovisual, mantas, rótulos, para radio o prensa escrita, volantes, pancartas, entre otras. El proyecto se enfoca solamente en la producción de material publicitario audiovisual, es decir, publicidad dirigida a medios como la televisión, páginas web otros medios de difusión cibernética (YouTube, Vevo, entre otros).

Por lo que es necesario, discriminar que porcentaje corresponde a la publicidad dirigida a estos medios de difusión. De acuerdo a informes de la organización nacional de agencias de publicidad (Onap) y el Centro de Investigaciones de la Comunicación (CINCO) en Nicaragua, la recepción de medios como conductos publicitarios es la siguiente: el 60% del material publicitario va dirigido a la televisión, el 27% va dirigido a la prensa escrita, y el 13% va dirigida a la radio.

A continuación se muestra la demanda histórica, actual y futura de la publicidad audiovisual (dirigida para la televisión) existente en Nicaragua.

Demanda Histórica, Actual y Futura de Material Publicitario dirigido a la Televisión (en millones de dólares)

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

82.80 88.59 94.80 101.43 108.53 116.13 124.26 132.95 142.26 152.22

Tabla 2.3.1 Demanda de Material audiovisual en Nicaragua. Fuente: Elaboración Propia.

Para la estimación de la demanda futura, se aplicó el crecimiento constante del 7%, según lo indicado anteriormente. Se espera que la industria publicitaria en Nicaragua siga creciendo de manera constante en los próximos años, según expertos.

Igualmente, es posible determinar el número de spot televisivos demandados en el país a partir de dividir el monto total en publicidad televisiva sobre el costo promedio de dichos spots. Nuevamente, se hace la aclaración de que cuando se habla de spot televisivos, se abarcan tanto comerciales, como viñetas, animaciones y otras formas de publicidad que puedan aparecer en la televisión, teniendo estos diferentes costos de realización.

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Debido a dificultades en cuanto a tiempo, información encontrada y calidad de esta, se asume que costo promedio conglomerado para cada forma de publicidad televisiva, y por lo tanto una demanda estimada igualmente aglutinada.

Entonces, se estima que el costo realización de un spot publicitario televisivo es de U$ 5,000 dólares. Este costo incluye la producción del material publicitario y su difusión utilizando las distintas televisoras. La tabla 2.3.2 muestra la demanda de spots televisivos con fines publicitarios existente en el país.

Cantidad Demandada Histórica, Actual y Futura de Spots Publicitario dirigido a la Televisión (en miles)

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

16.56 17.71 18.95 20.28 21.70 23.22 24.85 26.59 28.45 30.44

Tabla 2.3.2. Cantidad demandada de Spot Publicitarios dirigidos a la Televisión. Fuente: Elaboración Propia.

Sin embargo, al ser el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones pionero en su clase (pocas empresas utilizan drones para fines comerciales), resulta difícil determinar con exactitud el verdadero alcance de este proyecto en el sector publicitario, por lo que, para la estimación de la demanda del proyecto, se utilizaran otras fuentes que se mencionan más adelante.

Por otro lado, dado que en Nicaragua no es muy común la utilización de tecnologías de la información y la comunicación en la agricultura, resulto imposible determinar la demanda de este servicio tanto a nivel histórico o actual. Esto ha sido una problemática a los largo de la preparación de este documento, la falta de información correspondientes a temas de importancia y la desactualización que hay de la poca información encontrada.

Por consiguiente, para el cálculo de la demanda de los servicios de supervisión de cosecha y mapeo de cultivos se utilizaran variables cualitativas provenientes de informes anuales sectoriales y de la información demográfica de los usuarios de estos servicios. Cabe señalar, que el proyecto será pionero en brindar un servicio de esta naturaleza. Actualmente, no existen competidores o empresas que ofrezcan servicios similares. (Para mayor información acerca del análisis y estimaciones de la demanda sin proyecto ver anexo 2).

2.4. Análisis de la Oferta sin Proyecto

Los servicios se producen y consumen de inmediato en el lugar donde son ofertados, por lo tanto, en el caso de los servicios comerciales, la cantidad ofrecida es igual a la cantidad demandada y viceversa. Es decir, la oferta es igual a la demanda y la demanda es igual a la oferta. Lo que difiere es la capacidad y especificaciones técnicas e intelectuales de cada servicio ofertado y consumido.

En el caso de los servicios publicitarios y de agricultura de precisión, la demanda de estos va en dependencia de la capacidad adquisitiva (económica) de sus usuarios y de las acciones que tomen los oferentes para hacer accesibles sus servicios. Por consiguiente, la oferta de material publicitario es igual a su demanda, teniendo los mismos comportamientos en cuanto a crecimiento.

Como se mencionó en el epígrafe anterior, el aumento en la oferta de servicios publicitarios se debe, principalmente, a que pequeños inversionistas y empresarios han dedicado esfuerzos al desarrollo de

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infraestructura y capacidades técnicas necesarias para una producción de material publicitario que cumpla con estándares de calidad internacional.

Esto ha hecho que más empresas utilicen los servicios de las productoras de material publicitario y que se promueva una cultura de marketing orientada hacia el cliente. A continuación se muestran las tablas de oferta de material publicitario, material publicitario para la televisión y numero de spot publicitarios televisivos ofertados.

Oferta Histórica, Actual y Futura de Material Publicitario dirigido a la Televisión (en millones de dólares)

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

82.80 88.59 94.80 101.43 108.53 116.13 124.26 132.95 142.26 152.22

Tabla 2.4.1. Oferta publicitaria dirigida a la Televisión. Fuente: Elaboración Propia.

Según la revista Advertising Age, en el 2010 Nicaragua recaudo 138 millones de dólares en materia de publicidad. Este es el año base al cual se le aplica la tasa de crecimiento promedio (7%) del sector, según datos de la organización nacional de agencias de publicidad (ONAP). Para el 2015, se estima que lo generado en publicidad audiovisual dirigida a la televisión sea de más de 116 millones de dólares.

Cantidad Ofrecida Histórica, Actual y Futura de Spots Publicitario dirigido a la Televisión (en miles)

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

16.56 17.71 18.95 20.28 21.70 23.22 24.85 26.59 28.45 30.44

Tabla 2.4.2. Cantidad Ofertada de Spot Publicitarios dirigidos a la Televisión. Fuente: Elaboración Propia.

Al tener los servicios características particulares, y basándose en la poca información encontrada, la cantidad ofrecida de producción de material publicitario dirigido a la televisión es igual a la demandada, es decir, se produce en el país los que se demanda de este tipo de publicidad audiovisual. (Ver más detalle en anexo 2).

Al igual que en la demanda, no se tiene datos correspondientes a la oferta de servicios de supervisión de cosecha y mapeo de cultivos utilizando drones y tecnología de la información y la comunicación, puesto que no existen empresas que ofrezcan estos servicios.

2.5. Demanda Potencial Insatisfecha Disponible para el Proyecto

Habiendo estimado la demanda y oferta histórica, actual y futura correspondientes a los servicios que el proyecto de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivos utilizando drones en la ciudad de Managua pretende ofrecer, continua el comparar, tanto la demanda como la oferta, para establecer la demanda insatisfecha existente en el sector de producción de material audiovisual y agricultura de precisión.

Sin embargo, si cotejamos la demanda y la oferta, tenemos que estas son iguales, por lo tanto, no existe un mercado (segmento de mercado) por satisfacer, no hay un nicho de mercado. Dicha paridad en oferta y demanda se debe a que, al ser un servicio dependiente de las características socios demográficos, se oferta lo que se demanda. Los servicios no producen excedentes.

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Por consiguiente, determinar la demanda de utilizar drones para fines publicitarios resulta difícil e inconclusa, puesto que no existe un precedente en el país, al ser una tecnología emergente relativamente nueva.

Cabe destacar que solamente estamos hablando de los servicios correspondientes a la producción de material audiovisual con fines publicitarios. En los que respectan a la supervisión de cosecha y mapeo de cultivo, no existe, actualmente, ni oferta ni demanda, los que existe es una necesidad a la que se pretende dar solución.

No obstante, puesto que el proyecto se servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua tiene la variante (particularidad) de aplicar tecnología aeronáutica (drones) para el ofrecimiento de sus servicios, y puesto que los drones apenas han ingresado en el territorio nicaragüense, existe una oportunidad de mercado, a la cual el proyecto pretende explotar.

Por lo tanto, existe una necesidad cautiva en los usuarios o grupos metas a los que va dirigido el proyecto. El proyecto se justifica en su visión innovadora y creativa de realizar producciones promocionales utilizando herramientas no tradicionales, o sea, utilizando tecnología de punta que abarata los costos de promoción (publicidad).

Se crea la necesidad de experimentar con nuevas forma de hacer producciones promocionales, publicidad y de realizar prácticas agrícolas más eficientes, más precisas, y por ende, más productivas. Así pues, para estimar la demanda disponible para el proyecto, en sus dos líneas de servicio, se utilizaron variables cualitativas, correspondientes al perfil de los consumidores de los servicios.

En lo que respecta a la demanda potencial de producción de material audiovisual con fines comerciales (publicitarios), el experto en vehículos aéreos no tripulados Juan José Granados, propietario de la empresa de arte audiovisual Aerial Cam, en una entrevista realizada por el semanario Confidencial en octubre del 2014, afirmo que dado lo novedoso de la utilización de VANT para fines publicitarios, estos tendrían una frecuencia de utilización de 4 a 5 veces por mes.

Es decir, se realizarían de 4 a 5 trabajos de producción de material publicitario utilizando drones al mes. Esto debido, principalmente, a los bajos costos operativos que tienen los drones y a la precisión que tienen sus tomas (capturas aéreas). En el año se harán cerca de 48 trabajos publicitarios.

En lo que a la demanda potencial de supervisión de cosecha y mapeo de cultivos se refiere, basándose en las características demográficas de los agricultores de la ciudad de Managua, son muy pocos los que tendrían la capacidad de adquirir dichos servicios, puesto que en su mayoría son pequeños productores que trabajan de forma individual.

Sin embargo, existen cerca de 13 productores que trabajan de forma agremiada o bajo algún tipo de organización (empresa, cooperativas y colectivos familiares). Asimismo, estos productores cultivan granos básicos de forma permanente. Tienen mayor facilidad de acceder a créditos agrícolas y utilizan algún tipo de tecnología para realizar sus prácticas agrícolas.

De estos productores agrícolas, con capacidad de adquirir los servicios brindados por el proyecto, se pretende darle cobertura a un 20% de ellos, lo que equivale a un total de 4 agremiados. Puesto que cultivan de forma permanente, principalmente maíz y frijol, y el ciclo de estos cultivos es de 4 meses, se estima que el proyecto brindara servicios de supervisión de cosecha y mapeo de cultivo con una frecuencia de 12 veces en el año. Como se mencionó anteriormente, estos agremiados se ubican en los suburbios de Managua, específicamente en San Isidro de la cruz Verde, Esquipulas y Ticomo Sur.

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Es decir, se atenderá a 4 agricultores asociados, que cultivan 3 veces en el año (ciclo de cultivo de 4 meses). Al multiplicar el número de agricultores por su frecuencia de uso de los servicios que ofrecerá el proyecto, se obtiene la demanda de estos servicios, que es de 12 anuales.

Por lo tanto, tenemos que la demanda potencial del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua es la siguiente:

Demanda Anual del Proyecto (en número de servicios brindados)

Servicios Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Producción de material audiovisual para publicidad

48 48 48 48 48

Supervisión de cosecha y mapeo de cultivos

12 12 12 12 12

Total de servicios ofrecidos por el proyecto

60 60 60 60 60

Tabla 2.5. Demanda anual del Proyecto. Fuente: Elaboración Propia.

2.6 Precios de los Servicios

El proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua tiene por propósito principal (objetivo de operación) el reducir los costos de publicidad de las empresas y los costos de producción de los agricultores de la ciudad de Managua.

Teniendo presente dicho propósito, se definirá el mecanismo de fijación de precios y, por consiguiente, el precio probable que se utilizara para las estimaciones de ingreso correspondientes a la formulación de este proyecto.

Cabe destacar que, de acuerdo con Lovelock & Wirtz (2009), cualquier estrategia de fijación de precios debe basarse en una comprensión clara de los objetivos de fijación de precios de una empresa, en este caso del proyecto en sí.

Así pues, se pueden indicar que los objetivos de fijación de precios de la empresa se basan en: aumentar al máximo los ingresos de una capacidad fija utilizando un sistema de administración de rendimiento o ganancias; y estimular la prueba y la adopción del servicio ofertado por el proyecto logrando penetrar en el mercado y creando una base de usuarios.

Tales objetivos de fijación de precios van en concordancia con el propósito central que tiene este proyecto. Entre más usuarios adquieran el servicio brindado por el proyecto, mayor la posibilidad de que reduzcan sus costos operacionales y productivos.

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Para cumplir con tales lineamientos, se utilizaran precios de descuento de introducción para estimular las pruebas y conseguir clientes, en conjunto con actividades promocionales (comunicación/publicidad). Dichos precios de penetración se basaran en una estrategia mercadológica, la cual es la de descremado lento, que consiste en emplear una alta promoción de los servicios ofrecidos, y fijar un precio bajo de introducción o penetración.

Asimismo, es importante considerar, para fijar un precio competitivo los costos monetario y no monetarios de los grupos metas que tiene el proyecto. Es importante considerar variables como nivel de ingreso, transporte, producción y edición, entrega. Así como, otros factores tales como: facilidad de traslado, tiempo empleado, tiempo de entrega, entre otros.

En el caso del servicio de producción de material audiovisual para fines publicitarios, el mecanismo de fijación de precios seleccionado es el precio existente en el sector o basados en la competencia. En este sentido, la producción de un spot televisivo de corta duración tiene un costo de entre U$ 1,800 a U$ 2,500 dólares.

Por ejemplo, las televisoras ofrecen este servicio y cuesta U$ 2,500 dólares. La empresa de arte audiovisual Erimotion, con más de quince años de experiencia, ofrece los servicios de producción de spot publicitarios a un costo de entre U$ 1,800 a U$ 2,500 dólares, dependiendo de las especificaciones de los clientes. Por consiguiente, en promedio, realizar una producción audiovisual para fines publicitarios anda por arriba de los U$ 2,000 dólares.

Considerando los precios que tienen los competidores en la industria publicitaria nicaragüense, y considerando el trípode de la fijación de precios: costos de la empresa (techo mínimo), valor para el cliente la obtención del servicio (techo máximo); la competencia (entre el mínimo y el máximo, y en donde se fijara el precio), se establece el precio que tendrá el proyecto para el servicio de producción de material audiovisual.

Debido a los objetivos y propósitos fundamentales del proyecto, el precio que tendrá el servicio de fotografía y video aéreo utilizando drones estará por debajo del de la competencia. Además, en concordancia con los objetivos y estrategia de fijación de precio seleccionada, se define que el precio que se utilizara para los respectivos cálculos en la formulación de este proyecto, en lo que respecta al servicio de producción de material audiovisual usando drones, será de U$ 1,300 dólares.

Por otro lado, en los que se refiere a los servicios de supervisión de cosecha y mapeo de cultivo, puesto que no hay precedentes en el país respecto a tal servicio, siendo este pionero, el mecanismo de fijación de precio seleccionado se basara en el valor del servicio para el grupo meta y la comunidad en general. Asimismo, se utilizara precios en mercados internacionales para definir el precio de este servicio.

Basados en servicios similares en países como México y España, pioneros en utilizar vehículos aéreos no tripulados (VANT) para fines agrícolas, se desarrolló un paquete comercial para que los agricultores de la ciudad de Managua puedan adquirir este servicio.

Dicho paquete establece prestaciones del servicio en distintos niveles de frecuencias (mensuales, quincenales y semanales). Puesto que el grupo meta tiene ciclos agrícolas cuatrimestrales, se utilizara la tarifa mensual para los respectivos cálculos en la formulación de este proyecto. (Ver anexo 2 para mayor información).

Así pues, el precio mensual o por ciclo agrícola que tendrá el proyecto correspondiente a los servicios de supervisión de cosecha y mapeo de cultivo es de U$ 816.75 dólares.

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A continuación se muestra la tabla 2.6 en donde se engloban los precios que se utilizaran para la formulación de este proyecto, correspondiente a las líneas de servicio que ofrecerá el mismo.

Precios Fijados para los Servicios del Proyecto (en dólares)

Servicios Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Producción de material audiovisual para publicidad

U$ 1,300 U$ 1,300 U$ 1,300 U$ 1,300 U$ 1,300

Supervisión de cosecha y mapeo de cultivos

U$ 816.75 U$ 816.75 U$ 816.75 U$ 816.75 U$ 816.75

Tabla 2.6. Precios de los Servicios del Proyecto. Fuente: Elaboración Propia.

Los precios fijados permanecerán constantes, y no se realizara ajuste a estos de índole inflacionario o de otro tipo.

2.7. Comercialización del Servicio

La comercialización de un servicio se diferencia de la promoción de un producto tangible, porque con frecuencia los consumidores necesitan ser educados sobre dicho servicio. La comercialización de servicios, a menudo, requiere más explicación de por qué los usuarios necesitan el servicio, cómo funciona y por qué deben elegir los servicios que brindan un proyecto o empresa determinada, (Ashe-Edmunds).

Por lo tanto, el proceso de comercialización permite acceder y transmitir el mensaje que los proveedores de servicios tienen para sus clientes y los medios para la satisfacción de las necesidades de estos.

Antes de establecer las tácticas y acciones a ser ejecutados correspondientes a la comercialización al proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua, es necesario analizar la cadena de comercialización existente ente proveedores de servicios similares a los que brinda el proyecto.

Debido a que no existe ningún oferente de servicios de supervisión de cosecha y mapeo de cultivos en el país, no existe una cadena de comercialización existente, por lo que corresponde diseñar una cadena de comercialización referente a este servicio. Por consiguiente, el análisis de la cadena de comercialización existente corresponderá al de los proveedores de servicios similares al de producción de material audiovisual para publicidad.

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2.7.1. Naturaleza, funciones y niveles del canal de distribución existente

2.7.1.1. Naturaleza del canal de distribución existente.

El canal de comercialización de las productoras de material audiovisual para fines publicitarios resulta ser mixto, es decir, utiliza canales directos para acceder a sus clientes y, además, utiliza intermediarios para acceder a los consumidores finales de los productos que hacen dichas empresas.

Así pues, se da una interacción directa e indirecta entre los proveedores de material audiovisual para publicidad, sus clientes y consumidores finales. Cabe señalar, que los consumidores finales del material publicitario son el público en general, y muchas veces estos no interfieren en la realización de dicha publicidad.

2.7.1.2. Funciones que pueden asumir los canales de distribución existentes.

El canal de comercialización de las productoras de material audiovisual para fines publicitarios cumple con las siguientes funciones:

Contacto: Comunicación con los clientes y consumidores finales.

Asistencia: ayudan a los clientes a transmitir sus mensajes a los consumidores finales de manera eficiente.

Financiamiento: Adquiere y utiliza fondos para cubrir los costos del trabajo del canal de distribución.

2.7.1.3. Niveles de distribución existentes.

El canal de comercialización existente, como se había mencionado anteriormente, es mixto, por lo que los niveles de este canal van de 0 a 1. Cuando el canal es directo, el productor negocia solamente con el comprador, sin intermediario, a esto se le llama nivel 0. No obstante, cuando la negociación ocurre de forma indirecta, es decir, a través de un intermediario, una agencia de publicidad por ejemplo, el nivel del canal de comercialización es indirecto, y se le llama nivel 1.

2.7.2. Comportamiento de los proveedores.

Existen tres tipos de canales de distribución, los cuales son: canal de distribución convencional, vertical y horizontal. El canal de comercialización existente en las productoras de materia audiovisual publicitaria es de tipo vertical.

En los canales de distribución vertical tanto productores como intermediarios funcionan como un mismo sistema, es decir, están en constante comunicación con los demás para garantizar un producto (servicio) de acuerdo a las especificaciones establecidas por los clientes.

A continuación se muestra el grafico de la cadena de comercialización existente en el país para las productoras de material audiovisual con fines publicitarios.

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Figura 2.7.1. Cadena de Comercialización de Productoras de Material Publicitario.

La figura anterior muestra la cadena de comercialización existente de las productoras de material publicitario en Nicaragua. Nótese que existe una relación de doble vía entre usuarios, productoras y agencias de publicidad (intermediarios), esto muestra la constante comunicación que existe para que el material publicitario cumpla con las especificaciones preestablecidas.

Igualmente, esta interacción puede ser directa (productoras – usuarios), o indirectas (productoras - agencias de publicidad – usuarios). Por otro lado, los usuarios se encargan de distribuir el material publicitario producido a diferentes medios de comunicación, en este caso, televisoras y páginas web, las cuales son el medio de difusión de la publicidad derivada.

Cabe señalar, que muchas veces las agencias de publicidad producen material publicitario y ellos mismo ofrecen estos servicios a los usuarios (solicitantes) de este material. Igualmente, las televisoras ofrecen la producción de spot televisivos. Esto hace que la competencia dentro del sector se incremente y que el canal de comercialización se acorte en nivel.

2.7.3. Naturaleza, Funciones y Niveles del canal de Comercialización del Proyecto

2.7.3.1. Naturaleza del canal de distribución del Proyecto.

El canal de comercialización del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua es, igualmente, mixto puesto que trabajara directamente con empresas públicas y privadas (usuarios o solicitantes del servicio), y además, trabajara con las agencias de publicidad (intermediarios) que requieran del servicio de fotografía y video aéreo.

Dependiendo del caso (proyecto publicitario) la cadena de comercialización del proyecto será directa o indirecta, utilizando intermediarios.

Productoras de Material Publicitario

Usuarios

Agencias de Publicidad

Consumidores Finales de

Publicidad

Televisoras, Páginas

Web

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2.7.3.2. Funciones que asume el canal de comercialización del proyecto.

El canal de comercialización del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivos utilizando drones cumple con las siguientes funciones:

Contacto: Comunicación con los clientes y consumidores finales. Educación: contempla informar a los usuarios en que consiste el servicio que ofrece el proyecto,

las diferencias que hay con otros servicios y las ventajas que trae el adquirir el servicio. Asistencia: ayudan a los clientes a transmitir sus mensajes a los consumidores finales de manera

eficiente. Financiamiento: Adquiere y utiliza fondos para cubrir los costos del trabajo del canal de

distribución. Riesgo: Asume los riesgos de desempeñar la labor del canal de comercialización. Generadora de Información: se generara información a partir de la cual se satisfacera las

necesidades del grupo meta.

2.7.3.3. Niveles de distribución con el proyecto

Los niveles de distribución de la cadena de comercialización del proyecto son dos: el nivel directo o nivel 0, en donde se interactúa directamente con el solicitante del material publicitario; y el nivel indirecto (nivel 1), en donde un intermediario, normalmente las agencias de publicidad, sirven de enlace entre la empresa Celeos Robotic (proyecto) y los usuarios del material publicitario.

A continuación se muestra la cadena de comercialización que tendrá el proyecto de servicios de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua (empresa Celeos Robotic).

.

Figura 2.7.2. Cadena de Comercialización del Proyecto. Fuente: Elaboración Propia.

Empresa Celeos Robotic

Agencias de Publicidad

Televisoras, medios

cibernéticos

Agricultores

Usuarios

Consumidores Finales de

Publicidad

Almacenamiento de Información

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La figura anterior muestra la cadena de comercialización del proyecto. Nótese que se incluye a los agricultores, ya que estos pertenecen al grupo meta del proyecto. Además, al ser un servicio innovador, la inclusión de este segmento (agricultores) a la cadena resulta ser una innovación y dinamización de la cadena de comercialización del proyecto.

Asimismo, existen los niveles directos e indirectos en esta cadena de comercialización del proyecto. Es decir, se trabaja directamente con usuarios e indirectamente con las agencias de publicidad. Igualmente, existe la interacción (comunicación) de doble vía puesto la característica de personalizado que tienen los servicios del proyecto. Por lo tanto, la comunicación entre los involucrados debe ser continua para garantizar que el resultado del servicio cumpla con las especificaciones establecidas por los clientes.

De igual manera, otra innovación en la cadena de comercialización del proyecto es la inclusión de una base de datos cibernética (en la nube), en la cual se almacenaran información pertinente a los servicios brindados y que los usuarios podan acceder en cualquier momento y lugar y cuando les sea conveniente. Cabe señalar que este respaldo en línea de la información se da solamente a un nivel directo (nivel 0), es decir, se da solamente cuando se trabaja directamente con los clientes o grupo meta (agricultores y empresas en general).

2.7.4. Canales Promocionales

Para poder cumplir con las funciones de la cadena de comercialización del proyecto, es necesario planificar y ejecutar acciones estratégicas que ayuden que el servicio brindado por el proyecto fluya de forma eficaz y constante a los largo de los eslabones de la cadena de comercialización.

Las acciones promocionales correspondientes a la cadena de comercialización del proyecto responde a una estrategia de educación de los usuarios del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua. Etas acciones estratégicas son:

Desarrollo de sitio web y blog corporativo: El sitio web de la empresa Celeos Robotic compartirá información acerca de los servicios ofrecidos, facilidades en el acceso de estos servicios, contacto con los clientes y noticias correspondientes a la empresa y el desarrollo de los servicios brindados.

Desarrollo de base de datos: La base datos segmentada y actualizada de clientes es la clave de todo el proceso y es una actividad que agrega valor en la cadena de comercialización del proyecto. El desarrollo de una base de datos es una actividad diferencial del proyecto y de la empresa Celeos Robotic.

Difusión de contenidos: La publicación de contenidos de calidad en el blog corporativo, es una de las maneras de mantener una base de clientes al aporta valor relevante para ellos. Aparte del blog, también es importante aportar contenidos externos de calidad. Para esta acción se tendrá que montar una base de datos de contenidos curados (seleccionados) externos, para alimentar la difusión de contenidos.

Publicidad Masiva: Aprovechamiento de las redes sociales para difundir y educar a los clientes del proyecto. También, se desarrollara una campaña publicitaria de tipo educativa utilizando spot televisivos, radiales y prensa escrita. De igual manera, se utilizara esta campaña publicitaria para mostrar la calidad y diferenciación que los servicios del proyecto tienen en comparación a otros servicios similares.

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2.7.5. Marketing Mix de los Servicios del Proyecto

Existen otras acciones estratégicas correspondientes a las funciones de comercialización de los servicios que ofrecerá el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua.

Estas funciones de comercialización abarcan una mezcla mercadológica diferente a la que pudiesen tener la producción d productos tangibles. Dadas las características particulares de los servicios, la mezcla de marketing convencional se hace más extensa. En el caso de las funciones de comercialización correspondientes al proyecto (marketing mix del proyecto), esas son:

Producto: bien fundamental que responde a una necesidad primaria del cliente, y que le ayuden a utilizar el producto de manera eficaz y agreguen valor por medio de mejoras bien aceptadas. El producto del proyecto es: en primera instancia, el material audiovisual aéreo atractivo para promocionar la marca de los clientes; y en segunda instancia, la información de los cultivos para mejorar la productividad de los agricultores.

Plaza: lugar y tiempo en que se debe entregar el producto. Canales empleados, sean físicos o electrónicos (o ambos). Utilizando canales electrónicos se puede hacer entrega de los productos en el ciberespacio para que puedan ser recuperados en el lugar y en el momento más convenientes para los clientes.

También se puede entregar de manera directa a los clientes finales o a los intermediarios (dependiendo del caso). En este sentido los canales que tiene el proyecto son: el cliente va a la organización; la organización va donde el cliente; y la empresa y clientes realizan la transacción a distancia (correo, comunicación electrónica, llamadas telefónicas).

Precio: precio que compense los costos del encuentro y que generen ganancias. Consideran en los costos los adicionales correspondientes con tiempo y esfuerzo. Es por eso que se pretende ir directamente a los clientes, en vez de que ellos te busquen o que los clientes propongan lugares y horarios para su atención. Considerar costos de transporte de la empresa (movilización).

Promoción: proporcionar la información y consejo necesario; persuadir a los clientes meta de los méritos de una marca o servicio en particular; y animarlos a actuar en momentos específicos. Gran parte de la comunicación (promoción) es, en esencia, educativa, en especial para los clientes nuevos o cuando el servicio es igualmente nuevo.

Se necesita ensenarles a los clientes los beneficios del servicio, donde y cuando obtenerlo, y como participar en los procesos de servicio para obtener mejores resultados. Utilización de medios publicitarios como: página web de la empresa, spot televisivos, radiales y prenda escrita.

Proceso: la manera en la que la empresa hace su trabajo (procesos subyacentes). Los clientes intervienen de manera activa en estos procesos, actuando, en ocasiones, como coproductores. Es el caso de la publicidad en donde se trabajara en conjunto con los clientes para que el producto resultante (material audiovisual aéreo) sea tal y como lo pidió el cliente.

Asimismo, se trabajara en conjunto con los agricultores puesto que la información telemétrica generada ellos la utilizaran para realizar las prácticas agrícolas y así asistir en su desarrollo y aumento en la productividad.

Entorno físico: la apariencia de las oficinas, vehículo, el mobiliario de interiores, el equipo, los uniformes del personal, materiales impresos y otras señales visibles ofrecen evidencia tangible de la calidad del

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servicio de la empresa caeleos robotic. Esto tiene un gran impacto en la impresión que tienen los clientes de la empresa.

Personal: el servicio requiere de una interacción directa entre los clientes y el personal de contacto. La naturaleza de estas interacciones influye de manera importante en la forma en que los clientes perciben la calidad del servicio. Caeleos robotic y la planificación del proyecto contempla dirigir recursos al reclutamiento, selección y capacitación y motivación de sus colaboradores.

Dichos colaboradores serán profesionales en ingeniería en diseño, edición y postproducción de material audiovisual, fotógrafos y camarógrafos, así como piloto entrenados y capacitados y administrador profesional.

Productividad y calidad: el mejoramiento de la productividad es esencial para cualquier estrategia de reducción de costos. Igualmente, el mejoramiento de la calidad, la cual debe definirse desde la perspectiva del cliente, es esencial para la diferenciación del servicio y para fomentar la satisfacción y lealtad de los usuarios.

En este sentido, el empleo de tecnología de punta (drones, ordenadores, cámaras y software) y de fácil manejo por parte de la empresa celeos robotic ofrecen una oportunidad y una fortaleza para alcanzar tanto una mayor productividad y una mayor calidad en los productos que se originen del arrendamiento del servicio. Estas tecnologías, además, brindan beneficios mesurables que los consumidores valoran (reducción de costos, aumento en productividad, ingresos y competitividad).

2.8. Estimación de Ventas del Proyecto

Considerando la demanda de los servicios del proyecto y los precios fijados para dichos servicios, se puede estimar el nivel de ingresos (ventas) que tendrá el proyecto a los largo de su ciclo. En tiempo de evaluación que se utilizara es de 5 años.

Como se muestra en los epígrafes anteriores, la demanda del proyecto en cuanto a los servicios de fotografía y video aéreo (producción de material audiovisual publicitario) es de 48 proyectos publicitarios (spots) al año. Asimismo, la demanda correspondiente a los servicios de supervisión de cosecha y mapeo de cultivos es de 12 (se atenderá a cuatro agricultores durante 3 veces en el año).

Los precios fijados para el servicios de fotografía y video aéreo con fines publicitarios es de U$ 1,300 dólares. Igualmente, el precio fijado por servicio de supervisión de cosecha y mapeo de cultivo es de U$ 816.75 dólares.

A continuación se muestran las estimaciones de ventas (ingresos) que tendrá el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la cuidad de Managua.

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Proyección de Ventas del Proyecto

Ingresos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Producción de material publicitario (spots audiovisuales)

U$ 62,400 U$ 62,400 U$ 62,400 U$ 62,400 U$ 62,400

Supervisión de cosecha y mapeo de cultivos

U$ 9,801 U$ 9,801 U$ 9,801 U$ 9,801 U$ 9,801

Total Ingresos U$ 72,201 U$ 72,201 U$ 72,201 U$ 72,201 U$ 72,201

Tabla 2.8 Estimación de Ventas del Proyecto. Fuente: Elaboración Propia.

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3. Estudio Técnico

El estudio de la viabilidad técnica busca determinar si es físicamente posible hacer el proyecto. El objetivo del estudio técnico, que se hace dentro de la viabilidad económica de un proyecto, es netamente financiero. Es decir, calcula los costos, inversiones y beneficios derivados de los aspectos técnicos o de la ingeniería del proyecto, (Sapag Chain, 2011, pp. 123).

Por lo tanto, en este estudio se busca determinar las características de la composición óptima de los recursos que harán que la producción del servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua se logre de manera eficaz y eficiente.

La información generada y obtenida para desarrollar este estudio se manejará de forma sistematizada. Con dicha información se podrán valorar los activos, cotizar el valor de los insumos y definir el nivel de las remuneraciones a los colaboradores. El carácter normalizado de la información correspondiente permitirá comprobar su validez.

Así pues, un proceso productivo bien definido permitirá determinar los requerimientos de obras físicas, maquinaria y equipos, su vida útil, los recursos humanos y los recursos materiales, los cuales deberán ser cuantificados monetariamente para proyectar los flujos de fondos que posibilitaran las evaluaciones posteriores. La cantidad de estos activos e insumos determinara la cuantía de las inversiones iniciales y de reposición, y los costos de operación y mantenimiento, (Sapag Chain, 2011, pp. 124).

3.1 Tamaño

El tamaño del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua muestra su relación con el número de proyectos de publicidad y supervisión de cultivos a los cuales el proyecto va a atender. Es decir, el tamaño del proyecto está íntimamente relacionado con el número de servicios prestados en las líneas de producción de material audiovisual y supervisión y mapeo de cultivos.

De acuerdo con Sapag Chain (2011), el estudio del tamaño de un proyecto es fundamental para determinar el monto de las inversiones y el nivel de operación que, a su vez, permitirá cuantificar los costos de operacionales y los ingresos proyectados. Varios elementos se conjugan para la definición del tamaño: la demanda esperada, la disponibilidad de los insumos, la localización del proyecto, el valor de los equipos, entre otros.En este sentido, la información generada en el estudio de mercado influye directamente sobre esta decisión, ya que, en las estimaciones de demanda y participación que tendrá el proyecto, se determinaron los niveles ofrecidos y demandados que se espera que tendrá este proyecto.

