universidad de guayaquil facultad de ciencias...

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

TRABAJO DE TITULACIÓN PRESENTADO COMO REQUISITO PARA OPTAR

POR EL TÍTULO DE INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

TEMA:

“PLAN DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA RECICLADORA DE PLÁSTICOS EN

GUAYAQUIL”.

AUTORA:

MARÍA CRISTINA JARAMILLO MOLINA

TUTOR:

CPA. WALTER GIOVANNY VILLAMAR PIGUAVE

PALABRAS CLAVES:

PLAN ESTRATÉGICO, ESTUDIO DE MERCADO, ESTRATEGIA OPERATIVA Y

FINANCIERA.

FECHA:

GUAYAQUIL, AGOSTO 2018

i

REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA

FICHA DE REGISTRO DE TESIS/TRABAJO DE GRADUACIÓN

TÍTULO Y SUBTÍTULO: “PLAN DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA RECICLADORA DE

PLÁSTICOS EN GUAYAQUIL”.

AUTOR(ES)

(apellidos/nombres):


REVISOR(ES)/TUTOR(ES)

(apellidos/nombres):

CPA WALTER GIOVANNY VILLAMAR PIGUAVE

INSTITUCIÓN: UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

UNIDAD/FACULTAD: FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

MAESTRÍA/ESPECIALIDAD: ING. EN GESTIÓN EMPRESARIAL

GRADO OBTENIDO:

FECHA DE PUBLICACIÓN: No. DE PÁGINAS: 100

ÁREAS TEMÁTICAS: EMPRENDIMIENTO

PALABRAS CLAVES/

KEYWORDS:

PLAN DE NEGOCIOS, ADMINISTRACIÓN, CREACIÓN DE EMPLEOS

RESUMEN/ABSTRACT (150-250 palabras): El presente proyecto se basa en el diseño de un Plan de

Negocios para la creación de una empresa recicladora y procesadora de plástico en la ciudad de

Guayaquil, el cual está enfocado en mejorar la calidad de vida de aquellos recicladores, dar un plus al

medio ambiente y sobretodo crear empleo para aquellas personas que en la actualidad no cuentan con

uno.

La planta recicladora y procesadora de PET, tendrá un impacto positivo en la sociedad, ya que no solo

se encargará de reciclar aquellos desechos plásticos, sino que los convertirá en materia prima para que

estos luego puedan ser transformados en proformas de PET. Se realizó un estudio de mercado lo cual

nos permitió recolectar datos necesarios para el análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y

amenazas que puede tener la empresa una vez que su actividad sea puesta en marcha. Se deben marcar

estrategias diferenciadoras dentro del mercado para atraer clientes potenciales, brindándoles seguridad

y confianza. Finalmente se estableció un plan de marketing con el fin de darnos a conocer en el

ii

mercado, brindando siempre una propuesta de valor que proyecte credibilidad y rentabilidad a largo plazo.

ADJUNTO PDF: SI NO

CONTACTO CON

AUTOR/ES:

Teléfono: 2254474 E-mail: [email protected]

CONTACTO CON LA

INSTITUCIÓN:

Nombre:

Teléfono:

E-mail:

x

iii

CERTTIFICADO DEL TUTOR

Habiendo sido nombrado como tutor de tesis de grado, como requisito previo para optar por el

título de Ingeniero en Gestión Empresarial, presentados por la egresada:

María Cristina Jaramillo Molina C.I. 0930151501

Tema:


GUAYAQUIL”

Certifico que, he revisado y aprobado en todas sus partes encontrándose apto para su

sustentación.

CPA. WALTER VILLAMAR PIGUAVE, MAE

TUTOR DE TRABAJO DE TITULACIÓN

iv

CERTIFICADO URKUND

__________________________________________

CPA.WALTER VILLAMAR PIGUAVE, MAE


v

CERTIFICADO ANTIPLAGIO

Para fines académicos, certifico que el trabajo de titulación cuyo tema es “PLAN

DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA RECICLADORA DE PLÁSTICOS EN

GUAYAQUIL”, perteneciente a las egresadas: María Cristina Jaramillo Molina, el cual dio

como resultado un 4 % de coincidencias y referencias, según el software antiplagio

URKUND.

__________________________________________

CPA.WALTER VILLAMAR PIGUAVE, MAE


vi

RENUNCIA DE DERECHOS DEL AUTOR

Por medio de la presente certifico que los contenidos desarrollados en este trabajo de titulación

son absoluta propiedad y responsabilidad de:

María Cristina Jaramillo Molina con CI: 0930151501.

Cuyo tema es:


GUAYAQUIL”.

Derechos que renunciamos a favor de la Universidad de Guayaquil, para que haga uso como a

bien tenga.

__________________________________________


C.I: 0930151501

vii

DEDICATORIA

La presente tesis se la dedico principalmente a mi esposo, por haberme brindado la oportunidad

de crecer profesionalmente, por haberme brindado un ambiente familiar acogedor y lleno de amor, y

sobre todo por haberme permitido lograr esta meta que significa mucho para mi vida. Agradezco

también a mi abuela Josefina Chóez, por haberme educado desde que estaba en la escuela, por haberme

apoyado económicamente mientras aún pasaba por mi etapa estudiantil, por dedicarme su cariño y por

poner sus esperanzas en mí, de ser la única profesional de la familia. A mi hermano Jean Carlos

Jaramillo, el mejor hermano que la vida me pudo regalar, quien también me supo apoyar cuando aún

era una niña con ganas de seguir estudiando, por darme su apoyo moral y económico para que al menos

yo, una de sus tantas hermanas pudiera graduarse y ser profesional.

Finalmente agradezco a mi amigo Freddy quien estuvo presente en los momentos más angustiantes de

mi vida y fue prácticamente un motor para que yo lograse terminar este proyecto. Estoy inmensamente

agradecida con él, en la vida uno se encuentra con personas tan maravillosas que te ayudan a crecer

espiritualmente, gracias Freddy.

viii

AGRADECIMIENTOS

Agradezco en primer lugar a mi familia, por haber recibido su apoyo durante toda mi

etapa estudiantil y carrera universitaria, ya que sin la ayuda de ellos estoy completamente

segura que no hubiese podido lograr ser profesional. A mi esposo que sin duda alguna estuvo

siempre presente motivándome y apoyándome en todo sentido para que hoy en día pueda ser

lo que soy. Asimismo agradezco al tutor Walter Villamar por su orientación, paciencia y

disponibilidad de tiempo que me brindó durante todo el proceso de titulación. A los profesores

que de alguna u otra manera siempre dejan sembrado una semilla de sabiduría dentro de cada

estudiante para que con el tiempo esta se pueda terminar de formar.

ix

RESUMEN

El presente proyecto se basa en el diseño de un Plan de Negocios para la creación de

una empresa recicladora y procesadora de plástico en la ciudad de Guayaquil, el cual está

enfocado en mejorar la calidad de vida de aquellos recicladores, dar un plus al medio ambiente

y sobretodo crear empleo para aquellas personas que en la actualidad no cuentan con uno.

La planta recicladora y procesadora de PET, tendrá un impacto positivo en la sociedad, ya que

no solo se encargará de reciclar aquellos desechos plásticos, sino que los convertirá en materia

prima para que estos luego puedan ser transformados en proformas de PET. Se realizó un

estudio de mercado lo cual nos permitió recolectar datos necesarios para el análisis de las

fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que puede tener la empresa una vez que su

actividad sea puesta en marcha. Se deben marcar estrategias diferenciadoras dentro del

mercado para atraer clientes potenciales, brindándoles seguridad y confianza. Finalmente se

estableció un plan de marketing con el fin de darnos a conocer en el mercado, brindando

siempre una propuesta de valor que proyecte credibilidad y rentabilidad a largo plazo.

Palabras claves: Plan estratégico, estudio de mercado, estrategia operativa y financiera.

x

ABSTRACT

This project is based on the design of a Business Plan for the creation of a plastic

recycling and processing company in the city of Guayaquil, which is focused on improving the

quality of life of those recyclers, giving a plus to the environment and above all create

employment for those people who currently do not have one.

The PET recycling and processing plant will have a positive impact on society, as it will not

only recycle plastic waste, but will also convert it into raw material so that it can then be

transformed into PET proformas. A market study was conducted which allowed us to collect

data necessary for the analysis of the strengths, opportunities, weaknesses and threats that the

company can have once its activity is launched. Differentiating strategies must be marked

within the market to attract potential customers, providing them with security and confidence.

Finally, a marketing plan was established in order to make us known in the market, always

providing a value proposal that projects credibility and long-term profitability.

Keywords: Business plan, administration, job creation.

xi

ÍNDICE DE CONTENIDO CERTIFICADO ANTIPLAGIO ...................................................................................................................... v

RENUNCIA DE DERECHOS DEL AUTOR.................................................................................................... vi

ÍNDICE DE TABLA .................................................................................................................................. xvi

INTRODUCCIÓN ....................................................................................................................................... 1

CAPITULO I .............................................................................................................................................. 3

1.- Planteamiento del problema.......................................................................................................... 3

1.1 Formulación del problema ............................................................................................................ 3

1.2 Sistematización del problema ....................................................................................................... 3

1.4 Justificación ....................................................................................................................................... 4

1.5 Objetivos de la investigación ......................................................................................................... 4

1.5.1 Objetivo general .............................................................................................................. 4

1.5.2 Objetivos específicos .............................................................................................................. 4

1.6 Delimitación .................................................................................................................................. 5

1.6.1 Tiempo ....................................................................................................................................... 5

1.6.2 Espacio ....................................................................................................................................... 5

1.7 Hipótesis ........................................................................................................................................ 6

1.8 Variables: ....................................................................................................................................... 6

1.8.1 Independiente ........................................................................................................................ 6

1.8.2 Dependiente ........................................................................................................................... 6

1.9 La novedad científica ..................................................................................................................... 6

Capítulo II ................................................................................................................................................ 7

2 Marco teórico ................................................................................................................................... 7

2.1 Antecedentes de la investigación .............................................................................................. 7

2.2 Empresas recicladoras en el país ......................................................................................... 8

2.3 Importancia ............................................................................................................................... 9

2.4 Marco conceptual ............................................................................................................................. 9

xii

2.4.1 Empresa...................................................................................................................................... 9

2.4.2 Planta de reciclaje .................................................................................................................... 10

2.4.3 Plan de negocios ....................................................................................................................... 10

2.4.3.1 Importancia ........................................................................................................................... 11

2.4.3.2 Estructura del plan de negocios ............................................................................................ 11

2.4.3.2.1 Resumen ejecutivo ............................................................................................................. 12

2.4.3.2.2 Definición del negocio ........................................................................................................ 14

2.4.3.2.3 Estudio de mercado ............................................................................................................ 14

Elementos de estudio del mercado: .................................................................................................. 14

Análisis de la industria. .......................................................................................................... 14

Análisis del mercado objetivo. ............................................................................................... 14

2.4.3.2.4 Estudio técnico ................................................................................................................... 15

2.4.3.2.5 Organización del negocio ................................................................................................... 16

2.4.3.2.6 Estudio de la inversión ....................................................................................................... 16

2.4.3.2.7 Estudio los ingresos y egresos ............................................................................................ 16

2.4.3.2.8 Estudio financiero ............................................................................................................... 17

2.4.4 Plan de marketing .................................................................................................................... 17

2.4.5 Análisis FODA ........................................................................................................................... 18

Oportunidades. - ........................................................................................................................... 19

Amenazas. - ................................................................................................................................... 20

2.4.5.2 Análisis interno ...................................................................................................................... 20

Fortaleza:....................................................................................................................................... 20

Debilidades: ................................................................................................................................... 20

2.4.6 Cadena de valor ........................................................................................................................ 21

2.4.6.1 Elementos básicos de cadena de valor .................................................................................. 22

Actividades primarias: ................................................................................................................... 22

Actividades secundarias: ............................................................................................................... 23

2.4.7 Análisis PEST ............................................................................................................................. 24

2.4.7.1 Factores políticos................................................................................................................... 25

xiii

2.4.7.2 Factores económicos ............................................................................................................. 26

2.4.7.3 Factores sociales ................................................................................................................... 27

Figura 4. Censo de habitantes en Guayaquil. .................................................................................... 27

Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC) 2018....................................................... 27

2.4.7.4 Factores tecnológicos ............................................................................................................ 28

Roto compactadoras ..................................................................................................................... 28

Prensas de reciclaje ....................................................................................................................... 28

Prensas verticales .......................................................................................................................... 28

Prensas horizontales ..................................................................................................................... 29

Compactadoras ............................................................................................................................. 29

2.5 Marco contextual ........................................................................................................................ 29

2.6 Marco legal .................................................................................................................................. 30

2.6.1. Patente ................................................................................................................................ 30

2.6.2. RUC ...................................................................................................................................... 31

2.6.3. Permiso de funcionamiento sanitario.................................................................................. 31

2.6.4. Permiso de los bomberos .................................................................................................... 32

2.6.5. Obligaciones del empleador .................................................................................................... 33

2.6.5.1. Inscripción del trabajador con relación de dependencia .................................................. 33

2.6.5.2. Novedades ........................................................................................................................ 33

2.6.5.3. Pago de aportes ................................................................................................................ 33

2.6.5.4. Tiempo parcial .................................................................................................................. 33

2.6.5.5. Rubros de salario de aportación ........................................................................................... 34

Capítulo III ............................................................................................................................................. 35

3 Análisis situacional y metodología de la investigación ................................................................... 35

3.1 Diagnóstico de la investigación ............................................................................................... 35

3.2 Tipo de investigación ............................................................................................................... 35

