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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
CARRERA DE ECONOMÍA
Trabajo de titulación, previo a la obtención del título de economista
Tesis
Análisis del desarrollo de la exportación de madera TECA, caso de estudio
empresa privada “La Madera”
Autor:
Srta. Doris Janine Pazmiño Valencia
Tutor:
Ing. María Loor Salazar MSc.
Abril, 2019
Guayaquil-Ecuador
II
FACULTAD: CIENCIAS ECONÓMICAS
CARRERA: ECONOMÍA
UNIDAD DE TITULACIÓN
FICHA DE REGISTRO DE TESIS/TRABAJO DE GRADUACIÓN
TÍTULO Y SUBTÍTULO: Análisis del desarrollo de la exportación de madera TECA, caso de
estudio empresa privada “La Madera”
AUTOR; Pazmiño Valencia Doris Janine
TUTOR: Ing. Loor Salazar María Magdalena
INSTITUCIÓN: Universidad de Guayaquil
UNIDAD/FACULTAD: Ciencias Económicas
MAESTRÍA/ESPECIALIDAD: Economista
GRADO OBTENIDO: Tercer Nivel
FECHA DE PUBLICACIÓN: Abril de 2019 No. DE
PÁGINAS:
51
ÁREAS TEMÁTICAS: Historia y Coyuntura Económica
PALABRAS CLAVES/
KEYWORDS:
Duramen – Albura – Factibilidad – Bromuro de metilo - fuste
RESUMEN/ABSTRACT: El sector forestal en Ecuador ha ido creciendo en los últimos años, parte de
este crecimiento se debe a la producción y exportación de madera de Teca que es una de las más
solicitadas a nivel mundial, La India es el principal mercado para la Teca ecuatoriana, gracias a las
bondades naturales del país, este árbol crece con buena calidad por lo que es muy aceptada en ese
mercado, beneficiando al sector maderero del país.
ADJUNTO PDF: SI NO
CONTACTO CON
AUTOR/ES:
Teléfono: 593-9-
39268933
E-mail: [email protected]
CONTACTO CON LA
INSTITUCIÓN:
Nombre: Natalia Andrade
Teléfono:
E-mail: [email protected]
III
FACULTAD: CIENCIAS ECONÓMICAS
CARRERA: ECONOMÍA
UNIDAD DE TITULACIÓN
Guayaquil, viernes 05 de abril de 2019
CERTIFICACIÓN DEL TUTOR REVISOR
Habiendo sido nombrado BLANCA XIMENA VILLAVICENCIO MOREJÓN, tutor revisor del trabajo de titulación
ANALISIS DEL DESARROLLO DE LA EXPORTACION DE MADERA TECA, CASO DE ESTUDIO EMPRESA
PRIVADA "LA MADERA" certifico que el presente trabajo de titulación, elaborado por PAZMIÑO VALENCIA
DORIS JANINE, con C.I. No. 1720511862, con mi respectiva supervisión como requerimiento parcial para la
obtención del título de ECONOMISTA, en la Carrera de ECONOMÍA, ha sido REVISADO Y APROBADO en todas
sus partes, encontrándose apto para su sustentación.
_______________________________
ECON. BLANCA XIMENA VILLAVICENCIO MOREJÓN, MSc.
TUTOR REVISOR
C.I. No. 0926312240
IV
FACULTAD: CIENCIAS ECONÓMICAS CARRERA: ECONOMÍA
UNIDAD DE TITULACIÓN
LICENCIA GRATUITA INTRANSFERIBLE Y NO EXCLUSIVA
PARA EL USO NO COMERCIAL DE LA OBRA CON FINES NO
ACADÉMICOS
Yo, Doris Janine Pazmiño Valencia con C.I. No. 1720511862, certifico que los contenidos
desarrollados en este trabajo de titulación, cuyo título es Análisis del desarrollo de la exportación
de madera TECA, caso de estudio empresa privada “ La Madera” son de mi absoluta propiedad
y responsabilidad Y SEGÚN EL Art. 114 del CÓDIGO ORGÁNICO DE LA ECONOMÍA SOCIAL
DE LOS CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E INNOVACIÓN*, autorizo el uso de una licencia
gratuita intransferible y no exclusiva para el uso no comercial de la presente obra con fines no
académicos, en favor de la Universidad de Guayaquil, para que haga uso del mismo, como fuera
pertinente.