Así pues, el tamaño del proyecto de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua corresponde a su capacidad instalada y se expresa en número de servicios prestados por año.Cabe señalar, debido a que el proyecto ofrece dos líneas de servicios diferentes, a grupos metas diferentes, el tamaño que se asigne a una línea de servicio limitara la capacidad de ofrecer y realizar la otra línea de servicio, por lo que es necesario buscar una combinación optima entre ambas líneas de servicios. Lo antes planteado sucede debido a que una misma dotación de personal se emplea para prestar los servicios que el proyecto ofrece.Por lo tanto, el tamaño del proyecto se calcula a partir de la capacidad del sistema del mismo. Es decir, de la actividad máxima que se puede alcanzar con los recursos humanos y materiales trabajando de manera integrada.

Tomando en cuenta las condicionantes en el recurso humano, sin dejar atrás los procesos y herramientas tecnológicas empleadas para prestar los servicios, el tamaño del proyecto de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones es igual a su demanda estimada. Por

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consiguiente, la capacidad del sistema (tamaño) integrado del proyecto es de, 48 servicios prestados de producción de material audiovisual para fines publicitarios, y 12 servicios prestados para supervisión de cosecha y mapeo de cultivos (como se muestra en el capítulo 2). Esto nos da un total de 60 servicios prestados anuales por parte del proyecto.

Asimismo, la capacidad real del proyecto, o sea, el promedio anual de actividad efectiva, de acuerdo con variables internas (capacidad del sistema) y externas (demanda) es igual a el número de servicios prestados en el año. Así pues, la capacidad real o efectiva del proyecto es de 60 servicios.

Cabe señalar que, debido a que el proyecto contempla la adquisición de dos drones, uno para captura de fotografías y videos aéreos y, otro para supervisión agrícola, la capacidad del diseño está limitada a cuanto trabajo pueden tener los drones. Además, puesto que un mismo equipo de trabajo se emplea para brindar ambas líneas de servicios igualmente la capacidad del diseño está limitada.

Entonces, la capacidad de diseño, la capacidad del sistema y la capacidad efectiva del proyecto son iguales a la demanda estimada de este. Es decir, el tamaño del proyecto va orientado a cubrir un cierto volumen de demanda, en este caso, 60 servicios anuales.

dscdpaXf )( serviciosXf 60)(

Donde, f(x) es la función para calcular el tamaño del proyecto; dpa es la demanda de producción audiovisual y; dsc es la demanda por supervisión de cosecha. Cabe señalar que f(X) no puede ser mayor de 60, puesto la limitante en la capacidad de diseño del proyecto. Para poder brindar más servicios, en dado caso la demanda aumente, se necesitara adquirir más drones y contratar a más colaboradores.

3.2 Localización

La localización que se elija para el proyecto puede ser determinante en su éxito o en su fracaso, ya que en gran parte de ello dependerá la aceptación o el rechazo tanto de los clientes como de los colaboradores que tenga el proyecto, (Sapag Chain, 2011, pp.136).

Entonces, la ubicación más adecuada será la que posibilite maximizar los logros de los objetivos definidos para el proyecto, como la de cubrir la mayor cantidad de usuarios del grupo meta, por ejemplo.

La selección de la localización del proyecto se define en dos ámbitos: el de la macro localización, donde se elige la región o zona, y el de la micro localización, que determina el lugar específico donde se instalara el proyecto.

Existen muchos factores determinantes a la hora de establecer la ubicación en donde se instalara el proyecto. Sin embargo, los principales factores que influyen en la localización del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones son:

Mercado al que se desea atender (F1), ya sea al de las empresas públicas o privadas que deseen desarrollar publicidad audiovisual, o los agricultores que buscan reducir costos y maximizar sus ganancias.

Transporte y accesibilidad de los usuarios (F2), cuando los usuarios busquen a la empresa y luego al trasladarse al lugar en donde se prestara el servicio propiamente.

Vías de acceso y comunicación (F3), para el trasporte y la accesibilidad es necesario que donde se localice el proyecto cuente con vías de comunicación en perfecto estado que garanticen agilidad a la hora de brindar lo servicios.

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Regulaciones legales (F4), aquellas que puedan restringir la posibilidad de brindar los servicios propuestos por el proyecto.

Existencia y suministro de servicios de apoyo (F5), referentes al suministro de ciertos insumos electrónicos que pueda necesitar la empresa, así como, suministros de servicio de energía eléctrica, internet, entre otro.

Disponibilidad de talento humano calificado (F6), puesto que en los servicios el talento humano es el principal agente en el sistema productivo, es necesario que donde se ubique el proyecto exista el personal debidamente calificado de acuerdo a las exigencias previamente establecidas.

Cabe destacar que, en toda decisión de localización entran en juego factores a veces contrapuestos: los dominantes, que influyen directamente en la viabilidad económica del proyecto; y los preferentes o de carácter más emocional. Asimismo, los factores más determinantes son siempre los que permiten alcanzar los objetivos planteados por el proyecto, (Sapag Chain, 2011).

3.2.1. Macro Localización

El proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones se ubicara en el departamento de Managua, municipio de Managua, siendo más específico en el caso urbano de dicho municipio.

Se eligió la ciudad de Managua como región macro puesto que es la capital del país, por lo que cuenta con la mayor cobertura en energía eléctrica, servicios de internet y proveedores de insumos varios. Además, en esta ciudad existe una extensa red vial que facilita el traslado hacia los usuarios y de los usuarios hacia la empresa.

Asimismo, en la ciudad se encuentra el mayor número de empresas públicas y privadas así como la mayor actividad económica del país. Es en esta ciudad donde se desarrolla la mayor participación en publicidad. Por otro lado, y como se mencionó anteriormente cuenta con la mayor red de comunicación vial que permite trasladarse a lugares del interior del país, el caso de acceder a los agricultores.

3.2.2. Micro Localización

Para determinar donde se ubicara el proyecto o bien e donde se instalara la empresa resultado del proyecto, se realizó un análisis de los factores de mayor relevancia, mencionados anteriormente, y se determinó a partir de su mayor importancia o peso la localización del proyecto.

Para tal fin, se identificaron dos posibles sitios en donde instalar la empresa Celeos Robotic. Tales sitios se ubican en el casco urbano de la ciudad de Managua, cerca del centro de la misma. Las posibles localizaciones del proyecto identificadas son: Reparto San Juan y Altamira del Este. Ambas localidades están ubicadas en el distrito V de la ciudad de Managua.

Asimismo, y habiéndose realizado el análisis ponderado de factores subjetivos para la localización, se decidió ubicar el proyecto (instalar la empresa) en la zona de Reparto San Juan, por lo que se determinó que esta locación proporciona una mayor ventaja para la empresa, representada en menores costos de trasporte. (Para mayor información consulte anexo 3).

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3.3 Proceso Productivo

El proceso productivo consiste en la transformación de los insumos para obtener el producto final que es el que se oferta. Sin embargo, debido a que la empresa ofrece servicios y no bienes tangibles, el proceso productivo es diferente. Es decir, el elemento transformador será el talento humano que labora para la impresa y que interactúa constantemente con los clientes.

Por otro lado, el insumo principal que entra al proceso es la información que brindan los clientes concierne a las necesidades que quieren satisfacer. Asimismo, el producto final resulta ser, dependiendo del servicio, información de tipo digital y audiovisual.

3.3.1 Diagrama de proceso del servicio de poduccion de material audiovisual

Curso grama de proceso del servicio de producción de material audiovisual para publicidad

Actividad Tiempo Cargo

El cliente se contacta con la empresa vía telefónica, por e-mail o visita al local

1 horas * Administrador

El cliente expone sus necesidades, lineamientos y especificaciones acerca del material publicitario.

1 hora * Administrador

Empresa realiza presupuesto, calendarización y plan de acción y lo entrega al cliente.

2 días * Administrador, editor, fotógrafo y piloto.

Cliente aprueba la propuesta presentada.

1 día * Administrador

Empresa realiza contrato de proyecto de producción de material audiovisual (incluye costos,

1 día * Administrador

55

tiempos de entrega, garantías y otros).

Firma del contrato por parte del cliente y empresa.

1 hora * Administrador

Equipo de la empresa se traslada al lugar donde se efectuara la sesión de filmación.

1 hora * Piloto y fotógrafo.

Se realizan las tomas y capturas de video y fotografía

½ día * Piloto y fotógrafo

Equipo se traslada a oficinas de la empresa

1 hora * Piloto y fotógrafo

Se editan las tomas de video y fotografía y se produce el material publicitario audiovisual.

2 días * Editor

Se entrega material publicitario audiovisual al cliente

1 hora * Administrador

Duración aproximada del proceso

7 días.

Tabla 3.3.1. Flujograma del servicio de producción audiovisual. Fuente: EP.

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El cursograma mostrado anteriormente, muestra el proceso productivo de la línea de servicio de producción de material audiovisual con fines publicitarios. Dicho proceso comienza con la información suministrada por los clientes que solicitan la creación del material audiovisual acorde a sus propias especificaciones. El proceso tiene su etapa de transformación cuando se filma el material publicitario y luego este es editado. El resultado, el material audiovisual para fines publicitarios tal y como lo solicito el cliente, en formato de video mp4 de alta definición.

3.3.2 Diagrama de proceso del servicio de supervisión de cosecha y mapeo de cultivos.

Por otro lado, el proceso productivo (cursograma) correspondiente a la línea de servicio de supervisión y mapeo de cultivo comienza, al igual que la línea de material publicitario, con la información que brinda el productor de su parcela. De acuerdo con esta información, se cuadran los planes de vuelo, frecuencia de monitoreo de los cultivos, se realiza el diagnostico de estos y se le da la información a los agricultores para que estos tomen las medidas respectivas para optimizar sus cultivos.

Curso grama de proceso del servicio de supervisión de cosecha y mapeo de cultivo

Actividad Tiempo Cargo

Agricultor se contacta con empresa vía telefónica o visita al local.

1 hora * Administrador

Agricultor plantea sus necesidades, ubicación, extensión, tipo de cultivo, entre otros de la parcela.

1 hora * Administrador

Empresa realiza presupuesto, calendarización y plan de acción y lo entrega al agricultor.

2 días * Administrador, editor, piloto y fotógrafo.

Agricultor aprueba la propuesta presentada.

1 día * Administrador

Se realiza contrato de

1 día * Administrador

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supervisión de cosecha y mapeo de cultivo (incluye costos, calendario de visitas, monitoreo, entre otros).

Firma del contrato por parte de empresa y agricultores.

1 hora * Administrador

Equipo de la empresa se traslada a la parcela del cliente

1 hora * Piloto y fotógrafo.

Se realiza el levantamiento de la información del cultivo (tomas multi espectrales, mosaico).

½ día * Piloto y fotógrafo

In situ, se realiza un diagnostico general del estado de la parcela (cultivo) y se le informa al agricultor.

1 hora * Piloto y fotógrafo

Equipo se traslada a las oficinas de la empresa

1 hora * Piloto y fotógrafo

Se realiza procesamiento de la información

2 días * Editor

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recaudada y se brinda informe detallado al agricultor, para que este tome medidas de acción en su parcela.

Duración del proceso

30 días.

Tabla 3.3.2. Flujograma del servicio de supervisión de cosecha y mapeo de cultivo. Fuente: EP.

En los diagramas de proceso de los servicios que ofrecerá el proyecto se puede hacer un análisis de las actividades de mayor impacto en dicho proceso. Así pues, aquellas actividades de transporte, levantamiento de la información y edición de esta tienen un impacto directo en el ofrecimiento de los servicios y en el cumplimiento de los tiempos de entrega establecidos.

Cualquier altercado que represente un atraso en estas actividades provocara que los tiempos de entrega se alarguen (exista una demora) y que de igual manera los costos de operación de la empresa aumenten, ya que se buscarían medidas para no recurrir en estas demoras.

Además, se limitaría la capacidad de brindar servicios, puesto que en vez de ocupar el tiempo perdido en prestar otro servicio, se ocuparía para sortear imprevistos (costo de oportunidad).

Asimismo, en ambos procesos se realiza el almacenamiento de la información en la nube una vez que esta se es levantada. Esto garantiza que se tenga un soporte de la información y que dicha información esté al alcance de los clientes de la empresa.

También cabe destacar que, antes de prestar cualquier servicio se solicitara un permiso de vuelo y ocupación de espacio aéreo temporal al instituto nicaragüense de aeronáutica civil (INAC) para garantizar la seguridad de todos los agentes y del espacio aéreo en general.

3.4 Costos del Proyecto

Los costos corresponden a la salida de efectivo que se debe de hacer para garantizar que los servicios de la empresa sean ofertados de manera eficiente. Estos costos surgen durante las etapas de ejecución y operación de la empresa. A continuación se muestran los costos del proyecto en sus diferentes etapas.

3.4.1 Balance de Equipos

La primera inversión que se debe calcular incluye a todos los activos necesarios para asegurar el correcto funcionamiento del proyecto.

Balance de Equipos

Ítem Cantidad (unidades)

Costo Unitario ($) Costo Total ($)

Vida Útil (años)

Valor de Liquidación ($)

Ingreso Total ($)

Clasificación

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Dron para agricultura ATI AgBot

1 $ 2,500 (2,500 + $ 15 gastos de envió *5%DAI+15%IVA)

$ 3,036.86

5 $ 0 $ 0 Productivo/Maquinaria

Dron para fotografía y video 3DR X8+

1 $ 1,350 (1,350 + $ 15 gastos de envío*5%DAI+15%IVA)

$ 1,648.24

5 $ 0 $ 0 Productivo/Maquinaria

Computadora portátil MacBook Air (13-inch)

2 $ 999 (999*5%DAI+15% IVA) + envío gratis

$ 2,412.58

2 $ 0 $ 0 Productivo/Electrónica

Cámara GoPro Hero 4 Black

1 $ 499.99 (499.99 + $80 gastos de envío * 5%DAI+15% IVA)

$ 700.33

2 $ 0 $ 0 Productivo/Electrónica

Pantalla LCD Touch BacPac (compatible con Hero 4)

1 $ 79.99 (79.99 *5%DAI+15%IVA) gastos de envío incluidos en cámara

$ 96.59

2 $ 0 $ 0 Productivo/Electrónica

Tarjeta de Memoria SanDisk Extreme de 32 GB micro SDHC

1 $ 49.99 (49.99*5%DAI + 15%IVA) gastos de envío incluidos en cámara

$ 60.36

2 $ 0 $ 0 Productivo/Electrónica

Escritorio de oficina

2 $ 100 + 15% IVA $ 230 5 $ 0 $ 0 Mobiliario/Oficina

Mesas 1 $ 82.99 + 15% IVA $ 95.44

5 $ 0 $ 0 Mobiliario/Oficina

Sillas 6 $ 95 + 15% IVA $ 655.5

5 $ 0 $ 0 Mobiliario/Oficina

Gabinete de madera

1 $ 112 +15% IVA $ 128.8

$ 0 $ 0

60

Teléfono 2 $ 55.99 (paquete de dos) + 15% IVA

$ 64.39

5 $ 0 $ 0 Mobiliario/Oficina, atención al cliente.

Cafetera 1 $ 24.99 + 15% IVA $ 28.74

5 $ 0 $ 0 Servicio (alimentación, atención al cliente)

Máquina para agua

1 $ 151.39 + 15% IVA

$ 174.10

5 $ 0 $ 0 Servicio (alimentación, atención al cliente)

Total de inversión en equipos $ 9,331.93

Tabla 3.4.1. Requerimientos de Inversión en Activos Fijos. Fuente: EP.

3.4.2 Depreciación

La depreciación corresponde al monto de efectivo que debe recuperarse anualmente para reponer aquellos activos cuya vida útil ha llegado a su fin. Por otro lado, sirve de escudo fiscal, por lo que es deducible de impuesto; asimismo, no representa una salida real de efectivo para la empresa. A continuación se muestra la tabla de depreciación de los principales activos que tendría el proyecto.

Depreciación Anual de los Activos del Proyecto

Clasificación de Activos

Valor ($) Vida Útil Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Maquinaria (VANT)

$ 4,685.10

5 años $ 937.02 $ 937.02 $ 937.02 $ 937.02 $ 937.02

Equipo Electrónico

$ 3,269.86

2 años $1,634.93 $1,634.93 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00

Mobiliario $ 1,109.74

5 años $ 221.95 $ 221.95 $ 221.95 $ 221.95 $ 221.95

Equipo Varios

$ 267.23 5 años $ 53.45 $ 53.45 $ 53.45 $ 53.45 $ 53.45

Total Depreciación anual de Activos $2,847.35 $2,847.35 $1,212.42 $1,212.42 $1,212.42

Tabla 3.4.2. Depreciación de los Activos del Proyecto. Fuente: EP.

61

3.4.3 Balance de Personal

La forma más eficiente de calcular el costo del recurso humano es desagregando al máximo las funciones y tareas que se deben realizar en la operación del proyecto, con objeto de definir el perfil de quienes deben ocupar cada uno de los cargos identificados y de calcular la cuantía de las remuneraciones asociadas con cada puesto de trabajo. Para esto, es común especificar todas las actividades productivas, las comerciales, administrativas y de servicio.

La importancia de las remuneraciones en la estructura total de costos del proyecto dependerá de una gran cantidad de factores, como el grado de automatización, el nivel tecnológico de los procesos y la situación general del mercado laboral.

Suele ocurrir que mientras mayor es el nivel tecnológico, menor cantidad de personal se requiere, caso del proyecto de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua. Sin embrago, el personal de operación del proyecto, probablemente, tenga una mayor remuneración unitaria.

El balance de personal incorpora las estructuras de remuneraciones fijas, incluyendo gratificaciones, leyes sociales, bonos de alimentación y movilización y costos de turnos especiales. Estos costos de remuneración se hacen tomando en cuenta un nivel de actividad predeterminado.

Balance de Personal

Cargo Número de puestos Remuneración Mensual

Unitaria ($) Total ($)

Fotógrafo y cámara operador

1 $ 400 $ 400

Piloto y encargado de mantenimiento de drones

1 $ 400 $ 400

Editor de post producción (ingeniero o diseñador por pc)

1 $ 1,200 $ 1,200

Administrador (contabilidad, finanzas, gestión de empresa, etc).

1 $ 600 $ 600

Mensual $ 2,600 $ 2,600

Limpieza (Tercerizada)

1 $ 140 $ 140

Anual $ 32,880 $ 32,880

Tabla 3.4.3. Costos de Mano de Obra. Fuente: EP.

62

3.4.4 Costos y Gastos Generales

Los costos y gastos generales son aquellos que se incurren para dar apoyo a las actividades que forman parte del giro principal de negocio de la empresa. Es decir, son aquellos costos y gastos que son desembolsados para realizar actividades de apoyo o secundarias pero que igual son necesarias para que la empresa pueda brindar sus servicios. A continuación se muestran los costos y gastos generales que tendría la empresa Caeleos Robotic durante su etapa de operación.

Costos y Gastos Generales Anuales de la Etapa de Operación del Proyecto

Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Gastos de Publicidad

$ 3,500 $ 3,500 $ 3,500 $ 3,500 $ 3,500

Gastos de Limpieza

$ 125.97 $ 125.97 $ 125.97 $ 125.97 $ 125.97

Gastos en Aperitivos

$ 323.53 $ 323.53 $ 323.53 $ 323.53 $ 323.53

Uniformes $ 500 $ 0.00 $ 500 $ 0.00 $ 500

Costos de mantenimiento de Laptops

$ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200

Costos de mantenimiento de drones

$ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500

Costos de movilización y traslado

$ 648 $ 648 $ 648 $ 648 $ 648

Alquiler del local

$ 9,600 $ 9,600 $ 9,600 $ 9,600 $ 9,600

Servicios básicos (agua, luz e internet)

$ 600 $ 600 $ 600 $ 600 $ 600

Impuesto municipal (sobre ingresos)

$ 722.01 $ 722.01 $ 722.01 $ 722.01 $ 722.01

Impuesto municipal (matricula)

$ 120.33 $ 120.33 $ 120.33 $ 120.33 $ 120.33

63

Total Costos y Gastos Generales

$ 16,839.84 $ 16,339.84 $ 16,839.84 $ 16,339.84 $16,839.84

Tabla 3.4.4. Costos y Gastos Generales del Proyecto. Fuente: EP.

Los costos de publicidad de la empresa se incurrirán una vez al año. Consiste en una campaña publicitaria para difundir y dar a conocer los servicios que ofrece la empresa y así alcanzar una mayor participación de mercado. Por otro lado, los gastos de aperitivos corresponden a cafés, galletas, azucares, entre otros que estarán a disposición de los colaboradores y clientes de la empresa.

En los que respecta a los costos de uniforme, la empresa tendrá como política darles a sus trabajadores uniformes distintivos, estos se remplazaran cada dos años. Asimismo, los costos de transporte y movilización corresponden a los que se incurren para trasladarse a las parcelas en las afuera de Managua y también para trasladarse a las empresas o lugares en donde se realizarían las filmaciones para los spots publicitarios. (Para ver más detalle de los costos de la empresa Caelos Robotic ver anexo 3).

3.4.5 Balance de Intangibles

Los intangibles corresponden a aquellas actividades que implican un desembolso de efectivo pero que no surgen e la adquisición de un bien tangible. En otras palabras, son aquellos desembolsos hechos durante la etapa de ejecución del proyecto y que son necesarios para la puesta en marcha de este. Los costos en intangibles que tendrá la empresa Caeleos Robotic se muestran en la siguiente tabla.

Costos en Intangibles

Ítem Costo Total ($)

Transporte e instalación de equipos

$ 100

Legalización de empresa

$ 750

Publicidad Inicial $ 3,500

Capital de Trabajo $ 4,350.50

Reclutamiento de Personal

$ 200

Realización documento del proyecto

$ 1,200

Total Costos en Intangibles

$ 10,100.50

Tabla 3.4.5. Costos en Intangibles del Proyecto Fuente: EP.

64

3.4.6 Amortización de Intangibles

Al igual que la depreciación, los intangibles fungen como escudo fiscal en el estado de resultado del negocio. Asimismo, no implica una salida real de efectivo para la empresa. La tabla 3.4.6 muestra la tabla de amortización de los intangibles del proyecto de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones.

Amortización de Activos Intangibles del Proyecto

Ítem Costo ($) Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Activos Intangibles

$10,100.50 $ 2,020.10 $ 2,020.10 $ 2,020.10 $ 2,020.10 $ 2,020.10

Total Amortización de Intangibles

$ 2,020.10 $ 2,020.10 $ 2,020.10 $ 2,020.10 $ 2,020.10

Tabla 3.4.6. Amortización de Intangibles del Proyecto. Fuente: EP.

3.5 Aspectos Organizacionales y Administrativos

De la misma forma como las variables técnicas determinan de manera importante las inversiones y los costos del proyecto, existen un conjunto de variables relacionadas con la gestión, que inciden en el resultado de la evaluación, por la magnitud que pueden alcanzar en la estructura total de los egresos, (Sapag Chain, 2011, pp. 153).

El componente administrativo de los proyectos es fundamental para lograr los objetivos que persiga el negocio. No basta con tener definido el proceso productivo con el máximo detalle para que el desempeño institucional sea eficiente. La eficiencia de los resultados exige que se definan la estructura organizacional optima y los planes de trabajo administrativos, y que se determinen, en función de estos, los requerimientos de talento humano, recursos materiales y financieros, (Sapag Chain, 2011, pp. 170).

En este sentido, existen soluciones respecto del tamaño adecuado de unidades subordinadas a cada cargo, de acuerdo con las vías de control y supervisión de tareas, cercanía del personal y complejidad de las funciones delegadas, entre otras.

Por lo tanto, es necesario definir una estructura organizacional para calcular las inversiones y los costos que requerirá en la medición de la rentabilidad. Dicha estructura organizacional determinara la cantidad de cargos y puestos administrativos, el perfilo y la remuneración de cada uno de ellos, las necesidades de espacios, equipos y mobiliario, y los gastos en que se deberá incurrir para el normal funcionamiento del proyecto.

Las inversiones en organización siguen un procedimiento de cálculo similar al aplicado para dimensionar las variables técnicas, incluyendo los gastos previos a la puesta en marcha del proyecto, como lo es la realización del estudio del proyecto a nivel de perfil.

65

3.5.1 Aspectos organizativos en la etapa de ejecución

Partiendo de los objetivos en la etapa de ejecución del proyecto, se construye la estructura organizativa en esta etapa del proyecto.

Objetivos de Ejecución:

Adquirir vehículo aéreo no tripulado, marca 3D Robotic, equipado con cámara fotográfica y de video GoPro de alta resolución a un costo de U$ 1,700 dólares.

Obtener vehículo aéreo no tripulado, marca Parrot, para agricultura de precisión, equipado con cámara multi-espectral y de fotografía y video GoPro de alta resolución a un costo de U$ 2,300 dólares.

Comprar dos computadoras, marca Apple, con procesador Inter Core i7, sistema operativo IOS, Touchscreen, disco duro de un 1 TB y memoria RAM de 12 GB, a un costo total de U$ 2,500 dólares.

Comprar softwares de computadora EnsoMosaic y PIX4DMapper para mapeo, cartografía y edición de datos a un costo de U$ 300 dólares.

Crear empresa “Celeos Robotic” que brinde el servicio de fotografía y video aéreo, supervisión de cosechas y mapeo de cultivos utilizando drones en la ciudad de Managua, en un periodo de 2 meses.

Legalizar empresa “Celeos Robotic” en base al marco jurídico-legal de la republica de Nicaragua a un costo de U$ 500 dólares.

Equipar oficina de la empresa “Celeos Robotic” con mobiliario y conexión a servicios varios en un plazo de 15 días y a un costo total de U$ 500 dólares.

Contratar a 2 colaboradores especialistas en diseño, producción y edición de material audiovisual, en un plazo de un mes.

Realizar campaña publicitaria en medios masivos (televisión, radio y prensa escrita) para la difusión de los servicios que ofrece la empresa “Celeos Robotic”, durante 1 mes y a un costo de U$ 2,500 dólares.

66

Figura 3.5.1. Estructura organizacional del proyecto en su etapa de ejecución.

3.5.2 Aspectos organizativos en la etapa de funcionamiento/operación

Objetivos de Operación:

Brindar el servicio de publicidad audiovisual aérea a un 20% de las empresas públicas y privadas de la ciudad de Managua; y el servicio de supervisión de cosecha y mapeo aéreo a un 20% de los agricultores de la ciudad de Managua.

Disminuir en un 10% el uso de agua para irrigación de cultivos por parte de los agricultores de la ciudad de Managua que adquieran el servicio de supervisión de cosecha y mapeo de cultivo durante 5 años.

Acortar en un 30% el uso de productos fitosanitarios (fertilizantes y plaguicidas) por parte de los agricultores de la ciudad de Managua que adquieran el servicio de supervisión de cosecha y mapeo de cultivo durante 5 años.

Reducir los costos de producción en un 20% de los agricultores de la ciudad de Managua que adquieran el servicio de supervisión de cosecha y mapeo de cultivo durante 5 años

Gerente del Proyecto

Coordinador de elaboracion del

documento

Evaluador

Experto en oferta y demanda

Experto en aspectos tecnicos

Experto en aspectos legales

Experto en impacto ambiental

Encargado de las adquisiciones en

activos fijos y local

Encargado de la campana

publicitaria

67

Reducir los costos de publicidad en un 15% de las empresas públicas y privadas que adquieran el servicio de fotografía y video aéreo, durante 5 años.

Figura 3.5.2. Estructura organizativa del proyecto en su etapa de operación.

El grafico anterior muestra la estructura organizacional que tendrá la empresa Celeos Robitic resultado del proyecto. Dicha estructura organizacional tiene una forma funcional, es decir, se logra identificar las funciones que realizara cada órgano dentro de la empresa.

Cabe señalar, que debido a que la forma de la empresa es de sociedad anónima, por ley debe de tener los órganos de juta directiva, ocupada por los socios e inversionistas de la empresa y, la de gerente general, nombrado por la junta directiva.

Igualmente, en el grafico se logra apreciar que el gerente general o administrador ocupa un lugar de soporte dentro de la estructura organizacional de la empresa, esto se debe, a que son los departamentos de edición y filmación los que se encargan de las actividades sustanciales de la empresa, actividades propias de la operación o giro del negocio, por lo que el órgano del gerente general realiza actividades de apoyo a la operación y a la junta directiva, sin restarle importancia a dicho miembro estructural.

Así pues, dentro de la estructura organizativa de la empresa Celeos Robotic S.A. el gerente general o administrador se encarga de la gestión y administración de las operaciones de la empresa, así como que es el vínculo directo entre la junta directiva y los otros departamentos. El administrador tiene bajo su supervisión al editor, fotógrafo y piloto.

Por otro lado, el departamento de edición y post producción, conformado por el editor, se encarga de la parte sustancial en la prestación de los servicios. Este departamento da como resultado la producción del material audiovisual para publicidad y la información correspondiente a los datos de los cultivos y mapeo (agricultura de precisión). En otras palabras, esta área es la parte productiva de la empresa.

Asimismo, y en el mismo nivel que el departamento de edición, se encuentra el departamento de filmación, conformado por el piloto y fotógrafo. Este departamento se encarga de la obtención de la información

Junta Directiva

Depto. Edicion y Post-produccion

Editor

Depto. Filmacion

Fotografo

Piloto

Gerente General

(Administrador)

68

pertinente para la elaboración y prestación de los servicios. Además, se encarga de que las sesiones sean las más seguras posibles. (Para mayor información ver anexo 3, fichas ocupacionales).

La estructura administrativa de la empresa que resulta del proyecto no debe considerarse como permanente en el tiempo, puesto que ella es tan dinámica como lo será la propia empresa y su entorno. Esto hace que la organización que se diseñe tenga la flexibilidad suficiente para adecuarse fácilmente a los cambios de la empresa.

3.6 Aspectos Legales del Proyecto

Por la viabilidad legal de un proyecto se determina la existencia o inexistencia de normas que pudieran restringir la realización del negocio o condicionar su materialización al cumplimiento de algunos requisitos mínimos para poder implementarlo, (Sapag Chain, 2011).

El análisis de viabilidad económica de las variables legales correspondientes al proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua determinara los efectos que las normas establecidas tendrán sobre los costos y beneficios del proyecto. Se deben considerar los gastos que se incurren en aspectos legales.

Como se ha mencionado en los capítulos anteriores, el proyecto de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua tiene estipulado que, para brindar sus servicios, se establecerá una nueva empresa que es la entidad por la cual se podrá acceder al grupo meta previamente establecido.

Así pues, dicha empresa tendrá el nombre de Celeos Robotic y se constituirá legalmente como una sociedad anónima siguiente todos los mandatos de ley que el marco jurídico de la republica de Nicaragua establece.

Por consiguiente, se deberán seguir ciertos pasos y realizar pagos correspondientes para legalizar a la empresa Celeos Robotic y constituirla como una sociedad anónima. A continuación se resume el procedimiento administrativo para la legalización y registro de una sociedad anónima, así como su organización dentro del territorio nicaragüense.

Primeramente, se deberá contactar a un notario público certificado o ir a una notaría pública, en donde se procederá a realizar la escritura de constitución y estatutos de la sociedad por parte del notario. Luego, en la misma notaría pública, se efectuara el escrito de comerciante y libros, se levantara un acta nombrando al gerente general de la sociedad anónima y, finalmente se hará un poder general de administración.

Una vez obtenidos los documentos legales debidamente notariados, se procede a ir al registro público, en donde se efectuara la inscripción en libro primero y se sellaran los libros comerciales. Asimismo, se inscribirán en libro segundo y de personas y luego en libro tercero.

Habiéndose inscrito la sociedad mercantil, es necesario dirigirse a la dirección general de ingresos (DGI) para la inscripción y obtención del registro único del contribuyente (RUC), para que sellen los libros contables, se realizase una apertura de obligaciones como persona jurídica retenedora y recaudadora de impuestos y, finalmente para obtener una constancia de recaudador del impuesto al valor agregado (IVA).

Luego de registrar a la entidad mercantil en el registro público y la dirección general de impuestos, en necesario dirigirse a la alcaldía de Managua, puesto que es en este municipio en donde tendrá locación la empresa, y se tramitara y obtendrá la matricula que permite efectuar la actividad económica del negocio.

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Igualmente, se realiza afiliación al instituto nicaragüense de seguridad social (INSS) a los colaboradores que tendrá la empresa y de igual manera, se afilian al INATEC que grava con el 2% de la planilla laboral. Además, se debe registrar la propiedad intelectual (marca, logos y nombre de la empresa) en el ministerio de fomento, industria y comercio (MIFIC).

A continuación se muestra la tabla del flujograma para la constitución legal de la sociedad anónima Celeos Robotic S.A.

Legalización de Sociedad Anónima Celeos Robotic

Entidad Gubernamental Procedimientos

Notaria publica Escritura de constitución y estatutos. Escrito de comerciante y libros. Acta de nombramiento de gerente general. Poder general de administración.

Registro publico Inscripción en libro primero y sello de libros.

Inscripción en libro segundo y de personas.

Inscripción en libro tercero. DGI Inscripción RUC.

Sello de libros. Apertura de obligaciones. Constancia recaudadora IVA.

Alcaldía de Managua Matricula.

INSS/INATEC Afiliación al INSS. Afiliación a INATEC.

MIFIC Registro de propiedad intelectual.

Duración aproximada del tramite 1 mes (30 días hábiles).

Costo aproximado del tramite $ 750 dólares.

Tabla 3.6. Procedimiento de legalización de la empresa. Fuente: Báez Cortés, 2011.

La tabla anterior resume el procedimiento de legalización de la empresa que será resultado del proyecto. Asimismo, se estima que dicho trámite tenga una duración aproximada de 30 días hábiles y tenga un costo aproximado de U$ 750 dólares. Cabe señalar, que el procedimiento se agiliza accediendo a la ventanilla única de inversiones y al sistema de centros de atención al público.

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3.7 Planificación y Programación de la Ejecución

Durante la etapa de ejecución del proyecto, es necesario establecer los tiempos a tomarse para efectuar cada actividad perteneciente a esta etapa, a fin de garantizar que el proyecto vaya acorde a lo planificado, que no haya retrasos y que, de haberlos, se tomen las medidas necesarias para minimizar los costos por retraso de las actividades.