3.2.1 Investigación descriptiva ...................................................................................................... 36

3.3 Metodología ................................................................................................................................ 36

3.3.1 Método analítico y deductivo ................................................................................................... 36

xiv

3.3.2 Método histórico ...................................................................................................................... 37

3.4 Técnicas e instrumento de investigación ..................................................................................... 37

3.4.1 Técnicas .................................................................................................................................... 37

Observación directa ...................................................................................................................... 37

Encuesta ........................................................................................................................................ 38

3.4.1 Instrumento .......................................................................................................................... 38

Cuestionario .................................................................................................................................. 38

3.5 Población y muestra ................................................................................................................ 39

3.6 Análisis de los resultados de la encuesta ................................................................................. 39

CAPITULO IV .......................................................................................................................................... 51

Propuesta .......................................................................................................................................... 51

4.1 Descripción del negocio ........................................................................................................... 51

4.2 Misión ...................................................................................................................................... 52

4.3 Visión ....................................................................................................................................... 52

4.4 Objetivos generales ................................................................................................................. 52

4.4.1 Objetivos específicos ............................................................................................................ 52

4.5 Análisis FODA .......................................................................................................................... 53

4.6 Objetivos estratégicos ............................................................................................................. 55

4.7 Estrategia genérica .................................................................................................................. 55

4.8 Estrategia de crecimiento: Matriz de ANSOF............................................................................... 56

4.8.1 Estrategia de desarrollo: Matriz de integración ....................................................................... 56

4.8.2 Estrategia competitiva .............................................................................................................. 57

4.8.3 Ventaja competitiva ................................................................................................................. 57

4.8.4 Propuesta de valor ................................................................................................................... 57

4.8.5 Cadena de valor ........................................................................................................................ 58

4.8.6 Logística de entrada ................................................................................................................. 58

4.8.7 Operaciones ............................................................................................................................. 58

4.8.8 Logística de salida ..................................................................................................................... 59

4.8.9 Marketing y ventas ................................................................................................................... 59

xv

4.8.10 Servicios ................................................................................................................................. 59

Factores críticos de éxito ................................................................................................................... 60

4.9 Plan de Marketing ....................................................................................................................... 61

4.9.1 Objetivos .............................................................................................................................. 61

4.9.2 Estrategias o políticas ............................................................................................................... 61

4.9.2.1 Segmentación .................................................................................................................... 61

4.9.2.2 Posicionamiento ................................................................................................................ 61

4.9.2.3 Marketing Mix ....................................................................................................................... 62

Flakes de PET reciclado: ................................................................................................................ 62

Scrap de polipropileno: ................................................................................................................. 62

Scrap de film (LDPE): ..................................................................................................................... 62

4.9.2.4 Precio .................................................................................................................................... 62

4.9.2.5 Promoción ............................................................................................................................. 63

4.9.2.6 Personas ................................................................................................................................ 63

4.9.2.7 Proactividad........................................................................................................................... 63

5.1 Plan Operativo ............................................................................................................................. 64

5.1.1 Producción............................................................................................................................ 64

5.2 Plan Financiero ............................................................................................................................ 67

5.2.1 Objetivos .............................................................................................................................. 67

5.2.3 Inversión en activos .............................................................................................................. 67

5.2.4 Gastos del personal .................................................................................................................. 68

5.2.5 Depreciación y amortización .................................................................................................... 69

CONCLUSIONES ..................................................................................................................................... 77

RECOMENDACIONES ............................................................................................................................. 78

REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA ................................................................................................................. 79

ANEXOS ................................................................................................................................................. 81

Anexo 1. Diseño de Encuesta ............................................................................................................ 81

Anexo 2. Diseño de la empresa recicladora y procesadora de plástico. ............................................ 83

xvi

ÍNDICE DE TABLA

Tabla 1: ¿Sabe usted como clasificar y reciclar los residuos? .............................................................. 40

Tabla 2: ¿En su casa acostumbran a reciclar? ..................................................................................... 41

Tabla 3: ¿Estaría dispuesto a reciclar residuos plásticos a cambio de una retribución? .................... 42

Tabla 4: Si hubiese un plan de retribución por reciclar, ¿estaría dispuesto a participar en un proyecto

de reciclaje? .......................................................................................................................................... 43

Tabla 5: ¿Cree que si familia estaría dispuesta a comprometerse a separar los residuos para que

puedan ser reciclados?.......................................................................................................................... 44

Tabla 6: ¿Estaría dispuesto a utilizar algunos de los modelos de eco puntos y eco puntitos para

facilitar la clasificación de las botellas plásticas? ................................................................................ 45

Tabla 7: ¿Considera excluyente la posibilidad de utilizar Eco puntos o Eco puntitos? ........................ 46

Tabla 8: ¿Qué tipo de estímulo es más importante para fortalecer su compromiso con la clasificación

de residuos a reciclar? .......................................................................................................................... 47

Tabla 9: ¿Consume refrescos o bebidas gaseosas en envases de plásticos PET? ................................ 48

Tabla 10: ¿Estaría dispuesto a participar en el reciclaje de botellas plásticas PET? .......................... 49

Tabla 11: ¿Cuántas bebidas en envases plásticos consume a la semana? ............................................ 49

Tabla 12: Producción ........................................................................................................................... 64

Tabla 13: Proyección de ventas ............................................................................................................ 65

Tabla 14: Costos de producción............................................................................................................ 65

Tabla 15: Inversión en activos .............................................................................................................. 67

Tabla 16: Inversión y gasto en inmuebles ............................................................................................. 68

Tabla 17: Gastos de construcción ......................................................................................................... 68

Tabla 18: Gastos del personal .............................................................................................................. 68

Tabla 19: Depreciación ........................................................................................................................ 69

Tabla 20: Amortización ......................................................................................................................... 73

Tabla 21: Flujo de efectivo ................................................................................................................... 75

Tabla 22: Del TIR y VAN ...................................................................................................................... 76

1

INTRODUCCIÓN

A nivel mundial el problema de los residuos tanto orgánicos como sólidos ha crecido

significativamente debido a la mala disposición final que se les da a esta clase de materiales,

es por esta razón que se busca darle una solución rentable y sostenible a través de una

estrategia de posconsumo, con el fin de crear una empresa recicladora de plásticos, haciendo

énfasis en la ciudad de Guayaquil, debido a que de las 4.200 toneladas de basura que se

recogen diariamente, entre 90 a 100 toneladas corresponden a aquellas que la gente tira a las

calles, lo cual representa un problema grave ya que solo se recicla aproximadamente el 12%

de lo que se recoge. Por ello este proyecto propone crear una empresa que represente una

solución para reducir el impacto ambiental que este material causa en cuanto a la

contaminación se refiere. Asimismo, busca generar empleo formal a personas que en la

actualidad no lo tienen, mejorar las condiciones de salud pública y el embellecimiento de la

ciudad. La empresa solo reciclará botellas plásticas de bebidas como aguas o gaseosas que son

aquellas que están creadas con PET (Polietileno Tereftalato), el mismo que está compuesto por

64% de petróleo, 23% de derivados líquidos del gas natural y 13% de aire, y se encargará de la

transformación de dicho material para que luego pueda ser vendido a otras empresas como

materia prima y estas a su vez puedan elaborar envases. El PET para la industria alimenticia

tiene características únicas como: una alta transparencia que admite una cierta coloración sin

perder su condición, mantiene una alta resistencia a la corrosión y al desgaste, es calificado

apto para el envasado de alimentos y bebidas destinados para consumo humano, posee una

amplia resistencia química y física, puede desarrollar formas que permiten un cierre hermético

y además puede ser elaborados con material reciclable. Este material para el consumidor tiene

2

las características de ser: seguro, ligero, resistente a romperse o quebrarse, una vez usado el

envase permite volver a sellarse fácil y herméticamente con la misma tapa y es reciclable a

pesar de no ser biodegradable.

De las experiencias recogidas y el análisis del mercado, encontramos que la actividad

de recolección y tratamiento de residuos sólidos está regulada y fiscalizada por el Ministerio

del Ambiente y otros organismos estatales, que responden a una actividad calificada como

Industrial tipo1; que su principal restricción es asegurar la recolección constante de PET ya

que la industria requiere de esta materia prima, para determinados tipos de productos plásticos,

es por ello que su utilización es permanente, producto de las nuevas tendencias mundiales

respecto del cuidado y protección del medio ambiente.

Este proyecto está conformado por cuatro capítulos los cuales se indican a

continuación; en el Capítulo I se desarrolla el diagnostico situacional, planteamiento del

problema, justificación donde también se reflejan los objetivos y delimitación del proyecto. El

siguiente Capítulo II está representado por los antecedentes de la investigación y el marco

teórico, el cual está considerado acorde para el tipo de negocio en estudio. En el Capítulo III

se describe la metodología de la investigación, análisis mediante todos los instrumentos y

recursos utilizados como encuestas y observaciones directas, y finalmente en el Capítulo IV

se desarrolla la propuesta del proyecto.

3

CAPITULO I

1.- Planteamiento del problema

El principal problema que detectamos es la falta de conciencia e interés por parte de la

comunidad, para poder darle un mejor destino a los residuos que poco a poco están acabando

con el medio ambiente. Es así que este proyecto consiste en crear una empresa recicladora y

procesadora de PET para reducir el impacto ambiental que este material causa en cuanto a la

contaminación se refiere, generar empleo formal para aquellas personas que en la actualidad

no cuentan con uno y mejorar las condiciones de salud pública.

La problemática ambiental, social y económica que encierra el tema del reciclaje

presenta oportunidades de negocio enormes pues se necesita que más empresas entren a

intervenir en el tema del reciclaje porque, aparte de que no se está haciendo el

aprovechamiento adecuado de los desechos, también existe oportunidades de negocio que

favorezcan a la población recicladora dado que ellos están calificados y se pueden emplear

para la recolección, transformación y distribución de los nuevos productos o materiales que

salgan de este proceso.

1.1 Formulación del problema

¿La falta de concientización e interés provoca que las personas no le den un buen destino a

este tipo material (PET)?

1.2 Sistematización del problema

En la actualidad implementar un negocio debe ser objeto de un estudio planificado

debido al riesgo que pueda tener por el segmento competitivo en el mercado. El problema que

4

tienen los emprendedores se manifiesta por la falta de experiencia en la elaboración de un plan de

negocio rentable que pueda ser sostenible a largo plazo, a esto se añade la captación de clientes

que es sin duda es el mayor objetivo en la rentabilidad del negocio.

Por tal motivo nos surgen las siguientes interrogantes:

¿Cuál es la importancia de crear una empresa recicladora de PET?

¿Cuáles son las barreras de entrada que afectan a una empresa recicladora de PET?

¿Cómo se reducirá de manera significativa el impacto que el PET causa al medio ambiente?

1.4 Justificación

El plan de negocios que se aplicará, tiene como propósito la creación de una empresa

de reciclaje de PET que vincule a recicladores quienes no cuentan con un empleo formal, esto

con el propósito de integrarlos a un proceso productivo que fomente concientización hacia el

medio ambiente. Además, este plan de negocios busca generar que inversionistas y

empresarios participen y aporten recursos y experiencia profesional, para poder vincular en

dicho proceso a estos recicladores informales dentro del desarrollo que se plantea.

1.5 Objetivos de la investigación

1.5.1 Objetivo general

Diseñar un plan de negocios de una empresa recicladora de plásticos en Guayaquil.

1.5.2 Objetivos específicos

1. Explicar la importancia de la creación de una empresa recicladora de PET.

5

2. Analizar las barreras de entrada que afectan a una empresa recicladora de PET.

3. Identificar cómo se reducirá de manera significativa el impacto que el PET causa al

medio ambiente.

1.6 Delimitación

Este proyecto estará basado en el diseño de un plan de negocios de una empresa recicladora y

procesadora de PET en la ciudad de Guayaquil, enfocado en brindar oportunidades laborales y

crear concientización para poder darle un mejor destino a los residuos que poco a poco están

acabando con el medio ambiente.

1.6.1 Tiempo

Se realizará un análisis tomando como referencia el sector de Florida Norte, ya que es

precisamente en ese sector donde están presentes varias empresas que efectúan la misma

actividad. Por lo tanto, se investigará de qué manera operan dichas empresas con el fin de

determinar todo su proceso de producción.

1.6.2 Espacio

El presente proyecto se realizará en base a un análisis que nos permitirá identificar el sector en

el cual estará ubicada la empresa.

6

1.7 Hipótesis

La creación de un plan de negocios que proporcione las herramientas necesarias para la

implementación de una organización con fines de lucro que genere competitividad y

rentabilidad.

1.8 Variables:

1.8.1 Independiente

Implementar una empresa recicladora y procesadora de plástico en la ciudad de Guayaquil.

1.8.2 Dependiente

Generar empleo, reducción del impacto del medio ambiente y mejora de la convivencia social.

Tabla 1 Cuadro de categorización de variables

Tipo de variables Variables Indicadores

Variables dependientes Generación de empleo, reducción

del impacto del medio ambiente,

mejora de la convivencia social.

Calidad de materia prima

Variables independientes Implementación de una empresa

recicladora y procesadora de

plástico en la ciudad de Guayaquil.

Estudio de mercado

Plan de negocios rentable

Presupuesto

Nota: Investigación propia, 2018

1.9 La novedad científica

El presente proyecto se enfocará en la línea de emprendimiento local, emprendimiento

socioeconómico sostenible y sustentable, seguida de la sublínea de producción, competitividad

y desarrollo empresarial, buscando una participación en el mercado competitivo que brinde a

los emprendedores un modelo de plan de negocios factible.