Así pues, la calendarización o duración de las distintas actividades que tendrá el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones durante su etapa de ejecución es la siguiente:

Planificación y Programación del Proyecto

Nombre de tarea Duración

Proyecto Drones 1,881 días/63 meses

Etapa previa: Elaboración del Proyecto 60 días

Elaboración de protocolo de investigación del proyecto

1 mes

Levantamiento de información secundaria 1 mes

Elaboración del documento de proyecto a nivel de perfil

1 mes

Etapa de ejecución: creación de empresa y adquisición de activos

51 días

Inscribir y legalizar empresa Celeos Robotic como sociedad anónima

1 mes

Negociar y cerrar trato de alquiler del local 1 mes

Comprar VANT's 3DRobotic y ATI AgBOT en E.E.U.U

7 días

Comprar laptops MacBook Air y equipo audiovisual GoPro

7 días

Retirar de aduana VANT's y equipo de computación y audiovisual

1 día

Adquirir mobiliario de oficina para la empresa

3 días

Instalación de mobiliario, equipo de computación y servicios varios en local de la empresa

1 día

71

Reclutamiento, selección y contratación de colaboradores de la empresa

1 mes

Realizar campaña publicitaria en medios masivos de comunicación (TV, radio y prensa escrita)

2 meses

Etapa de Operación: Oferta de los Servicios 1,800 días

Funcionamiento de la empresa Celeos Robotic S.A.

60 meses

Tabla 3.7. Programación de las etapas del proyecto. Fuente: EP.

La tabla 3.7 muestra la calendarización de las actividades del proyecto por etapas. Así, la etapa de ejecución tendrá una duración de tres meses. En cambio, la etapa de operación, en donde se crea la empresa y se ofertan los servicios, tendrá una duración de 60 meses. La duración total del proyecto o al menos hasta el periodo en que este proyecto es evaluado es de 63 meses o bien 5 años.

3.7.1 Diagrama de Gantt del Proyecto

Como complemento a la calendarización de las actividades del proyecto por etapas, se muestra a continuación el diagrama de Gantt del mismo, en donde se muestran las distintas actividades por etapa y sus tiempos d educación. Asimismo, se muestran las relaciones de dependencias entre las actividades. A partir de esta relación de dependencia se puede determinar cuáles son aquellas actividades que representa la ruta crítica del proyecto, actividades las cuales de tener algún retraso significarían un alto costo para el proyecto.

Puesto que muchas de las actividades que se realizan en las etapas del proyecto son simultáneas, es decir, empiezan al mismo tiempo, la ruta crítica pasa por cada una de las actividades en cada etapa del proyecto. Esto hace que cada actividad deba realizarse en el tiempo planificado para que no exista ningún tipo de retraso en la ejecución y operación del proyecto. A continuación se muestra el diagrama de Gantt del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua.

72

Figura 3.7.1. Diagrama de Gantt del Proyecto.

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Capítulo 4. Evaluación del Impacto Ambiental del Proyecto

La degradación del ambiente y de los recursos naturales puede ser causada tanto por poco como por demasiado desarrollo económico. Distintos factores como la pobreza rural y el aumento de la población a menudo se combinan para causar un stress en los sistemas productivos naturales, que pueden originar la degradación paulatina de la tierra, perdida de suelos productivos, perdida de bosques productivos, entre otros, (Dixon, Scura, Carpenter & Sherman, 1994).

Igualmente, las áreas urbanas también son afectadas a medida que el crecimiento de la población, la urbanización desordenada y la industrialización dan lugar al aumento de la contaminación del aire y de los cuerpos de agua, la congestión y el incremento en la incidencia de enfermedades. Así pues, el crecimiento económico en sí mismo conduce con frecuencia a la degradación ambiental y de los recursos naturales, (Dixon et. al).

Por consiguiente, es necesario encontrar, comprender e incorporar medidas costo-efectivas para restaurar, sostener y proteger los sistemas naturales y mantener así la calidad ambiental a los largo de las etapas del proyecto.

La evaluación ambiental del proyecto pretende recolectar y analizar la información que contribuya a asegurar un desarrollo ambiental sano en las áreas de influencia del proyecto de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones. Durante el proceso de la evaluación ambiental se identificaran problemas potenciales y se implementaran medidas preventivas para garantizar la viabilidad económica (y del impacto ambiental) de este proyecto.

4.1 Actividades Impactantes del Proyecto

Las actividades más impactantes, ambientalmente hablando, que tendrá el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua se encuentran en el funcionamiento u operación de la empresa Celeos Robotic S.A. Es decir, las actividades de mayor presión para el ambiente que generará el proyecto son aquellas que tienen que ver con el brindar los servicios que la empresa (proyecto) ofrece.

Por otro lado, se pueden identificar las actividades impactantes al ambiente categorizándolas por cada etapa que tendrá el proyecto.

4.1.1. Actividades Impactantes en la Etapa de Ejecución

Las actividades impactantes en la etapa de planificación y ejecución están relacionadas con el traslado de un lugar a otro dentro de la ciudad de Managua para realizar los respectivos trámites y adquirir los activos fijos de la empresa; y las actividades relacionadas con la instalación de dichos activos en las oficinas de Celeos Robotic S.A.

Las actividades impactantes en la etapa de ejecución del proyecto son:

Traslado para trámites y adquisición de activos fijos: implica la movilización dentro de la ciudad de Managua para realizar trámites y para comprar y trasladar los activos fijos que tendrá la empresa. Dependiendo del medio de transporte que se utilice y el tiempo de utilización, se generara una mayor o menor emanación de partículas de efecto invernadero (gases de los vehículos) a la atmósfera.

Instalación de los activos fijos: implica la instalación de todos los componentes para que la empresa se pueda poner en funcionamiento. Desde los servicios básicos y de internet, hasta la instalación de escritorios y equipos de informática y electrónica. Esta actividad podría ocasionar

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anomalías en cuanto a los niveles (decibeles) de ruido que se puedan generar en la zona donde se ubicara la empresa.

Las actividades antes identificadas generarían un menor o bajo impacto ambiental y su incidencia seria momentánea o efímera, es decir, son actividades que podrían considerarse cotidianas y cuyo aporte a la distorsión del ambiente es insignificante.

4.1.2. Actividades Impactantes en la Etapa de Operación

A diferencia de las actividades impactantes identificadas en la etapa de planificación y ejecución del proyecto, las actividades realizadas durante la etapa de operación tienen un impacto potencialmente significativo en la sanidad del medio ambiente. Este impacto potencial reside en los desechos que se puedan generar a lo largo de la utilización y degradación de los principales activos de la empresa.

Las actividades impactantes en la etapa de operación del proyecto son:

Traslado a las zonas donde se encuentran los clientes: propio de las características de los servicios ofertados y de los grupos metas que se pretende atender, es necesario trasladarse a los lugares en donde el cliente precisa, especialmente cuando se trate de bridar el servicio de supervisión de cosechas. Es por eso, al igual que la etapa anterior, en dependencia del medio de trasporte, frecuencia, duración y distancia recorrida se puede generar una emisión de gases de efecto invernadero (gases de los vehículos).

Mantenimiento de los drones y equipo electrónico: el mantenimiento anual de los principales activos de la empresa (drones y laptops) ocasiona que se utilice ciertas sustancias para limpieza y demás que pueden llegar a los cuerpos de agua (a través de los sistemas de alcantarillado y drenaje sanitario) y causar una contaminación de estos.

Operación de la empresa: las actividades de la empresa correspondientes al brindar los servicios que ofrece pueden generar desperdicios o desechos nocivos para la salud. Propiamente, los desechos electrónicos, puesto que la empresa se caracteriza por brindar servicios de información y captura digital de esta.

Dentro de las actividades impactantes identificadas durante la etapa de operación del proyecto, las de mayor impacto ambiental potencial corresponden a los desechos electrónicos que se generaran, tales como las baterías de los drones, discos duros, esqueleto del dron, computadoras, entre otros. Dichos desechos poseen elementos altamente tóxicos y nocivos para la salud humana y de no ser tratados debidamente podrían terminar en las zonas naturales de desecho (cuerpos de agua y atmosfera) causando una gran contaminación de estos. Por otro lado, está el ruido que pueden causar las hélices de los drones cuando están en vuelo, esto puede generar algún malestar para aquellos que se encuentren cerca de estos vehículos aéreos.

4.1.3. Actividades Impactantes en la Etapa de Abandono

Como se planteó en el capítulo del estudio técnico, la vida útil de los principales activos fijos de la empresa (proyecto) es de cinco años, esto bajo la normativa del método contable. Puesto que toda empresa, por lo general, se visiona a perpetuidad, y no siendo este un caso contrario, se pretende seguir operando al cabo de los cinco años. Para esto, se evaluaran que activos se pueden seguir utilizando y cuales habrá que reponer.

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Por consiguiente, las actividades más impactantes durante esta etapa tienen que ver con la adquisición o reposición de activos y el desecho de aquellos cuya vida útil efectiva haya terminado. Así pues, las actividades impactantes durante la etapa de abandono del proyecto son:

Reposición y Desecho de Activos: implica adquirir nuevos activos y eliminar aquellos sin más funcionalidad. Nuevamente implica la generación de basura electrónica y su debido tratamiento para evitar la contaminación de los cuerpos de agua y el aire.

Al igual que en la etapa anterior, la principal amenaza al medio ambiente reside en el manejo de los desechos electrónicos que la empresa genera. Como ya se ha mencionado, esta basura contiene componentes químicos altamente peligroso para la salud humana, lo que implica un gran riesgo e impacto para el medio ambiente y los recursos naturales (hídricos, aire).

4.2 Área de Influencia del Proyecto

El área de influencia tiene que ver con la zona o medio físico en el cual el proyecto se desarrolla, generando un alcance o impacto directo e indirecto sobre dicha zona. El área de influencia del proyecto de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones se puede subdividir en tres: el área ocupada por el proyecto; el área de influencia directamente afectada por el proyecto y; el área de influencia indirectamente afectada por el proyecto.

Así pues, el espacio ocupado por el proyecto se refiere a las instalaciones físicas de este, es decir, la localización que tendrá el proyecto. Puesto que el proyecto en sí es la apertura de una nueva empresa, la zona ocupada es en donde se ubicara la empresa. Por consiguiente, el espacio ocupado por el proyecto abarca un área física de alrededor de 60 mts2 (sesenta metros cuadrados) ubicado en Reparto San Juan, dos cuadra al oeste de la óptica Munkel (un espacio alquilado para oficina).

Asimismo, el área de influencia directa del proyecto se puede localizar a partir de los grupos metas que se pretende atender. Por lo tanto, el sitio directo de influencia del proyecto es la ciudad de Managua (en su casco urbano) y los alrededores de esta, principalmente las zonas de San Isidro de la Cruz Verde y Ticomo Sur (en el caso rural). En la ciudad de Managua y su casco urbano se encuentran los clientes de producción de material audiovisual y; en el casco rural se encuentran los clientes de los servicios de supervisión de cosecha y mapeo de cultivos.

Por otro lado, y a partir de la identificación de las zonas directas de influencia que tendrá el proyecto, se puede determinar que el espacio de influencia indirecta del proyecto son los alrededores de la circunscripción del municipio de Managua, es decir aquellos municipios con los que colinda, partiendo del municipio del Crucero, Nindiri y la cuenca sur del lago Xolotlan.

4.3 Línea de Base Ambiental del Área de Influencia del Proyecto

La línea de base ambiental consiste en determinar cuál es el estado actual o sin proyecto de los principales factores o variables ambientales existentes en el área de influencia de este. A partir de la determinación de la línea de base, se puede cotejar los efectos que tendría el proyecto sobre los factores y variables ambientales en su espacio de influencia y determinar así los impactos que existen sobre el medio ambiente pudiendo ser positivos o negativos.

Básicamente, el establecimiento de una línea de base ambiental permite el identificar los posibles impactos ambientales que el proyecto pueda tener sobre sus diferentes zonas de influencia, esto a través del cotejo de una situación actual o sin proyecto versus la situación con proyecto. A continuación se realiza una breve descripción de la situación actual de las principales variables ambientales en las que influye el proyecto.

76

4.3.1. Medio Ambiente Natural

4.3.1.1. Cuencas Hidrográficas

El territorio cuenta con un alto potencial de recursos hídricos, tanto superficial como subterránea, entre ellos se destaca el Lago Xolotlán o lago de Managua, la laguna de Asososca, principal fuente de agua potable, laguna de Tiscapa, laguna de Nejapa, laguna de Apoyeque y laguna de Xiloá.

Las dos cuencas hidrográficas del municipio de Managua drenan su escorrentía en direcciones opuestas, según se desarrollen hacia el norte o hacia el sur del parte (aguas que conforman El Crucero). Una de ellas drena sus aguas hacia el litoral pacífico conocida como cuenca norte, cubre aproximadamente el 30% del municipio. Por otro lado, la llamada cuenca sur drena sus aguas hacia el lago de Managua o Xolotlán, estando divididas en 4 sub-cuencas, correspondiendo tres para Managua y que ocupan aproximadamente el 70% del Municipio.

Como se mencionó al principio la única cuenca hídrica superficial para consumo humano es la de la laguna de Asososca, el resto del consumo de agua potable proviene de cuencas subterráneas o pozos. Asimismo, el resto de cuerpos de agua se encuentran parcialmente contaminados por lo que no son utilizados para consumo. Sin embargo, en algunos lugares, como el municipio de San Francisco Libre, se utiliza el agua del lago de Managua para actividades de riego.

4.3.1.2. Flora y Fauna

Entre los árboles, arbustos, plantas epífitas y acuáticas que integran la vegetación del municipio de Managua figuran especies nativas e introducidas, siendo importante destacar además que la ciudad de Managua proporcionalmente es la más arbolada del municipio.

En cuanto a las especies de fauna que habitan en el municipio se distribuyen coincidentemente con la zonificación vegetal que les brinda refugio y alimento, la cual viene determinada por su elevación sobre el nivel del mar.

Dado que la ciudad de Managua se asentó y se desarrolló en la parte más baja del Departamento, con su presencia intervino activamente en la desaparición de algunas especies de animales del trópico seco, quedando tan solo aquellas que se adaptaron a la coexistencia urbana (Garrobos, zanates, garzas y otros más).

4.3.1.3. Calidad del Aire

Un inventario de emisiones de gases realizado en el año 2004 y con proyecciones hasta el año 2030 determino que la región Managua es la región con mayor cantidad de vehículos por tanto contribuye con significativas cantidades de sustancias nocivas, que afectan tanto a personas como a la región y resto del país. La tendencia del crecimiento del parque automotor trae como consecuencia un crecimiento de emisiones de gases de efecto invernadero, (METROVIA, 2000).

Desde la realización del primer inventario nacional de gases de efecto invernadero en Nicaragua con año base 1994, pero realizado en el año 2000, las emisiones en el sector transporte en la región Managua fueron de 657.4 miles de toneladas de CO2, aumentando en un 24.6 % (871.8 miles de toneladas de CO2), (METROVIA, 2000).

77

El sector transporte público y selectivo es de los agente más activos que emite gases de efecto invernadero a la atmosfera de la ciudad de Managua. Dicho sector representa para el quinquenio de 2010 a 2015 un 28% de las emisiones totales de gases de efecto invernadero. Actualmente, se estima que se arrojan alrededor de 1,160 (en miles) toneladas de CO2 solo en la ciudad de Managua. Cabe señalar, que la principal razón de los índices de contaminantes emitidos a la atmosfera se debe al uso de combustibles fósiles tales como derivados de los hidrocarburos: Gasolina y Diésel.

4.3.1.4. Ruido

El sonido se define como toda variación de presión en cualquier medio, capaz de ser detectada por el ser humano. Se le denomina ruido a todo sonido indeseable para quien lo percibe.

En Nicaragua, y propiamente en la ciudad de Managua, las fuentes de emisión de ruidos son principalmente el tráfico vehicular y las actividades desarrolladas por la industria en general.

Asimismo, existe, dentro de la legislación nacional correspondiente a la ley nacional de recursos naturales y ambiente, unos estándares de emisión de ruido que se muestran a continuación:

Para dormitorios en las viviendas 30 decibeles para el ruido continúo y 45 para ruidos únicos. Durante la noche los niveles de sonido exterior no deben exceder de 45 decibeles a un metro de las fachadas de las casas;

En las escuelas, colegios y centros preescolares el nivel de sonido de fondo no debe ser mayor de 35 decibeles durante las clases.

En los hospitales durante la noche no debe exceder 40 decibeles y en el día el valor guía en interiores es de 30 decibeles; y

En las ceremonias, festivales y eventos recreativos el sonido debe ser por debajo de los 110 decibeles.

Por otro lado, de acuerdo a un artículo salido en el diario de circulación nacional El Nuevo Diario (2014) el tráfico vehicular y la industria son las fuentes capaces de generar los picos de decibeles (medición del ruido) más altos en la ciudad de Managua. Según este artículo, los puntos más ruidosos en la ciudad son: la zona del parque industrial Las Mercedes; el aeropuerto Internacional Augusto Sandino; zona del hospital materno infantil Fernando Vélez País; y las zonas de Metrocentro y la avenida universitaria.

En promedio, el ruido alcanzado en la ciudad de Managua es de 70 decibeles. Cabe señalar, que los periodos más ruidoso son durante la mañana (entrada a trabajos, colegios y universidades) y durante el atardecer (salida de trabajos, universidades, etc). Un dron es capaz de generar entre 15 a 30 decibeles, dependiendo del modelo.

4.3.2. Medio Ambiente Social

4.3.2.1. Actividad Económica

Las principales actividades económicas que se realizan en la ciudad son todas aquellas correspondientes al sector terciario, especialmente el comercio y lo servicios.

El comportamiento de los principales exponentes de este sector ha sido de notable crecimiento en los últimos años, el mayor número de inversiones se realiza en el comercio, se puede apreciar en el incremento físico de centros comerciales de gran envergadura como Plaza Inter, Metrocentro y pequeños centros

78

comerciales que se aglomeran en diferentes puntos de la ciudad, en especial sobre ejes principales de circulación.

El turismo ha mostrado también un incremento en su actividad, favorecida por la nueva Ley de Incentivos Turísticos, colocándolo en el tercer rubro generador de ingresos del país, dentro de las estrategias macroeconómicas se considera al turismo como uno de los pilares fundamentales para el desarrollo económico del municipio y la nación en general.

En Managua este crecimiento es evidente en el incremento de la infraestructura hotelera, comercio gastronómico, servicios de diversión, modernización del aeropuerto internacional para brindar mejor atención tanto a nacionales como a extranjeros, etc. El incremento de estas actividades ha favorecido la generación de empleo formal, contribuyendo a minimizar un poco el desempleo.

4.3.2.2. Basura Electrónica

La basura o chatarra electrónica son todos aquellos dispositivos alimentados por la energía eléctrica, pero que ya terminaron su vida útil. Entre ellos se incluyen los teléfonos celulares, las computadoras, los televisores, tabletas, electrodomésticos, entre otros.

De acuerdo a un artículo publicado en el Nuevo Diario en febrero del 2015 titulado “Alarma producción de basura electrónica en Nicaragua”, cada nicaragüense genera 2 kilogramos de desperdicios electrónicos cada año en un país que no tiene plantas de reciclaje.

Igualmente, en Nicaragua se generan aproximadamente 1,200 toneladas de basura electrónica cada año, pero el país todavía no cuenta con plantas para reciclar esos desperdicios, esto de acuerdo a la asociación Nicaragua Ambiental, Nicambiental. Además, para 2013, Nicambiental estimaba que en el país existían 10,000 toneladas de basura electrónica. Mientras que en Nicaragua cada habitante produce unos 2 kilogramos en promedio de basura electrónica al año, la media mundial es de 7 kilogramos por habitante, de acuerdo con Naciones Unidas.

4.3.3. Síntesis de la Línea de Base Ambiental

4.3.3.1. Síntesis del Estado actual del Medio Ambiente Natural

Los principales problemas ambientales existentes en el Medio Ambiente Natural de las áreas de influencia son, directamente, la contaminación del aire por la emisión de gases de efecto invernadero, principalmente dióxido de carbono (CO2) y, los altos niveles de ruido (decibeles) que existen en el área de influencia, siendo las principales fuentes emisoras de gases y de ruido el parque vehicular y la industria en general. 4.3.3.2. Síntesis del Estado actual del Medio Ambiente Social

El principal problema identificado en el medio ambiente social del proyecto radica en el aumento de desperdicios o basura electrónica y las inexistentes políticas de manejo y tratamiento de este tipo de desechos. Cabe señalar que esta basura es altamente peligrosa para el medio ambiente ya que contiene más de 700 elementos tóxicos, tales como plomo, cadmio, litio, mercurio, arsénico, entre otros, incluyendo metales como el oro, plata y bronce. Estos elementos químicos son altamente dañinos para la salud humana. 4.3.3.3. Principales situaciones positivas existentes en el Medio Ambiente o Área de Influencia del

proyecto

El área de influencia del proyecto tiene por ventaja que se ubica en la región de mayor auge económico, del municipio y del país, localizada estratégicamente en una zona que permite el rápido crecimiento del

79

proyecto. Asimismo, la economía nacional se ve estimulada por la creación de una nueva empresa que aumenta, proporcionalmente, la tasa de empleo, la recaudación de impuestos y viene a dinamizar la economía del municipio de Managua.

4.4 Valoración de Los Impactos Ambientales del Proyecto

Luego de haber realizado una identificación de las principales actividades impactantes que tendría el proyecto a los largo de sus etapas y de haber establecido una línea de base ambiental para las áreas de influencia del proyecto de servicios de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua, es necesario valorar los impactos que las actividades relevantes del proyecto tendrían sobre el medio ambiente en el cual se desarrolla.

Para tal fin, se implementara la metodología establecida por el ministerio del ambiente y los recursos naturales (MARENA) para la valoración de los impactos ambientales que el proyecto generaría. A continuación se muestra la matriz de evaluación de los impactos ambientales del proyecto. (Para mayor información acerca de la metodología empleada ver anexo 4).

4.4.1. Matriz de Evaluación de Impacto Ambiental

Matriz Para La Evaluación del Daño Ambiental

Ministerio del Ambiente y Los Recursos Naturales

1 2 4 8 12

1 2 4 8 12

2 4 8 12

1 2 4 1 2 4 8 12

1 2 4 8 12

Impo

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Alta

Seve

ra

Mín

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Med

ia

Alta

Máx

ima

Tota

l

Clave

Factor Ambiental

Indicador

No Aplica

Intensidad (grado de destrucción)

Extensión (área de influencia)

Momento (plazo de manifestación)

Persistencia

Efectos (consecuencias Socioeconómicas)

Percepción Social (como la población percibe el daño)

1 Calidad

Visibilidad

X

80

del aire

Concentración de PM10

X

Concentración de SO2

X

Concentración de otros gases peligrosos

X

Concentración de radón

x

2 Geología

Inestabilidad Geológica

X

Fallas y

X

81

rupturas

3 Geomorfología

Inestabilidad de pendientes

X

Deslizamientos

X

4 Suelos

Contaminación del suelo

1 1 1 1 1 1 9

Capacidad Productiva

x

Erosión

x

5 Hidrogeología

Perdida de profundidad del agua

x

Deterioro de

1 1 1 1 1 1 9

82

calidad del agua

6 Hidrología

Formas de agua superficial

X

Deterioro de calidad del agua

1 1 1 1 1 1 9

Modificación de cauces

X

7 Cobertura vegetal

Abundancia

X

Diversidad

X

8 Fauna

Abundancia

1 1 1 1 1 1 9

83

Diversidad

1 1 1 1 1 1 9

9 Mar Penetraciones del mar

x

10

Paisajes

Modificación de la calidad paisajística

1 1 1 1 1 1 9

11

Usos del suelo

Recreacional

X

Industrial

X

Minero extractivo

X

Agrícola

X

Asentamientos

X

84

urbanos

Asentamientos rurales

X

Tratamiento de desechos solidos

1 1 1 1 1 1 9

Tratamiento de agua residual

X

Plantaciones forestales

X

Áreas protegidas

X

12

Redes de abast

X

85

Infraestructura

ecimiento de agua

Red de alcantarillado

X

Redes de energía

X

Redes de comunicación

X

Redes viales

X

Infraestructura productiva

X

Estaciones de

X

86

servicio

Mercados

X

Educación

X

Bienestar social

X

Salud 1 1 1 1 1 1 9

Seguridad publica

X

Portuarias

X

Aéreas

X

Iglesias

X

Viviendas

X

13

Patrimonio cultural

Valores monumentales

X

87

Zonas de valor arqueológico y urbano

X

14

Seguridad e Higiene

Seguridad ciudadana

X

Enfermedades

1 1 1 1 1 1 9

Higiene

X

Muertos

X

Heridos

X

Danos a cementerios

X

15

Población y

Población dañada

X

88

economía

Nivel de desempleo

X

Cambios valor económico de suelo

X

16

Otros Manejo de basura electrónica

1 1 1 1 1 1 9

Importancia Total del Daño 9

89

Tabla 4.4.1. Matriz de Evaluación de Impacto Ambiental del Proyecto. Fuente: elaboración propia.

La tabla (matriz) anterior señala y valora los impactos potenciales que pudiera tener la ejecución del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua. Cabe señalar que estos impactos son potenciales, puesto que radican en su totalidad de la generación de desechos electrónicos que pueda tener la empresa Celeos Robotic. Asimismo, y en cuanto a la basura electrónica se refiere, en Nicaragua no existe una normativa o políticas de manejo y tratamiento para estos desperdicios; además, no se cuenta con datos precisos de la cantidad de contaminantes de tipo electrónico y su impacto sobre el medio ambiente y la saludad de los nicaragüenses, por lo que esto señala un reto para las autoridades municipales y estatales ante este potencial riesgo.

Por consiguiente, los señalados y evaluados en la matriz anterior son virtuales, es decir, virtualmente podrían pasar. En este sentido, y ante un agravio ambiental originado por el mal manejo de los desechos electrónicos, el proyecto contribuiría de forma proporcional y exponencial. Igualmente, ante el mal manejo de los desechos electrónicos, estos podrían acabar en los reservorios naturales (cuerpos de agua, suelos y la atmosfera) por lo que ocasionarían un riesgo para la salud humana dado sus componentes químicos tóxicos (arsénico, plomo, cobre, entre otros).

Eventualmente, la basura electrónica podría contaminar estos reservorios naturales y ocasionar un deterioro en los factores ambientales. Así pues, la basura electrónica, eventualmente, ocasionaría un deterioro en la calidad del agua de las diferentes cuencas hidrológicas existentes en el municipio de Managua; contaminación de los suelos; la diversidad y abundancia de la fauna acuática que pudieran vivir en las cuencas de agua señaladas pudieran verse afectadas; y pudiera generar enfermedades por envenenamiento.

Es menester indicar que la principal causante de estos impactos ambientales negativos reside en el manejo de la basura de tipo electrónica. El manejo de la basura de cualquier tipo le corresponde a las autoridades municipales y es una problemática de todos, es decir, es compartida, por eso es proporcional, exponencial. En otras palabras, se habla de normas de comportamiento, generalmente aceptadas, para depositar la basura donde corresponde y darle su debido tratamiento. Asimismo, corresponde a la emisión de gases de efecto invernadero y niveles de ruido.

Por consiguiente, la valoración que se le dio a los impactos ambientales en la matriz de evaluación de impactos del proyecto fue la mínima, resultando, según la metodología, que el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua implica un daño (impacto) bajo o insignificante sobre el medio ambiente en donde se desarrollará.

4.5 Medidas de Corrección de los Impactos Ambientales del Proyecto

Debido a la inexistencia de medidas para la recolección y tratamiento de la basura electrónica en Nicaragua, resulta difícil establecer medidas para mitigar los posibles impactos que estos desechos pudieran tener sobre el medio ambiente. Por lo tanto, como medidas de corrección y mitigación se optaran normas y políticas institucionales para concientizar al grupo meta de la problemática y adoptar actividades que ayuden a sortear los posibles impactos antes señalados.

Como se mencionó anteriormente en este capítulo, Nicaragua no cuenta no cuenta con centros especializados para tratar esta basura electrónica, pero si existen organismos no gubernamentales que se encargan de acopiar estos desechos y evitar que estos contaminen al medio natural. Por consiguiente,

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Celeos Robotic S.A. establecerá alianzas estratégicas con estos organismos y así contribuir a la descontaminación del ambiente de este tipo de basura.

Estas alianzas estratégicas formaran parte de la política de responsabilidad social empresarial de Celeos Robotic, cuya finalidad será reforzar la imagen de la empresa ante sus clientes y ante la sociedad en donde se desenvuelve esta. Organismos como Hantor Metal y Nicambiental formaran parte de los clusters de Celeos Robitic.

Asimismo, actualmente se desarrolla la campaña “Dona tu basura electrónica y salva nuestra madera preciosa” que cuenta con el auspicio de la cooperación alemana, a través de la Agencia Alemana de Cooperación Internacional, GIZ. Esta campaña tiene la finalidad de que por cada tonelada de basura electrónica recolectada sembrarán 2,500 plantas de árboles de madera preciosa, que son de vital importancia para el ecosistema de Nicaragua. Celeos Robitic S.A. de igual manera contribuirá a esta campaña donando la basura electrónica que genere, como parte de su política de RSE.

Para alcanzar los objetivos antes mencionados y poner en marcha la política de responsabilidad social de la empresa se adquirirá un recipiente especial de reciclaje, que se utilizara exclusivamente para depositar la basura electrónica que se genere en la empresa. Dicho recipiente contara con una capacidad mayor de 2 kilogramos, que es lo que se estima que genere la empresa en basura electrónica anualmente (igual como si fuese una persona natural).

Este recipiente tendrá un costo de $15 dólares y se ubicara en las instalaciones de la empresa Celeos Robotic. Este recipiente, además, estará a la disposición de los clientes. A continuación se resumen las medidas (actividades) para aminorar los impactos ambientales identificados.

Desarrollar una política de responsabilidad social empresarial para la empresa Celeos Robotic S.A.

Establecer alianzas estratégicas con organismos no gubernamentales dedicados a la recolección o reciclaje de la basura electrónica.

Adquirir recipiente para reciclar basura electrónica de la empresa con un costo de $ 15 dorales. Donar el material electrónico reciclado de la empresa a las instituciones que formen parte de la

alianza y contribuir a las campañas de reforestación que estas auxilian.

91

Capítulo 5. Estudio Financiero

El campo de las finanzas es amplio y dinámico; además, afecta directamente la vida de toda persona y organización. La mayoría de las decisiones empresariales se miden en términos financieros. Asimismo, todos los responsables y colaboradores de una empresa trabajan con recursos financiero para así satisfacer sus necesidades de mano de obra, negociar los presupuestos operativos, analizar las evaluaciones de rendimiento financiero y vender propuestas en base a méritos financieros, (Gitman, 2007).

Es entonces a partir del estudio financiero en donde se determinaran las diferentes decisiones y alternativas de inversión y rendimiento de ésta y así determinar la viabilidad y rendimiento que tendrá, en este caso en particular, el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua.

5.1 Inversión de Capital del Proyecto

Los requerimientos de inversión a realizar en el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones son aquellos que tienen que ver con la compra de activos (drones, laptops, equipo de oficina y mobiliario); además, de los desembolsos que se tienen que hacer para legalizar la empresa, hacer la campaña publicitaria, capital de trabajo, entre otros gastos pre operativos (intangibles).

Como se determinó en el capítulo 3, estudio técnico, los requerimientos en inversión de capital en conceptos de activos fijos y equipos ascienden a un monto de U$ 9,331.93 dólares (ver tabla 3.4.1 del capitulo 3). Igualmente, los requerimientos financieros en concepto de intangibles ascienden a los U$ 10,100.50 dólares (ver tabla 3.4.5 del capítulo 3).

Así pues, el monto total a invertir en el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua es de U$ 19,432.43 dólares. Se plantea adquirir un préstamo bancario para financiar el monto correspondiente a la adquisición de los activos fijos del proyecto; el resto de la inversión será aporte de los socios de la empresa Celeos Robotic S.A.

5.2 Planes de Financiamiento

A partir de la estimación de la inversión de capital que necesitara el proyecto para ser ejecutado, es necesario analizar y determinar las opciones de financiamiento con que cuenta el proyecto. Debido al carácter de este proyecto, siendo de tipo privado, y teniendo como principal componente la creación de la empresa Celeos Robotic, las opciones de financiamiento que tendría el proyecto son de tipo externa e interna.

Las fuentes de financiamiento externa son la de adquirir un préstamo bancario o bien aplicar a algún programa de ayuda para la creación de nuevas empresas. Asimismo, las fuentes de financiamiento internas son la de utilizar patrimonio social de los socios y la emisión de bonos o acciones preferentes.

Como el proyecto contempla la creación de una nueva empresa, la emisión de bonos y acciones es poco factible, de igual manera, la opción de aplicar a programas de crédito para nuevas empresas implica entrar una puja para ver si te financian parcial o total en monto requerido. Por lo tanto, las opciones de financiamiento más factibles que tiene el proyecto son la de adquirir un préstamo bancario y la de financiarse con capital social.

92

Como se mencionó anteriormente, dentro de la planificación financiera del proyecto se contempla el optar por dos fuentes de financiamiento. Es decir, el financiar los requerimientos de capital del proyecto a través de fuentes externas e internas. Por consiguiente, como fuente de financiamiento externo se optara por adquirir un préstamo bancario que estará dirigido a la compra de los principales activos del proyecto (empresa).

El monto del crédito solicitado asciende a los U$ 9,400 dólares. La institución financiera que brindara el crédito será nacional, propiamente, el banco de finanzas (BDF). El crédito se realizará a través de la figura jurídica de la empresa, es decir, el préstamo se dará a favor de la empresa Celeos Robotic S.A.

En cuanto a los detalles del préstamo se refiere, la tasa de interés anual es del 22%, cabe destacar que esta tasa es la estipulada para préstamos empresariales según los programas y servicios que ofrece la institución financiera seleccionada. Por otro lado, el plazo del crédito es a 48 meses (4 años) y la cuota mensual del crédito U$ 314.13 dólares. A continuación se muestra el programa de amortización del crédito solicitado. (Para mayor información de las condiciones del préstamo ver anexo 5).

Programa de Amortización del Financiamiento Externo Solicitado

Año Intereses Pagados Principal Pagado Amortización Anual

1 U$ 2,068.00 U$ 1,701.59 U$ 3,769.59

2 U$ 1,693.65 U$ 2,075.94 U$ 3,769.59

3 U$ 1,236.94 U$ 2,532.65 U$ 3,769.59

4 U$ 679.76 U$ 3,089.83 U$ 3,769.59

5 U$ 0.00 U$ 0.00 U$ 0.00

Total a Pagar U$ 5,678.36 U$ 9,400.00 U$ 15,078.36

Tabla 5.2. Programa de Amortización de Deuda del Proyecto. Elaboración: EP.

5.3 Costos de Operación del Proyecto

Habiendo identificados los ítems que componen la estructura de costo de la empresa Celeos Robotic S.A. durante el capítulo 3 del presente documento de proyecto, resulta pertinente armar tal estructura de costos fin de determinar el monto en egresos que tendrá la empresa. A continuación se muestra la estructura de costos del proyecto en su etapa de operación.

Proyección de Costos de Operación, Mantenimiento y Gastos Generales

Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Costos de Operación U$ 34,228 U$ 34,228 U$ 34,228 U$ 34,228 U$ 34,228

Salarios U$ 32,880 U$32,880 U$32,880 U$32,880 U$32,880

Mantenimiento de equipos

U$ 700 U$700 U$700 U$700 U$700

93

Movilización U$ 648 U$ 648 U$ 648 U$ 648 U$ 648

Gastos generales U$15,491.84 U$14,991.84 U$15,491.84 U$14,991.84 U$15,491.84

Total Costos y gastos U$ 49,719.84 U$49,219.84 U$49,719.84 U$49,219.84 U$49,719.84

Tabla 5.3. Estructura de Costos de la Empresa. Fuente: EP.

La tabla anterior muestra los egresos que tendrá la empresa (costos y gastos) durante su etapa de funcionamiento u operación. Cabe señalar, que no se incluyen los montos en depreciación de activos ni intangibles puesto que estos rubros no significan un desembolso de dinero (salida de efectivo) para la empresa, su utilidad es para el escudo fiscal (ahorro de impuestos). Asimismo, se ubican dentro de una misma cuenta, costos de operación, aquellos que tiene que ver indirectamente con la oferta de los servicios, como es el caso de los salarios del administrador y el personal de limpieza (que podrían considerarse como costos de administración).

Igualmente, dentro de los costos de operación se incluyen aquellos costos de mantenimiento de equipos (drones, computadoras y equipo de fotografía) y los costos de movilización que se harán para brindar los servicios que la empresa ofrece. Por otro lado, dentro de los gastos generales se incluyen el pago de impuestos municipales correspondientes.

Es menester indicar que dentro de esta estructura de costos no se incluyen los costos que originan la deuda o costos financieros (intereses), los cuales se estimaron en epígrafe anterior en este mismo capítulo. Lo anterior se hace para facilitar el armado del flujo de fondos del proyecto sin importar como se financie la inversión inicial requerida (flujo de fondos puro).

5.4 Ingresos del Proyecto

Al igual que en el epígrafe anterior, y apoyándose por la información suministrada en el capítulo 2, estudio de mercado del proyecto, se puede estimar el volumen de ingreso que tendrá el proyecto (empresa) a los largo de su etapa de funcionamiento. Considerando las dos líneas de servicios que ofrece la empresa Celeos Robotic, su nivel de demanda estimada y el precio determinado para cada servicio, las proyecciones de ventas son las siguientes:

Proyección de Ventas del Proyecto

Ingresos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Producción de material publicitario (spots audiovisuales)

U$ 62,400 U$ 62,400 U$ 62,400 U$ 62,400 U$ 62,400

Supervisión de cosecha y mapeo de cultivos

U$ 9,801 U$ 9,801 U$ 9,801 U$ 9,801 U$ 9,801

Total Ingresos U$ 72,201 U$ 72,201 U$ 72,201 U$ 72,201 U$ 72,201

Tabla 5.4. Estimación de Ventas e Ingresos del Proyecto. Fuente: EP.

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La tabla anterior muestra el volumen de ingresos que tendrá el proyecto en su etapa de operación. Asumiendo que la demanda de los servicios permanece constante a los largo del periodo de evaluación del proyecto, al igual que los precios de estos, se obtiene que la empresa tendrá ingresos brutos de U$ 72,201 dólares cada año.

El desglose de los ingresos brutos del proyecto se da a partir de los servicios que brinda. En lo que respecta al servicio de producción de material audiovisual para fines publicitarios, fundamentado por una demanda anual de 48 producciones publicitaria anuales con un precio unitario por producción de U$ 1,300 dólares, se estima que el ingreso por concepto de producción de material audiovisual es de U$ 62,400 dólares anuales.

Igualmente, los ingresos en concepto de servicio de supervisión de cosecha y mapeo de cultivo, justificados por una demanda anual de 12 servicios de supervisión de parcelas con un precio de introducción de U$ 816.75 dólares, los ingresos por ofertar este servicio ascienden a los U$ 9,801 dólares anuales.

Una vez estructurados los ingresos y costos que tendrá el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua, se procede a realizar las proyecciones correspondientes a los flujos de fondos del proyecto, para luego estimar la rentabilidad de este.

5.5 Flujo de Fondos del Proyecto

Los flujos de fondos del proyecto muestran información financiera relevante en los momentos en los que se generan los costos y beneficios del proyecto. Cada momento refleja los movimientos de caja ocurridos durante un periodo, generalmente de un año, y los desembolsos que deben realizarse para que los eventos del siguiente periodo puedan ocurrir.

Entonces, una vez determinado los ingresos, egresos y desembolsos en inversión que se harán para la ejecución del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua, se procede a construir los flujos de fondo que este tendrá. A continuación se presentan los flujos de fondos del proyecto.

Flujo de Fondos del Proyecto Drones (Puro)

Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos U$ 72,201 U$ 72,201 U$ 72,201 U$ 72,201 U$ 72,201

Costos de Operación

U$ 25,348 U$ 25,348 U$ 25,348 U$ 25,348 U$ 25,348

Costos de Administración

U$ 8,880 U$ 8,880 U$ 8,880 U$ 8,880 U$ 8,880

Gastos de Operación

U$15,491.84

U$14,991.84

U$15,491.84

U$14,991.84

U$15,491.84

Depreciación U$ 2,847.35 U$ 2,847.35 U$ 2,847.35 U$ 2,847.35 U$ 2,847.35

95

Intangibles U$ 2,020.10 U$2,020.10 U$2,020.10 U$2,020.10 U$2,020.10

Total Costos y Gastos

U$54,587.29

U$54,087.29

U$54,587.29

U$54,087.29

U$54,587.29

Utilidad de Operación (antes de impuesto)

U$17,613.71

U$18,113.71

U$17,613.71

U$18,113.71

U$17,613.71

Impuesto sobre la renta

U$ 5,284.11 U$ 5,434.11 U$ 5,284.11 U$ 5,434.11 U$ 5,284.11

Utilidad Neta U$ 12,329.6 U$ 12,679.6 U$12,329.6 U$12,679.6 U$12,329.6

Depreciación U$ 2,847.35 U$ 2,847.35 U$ 2,847.35 U$ 2,847.35 U$ 2,847.35

Intangibles U$ 2,020.10 U$2,020.10 U$2,020.10 U$2,020.10 U$2,020.10

Equipo Electrónico

-U$7,954.96

-U$3,269.86

-U$3,269.86

Mobiliario de Oficina

-U$1,109.74

Equipo de Apoyo

-U$267.20

Legalización de la Empresa

-U$750

Publicidad Inicial

-U$3,500

Realización Documento de Proyecto

-U$1,200

Otros Intangibles

-U$300

Capital de Trabajo

-U$4,350.50

Valor de Desecho

U$ 5,985.43

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Flujo de Fondos Neto

-U$19,432.4

U$17,197.05

U$17,547.05

U$13,927.19

U$17,547.05

U$19,912.62

Tabla 5.5.1. Flujo de Fondos del Proyecto. Fuente: EP.

La tabla anterior muestra el flujo de fondos del proyecto, sin incluir ningún tipo de fuente de financiamiento para la ejecución del mismo. El objetivo de este flujo del proyecto o flujo puro es determinar la rentabilidad de los recursos del proyecto sin importar quién o como se financie, es decir, se determina si el proyecto es rentable o no por sí mismo.

Asimismo, como ya se había determinado anteriormente en este capítulo, la inversión inicial requerida para poner en marcha el proyecto es de U$ 19,432.40 dólares. Por otro lado, los movimientos de entra y salida generados durante el primer año de operación generaran una utilidad neta de U$ 17,197.05 dólares. Dicha utilidad muestra pequeñas fluctuaciones a los largo del periodo de evaluación del proyecto.

Cabe señalar, que el periodo de evaluación del proyecto se determinó en cinco años, puesto que los principales activos que tendrá el proyecto tienen una vida útil máxima de la misma prolongación de tiempo (cinco años). Por otro lado, es necesario estimar la rentabilidad del proyecto considerando fuentes de financiamiento para su ejecución.

Para determinar cuál es la rentabilidad que obtendrían los inversionistas por los recursos propios aportados para la materialización del proyecto, se debe realizar una corrección al flujo de fondos que mide la rentabilidad total de la inversión (flujo puro del proyecto). Para tal fin, es necesario la incorporación del efecto del financiamiento externo (crédito) en la proyección de los fondos efectuada anteriormente.

Flujo de Fondos del Proyecto Drones (con financiamiento)

Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos U$ 72,201 U$ 72,201 U$ 72,201 U$ 72,201 U$ 72,201

Costos de Operación

U$ 25,348 U$ 25,348 U$ 25,348 U$ 25,348 U$ 25,348

Costos de Administración

U$ 8,880 U$ 8,880 U$ 8,880 U$ 8,880 U$ 8,880

Gastos de Operación

U$15,491.84

U$14,991.84

U$15,491.84

U$14,991.84

U$15,491.84

Costos Financieros

U$ 2,068 U$ 1,693.65 U$ 1,236.94 U$ 679.76 U$ 0.00

Depreciación U$ 2,847.35 U$ 2,847.35 U$ 2,847.35 U$ 2,847.35 U$ 2,847.35

Intangibles U$ 2,020.10 U$2,020.10 U$2,020.10 U$2,020.10 U$2,020.10

Total Costos y Gastos

U$56,655.29

U$55,780.94

U$55,824.23

U$54,767.05

U$54,587.29

97

Utilidad de Operación (antes de impuesto)

U$15,545.71

U$16,420.06

U$16,376.77

U$17,433.95

U$17,613.71

Impuesto sobre la renta

U$ 4,663.71 U$ 4,926.02 U$ 4,913.03 U$ 5,230.18 U$ 5,284.11

Utilidad Neta U$ 10,882 U$11,494.04

U$11,463.74

U$12,203.76

U$12,329.60

Depreciación U$ 2,847.35 U$ 2,847.35 U$ 2,847.35 U$ 2,847.35 U$ 2,847.35

Intangibles U$ 2,020.10 U$2,020.10 U$2,020.10 U$2,020.10 U$2,020.10

Equipo Electrónico

-U$7,954.96

-U$3,269.86

-U$3,269.86

Mobiliario de Oficina

-U$1,109.74

Equipo de Apoyo

-U$267.20

Legalización de la Empresa

-U$750

Publicidad Inicial

-U$3,500

Realización Documento de Proyecto

-U$1,200

Otros Intangibles

-U$300

Capital de Trabajo

-U$4,350.50

Crédito otorgado

U$9,400

Amortización de la Deuda

U$ 1,701.59 U$ 2,075.94 U$ 2,532.65 U$ 3,089.83 U$ 0.00

Valor de Desecho

U$10,100.50

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Flujo de Fondos Neto

-U$10,032.4

U$14,047.86

U$14,285.55

U$10,528.68

U$13,981.39

U$19,912.62

Tabla 5.5.2. Flujo de Fondos del Inversionista. Fuente: EP.

Al recurrir a un préstamo bancario para financiar el proyecto, la empresa debe asumir el costo financiero (intereses) que está asociado a todo proceso de otorgamiento de crédito, el cual, como se puede ver en la tabla anterior, tiene un efecto negativo sobre las utilidades y, por ende, un efecto positivo sobre los impuestos. Es decir, genera un ahorro tributario al reducir las utilidades contables sobre las cuales se calcula el impuesto.

Por otra parte, incorporar el préstamo como un ingreso en el flujo de fondos del inversionista en el momento inicial (año 0) hace que la inversión se reduzca de tal manera que, el valor resultante corresponde al monto de la inversión que debe ser financiada con recursos propios (o aportados por los inversionistas).

Así pues, la inversión inicial en el flujo de fondos del inversionista (con financiamiento) es de U$ 10,032.40 dólares. De igual manera, los movimientos del primer periodo de evaluación dejan una utilidad de U$ 14,047.86 dólares, fluctuando esta utilidad para los siguientes años.

5.6 Cálculo y Análisis de la Rentabilidad del Proyecto

La medición de la rentabilidad financiera de un proyecto no es fácil por las enormes dificultades existentes para pronosticar el comportamiento de todas las variables que condicionan su resultado. Por ello, lo común es explicar que lo que se evalúa es uno, quizás el más probable, de los escenarios que podría enfrentar el proyecto.

La rentabilidad de un proyecto se puede medir de muchas formas: en unidades monetarias, en porcentaje o en el tiempo que demora la recuperación de la inversión, entre otras. Todas estas formas de cálculo de rentabilidad se basan en el concepto del valor tiempo del dinero, que considera que siempre existe un costo asociado a los recursos que se utilizan en el proyecto, ya sea de oportunidad, si existen otras posibilidades de uso del dinero; ya sea financiero, cuando se incurre a un préstamo bancario.

Ahora bien, la evaluación del proyecto o estimación de su rentabilidad compara si los flujos de fondos proyectados permiten al inversionista obtener la rentabilidad deseada, además de recuperar la inversión. Los métodos de cálculo de rentabilidad que se implementaran serán: valor actual neto, tasa interna de retorno, periodo de recuperación de la inversión y la relación beneficio-costo.

5.6.1. Valor Actual Neto (VAN)

El valor actual neto mide el excedente resultante después de obtener la rentabilidad deseada o exigida y después de recuperar toda la inversión. En el caso del proyecto de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua el valor actual neto asciende a U$ 10,052.10 dólares. Cabe señalar que tasa de retorno deseada con la cual se descontaron los fondos fue de 63.2%; además, se utilizó el flujo de fondos del inversionista (con financiamiento) para el cálculo del VAN.

Los U$ 10,052.10 dólares representan lo que los inversionistas ganan por sobre lo que exigían al proyecto después de recuperar lo que habían invertido. Entonces, si el valor actual neto es mayor a 0 dólares, la empresa ganará un rendimiento mayor que su costo de capital. Esta acción debe aumentar el valor de mercado de la empresa y, por lo tanto, la riqueza de sus propietarios en un monto igual al VAN.

99

5.6.2. Tasa Interna de Retorno (TIR)

Un segundo criterio de evaluación lo constituye la tasa interna de retorno (TIR), que mide la rentabilidad como porcentaje. Dicha tasa representa la máxima tasa exigible al proyecto, la cual hará que el valor actual neto (VAN) sea igual a 0.

La tasa interna de retorno para el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua es de 136%. Dicha tasa es mayor a la tasa exigida por el inversionista la cual es del 63.2%. Así pues, esto indica que se le puede exigir al proyecto una ganancia superior a 63.2%, el inversionista obtienen una rentabilidad mayor a dicha tasa después de recuperar su inversión.

5.6.3. Periodo de Recuperación de la Inversión

El periodo de recuperación de la inversión (PRI) es el tercer criterio más usado para evaluar un proyecto y tiene por objeto medir en cuanto tiempo se recupera la inversión, incluyendo el costo de capital involucrado. En dependencia de cuál es el periodo máximo de recuperación de la inversión establecido por los inversionistas es que este indicador toma importancia.

Entonces, el periodo de recuperación de la inversión (PRI) del proyecto de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua es de 2 años. Es decir, la inversión inicial realizada por los inversionistas se recupera en un lapso de 2 años.

Es importante aclarar que, como se utilizó el flujo de fondos del inversionista (con financiamiento) para calcular la rentabilidad del proyecto, la inversión hecha por los socios es de U$ 10,032.40 dólares y no de 19,432.40, esto puesto al ingreso que representa el préstamo solicitado en el momento cero del proyecto, crédito que asciende a los U$ 9,400 dólares.

Periodo de Recuperación de la Inversión

Periodo Saldo Inversión Flujo Anual Saldo Final

1 U$ 10,032.40 U$ 8,607.76 -U$ 1,424.64

2 -U$ 1,424.64 U$ 5,363.60 U$ 3,938.96

3 U$ 3,938.96 U$ 3,061.64 U$ 7,000.60

4 U$ 7,000.60 U$ 1,901.78 U$ 8,902.38

5 U$ 8,902.38 U$ 2,315.52 U$ 11,217.90

Tabla 5.6.3. Periodo de Recuperación de la Inversión del Proyecto. Fuente: EP.

La tabla anterior verifica el periodo de recuperación de la inversión (PRI) del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua, el cual es de 2 años. Como se ve en la tabla, el saldo final de los flujos da positivo a partir del segundo periodo en el cual se termina de recuperar la inversión y se empieza a obtener beneficios adicionales a los requeridos. El saldo final corresponde al mismo monto del valor actual neto, U$ 11,217.90 dólares.

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5.6.4. Relación Beneficio-Costo

La relación beneficio-costo compara el valor actual de los beneficios proyectados con el valor actual de los costos, incluida la inversión. Este indicador de rentabilidad estima el beneficio obtenido en unidades monetarias por cada unidad monetaria invertida en un determinado proyecto, considerando el valor temporal del dinero descontado a una tasa específica.

En lo que respecta a la relación beneficio-costo, el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua tiene una relación beneficio-costo de 2.00. Es decir, que por cada dólar que los inversionistas invierten en el proyecto, primero se recupera lo invertido y luego se obtiene un beneficio de 1.00 dólares adicionales.

5.6.5. Análisis Integral de los Criterios de evaluación

Habiendo calculado los distintos indicadores financieros que permiten una decisión desde el punto de vista de la rentabilidad financiera del proyecto, se procede a evaluar y tomar una decisión respecto a si se acepta o rechaza el proyecto desde un punto de vista financiero.

De acuerdo con los criterios de decisión de los diferentes indicadores de rentabilidad financiera aplicados, el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua es financieramente rentable y por lo tanto, se acepta para su ejecución y operación.

A continuación se muestra un cuadro resumen de los indicadores de rentabilidad financiera del proyecto.

Indicadores de Rentabilidad Financiera

Indicadores Financieros de Rentabilidad

Valor Actual Neto Tasa Interna de Retorno

Periodo de Recuperación

Relación Beneficio-Costo

U$ 10,052.10 136% 2 años 2.00

Tabla 5.6.5. Indicadores de Rentabilidad Financiera del Proyecto. Fuente: EP.

Con un valor actual neto de U$ 10,052.10 (mayor a 0); una tasa interna de retorno de 136% (mayor a la tasa de rendimiento exigida de 63.2%); un periodo de recuperación de 2 años; y una relación beneficio-costo de 2.00 (Mayor a 1), el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua se acepta, probando así que es financieramente rentable.

5.7. Análisis de Sensibilidad del Proyecto

El análisis de sensibilidad va íntimamente relacionado con el análisis de riesgo. En otras palabras, el análisis de sensibilidad, en términos de riesgo, se refiere a la posibilidad de que un proyecto resulte inaceptable, más específicamente, el riesgo en el grado de variación de los flujos de efectivo del proyecto.

Asimismo, es común que el riesgo (sensibilidad) en proyectos convencionales provenga casi por completo de las entradas de efectivo de estos, porque la inversión inicial se conoce generalmente con relativa certeza. Por supuesto, estas entradas se derivan de diversas variables relacionadas con los ingresos, costos, gastos e impuestos.

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El proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua no es la excepción, puesto que al contar con una estructura de costos mayoritariamente fija (compuesta de los salarios y gastos generales) y al tener costos variables de poco peso o envergadura en dicha estructura de costos, la variable más sensible en cuanto a riesgo es la de los ingresos.

El análisis de sensibilidad busca enfrentar el riesgo que capta el grado de variación de las entradas de efectivo sobre el valor actual neto del proyecto. Este método conductual utiliza diversos valores posibles para una variable específica, tal es el caso de las entradas de efectivo (ingresos del proyecto), con el fin de evaluar el impacto de esta variable en el rendimiento o rentabilidad del proyecto, medido a través del valor actual neto (VAN).

Para realizar dicho análisis de sensibilidad, se tomaran distintos valores correspondientes al volumen de servicios de producción de material audiovisual para publicidad. El análisis de sensibilidad se hará con esta variable de los ingresos puesto que es la que tienen mayor envergadura dentro de las entradas de efectivo del proyecto. Asimismo, se asumirá un mismo precio de venta para los distintos valores asignados a los volúmenes de producción de material audiovisual.

A continuación se muestra la tabla con los distintos escenarios y su efecto sobre el valor actual neto del proyecto.

Análisis de Escenarios en los Volúmenes de Venta de Producción de Material Audiovisual

Variable Volúmenes de Venta

Producción de material audiovisual

36 unidades 48 unidades 60 unidades

Valor Actual Neto -U$ 4,568.11 U$ 11,217.90 U$ 27,003.92

Tabla 5.7 Análisis de Sensibilidad del Proyecto. Fuente: EP.

Como se logra ver en la tabla anterior, la rentabilidad financiera del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua está altamente vinculada con su entrada de efectivo, propiamente en la entrada de efectivo de la línea de servicio de la producción de material audiovisual con fines publicitarios.

Al analizar los resultados obtenidos, se ve la sensación del grado de variación del rendimiento (rentabilidad) en respuesta a los cambios en la sub variable clave, tal es el caso de el volumen de venta de producción de materiales audiovisuales. De igual manera, se ve que ante una variación negativa en las ventas del 25% en la producción de material audiovisual, el valor actual neto del proyecto disminuye a tal punto que resulta no ser rentable financieramente.

Por otro lado, ante un incremento del 25% en la producción de material audiovisual, el VAN se incrementa a más del doble de la situación original que es la de 48 proyectos de producción de material audiovisual. Por ende, queda demostrada la sensibilidad que tiene la rentabilidad financiera del proyecto ante la variable de entrada de efectivo, propiamente ante la venta de servicios de producción de material audiovisual.

Igualmente, se puede inferir por los resultados obtenidos en este análisis de sensibilidad que otra variable, igualmente sensible en el rendimiento del proyecto, es el precio de venta en las líneas de los servicios que ofrece el proyecto. Variaciones en los precios de venta de las líneas de servicio que brinda el proyecto

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tendrán un mismo impacto sobre el VAN que el visto en la tabla 5.7. Así, ante una disminución en los precios el valor actual neto del proyecto va a disminuir; y contrariamente, ante un incremento en los precios de las líneas de servicios el VAN aumentara.

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Capítulo 6 Evaluación Económica Social

La evaluación de proyectos, en términos prácticos, consiste en comparar los costos con los beneficios que un proyecto genera para así decidir sobre la conveniencia de llevarlo a cabo. En la evaluación privada de proyectos, se supone que la riqueza (el dinero) constituye el único interés del inversionista privado. Por el contrario, en la evaluación económica social de proyectos importa determinar el efecto que el proyecto tendrá sobre el bienestar de la sociedad (bienestar social de la comunidad), (Fontaine, 2007, pp. 272).

Fontaine, 2007 plantea que desde un punto de vista “restringido”, la evaluación social de proyecto se limita a considerar solamente el efecto que el proyecto tiene sobre el monto y la distribución del ingreso nacional a lo largo del tiempo. En términos del monto del ingreso nacional, los beneficios sociales anuales del proyecto se miden por el aumento que dicho proyecto provoca en el ingreso nacional.

El estudio de la evaluación económica social es complementario a la evaluación financiera y permite incorporar criterios de beneficio social e impacto a nivel macroeconómico del país. En el caso de los países en desarrollo, como Nicaragua, es importante que el proyecto no solamente sea rentable desde una óptica financiera, sino también que presente aportes significativos para la sociedad, el municipio, el país.

Igualmente, este estudio se fundamenta en dos objetivos primordiales a nivel nacional. Primero, el objetivo de crecimiento, es decir, como contribuye el proyecto al ingreso nacional y por ende al crecimiento económico del país; y segundo, el objetivo de equidad, como el proyecto contribuye a mejorar la distribución del ingreso. Por último, a través de la evaluación económica social se obtiene las premisas para diseñar e implementar políticas económicas que incentiven o desincentiven la inversión privada.

Es entonces, a partir de la ubicación del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua dentro de las políticas públicas del país y su ubicación en el sector económico al cual proporciona un valor agregado, que se parte para esta realizar y analizar el impacto económico social que dicho proyecto tendrá sobre la sociedad.

Cabe señalar, como se plantea en el capítulo 1 de este estudio, que el proyecto se ubica, dadas las características de este, dentro del sector terciario de la estructura económica del país, propiamente dentro del sub sector de servicios empresariales, teniendo como área de influencia y de impacto directo la ciudad de Managua.

Asimismo, este proyecto aprovecha las políticas públicas del país que incentivan la inversión privada en tecnología de punta y en modelos agrícolas y de gestión más productivos con el propósito de que el país crezca económicamente y exista un mayor dinamismo dentro de los mercados nacionales. A continuación se presenta el análisis de la evaluación económica social del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua.

6.1 Flujo de Fondos Económico del Proyecto

Para la realización de la evaluación financiera, en lo que concierne a la estimación de beneficios, costos y requerimientos de inversión, se utilizaron precios de mercado, los cuales son significativamente distintos de sus precios sociales. Por lo tanto, para la evaluación económica social es necesario establecer unos precios que sean los adecuados para expresar lo que le cuesta a la sociedad los recursos asignados al proyecto. Estos precios son los llamados precios de eficiencia o precios sombra.

104

De igual manera, existen una serie de disposiciones legales (impuestos, subsidios, cuotas, prohibiciones, entre otras), que también conducen a que los precios de productos y servicios en el mercado difieran de sus verdaderos valores. Estos pagos por transferencias directas redistribuyen el ingreso nacional afectando positiva o negativamente la tesorería del gobierno. En otras palabras, estas transferencias de recursos de un sector a otro no afectan a la sociedad como un todo, por lo que se hace necesario suprimirlas del flujo de fondos para efectuar la debida evaluación económica social.

Por último, es necesario determinar el verdadero precio de la mano de obra que labora en el proyecto, tanto en su etapa de ejecución como de operación, pues el costo privado de la mano de obra p es distinto del verdadero costo que se impone sobre la sociedad cuando se contrata un trabajador en el proyecto.

Habiendo identificado y calculado los precios sociales correspondientes, y eliminando del flujo privado las distintas transacciones, se procede a realizar el flujo de fondos económico a partir de tales precios sociales.

Flujo de Fondos Económico del Proyecto

Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos

Producción Material Audiovisual

$ 61,464.00

$ 61,464.00

$ 61,464.00

$ 61,464.00

$ 61,464.00

Supervisión y Mapeo de Cosecha

$ 9,653.99

$ 9,653.99

$ 9,653.99

$ 9,653.99

$ 9,653.99

Total Ingresos $ 71,117.99

$ 71,117.99

$ 71,117.99

$ 71,117.99

$ 71,117.99

Costos de Operación

Salarios $ 22,272.00

$ 22,272.00

$ 22,272.00

$ 22,272.00

$ 22,272.00

Mantenimiento de Equipos

$ 689.50 $ 689.50

$ 689.50

$ 689.50

$ 689.50

Movilización y Traslado

$ 638.28 $ 638.28

$ 638.28

$ 638.28

$ 638.28

Total Costos de Operación

$ 23,599.78

$ 23,599.78

$ 23,599.78

$ 23,599.78

$ 23,599.78

Costos de Administración

Salarios $ 8,107.20

$ 8,107.20

$ 8,107.20

$ 8,107.20

$ 8,107.20

105

Total Costos de Administración

$ 8,107.20

$ 8,107.20

$ 8,107.20

$ 8,107.20

$ 8,107.20

Gastos de Operación

Gastos de Operación

$ 14,429.76

$ 13,937.26

$ 14,429.76

$ 13,937.26

$ 14,429.76

Total Gastos de Operación

$ 14,429.76

$ 13,937.26

$ 14,429.76

$ 13,937.26

$ 14,429.76

Total Costos y Gastos

$ 46,136.74

$ 45,644.24

$ 46,136.74

$ 45,644.24

$ 46,136.74

Utilidad Neta $ 24,981.25

$ 25,473.75

$ 24,981.25

$ 25,473.75

$ 24,981.25

Equipos Electrónicos

$ (6,686.79)

$ (2,748.59)

$ (2,748.59)

Mobiliario de Oficina

$ (950.52)

Equipo de Apoyo

$ (228.88)

Legalización de la Empresa

$ (738.75)

Publicidad Inicial

$ (3,447.50)

Realización Documento de Proyecto

$ (1,182.00)

Otros Intangibles

$ (295.50)

Capital de Trabajo

$ (4,036.96)

Valor de Desecho

$ 5,411.25

Flujo de Fondos Económico

$(17,566.90) $ 24,981.25

$ 25,473.75

$ 22,232.66

$ 25,473.75

$ 27,643.91

Tabla 6.1. Flujo de Fondos Económico del Proyecto. Fuente: EP.

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La tabla anterior muestra el flujo de fondos económico del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones. Nótese que el flujo de fondos económico del proyecto se construyó a partir de la información obtenida en el flujo de fondos puro presentado en el capítulo anterior. En adición, se eliminaron todas las transacciones existentes (impuestos) tanto a nivel nacional (IR, IVA, DAI, ISC) como municipal.

Por otro lado, la inversión inicial económica (a precios sociales) para la ejecución del proyecto es de U$ 17,566.90 dólares. Asimismo, para el primer año de operación el proyecto tiene una utilidad económica de U$ 24,981.25 dólares, mostrando pequeñas fluctuaciones para los periodos siguientes. A partir de los flujos de fondos económicos (a precios sociales) se procede a calcular y estimar la rentabilidad económica que tendría el proyecto. (Para ver más información acerca del cálculo de los precios sociales y factores de conversión de cada cuenta en el flujo véase anexo 6).

6.2 Indicadores Económicos del Proyecto

La evaluación económica del proyecto se realiza a partir de los indicadores financieros tradicionales, aplicados en el capítulo anterior, con la salvedad de que se utilizan los flujos económicos y una tasa social o tasa sombra de descuento para estimar los respectivos indicadores. Así pues, la tasa social en Nicaragua es del 8%. (Ver anexo 6).

De la misma forma, es común que los resultados de la evaluación social de un proyecto difieran de los de una evaluación financiera privada debido a que los precios y costo de capital social varían de sus correspondientes valores privados.

Cabe señalar la evaluación económica (a precios sociales) representa la verdadera rentabilidad o contribución de la inversión neta al crecimiento económico, o sea, rentabilidad o productividad social. A continuación se muestra la evaluación económica del proyecto aplicando los indicadores de evaluación tradicionales.

6.2.1. Valor Actual Neto Económico (VAN Económico)

El excedente económico resultante, después de obtener la rentabilidad social exigida (tasa social de descuento) y después de recuperar la inversión económica, para el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones es de U$ 82,590.46 dólares.

Los U$ 82,590.46 dólares representan lo que la inversión social gana por sobre lo que se le exigía socialmente al proyecto después de recuperar la inversión económica. La acción de ejecutar el proyecto y ponerlo en operación aumenta el bienestar de la sociedad (se aumenta el consumo de los servicios).

6.2.2. Tasa Interna de Retorno Social (TIR Económica)

La tasa interna de retorno económica para el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua es de 140%. La tasa interna de retorno económica del proyecto es mayor a la tasa social de descuento (8%) lo que indica que el proyecto obtienen una rentabilidad social mayor a la exigida en la tasa de descuento, esto después de recuperar la inversión inicial económica.

6.2.3. Periodo de Recuperación de la Inversión Económico (PRI Económico)

El periodo de recuperación de la inversión económica del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua es de 1 año. En otras palabras, la inversión económica del proyecto se recupera en un periodo de 1 año.

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6.2.4. Relación Beneficio-Costo Económico

En lo que respecta a la relación beneficio-costo económica, el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua tiene una relación beneficio-costo económica de 5.70. Es decir, que por cada dólar social que se invierte en el proyecto, primero se recupera lo invertido y luego se obtiene un beneficio económico social de 4.70 dólares adicionales.

6.2.5. Análisis Integral de los Criterios de Evaluación Económica

De acuerdo con lo planteado anteriormente, la evaluación económica social busca determinar el bienestar social que el proyecto tendría o al cual contribuiría. En este sentido, el bienestar social se puede lograr por dos vías: la primera, de forma directa cuando se producen bienes y servicios destinados al consumo, ya que el consumo incrementa el nivel de bienestar; la segunda, de forma indirecta cuando un bien se sustrae del consumo final y se utiliza como recurso para producir otros bienes que aumentaran el bienestar con su consumo.

Tal es el caso del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones el cual contribuye al bienestar social al producir servicios destinados al consumo. Además, el proyecto contribuye a que la producción de bienes agrícolas aumente al brindar servicios que ayudan a mejorar el rendimiento de las parcelas de los agricultores. Así pues, el proyecto genera beneficios directos e indirectos para la sociedad.

Por otro lado, los indicadores de rendimiento ratifican la rentabilidad económica del proyecto al arrojar una valor actual neto económico de U$ 82,590.46; una tasa interna de retorno económica de 140%; una relación beneficio-costo de 5.70; y un periodo de recuperación de la inversión de solo 1 año. Por lo tanto, el proyecto demuestra tener valor tanto a nivel privado (para los inversionistas) como a nivel social. A continuación se muestra un cuadro resumen de los indicadores de rentabilidad económicos del proyecto.

Indicadores de Rentabilidad Económica

Indicadores Económicos de Rentabilidad

Valor Actual Neto Económico

Tasa Interna de Retorno Económica

Periodo de Recuperación Económico

Relación Beneficio-Costo Económica

U$ 82,590.46 140% 1 años 5.70

Tabla 6.2. Indicadores de Rentabilidad Económica del Proyecto. Fuente: EP.

6.3 Impacto Distributivo del Proyecto

La evaluación económica genera beneficios y costos sociales indirectos, los cuales no son incluidos en la evaluación a través de los indicadores tradicionales de rendimiento. Estos beneficios y costos sociales indirectos han recibido el nombre de efectos secundarios o externalidades. Así, el impacto distributivo del proyecto trata de cuantificar que porcentajes de sus beneficios y costos son apropiados por los sectores de bajos ingresos, los otros beneficiarios privados y el sector público.

En síntesis, se trata de determinar el uso que el sector público hace de sus fondos y como dicho uso modifica la situación de las personas. Este análisis consiste en determinar quien recibe los beneficios del proyecto y quien paga los costos. Es decir, un análisis de generadores y receptores de fondos del proyecto. Además, determina si el impacto neto del proyecto es beneficioso o no para la sociedad.

108

Para medir el impacto neto de las externalidades a través de la vida útil del proyecto en cada mercado, se deben deducir los valores económicos reales menos los valores privados reales en los flujos de fondos, tanto privado (puro) como económico. Una vez deducidos los valores reales para cada uno de los rubros que componen los flujos de fondos se actualizan utilizando la tasa de descuento social.