7

Capítulo II

2 Marco teórico

2.1 Antecedentes de la investigación

“Reciclar es el proceso en el que los residuos o materiales de desperdicio son recolectados y

transformados en nuevos materiales que pueden ser utilizados o vendidos como nuevos

productos o materias primas”. (Gualdrón, 2007, junio 29)

De acuerdo a lo enunciado por Gualdrón, reciclar es la acción de introducir

nuevamente en el ciclo de producción y consumo, productos o materiales obtenidos de

residuos. Por ello la importancia de reciclar, radica en que se pueden salvar grandes cantidades

de recursos naturales no renovables, siempre y cuando en los procesos de producción se

utilicen materiales reciclados. La utilización de productos reciclados disminuye el consumo de

energía, ya que cuando se consumen menos combustibles fósiles, se generará menos CO2 y

por lo tanto habrá menos lluvia ácida y se reducirá el efecto invernadero.

Referente al aspecto financiero podemos decir que el reciclaje puede generar muchos

empleos, pero para ello se necesita una gran fuerza laboral para recolectar los materiales aptos

para el reciclaje y para su clasificación. Si se lleva a cabo un buen proceso de reciclaje, este

puede generar altos ingresos. Asimismo podemos afirmar que si se recuperan dos toneladas de

plástico esto equivale a un ahorro de una tonelada de petróleo. En Ecuador hay 20,000

familias que dedican esta actividad como sustento económico del hogar, pero no cuentan con

un salario ni acceso al Seguro Social. Al día un reciclador gana entre $3 a $4 dólares diarios,

ya que cada kilo de plástico que recoge, es vendido en $0,25 ctvs. Por este motivo en febrero

del 2014 se firmó un convenio por los Miniterios de Inclusión Económica y Social (MIES) y

https://www.gestiopolis.com/degradacion-ambiental-actividad-ladrillera-buenos-aires-argentina/

8

el de Ambiente (MAE) junto al Instituo Nacional de Economía Popular y Solidaria (IEPS) y la

Red Nacional de Recicladores del Ecuador (RENAREC) con el fin de unir esfuerzos,

programas y recursos para avanzar hacia la inclusión real y efectiva de los más de 20,000

recicladores y sus familias. Así mismo la RENAREC con el apoyo de Fundación Avina, por

más de cinco años viene trabajando en su articulación, crecimiento, visibilidad, liderazgos y

capacidad de propuesta e interlocución con el Estado central y los municipios.

2.2 Empresas recicladoras en el país

De acuerdo a información de la Superintendencia de Compañías, en el Ecuador existen varias

empresas que se dedican a las actividades de procesamiento de desperdicios y desechos

metálicos y no metálicos y de otros artículos para convertirlos en materias primas secundarias,

normalmente mediante un proceso de transformación mecánico o químico.

9

2.3 Importancia

En diversas ocasiones hemos escuchado la relevancia de reciclar PET (Polietileno

Tereftalato), siglas que se refieren a los envases de material sintético. La importancia de

reciclar este tipo de material se da porque su biodegradación tarda de 100 a 1000 años.

(LÓPEZ, 2016)

El reciclaje es sumamente importante dentro de nuestro entorno, ya que gracias a esta

actividad podemos ahorrar energía y luchar contra el cambio climático, así como también

podemos utilizar menos materia prima, tener un nuevo proceso de producción, crear puestos

de trabajos y preservar el medio ambiente.

2.4 Marco conceptual

2.4.1 Empresa

“Es una estructura conceptual para el análisis sistemático que facilita la comparación

de las amenazas y oportunidades externas con las fuerzas y debilidades de la organizacional

empresa es una entidad conformada básicamente por personas, aspiraciones, realizaciones,

bienes materiales y capacidades técnicas y financieras; todo lo cual, le permite dedicarse a la

producción y transformación de productos y/o la prestación de servicios para satisfacer

necesidades y deseos existentes en la sociedad, con la finalidad de obtener una utilidad o

beneficio". (Galindo, 2014)

Para Idalberto Chiavenato autor del libro “Iniciación a la Organización y Técnica

Comercial”, la empresa “es una organización social que utiliza una gran variedad de recursos

para alcanzar determinados objetivos”. El autor menciona que la empresa “es una

organización social por ser una asociación de personas para la explotación de un negocio y

10

que tiene como fin un determinado objetivo, que puede ser el lucro o la atención de una

necesidad social”. (Chiavenato, 2011)

Según Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía", la empresa es

aquella entidad formada con un capital social, y que aparte del propio trabajo de su promotor

puede contratar a un cierto número de trabajadores. Su propósito lucrativo se traduce en

actividades industriales y mercantiles, o la prestación de servicios. (Andrade, 2014)

2.4.2 Planta de reciclaje

Las plantas recicladoras o de reciclaje son instalaciones donde se hace el proceso de

distintos materiales como es el plástico, con el fin de aprovecharlos una vez más, repitiendo el

ciclo el máximo de veces para aprovechar la vida útil real de cada material. En estas plantas se

separan los materiales y de allí se llevan a las plantas especializadas, exceptuando las plantas

de reciclaje grandes que pueden hacer también el trabajo de reciclar los distintos materiales

hasta el final por su cuenta. (Juste, 2014)

2.4.3 Plan de negocios

El plan de negocios es un documento formal elaborado por escrito que sigue un

proceso lógico, progresivo, realista, coherente y orientado a la acción, en el que se incluyen en

detalle las acciones futuras que habrán de ejecutar tanto el dueño como los colaboradores de la

empresa para, utilizando los recursos de que disponga la organización, procurar el logro de

determinados resultados (objetivos y metas) y que, al mismo tiempo, establezca los

mecanismos que permitirán controlar dicho logro. (Borrello, 2016)

11

Con base a lo citado un plan de negocios es un documento donde se puede detallar

puntos importantes para la creación de un negocio o empresa, como son el plan financiero que

es esencial para el análisis de la inversión además de un plan estratégico en la cual se estudia

la competencia y el mercado para de esta manera diferenciar el producto o servicio que se va

ofertar.

2.4.3.1 Importancia

Se considera que, “La importancia del plan de negocios radica en su magnitud y

alcances, su estructura permite cubrir prácticamente todas las áreas del negocio o la empresa

facilitando y aficionando con esto el proceso de planeación.” (Viniegra, 2014.)

En lo declarado por Viniegra sobre la importancia del plan de negocios se afirma que es un

documento esencial para todo emprendedor por la magnitud de la estructura que enfatiza todo

acerca del mercado o sector en la que se vaya incursionar el negocio con el fin de evitar

problemas o falencias en su implementación.

2.4.3.2 Estructura del plan de negocios

Para la elaboración de un plan de negocio no existe una estructura o formato estándar

que sea utilizado para todos los planes por igual, sino que uno debe adoptar la estructura que

mejor se considere conveniente de acuerdo a su tipo de negocio y a las necesidades u objetivos

de su plan, ya sea el servir como guía de implementación el conocer la viabilidad de un

negocio, o el conseguir financiamiento.

Estructura comúnmente utilizada en el desarrollo de un plan de negocio está compuesta por las

siguientes partes que se le describe a continuación:

12

Resumen ejecutivo

Definición del negocio

Estudio de mercado

Estudio técnico

Organización del negocio

Estudio de inversión

Estudio de los ingresos y egresos

Estudio financiero (Crece Negocios, 2017)

De acuerdo a lo citado la estructura de un plan de negocio debe ser realizada siguiendo los

estándares adecuados para el modelo de emprendimiento que se desea desarrollar, recordando

que cada punto debe ser específico y claro para crear una propuesta que brinde rentabilidad y

sostenibilidad a largo plazo, como todo objetivo de inversionistas o emprendedor.

2.4.3.2.1 Resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo es la primera parte o sección de un plan de negocios, el cual

consiste en lograr que los puntos más importantes de las partes del plan, sean breves. El

objetivo del resumen es exhibir en pocas líneas un proyecto frente a personas que puedan

decidir sobre su financiamiento. El resumen debe ser elaborado después haber culminado las

demás partes del proyecto por lo que debe de ser conciso y claro, con la finalidad de llamar la

atención del destinatario.

13

A continuación, se presenta un ejemplo de los elementos que suele incluir en un resumen

ejecutivo.

Como primer paso se define el nombre del negocio, su ubicación y tipo de empresa.

Segundo se da una breve descripción del negocio que se va a realizar.

Tercero, las características diferenciadoras con las que va contar el negocio producto o

servicio que le permitirá a diferenciar de la competencia existente.

Cuarto, aquí se describe los aspectos básicos en donde se va tener la ventaja sostenible

ante los demás competidores.

Quinto, la declaración de la visión y la misión del negocio, en esta parte se da a

conocer la idea de la necesidad u oportunidad del negocio o justificación de la

propuesta del negocio.

Sexto, punto importante donde se define los objetivos y las estrategias que se utilizaran

para alcanzar la meta.

En esta parte se da a conocer la inversión requerida que será necesaria para poner en

marcha el negocio etc. (Resumen Ejecutivo, 2012)

De acuerdo al contenido un resumen ejecutivo debe ser efectivamente un sumario capaz de

mostrar en una sola lectura en que consiste un plan de negocios para así poder tener la idea

clara de lo que se desea concretar.

14

2.4.3.2.2 Definición del negocio

En este punto se describe el negocio que se va a realizar, y se detallan todos los otros aspectos

relacionados con este, tales como las razones que justifican su propuesta, objetivos y sus

estrategias.

2.4.3.2.3 Estudio de mercado

El estudio de mercado es un conjunto de acciones que se ejecutan para saber la

respuesta del mercado, llámese este (demanda, proveedores, competencia u oferta) ante un

producto o servicio. El estudio es importante dentro de la estructura del plan de negocio, ya

que es aquí donde se desarrolla el análisis de la industria, análisis del mercado objetivo, el

pronóstico de la demanda y otros elementos relacionados con el mercado, para lo cual se debe

buscar datos relevantes sobre el sector especialmente la tendencia del consumo. (Rico, 2017)

Elementos de estudio del mercado:

Análisis de la industria. – Este análisis es sumamente importante porque si una

industria se vuelve irrelevante a las demandas del mercado, entonces decae. En esta

parte se describe el sector en el cual se pondrá a operar el negocio.

Análisis del mercado objetivo. – Es la parte importante del plan de marketing porque

identifica las oportunidades del negocio y define la descripción del consumidor y de

15

quienes lo conforman, (ubicación, rango de edad, gustos, preferencias, actitudes, entre

otras) (Kerfant, 2016)

Respecto a la investigación, para realizar un buen estudio de mercado, es necesario mostrar un

análisis en donde se utilicen técnicas de recolección de información como son las encuestas,

ya que de esta manera se permite conocer la aceptación del cliente y ver el grado de frecuencia

en las respuestas, obteniendo resultados concretos para el respectivo análisis.

2.4.3.2.4 Estudio técnico

En esta parte se describen los requerimientos físicos necesarios para la operación del

negocio, su proceso productivo, su infraestructura, tamaño, y demás características del local en

donde funcionará. Los requerimientos físicos son útiles para el funcionamiento del negocio,

nos referimos a los: terrenos, edificios, maquinarías, equipos, herramientas, vehículos,

mobiliarios, etc. Asimismo, el local del negocio que es donde se ubicará la empresa, lo cual

permite ver la infraestructura, capacidad productiva y la disposición de la planta.

(CreceNegocios, 2015)

Es importante realizar un estudio técnico debido a que nos permite observar los elementos

necesarios para poder implementar el negocio, para lo cual es recomendable el uso de las

herramientas como cuadros, gráficos, planos etc. De esta manera se puede logar crear una

buena infraestructura del negocio, el cual se pretende implantar.

16

2.4.3.2.5 Organización del negocio

La organización del negocio es donde se describe la estructura jurídica y orgánica de la

empresa, es decir se habla de perfiles personales capaces de llevar al éxito a la compañía, de

las áreas o departamentos que lo conformarán. En caso de que el número de personas sea

mayor es recomendable estructurar un organigrama.

2.4.3.2.6 Estudio de la inversión

La implementación del proyecto implica el uso de una serie de recursos los cuales

deben ser identificados en forma minuciosa, ya que de eso depende que no se presenten

problemas al momento de implementar el proyecto, o que finalmente pudieran atentar contra

la implementación del mismo. Por otra parte, este estudio señala la inversión que se va a

requerir para dar inicio con el proyecto y hacerlo funcionar, durante un determinado tiempo,

sobre todo señala el funcionamiento que se va a necesitar.

De acuerdo a la definición, se debe tomar en cuenta este punto por la magnitud de la inversión

y un adecuado presupuesto donde se abarquen todos los recursos que se necesitarían como

capital de trabajo para poner en marcha el negocio y en lo que se utilizaría para poner en

funcionamiento las operaciones del emprendimiento.

2.4.3.2.7 Estudio los ingresos y egresos

Es donde se desarrollan las proyecciones de los ingresos y egresos del negocio para el periodo

de tiempo en que está proyectado el plan de negocio.

A continuación, se describe los elementos de estudio de ingreso y egreso.

17

Presupuesto de ingresos es decir resultado de ventas, cobros etc.

Presupuesto de egresos.

Cálculo del punto de equilibrio.

El presupuesto operativo o estado de ganancias y o perdidas proyectado etc.

2.4.3.2.8 Estudio financiero

El estudio financiero es fundamental para evaluar la situación y el desempeño

económico y financiero real de una empresa, ya que es en donde se desarrolla el cálculo del

periodo de la recuperación de la inversión y de la rentabilidad del negocio. (Kerfant, 2016)

Desde el punto de vista de Kerfant, un estudio financiero siempre debe ser proyectado,

máximo hasta cinco años, al igual que los ingresos y egresos que se deben considerar para

disponer durante un tiempo para retornar la inversión realizada puesto que genere la ganancia

en un corto periodo.

2.4.4 Plan de marketing

Según la American Marketing Asociation (A.M.A.), el plan de marketing es un

documento compuesto por un análisis de la situación de mercadotecnia actual, el análisis de

las oportunidades y amenazas, los objetivos de mercadotecnia, la estrategia de mercadotecnia,

los programas de acción y los ingresos proyectados (el estado proyectado de pérdidas y

utilidades). Este plan puede ser la única declaración de la dirección estratégica de un negocio,

pero es más probable que se aplique solamente a una marca de fábrica o a un producto

específico. En última situación, el plan de marketing es un mecanismo de la puesta en práctica

que se integra dentro de un plan de negocio estratégico total.

18

Mientras que, para McCarthy y Perrault, el plan de marketing, es la formulación escrita de una

estrategia de marketing y de los detalles relativos al tiempo necesario para ponerla en práctica.

Teniendo en cuenta ambas definiciones podemos describir que el plan de marketing involucra

el diagnostico situacional del mercado, en donde luego de conocerlo se realiza la respectiva

toma de decisiones en cuanto a las estrategias que se deberían emplear de acuerdo a la

situación en la que se muestre el sector donde se efectúa el estudio.

2.4.5 Análisis FODA

El análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica diseñada para realizar un

análisis interno y externo de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, en la

empresa. Su propósito es realizar un análisis interno y externo del entorno de la empresa o

negocio.

Aprovechar oportunidades

Contrarrestar amenazas

Corregir debilidades (Pérez, 2015)

Como señala el autor Martínez Pérez el análisis FODA es esencial para identificar los

factores externos e internos que afectan al desenvolvimiento empresarial en el entorno

competitivo, siendo primordial para verificar la aceptación y oportunidades que puede

presentar un negocio, así mismo detallar las amenazas y debilidades que tendrá la

implementación de cualquier idea de proyecto o empresas.

19

2.4.5.1 Análisis externo

En el análisis externo de la empresa se identifican los factores externos claves para la

empresa como, por ejemplo; los relacionados con nuevas conductas de clientes, competencia,

cambio del mercado, tecnología, economía, etc. Se debe tener un especial cuidado debido a

que son incontrolables por la empresa e influyen directamente en su desarrollo. La matriz

FODA divide en dos secciones, la externa compuesta por las oportunidades y amenazas y la

interna que está conformada por las fortalezas y debilidades.

Oportunidades. - Representa una ocasión de mejora de la empresa, es decir son factores

positivos y con posibilidad de ser explotados por parte de la empresa. Para identificar las

oportunidades se puede responder a preguntas como: ¿existen nuevas tendencias de mercado

relacionadas con la empresa?

20

Amenazas. - Pueden poner en peligro la supervivencia de la empresa o en menor medida

afectar a la cuota de mercado.

2.4.5.2 Análisis interno

En el análisis interno se identifican los factores internos de la empresa, como por

ejemplo los relacionados con: financiación, marketing, producción, organización, etc. En

definitiva, se realiza un análisis interno para identificar los puntos fuertes y débiles de la

empresa.

Fortaleza: Son aquellas capacidades y recursos con los que cuenta la empresa para explotar

oportunidades y conseguir construir ventajas competitivas. Para identificarlas se puede

responder a preguntas como: ¿Qué ventaja tenemos 22 respecto de la competencia?, ¿Qué

recursos de bajo coste hay disponible?, ¿Cuáles son los puntos fuertes del producto, servicio,

distribución o marca?

Debilidades: Son aquellos puntos donde la empresa carece y de los que debe tomar en cuenta

con referencia a la competencia para mejorar. Para identificar las debilidades de la empresa se

puede responder a preguntas como: ¿Qué perciben nuestros clientes como debilidades?, ¿En

qué podemos mejorarla?, ¿Qué evita que nos compren? (Espinosa, 2013)

De acuerdo a los conceptos investigados acerca del análisis DAFO o FODA, indica que, para

hacer el respectivo estudio, se debe tener toda la información de la empresa, lo principal

conocerla y mejorar lo que se tenga que mejorar además permite desarrollar otro enfoque o

rumbo del futuro del negocio mejorando sus departamentos y sus estructuras empleando

efectivamente estrategias para su crecimiento en el entorno competitivo. Cabe recalcar que el

FODA es una herramienta básica en la administración y en el proceso de planificación debido

21

a que con este estudio se logra ver la situación real en que se encuentra la empresa o idea del

proyecto y de esta manera poder planificar alguna estrategia que permita impulsar el giro del

emprendimiento.

2.4.6 Cadena de valor

La cadena de valor es una herramienta propuesta por Michael Porter en su libro “La

ventaja competitiva” y es poderosa herramienta de análisis para planificación estratégica

empresarial, básica para analizar las fuentes de ventaja competitiva, es decir es un medio

sistemático que permite examinar todas las actividades que se realizan y sus interacciones

dentro de la empresa. (Cadena de valor, 2014)

Como se ha observado, Porter manifiesta que la cadena de valor divide las operaciones de la

empresa en dos segmentos una en actividades de soporte y la otra en actividades primarias,

siendo las dos de suma importancia para el flujo del negocio y la adecuación y estructura de la

empresa que se desea implementar.

22

2.4.6.1 Elementos básicos de cadena de valor

Figura 2. Cadena de valor

Como se puede observar en el gráfico esta herramienta clasifica las actividades generadoras de

valor de una empresa en dos: las actividades primarias o línea y las actividades de apoyo o de

soporte:

Actividades primarias: Son aquellas que tienen que ver con el desarrollo del producto, su

producción, las logísticas, comercialización y los servicios de post venta.

Logística entrada: Actividades relacionadas con la recepción, almacenaje y distribución

de los insumos necesarios para elaborar el producto.

Operaciones: Actividades relacionadas con la trasformación de los insumos en el

producto final.

Logística de salida: Actividades relacionadas con el almacenamiento del producto

terminado, y la distribución de este hacia el consumidor.

23

Mercadotecnia y ventas: Actividades relacionadas con el acto de dar a conocer

promocionar y vender el producto.

Servicios: Actividades de provisión como la instalación, reparación y mantenimiento

del mismo.

El margen, que es la diferencia entre el valor total y los costos variables incurridos por

la empresa para desempeñar las actividades generadoras de valor. (Sánchez, 2016)

Actividades secundarias: Son aquellas actividades que agregan un valor al producto pero que

no están directamente relacionadas con la producción y comercialización de éste, sino que más

bien sirven de apoyo a las actividades primarias.

Infraestructura de la empresa: Actividades que prestan apoyo a toda la empresa tales como la

planeación, las finanzas y la contabilidad.

Gestión de recursos humanos: Actividades como la contratación, capacitación y

desarrollo del personal.

Desarrollo de la tecnología: Actividades relacionadas con la investigación y desarrollo

de la tecnología necesaria para apoyar a las demás actividades.

Aprovisionamiento: Actividades relacionadas con el proceso de compras. (Arimary,

2010)

24

En lo relatado por los autores Quintero, Sánchez y Arimary se denomina cadena de

valor debido a que considera a las principales actividades que van añadiendo valor al producto

a medida que este pasa por cada una de ellas, es decir permite realizar un análisis interno de la

empresa, a través de su desagregación en sus principales actividades generadoras de valor y de

esta manera dividir la compañía en sus actividades estratégicamente para poder diferenciarse

en la calidad del servicio.

2.4.7 Análisis PEST

El PEST, “Es un análisis de planificación estratégica que nos permite realizar una

investigación pormenorizada de los asuntos que más influirán en el desarrollo del proyecto

que se requiere impulsar. (Martín, 2017)

El análisis PEST facilita estudiar el entorno de las compañías, por ello es una de las

herramientas más utilizadas en el mundo empresarial, ya que ayuda a comprender el

crecimiento o declive de un mercado.

25

2.4.7.1 Factores políticos

Las políticas gubernamentales son consideradas la mayor restricción en el emprendimiento.

Existe una necesidad de políticas integradas que promuevan la actividad empresarial, en

particular para apoyar a las empresas que son innovadoras y tienen el potencial para crecer.

De acuerdo a un informe de Global Entrepreneurship Monitor, en el año 2016, el

Índice de Actividad Emprendedora Temprana (TEA) para Ecuador fue de 31.8% siendo 2.2

veces mayor al promedio de las economías de eficiencia. Por ello Ecuador sigue siendo uno de

los países con la TEA más alta en la región. En el 2016, el 22.4% de la población adulta fue

emprendedor naciente y el 11% emprendedor nuevo, cabe destacar que estos dos grupos no

son mutuamente excluyentes. Por otro lado, el 14.2% de la población adulta en el 2016 poseía

un negocio establecido, es decir con más de 42 meses de operación. (GEM, 2016)

El plan de gobierno “Toda una vida” impulsado por el actual presidente de la

República Lenin Moreno Garcés, busca ofrecer apoyo a los emprendedores a través del

26

programa “Impulso Joven y Menos Pobreza”, con el fin de mejorar la situación económica de

la ciudadanía.

Con lo antes mencionado se ampliarán las plazas de trabajo y se otorgarán créditos de fácil

acceso para aquellos emprendedores jóvenes. (UNIVERSO, 2017)

2.4.7.2 Factores económicos

De acuerdo a la última Encuesta Nacional de Empleo, Desempleo y Subempleo

(ENEMDU), publicada por el Instituto Nacional de Estadística y Censos (INEC), el Ecuador

es uno de los países con la tasa de desempleo más baja de la región. El desempleo a nivel

nacional muestra un claro descenso, el más importante de los últimos cinco años, ubicándose

en 4,4% en marzo de 2017 comparado con el 5,7% de marzo de 2016, lo cual representa una

caída de 1,3 puntos porcentuales. Esto significa que aproximadamente 94 mil personas han

salido del desempleo. (TELÉGRAFO, 2018)

El Instituto Nacional de Estadística y Censos (INEC) publicó las cifras del empleo en el

Ecuador al cierre de 2017. Así, el desempleo tuvo una baja significativa al pasar de 5,2% en

diciembre de 2016 a 4,6% en diciembre de 2017. (UNIVERSO, 2018)

En Ecuador se registró una inflación anual de 0.20% en el año 2017 frente al 1.20% del 2016,

según el último reporte del Banco Central del Ecuador. Mientras que para el IPC (Índice de

Precios del Consumidor) entre julio de 2017 y junio de 2018 (doces meses), la variación del

27

IPC Total fue 3,20%, la más baja en el periodo móvil julio-junio en los últimos cuatro años.

Fuente: Sistema Estadístico Nacional

2.4.7.3 Factores sociales

Según datos estadísticos, “Ecuador cuenta con una población de 16.784.717 millones

de habitantes, de acuerdo a las proyecciones de la población ecuatoriana por años calendario

según cantones 2010-2020 con respecto al año actual 2018.” (INEC, 2018). En el cantón

Durán cuenta con una población de 235769 mil habitantes de acuerdo a estadísticas del INEC

2010, como se puede ver en la figura 4 y tabla 2.

Figura 4. Censo de habitantes en Guayaquil.

Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC) 2018.

28

2.4.7.4 Factores tecnológicos

Para conseguir una correcta gestión de los residuos que generamos, es necesario contar

con maquinarias que nos permitan reciclar de manera eficiente que nos permita ahorrar tiempo

y dinero en dicho proceso. Actualmente en el mercado existen máquinas que nos permiten

lograr aquello, como son las roto compactadoras, las prensas verticales, las prensas

horizontales, y compactadores entre otros.

Roto compactadoras

Este tipo de máquina nos permitirá compactar el plástico de forma rápida. El impacto

acústico que producen es reducido y permiten un retorno de inversión alto.

Su nivel de productividad es alto, pudiendo producir entre 5000 y 35000kg de material

aproximadamente. Son máquinas de reciclaje sencillas de utilizar por lo que no se requiere una

formación exhaustiva para aprender a utilizarlas.

Prensas de reciclaje

Las prensas son unas de las máquinas más utilizadas para reciclar todo tipo de residuos.

Permiten reducir el tamaño de estos, para su posterior procesado en algunos casos.

Existen diferentes tipos de prensas:

Prensas verticales

Este tipo de prensas destacan por su bajo coste, dimensiones reducidas, bajo nivel

sonoro, bajos consumos energéticos y por poderse instalar en interiores. Su productividad es

inferior a máquinas como las retrocompactadoras, sin embargo consiguen un retorno de

29

inversión medio. A su vez, encontramos muchos tipos de prensas verticales, como las

multicajón, prensas verticales de bidones y latas, prensas de basura, etc.

Prensas horizontales

Estas prensas son más voluminosas por norma general que las verticales, pero ofrecen una

mayor productividad, que ronda los 5000-10000kg al mes de material reciclado. Podemos

encontrar desde prensas estáticas de residuos, hasta prensas de alimentación continua cuya

rentabilidad es mucho mayor.

Compactadoras

Las compactadoras son máquinas de reciclaje de mayores dimensiones. Permiten una mayor

productividad y un retorno de inversión mayor. Permiten reciclar una gran cantidad de

plásticos.

2.5 Marco contextual

En el mismo sector donde estará ubicado el negocio, hay un centro de acopio llamado

“Plasticpet” el cual cuenta con una infraestructura pequeña y abarca poco material para su

reciclaje. Este pequeño negocio compra botellas plásticas para que luego puedan ser vendidas

a diferentes empresas que se dedican al proceso de transformación en materia prima.