Por consiguiente, si cada una de las variables se actualiza usando la misma tasa de descuento (tasa económica social); entonces, el valor actual neto económico es la suma de los beneficios financieros (privados) actuales netos, más el valor actual de las externalidades. Esta relación se expresa en la siguiente ecuación:

Donde, VANEco es el valor actual neto de los beneficios y costos económicos; VANFin es el valor actual de los beneficios y costos financieros; y EXT es el valor actual de todas las externalidades generadas por el proyecto. Igualmente, todos los valores actuales son descontados usando una tasa de descuento común (8%).

Conociendo los flujos de fondos privado (puro) y los flujos de fondos económico del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones, información necesaria para obtener los valor actualizados descontados a la tasa social, es necesario estimar cuales son las externalidades reales que general el proyecto. Así pues, despejando en la ecuación anterior tenemos que las externalidades son igual a:

FinEco VANVANEXT

Habiendo actualizado los flujos de fondos a una misma tasa social, se obtiene que el valor actual neto financiero actualizado a una tasa del 8% es igual a U$ 49,040.20 dólares. Asimismo, como se estimó anteriormente, el valor actual neto económico del proyecto es de U$ 82,590.46 dólares. Por lo tanto, aplicando la ecuación anterior, las externalidades descontadas que genera el proyecto son:

26.550,3320.040,4946.590,82EXT

De esta manera, las externalidades o beneficios y costos indirectos que general el proyecto ascienden a un monto de U$ 33,550.26 dólares. Cabe señalar que estos costos y beneficios indirectos hacen que los valores actuales económico y financiero difieran en sus montos. Una vez estimada las externalidades del proyecto, se procede a asignar y distribuir dichas externalidades de acuerdo con los grupos de interés claves en la sociedad.

6.3.1. Distribución de las Externalidades Económicas del Proyecto

La distribución de las externalidades generadas en las etapas de ejecución y operación del proyecto se realiza usando criterios basados en la lógica económica. Es decir, analizando la situación con y sin proyecto, los beneficios y costos que provocan los recursos empleados en el proyecto generan un cambio marginal en los excedentes de los grupos de interés claves en la sociedad, así como cambios en las arcas del gobierno.

Así pues, estas externalidades pueden reflejar impuestos, subsidios, cambios en el excedente del consumidor o del productor y otras externalidades de bienes públicos. A continuación se muestra la tabla

EXTVANVAN FinEco

109

de la distribución de las externalidades del proyecto de acuerdo con los principales grupos de interés (stakeholders) del proyecto y de la sociedad.

Distribución de las Externalidades del Proyecto

Cuentas\ Agentes Sociales

Gobierno Otros Beneficiarios privados

Empleados

Impuestos U$ 21,336.79

Ingresos U$ (4,324.16)

Salarios U$ 9,984.97

Mantenimiento de equipos

U$ 41.92

Movilización/Traslado U$ 38.81

Gastos de Operación U$ 4,228.64

Equipos Electrónicos U$ 2,036.74

Mobiliario de oficina U$ 159.22

Equipo de Apoyo U$ 38.22

Legalización Empresa U$ 11.25

Publicidad Inicial U$ 52.50

Realización Proyecto U$ 18.00

Otros Intangibles U$ 4.50

Capital de Trabajo U$ 313.54

Valor de desecho U$ (390.77)

Total U$ 23,565.30 U$ 0.00 U$ 9,984.97

Tabla 6.3.1. Distribución de Externalidades del Proyecto. Fuente: EP.

Como lo demuestra la tabla 6.3.1, los agentes de interés económico que tiene el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones son el gobierno y los colaboradores que laboran en la etapa de operación de este. Por otro lado, la distribución de las externalidades del proyecto permite conocer los niveles de incidencia de las mismas dentro de los agentes económicos identificados y que intervienen en la economía del país.

El gobierno, desde el punto de vista fiscal, tiene un balance positivo en términos de valor actual neto hasta por un monto de U$ 23,565.30 dólares. Por otra parte, los empleados o colaboradores de proyecto durante la etapa de operación reciben como beneficio neto U$ 9,984.97 dólares, siendo los mayores beneficiados

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los trabajadores sin calificación, que ven compensado su precio mínimo de oferta. El total de externalidades distribuidas es de U$ 33,550.27 dólares.

(Para mayor información acerca del cálculo de las externalidades, factores de conversión y demás parámetros véase anexo 6).

6.4 Valor Agregado del Proyecto

Como se mencionó al inicio de este capítulo, en la evaluación económica social se mide, entre otros aspectos, como contribuye el proyecto al ingreso nacional. Por lo tanto, es necesario establecer e incorporar el impacto del valor agregado del proyecto al sector económico donde se ubica, así como el impacto que tiene al producto interno bruto del país.

Para el cálculo del valor agregado del proyecto se parte del estado de resultado de la evaluación financiera (con financiamiento) de este. Partiendo de la información generada en este estado financiero se procede a estimar el valor agregado que tiene el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua sobre la economía del país.

Evaluación Económica Social: Valor Agregado

Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos (Ventas)

$ 72,201.00 $ 72,201.00 $ 72,201.00 $ 72,201.00 $ 72,201.00

(-)Costo de Mantenimiento

$ 700.00 $ 700.00 $ 700.00 $ 700.00 $ 700.00

(-)Costo de Movilización

$ 648.00 $ 648.00 $ 648.00 $ 648.00 $ 648.00

(-)Compras a Empresas (Gastos Generales - alquiler-Impuestos)

$ 5,049.50 $ 4,549.50 $ 5,049.50 $ 4,549.50 $ 5,049.50

(=)Valor Agregado Bruto a Precios de Mercado

$ 65,803.50 $ 66,303.50 $ 65,803.50 $ 66,303.50 $ 65,803.50

(-)Depreciación

$ 2,847.35 $ 2,847.35 $ 1,212.42 $ 1,212.42 $ 1,212.42

(-)Amortización de Intangibles

$ 2,020.10 $ 2,020.10 $ 2,020.10 $ 2,020.10 $ 2,020.10

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(-)Impuestos Indirectos

$ 842.34 $ 842.34 $ 842.34 $ 842.34 $ 842.34

(=)Valor agregado Neto a Costa de Factores

$ 60,093.71 $ 60,593.71 $ 60,093.71 $ 60,593.71 $ 60,093.71

Tabla 6.4.1. Valor Agregado del Proyecto. Fuente: EP.

La tabla anterior muestra el impacto que tiene el proyecto sobre la economía de Nicaragua, propiamente a su producto interno bruto. Cabe recordar que el producto interno bruto (PIB) es igual a la sumatoria de los valores agregados sectoriales; por lo tanto, los resultados mostrados reflejan, específicamente, el valor agregado que tiene el proyecto sobre el sector económico al cual pertenece.

De esta manera, el aporte (impacto) económico que tiene el proyecto al PIB es igual al valor agregado bruto a precios de mercado, el cual tiene un monto para el primer periodo de operación del proyecto de U$ 65,803.50 dólares. Asimismo, el mayor aporte del proyecto al valor agregado del país (PIB) se da durante el segundo y cuarto periodo de operación, con un valor de U$ 66,303.50 dólares.

Por otro lado, el valor agregado neto a costa de factores representa el aporte que tiene el proyecto al ingreso nacional neto. Así, el ingreso nacional neto (INN) es igual al valor agregado al PIB menos la depreciación y los pagos a factores externos. El aporte del proyecto al ingreso nacional neto del país (valor agregado neto a costa de factores) es de U$ 60,093.71 dólares para el primer año de operación. Igualmente, el máximo aporte del proyecto al INN se da durante el segundo y cuarto año de operación, el cual es de U$ 60,593.71 dólares.

Otra forma de estimar y verificar el impacto que el proyecto tiene sobre el ingreso nacional es a través del impacto que tiene este sobre el empleo, es decir, se parte de los montos que se pagan a los trabajadores que tiene el proyecto en concepto de salarios.

Evaluación Económica Social: Impacto en el Empleo

Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Salarios $ 32,880.00

$ 32,880.00 $ 32,880.00 $ 32,880.00 $ 32,880.00

(+)Intereses $2,068.00 $1,693.65 $1,236.94 $679.76 $0.00

(+)Alquileres, seguros y rentas

$ 9,600.00 $ 9,600.00 $ 9,600.00 $ 9,600.00 $ 9,600.00

(+)Excedente de Explotación (utilidad antes de impuesto)

$ 15,545.71

$ 16,420.06 $ 18,011.70 $ 19,068.88 $ 19,248.64

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(=)Valor Agregado Neto a Costa de Factores

$ 60,093.71

$ 60,593.71 $ 60,093.71 $ 60,593.71 $ 60,093.71

Tabla 6.4.2. Impacto en el Empleo. Fuente: EP.

Conociendo el aporte que tiene el proyecto, en términos monetarios, al sector económico al cual pertenece y por ende al producto interno bruto (PIB) del país, se puede evaluar dicho aporte en términos porcentuales.

Aporte del Proyecto al Producto Interno Bruto

Sector Económico Valor Agregado del Sector

Valor Agregado del Proyecto

Aportación Porcentual del Proyecto al PIB

Servicios Empresariales

$ 7,823,800,000.00 $ 65,803.50 0.00084%

Tabla 6.4.3. Aporte del Proyecto al PIB sectorial. Fuente: EP.

A partir de los datos suministrados por el Banco Central de Nicaragua, en lo que concierne al valor agregado al producto interno bruto por sectores económicos, el sector servicios empresariales, al cual se ubica el proyecto, aporta U$ 7,823 millones de dólares. Igualmente, se conoce que el proyecto tiene un aporte al valor agregado de U$ 65,803.50 dólares para el primer año de operación. Efectuando la relación correspondiente se tiene que el proyecto aporta menos de un punto porcentual al valor agregado del sector servicios empresariales.

El aporte del proyecto al PIB sectorial resulta normal puesto el tamaño que este tiene. Al ser un proyecto pequeño, de poca inversión, enfocado en la ciudad de Managua, y siendo el componente principal del proyecto la creación de una pequeña empresa de servicios, su aporte al valor agregado resulta mínimo. No obstante, el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua ha probado ser beneficio, tanto para los inversionistas privados como para la sociedad.

6.5 Impacto del Proyecto en el Empleo: Empleo Anual Equivalente

La realización de este proyecto de inversión contempla la generación de empleo tanto en la etapa de ejecución como en la de operación. Este empleo puede ser directo e indirecto, siendo de gran importancia su cuantificación para una mejor valoración de los impactos del proyecto.

En la etapa de ejecución normalmente se genera empleo directo e indirecto, el cual tiene la característica de ser transitorio o temporal. También, el empleo durante esta etapa esta generalmente relacionado con la construcción de alguna infraestructura. Por otro lado, el empleo generado en la etapa de operación tiene la característica de ser permanente y continuo.

Puesto que la generación de empleo por parte del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua durante la etapa de ejecución es de poca significancia, es decir, es de carácter transitorio consistiendo en la realización del documento de proyecto a nivel de perfil y la adquisición y traslado de activos fijos, solo se hará el análisis de impacto sobre el empleo durante la etapa de operación.

113

Así pues, el empleo que genera el proyecto en la etapa de operación debe de expresarse en términos del total de días/hombres programados a laborar; además, el empleo deberá expresarse en términos de empleo anual equivalente. A continuación se muestra el cálculo del impacto que el proyecto tiene sobre el empleo.

Empleo Anual Equivalente

Cargo/Función No. Colaboradores Tiempo que Laboran

Fotógrafo y Operador de Cámaras

1 12 meses

Piloto de Drones 1 12 meses

Editor de Material Digital 1 12 meses

Administrador 1 12 meses

Personal de Limpieza 1 12 meses

Tabla 6.5.1. Empleo Anual Equivalente. Fuente: EP.

La tabla 6.5.1 muestra el número de empleados (colaboradores) que trabajan en la empresa Caelos Robotic S.A. según los cargos conformados en la estructura organizacional de esta. El número total de trabajadores de la empresa son cinco, los cuales trabajan continuamente los 12 meses del año durante toda la vida del proyecto (en su etapa de operación).

De la misma manera, para calcular el empleo anual equivalente, de acuerdo con el ministerio del trabajo, se debe dividir el total de días/hombres entre 280 días hábiles. La tabla 6.5.2 resume el impacto del proyecto sobre el empleo a través del indicador del empleo anual equivalente.

Generación de Empleo Anual Equivalente del Proyecto (etapa de operación)

Nivel de Calificación No. Trabajadores Total días/hombre real Total EAE

No Calificados 1 280 1

Calificados 2 560 2

Profesionales 2 560 2

Total 5 1,400.00 5

Tabla 6.5.2. Generación de Empleo Anual Equivalente del Proyecto. Fuente: EP.

En la tabla anterior se puede observar el impacto que tiene el proyecto sobre el empleo que genera. Como se mencionó anteriormente, el número de trabajadores laborando en la etapa de operación del proyecto son cinco. Estos se pueden clasificar entre empleados no calificados, el cual es ocupado por la persona encargada de la limpieza. Igualmente, están los empleados calificados, los cuales ocupan los cargos de piloto de drones y operador de cámara. Además, están los empleados profesionales, quienes ocupan los puestos de editor de material digital y administrador general.

114

Por otro lado, el número total de días/hombre programados a laboral por año en el proyecto es de 1,400. Al dividir los 1,400 días/hombre entre los 280 días hábiles, se tiene que el empleo anual equivalente para el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua es de 5. En otras palabras, el proyecto genera 5 puestos (emplea a 5 personas) durante toda su etapa de operación.

Para concluir con el análisis del impacto del proyecto sobre el empleo, se estimara el costo que tiene el emplear a cada uno de los colaboradores del proyecto. Conociendo la inversión inicial que tiene el proyecto y el número de empleos anuales que genera, se obtiene que el costo de generar un puesto de trabajo del proyecto asciende a los U$ 3,886.48 dólares. La tabla 6.5.3 resume el costo de generación de un puesto de empleo anual equiválete que tienen el proyecto.

Costo de Generación de un Puesto de Empleo Anual Equivalente

Nombre del Proyecto Costo en Unidades US$

Empleo Pleno Generado

Costo por Puesto Pleno US$

Servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones

$ 19,432.40

5

$ 3,886.48

Tabla 6.5.3. Costo de Generación de un Puesto de E.A.E. Fuente: EP.

En resumen, la evaluación económica social del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua ha demostrado que este resulta beneficio para la sociedad, al contribuir positivamente a aumentar las riquezas de los principales agentes económicos de la sociedad; y ayudando a alcanzar los objetivos a nivel nacional de crecimiento y equidad.

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Conclusiones del Proyecto

Esta es una de las primeras investigaciones utilizando, principalmente información secundaria, en Nicaragua sobre la temática de utilizar Drones en la actividad empresarial y económica. Así pues, se realizó el documento de proyecto a nivel de perfil intentando profundizar el análisis de las variables de mayor impacto en la evaluación del proyecto, tal como la estimación de la oferta y la demanda con y sin proyecto. Las conclusiones del proyecto son:

1. Se logró realizar los distintos estudios que componen este documento de manera satisfactoria, consiguiendo estimar los beneficios y costos que el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua tendría.

2. Se evaluó financiera y económicamente a dicho proyecto. Cabe señalar que la puesta en marcha de este proyecto resulta beneficio tanto a nivel privado como a nivel económico social.

3. Las dificultades que se tuvieron para la realización de este documento fueron, principalmente, con la obtención de información veraz y fidedigna base para la realización de las respectivas estimaciones y cálculos en los distintos capítulos del documento. Puesto que este proyecto plantea la creación de una empresa que brinda servicios innovadores, la información relevante fue limitada y poco sustancial.

4. Se recurrió a métodos simplificados para medir las distintas variables que componen al documento. Como se ha ido recalcando, el perfil constituye el más simple de los niveles de evaluación, y su aplicación solo se recomienda para determinar la conveniencia o la inconveniencia de efectuar una evaluación en un nivel más profundo o para elegir entre varias opciones al formular un proyecto a nivel de pre factibilidad.

5. Se realizó un análisis cualitativo con la proyección de flujos de fondos preliminares sustentados en antecedentes estimados o en supuestos no respaldados necesariamente sobre bases sólidas.

Recomendaciones del Proyecto

Es por eso que para realizar una evaluación del proyecto más profunda, se recomienda: en primer lugar, extender el mercado para la línea de supervisión de cosecha al interior del país, que es donde se encuentran los agricultores y finqueros más grandes y con mayor capacidad para adquirir este servicio; así la estimación de los beneficios del proyecto es más real.

En segundo lugar, se debe profundizar en la estimación y cálculo de la oferta y demanda de los servicios, a través de la utilización de fuentes primarias de información, como formularios, encuestas y grupos focales. Debido al carácter de innovador de la utilización de drones en actividades económicas dentro del territorio nacional, se hace necesario realizar una investigación de mercado que implemente fuentes de información primaria y secundaria.

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Anexos

Anexo No. 1. Sistema de Marco Lógico

La agencia sueca de desarrollo internacional (2005) define el modelo de marco lógico como “un instrumento para la planificación de proyectos orientada a objetivos”. Igualmente, plantea que el modelo puede ser utilizado para análisis, valuación, seguimiento y evaluación de proyectos.

Asimismo, Asdi (2005) asegura que “el marco lógico tiene como meta mejorar la calidad de las operaciones de proyectos y eso solo se puede alcanzar si el usuario conoce el método y lo usa a través de todo el ciclo de proyecto”.

Por lo tanto, es necesario realizar un análisis exhaustivo de cada elemento involucrado en el desarrollo del proyecto antes de su debida formulación y evaluación. Con la ayuda del marco lógico, se analizaran: los roles que tienen los involucrados en el proyecto; el problema que origina la necesidad de desarrollar el proyecto; los objetivos que buscara alcanzar el proyecto; las actividades y recursos necesarias para alcanzar los objetivos; y los riesgos y supuestos que podrían obstaculizar la implementación y cumplimiento de los objetivos del proyecto.

A continuación se aborda y analiza cada elemento correspondiente al modelo de marco lógico, iniciando por el análisis de los involucrados.

1.1 Análisis de Involucrados

Asdi (2005) identifica a los involucrados como “aquellos que, directa o indirectamente, son influenciados y ejercen influencia sobre lo que ocurre en el proyecto”. Además, plantea que estas partes pueden ser individuos u organizaciones, y pueden estar tanto a favor como en contra de un cambio (proyecto).

Así pues, hay que identificar a las personas, agencias, organizaciones, grupos políticos y otros que, de alguna manera, estén involucrados en la realización e implementación del proyecto.

Siendo este un proyecto de inversión privada, orientado a brindar un servicio que satisfaga las necesidades de un segmento, se logra identificar cinco conjuntos de interesados agrupados por sus roles en relación de unos a otros y al proyecto mismo. Los cinco grupos de involucrados son:

Los Beneficiarios/Grupo Meta: corresponden a aquellas personas y empresas, las cuales tienen una necesidad insatisfecha (problema) y que el proyecto pretende satisfacer (dar solución). Son los dueños del problema o necesidad y, por lo tanto, son los principales beneficiarios (demandantes) del proyecto (a ellos se les ofrecerá el servicio). Así pues, el grupo meta son: pequeños y medianos agricultores y finqueros ubicados en la circunscripción de la ciudad de Managua; y empresas públicas y privadas ubicadas en la ciudad de Managua.

Los que implementan el proyecto: son aquellas organizaciones o personas que están involucradas en la ejecución y operación del proyecto. Son los que, de una u otra forma, hacen posible el desarrollo y cumplimiento de los objetivos del proyecto (etapa de ejecución y operación). Dichos involucrados son: la unidad ejecutora del proyecto, quien es la que realiza el estudio del proyecto y las actividades que dan como resultado los componentes del proyecto; los proveedores, quienes suministran los recursos e insumos para la realización de las actividades y obtención de los componentes; los socios o inversionistas, los cuales son los dueños del proyecto y cuyas expectativas son de las más altas.

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Los que toman decisiones que afectan al proyecto: son aquellos agentes que definen el

desarrollo e implementación del proyecto, dictan las directrices que seguirá el proyecto. Pueden servir de impulsores u opositores del proyecto. Estos son: socios o inversionistas; instituciones gubernamentales; el estado; otros.

Los que financian el proyecto: estos son los que aportan o inyectan capital de inversión para la ejecución y operación del proyecto y de alguna forma esperan un rembolso sobre su aporte/inversión. Brindan el recurso monetario a través de patrimonio social, fondos de inversión, créditos bancarios y donaciones. Dentro de este grupo se encuentran: socios o inversionistas; instituciones bancarias; agencias donantes, entre otras.

Otros: estos son aquellos que, al igual que los miembros del segundo grupo, toman decisiones que afecta al proyecto desde un punto de vista competitivo, operacional y estratégico. Dentro de este grupo se encuentran las empresas que brindan servicios de igual índole o sustitutos que los que ofrece el proyecto, así como las empresas recaudadoras de impuesto, y personas en general.

A continuación se muestra una tabla que resume la agrupación de los involucrados del proyecto.

Habiendo identificado los grupos de involucrados que influencian directa e indirectamente el proyecto, es importante determinar la intensidad de la influencia que éstos ejercen sobre el proyecto. Para esto se utilizara una escala numérica de 1 a 5 para determinar la fuerza de dicha intensidad. Entre más alto es el resultado, mayor es la influencia del involucrado.

Normalmente, en este procedimiento metodológico en el análisis de involucrados se convoca a un grupo focal compuesto por expertos y líderes comunales, quienes deliberan acerca de la intensidad que los diferentes grupos de interés puedan tener sobre el proyecto. De este modo, durante las secciones del grupo focal de expertos se determinan las expectativas que los involucrados tienen sobre el proyecto, es decir, que es lo que ellos esperan que el proyecto proporcione considerando los intereses de cada uno.

Grupo Meta• Agricultores/Finqueros• Empresas Publicas y

Privadas

Implementan el Proyecto

• Proveedores (drones, software, servicios basicos, equipo de informatica y electronica)

• Inversionistas/Socios

Deciden sobre el Protecto

• Inversionistas/Socios• INAC• Estado

Financian el Proyecto

• Instituciones Bancarias• Socios/Inversionistas

Otros

• Competidores (Aerial Cam)

• Alcaldia de Managua• DGI Y DGA• Personas en general

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Así pues, esta expectativa puede ser tanto positiva como negativa. Del mismo modo, se estima la fuerza que tiene cada involucrado. La fuerza determina el grado de poder que puedan tener dichos involucrados si estos pueden ejercer algún tipo de obstáculo o bien facilitar la ejecución del proyecto. Una vez estimadas las expectativas y fuerzas de cada grupo de interés, utilizando la escala numérica antes mencionada, se multiplican dichos valores para obtener un resultado que representa el nivel de influencia que cada involucrado tiene sobre el proyecto.

A continuación se muestra la tabla de ponderación de los grupos de interés en donde se resalta las expectativas y la fuerza que éstos tienen sobre el proyecto.

Involucrados Expectativas Fuerza Resultado

Agricultores/Finqueros de Managua

5 4 20

Empresas privadas y públicas de Managua

5 5 25

Proveedores de Drones y Software

4 4 16

Proveedores de servicios básicos

3 4 12

Proveedores de equipo informático y electrónico

3 3 9

Inversionistas/Socios 5 5 25

INAC 5 5 25

Estado 5 5 25

Instituciones Bancarias

3 5 15

Aerial Cam 5 4 20

Otros Competidores 5 3 15

Alcaldía de Managua 3 5 15

DGI 3 4 12

DGA 3 4 12

Personas en General +/- 5 5 +/- 25

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Tabla A1.1. Ponderación de los Grupos de Interés Fuente: Elaboración Propia

La tabla anterior muestra cuales agentes influyen fuertemente sobre el proyecto. En primer lugar, los inversionistas tienen una expectativa alta sobre el proyecto ya que ellos esperan obtener un rendimiento considerable de su inversión, a partir del funcionamiento del proyecto; igualmente, su fuerza es alta ya que ellos tienen el poder discrecional de invertir o no en el proyecto, así como de retirar su capital o invertir más.

Por otro lado, los beneficiarios directos del proyecto, o sea, los agricultores y empresas públicas y privadas tienen una expectativa alta sobre el proyecto ya que ellos esperan satisfacer sus necesidades y resolver sus problemáticas a partir del desarrollo del mismo; asimismo, su fuerza es alta por el hecho de que ellos tienen la libertad de consumir el servicio ofertado o buscar otras alternativas para la satisfacción de sus necesidades. Cabe señalar que la fuerza de estos agentes es más alta en cuanto más unidos estén (se agremien).

En lo que respecta a los proveedores, estos tienen una influencia media sobre el proyecto. A los proveedores de drones y software les interesa ampliar su cartera de clientes y adentrarse a nuevos mercados (como el nicaragüense). Asimismo, a los proveedores de servicios básicos les interesa ampliar la cobertura de los servicios que ofrecen; y a los de proveedores de equipo informático y electrónico les interesa aumentar sus ventas y ampliar su cartera de clientes.

Por otro lado, tanto el instituto nicaragüense de aeronáutica civil (INAC) y el estado en general tienen una influencia alta sobre el proyecto. El INAC como ente regulador de lo que vuele en el espacio aéreo nacional tiene la responsabilidad de normar y garantizar la seguridad aérea-civil, por lo que su influencia podría ser un riesgo para el proyecto al establecer barreras que impidan el desarrollo del mismo. De igual manera, el gobierno podría, a través de leyes, políticas, reglamentos y decretos, estimular u obstaculizar el desarrollo del proyecto y la obtención de sus objetivos.

Asimismo, Aerial Cam, principal empresa que utiliza drones para fines comerciales (audiovisuales), y los demás competidores tienen una influencia media-alta sobre el proyecto, puesto que al estar ya posicionados en el mercado, implica una mayor utilización de recursos para que el proyecto alcance los objetivos de operación.

Por último, los ciudadanos en general de la ciudad de Managua tienen una expectativa y fuerza alta, por lo que su influencia sobre el proyecto es igualmente alta. Dicha influencia podría llegar a ser negativa, puesto que las personas podrían hacerse a la idea que la utilización de drones civiles podría utilizarse para espionaje y violentar su vida privada. Esto implica un gran riesgo para la planificación y ejecución del proyecto.

1.2 Árbol de Problemas

Antes de dar una alternativa de solución a un problema, es necesario encontrar las razones por las que existe el problema o situación problemática. Por lo tanto, antes de plantear, ejecutar y evaluar un proyecto se debe realizar un análisis del problema focal y sus causas y efectos, (Asdi, 2005).

Asdi (2005) plantea que: “las causas se analizan para poder encontrar los motivos del problema focal y, por lo tanto, las soluciones (actividades relevantes). Los efectos demuestran los argumentos (las necesidades) para implementar el cambio (el proyecto)”.

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Entonces, se procede a realizar el análisis del problema que debe ser resuelto por el proyecto y los motivos de su existencia.

¿Cuál es el problema principal que debe resolverse con la ayuda del proyecto? A partir del análisis del contexto o antecedentes del proyecto y en conjunto con la información obtenida en el análisis de los involucrados, se identificó que la problemática focal radica en el manejo deficiente de los cultivos por parte de los agricultores; y los altos costos de publicidad audiovisual aérea que tienen las empresas públicas y privadas en la ciudad de Managua”.

A partir de la problemática central, planteada anteriormente, surge la necesidad de brindar alternativas (proyecto) de solución para resolver dicha situación problemática, siendo los principales beneficiarios los agricultores y empresas públicas y privadas de la ciudad de Managua (grupo meta). Asimismo, dicho grupo meta es el que se ve afectado por el manejo deficiente de los cultivos y los altos costos de publicidad, es decir, ellos son los dueños del problema.

Habiendo identificado el problema focal, es necesario determinar el porqué de dicho problema, es decir, cuales son las causales de que exista la situación problemática.

Al igual que con el problema focal, con ayuda de la información obtenida en el análisis del contexto del proyecto y en el análisis de los involucrados, se logró identificar las siguientes causas del problema central:

o Manejo deficiente del agua (sistema de riego) por parte de los agricultores, quienes riegan las parcelas sin haber identificado cuales son las áreas que están sufriendo de deshidratación o necesitan ser irrigadas.

o Utilización inapropiada de los productos fitosanitarios (pesticidas, fertilizantes, entre otros). Al igual que con el agua (riego), los agricultores aplican estos productos fitosanitarios sin haber identificado que partes de las parcelas están infestadas de plaga, y necesitan de nutrientes (abono). El resultado es un derroche de estos bienes.

o Altos costos en infraestructura y de capacidades técnicas, tal es el caso de la industria publicitaria, la cual requiere de una gran inversión en infraestructura y capacidades técnicas para cumplir estándares de calidad internacional.

o No existencia de la cultura de invertir en publicidad, gran parte de los empresarios consideran que la publicidad es más un gasto que una inversión, por lo que es casi inexistente el uso de publicidad en las empresas, especialmente las pequeñas y medianas.

o Ignorancia de la existencia de modelos y herramientas tecnológicas de punta, las cuales permitirían, tanto a los agricultores como a las empresas públicas y privadas, reducir sus costos de producción y publicidad, respectivamente.

Después de identificar las causas que originan la problemática central, corresponde hacer lo mismo pero con los efectos que conlleva la existencia del problema focal. Los efectos que tienen los altos costos de producción y publicidad en los agricultores y empresas públicas y privadas son:

Bajos ingresos por parte de los agricultores de la ciudad de Managua. Asociado a un manejo deficiente de los cultivos, que se traduce en menores rendimientos, mayores costos de producción y reducción en los retornos o ganancias.

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Baja productividad por parte de los agricultores de la ciudad de Managua. Al aplicar el riego y los bienes fitosanitarios tardíamente, la producción de estos agricultores se ve mermada en relación al potencial de producción que deberían tener.

Baja competitividad por parte de los agricultores y empresas privadas. Al tener altos costos de producción y publicidad, el grupo meta tiene bajo margen de maniobra, lo que hace que su competitividad, en relación con los demás competidores, sea baja, es decir, la inversión a la mejora de las empresas es baja o nula.

A continuación se muestra la figura del árbol de problema, al cual el proyecto debe dar solución, con sus efectos y causas.

Figura A1.2. Árbol del Problema Fuente: Elaboración Propia.

Una vez identificado el problema focal y sus diferentes causas y efectos, corresponde realizar el análisis de objetivos o la imagen de la situación futura de la situación problemática habiéndose ejecutado el proyecto.

Bajos ingresos por parte de los agricultores de Managua

Baja productividad por parte de los agricultores de Managua

Manejo deficiente de los cultivos por parte de los agricultores; y altos costos de publicidad audiovisual aérea que tienen las empresas públicas y privadas en la ciudad de Managua

Baja competitividad por parte de los agricultores y empresas privadas

Manejo deficiente del agua (sistema de riego) por parte de los agricultores

Utilización inapropiada de los productos fitosanitarios por parte de los agricultores

Altos costos en infraestructura y en capacidades técnicas

Poca cultura de invertir en publicidad por parte de las empresas

Ignorancia de la existencia de modelos y herramientas tecnológicas de punta

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1.3 Árbol de Objetivos

De acuerdo con Asdi (2005), el análisis de objetivos es la cara opuesta positiva del análisis de problema. Es decir, si en el análisis del problema se plantean y describen situaciones problemáticas (negativas), en el análisis de objetivos se describen escenarios positivos (resueltos) de las situaciones problemáticas.

El análisis de objetivos contempla tres niveles de objetivos: los objetivos de desarrollo (generales); los objetivos de operación (propósito); y los objetivos de ejecución (resultados).

Los objetivos de desarrollo o generales deberán responder a los siguientes cuestionamientos: ¿En qué va el proyecto a contribuir a largo plazo?; ¿Por qué es importante el proyecto?

Así pues, y en base a la información obtenida en el análisis del problema (árbol del problema), los objetivos generales o de desarrollo del proyecto son:

Los retornos, ganancias o márgenes de contribución de los agricultores de los agricultores aumentados, como resultado de un aumento en los ingresos por mayores rendimientos, y/o reducción de costos (optimización en riego y aplicación de productos fitosanitarios).

La productividad de los agricultores de la ciudad de Managua aumentada. El nivel de competitividad de los agricultores y, demanda de las empresas privadas de la ciudad

de Managua mejorado. Mayor modernización en el país (utilización de herramientas y modelos tecnológicos por parte de

los agricultores y empresas públicas y privadas elevada).

Los objetivos de desarrollo (generales) contribuyen y brindan una visión a largo plazo para los propietarios del proyecto. Dichos objetivos definen los beneficios económicos a largo plazo sobre los que el proyecto contribuirá, así se sabe por qué el proyecto es importante para el grupo meta y la sociedad.

Por otro lado, los objetivos de operación o propósito del proyecto son la verdadera razón de por qué el proyecto es necesario. “El propósito describe la situación que se espera tener si el proyecto entrega los resultados previstos, y los supuestos sobre los factores externos son cumplidos”, (Asdi, 2005).

Entonces, el objetivo de operación (propósito del proyecto) es:

Los costos de producción de los agricultores de la ciudad de Managua reducidos en un 20% durante 5 años.

Los costos de publicidad audiovisual aérea de las empresas privadas y públicas de la ciudad de Managua reducidos en un 15% durante 5 años.

Los objetivos de operación (propósito del proyecto) definen el efecto directo del proyecto, esto es el beneficio que el grupo meta obtiene del proyecto. Se define por que el proyecto es necesario para los beneficiarios o grupo meta.

En lo que respecta a los objetivos de ejecución (resultados), Asdi (2005) plantea que: estos son resultado directo de las actividades implementadas dentro del ámbito del proyecto. Los resultados son una descripción del valor de los servicios/productos producidos por el proyecto, dentro del ámbito que las partes del proyecto pueden garantizar. Resultados reales, tangibles como consecuencia directa de las actividades del proyecto.

Los resultados que se prevé que el proyecto brinde son:

Los agricultores de la ciudad de Managua tengan un manejo eficiente del agua (sistema de riego) en sus cultivos.

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Los agricultores de la ciudad de Managua utilicen adecuadamente los productos agro-químicos (pesticidas, fertilizantes) en sus cultivos.

Se manejen métodos y herramientas de publicidad audiovisual aérea que apliquen tecnología de punta.

Se dinamice la oferta de publicidad audiovisual aérea a las empresas públicas y privadas. Se conozcan los nuevos modelos y herramientas tecnológicas de última generación que ayuden

al grupo meta a realizar sus actividades productivas y publicitarias.

A continuación se muestra la figura del árbol de objetivos que deberán de ser cumplidos con la ejecución del proyecto.