30

2.6 Marco legal

Para la implantación del proyecto, la empresa debe cumplir con los siguientes requisitos:

2.6.1. Patente

Una patente es un derecho exclusivo que concede el estado para la protección de una

invención, la que proporciona derechos exclusivos que permitirán utilizar y explorar su

invención e impedir que terceros lo utilicen sin su consentimiento.

Requisitos:

Copia del RUC

Copia de cédula y papeleta de votación del representante legal.

Nombramiento del representante legal.

Escritura de constitución de la compañía.

Permiso del Cuerpo de Bomberos 2018.

Formulario que se descarga en la página web.

Estos son los documentos indispensables que debe presentar para tener patentada el negocio o

empresa.

31

2.6.2. RUC

El Registro Único Contribuyente (RUC) es el documento que identifica e individualiza a los

contribuyentes, personas físicas o jurídicas para fines tributarios, es decir es un instrumento

que permite que el Servicio de Rentas Internas (SRI) realice el control tributario.

Requisitos:

Formulario 01B.

Escritura de constitución Nombramiento del Representante legal o agente de retención.

Presentar original y copia de la cedula del representante legal o agente de retención.

Certificado original de votación del último proceso electoral del representante legal o

agente de retención.

Copia que certifique la dirección del domicilio fiscal a nombre del sujeto pasivo.

Acorde a la definición el RUC, es un documento muy indispensable en el campo tributario

para la emisión de facturas, la realización de declaraciones de impuestos, etc. Para lo cual es

necesario cumplir con los requisitos establecidos para ser Representante Único Contribuyente.

2.6.3. Permiso de funcionamiento sanitario

El permiso de funcionamiento es el documento otorgado por la Agencia Nacional de

Regulación, Control y Vigilancia Sanitaria (ARCSA) que cumplen con todos los requisitos

para su funcionamiento, los cuales son establecidos en la normativa vigente, a excepción de

los establecimientos de servicio de salud.

32

A continuación, se detalla los requisitos para el permiso de funcionamiento sanitario.

Requisitos

Solicitud de permiso de funcionamiento.

Presentar comprobante de pago cuando corresponda después de haber completado la

solicitud y adjuntar los requisitos solicitados.

Número de cedula de ciudadanía o de identidad del propietario o representante legal

del establecimiento.

Mostrar número de cedula y datos del responsable técnico de los establecimientos que

lo requieren.

Número de Registro Único de Contribuyentes (RUC/RISE)

Categorización otorgada por el Ministerio de Turismo (Agencia Nacional de

Regulación, Control y Vigilancia Sanitaria)

2.6.4. Permiso de los bomberos

Es un documento que emite Benemérito Cuerpo de Bomberos de Durán, certificado indicando

que el establecimiento cumple con los sistemas de seguridad requeridos contra la prevención

de incendios.

Requisitos

Copia del pago del impuesto predial del año en curso.

Copia del RUC

33

Copia de cédula y votación del representante legal.

Copia del Registro Mercantil.

2.6.5. Obligaciones del empleador

2.6.5.1. Inscripción del trabajador con relación de dependencia

El empleador tiene la obligación de registrar al trabajador a través de la página web del IESS

mediante el aviso de entrada, desde el primer día que este empieza a laborar.

2.6.5.2. Novedades

El empleador informará a través del sistema de historial laboral las modificaciones de sueldos,

contingencias de enfermedad, separación del trabajador u otra novedad, dentro del término de

tres días posteriores a la ocurrencia del hecho.

2.6.5.3. Pago de aportes

Para el cálculo del aporte de los trabajadores con relación de dependencia, se entiende como

materia gravada a todo ingreso regular y susceptible de apreciación pecuniaria percibido por el

trabajador, que en ningún caso será inferior a la establecida por el IESS. El pago se realiza

dentro de los 15 días posteriores al mes que corresponda.

2.6.5.4. Tiempo parcial

El salario base de aportación de los contratados a tiempo parcial, se calcula según los días

laborados, en ningún caso es inferior a la parte proporcional del salario básico unificado; sin

embargo, para cubrir la prestación de salud por enfermedad y maternidad, con la prima del

4.41% se realizará al menos sobre el salario básico unificado.

34

2.6.5.5. Rubros de salario de aportación

Para el cálculo de las personas y contribuyentes del seguro general obligatorio se

considera: todo ingreso regular susceptible de apreciación pecuniaria; es decir, todo lo que se

entregue al trabajador para libre disponibilidad. (IESS, 2017)

Acorde a lo dispuesto por el IESS, el empleador deberá asegurar al trabajador desde el

momento que se firma un contrato de trabajo, para beneficiar los derechos del empleado, estos

son las responsabilidades que se deben regir de acuerdo a la ley.

35

Capítulo III

3 Análisis situacional y metodología de la investigación

3.1 Diagnóstico de la investigación

Para la realización del diagnóstico de la investigación se realizaron una serie de

técnicas y/o métodos de estudio, las cuales permitieron el levantamiento de información, así

como la orientación correcta del presente proyecto. A través de una observación directa, se

percibió que existe un grupo poco significativo de personas en la ciudad de Guayaquil que

reciclan, lo cual viene dado tanto por la falta de concientización como por la falta de incentivo.

Adicionalmente, se realizó un estudio investigativo a través libros, revistas y sitios web que

permitieran conocer el modelo de reciclaje llevado por otros países, así como buscar un

incentivo para que las personas vean el reciclaje más como una necesidad que como una

obligación.

Finalmente, el uso de los diferentes métodos de estudios, incluyendo la encuesta, brindará

como resultado la estructuración óptima del plan de negocios que permitan alcanzar los

objetivos propuestos.

3.2 Tipo de investigación

A continuación, se detalla la metodología utilizada en la presente investigación:

36

3.2.1 Investigación descriptiva

La metodología de la presente investigación se realizó a través de estadística

descriptiva, la cual se utiliza para detallar las características básicas de los datos en un estudio,

junto con el análisis gráfico, que prácticamente forman la base de todos los análisis

cuantitativos de los datos. (Trochim, 2006)

El uso de esta metodología tiene como finalidad de conocer la postura, concientización y

respuesta de las personas frente a un plan de reciclaje de residuos plásticos, que a su vez

permitirá conocer la factibilidad y orientación correcta del plan de negocios.

3.3 Metodología

Los métodos empleados en la presente investigación se indican a continuación:

3.3.1 Método analítico y deductivo

Según el concepto, “Este modelo considera que un método es una guía sistemática para

alcanzar algún objetivo epistémico. Precisamente, cualquier método es un conjunto ordenado

de instrucciones que, cuando se siguen, llevan a uno a un objetivo determinado.” (Milos,

2015)

En este sentido, el método analítico se basa en la lógica empírica, caracterizado por las

ciencias, en donde el conocimiento se presenta de forma lógica, auto-correctiva y progresiva.

Por lo general, suele ser el método más utilizado. (Labajo, 2016)

Por otro lado, el método deductivo es un sistema para organizar hechos conocidos y extraer

conclusiones, lo cual se logra mediante una serie de enunciados que reciben el nombre de

razonamientos. (Dávila Newman, 2016)

37

En este sentido, gracias al método deductivo se analizará la información obtenida a través del

cuestionario (encuesta) con el objetivo de medir la viabilidad de la implementación del plan de

negocios.

3.3.2 Método histórico

El método histórico “permite estudiar los hechos del pasado con el fin de encontrar

explicaciones causales a las manifestaciones propias de las sociedades actuales.” (Dzul

Escamilla, 2012)

A partir de este método se conocerá la postura y conocimiento de los habitantes de la ciudad

de Guayaquil respecto a las actividades de reciclaje.

3.4 Técnicas e instrumento de investigación

3.4.1 Técnicas

Con el objetivo de realizar el relevamiento de información se utilizaron las siguientes técnicas

de investigación:

Observación directa

La observación directa, “es aquella donde se tienen un contacto directo con los

elementos o caracteres en los cuales se presenta el fenómeno que se pretende investigar, y los

resultados obtenidos se consideran datos estadísticos originales.” (Zulay, 2017)

Este técnica permitirá la observación directa de las preferencias y tendencias de los habitantes

de la ciudad de Guayaquil respecto al reciclaje de residuos, en donde si es necesario, se

procederá al levantamiento de información que permita orientar correctamente el proyecto.

38

Encuesta

La encuesta, “es una investigación realizada sobre una muestra de sujetos

representativa de un colectivo más amplio, que se lleva a cabo en el contexto de la vida

cotidiana, utilizando procedimientos estandarizados de interrogación, con el fin de obtener

mediciones cuantitativas de una gran variedad de características objetivas y subjetivas de la

población.” (García, 2014)

Esta técnica es la principal herramienta para la obtención de la información a través de un

conjunto de preguntas ligadas a la problemática y objetivos de la presenta investigación; la

cual estará dirigida a una muestra confiable que será analizada de forma cualitativa y

cuantitativamente.

3.4.1 Instrumento

El instrumento que se utilizará en la investigación se detalla a continuación:

Cuestionario

El cuestionario es, “es un instrumento utilizado para la recogida de información, diseñado para

poder cuantificar y universalizar la información y estandarizar el procedimiento de la

entrevista. Su finalidad es conseguir la comparabilidad de la información.” (Arribas, 2012)

En este sentido, se utilizará el cuestionario para la formulación de las preguntas más relevantes

de la presente investigación; le cual consta de interrogantes cerradas con la finalidad de

facilitar el proceso de tabulación de los datos.

39

3.5 Población y muestra

Dado que para la presente investigación se estudiará a los habitantes de la ciudad de

Guayaquil, la cual es una población infinita, se utilizará la siguiente fórmula para la obtención

del tamaño de la muestra:

Donde:

Z = Nivel de confianza (de acuerdo con la tabla z) (1.96)

p = probabilidad de éxito (0.50)

q = probabilidad de fracaso (0.50)

e = margen de error máximo (5%)

N = Tamaño de la población

3.6 Análisis de los resultados de la encuesta

Los resultados obtenidos mediante la técnica de investigación (encuesta) se presentan a

continuación:

40

Análisis de la preguntas

Tabla 1: ¿Sabe usted como clasificar y reciclar los residuos?

Pregunta 1 Frecuencia Frecuencia Relativa Porcentaje (%) Frecuencia

Acumulada

Sí 220 0.572916667 57% 57%

No 164 0.427083333 43% 100%

Total 384 1 100%

Figura 1: ¿Sabe usted como clasificar y reciclar los residuos?

Fuente: Encuesta realizada por la autora

El 57% de los encuestados aseguran conocer como clasificar y reciclar los residuos, los cuales

representan aproximadamente 220 encuestados. Sin embargo, no se debe tomar a la ligera el

número de los encuestados que desconocen del tema, ya que representan un porcentaje

significativo (43%).

41

Tabla 2: ¿En su casa acostumbran a reciclar?


Acumulada

Sí 170 0.442708333 44% 44%

No 214 0.557291667 56% 100%

Total 384 1 100%

Figura 2: ¿En su casa acostumbran a reciclar?


Mediante esta pregunta de la encuesta se puede observar que la mayoría de los

habitantes de la ciudad de Guayaquil (con base en la muestra) no suelen tener como hábito en

sus hogares actividades de reciclaje, representando el 56% de los encuestados. No obstante, se

debería tomar atención en el porcentaje restante (44%), dado que serán los potenciales clientes

para la implementación del plan de negocios.

42

Tabla 3: ¿Estaría dispuesto a reciclar residuos plásticos a cambio de una retribución?


Acumulada

Sí 344 0.895833333 90% 90%

No 40 0.104166667 10% 100%

Total 384 1 100%

Figura 3: ¿Estaría dispuesto a reciclar residuos plásticos a cambio de una retribución?


Esta pregunta del cuestionario nos permite corroborar que a pesar que los encuestados

no suelen realizar actividades de reciclaje, al momento de ofrecerles un incentivo (retribución

económica), el porcentaje de aceptación incremento a un 90% de los encuestados. Lo cual, nos

permite conocer que existe un potencial mercado para la implementación de la empresa

recicladora.

43

Tabla 4: Si hubiese un plan de retribución por reciclar, ¿estaría dispuesto a participar en un proyecto de

reciclaje?


Acumulada

Sí 363 0.9453125 95% 95%

No 21 0.0546875 5% 100%

Total 384 1 100%

Figura 4: Si hubiese un plan de retribución por reciclar, ¿estaría dispuesto a participar en un proyecto de

reciclaje?


El 95% de los encuestados estarían dispuestos a participar en un proyecto de reciclaje.

Es importante mencionar, que en relación a la pregunta anterior, el número de encuestados que

participarían en actividades de reciclaje incrementan. Dicho lo anterior, probablemente este

evento sea resultado, que los encuestados estarían dispuestos a reciclar siempre y cuando

existe un plan organizado y retribución (beneficio). Por otro lado, el 5% de los encuestados

que no desean participar en el proyecto deberían ser considerados como un nicho de mercado

a futuro.

44

Tabla 5: ¿Cree que si familia estaría dispuesta a comprometerse a separar los residuos para que puedan ser

reciclados?


Acumulada

Sí 236 0.614583333 61% 61%

No 148 0.385416667 39% 100%

Total 384 1 100%

Figura 5: ¿Cree que si familia estaría dispuesta a comprometerse a separar los residuos para que puedan ser

reciclados?


Aproximadamente el 61% de las familias de la ciudad de Guayaquil estarían dispuestos

a reciclar y separar los residuos, representados a través de los encuestados. Sin embargo, se

observa que el 39% de las personas encuestadas indican que sus familias no se

comprometerían a separar los residuos. No obstante, esto no implica que todo este porcentaje

de familias no estén dispuestas a realizar actividades de reciclaje.

45

Tabla 6: ¿Estaría dispuesto a utilizar algunos de los modelos de eco puntos y eco puntitos para facilitar la

clasificación de las botellas plásticas?


Acumulada

Sí 301 0.783854167 78% 78%

No 83 0.216145833 22% 100%

Total 384 1 100%

Figura 6: ¿Estaría dispuesto a utilizar algunos de los modelos de eco puntos y eco puntitos para facilitar la

clasificación de las botellas plásticas?


De los encuestados aproximadamente el 78% estarían dispuestos a reciclar a través de

los modelos de eco puntos y eco puntitos, representando 301 de personas encuestadas. Este

resultado responde a que la mayoría de las personas prefieren un modelo organizado y

estandarizado de reciclado. Por otro lado, el 22% de los encuestados prefiere no usar el

modelo de eco puntos, por lo cual se debería examinar un modelo alternativo de reciclaje para

este grupo.

46

Tabla 7: ¿Considera excluyente la posibilidad de utilizar Eco puntos o Eco puntitos?


Acumulada

Sí 318 0.828125 83% 83%

No 66 0.171875 17% 100%

Total 384 1 100%

Figura 7: ¿Considera excluyente la posibilidad de utilizar Eco puntos o Eco puntitos?


El 83% de los encuestados considera excluyente la posibilidad de utilizar el modelo de

eco puntos y/o eco puntitos como mecanismo para el reciclaje. Sin embargo, esta pregunta se

complementa con la anterior, ya que a pesar que la mayoría de encuestados considera

excluyente el mecanismo, estarían dispuestos a utilizarlos. Por otra parte, alrededor de 66

encuestados, representando el 17% considera que el modelo de reciclaje no es excluyente.

47

Tabla 8: ¿Qué tipo de estímulo es más importante para fortalecer su compromiso con la clasificación de

residuos a reciclar?

Pregunta 8 Frecuencia Frecuencia

Relativa

Porcentaje

(%)

Frecuencia

Acumulada

Opción #1: Apoyar institución benéfica 83 0.216145833 22% 22%

Opción #2: Recibir algún aporte como

descuentos en compras (gastos) 301 0.783854167 78% 100%

Total 384 1 100%

Figura 8: ¿Qué tipo de estímulo es más importante para fortalecer su compromiso con la clasificación de

residuos a reciclar?


Esta pregunta tuvo como finalidad conocer el estímulo principal de los encuestados al

momento de reciclar residuos, en donde claramente el 78% considera que recibir algún aporte

(retribución) como descuentos en compras es el principal estímulo para fortalecer su

compromiso con las actividades de reciclaje. Por otro lado, no menos importante el 22% de los

encuestados reciclaría principalmente como parte de apoyo a instituciones de beneficencia.

48

Tabla 9: ¿Consume refrescos o bebidas gaseosas en envases de plásticos PET?


Acumulada

Sí 378 0.984375 98% 98%

No 6 0.015625 2% 100%

Total 384 1 100%

Figura 9: ¿Consume refrescos o bebidas gaseosas en envases de plásticos PET?


Basado en el enfoque del proyecto en un plan de negocios de una procesadora de

plásticos PET, esta interrogante brinda una idea muy cercana del consumo de bebidas o

refrescos con envases PET, en donde aproximadamente el 98% de los encuestados consume

bebidas este tipo de residuos. Mientras que, apenas un 2% de los encuestados no utiliza o

maneja envases de plásticos PET.

49

Tabla 10: ¿Estaría dispuesto a participar en el reciclaje de botellas plásticas PET?


Acumulada

Sí 346 0.901041667 90% 90%

No 38 0.098958333 10% 100%

Total 384 1 100%

Figura 10: ¿Estaría dispuesto a participar en el reciclaje de botellas plásticas PET?


Partiendo de lo general a lo particular, a través de la encuesta se puede observar que

346 del total de encuestados estarían dispuestos a participar en el reciclaje de botellas plásticas

PET, representando aproximadamente el 90% de los encuestados.

Tabla 11: ¿Cuántas bebidas en envases plásticos consume a la semana?


Acumulada

0 - 5 89 0.231770833 23% 23%

6 - 10 222 0.578125 58% 81%

11 en adelante 73 0.190104167 19% 100%

Total 384 1 100%

50

Figura 11: ¿Cuántas bebidas en envases plásticos consume a la semana?


Se puede observar que un porcentaje significativo de 58% de los encuestados consume

de 6 a 10 bebidas en envases plásticos a la semana; mientras que, el 19% del total de la

muestra consume más de 10 bebidas plásticos. En este sentido, esta información permite

darnos una idea más cercana del volumen semanal que podrían reciclar las familias en cuanto

a las botellas de plásticos.

A través de la encuesta como resultados finales se puede observar, que a pesar que los

habitantes de la ciudad de Guayaquil no cuentan con una cultura de reciclaje, estarían

dispuestos a no solamente reciclar, sino a clasificar los residuos y comprometerse a un plan de

reciclaje con medida de retribución. En donde, el principal estímulo que influye en el

compromiso de reciclaje es el hecho de percibir una retribución y/o descuento en los gastos

(compras) diarios.

51

CAPITULO IV

Propuesta

4.1 Descripción del negocio

La empresa se denominará “PRIMPLASTIC” se dedicará a la compra de botellas PET

posconsumo; su acopio, será por selección de color y tipo de plástico. Pasará por un proceso

de triturado, lavado y secado, para luego ser embolsado y comercializado en condiciones

apropiadas, como materia prima, a aquellas empresas que se dedican a la fabricación de

preformas y botellas plásticas de PET. Los recursos para la ejecución de este plan de negocio,

serán propios y mediante financiamiento bancario.

Nuestros objetivos serán capturar una porción del mercado del PET reciclado, crear “valor

comercial” para nuestros inversores y “valor social” para nuestros clientes, proveedores

(recicladores de PET, asociaciones de recicladores) y terceros involucrados en el desarrollo de

la misma. Por nuestra iniciativa y en conjunto con los nuevos inversionistas se podrá alcanzar

mediante todo un comportamiento ético y transparente, que:

Se contribuya al desarrollo sostenible, incluyendo la salud y el bienestar de la sociedad;

Se tome en consideración las expectativas de las partes interesadas,

Se cumpla con la legislación aplicable y que sea coherente con la normativa

internacional de comportamiento y,

Esté integrada en toda la Organización y se lleve a la práctica en sus relaciones.

52

4.2 Misión

Somos una empresa que se dedica a reinsertar al mercado el material de reciclaje, con el

fin de transformarlos en recursos que generen valor en el mundo de los negocios y para la

sociedad.

4.3 Visión

Ser una empresa global proveedora de materia prima a empresas que se dedican a la

fabricación de botellas plásticas.

4.4 Objetivos generales

Implementar el plan de negocios propuesto que permita el desarrollo de la empresa, cuyo

objetivo sea transformar los residuos plásticos en la ciudad de Guayaquil.

4.4.1 Objetivos específicos

Identificar los clientes que requieran de la materia prima que se va a producir a

través de la transformación del plástico.

Identificar a aquellos proveedores que puedan aportar el material (botellas

plásticas) para que sirvan de materia prima en el proceso de transformación.

Determinar las características del mercado en cuanto a precios y condiciones de

negociación.

53

4.5 Análisis FODA

4.5.1 Fortalezas

Expandir la red de contactos de la industria del reciclaje.

Capital suficiente para adquirir el inmueble con buenas instalaciones y espacios con

maquinarias apropiadas.

Conocimientos en administración de empresas.

4.5.2 Oportunidades

Alta demanda de botellas plásticas PET.

Recicladores no formalizados y con bajos beneficios.

Informalidad del reciclaje en el mercado.

Disponibilidad de terrenos para el negocio.

4.5.3 Debilidades

Recicladores independientes que no forman parte de la empresa.

No contar con maquinaria suficiente.

Desconocimiento práctico del sector del reciclaje.

54

4.5.4 Amenazas

Aparición constante de diversos competidores.

Dificultad para mantener alta provisión de botellas PET.

Competencia establecida en los diferentes segmentos del mercado, para cada tipo de

producto y servicio.

En el siguiente cuadro se puede observar el FODA donde se muestra la manera en que la

compañía aprovecharán de manera oportuna las fortalezas, oportunidades y reducirán las

debilidades para mitigar el posible riesgo de amenazas.

55

4.6 Objetivos estratégicos

Posicionar a PRIMPASTIC en el mercado durante los primeros 2 años, como una de

las empresas de reciclajes preferidas para aquellos recicladores que estén interesados

en vender sus botellas.

Implementar programas de responsabilidad social para nuestros recicladores.

Recolectar durante el primer año al menos 400 toneladas de material reciclado para

obtener un margen de ganancia.

4.7 Estrategia genérica

Debemos aplicar una estrategia de enfoque que sea de bajo costo con el objetivo de

obtener una cuota de participación en el mercado. La empresa se especializará en el proceso y

reciclaje de residuos plásticos, de su transformación y selección en cuanto a tamaño, con el fin

de darle valor al momento de que la materia prima sea vendida a los clientes.

Asimismo integrará bajo un mismo proceso de actividades, un alto nivel de rendimiento, que

permita elevar el grado de satisfacción y calidad, sin dejar de lograr el posicionamiento en la

industria de reciclaje. Con ello nos especializaremos en la relación con cada tipo de proveedor,

ampliando nuestra red de suministro, alcanzando un alto grado de procesamiento de botellas

PET.

56

4.8 Estrategia de crecimiento: Matriz de ANSOF

La estrategia que se busca emplear es penetrar en el mercado y desarrollar un proceso

productivo que asegure la calidad de molienda, con el fin de que la materia prima que se busca

obtener durante todo el proceso, sea apta para ser utilizada en empresas que se dediquen a la

fabricación de proformas de PET. Siguiendo la recomendación de Fred David: “Para

asegurarse emplear con éxito una estrategia de liderazgo en costos, una empresa debe

asegurarse de que los costos totales de su cadena de valor sean más bajos que los costos totales

de los competidores”, buscando siempre realizar las actividades de la cadena de valor de

manera más eficaz que los rivales y controlar los factores que impulsan los costos de las

actividades de cadena de valor. (DAVID, 2008)

4.8.1 Estrategia de desarrollo: Matriz de integración

Integración vertical hacia atrás:

La empresa deberá convertirse en un centro de acopio líder de la zona, para asegurar la

provisión de botellas PET.

Este tipo de integración se realizará a partir del segundo año con la adquisición de maquinarias

que permitirán realizar el proceso productivo internamente (lavado, triturado y secado).

Se procura contar con el capital necesario para administrar una organización en proceso de

expansión.

57

4.8.2 Estrategia competitiva

El segmento de este tipo de empresas es altamente competitivo, sin embargo las

barreras de entrada y salida no son tan significativas como para impedir el ingreso de nuevos

competidores; sin embargo, se debe asegurar la provisión de botellas PET para que el negocio

a plantearse, sea sustentable. Para ello debemos realizar una estrategia de integración vertical

hacia atrás y lograr alianzas comerciales de integración, así como profundizar nuestras

políticas de responsabilidad social empresarial que nos permitan ir diferenciándonos con los

diferentes proveedores y clientes.

4.8.3 Ventaja competitiva

Honrar las obligaciones contractuales con nuestros proveedores y clientes para alcanzar

un nivel de atención aceptable a los diferentes accionistas, dado que este mercado se

caracteriza por estar inmerso en una cultura de informalidad y de ineficacia.

“Una ventaja competitiva extensible es toda ventaja que una empresa puede utilizar como

trampolín para nuevas ventajas competitivas” es decir, “Toda ventaja competitiva debe ser

considerada por los consumidores como una ventaja para el consumidor”. (Kotler, 2010)

4.8.4 Propuesta de valor

Se plantea distinguir los diferentes puntos de acopio, dar oportunidad e incentivos a

aquellos recicladores de botellas plásticas que quieran darle un valor extra a sus ingresos. De

la misma manera se gestionarán las relaciones y vínculos que permitan asegurar la provisión

de insumos y acompañar las iniciativas que permitan mejorar la calidad de vida de los

recicladores, en su formalización y autogestión de una cobertura social.

58

Se buscará asimismo dotar a la industria plástica de materia prima de calidad, pero de bajo

costo, colaborando con la reducción de la huella de carbono de la industria en su conjunto.

4.8.5 Cadena de valor

En primer lugar debemos segmentar, seleccionar y posicionar nuestro producto en el

mercado, luego de este primer paso es que comienza la etapa que consiste en generar valor, es

decir: donde se determinan las características específicas del producto, el precio y la más

idónea distribución. Mientras que, en la tercera etapa es donde debemos comunicar el valor,

para ello tanto las ventas, la promoción y la publicidad deben actuar en forma congruente.

En este caso, para la constitución de una cadena de valor exitosa, hemos identificado las

siguientes actividades primarias:

4.8.6 Logística de entrada

Desarrollaremos espacios de recepción y almacenaje de la materia prima, separado del

área de operaciones, en donde procederemos a la selección, prelavado, retiro de film, tapas,

precintos de seguridad, clasificándolos por colores y tipo. Manteniendo siempre un registro

adecuado de las liquidaciones de compra y las órdenes de trabajo.

4.8.7 Operaciones

En la parte operativa se desarrollará una programación de transformación logrando

lotes uniformes de trabajo por tipo de material a procesar, según los volúmenes alcanzados en

la etapa anterior. Se mantendrá un stock de seguridad de 7 días. Las tareas de transformación y

mantenimiento se desarrollarán los primeros 5 días de la semana, mientras que los sábados se

realizarán tareas de formación profesional.