Figura A1.3 Árbol de Objetivos Fuente: Elaboración Propia.

Retornos de los agricultores de Managua aumentados

Productividad de los agricultores de Managua aumentada

Manejo de los cultivos de los agricultores de la ciudad de Managua optimizado; y reducidos los costos de publicidad de las empresas públicas y privadas de la ciudad de Managua

Competitividad de los agricultores y, demanda de las empresas privadas de Managua mejorada

Nivel de modernización del país elevado

Manejo eficiente del agua (sistema de riego) por parte de los agricultores

Utilización adecuada de los productos fitosanitarios por parte de los agricultores

Utilización de métodos y herramientas de publicidad audiovisual aérea actualizados

Dinamización de la oferta de publicidad audiovisual aérea a las empresas públicas y privadas

Conocimiento de nuevos modelos y equipo tecnológico por parte del grupo meta para la realización de sus actividades

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1.4 Identificación de Proyectos (Alternativas de solución)

Habiendo realizado el análisis de problema y el análisis de objetivo, corresponde identificar y seleccionar las alternativas (proyectos) que darán solución a la situación problemática y las cuales alcanzaran los objetivos planteados.

Para poder realizar la selección de una alternativa es necesario hacer un análisis a través de indicadores que determinen cuales de las alternativas identificadas es la mejor, elimina la situación problemática y alcanza los objetivos planteados. Dichos indicadores son establecen en términos de calidad, cantidad, costo y tiempo.

A continuación se muestra la tabla de alternativas identificadas y sus indicadores de medición.

Alternativas de Solución (proyectos) Indicadores

Cantidad Calidad Costo Tiempo

Fomentar nuevos modelos de gestión agrícola y publicitarios

% de involucrados renuentes al cambio

Variación en la curva de aprendizaje y experiencia

Costos elevados

A largo plazo

Uso de tecnologías más eficientes % de involucrados renuentes al uso

Aumento en la productividad y modernización

Costos relativamente bajos

A corto plazo

Seminarios de tecnificación a los agricultores y de medios para hacer publicidad

% de involucrados dispuestos a asistir

Variación en la curva de aprendizaje y experiencia

Costos medios a elevados

A mediano plazo

Tabla A1.4 Identificación de Proyectos. Fuente: Elaboración Propia.

Los proyectos identificados para darle solución al problema focal y alcanzar los objetivos propuestos fueron tres: la primera es el fomentar un cambio en los modelos de gestión agrícola (forma de cultivar) y de realización de publicidad audiovisual; la segunda alternativa, corresponde al uso de tecnologías de última generación las cuales son más eficientes y aplicables a los ámbitos de la agricultura y la publicidad audiovisual; y la tercera propuesta de proyecto es la tecnificación (capacitación) del grupo meta para que mejoren en la realización de sus actividades operacionales (agricultura y publicidad).

La alternativa del cambio y aplicación de nuevos modelos de gestión agrícola y de medios publicitarios implica invertir grandes recursos financieros (capital). Además, cabe la posibilidad de que los involucrados (grupo meta) estén renuentes a la aplicación y aceptación de estos modelos. Asimismo, los resultados de esta alternativa se verán a mediano y largo plazo. En cuanto a la calidad de los resultados, se estima que exista un cambio positivo en la curva de aprendizaje y experiencia de los involucrados.

Por otro lado, la alternativa del uso de tecnologías emergentes (última generación) implica un aumento de la productividad y modernización de los involucrados a corto y mediano plazo. Igualmente, con las economías de escala y creciente demanda de herramientas tecnológicas, los costos de adquisición son relativamente bajos. Por otra parte, y al igual que la primera alternativa, existe la posibilidad de una baja participación (al haber renuencias al uso de estas tecnologías).

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Por último, la tercera alternativa implica realizar una tecnificación exhaustiva al grupo meta en materia de agricultura de precisión y formas de hacer publicidad audiovisual. Dicha alternativa implica una elevada inversión y despliegue de recursos monetarios y humanos. Los resultados se esperan que sean a corto y mediano plazo, teniendo gran impacto en la curva de aprendizaje del grupo meta. También, requiere de la voluntad de los involucrados a asistir a los seminarios.

Después de analizar cada alternativa, se seleccionó la segunda, el uso de tecnologías de última generación que permitan un alto nivel de eficiencia en las actividades que realizan el grupo meta (agricultura y publicidad), puesto su bajo nivel de inversión (costos) y inmediatez en los resultados.

1.5 Plan de Actividades

Las actividades constituyen el modo de lograr los objetivos. Estas deberán atacar las causas del problema principal o el conjunto de problemas. Las actividades son el trabajo que es hecho por los que están directamente involucrados en el proyecto, (Asdi, 2005).

Por consiguiente, es necesario identificar y determinar las actividades que permitirán eliminar las causa del problema focal y alcanzar los objetivos planteados en el proyecto.

Las principales actividades que deben realizarse para implementar el proyecto y eliminar las causas del problema focal son:

La adquisición de un dron (hardware) equipado con cámara fotográfica de alta resolución y cámara de video full HD GoPro.

La adquisición de un dron (hardware) equipado con cámara multi-espectral, cámara fotográfica y de video de alta resolución full HD.

La adquisición de equipo computacional (ordenadores) con procesador inter core i7, disco duro de 1 terabyte, 12 gigabyte de memoria RAM.

La adquisición de software computacional para edición de fotografía y video, además, de software para cartografía y mapeo.

La creación de una empresa especializada que brinde el servicios de fotografía y video aéreo y; además, que brinde el servicio de supervisión de cosechas y mapeo.

Legalización de la empresa de acuerdo al marco jurídico y legislativo de la republica de Nicaragua. Equipamiento las instalaciones de la empresa que brindara los servicios de fotografía y video

aéreos y supervisión de cosechas y mapeo. Reclutamiento, selección y capacitación de los colaboradores que laboraran en la empresa. Difusión, dentro de la ciudad de Managua, de la empresa de servicio de fotografía y video aéreo,

supervisión de cosecha y mapeo a través de la utilización de medios televisivos, radiales, escritos e informáticos (páginas web).

1.6 Indicadores del Proyecto

Para determinar si el proyecto está logrando sus objetivos, es necesario identificar indicadores que hagan posible medir el progreso del proyecto a diferentes niveles. Asdi (2005) afirma que “establecer un indicador adecuado para un objetivo es una forma de garantizar que un objetivo será especifico, realista y tangible.

Asimismo, un indicador deberá ser objetivamente verificable, es decir, que cualquiera podrá medir los resultados. Por consiguiente, deberá estar claro donde los datos de medición podrán encontrarse, para esto se definen fuentes de verificación para cada indicador.

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Por otro lado, para ver si la situación se ha mejorado como resultado del proyecto, es necesario conocer los datos básicos sobre la situación antes del comienzo del proyecto. En consecuencia, es necesario hacer un estudio de línea de base, (Asdi, 2005).

Se procede entonces a establecer los indicadores para los objetivos propuestos en este proyecto y sus respectivos medios de verificación. A continuación se muestra una tabla con los objetivos, indicadores y fuentes de verificación.

Objetivos Indicadores Medios de Verificación

Aumentar los ingresos de los agricultores de la ciudad de Managua

Ingresos de los agricultores antes del proyecto vs. Ingreso de los agricultores después de la implementación del proyecto (en córdobas y dólares)

Informes gremiales anuales.

Informes ministeriales anuales.

Encuesta a agricultores.

Aumentar la productividad de los agricultores en la ciudad de Managua

Producción de los agricultores antes del proyecto vs. Producción de los agricultores después de la implementación del proyecto (en número de quintales producidos).

Informes gremiales anuales.

Informes ministeriales anuales

Informes de actividad económica (BCN) anuales.

Encuestas a productores.

Mejorar la competitividad de los agricultores y empresas privadas en la ciudad de Managua

% de participación o aporte al sector antes del proyecto vs. % de participación o aporte después del proyecto.

Volumen de ventas antes del proyecto vs. Volumen de ventas después del proyecto.

Informes de actividad empresarial.

Encuestas/investigaciones de mercado.

Elevar el nivel de modernización de los agricultores y empresas privadas en la ciudad de Managua

Número de agricultores y empresas que adquieren los servicios ofertados durante la implementación del proyecto.

Encuestas/entrevistas de mercado.

Informes de actividad empresarial.

Reducir los costos de producción de los agricultores en la ciudad de Managua

Costos de producción de los agricultores antes del proyecto vs. Costos de producción de los agricultores durante el proyecto

Informes gremiales. Informes ministeriales. Entrevista a involucrados.

Reducir los costos de publicidad de las empresas

Costos de publicidad de las empresas privadas y públicas antes del proyecto vs. Costos de publicidad

Encuestas/investigaciones de mercado.

Informes de actividad empresarial.

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públicas y privadas de la ciudad de Managua

de las empresas privadas y públicas durante el proyecto

Manejo eficiente del riego a los cultivos por parte de los agricultores en Managua

Volumen de agua (galones o litros) empleada en los cultivos antes del proyecto vs. Volumen de agua empleada durante el proyecto.

Cada cuanto se irriga una parcela (tiempo) antes del proyecto vs. cada lapso de tiempo en que se irriga una parcela durante el proyecto.

Número de agricultores que utilizan el servicio de supervisión de cosecha.

Entrevistas a agricultores. Informe de Proyecto.

Utilización adecuada de los productos fitosanitarios (pesticidas, fertilizantes) por parte de los agricultores de Managua

Volumen de productos fitosanitarios aplicados a los cultivos antes del proyecto vs. Volumen de productos fitosanitarios aplicados a los cultivos después del proyecto.

Lapsos de tiempo en los que se aplican los productos fitosanitarios antes del proyecto vs. Lapsos de tiempo en los que se aplican los productos fitosanitarios después del proyecto.

Número de agricultores que utilizan el servicio de supervisión de cosecha.

Entrevistas a agricultores. Informe de Proyecto. Informes gremiales.

Utilización de métodos y herramientas de publicidad audiovisual con tecnología de punta

Número de empresas que adquieren los servicios de fotografía y video (publicidad audiovisual con drones).

Número de proyectos de publicidad audiovisual (utilizando drones).

Encuestas/investigaciones de mercado.

Informe de Proyecto. Informes de actividad

empresarial.

Dinamización de la oferta de publicidad audiovisual a

Número de empresas que adquieren los

Encuestas/investigaciones de mercado.

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empresas públicas y privadas en Managua

servicios de fotografía y video (publicidad audiovisual con drones).

Número de proyectos de publicidad audiovisual (utilizando drones).

Informe de Proyecto. Informes de actividad

empresarial.

Conocimiento de los nuevos modelos y equipo tecnológico por parte del grupo meta

Número de empresas y agricultores que adquieren los servicios de fotografía y video (publicidad audiovisual con drones).

Entrevistas al grupo meta. Informes de actividad

empresarial y gremial.

Adquirir dron equipados con cámara fotográfica y de video

Costo del dron con su equipamiento.

Cotización del dron. Factura de compra.

Adquirir dron para agricultura equipado con cámara multi espectral, de fotografía y video

Costo de dron con su equipamiento.

Cotización del dron. Factura de compra.

Adquirir computadoras que cumplan las especificaciones

Costo de las computadoras.

Cotización de las PC’s. Factura de compra.

Adquirir software para PC de edición de fotografía y video; cartografía y mapeo

Costos de los softwares Cotización de los softwares.

Factura de compra.

Crear empresa de servicio de fotografía y video aéreo, supervisión de cosecha y mapeo

Empresa creada y en funcionamiento en 2 meses.

Numero RUC de la empresa.

Inscripción en registro mercantil.

Escritura legal de la empresa.

Legalizar la empresa en base a marco jurídico Nicaragüense

Empresa legalizada y en funcionamiento en 2 meses.

Escritura legal de la empresa.

Inscripción en registro mercantil.

Equipar las instalaciones de la empresa de servicio de fotografía y video aéreo, supervisión de cosecha y mapeo

Infraestructura de la empresa en 2 meses.

Costos de equipamiento

Presupuesto de construcción/equipamiento.

Revisión por parte del equipo de proyecto.

Reclutar, seleccionar y capacitar a los colaboradores de la empresa

Numero de colaboradores contratados y capacitados.

Contratos laborales. Títulos o certificados de

capacitación.

131

Costos de reclutamiento, selección y capacitación.

Presupuesto de capacitación.

Realizar campañas de difusión publicitaria utilizando medios audiovisuales y escritos

Campaña publicitaria durante 3 meses.

Costos publicitarios

Presupuesto para publicidad.

Revisión de los medios de comunicación por parte del equipo de proyecto.

Tabla A 1.5 Indicadores y Medios de Verificación del Proyecto. Fuente: Elaboración Propia.

1.7 Análisis de riesgo y Manejo de riesgo

En este análisis se deben identificar, analizar y valorar los diferentes factores que, de diversa manera, puedan afectar las posibilidades existentes para que el proyecto alcance sus objetivos. Un análisis de posibles factores críticos de riesgo internos y externos brinda una oportunidad de valorar las condiciones bajo las que trabaja el proyecto.

Los riesgos externos identificados en este proyecto son: en primer lugar, las políticas gubernamentales o institucionales, más específicamente, los decretos por parte del instituto nicaragüense de aeronáutica civil (INAC).

Siendo esta institución la reguladora de todo lo que sobrevuele el espacio aéreo nacional, podría poner trabas y limitantes para el uso de aeronaves no tripuladas ultraligeras, e incluso podría prohibir el uso civil y comercial de estos artefactos, alegando que ponen en riesgo la seguridad aérea y ciudadana. Cabe señalar que dichas políticas gubernamentales o institucionales vendrán avaladas por el poder legislativo y ejecutivo del estado de Nicaragua.

Como segundo riesgo identificado, está el posible rechazo por parte de la población de la ciudad de Managua al uso civil y comercial de estos vehículos aéreos no tripulados, puesto que podrían ser utilizados para espionaje y atentaría en contra del derecho a la privacidad de cada uno de los ciudadanos de Managua.

Es importante destacar que estos dos factores de riesgo externos son decisivos y pre condicionan el éxito del proyecto. La probabilidad de que ocurran es moderada, es más, el INAC desde noviembre del 2014 emitió una prohibición para el uso de vehículos aéreos no tripulados. Estos no pueden volar a más de 100 pies de altura con 30 metros de desplazamiento.

Asimismo, existen grupos civiles, como el club de aeromodelismo de Managua y empresas de publicidad audiovisual y fotografía, que están ejerciendo presión para que se levante esta prohibición y exista una regulación acerca del uso de estos vehículos aéreos no tripulados. Se prevé que para finales del año exista un borrador para la regulación de estos artefactos.

Por otro lado, los factores de riesgo interno pueden llegar a ser asuntos prácticos como demora de entrega de los equipos, cambio de personal, falla en los suministros de servicios básicos, entre otros. Por lo tanto, para hacerle frente a estos factores internos, es importante desarrollar planes, políticas y estrategias corporativas (empresariales) y así minimizar el impacto que estos factores puedan tener.

A continuación se muestra el plan de manejo de riesgo para los factores externos e internos. En dicho plan se muestran los posibles accionantes (actividades) para sortear los riesgos que ponen en peligro la implementación del proyecto.

132

Plan de Manejo de Riesgos

Factores de Riesgo Actividades para superar los riesgos

Externos

Políticas gubernamentales e institucionales de INAC

Trabajar en conjunto con INAC para desarrollar un marco regulatorio para el uso de VANT civiles y comerciales.

Cumplir con las exigencias reglaméntales (permisos, exámenes, inspecciones, etcétera).

Rechazo a los VANT (no privacidad) Desarrollo de un manual de ética profesional por parte de la empresa.

Realizar exámenes psicológicos a los colaboradores.

Cumplir con el marco regulatorio legal.

Internos

Demora en entregas, cambio de personal, falla en suministros básicos, etc.

Desarrollo de políticas y estrategias empresariales (marketing, operación, talento humano).

Tabla A1.7 Plan de Manejo de Riesgo. Fuente: Elaboración Propia.

1.8 Manejo de Supuestos

Un proyecto no existe en un vacío social, político y económico. Por consiguiente, no siempre es posible que el grupo de proyecto ejerza influencia en una situación determinada, lo que origina un supuesto para el proyecto, que puede ser favorable o desfavorable.

Entonces, los supuestos son una condicionante para que las actividades, componentes (resultados), propósitos y fines del proyecto sean implementados y alcanzados. Es necesario que esa condicionante (supuesto) se cumpla para el logro de los objetivos del proyecto.

En base a la información obtenida lo largo del análisis de problema, objetivos, actividades y riesgos se han reconocido los siguientes supuestos para la ejecución del proyecto:

INAC emita una regulación para uso de los vehículos aéreos no tripulados y levante las prohibiciones existentes.

Los ciudadanos de Managua no refuten el uso de vehículos aéreos no tripulados en la ciudad. Los agricultores y empresas públicas y privadas implementen dentro de sus actividades el uso de

los VANT. Exista una estabilidad en el precio de los bienes para uso agrícola y en el precio de la publicidad

audiovisual. Gobierno emita políticas que fomenten o estimulen el uso de herramientas y modelos que utilicen

tecnología de última generación.

133

A continuación se muestra la matriz de marco lógico que tendrá el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo, supervisión de cosecha y mapeo.

1.9 Matriz de Marco Lógico del Proyecto

Objetivos Indicadores Medios de Verificación Supuestos

Aumentar los ingresos de los agricultores de la ciudad de Managua

Aumento de un 20% de los ingresos de los agricultores

Informes gremiales anuales. Informes ministeriales

anuales. Encuesta a agricultores.

Políticas que estimulen uso de drones.

Aumentar la productividad de los agricultores en la ciudad de Managua

Aumento de un 30% en la producción agrícola por parte de los agricultores de Managua.

30% más de parcelas sembradas.

Informes gremiales anuales. Informes ministeriales

anuales Informes de actividad

económica (BCN) anuales.

Políticas que estimulen uso de drones.

Mejorar la competitividad de los agricultores y empresas privadas en la ciudad de Managua

Aumento de 10% en la participación de mercado y producción agrícola.

Aumento de un 30% en las ventas de los agricultores y en los productos y servicios de empresas privadas.

Informes de actividad empresarial.

Encuestas/investigaciones de mercado.

Políticas que estimulen uso de drones.

Elevar el nivel de modernización de los agricultores y empresas privadas en la ciudad de Managua

10 % de participación de mercado (proyecto).

Encuestas/entrevistas de mercado.

Informes de actividad empresarial.

Políticas que estimulen uso de drones.

Reducir los costos de producción de los agricultores en la ciudad de Managua

20% de reducción en los costos de producción de los agricultores de Managua.

Informes gremiales. Informes ministeriales. Entrevista a involucrados.

Interés de los productores por utilizar esta tecnología.

Reducir los costos de publicidad de

15% de reducción de los costos de

Encuestas/investigaciones de mercado.

Interés de las

134

las empresas públicas y privadas de la ciudad de Managua

publicidad de las empresas públicas y privadas de Managua.

Informes de actividad empresarial.

empresas por adquirir publicidad de tipo aérea.

Manejo eficiente del riego a los cultivos por parte de los agricultores en Managua

XX galones o litros empleados en riego.

XX tiempo en que se irrigan los cultivos.

XX agricultores que utilizan el servicio de agricultura de precisión.

Entrevistas a agricultores. Informe de Proyecto.

Implantación de VANT en las actividades agrícolas y publicitarias por parte del grupo meta.

Utilización adecuada de los productos fitosanitarios (pesticidas, fertilizantes) por parte de los agricultores de Managua

XX cantidad o medida de productos fitosanitarios empleados.

XX tiempo en que se aplican los productos fitosanitarios.

XX agricultores que utilizan el servicio de supervisión de cosecha.

Entrevistas a agricultores. Informe de Proyecto. Informes gremiales.

Implantación de VANT en las actividades agrícolas y publicitarias por parte del grupo meta.

Utilización de métodos y herramientas de publicidad audiovisual con tecnología de punta

XX empresas que adquieren los servicios de fotografía y video (publicidad audiovisual con drones).

XX proyectos de publicidad audiovisual (utilizando drones).

Encuestas/investigaciones de mercado.

Informe de Proyecto. Informes de actividad

empresarial.

Implantación de VANT en las actividades agrícolas y publicitarias por parte del grupo meta.

Dinamización de la oferta de publicidad audiovisual a empresas públicas y privadas en Managua

XX empresas que adquieren los servicios de fotografía y video (publicidad audiovisual con drones).

XX proyectos de publicidad

Encuestas/investigaciones de mercado.

Informe de Proyecto. Informes de actividad

empresarial.

Implantación de VANT en las actividades agrícolas y publicitarias

135

audiovisual (utilizando drones).

por parte del grupo meta.

Conocimiento de los nuevos modelos y equipo tecnológico por parte del grupo meta

XX empresas y agricultores que adquieren los servicios de fotografía y video (publicidad audiovisual con drones).

Entrevistas al grupo meta. Informes de actividad

empresarial y gremial.

Implantación de VANT en las actividades agrícolas y publicitarias por parte del grupo meta.

Adquirir dron equipados con cámara fotográfica y de video

$$ del dron con su equipamiento.

Cotización del dron. Factura de compra.

Documento regulatorio INAC.

Aceptación de los capitalinos.

Adquirir dron para agricultura equipado con cámara multi espectral, de fotografía y video

$$ del dron con su equipamiento.

Cotización del dron. Factura de compra.

Documento regulatorio INAC.

Aceptación de los capitalinos.

Adquirir computadoras que cumplan las especificaciones

$$ de las computadoras.

Cotización de las PC’s. Factura de compra.

Documento regulatorio INAC.

Aceptación de los capitalinos.

Adquirir software para PC de edición de fotografía y video; cartografía y mapeo

$$ de los softwares

Cotización de los softwares. Factura de compra.

Documento regulatorio INAC.

Aceptación de los capitalinos.

Crear empresa de servicio de fotografía y video aéreo, supervisión

Empresa creada y en funcionamiento en 2 meses.

Numero RUC de la empresa.

Inscripción en registro mercantil.

Escritura legal de la empresa.

Documento regulatorio INAC.

136

de cosecha y mapeo

Aceptación de los capitalinos.

Legalizar la empresa en base a marco jurídico Nicaragüense

Empresa legalizada y en funcionamiento en 2 meses.

Escritura legal de la empresa.

Inscripción en registro mercantil.

Documento regulatorio INAC.

Aceptación de los capitalinos.

Equipar las instalaciones de la empresa de servicio de fotografía y video aéreo, supervisión de cosecha y mapeo

Infraestructura de la empresa en 2 meses.

Costos de equipamiento

Presupuesto de construcción/equipamiento.

Revisión por parte del equipo de proyecto.

Documento regulatorio INAC.

Aceptación de los capitalinos.

Reclutar, seleccionar y capacitar a los colaboradores de la empresa

XX colaboradores contratados y capacitados.

Costos de reclutamiento, selección y capacitación.

Contratos laborales. Títulos o certificados de

capacitación. Presupuesto de

capacitación.

Documento regulatorio INAC.

Aceptación de los capitalinos.

Realizar campañas de difusión publicitaria utilizando medios audiovisuales y escritos

Campaña publicitaria durante 3 meses.

Costos publicitarios

Presupuesto para publicidad.

Revisión de los medios de comunicación por parte del equipo de proyecto.

Documento regulatorio INAC.

Aceptación de los capitalinos.

137

Anexo 2.

2.1. Demanda Histórica, Actual y Futura

Para determinar y estimar la demanda histórica, actual y futura que tendrá el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua, es necesario analizar dicha demanda a partir de sus usuarios. Como se ha determinado en capítulos anteriores, los usuarios del proyecto se dividen en dos segmentos: las empresas públicas y privadas y los agricultores de la ciudad de Managua.

Para realizar dicho análisis de la demanda, se prosiguió a realizar una investigación documental (utilizando fuentes secundarias) acerca del comportamiento de los demandantes, en cuanto al consumo y su frecuencia, que adquieren servicios de producción de material audiovisual para fines publicitarios, y asistencia tecnológica en la agricultura de precisión (AgroTic’s).

Dicha investigación arrojo los siguientes resultados: en lo que respecta a la demanda de material audiovisual para publicidad, durante el año 2010 la industria publicitaria movió cerca de 138 millones de dólares, esto según la revista Advertising Age en La Prensa (2012).

Asimismo, el total del mercado nicaragüense en medios masivos ha crecido a un ritmo del 15 por ciento en promedio durante los últimos dos años. Mientras tanto, la industria en general registró un diez por ciento de crecimiento en el año 2012 respecto a 2011. Al comparar el período de enero hasta agosto de los años 2011, 2012 y 2013, la tendencia de crecimiento es similar en los mismos períodos, registrando un siete por ciento en promedio, (La Prensa, 2013).

De acuerdo con Cesar Espinoza, presidente de la Organización Nicaragüense de Agencias de Publicidad (Onap), la industria publicitaria puede considerarse que el volumen se ha mantenido y se ha logrado algún crecimiento durante los últimos tres años.

El modesto crecimiento que ha experimentado la producción audiovisual en Nicaragua en los últimos años, se debe a muchas razones, pero existen dos fundamentales. Primeramente a la apuesta de pequeños inversionistas y empresarios con visión, que han dedicado esfuerzo al desarrollo de infraestructura y capacidades técnicas necesarias para una producción que cumpla con estándares de calidad internacional.

En segundo lugar, se debe a una mayor inversión por parte de empresas y organizaciones sin fines de lucro, que haciendo un giro en sus paradigmas publicitarios y comunicacionales, depositan su voto de confianza en la capacidad creativa y técnica nicaragüense posicionando su marca y reforzando su imagen corporativa.

Por otro lado, se sabe que el principal anunciante es el gobierno, ocupando una participación del 20%, el restante 80% se divide en empresas de todos los tamaños. Además, el 80% de las producciones publicitarias del gobierno son dirigidas a medios de difusión masiva (televisión, radio y prensa escrita), (Confidencial, 2008).

En los que respecta a los niveles de audiencia de medios de comunicación, el 77.3% de la población utiliza la televisión, el 49.9% de la población recurre a la radio, y el 28.6% de la población nicaragüense consume prensa escrita. Sin embargo, según ONAP, la recepción de medios como conductos publicitarios es la siguiente: el 60% del material publicitario va dirigido a la televisión, el 27% va dirigido a la prensa escrita, y el 13% va dirigida a la radio, (Centro de Investigaciones de la Comunicación, CINCO, junio 2005 a septiembre 2007).

138

Igualmente, se sabe que la que producir y publicar a través de medios de comunicación material audiovisual publicitario cuenta alrededor de los U$ 5,000 dólares.

A continuación se muestra el comportamiento histórico, actual y futuro de la demanda en publicidad en Nicaragua.

Comportamiento Histórica, Actual y Futuro de la Demanda Publicitaria (en millones de dólares)

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

138 147.66 157.99 169.05 180.88 193.55 207.100 221.59 237.10 253.70

Tabla A.2.1. Demanda Histórica, Actual y Futura de Material Publicitario. Fuente: Elaboración Propia.

En la tabla A.2.1 se muestra la demanda histórica, actual y futura de material publicitario en Nicaragua. Se aplicó el 7% de crecimiento, promedio, para proyectar dicha demanda a futuro y estimar su comportamiento durante los próximos 5 años. Igualmente, las cifras que aparecen en la tabla A.2.1 engloban la demanda de material publicitario total, por lo que hay que determinar cuánto corresponde a la demanda de publicidad para la televisión (material audiovisual).

Para tal fin, se multiplicara los montos antes mostrados por 60%, que es el porcentaje de participación de material publicitario que se dirige a la televisión en el país, según ONAP y CINCO.

Demanda Histórica, Actual y Futura de Material Publicitario dirigido a la Televisión (en millones de dólares)

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

82.80 88.59 94.80 101.43 108.53 116.13 124.26 132.95 142.26 152.22

Tabla A.2.2. Demanda de Material Publicitario dirigido a la Televisión. Fuente: Elaboración Propia.

Una vez estimado los valores correspondientes a la demanda histórica, actual y futura de material publicitario audiovisual (para televisión), podemos estimar el número de spot publicitarios dirigidos a la televisión.

Para tal fin, se dividirá el monto de la demanda de material publicitario dirigido a la televisión entre el costo de producción y difusión de un spot publicitario dirigido a la televisión. Dicho costo es de aproximadamente U$ 5,000 dólares. A continuación se muestra la demanda publicitaria en número de spots producidos.

Cantidad Demandada Histórica, Actual y Futura de Spots Publicitario dirigido a la Televisión (en miles)

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

16.56 17.71 18.95 20.28 21.70 23.22 24.85 26.59 28.45 30.44

Tabla A.2.3. Cantidad de Spot Publicitarios dirigidos a la Televisión. Fuente: Elaboración Propia.

Una vez estimada la demanda de los servicios que brindara el proyecto, podemos ver su alcance y significancia al introducirse en un sector de mercado bastante lucrativo y de gran importancia para el desarrollo y crecimiento competitivo de las empresas nacionales.

139

Sin embargo, al ser el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones pionero en su clase (pocas empresas utilizan drones para fines comerciales), resulta difícil determinar con exactitud el verdadero alcance de este proyecto en el sector publicitario, por lo que, para la estimación de la demanda del proyecto, se utilizaran otras fuentes que se mencionan en el epígrafe de demanda del proyecto, capítulo 2 de este.

Por otro lado, dado que en Nicaragua no es muy común la utilización de tecnologías de la información y la comunicación en la agricultura, resulto imposible determinar la demanda de este servicio tanto a nivel histórico o actual. Esto ha sido una problemática a los largo de la preparación de este documento, la falta de información correspondientes a temas de importancia y la desactualización que hay de la poca información encontrada.

Por consiguiente, para el cálculo de la demanda de los servicios de supervisión de cosecha y mapeo de cultivos se utilizaran variables cualitativas provenientes de informes anuales sectoriales y de la información demográfica de los usuarios de estos servicios. Cabe señalar, que el proyecto será pionero en brindar un servicio de esta naturaleza.

No existe en Nicaragua nadie más que ofrezca siquiera algo parecido a lo que ofrece el servicio de supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando AgroTic’s (drones para agricultura de precisión).

2.2. Oferta Histórica, Actual y Futura

Puesto que el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo, supervisión de cosecha y mapeo de cultivos utilizando drones en la ciudad de Managua pretende ofrecer un servicio, y dadas las características de los servicios, en si no se producirá nada tangible, por no que o hay ningún producto que almacenar ni distribuir a comerciantes al por mayor o al por menor.

Los servicios se producen y consumen de inmediato en el lugar donde son ofertados, por lo tanto, en el caso de los servicios comerciales, la cantidad ofrecida es igual a la cantidad demandada y viceversa. Es decir, la oferta es igual a la demanda y la demanda es igual a la oferta. Lo que difiere es la capacidad y especificaciones técnicas e intelectuales de cada servicio ofertado y consumido.

En el caso de los servicios publicitarios y de agricultura de precisión, la demanda de estos va en dependencia de la capacidad adquisitiva (económica) de sus usuarios y de las acciones que tomen los oferentes para hacer accesibles sus servicios. Por consiguiente, la oferta de material publicitario es igual a su demanda, teniendo los mismos comportamientos en cuanto a crecimiento.

A continuación se muestran las tablas de oferta de material publicitario, material publicitario para la televisión y numero de spot publicitarios televisivos ofertados.

Comportamiento Histórica, Actual y Futuro de la Oferta Publicitaria (en millones de dólares)

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

138 147.66 157.99 169.05 180.88 193.55 207.100 221.59 237.10 253.70

Tabla A.2.2.1. Oferta Histórica, Actual y Futura de la Publicidad. Fuente: Elaboración Propia.

La oferta, al igual que la demanda, tiene el mismo comportamiento en cuanto al crecimiento, siendo este del 7% según Onap. Este crecimiento ha sido continuo desde el 2011 hasta 2013, último año que se tiene alguna cifra al respecto.

140

Oferta Histórica, Actual y Futura de Material Publicitario dirigido a la Televisión (en millones de dólares)

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

82.80 88.59 94.80 101.43 108.53 116.13 124.26 132.95 142.26 152.22

Tabla A.2.2.2. Oferta Histórica, Actual y Futura de Publicidad dirigida a la Televisión. Fuente: Elaboración Propia.

Según la revista Advertising Age, en el 2010 Nicaragua recaudo 138 millones de dólares en materia de publicidad. Este es el año base al cual se le aplica la tasa de crecimiento promedio (7%) del sector, según datos de la organización nacional de agencias de publicidad (ONAP). Para el 2015, se estima que lo generado en publicidad audiovisual dirigida a la televisión sea de más de 116 millones de dólares.

Cantidad Ofrecida Histórica, Actual y Futura de Spots Publicitario dirigido a la Televisión (en miles)

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

16.56 17.71 18.95 20.28 21.70 23.22 24.85 26.59 28.45 30.44

Tabla A.2.2.3. Cantidad Ofertada de Spot Publicitarios dirigidos a la Televisión. Fuente: Elaboración Propia.

Al tener los servicios características particulares, y basándose en la poca información encontrada, la cantidad ofrecida de producción de material publicitario dirigido a la televisión es igual a la demandada, es decir, se produce en el país los que se demanda de este tipo de publicidad audiovisual.

2.3 Diseño de Paquete Comercial

Para poder fijar y definir los precios que tendrán los servicios ofrecidos por el proyecto de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua, es necesario, primero, diseñar los servicios que este proyecto ofrecerá.

Es decir, se debe definir en qué consistirá cada servicio que brindara el proyecto, en términos de requerimiento de activos e insumos, capacidades intelectuales, producción de información y transporte. Como se ha abordado durante los capítulos 1 y 2 de este proyecto, se sabe en qué consiste cada servicio que el proyecto ofrecerá en términos de la necesidad que satisface.

Entonces, se prosigue a definir cada servicio ofertado por el proyecto en términos de requerimientos técnicos y, a partir de estos, se diseñan los paquetes comerciales que se entregarán a los usuarios del proyecto (grupos meta).

En lo que concierne al servicio de producción de material audiovisual para fines publicitarios, los requerimientos técnicos de este servicio son: en primer lugar, el alquiler del dron; en segundo lugar, el equipamiento que el dron lleva que consiste en cámara fotográfica y de video de alta precisión y resolución full HD GoPro Hero 4.

141

Asimismo, este servicio tiene requerimientos intelectuales, que consisten en un piloto especialista en manejo de vehículos aéreos no tripulados. Además, está la persona encargada de procesar y editar la información generada por cada vuelo, referente a la toma de imágenes, procesado de estas, edición y producción del material audiovisual, y el respaldo (back up) de la información.