59

4.8.8 Logística de salida

Consiste en lograr consolidar las órdenes de trabajo con las órdenes de compra en un

almacén de despacho. El inventario será informatizado y se llevará de acuerdo al método

PEPS. (Primero en entrar primero en salir), con el fin de garantizar que la humedad del

producto se encuentre dentro de los estándares definidos.

4.8.9 Marketing y ventas

Se ejecutará un presupuesto para la apertura del negocio. Al principio nos

manejaremos a través de la página web con el fin de ahorrar costos y hacernos conocer en el

mercado. Se creará la imagen institucional de la empresa y la marca para poder diferenciarnos.

Mientras que la gestión de ventas será asumida por el dueño que en este caso sería el gerente

general.

4.8.10 Servicios

El soporte tecnológico y la administración de la información serán los ejes centrales en

la ejecución de este plan de negocio, se logrará una trazabilidad respecto de la provisión del

reciclador, su ruta de recolección, sus características personales así como su situación social,

son tan importantes como lograr el mismo nivel de información de nuestros clientes; pues esto

nos permitirá tener un esquema de incentivos y recompensas hacia los recicladores para

fidelizarlos.

Este mismo proceso será adaptado pero para los puntos de acopio como como bares,

restaurantes y salones de eventos, donde hay mayor demanda de residuos plásticos. La

administración contable será mediante un sistema que permita la elaboración y seguimiento de

60

las liquidaciones de compra, las órdenes de trabajo y las órdenes de compra, así como las

compras de insumos y el control del stock. Se mantendrá un mantenimiento preventivo

semanal para las maquinarias y todo lo tecnológico.

Así como las siguientes actividades de apoyo:

• Compras o aprovisionamiento: El proceso como la calidad de los productos adquiridos

tendrán un valor significativo para el proceso productivo, por lo que se buscará desarrollar

niveles mínimos y requisitos de presentación.

• Gestión de los recursos humanos: Estará focalizada en indicadores como competencias

blandas y duras, compatibilidad entre la personalidad y los valores de la empresa, integración

con la misión y la visión y precio de mercado de los salarios.

• Infraestructura: El diseño de la planta, será la parte principal del ordenamiento de las

actividades productivas, logísticas y administrativas. La disposición de esta infraestructura

tendrá el objeto de ser ambiental y arquitectónicamente compatible con un ámbito agradable

de trabajo y asegurando un crecimiento a largo plazo.

Factores críticos de éxito

Los factores que nos conducirán al éxito son los siguientes:

• La logística de recolección.

• La comunicación con los clientes que compran la materia prima y de aquellos proveedores

(recicladores).

• La tasa de crecimiento de consumo de bebidas en envases PET.

• La segura provisión de botellas PET.

61

4.9 Plan de Marketing

4.9.1 Objetivos

Dentro del plan de marketing como objetivo principal está ubicar en el mercado por lo

menos una producción equivalente al 30% de la capacidad instalada para el segundo

año de funcionamiento.

Como segundo plano está posicionarnos en la mente de nuestros clientes como una

empresa de reciclaje socialmente responsable.

4.9.2 Estrategias o políticas

4.9.2.1 Segmentación

El segmento en el cual estaremos enfocados es específicamente a un nicho de mercado,

se comercializarán las botellas plásticas recicladas luego de que estas hayan pasado por un

proceso de trituración que las convierta en materia prima que a su vez pueda ser utilizada para

la elaboración de proformas de PET (botellas plásticas para el consumo).

4.9.2.2 Posicionamiento

Los flakes de PET reciclado al ser considerados como un producto “commodity1” y

contar con una demanda creciente e insatisfecha, nos brindan la oportunidad de posicionarnos

en la mente de nuestros proveedores, con el fin de garantizar el abastecimiento de las botellas

de plásticas PET. Posteriormente, mediante una apropiada postventa, desarrollaremos el

seguimiento de nuestros productos con el fin de mejorar la calidad de los mismos y brindar un

producto que cumpla con los requerimientos de nuestros clientes en su totalidad, siendo la

meta tener órdenes de compra o contratos marco por meses o años de producción.

62

4.9.2.3 Marketing Mix

Flakes de PET reciclado: El flakes de Pet reciclado, consiste en el triturado de las botellas de

PET hasta convertirlo en escamas; los mismos que se separan por tipo y color homogéneo.

Este será producido manteniendo niveles de seguridad que garanticen una calidad estándar a

fin de lograr un producto uniforme, libre de otros componentes físicos o químicos. La

presentación será en “big bags” de 1 tonelada. El tamaño de las hojuelas será de 2 a 13 mm,

máximo de humedad 1% e impureza máxima de 1%.

Scrap de polipropileno: Este está conformado por las tapas de las botellas recicladas que

salen como parte del proceso de triturado, las cuales se venderán sin seleccionar.

Scrap de film (LDPE): Etiquetas de las botellas PET, se acopiarán al ser retiradas de la

botella y se venderán sin ningún tipo de proceso de limpieza o transformación.

4.9.2.4 Precio

Los tres productos antes mencionados al considerarse “materia prima” el precio es impuesto

por el mercado y tratándose de derivados del petróleo, varía en relación directa al costo de la

Scrap de polipropileno de petróleo.

Los precios actuales del mercado son los siguientes:

PET flakes reciclado $0,60 y $0,65 centavos (kg), el precio varía de acuerdo al centro de

acopio. Aproximadamente 25 botellas plásticas, pueden representar un kilo.

63

4.9.2.5 Promoción

La promoción del producto se ejecutará mediante una atención personalizada y por

medio de la página web se lo tratará de posicionar como un productor confiable y socialmente

responsable. La publicidad institucional será directa mediante cartas de presentación

personalizadas enviadas a través de correos electrónicos.

4.9.2.6 Personas

Además de los requisitos de formación profesional, el personal deberá contar con

competencias que le permitan identificarse con el espíritu del negocio, para así poder tener

compromiso con sus acciones cotidianas, ya que se aspira que la cultura de la empresa sea

observada como un cambio positivo en el entorno del trabajador.

La relación con los clientes será tratada únicamente con el gerente general y en ocasiones

mediante el asistente de gerencia; ambos deben contar con conocimiento del idioma Inglés

para poder lograr comunicaciones efectivas.

4.9.2.7 Proactividad

Se diseñarán los uniformes de los empleados acorde a la actividad que realizarán en la

empresa, se implementará un ambiente de trabajo adecuado fuera de los ámbitos de

producción consistente en vestidores, baños con duchas, comedor y servicios conexos.

64

5.1 Plan Operativo

El plan de operaciones tiene como finalidad cumplir con la producción suficiente establecida y

de acuerdo a los estándares para el proceso de PET reciclado, buscando lograr la satisfacción

del cliente, cubriendo su demanda y expectativas, así como también minimizar los gastos

asociados a las mermas y reprocesos.

5.1.1 Producción

Tabla 12: Producción

Turnos Producción Kilo Producción

GR

Sacos 100 Lb

(45 kilos) Producción (TN)

1 4.535 4.535.000 100.778 5

2 450 450.000 10.000 0

Total día 4.985 4.985.000 110.778 5

Total mes 149.550 149.550.000 3.323.333 150

Total AÑO 1.794.600 1.794.600.000 39.880.000 1.795

SACOS GR KG T.M. CAJAS

1 50 0,05 0,00005 0,002

10 0 0 0 0

100 0 0 0 0

1000 0 0 0 0

10000 0 0 0 0

PRODUCCION MENSUAL (TN) 149,55

PRODUCCION MENSUAL 6646,666667

65

Tabla 13: Proyección de ventas

Tabla 14: Costos de producción

Calculo de la Hora/Hombre

Sueldo $ 600,00

Días Trabajados 30

USD Día de Trabajo $ 20,00

Horas de trab. X dia 8

USD hora de trabajo $ 2,50

Minutos x hora de trabajo 60

USD Min. De trabajo $ 0,04

Personal Operativo 3

Mano de Obra x Unidad DIA $ 0,000067

Cálculo de Tiempo/Unid

Und Producidas x Día 900.000

# horas Trabajadas X día 24

# Und Elaboradas X hora 37500

Minutos X hora 60

# Und Elaboradas X min 625

66

EMPAQUE Unidad 1 $ 300,00 $ 300,00

COSTO POR UNIDAD PRODUCIDAS 0 $ 0,1890 $ 0,00

MANO DE OBRA 0 $ 0,00007 $ 0,00

TOTAL $ 300,00

SACOS DE PET

MATERIALES Unidad de

medida Cant. GRAMOS/MEZCLA Precio Unit. Costo Total

Botellas plásticas LIB 125,00 25.000 $ 1,95 $ 243,75

KG 45,00 50.600 $ 0,94 $ 42,08

$ 0,00

$ 0,00

Total 75.600 1512 $ 285,83

COSTO TOTAL X UND DE PRODUCTO TERMINADO $ 0,00033

MARGEN DE GANANCIA 150%

P.V.P $ 0,00

TOTAL DE UNIDADES ELABORADAS X MES 27.000.000

67

5.2 Plan Financiero

5.2.1 Objetivos

Los objetivos financieros de la compañía están principalmente centrados en cubrir las

expectativas de los accionistas, superando el costo de oportunidad que existe en el mercado al

invertir en alternativas de igual o menor riesgo en plazos similares al del presente proyecto, así

como un período de recuperación de la inversión menor a otras alternativas.

Recuperación de la inversión en un tiempo menor a la duración del proyecto (5 años)

VAN financiero y económico positivo a una tasa superior a la del mercado.

TIR económica superior al 20% al finalizar el quinto año.

5.2.3 Inversión en activos

Los intangibles de la empresa son aquellas licencias requeridas para el funcionamiento y

comercialización. Los tangibles están compuestos de maquinarias y equipos y planta.

Tabla 15: Inversión en activos

Maquinarias y equipos Capacidad Tipo Cantidad

Costo

unitario

Costo

total Peladoras de etiquetas 250 KG/H Maquinaria 1 25,525 25,525

Saranda vibratoria 250 KG/H Maquinaria 1 14000 14000

Balanza 1 TN Maquinaria 1 1900 1900

Laptop N.A Administrativo 3 1000 3000

Impresora multifuncional N.A Administrativo 1 400 400

Equipos de telefonía N.A Administrativo 2 150 300

Muebles y enseres varios N.A Administrativo 1 15000 15000

Molino (incluye repuestos cuchillas) 250 KG/H Maquinaria 1 29228 29228

Tina decantadora 250 KG/H Maquinaria 1 16500 16500

Prensa helicoidal secado película

molida 250 KG/H Maquinaria 1 30000 30000

Lavadora en caliente 250 KG/H Maquinaria 1 18600 18600

Centrífuga y secadora 250 KG/H Maquinaria 1 31500 31500

Afiladora de cuchillas N.A Mantenimiento 1 5000 5000

Total 165453,525

68

Tabla 16: Inversión y gasto en inmuebles

Inversión Inmueble

Detalle Precio

Terreno área: 20000

Construcción Zonal administrativa 30000

1 Oficina

2 Baños

1 Comedor

Construcción Zona Operativa 50000

Construcción Zona recicladores 5000

Inversión Total de Construcción 55000

Tabla 17: Gastos de construcción

Gastos de Construcción

Detalle Precio

Licencia de construcción 7471,5

Gastos del arquitecto 13185

Gastos de Ingeniería 8790

Gastos Ing Eléctrico 7325

Gastos Ing Sanitario 5860

Gastos totales de construcción 42631,5

5.2.4 Gastos del personal

En base al plan de recursos humanos establecido, en la que se indican los requerimientos de

personal a corto, mediano y largo plazo se establecerán los siguientes gastos.

Tabla 18: Gastos del personal

69

5.2.5 Depreciación y amortización

La depreciación de los activos se hará lineal, tanto para maquinaria y equipos, como es

la afiladora de cuchillos y la balanza. Se estima que en 5 años se deprecian estos activos,

mientras que para los demás casos será de 10 años; para edificaciones e inmuebles será de 20

años, para vehículos, equipos de cómputo, muebles y enseres será de 5 años; por último años

para activos menores será de 2 años; en todos los casos se ha calculado en base a la vida útil

de cada bien.

Tabla 19: Depreciación

MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS

# DETALLE CANTIDAD V. UNITARIO V. TOTAL

1 Peladoras de etiquetas 1 25.525,00 25.525,00

TOTAL $25.525,00

PRESUPUESTO DE SUELDOS

# CARGO SUELDO 9,35%

IESS

13er.

SUELDO

14to.

SUELDO VACACIONES

12,15%

APORTACON

PATRONAL

TOTAL

SUELDOS

1 Gerente

$

2.000,00 $ 187,00 $ 166,67 $ 0,00 $ 83,33 $ 243,00 $ 2.493,00

2

Asistente de

Gerencia $ 700,00 $ 65,45 $ 58,33 $ 0,00 $ 29,17 $ 85,05 $ 872,55

3 OPERARIO $ 600,00 $ 56,10 $ 50,00 $ 0,00 $ 25,00 $ 72,90 $ 747,90

4 Ayudantes $ 400,00 $ 37,40 $ 33,33 $ 0,00 $ 16,67 $ 48,60 $ 498,60

$

3.700,00 $ 345,95 $ 308,33 $ 0,00 $ 154,17 $ 449,55 $ 4.612,05

70

AÑOS DE VIDA UTIL % DEPRECIACION

5 20,0%

AÑO # 1 AÑO # 2 AÑO # 3 AÑO # 4 AÑO # 5 AÑO # 6 AÑO # 7 AÑO # 8 TOTAL

$ 5.105,00 $ 5.105,00 $ 5.105,00 $ 5.105,00 $ 5.105,00 $25.525,00

$ -

5.105,00 5.105,00 5.105,00 5.105,00 5.105,00 - - - $25.525,00

INTALACIONES Y ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL

# DETALLE CANTIDA

D

V.