A continuación se muestra la ficha descriptiva del servicio de producción de material audiovisual para publicidad a través de drones.

Paquete comercial para producción de material publicitario audiovisual

Descripción general: se dispone de un dron para realizar tomas y generar material audiovisual para su debido tratamiento y producción de spot publicitario.

Especificaciones: Alquiler de dron 3D Robotic modelo +X8 para realizar tomas de fotografía y video aéreo.

Contrato por proyecto publicitario (con operador especializado) Alquiler del dron 3D Robotic, modelo +X8 Equipado con cámara de fotografía y video rotatoria full HD y de alta resolución, Marca

GoPro, modelo Hero 4. Piloto especialista. Imágenes capturadas. Procesado de fotografías y videos Realización y edición de spot publicitario audiovisual. Back up de datos.

Nota: servicio no incluye impuestos.

Tabla A.2.3.1. Diseño de paquete comercial para producción de material publicitario. Fuente: Elaboración Propia.

Asimismo, el precio fijado para el servicio de producción de material audiovisual para publicidad se define por proyecto publicitario (contrato), sin discriminar el tamaño del proyecto o el tiempo que de duración del mismo. Así pues, el precio fijado para este servicio es de U$ 1,300 dólares.

Precio Fijado para el servicio de Producción de material Audiovisual Publicitario

Equipo Duración (por contrato de proyecto publicitario)

Dron 3D Robotic +X8 con cámaras GoPro Hero 4 full resolución.

U$ 1,300

Tabla A.2.3.2. Precio para el paquete de servicio de producción de material audiovisual Fuente: EP.

Por otro lado, el servicio de supervisión de cosecha y mapeo de cultivo tiene los siguientes requerimientos: dron para agricultura, equipado con cámara multi espectral de alta resolución, además, del software especial para realización de mosaicos (mapeo). Igualmente, este servicio tiene los mismos requerimientos intelectuales que el servicio de producción de spot publicitarios.

Dichos requerimientos intelectuales son: un piloto especialista en manejo de vehículos aéreos no tripulados, una persona encargada de procesar y editar la información generada por cada vuelo, referente a la toma de imágenes, procesado de estas, interpretación e identificado de zonas de alto cuidado en el cultivo, así como generación de mosaicos para mapeo, y el respaldo (back up) de la información.

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A continuación se muestra la ficha descriptiva del servicio de supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones.

Paquete comercial para supervisión de cosecha y mapeo de cultivo

Descripción general: se dispone de un dron para realizar tomas y generar material telemétrico para su debido tratamiento e interpretación.

Especificaciones: Alquiler de dron Aerial Solutions, modelo AGbot para realizar toma aérea de los cultivos y apoyar a las prácticas agrícolas de precisión.

Contrato por supervisión de parcela (con operador especializado) Alquiler del dron Aerial Solution AGbot. Equipado con cámara multi – espectral (Tetracam). Piloto especialista. Imágenes capturadas. Procesado de imágenes e interpretación. Identificación y asistencia en las zonas de cuidado del cultivo. Generación del mapeo de los cultivos (mosaicos) a través de coordenadas GPS. Back up de datos.

Nota: servicio no incluye impuestos.

Tabla A.2.3.3. Diseño de paquete comercial para supervisión de cosecha y mapeo de cultivo. Fuente: EP.

Asimismo, el precio fijado para el servicio de supervisión de cosecha y mapeo de cultivo se define por parcela atendida o bien por ciclo agrícola asistido. Debido a que cada ciclo agrícola tiene una duración promedio de 4 meses, se ha decidido establecer precios en base distintos periodos de tiempo (frecuencias) para que los agricultores tengan una mayor oportunidad de adquirir estos servicios según sus requerimientos y capacidades inmediatas.

Sin embrago, debido a la falta de información de primera mano, se utilizara una precio único para las estimaciones en la formulación de este proyecto. Dicho precio correspondiente a la adquisición del servicio de supervisión de cosecha y mapeo de cultivo es de U$ 816.75 dólares. A continuación se muestra la tabla de precios de este servicio en base a frecuencia de utilización.

Precio Fijado para el Servicio de Supervisión de Cosecha y Mapeo de Cultivo

Equipo Semana 2 Semanas Mes

Dron Aerial Solutions AGbot con cámara multi – espectral.

U$ 200 U$ 330 U$ 544.5

Back Up de información

U$ 90 U$ 148.5 U$ 245.025

Transporte U$ 10 U$ 16.5 U$ 27.225

Total U$ 300 U$ 495 U$ 816.75

Tabla A.2.3.4. Precio para el paquete de servicio de supervisión de cosecha y mapeo de cultivo. Fuente: EP.

143

Como se mencionó anteriormente, el precio que se utilizara para este servicio es de U$ 816.75 dólares. Este precio abarcara todo un ciclo agrícola atendido y asistido. Igualmente, el precio va aumentando en un 65% conforme aumenta el tiempo de utilización del servicio. Visto desde un punto promocional, los agricultores tienen un ahorro del 35% del precio en cuanto más tiempo utilicen el servicio de supervisión de cosecha y mapeo de cultivo.

A continuación se muestra la tabla resumen de los precios fijados para los servicios que ofrecerá el proyecto de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua.

Precios Fijados para los Servicios del Proyecto

Servicios Precios Fijados

Producción de material audiovisual para publicidad.

U$ 1,300

Supervisión de cosecha y mapeo de cultivos. U$ 816.75

Tabla A.2.3.5. Precios de los servicios del proyecto. Fuente: Elaboración Propia.

Los precios utilizados para las estimaciones de ingreso en la formulación de este proyecto se muestran en la tabla anterior. Estos precios serán constantes a lo largo del tiempo en que será evaluado el proyecto, por lo que no se consideraran ningún tipo de cambio en el precio, como por ejemplo ajuste inflacionario.

Sin embargo, si consideramos el índice inflacionario en el precio, y que los insumos y demás costos de operación del proyecto permanecerán constantes, entonces los precios fijados cambiaran (ajustados a la tasa inflacionaria del país). De acuerdo a estimaciones realizadas, la tasa inflacionaria promedio para los próximos 5 años en Nicaragua será de 7.5%. (Ver más adelante en anexo estimación de la inflación).

Entonces, los precios de los servicios que ofrecerá el proyecto, ajustándole el índice inflacionario serán los siguientes:

Precios Fijados para los Servicios del Proyecto (considerando ajuste inflacionario)

Servicios Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Producción de material audiovisual para publicidad

U$ 1,300 U$ 1,397.5 U$ 1,502.31 U$ 1,615 U$ 1,736.11

Supervisión de cosecha y mapeo de cultivos

U$ 816.75 U$ 878 U$ 943.86 U$ 1,014.64 U$ 1,090.75

Tabla A.2.3.6. Precios ajustados de los servicios del proyecto. Fuente: Elaboración Propia.

144

2.4. Estimación de los Ingresos del Proyecto

Asumiendo que los niveles de demanda permanezcan constante a lo largo de evaluación del proyecto y considerando los precios ajustados con el índice inflacionario, los niveles de ingreso (ventas) que tendría el proyecto serían los siguientes:

Proyección de Ventas del Proyecto (con precios ajustados)

Ingresos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Producción de material publicitario (spots audiovisuales)

U$ 62,400 U$ 67,080 U$ 72,110.88 U$ 77,520 U$ 83,333.28

Supervisión de cosecha y mapeo de cultivos

U$ 9,801 U$ 10,536 U$ 11,326.32 U$ 12,175.68 U$ 13,089

Total Ingresos U$ 72,201 U$ 77,616 U$ 83,437.2 U$ 89,695.68 U$ 96,422.28

Tabla A.2.4. Estimación de Ventas del Proyecto con precios ajustados. Fuente: EP.

145

Anexo 3

3.1 Localización

Cuando son varias las opciones de localización del proyecto, se puede utilizar una evaluación a nivel de perfil para seleccionar la mejor alternativa de ubicación.

Sucesivamente, es posible aplicar el método de los factores ponderados de localización, que incorpora tanto variables cuantitativas como cualitativas. Aunque este método utiliza variables de mucha subjetividad, puede ser una herramienta importante, dado que la rentabilidad económica calculada podría verse alterada por los efectos de estas variables cualitativas.

El modelo define un valor ponderado de los factores subjetivos respecto de cada localización identificada y entre ellos, siempre comparando a las localizaciones en pareja. La cantidad de combinaciones resulta de la siguiente ecuación:

21nnNc

Donde Nc es el número de combinaciones y n es el número de factores.

Al mejor factor se le asigna un puntaje relativo mayor y, si son iguales, se da el mismo valor a cada uno. Los valores asignados pueden tener cualquier rango en la escala de 0 a n.

El en caso del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivos utilizando drones, se identificaron seis factores mencionados anteriormente. Entonces, para la aplicación de este método ponderado de factores de localización tenemos que la combinación es la siguiente:

152166Nc

Como en el proyecto se identificaron seis factores subjetivos, las posibles combinaciones de comparación entre pareja son un total de quince. En este caso, las combinaciones son las siguientes: F1-F2; F1-F3; F1-F4; F1-F5; F1-F6; F2-F3; F2-F4; F2-F5; F2-F6; F3-F4; F3-F5; F3-F6; F4-F5; F4-F6; F5-F6. El rango de valores que se utilizara será de 0 a 2, siendo 2 el máximo valor que puede tener el factor que se considere mejor. A continuación se muestra la tabla que resume la importancia relativa de cada factor.

Ponderación de los Factores Subjetivos de Localización

Factores

F1-F2

F1-F3

F1-F4

F1-F5

F1-F6

F2-F3

F2-F4

F2-F5

F2-F6

F3-F4

F3-F5

F3-F6

F4-F5

F4-F6

F5-F6

Suma Factor

%

F1 1 1 2 2 1 7 23.33

F2 1 1 2 2 1 7 23.33

146

F3 1 1 2 1 1 6 20

F4 0 0 0 1 0 1 3.34

F5 0 0 1 1 1 3 10

F6 1 1 1 2 1 6 20

Total 30 100

Tabla A.3.1.1. Importancia relativa de cada factor. Fuente: EP.

Mientras más puntaje se da a un factor, más importancia relativa se le asigna respecto del otro con el que se lo compara. Si no existe diferencia cualitativa entre la pareja de factores comparados, se asigna igual puntaje a ambos. Así pues, en términos generales, los factores 1, 2, 3 y 6 tienen una mayor importancia y por lo tanto una mayor influencia o impacto a la hora de determinar una ubicación para el proyecto.

Sin embargo, un factor determinado puede cumplir con todos los requerimientos en una zona pero no en otra. Por lo tanto, el siguiente paso, en la aplicación del método ponderado de factores subjetivos de localización, es asignarle a un mismo factor un puntaje relativo asociado con cada localización, nuevamente en comparaciones de dos en dos.

Mientras más positiva sea la situación del factor en una localización respecto de otra, más alta será la diferencia de puntaje.

En el caso del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones se identifican dos potenciales ubicaciones dentro del casco urbano de la ciudad de Managua. Dichas localidades son: Reparto San Juan y Altamira del Este. Puesto que solo existen dos posibles ubicaciones de la empresa resultado del proyecto, solo hay una combinación. A continuación se muestra la tabla de la importancia relativa de cada localización por factor.

F1: Mercado al que se desea atender

L1-L2 Suma Factor Porcentaje %

L1 1 1 50.00

L2 1 1 50.00

Total 2 100.00

Tabla A.3.1.2. Importancia relativa de cada localización por el factor 1. Fuente: EP.

F2: Transporte y accesibilidad de los usuarios

L1-L2 Suma Factor Porcentaje %

L1 2 2 66.66

L2 1 1 33.34

Total 3 100.00

147

Tabla A.3.1.3. Importancia relativa de cada localización por el factor 2. Fuente: EP.

F3: Vías de acceso y comunicación

L1-L2 Suma Factor Porcentaje %

L1 1 1 50.00

L2 1 1 50.00

Total 2 100.00

Tabla A.3.1.4. Importancia relativa de cada localización por el factor 3. Fuente: EP.

F4: Regulaciones Legales

L1-L2 Suma Factor Porcentaje %

L1 1 1 50.00

L2 1 1 50.00

Total 2 100.00

Tabla A.3.1.5. Importancia relativa de cada localización por el factor 4. Fuente: EP.

F5: Existencia y suministro de servicios de apoyo

L1-L2 Suma Factor Porcentaje %

L1 1 1 50.00

L2 1 1 50.00

Total 2 100.00

Tabla A.3.1.6. Importancia relativa de cada localización por el factor 5. Fuente: EP.

F6: Disponibilidad de talento humano calificado

L1-L2 Suma Factor Porcentaje %

L1 1 1 50.00

L2 1 1 50.00

Total 2 100.00

Tabla A.3.1.7. Importancia relativa de cada localización por el factor 6. Fuente: EP.

Como para cada factor individual se calculó una posición relativa porcentual, se puede ponderar este resultado por el obtenido por la ponderación de cada factor entre si y de esta forma definir una importancia relativa ponderada entre factores y las opciones de localización. A continuación se realiza el cálculo para determinar dicha importancia relativa entre factores y opciones de localización.

148

5389.050.0*20.050.0*10.050.0*0334.050.0*20.06666.0*2333.050.0*2333.01L

4611.050.0*20.050.0*10.050.0*0334.050.0*20.03334.0*2333.050.0*2333.02L

El resultado arroja que, de acuerdo al análisis de los factores cualitativos de localización asignan mayor importancia a la localización 1 (L1). Es decir, la localización seleccionada para el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones es la de Reparto San Juan, en la ciudad de Managua.

3.2 Costos del Proyecto

3.2.1. Principales Activos

Principales Activos Fijos del Proyecto

Tipo de Activo Especificaciones del Activo

3DRobotic X8+

Reseña: Octocoptero ideal para cualquier tarea. Con un tiempo de vuelo de 15 minutos y una capacidad de carga de más de 800 gramos, este dron es ideal para videos aéreos.

Incluye: control remoto con información de vuelo en vivo en pantalla.

Batería de vuelo y cargador.

Manual de operaciones y control de vuelo.

Estación de radio en tierra con entrada USB y adaptadores para Android.

Bacteria: 4S 14.8V 10,000 mAh 10C

Dimensiones de la Batería: 6.6 in x 2.6 in x 1.4 in (16.7 cm x 6.5 cm x 3.5 cm)

Peso de la Batería: 803 g

Hardware de Autopiloto: Pixhawk v2.4.5

Firmware de Autopiloto: ArduCopter 3.2

GPS: 3DR u-blox GPS con Compass (LEA-6H module, 5 Hz actualizador)

Estación de Radio en Tierra: 3DR Radio v2 (915 MHz o 433 MHz)

Motores: SunnySky V2216-12 KV800 II

Controles: FlySky FS-TH9X con FrSky módulo telemétrico

Tipo de Marco: X

Helices : Helices APC 11x4.7 SF (4), Helices APC 11x4.7 SFP (4)

Dimensiones del Vehículo: 13.7 pulg x 20.1 pulg x 11.8 pulg (35 cm x 51 cm x 20 cm)

149

Capacidad de Carga: 800 g (1.7 lbs). Carga adicional posible de más de 1kg con reducción de tiempo de vuelo.

Peso del vehículo con batería: 2.56 kg (5.6 lbs)

Tiempo de Vuelo Máximo Estimado: 15 min

Valor del dron: $ 1,350 dólares + gastos de envió de $ 15 dólares.

*Para verificar el valor y las especificaciones visite https://store.3drobotics.com/products/x8-plus?taxon_id=32

Nota: la estación de radio en tierra permite comunicarte con la nave inalámbricamente estando en vuelo.

Tabla A.3.2.1. Cotización Dron para fotografía y video. Fuente: EP.

ATI AgBOT

Reseña: el ATI AgBot es una nave robótica aérea compacta y con calidad industrial, diseñada para las aplicaciones en agricultura de precisión. Completamente autónomo, compacto y durable con muchos paquetes de sensores para escoger.

Con motores de la más alta calidad y hélices de fibra de carbón de 15 pulgadas, esta nave puede cargar un paquete de sensores NDVI, FLIR o una pequeña cámara HD por más de 30 minutos.

Especificaciones:

Configuración AirFrame: VTOL cuadroptero.

Material: marcos de fibra de carbono y conectores de aluminio.

Peso (incluyendo sensor y batería): 4.7 kg (10.4 lbs).

Tamaño (de punta a punta): 102cm (40.5 pulg).

Altura: 33.5cm (13.25 pulg).

150

En el campo, el AgBOT puede cubrir un área de cerca de 200 hectáreas en un solo vuelo, o bien puede cubrir 5 kilómetros de ida y regreso en línea recta.

Dimensiones compactas: 68.6 x 30.5 x 20.3 cm (27 x 12 x 8 pulg).

Dimensiones del maletín: 112 x 40.9 x 35.5 cm (44.16 x 16.09 x 14 pulg).

Peso del maletín cargado: 24.3 kg (53.6 lbs).

Configuración de las hélices: 15 pulg Tri-prop.

Motor: 4012 400Kv.

Batería: Dual 6S 6500 mAh.

Tiempo de vuelo: 26+ minutos.

Velocidad máxima: 61.7 kph (38.4 mph).

Rango (línea recta): 26.7 km (16.6 millas).

Tiempo de preparación antes de vuelo: 5 minutos

Cámara con bandas espectrales: filtros de banda estrecha para azul, verde, rojo, al borde del rojo, cerca del infrarrojo.

Diferencia en las tomas en tierra: 5.4 cm/pixel (por banda) a 200 pies (60 mts) AGL.

151

Velocidad de las tomas: 1 toma por segundo (todas las bandas), 12-bit RAW.

Valor del dron: $ 2,500 dólares + gastos de envío de $ 15 dólares.

*Para verificar valor y especificaciones visite http://www.aerialtechnology.com/shop/agbot/

Nota: los envíos se realizan por medio de UPS y tienen un periodo de entrega de 3 a 7 días hábiles.

Tabla A.3.2.2. Cotización Dron para agricultura. Fuente: EP.

Laptop MacBook Air 13-pulg

Reseña: la MacBook Air 13-pulg tiene una batería que puede durar más de 12 horas sin cargar. Con un procesador inter core de quinta generación es ideal para cualquier tarea.

La MacBook Air es ideal para editar fotos y videos, componer música, crear presentaciones y mucho más. Además, permite conectar múltiples dispositivos de alto rendimiento con una tasa de transferencia de la información de más de 20 Gbps.

Especificaciones:

Pantalla: amplia pantalla LED de 13 pulgadas con soporte para millones de colores.

Resoluciones de soporte de 1440 por 900 (nativo), 1280 por 800, 1152 por 720, y 1024 por 640 pixeles a 16:10 rango de aspecto y 1024 por 768 y 800 por 600 pixeles a 4:3 rango de aspecto.

Capacidad de almacenamiento: 128 GB.

Procesador: 1.6GHz dual-core Intel Core i5 (Turbo Boost hasta 2.7GHz) con 3MB compartido L3 cache.

Configurable a 2.2GHz dual-core Intel Core i7 (Turbo Boost hasta 3.2GHz) con 4MBcompartido L3 cache.

Memoria RAM: 4GB de 1600MHz LPDDR3 memoria en pantalla. Configurable a 8GB.

152

Batería y poder: más de 12 horas sin conexión y más de 30 días en modo espera.

Plataforma de 54-watt-hora bacteria de litio polimerado.

Tamaño: 0.11-0.68 pulg (0.3-1.7 cm) de altura.

Anchura: 12.8 pulgadas (32.5 cm).

Largo: 8.94 pulgadas (22.7 cm).

Peso: 2.96 libras (1.35 kg).

Soportes de video y graficas: Intel HD Graphics 6000

Cámara: 720p FaceTime HD cámara.

Conexiones y expansiones: 2 puertos USB 3 (hasta 5Gbps).

Entrada Thunderbolt 2 (hasta 20Gbps).

Entrada para memoria SDXC.

Conectividad Inalámbrica: 802.11ac Wi-Fi wireless networking; IEEE 802.11a/b/g/n compatible.

Bluetooth 4.0 tecnología Wireless.

Sistema operative: OS X Yosemite.

Valor de la laptop: $ 999 (2) = $ 1,998 dólares. El envió se realiza de forma gratuita.

Nota: la MacBook Air incluye 90 días de soporte telefónico gratuito y un año de garantía.

153

*Para verificar valor y especificaciones visite http://store.apple.com/us/cart?cp=k2-macbook+air+-n%252540p

Tabla A.3.2.3. Cotización Laptops. Fuente: EP.

Cámara GoPro HERO4 Black

Reseña: capturando en 4K ultra HD video y 240 marcos por segundo, la HERO4 Black brinda tomas y rendimiento profesional de la más alta calidad.

Esta cámara toma imágenes de alta calidad y resolución con tomas en cámara lenta a 240 marcos por segundo. Incluible video en alta resolución de 4K30 y 2.7K60 con formatos 1080p120 y 720p240. A prueba de agua. Con plataformas inalámbricas Wi-Fi y Bluetooth.

Especificaciones:

Peso: 4.25oz (120.5g).

Resolución de video: 4K; 4K súper vista; 2.7K; 2.7K súper vista; 2.7K 4:3; 1440p; 1080p; 1080p súper vista; 960p; 720p; 720p súper vista, WVGA.

Formato de video: H.264 codec, .mp4 formato de archivo.

Video + foto: graba videos y fotos al mismo tiempo en intervalos de tiempo de 5, 10, 30 y 60 segundos con una resolución de 1440p, 1080p y 720p.

Resolución de las fotos: 12MP (como configuración inicial), 7MP y 5MP.

Continuidad en las fotos: capaz de tomar fotos continuamente en series de hasta 30 segundos. Los intervalos son 3 fotos/1 segundo; 5 fotos/1 segundo; 10 fotos/1 segundo.

Fotos nocturnas: con modalidad para capturar fotos durante la noche.

154

Batería: recargable de litio-ion 1160mAH, 3.8V, 4.4Wh.

Duración de la batería: aproximadamente de 1 hora y media.

Audio: formato 48kHz rango de pieza, AAC compresión

Avanzada AGC (automáticamente toma el control) con banda multi –compresor. Con micrófono interno y externo.

Entradas externas: Mini USB; Micro HDMI; Micro SD.

Almacenamiento: con capacidad de soporte de memoria de 64GB.

Valor de la cámara: $ 499.99 dólares + $ 80 dólares de gastos de envío.

Para verificar valor y especificaciones visite http://shop.gopro.com/hero4/hero4-black/CHDHX-401.html

Tabla A.3.2.4. Cotización cámara fotográfica y de video. Fuente: EP.

3.2.2. Cotización de otros activos del Proyecto

Cotización de Mobiliario y Equipo informático del Proyecto

Descripción del Activo

Cantidad

Costo Unitario ($)

Costo Total ($)

Fuente de cotización

Escritorio en forma de L oscuro.

2 $ 100 $ 200 http://www.homedepot.com/p/Ameriwood-L-Shaped-Desk-in-Dark-Russet-Cherry-9354303PCOM/205323739?N=5yc1vZc7nl

Sillas Deluxe de cuero para espera con

6 $ 95 $ 570 http://www.homedepot.com/p/Office-Star-Deluxe-Faux-Leather-Visitors-Chair-with-Sled-Base-in-Black-FL1055-U6/203144833?N=5yc1vZc7pgZ12l2

155

respaldar, negra.

Gabinete Morgan para almacenamiento 32.2 pulg x 31.2 pulg, en chocolate.

1 $ 112 $ 112 http://www.homedepot.com/p/South-Shore-Furniture-Morgan-32-2-in-x-31-2-in-Storage-Cabinet-in-Chocolate-7259722/203999366?N=5yc1vZc7o6Z12l3

Mesa de estar Braemar de 48 pulgadas, Espresso.

1 $ 82.99 $ 82.99

http://www.homedepot.com/p/HomeSullivan-Braemar-48-in-Dining-Table-in-Espresso-5039-48-3A/205459458

Teléfono Panasonic expandible con teclado inteligente, juego de 2 sets.

1 $ 55.99 $ 55.99

http://shop.panasonic.com/home-and-office/cordless-corded-telephones/cordless-telephones/KX-TGE232B.html

Cafetera Mr. Coffee programable negra, con capacidad para 4 tasas.

1 $ 24.99 $ 24.99

http://www.bestbuy.com/site/mr-coffee-4-cup-programmable-coffeemaker-black/8524947.p?id=1186007076420&skuId=8524947

Dispensador de agua para bidón Primo Water negro y plateado, con filtro para agua caliente y fría.

1 $ 151.39

$ 151.39

http://www.bestbuy.com/site/primo-water-top-loading-bottled-water-dispenser-silver-black/1310683150.p?id=mp1310683150&skuId=1310683150

Pantalla LCD Touch BacPac compatible con HERO4.

1 $ 79.99 $ 79.99

http://shop.gopro.com/accessories/lcd-touch-bacpac/ALCDB-401.html

Memoria de almacenamiento SanDisk Extreme de 32GB

1 $ 49.99 $ 49.99

http://shop.gopro.com/accessories/lcd-touch-bacpac/ALCDB-401.html

156

microSDHC compatible con cámara HERO4.

Nota: $ 58.99 dólares de gastos de envió + 15% de impuestos no están incluidos.

Tabla A.3.2.2.1. Cotización de Mobiliario y Equipo de Informática. Fuente: EP.

3.2.3 Gastos de Limpieza

Estos son aquellos que tienen que ver con los servicios a los interno de la empresa y que de una manera influyen en el andar cotidiano de las actividades operacionales del proyecto. Estos servicios son los de aseo y limpieza y alimentación.

Estimación de los Gastos Anuales de Limpieza

Concepto Cantidad Costo Unitario ($) Costo Total ($)

Papel higiénico bolsón Kleenex 12 rollos.

1 $ 6.40 $ 6.40

Jabón de manos Liquido Protex.

6 $ 1.85 $ 11.1

Palos de escoba de madera.

3 $ 0.81 $ 2.43

Cepillos de escoba. 3 $ 1.61 $ 4.83

Palos de lampazo plásticos.

3 $ 3.62 $ 10.86

Mechas de lampazo marca Doña Nanny.

6 $ 1.99 $ 11.94

Limpia pisos marca Azistin de ½ galón.

3 $ 3.25 $ 9.75

Cloro Magia Blanca de 1 galón.

3 $ 3.82 $ 11.46

Ambientadores pack de 3 Glades en spray.

4 $ 7.46 $ 29.84

Pastillas para retretes Pato Purific 48gr.

12 $ 2.28 $ 27.36

Total Gastos de Limpieza

$ 125.97

Tabla A.3.2.3.1. Estimación de gastos de limpieza. Fuente: EP.

157

3.2.4. Gastos en Aperitivos

Estimación de los Gastos anuales en Aperitivos

Concepto Cantidad Costo Unitario ($) Costo Total ($)

Café Presto frasco de 250 gr. 3 Pack.

4 $ 20.51 $ 82.05

Azúcar Sulfatado. saquito de 22.5 lbs.

2 $ 9.50 $ 19

Galleta Pozuelo variada 250 gramos.

48 $ 1.96 $ 94.08

Bidón de agua purificada de 1 galón

120 $ 1.07 $ 128.4

Total Gastos en Aperitivos

$ 323.53

Tabla A.3.2.4.1. Estimación de gastos en aperitivos. Fuente: EP.

3.2.5. Deprecación

Según el artículo 63 de la ley de equidad fiscal de la republica de Nicaragua, en Báez Cortés (2011), las cuotas anuales a deducirse por depreciación son:

Cuotas anuales a deducirse por depreciación

Activos Fijos Depreciación Anual

Mobiliario y equipo de oficina 20%

Equipos de comunicación (drones)

20%

Equipos de computación (CPU, monitor, teclado)

50%

Equipos para medios de comunicación (cámaras de video)

50%

Tabla A.3.2.5. Cuotas de Depreciación. Fuente: Báez Cortés, 2011, pp. 40.

3.2.6 Cotización de Pautas para Publicidad

De acuerdo con los objetivos de ejecución del proyecto, se pretende realizar una campaña publicitaria para educar a los miembros del grupo meta y dar a conocer los servicios que ofrece el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua.

158

Para tal fin, se realizó una cotización del costo del tiempo para auspiciarse en canales locales, prensa escrita y radio. Se obtuvieron varias propuestas pero la seleccionada, en lo que respecta a la televisión, fue la del canal 13 viva Nicaragua. A continuación se muestra la imagen del costo de las pautas publicitaria en este canal de acuerdo con la clasificación del horario de programación y la duración del spot.

Los tiempos seleccionados fueron los de clasificación A, con horario de 6 a.m. a 12 p.m.; y el de clasificación AAA, con horario de 5:01 p.m. a 10 p.m. Se seleccionaron estos horarios puesto que son los que tienen mayor rating de audiencia y representan horarios en los que el grupo meta acostumbra a ver televisión o tener tiempo de ocio.

Para el tiempo de clasificación A se decidió hacer 5 pautas de 30 segundos de duración a un costo total de $ 350 dólares. Además, se decidió hacer 4 pautas en el horario de clasificación AAA con una duración de 30 segundos para un costo total de auspicio de $ 1,000 dólares. Los spot publicitarios se harán en fines de semana.

En lo que respecta a la prensa escrita, se seleccionó promocionarse a través del diario La Prensa puesto que este es el de mayor circulación y participación en el mercado, con una cobertura a nivel nacional. La siguiente figura muestra la cotización del espacio en el diario para publicidad.

159

Se seleccionó la publicación full color sin posición con un tamaño de 2 x 5 de ancho. El costo de este espacio publicitario es de $ 1,258.67 dólares, impuestos incluidos. El día seleccionado para que salga la pauta publicitaria es el lunes.

En los que respecta a la radio, no se obtuvo respuesta ni ninguna forma de factura proforma o cotización. En los que respecta al costo de la publicidad que tendrá el proyecto, el monto asciende a $ 3,500 dólares, siendo $ 2,608.67 dólares correspondientes al alquiler de espacio para publicidad en medios masivos de comunicación y el restante en la realización del spot y fotografía para la prensa escrita. Cabe señalar, que estos dos últimos, el spot y la fotografía la realizara la empresa Celeos Robotic, aprovechando para mostrar la calidad en el producto de sus servicios.

160

3.3. Fichas Ocupacionales

Fichas Ocupacionales de la Empresa Celeos Robotic S.A.

FICHA DE CARGO

NOMBRE DEL CARGO: Administrador

ÁREA DE DESEMPEÑO: Gerencia General Objetivo General Del Cargo: Ejercer las funciones administrativas en la empresa Celeos Robotic S.A. logrando el cumplimiento de los objetivos de esta organización.

Funciones del Cargo:

1. Planifica, organiza, dirige y controla las actividades que le corresponde desarrollar para el logro de los objetivos de su Dirección. Igualmente, representa legalmente a la empresa ante otras y ante el público en general.

2. Coordinar las actividades generales del negocio con el apoyo de colaboradores. Asimismo, procesa la información, eficientemente, en los sistemas contables, además llevar el control de pago a proveedores.

3. Gestionar la imagen de la empresa a través del desarrollo de estrategias que ayuden a alcanzar los objetivos organizacionales. Asimismo, se encarga de tramitar y calendarizar las campañas publicitarias de la empresa.

4. Establecer metas dentro de la empresa con sus respectivos planes de acción. Además, calcula los salarios a pagar partiendo de los registros de horas trabajadas por cada empleado (elaborar nominas).

5. Coordinar, ejecutar y controlar las actividades contables, presupuestarias y de pagaduría, de conformidad con las políticas trazadas y las disposiciones legales vigentes, así como preparar la información de los estados financieros para la junta directiva.

Requisitos Del Cargo: Preparación Profesional: Profesional graduado en la carrera de Administración de Empresa. Conocimiento Y/O Habilidad: Capacidad de liderazgo, habilidad para dirigir equipos de trabajo, habilidad de negociación, capacidad de análisis para la toma de decisiones, facilidad en la redacción de documentos técnicos y comunicación oral.

Experiencia Laboral: Dos años o más en el desempeño de cargos similares.

FICHA DE CARGO

NOMBRE DEL CARGO: Editor de fotografía y video.

ÁREA DE DESEMPEÑO: Edición y Post-Producción

161

DEPENDE DE: Administrador

SUPERVISA A: ---------------

Objetivo General Del Cargo:

Realizar la edición y producción del material audiovisual para publicidad, así como de editar las fotografías para la supervisión y mapeo de cultivo.

Funciones Del Cargo:

1. Colaborar con la administración en la obtención de objetivos de la empresa. 2. Recibe la información generada por los vuelos de los drones. 3. Da tratamiento a la información obtenida, editándola y realizando actividades de post-producción

a través de la utilización de softwares especializados. 4. Almacena la información en la nube para que los clientes puedan acceder a ella. 5. Maneja y se encarga del correcto funcionamiento del equipo de computación y softwares de la

empresa.

Requisitos Del Cargo:

Preparación Profesional: profesional graduado en ingeniería en sistemas o en diseño gráfico computacional.

Conocimiento Y/O Habilidad: Dominio de equipos de computación, manejo de software de edición y producción de fotografía y video de alta calidad, responsable en tiempos de entrega.

Experiencia Laboral: Mínimo 1 año en puestos similares.

FICHA DE CARGO

NOMBRE DEL CARGO: Fotógrafo

ÁREA DE DESEMPEÑO: Filmación

DEPENDE DE: Administrador

SUPERVISA A: ---------------

Objetivo General Del Cargo:

Realiza la captura de fotografías y de video en tierra, y maneja las cámaras instaladas en los vehículos aéreos no tripulados.

Funciones Del Cargo:

1. Tomar fotografías y video en tierra cuando se requiera y cuando el proyecto de publicidad lo amerite.

2. Co-coordina plan de acción con el piloto para garantizar el éxito en las sesiones de filmación. 3. Filtra fotografías multi-espectrales y las envía al editor.

162

4. Maneja las cámaras instaladas en los drones a través de comandos inalámbricos. Determina dirección, ángulo, altura y precisión de las tomas.

5. Suministra mantenimiento a los equipos de filmación.

Requisitos Del Cargo:

Preparación Profesional: con estudios de fotografía o artes audiovisuales.

Conocimiento Y/O Habilidad: Dominio de equipos de filmación y fotografía de alta precisión, responsable en el cumplimiento de sus obligaciones.

Experiencia Laboral: sin importancia.

FICHA DE CARGO

NOMBRE DEL CARGO: Piloto

ÁREA DE DESEMPEÑO: Filmación

DEPENDE DE: Administrador

SUPERVISA A: ---------------

Objetivo General Del Cargo:

Realizar plan de vuelo en las sesiones de filmación y supervisión de cosecha y mapeo de cultivos. Conducir responsablemente los drones respetando medidas de seguridad establecidas.

Funciones Del Cargo:

1. Elaborar plan de vuelo de los drones antes de las sesiones de filmación y supervisión de cosecha y mapeo de cultivo.

2. Co-coordina plan de acción con fotógrafo garantizando así el éxito de las sesiones. 3. Determina las rutas, tiempos y medidas de seguridad para cada vuelo. 4. Realiza chequeo antes de cada sesión garantizando la seguridad. 5. Realiza mantenimiento periódico de los vehículos aéreos no tripulados.

Requisitos Del Cargo:

Preparación Profesional: estudio en aviación civil o similar. Si esta licenciado es preferible.

Conocimiento Y/O Habilidad: Dominio en manejo de vehículos aéreos no tripulados, responsable en sus obligaciones, destreza en relaciones interpersonales y de comunicación.

Experiencia Laboral: sin importancia.

3.4 Política de Seguridad

Celeos Robotic es una empresa de video aéreo de bajo rango, que se especializa en la producción de spot publicitarios, supervisión de cosecha, entre otras necesidades aéreas. El uso de equipo aéreo y de video

163

a control remoto, como drones multi rotores y pequeñas cámaras GoPro, ofrecen una solución de costo efectividad para clientes de todos los tamaños. Celeos Robotic utiliza drones a control remoto para capturar alguno de los mejores videos aéreos de la industria.

Celeos Robotic se especializa en crear un producto (arte audiovisual) que permite a tu empresa ser altamente notable en un mundo rodeado de marketing publicitario. Si tu estrategia publicitaria está dirigida para comerciales de televisión, páginas web, YouTube & Vimeo o el cine, te garantizamos que tu marca será conocida a través de nuestros videos aéreos a control remoto. Celeos Robotic es capaz de ir a cualquier lugar de Managua y capturar tus videos y fotografías aéreas.

A partir de esta declaración de la misión y visión de la empresa, se puede establecer los lineamientos correspondientes a las premisas y políticas de seguridad con las que operara la empresa.

3.4.1. Políticas de Seguridad

La política de seguridad de la empresa Celeos Robotic se basa en la premisa de que la seguridad es primero. Por lo tanto, resulta necesario desarrollar ciertos lineamientos tactos que garanticen la seguridad de los colaboradores, clientes y entorno general en donde se desenvuelve la empresa. Igualmente, estas acciones tácticas servirán para sortear los riegos y amenazas planteadas en el marco lógico de este proyecto.

A continuación se muestran las acciones que la empresa Celeos Robotic tomara en la realización y operación de sus actividades:

El piloto contratado de Celeos Robotic para manejar los drones siempre tendrá la discreción de reprogramar la sesión de toma de video, fotografía y supervisión de cultivos si considera que las condiciones climatológicas no son las propicias y por imprevistos relacionados a la seguridad en los lugares que se realizan las secciones.

Celeos Robotic hará lo posible para rastrear los sitios de filmación tan pronto como sea posible. Si se determina que el sitio de filmación es inseguro, el piloto de la empresa discutirá con el cliente la opción de realizar la filmación en otra locación.

La empresa Celeos Robotic no operara sus drones sobre personas u objetos cuando las condiciones son destinadas a ser inseguras.

No se operara o no volaran los drones cuando los vientos sean mayores a las 15 mph debido a que ocasiona inestabilidad en la toma de videos y fotografías y representa un riesgo para el equipo de la empresa.

Recuento del equipo y del plan de acción son efectuados antes de cada vuelo para garantizar un seguro y exitoso vuelo y filmación.

Se mantendrá una estrecha relación con el instituto nicaragüense de aeronáutica civil (INAC) y se pedirá permiso para programar cada sesión de vuelo y garantizar de esta manera la seguridad en la utilización del espacio aéreo nicaragüense.

164

Anexo 4. Metodología para Valorar Impactos Ambientales

La metodología empleada para estimar el impacto ambiental que tendrá el proyecto de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua será la orientada según el departamento de evaluación de proyectos económicos del ministerio del ambiente y los recursos naturales (MARENA).

Dicha metodología abarca una amplia gama de variables o factores ambientales y valora el impacto ambiental general que tendría el proyecto a través de una escala numérica, la cual se utiliza para darle valor al impacto que tendrá el proyecto sobre cada factor ambiental considerando ciertos atributos que caracterizan dicho impacto. A continuación se muestra la guía para valorar el impacto ambiental del proyecto según esta metodología.

Matriz para Valorar Daños Ambientales

Atributos que caracterizan el daño ambiental

Significado del atributo

Escala numérica Significado de las escalas numéricas

Intensidad (I) Se refiere al grado de destrucción generado sobre un indicador de daño debido a la ocurrencia de cierto evento

1 Baja: daño muy poco importante sobre el indicador

2 Media: se pueden cuantificar algunos daños parciales o aislados

4 Alta: daños que pueden apreciarse como significativos. Entre un 60 y 89% del indicador ha recibido daños

8 Muy alta: el indicador ha recibido daño casi en un 90%

12 Total: Daño total del indicador

Extensión (Ex) Se refiere a la superficie territorial que ha recibido daño

1 Puntual: a nivel de un sitio o comunidad

2 Parcial: algunos sitios aislados o comunidades

4 Extenso: ocupa parte de un municipio

165

8 Total: la extensión del daño es en todo el municipio

12 Critica: la extensión del daño va más allá de un municipio

Reversibilidad (R) Si el daño es reversible de forma natural o con medidas de recuperación

2 Reversible a corto plazo: hasta en un año

4 Reversible a mediano plazo: entre 1 y 5 años

8 Reversible a largo plazo: entre 5 y 10 años

12 Irrecuperable: el daño es irrecuperable

Efectos (Ef) Se refiere a las consecuencias ambientales y socioeconómicas del daño

1 Baja: las consecuencias del daño sobre los ecosistemas y salud humana es irrelevante

2 Media: las consecuencia del daño sobre los ecosistemas y salud humana tienen baja incidencia

4 Alta: las consecuencias del daño sobre los ecosistemas es sinérgica, diversos factores ambientales son afectados, importantes consecuencias sobre la población. Es necesario reasentar algunas familias

8 Muy alta: las consecuencias sobre los ecosistemas es de carácter acumulativa (se acumula a otros problemas existentes) o

166

se hace necesario el reasentamiento de alguna comunidad

12 Severa: las consecuencias sobre los ecosistemas son de carácter acumulativo y de efectos severos para el medio ambiente. Se hace necesario reasentar grupos de comunidades

Persistencia (PE) Se refiere a la permanencia en el tiempo de los efectos

1 Fugaz: cuando los efectos del daño pueden permanecer hasta un año

2 Temporal: cuando los efectos del daño pueden permanecer entre 1 y 5 años

4 Permanente: cuando los efectos del daño pueden permanecer por más de 5 años

Percepción Social (PS) Se refiere a la forma (como) la población percibe el daño y se cuantifica en número de personas afectadas, respecto al total del municipio

1 Mínima: cuando menos del 25% de la población del municipio ha sido afectada o cuando menos del 25% de la población recibe el daño

2 Media: cuando entre el 25% y el 50% de la población del municipio ha sido afectada o cuando entre el 25% y el 50% de la población percibe el daño

4 Alta: cuando entre el 51% y el 75% de la población del municipio ha sido afectada o cuando entre el 51% y

167

el 75% de la población percibe el daño

8 Máxima: cuando entre el 76% y el 100% de la población del municipio ha sido afectada o cuando entre el 76% y el 100% de la población percibe el daño

12 Total: cuando el daño se percibe en poblaciones que se encuentran más allá del municipio afectado (>100%)

Formula de Importancia del Daño: I=(2IN + 2EX + RV + EF + PE + 2PS)

Valores de Importancia Total del Daño

Daño Bajo o poco significativo < 25

Daño Mediano o moderado 26 a 50

Daño Alto o significativo 51 a 75

Daño Severo > 75

168

Anexo 5

5.1 Condiciones del Préstamo Bancario

Habiéndose realizado un análisis de las fuentes de financiamiento con las que cuenta el proyecto, y habiendo seleccionado dicha fuente de financiamiento, la cual es la de adquirir un préstamo bancario, es necesario precisar las condiciones del crédito solicitado.

Primeramente, la institución financiera seleccionada para adquirir el crédito es el Banco de Finanzas (BDF); el monto a ser financiado externamente asciende a U$ 9,400 dólares. Dicho monto se utilizara para la compra de los activos que tendrá el proyecto (empresa), los cuales tienen un costo total de U$ 9,331 dólares. Asimismo, el préstamo será de tipo comercial o empresarial, por lo que el crédito será solicitado a través de la empresa Celeos Robotic S.A. (como persona jurídica). (Ver capítulo 3 para verificar el costo de los activos del proyecto).

Por otro lado, en cuanto a la tasa de interés se refiere, el banco de finanzas ofrece una tasa de interés para préstamos comerciales del 14% anual. Además, a esta tasa se le suma la comisión bancaria (3%), más un 1% en concepto de gastos legales y un 4% anual en concepto de garantías bancarias. Así pues, la tasa de interés sobre el crédito solicitado será del 22% anual. A continuación se muestran los pormenores correspondientes a la tasa de interés del préstamo.

Tabla A5.1. Costos y Gastos de Créditos Corporativos. Fuente: http://www.bdfnet.com/documentos/TablaCostos-CreditoCorporativo-2.jpg

La tabla anterior muestra las diferentes imposiciones que componen la tasa de interés del crédito solicitado por parte de la empresa Celeos robotic S.A. para financiar parte de los requerimientos de inversión del proyecto. Cabe señalar que esta tasa es de tipo fija, es decir, permanece constante a lo largo del plazo del crédito.

En los que respecta al plazo del préstamo, este será a 48 meses (4 años). Puesto que existían las opciones de adquirir el financiamiento a un menor plazo (como 36 o 24 meses), se decidió el plazo de 48 meses para de esta forma apalancar a la empresa lo más posible a través del crédito y aprovechar la herramienta

169

de escudo fiscal que los costos financieros (pago de intereses) ofrece. Por consiguiente, la cuota fija mensual a pagar en concepto del pago del financiamiento externo solicitado es de U$ 314.13 dólares. La siguiente tabla muestra en detalle las condiciones del préstamo solicitado para satisfacer las necesidades de capital inicial del proyecto.

Calculo de la Cuota del Préstamo

Monto del Crédito U$ 9.400

Tasa de Interés Anual 22%

Tasa de interés Mensual 1.83%

Plazo de la deuda (en meses) 48

Cuota Mensual U$ 314.13

Tabla A5.2. Condiciones del Crédito Solicitado. Fuente: EP.

Es importante destacar que el préstamo solicitado a través de la institución financiera señalada se dio con una garante de tipo prenda, es decir, se necesita poner una prenda de garantía para el banco con el mismo valor del monto prestado. Como los fondos del crédito se utilizaran para comprar los activos fijos de la empresa, estos mismos activos servirán de garantes para la solicitud del préstamo, son la garantía en prenda.

5.2 Calculo de Capital de Trabajo

Una inversión fundamental para el éxito o el fracaso de un negocio es la que se debe hacer en capital de trabajo. Para el cálculo de la inversión en capital de trabajo se utilizara el método del periodo de desfase, el cual calcula la inversión en capital de trabajo como la cantidad de recursos necesarios para financiar los costos de operación desde que se inician los desembolsos hasta que se recuperan. Para ello, toma el costo promedio diario y lo multiplica por el número de días estimados de desfase:

nCaICT *360

10

Donde ICT es el monto de la inversión inicial en concepto de capital de trabajo; Ca es el costo anual proyectado para el primer año de operación, y n es el número de días de desfase entre la ocurrencia de los egresos y la generación de ingresos.

Debido a las características de los servicios de ser inmediatos y ser consumidos al instante, además, de la estructura de costos que tiene el proyecto mayoritariamente de costos fijos, es decir, no importa el número de servicios prestados de igual manera se pagan los costos operacionales, sin importar el número de servicios prestados.

Asimismo, el proyecto contempla que servicio prestado, servicio pagado, por lo que el periodo de desfase va en dependencia del periodo de duración de los servicios ofrecidos, por consiguiente, el mayor periodo de desfase va relacionado con el servicio de supervisión de cosecha y mapeo de cultivo que se estima que se brinda periódicamente durante todo un mes durante cada ciclo agrícola.

170

Por lo tanto, el periodo de desfase, tiempo en que se realizan desembolso y se obtienen ingresos, del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua es de 30 días. Por otro lado, se utilizó el calendario comercial, compuesto de 360 días, para realizar esta estimación.

32.143,430*360

84.719,490ITC

Generalmente, se aplica una variación proporcional al cálculo de la inversión en capital de trabajo para cubrir posibles cambios futuros que haya en la estructura de costos del proyecto. Para tal fin, se le asignara un 5% adicional a la inversión en capital de trabajo. Este porcentaje se da de manera subjetiva. Así pues, la inversión en capital de trabajo resultante es de U$ 4,350.50 dólares.

5.3 Valores de Desecho

Un beneficio que no constituye ingreso pero que debe estar incluido en el flujo de caja del proyecto es el valor de desecho de los activos remanentes al final del periodo de evaluación. Generalmente, los proyectos se evalúan en un horizonte de tiempo distinto de la vida útil o real estimada, y el valor de desecho es lo que representa el valor que tendría el negocio en ese momento.

Por lo tanto, para reflejar los beneficios que los inversionistas podrían seguir recibiendo a futuro, se deberá asignar un valor a la propiedad que habrá al finalizar el periodo de evaluación del proyecto. Puesto que al finalizar el periodo de evaluación del proyecto todos los activos fijos de este ya habrán sido depreciados (su valor en libros contables será 0), resulta difícil determinar el valor que tendrá la empresa al finalizar el periodo de evaluación.

Sin embrago, puesto que existen intangibles considerados en los requerimientos de capital, y en concepto este valor en intangibles debe ser recuperado al final del proyecto, el valor de desecho del proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua será el valor en intangibles, es decir, U$ 4,350.50 dólares (cabe aclarar que solo se consideró el capital de trabajo para estimar el valor de desecho que tendría el proyecto; además, habría que sumarle el valor en libros de los activos al final del periodo de evaluación del proyecto).

5.4 Tasa de Descuento

El costo de capital o tasa de descuento representa la tasa de retorno exigida a la inversión realizada en un proyecto, para compensar el costo de oportunidad de los recursos destinados a él y el riesgo que se deberá asumir. Con esta tasa, se descontaran los flujos futuros proyectados para calcular su valor actual neto, (Sapag Chain, 2011, pp.372).

Por lo tanto, se requiere determinar una tasa que pueda ser considerada como el equivalente a una tasa libre de riesgo y que sea representativa de la mejor opción segura a la que podría acceder el inversionista y, a la cual se le debe agregar una prima por cada tipo de riesgo asociado específicamente con el proyecto, (Sapag Chain, 2011).

Así pues, el aspecto más importante del riesgo es el riesgo general de la empresa según lo ven los inversionistas en el mercado. Dicho riesgo general afecta significativamente las oportunidades de inversión y, más importante aún, la riqueza de los propietarios. Para determinar una tasa de descuento que se ajuste al riesgo y a los niveles de rendimiento requeridos de la inversión se utilizara el modelo de precios de activos de capital (CAPM), (Gitman, 2007, pp. 211).

171

El objetivo de aplicar el modelo de valoración de activos de capital (CAPM) será el de calcular el costo de capital desapalancado (Ku), el cual se define como la tasa de retorno esperada que se obtendría en el mercado de capitales por inversiones con similar riesgo. Por consiguiente, la tasa de costo de capital debe ser, en primera instancia, igual a la rentabilidad esperada de un activo financiero de riesgo comparable, considerando que el inversionista solo estará dispuesto a invertir en un proyecto si su rentabilidad esperada es más alta, en igualdad de condiciones de riesgo, que la que obtendría invirtiendo en activos financieros, (Sapag Chain, 2011, pp. 373).

Sin embargo, es muy probable que sus opciones de inversión tengan riesgos distintos, por lo que el costo de capital se define como la mejor rentabilidad esperada después de su ajuste por riesgo. Por otro lado, puesto que cualquier inversionista puede crear una cartera de activos que elimine casi todo el riesgo diversificable, el único riesgo relevante es el riesgo no diversificable, los cuales se atribuyen a factores de mercado que afectan a todas las empresas y que no se pueden eliminar a través de la diversificación, tales como los acontecimientos políticos, incidentes internacionales, la inflación y la guerra, (Gitman. 2007).

El modelo de precios de activos de capital (CAPM) relaciona el riesgo no diversificable y el rendimiento sobre la inversión. Es decir, señala que la tasa exigida de rentabilidad es igual a la tasa libre de riesgo más una prima por riesgo. La ecuación que proporciona el modelo es la siguiente:

FMUFU RRRK

Donde Ku es la rentabilidad esperada de la inversión; Rf es la tasa libre de rendimiento libre de riesgo, medida comúnmente por el rendimiento de una letra o bono a plazo fijo del banco central; βu es el factor de medida de riesgo sistemático de invertir en la industria; y Rm es la tasa de retorno esperada para el mercado, (Sapag Chain, 2011, pp. 273).

En países donde no existen indicadores de rentabilidad en el mercado de acciones a largo plazo y confiables, ni tampoco existen series históricas suficientes o cuyas economías hayan tenido cambios estructurales importantes, es posible recurrir a estimaciones internacionales, propiamente, asociándolo con la rentabilidad del mercado de los Estados Unidos.

Sin embargo, como los riesgos en los países más desarrollados no son iguales a los de los países emergentes, es necesario realizar un ajuste adicional por el mayor riesgo de invertir en estos últimos. Por consiguiente, es necesario realizar un ajuste a la ecuación antes planteada sumándole la prima por riesgo país. Así pues, la nueva ecuación para estimar la tasa de rendimiento esperada sobre la inversión ajustada al riesgo país es:

PFMUFU RRRRK

Donde Rp es la prima por riesgo país, (Sapag Chain, 2011, pp. 374).

Es importante aclarar que el modelo de precios de activos de capital (CAPM) se usualmente se aplica cuando se tiene estipulado que el proyecto se financiara, en su totalidad, con capital propio. En proyectos que se financian con capital propio y con deuda, tal es el caso de este proyecto, se debe incorporar el efecto que tiene la deuda sobre la rentabilidad de la inversión, es por eso que la tasa de descuento se debe calcular como un costo ponderado del capital entre ambas fuentes de financiamiento, (Sapag Chain, 2001).

Al ir amortizando la deuda, cambia la estructura de capital, por lo que se deberá calcular la tasa ponderada individualmente para cada uno de los periodos, aunque el costo de la deuda y del patrimonio se mantenga

172

en el tiempo. Por lo tanto, para determinar la tasa de descuento correspondiente a cada periodo, se calcula es costo promedio ponderado del capital (CPPC) entre deuda y patrimonio.

Sin embargo, dada las facilidades del método de precios de activos de capital (CAPM) en su aplicación e interpretación, se utilizara este técnica para estimar la tasa de descuento que tendrá el proyecto de servicios de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua.

Así pues, al aplicar el modelo de valoración de activos de capital (CAPM), se obtiene que la tasa libre de riesgo, asociada a la rentabilidad de un bono emitido por el banco central (Rf), para mayo 2015 fue de 8%. (Fuente: ministerio de hacienda y crédito público, tesorería general de la república). Por otro lado, las betas despalancadas en E.E.U.U para la industria publicidad y para la industria de servicios de información son de 1.18 y 1.11, respectivamente. En promedio, para las dos industrias la beta de riesgo es de 1.15. (Fuente: http://pages.stern.nyu.edu/~adamodar/New_Home_Page/datafile/Betas.html).

Asimismo, suponiendo que la tasa de rendimiento esperado del mercado (Rm) es igual a la tasa de interés del préstamo (costo de capital de la deuda), puesto que se espera, al menos, tener un rendimiento igual sobre cualquier inversión realizada sobre cualquier otra actividad de mercado. Por consiguiente, la tasa de rendimiento esperado del mercado (Rm) es de 22%.

En lo que respecta a la tasa de riesgo país, según el economista Néstor Avendaño y según análisis histórico realizado de la calificación de riesgo país para Nicaragua, para 2015 el riesgo país de Nicaragua será de 39.10. (Fuente: https://nestoravendano.files.wordpress.com/2014/03/presentacic3b3n1.jpg).

Entonces, sustituyendo en la ecuación Ru = Rf + β (Rm-Rf) + Rp; tenemos Ru = 0.08 + 1.15 (0.22 – 0.08) + 0.3910; Ru = 0.632. Por lo tanto, y como resultado de la aplicación del método de valoración de activos de capital (CAPM), la tasa de descuento o tasa de retorno esperada que se obtendría por invertir en el proyecto de servicio de fotografía y video aéreo; supervisión de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua es de 63.2%.

El resultado anterior tiene un sentido aparente, puesto que la inversión en pequeñas y nuevas empresas es más riesgosa que la inversión en grandes empresas o en aquellas que ya están establecidas en el mercado. Además, a esto se le debe sumar el riesgo país que tiene Nicaragua debido a ciertas situaciones de incertidumbre, esto ocasiona que la tasa de rendimiento esperada sobre una inversión de capital, en Nicaragua, sea alta. A mayor riesgo, mayor expectativa de utilidad; a como a menor riesgo, la expectativa de beneficio es menor.

5.5 Flujos de Fondos Netos Detallados

Flujo de Fondos del Proyecto Drones (Puro)

Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos

Producción material audiovisual

$62,400.00

$62,400.00

$62,400.00 $62,400.00

$62,400.00

173

Supervisión y mapeo de cosecha

$9,801.00 $9,801.00 $9,801.00 $9,801.00 $9,801.00

Total Ingresos $72,201.00

$72,201.00

$72,201.00 $72,201.00

$72,201.00

Costos de Operación

Salarios $24,000.00

$24,000.00

$24,000.00 $24,000.00

$24,000.00

Mantenimiento de Equipos

$700.00 $700.00 $700.00 $700.00 $700.00

Movilización y Traslado

$648.00 $648.00 $648.00 $648.00 $648.00

Total Costos de Operación

$25,348.00

$25,348.00

$25,348.00 $25,348.00

$25,348.00

Costos de Administración

Salarios $8,880.00 $8,880.00 $8,880.00 $8,880.00 $8,880.00

Total costos de Administración

$8,880.00 $8,880.00 $8,880.00 $8,880.00 $8,880.00

Gastos de Operación

Gastos de Operación

$15,491.84

$14,991.84

$15,491.84 $14,991.84

$15,491.84

Total Gastos de Operación

$15,491.84

$14,991.84

$15,491.84 $14,991.84

$15,491.84

Depreciación $2,847.35 $2,847.35 $2,847.35 $2,847.35 $2,847.35

Intangibles $2,020.10 $2,020.10 $2,020.10 $2,020.10 $2,020.10

Total Costos y Gastos

$54,587.29

$54,087.29

$54,587.29 $54,087.29

$54,587.29

Utilidad de Operación (antes de Impuestos)

$17,613.71

$18,113.71

$17,613.71 $18,113.71

$17,613.71

174

Impuesto sobre la Renta

$5,284.11 $5,434.11 $5,284.11 $5,434.11 $5,284.11

Utilidad Neta $12,329.60

$12,679.60

$12,329.60 $12,679.60

$12,329.60

Depreciación $2,847.35 $2,847.35 $2,847.35 $2,847.35 $2,847.35

Intangibles $2,020.10 $2,020.10 $2,020.10 $2,020.10 $2,020.10

Equipos Electrónicos

$(7,954.96) $(3,269.86) $(3,269.86)

Mobiliario de Oficina

$(1,109.74)

Equipo de Apoyo

$(267.20)

Legalización de la Empresa

$(750.00)

Publicidad Inicial

$(3,500.00)

Realización Documento de Proyecto

$(1,200.00)

Otros Intangibles

$(300.00)

Capital de Trabajo

$(4,350.50)

Valor de Desecho

$5,985.43

Flujo de Fondos Neto

$(19,432.40)

$17,197.05

$17,547.05

$13,927.19 $17,547.05

$19,912.62

Tabla A5.5.1. Flujo de Fondos Detallado del Proyecto. Fuente: EP.

175

Flujo de Fondos del Proyecto Drones (con financiamiento)

Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos

Producción material audiovisual

$62,400.00

$62,400.00

$62,400.00 $62,400.00

$62,400.00

Supervisión y mapeo de cosecha

$9,801.00 $9,801.00 $9,801.00 $9,801.00 $9,801.00

Total Ingresos $72,201.00

$72,201.00

$72,201.00 $72,201.00

$72,201.00

Costos de Operación

Salarios $24,000.00

$24,000.00

$24,000.00 $24,000.00

$24,000.00

Mantenimiento de Equipos

$700.00 $700.00 $700.00 $700.00 $700.00

Movilización y Traslado

$648.00 $648.00 $648.00 $648.00 $648.00

Total Costos de Operación

$25,348.00

$25,348.00

$25,348.00 $25,348.00

$25,348.00

Costos de Administración

Salarios $8,880.00 $8,880.00 $8,880.00 $8,880.00 $8,880.00

Total costos de Administración

$8,880.00 $8,880.00 $8,880.00 $8,880.00 $8,880.00

Gastos de Operación

Gastos de Operación

$15,491.84

$14,991.84

$15,491.84 $14,991.84

$15,491.84

Total Gastos de Operación

$15,491.84

$14,991.84

$15,491.84 $14,991.84

$15,491.84

Costos Financieros

176

Intereses sobre préstamo

$2,068.00 $1,693.65 $1,236.94 $679.76 $-

Total Costos Financieros

$2,068.00 $1,693.65 $1,236.94 $679.76 $0.00

Depreciación $2,847.35 $2,847.35 $2,847.35 $2,847.35 $2,847.35

Intangibles $2,020.10 $2,020.10 $2,020.10 $2,020.10 $2,020.10

Total Costos y Gastos

$56,655.29

$55,780.94

$55,824.23 $54,767.05

$54,587.29

Utilidad de Operación (antes de Impuestos)

$15,545.71

$16,420.06

$16,376.77 $17,433.95

$17,613.71

Impuesto sobre la Renta

$4,663.71 $4,926.02 $4,913.03 $5,230.18 $5,284.11

Utilidad Neta $10,882.00

$11,494.04

$11,463.74 $12,203.76

$12,329.60

Depreciación $2,847.35 $2,847.35 $2,847.35 $2,847.35 $2,847.35

Intangibles $2,020.10 $2,020.10 $2,020.10 $2,020.10 $2,020.10

Equipos Electrónicos

$(7,954.96) $(3,269.86) $(3,269.86)

Mobiliario de Oficina

$(1,109.74)

Equipo de Apoyo

$(267.20)

Legalización de la Empresa

$(750.00)

Publicidad Inicial

$(3,500.00)

Realización Documento de Proyecto

$(1,200.00)

Otros Intangibles

$(300.00)

177

Capital de Trabajo

$(4,350.50)

Crédito Otorgado

$9,400.00

Amortización de la Deuda

$1,701.59 $2,075.94 $2,532.65 $3,089.83 $-

Valor de Desecho

$5,985.43

Flujo de Fondos Neto

$(10,032.40)

$14,047.86

$14,285.55

$10,528.68 $13,981.39

$19,912.62

Tabla A5.5.2. Flujo de Fondos Detallado del Inversionista. Fuente: EP.

Flujo de Fondos Neto de los Accionistas del Proyecto

Flujo de Fondos Neto

$(10,032.40)

$14,047.86 $14,285.55 $10,528.68 $13,981.39 $19,912.62

Impuesto sobre Dividendos

$1,404.78 $1,428.55 $1,052.87 $1,398.14 $1,991.26

Flujo de Fondos del Accionista

$(10,032.40) $12,643.07 $12,857.00 $9,475.81 $12,583.25 $17,921.36

Tabla A5.5.3. Flujo de Fondos del Accionista. Fuente: EP.

Cuadro Comparativo de Indicadores Financieros de Rentabilidad

Flujo de Fondos VAN TIR R B/C Periodo de Recuperación

Proyecto U$ 5,090.80 83% 1.26 3 años

Inversionista U$ 10,052.10 136% 2.00 2 años

Accionista U$ 8,043.65 122% 1.80 2 años

Tabla A5.5.4. Comparativo de Indicadores Financieros según el Flujo de Fondos. Fuente: EP.

178

Anexo 6

6.1 Factores de Conversión

Precios Sociales de Nicaragua

Precio de la Divisa 1.015

Mano de Obra:

Calificada con desempleo involuntario 0.82

No calificada con desempleo involuntario

0.54

Calificada con pleno empleo 1.00

No calificada con pleno empleo 0.83

Tasa Social de Descuento 8%

Tabla A.6.1. Precios Sociales de Nicaragua. Fuente: Sistema Nacional de Inversión Pública (SNIP).

Factor de conversión de los Salarios

924.0880,3220.379,30

SalariosFC

Factor de conversión del Capital de Trabajo

93.050.350,496.036,4

CTFC

Ingresos Factor de conversión Flujo Privado Flujo Económico

Producción material audiovisual

0.985 $ 62,400.00 $ 61,464.00

Supervisión y mapeo de cultivos

0.985 $ 9,801.00 $ 9,653.99

179

Balance de Equipos Factor de conversión Flujo Privado Flujo Económico

Dron ATI AgBot 1.015 $ 2,515.00 $ 2,552.73

Dron 3DR X8+ 1.015 $ 1,365.00 $ 1,385.48

Laptop MacBook Air 1.015 $ 1,998.00 $ 2,027.97

GoPro Hero Black 4 1.015 $ 499.99 $ 507.49

Pantalla LCD Touch Bacpac

1.015 $ 79.99 $ 81.19

Memoria SanDisk Extreme de 32 GB

1.015 $ 49.99 $ 50.74

Gastos de envío 1.015 $ 80.00 $ 81.20

Escritorio de Oficina 0.985 $ 200.00 $ 197.00

Mesa 0.985 $ 82.99 $ 81.75

Sillas 0.985 $ 570.00 $ 561.45

Gabinete de Madera 0.985 $ 112.00 $ 110.32

Teléfono Línea Fija 0.985 $ 55.99 $ 55.15

Cafetera 0.985 $ 24.99 $ 24.62

Máquina para Agua 0.985 $ 151.39 $ 149.12

Balance Intangibles Factor de conversión Flujo Privado Flujo Económico

Legalización de la Empresa

0.985 $ 750.00 $ 738.75

Publicidad Inicial 0.985 $ 3,500.00 $ 3,447.50

Capital de Trabajo 0.93 $ 4,350.50 $ 4,036.96

Reclutamiento Personal

0.985 $ 200.00 $ 197.00

Traslado e Instalación de equipos

0.985 $ 100.00 $ 98.50

Realización Documento de Proyecto

0.985 $ 1,200.00 $ 1,182.00

180

Balance de Mano de Obra

Factor de conversión

Flujo Privado Flujo Económico Anual

Fotógrafo y Cámara Operador

0.82 $ 400.00 $ 328.00 $ 3,936.00

Piloto de Drones 0.82 $ 400.00 $ 328.00 $ 3,936.00

Editor de Material Digital

1 $ 1,200.00 $ 1,200.00 $ 14,400.00

Administrador 1 $ 600.00 $ 600.00 $ 7,200.00

Personal Limpieza

0.54 $ 140.00 $ 75.60 $ 907.20

$ 2,531.60 $ 30,379.20

Gastos Generales Factor de conversión Flujo Privado Flujo Económico

Gastos de Publicidad 0.985 $ 3,500.00 $ 3,447.50

Gastos de Limpieza 0.985 $ 125.97 $ 124.08

Gastos en Aperitivos 0.985 $ 323.53 $ 318.68

Uniformes 0.985 $ 500.00 $ 492.50

Mantenimiento Laptops

0.985 $ 200.00 $ 197.00

Mantenimiento Drones

0.985 $ 500.00 $ 492.50

Movilización y Traslado

0.985 $ 648.00 $ 638.28

Alquiler del Local 0.985 $ 9,600.00 $ 9,456.00

Servicios Básicos 0.985 $ 600.00 $ 591.00

181

Estimación de las Externalidades del Proyecto

Cuentas VAN Económico VAN Financiero Externalidad

Ingresos

Producción material audiovisual

$245,407.93 $249,145.11 ($3,737.18)

Supervisión y mapeo de cosecha

$38,545.56 $39,132.55 ($586.99)

Total Ingresos $283,953.49 $288,277.66 ($4,324.16)

Costos de Operación

Salarios $88,925.64 $95,825.04 ($6,899.40)

Mantenimiento de Equipos

$2,752.97 $2,794.90 ($41.92)

Movilización y Traslado

$2,548.47 $2,587.28 ($38.81)

Total Costos de Operación

$94,227.08 $101,207.21 ($6,980.14)

Costos de Administración

Salarios $32,369.70 $35,455.27 ($3,085.57)

Total costos de Administración

$32,369.70 $35,455.27 ($3,085.57)

Gastos de Operación

Gastos de Operación $56,829.60 $61,058.24 ($4,228.64)

Total Gastos de Operación

$56,829.60 $61,058.24 ($4,228.64)

Depreciación $0.00 $7,756.35 ($7,756.35)

Intangibles $0.00 $8,065.67 ($8,065.67)

Total Costos y Gastos $183,426.37 $213,542.75 ($30,116.37)

Utilidad de Operación (antes de Impuestos)

182

Impuesto sobre la Renta

$0.00 $21,336.79 ($21,336.79)

Utilidad Neta $100,527.12 $52,314.44 $48,212.68

Equipos Electrónicos $ (10,739.35) $ (12,776.09) $ 2,036.74

Mobiliario de Oficina $ (950.52) $ (1,109.74) $ 159.22

Equipo de Apoyo $ (228.88) $ (267.20) $ 38.32

Legalización de la Empresa

$ (738.75) $ (750.00) $ 11.25

Publicidad Inicial $ (3,447.50) $ (3,500.00) $ 52.50

Realización Documento de Proyecto

$ (1,182.00) $ (1,200.00) $ 18.00

Otros Intangibles $ (295.50) $ (300.00) $ 4.50

Capital de Trabajo $ (4,036.96) $ (4,350.50) $ 313.54

Valor de Desecho $3,682.81 $4,073.58 $ (390.77)

Estimaciones para Empleo Anual Equivalente

Trabajadores No Calificados

1 * 12 * 23.34 = 280.08/280 = 1

Trabajadores Calificados

2 * 12 * 23.34 = 560.16/280 = 2

Trabajadores Profesionales

2 * 12 * 23.34 = 560.16/280= 2