UNITARIO V. TOTAL

1 Instalación electrica (punto) 110 V 10 6,50 65,00

2 Instalación electrica (punto) 220V 5 11,50 57,50

4 Instalación de línea telefónica 1 160,00 160,00

5 Materiales eléctricos, gasfitería, pintura, etc. 5 100,00 500,00

TOTAL $ 782,50


5 20,00%

AÑO # 1 AÑO # 2 AÑO # 3 AÑO # 4 AÑO # 5 TOTAL

13 13 13 13 13 $ 65,00

11,5 11,5 11,5 11,5 11,5 $ 57,50

32 32 32 32 32 $ 160,00

100 100 100 100 100 $ 500,00

156,5 156,5 156,5 156,5 156,5 $ 782,50

71

EQUIPOS DE COMPUTACION

# DETALLE CANTIDAD V.

UNITARIO V. TOTAL

1

Computadora de Escritorio DELL Modelo Presario V300

Procesador Mobile AMD 1.80 GHz Memoria RAM 447

Mb Sistema Operativo de 2 bits

2 3.000,00 6.000,00

2

Computadora de Portátil TOSHIBA Modelo Satélite A205

Procesador Intel (R) Celeron (R) CPU 540 1.86 GHz

Memoria RAM 1014 MB Sistema Operativo de 2 bits

1 1.000,00 1.000,00

3 Impresora Láser LEXMARX multifuncional 1 150,00 150,00

TOTAL $ 7.150,00


3 33,33%

AÑO # 1 AÑO # 2 AÑO # 3 TOTAL

$ 2.000,00 $ 2.000,00 $ 2.000,00 6000

$ 333,33 $ 333,33 $ 333,33 1000

0 0 0 0

2333,33333 2333,33333 2333,33333 0 0 7000

72

MUEBLES Y ENSERES

# DETALLE CANTIDAD V. UNITARIO V. TOTAL

1 Escritorio de metal 12 6,00 72,00

2 Sillas giratorias 1 30,00 30,00

3 Escritorio de metal 3 70,00 210,00

4 Sillas giratorias 3 35,00 105,00

5 Archivadores metálicos tipo armario 1 70,00 70,00

6 Archivadores aéreos 3 30,00 90,00

TOTAL $ 577,00


10 10,00%

AÑO #

1

AÑO #

2

AÑO #

3

AÑO #

4

AÑO #

5

AÑO #

6

AÑO #

7

AÑO #

8

AÑO #

9

AÑO #

10 TOTAL

7,2 7,2 7,2 7,2 7,2 7,2 7,2 7,2 7,2 7,2 72

3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 30

21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 210

10,5 10,5 10,5 10,5 10,5 10,5 10,5 10,5 10,5 10,5 105

7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 70

9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 90

57,7 57,7 57,7 57,7 57,7 57,7 57,7 57,7 57,7 57,7 577

Total de depreciaciones

$

7.438,33

$

7.438,33

$

7.438,33

$

5.105,00

$

5.105,00

$

7.000,00

$

0,00

$

0,00

$

25.525,00

$

0,00

$

65.050,00

73

Tabla 20: Amortización

Datos Anual

Institución Financiera BANECUADOR

Valor del préstamo $ 288.584,50

Tasa pactada con la entidad (T.N.A.) 9,33% 9,33%

Periodicidad de la cuota en meses 12 1

Tasa periódica 0,78%

Cantidad de cuotas mensuales 60 5

Pago Mensual Referencial $6.036,86

N° de

cuota

Capital al

inicio de

período

Cuota Intereses del

período Amortización

saldo Final de

amortización

1 288.584,50 7.053,49 2.243,74 4.809,74 283.774,76

2 283.774,76 3.410.106,84 3.405.297,10 4.809,74 278.965,02

3 278.965,02 3.352.389,94 3.347.580,20 4.809,74 274.155,28

4 274.155,28 3.294.673,04 3.289.863,30 4.809,74 269.345,53

5 269.345,53 3.236.956,14 3.232.146,40 4.809,74 264.535,79

6 264.535,79 3.179.239,24 3.174.429,50 4.809,74 259.726,05

7 259.726,05 3.121.522,34 3.116.712,60 4.809,74 254.916,31

8 254.916,31 3.063.805,44 3.058.995,70 4.809,74 250.106,57

9 250.106,57 3.006.088,54 3.001.278,80 4.809,74 245.296,83

10 245.296,83 2.948.371,64 2.943.561,90 4.809,74 240.487,08

11 240.487,08 2.890.654,74 2.885.845,00 4.809,74 235.677,34

12 235.677,34 2.832.937,84 2.828.128,10 4.809,74 230.867,60

13 230.867,60 2.775.220,94 2.770.411,20 4.809,74 226.057,86

14 226.057,86 2.717.504,04 2.712.694,30 4.809,74 221.248,12

15 221.248,12 2.659.787,14 2.654.977,40 4.809,74 216.438,38

16 216.438,38 2.602.070,24 2.597.260,50 4.809,74 211.628,63

17 211.628,63 2.544.353,34 2.539.543,60 4.809,74 206.818,89

18 206.818,89 2.486.636,44 2.481.826,70 4.809,74 202.009,15

19 202.009,15 2.428.919,54 2.424.109,80 4.809,74 197.199,41

20 197.199,41 2.371.202,64 2.366.392,90 4.809,74 192.389,67

74

21 192.389,67 2.313.485,74 2.308.676,00 4.809,74 187.579,93

22 187.579,93 2.255.768,84 2.250.959,10 4.809,74 182.770,18

23 182.770,18 2.198.051,94 2.193.242,20 4.809,74 177.960,44

24 177.960,44 2.140.335,04 2.135.525,30 4.809,74 173.150,70

25 173.150,70 2.082.618,14 2.077.808,40 4.809,74 168.340,96

26 168.340,96 2.024.901,24 2.020.091,50 4.809,74 163.531,22

27 163.531,22 1.967.184,34 1.962.374,60 4.809,74 158.721,48

28 158.721,48 1.909.467,44 1.904.657,70 4.809,74 153.911,73

29 153.911,73 1.851.750,54 1.846.940,80 4.809,74 149.101,99

30 149.101,99 1.794.033,64 1.789.223,90 4.809,74 144.292,25

31 144.292,25 1.736.316,74 1.731.507,00 4.809,74 139.482,51

32 139.482,51 1.678.599,84 1.673.790,10 4.809,74 134.672,77

33 134.672,77 1.620.882,94 1.616.073,20 4.809,74 129.863,03

34 129.863,03 1.563.166,04 1.558.356,30 4.809,74 125.053,28

35 125.053,28 1.505.449,14 1.500.639,40 4.809,74 120.243,54

36 120.243,54 1.447.732,24 1.442.922,50 4.809,74 115.433,80

37 115.433,80 1.390.015,34 1.385.205,60 4.809,74 110.624,06

38 110.624,06 1.332.298,44 1.327.488,70 4.809,74 105.814,32

39 105.814,32 1.274.581,54 1.269.771,80 4.809,74 101.004,58

40 101.004,58 1.216.864,64 1.212.054,90 4.809,74 96.194,83

41 96.194,83 1.159.147,74 1.154.338,00 4.809,74 91.385,09

42 91.385,09 1.101.430,84 1.096.621,10 4.809,74 86.575,35

43 86.575,35 1.043.713,94 1.038.904,20 4.809,74 81.765,61

44 81.765,61 985.997,04 981.187,30 4.809,74 76.955,87

45 76.955,87 928.280,14 923.470,40 4.809,74 72.146,13

46 72.146,13 870.563,24 865.753,50 4.809,74 67.336,38

47 67.336,38 812.846,34 808.036,60 4.809,74 62.526,64

48 62.526,64 755.129,44 750.319,70 4.809,74 57.716,90

49 57.716,90 697.412,54 692.602,80 4.809,74 52.907,16

50 52.907,16 639.695,64 634.885,90 4.809,74 48.097,42

51 48.097,42 581.978,74 577.169,00 4.809,74 43.287,68

52 43.287,68 524.261,84 519.452,10 4.809,74 38.477,93

53 38.477,93 466.544,94 461.735,20 4.809,74 33.668,19

54 33.668,19 408.828,04 404.018,30 4.809,74 28.858,45

55 28.858,45 351.111,14 346.301,40 4.809,74 24.048,71

56 24.048,71 293.394,24 288.584,50 4.809,74 19.238,97

57 19.238,97 235.677,34 230.867,60 4.809,74 14.429,23

58 14.429,23 177.960,44 173.150,70 4.809,74 9.619,48

59 9.619,48 120.243,54 115.433,80 4.809,74 4.809,74

75

Tabla 21: Flujo de efectivo

60 4.809,74 62.526,64 57.716,90 4.809,74 0,00

0,00

76

Tabla 22: Del TIR y VAN

ANÁLISIS: Al obtener un TIR mayor que nuestra tasa de descuento, podemos concluir que

nuestro proyecto es viable y rentable en el lapso de 5 años.

77

CONCLUSIONES

Mediante las encuestas realizadas se determinó que la creación de la empresa

recicladora y procesadora de plástico en la ciudad de Guayaquil, tiene la oportunidad de ser un

centro de acopio con alta rentabilidad, ya que sería uno de los pocos negocios que brinda a la

comunidad y a aquellos recicladores, la coyuntura de poder generar un ingreso extra para su

hogar.

El posicionamiento de este negocio será estratégico lo cual brindará excelencia en el

servicio, puesto que actualmente son pocos los centros de acopio que brindan esta doble

actividad, tanto de reciclar como de procesar, lo cual es muy interesante para aquellos

proveedores.

La propuesta demuestra que ambas actividades despertarán el interés en las personas de

la comunidad y de aquellos recicladores que buscan mejorar su calidad de vida. Asimismo

abrirá plazas de trabajo, sobre todo a aquellas personas que no cuentan con un trabajo formal y

generalmente solo han terminado sus estudios del bachillerato. El financiamiento será

otorgado por BanEcuador, a un plazo de cinco años, lo que brinda la facilidad de poder pagar

sin ninguna inconveniencia mientras que la empresa pone en marcha sus actividades, porque

además el proyecto demuestra ser viable a corto y largo plazo.

78

RECOMENDACIONES

Siendo “Primplastic” una empresa que se dedica al reciclaje y a transformar el

producto en materia prima, es recomendable dar incentivos a los recicladores para que ellos

sientan que su trabajo es significativo tanto para la sociedad como para la economía del país.

Actualmente estas personas no cuentan con una calidad de vida adecuada, por lo cual al

brindarles pequeños incentivos se sentirán motivados al momento de realizar su labor.

Se recomienda también que la empresa ofrezca un buen servicio a sus clientes para que

estos se sientan satisfechos de adquirir un producto de calidad que a su vez le genere

rentabilidad para su negocio. Asimismo se recomienda poner en marcha el plan de marketing

para que la empresa logre ser reconocida y ser preferida tanto por los recicladores como por

los grandes clientes.

Como recomendación final los trabajadores de “Primplastic” deberán aportar toda su

experiencia para que en un futuro el negocio logre expandirse en el mercado y pueda aumentar

su capacidad de adquirir clientes fieles que generen rentabilidad dentro de la compañía y que

esta pueda establecerse en otras ciudades del país.

79

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ANEXOS

Anexo 1. Diseño de Encuesta

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

ENCUESTA SOBRE CENTRO LÚDICO INFANTIL

1. ¿Sabe usted como clasificar y reciclar los residuos?

Si No

2. ¿En su casa acostumbran a reciclar?

Si No

3. ¿Estaría dispuesto a reciclar residuos plásticos a cambio de una retribución

económica?

Si No

4. ¿Si hubiese un plan de retribución por reciclar, estaría dispuesto a participar en

un proyecto de reciclaje?

Si No

5. ¿Cree usted que su familia estaría dispuesta a comprometerse a separar los

residuos para que puedan ser reciclados?

Si No

6. ¿Estaría dispuesto a utilizar alguno de los modelos de eco puntos y eco puntitos

para facilitar la clasificación de las botellas plásticas?

Buen día, somos egresadas de la Universidad de Guayaquil de la carrera de Ing. En Gestión

Empresarial y la presente encuesta tiene como propósito medir la posibilidad de crear una

empresa recicladora y procesadora de plásticos en la ciudad de Guayaquil.

Si No

7. ¿Considera excluyente la posibilidad de utilizar Ecopuntos o en Ecopuntitos?

Si No

8. - ¿Qué tipo de estímulo para Ud. es más importante para influir en fortalecer su

compromiso con la clasificación de residuos para ser reciclados?

Opción 1.- Apoyar una institución de beneficencia.

Opción 2.- Recibir algún tipo de aporte como por ejemplo descuento en los gastos comunes.

9. Estaría dispuesto a participar en el reciclaje de botellas plásticas PET?

Si No

10. ¿Consume usted refrescos o bebidas gaseosas en envases de plásticos PET?

Si la respuesta es sí, proceda a responder las siguientes preguntas

11. ¿Cuantas bebidas en envases plásticos usted consume a la semana, en promedio

entre días fríos y calurosos?

½ Lt 1,3 Lt 2Lt 3Lt Total

Anexo 2. Diseño de la empresa recicladora y procesadora de plástico.

universidad de guayaquil facultad de ciencias...

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