__________________________________________
Doris Janine Pazmiño Valencia
C.I. No 1720511862
CERTIFICADO PORCENTAJE DE SIMILITUD
*CÓDIGO ORGÁNICO DE LA ECONOMÍA SOCIAL DE LOS CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E INNOVACIÓN (Registro Oficial n. 899 - Dic./2016) Artículo 114.- De los titulares de derechos de obras creadas en las instituciones de educación superior y centros educativos.- En el caso de las obras creadas en centros educativos, universidades, escuelas politécnicas, institutos superiores técnicos, tecnológicos, pedagógicos, de artes y los conservatorios superiores, e institutos públicos de investigación como resultado de su actividad académica o de investigación tales como trabajos de titulación, proyectos de investigación o innovación, artículos académicos, u otros análogos, sin perjuicio de que pueda existir relación de dependencia, la titularidad de los derechos patrimoniales corresponderá a los autores. Sin embargo, el establecimiento tendrá una licencia gratuita, intransferible y no exclusiva para el uso
no comercial de la obra con fines académicos.
V
FACULTAD: CIENCIAS ECONÓMICAS
CARRERA: ECONOMÍA
UNIDAD DE TITULACIÓN
CERTIFICADO PORCENTAJE DE SIMILITUD
Habiendo sido nombrado Ing. María Magdalena Loor Salazar, tutora del trabajo de titulación,
certifico que el presente trabajo de titulación ha sido elaborado por Doris Janine Pazmiño
Valencia, C.C.:1720511862, con mi respectiva supervisión como requerimiento parcial para la
obtención del título de Economista.
Se informa que el trabajo de titulación: Análisis del desarrollo de la exportación de madera
TECA, caso de estudio empresa privada “La Madera” ha sido orientado durante todo el periodo
de ejecución en el programa anti plagio URKUND quedando el 9% de coincidencia.
https://secure.urkund.com/view/47548620-843740-912995#Dcg7DgIxDEDBu6R+Qnac+LNXQRRoBSgF22yJuDtMOZ/2Ptt2VRFUFDd84oEnXoQQSnTCiEFMIkkhley
kkYOc5D+LEqpTRg3KqaDqRjvX61jPtd+P/dE2uUi6WlWIqffhOr8/
__________________________ ____________________________
Econ. Rubén Saldaña Jara Ing. María Magdalena Loor Salazar
Gestor de Titulación Tutora
C.I. 0704725514 C.I. 0907412811
VI
FACULTAD: CIENCIAS ECONÓMICAS
CARRERA: ECONOMÍA
UNIDAD DE TITULACIÓN
Guayaquil, 8 de Marzo de 2019
Sr. Economista
Christian Washburn Herrera
COORDINADOR DE FORMACIÓN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
Ciudad.-
De mis consideraciones:
Envío a Ud. el Informe correspondiente a la tutoría realizada al Trabajo de Titulación Análisis del
desarrollo de la exportación de madera TECA, caso de estudio empresa privada “La Madera” de la
estudiante DORIS JANINE PAZMIÑO VALENCIA indicando ha (n) cumplido con todos los
parámetros establecidos en la normativa vigente:
El trabajo es el resultado de una investigación.
El estudiante demuestra conocimiento profesional integral.
El trabajo presenta una propuesta en el área de conocimiento.
El nivel de argumentación es coherente con el campo de conocimiento.
Dando por concluida esta tutoría de trabajo de titulación, CERTIFICO, para los fines pertinentes,
que el (los) estudiante (s) está (n) apto (s) para continuar con el proceso de revisión final.
Atentamente,
______________________________________
Ing. María Magdalena Loor Salazar
C.I. 0907412811
VII
Dedicatoria
A Dios, a mis amados padres, a mi esposo y demás familiares.
A ustedes que son mi pilar, mi guía, mi fuerza y mis ganas de seguir adelante, quisiera dedicarles
este logro, por su apoyo constante, por sus palabras, que me alentaron a seguir y culminar esta
etapa.
VIII
Agradecimiento
Expreso mi agradecimiento primeramente a Dios por estar siempre presente en cada uno de mis
actos, a mi madre Irma Valencia y mi padre Ciro Pazmiño, por su esfuerzo y dedicación, por guiarme
siempre por el camino correcto y acompañarme día a día hasta alcanzar mis metas. Agradezco
también a mi esposo por su apoyo incondicional, a mis docentes por los conocimientos impartidos, a
mi tutora María Loor Salazar por su valiosa ayuda, y a mis hermanos, porque cada uno de ellos ha
puesto algo de sí para ayudarme a alcanzar este logro.
IX
Índice general
Introducción ........................................................................................................................................ 1
Capítulo I ............................................................................................................................................. 2
Antecedentes ........................................................................................................................................ 2
1.1. Planteamiento del problema ................................................................................................... 2
1.1.1. Preguntas de investigación. ................................................................................................. 3
1.1.2. Formulación del Problema.. ................................................................................................ 4
1.2. Línea y Sublínea de investigación a la que se articula el proyecto...................................... 4
1.3. Hipótesis ................................................................................................................................... 4
1.4. Objetivos ................................................................................................................................... 4
1.5. Justificación .............................................................................................................................. 4
Capitulo II ........................................................................................................................................... 6
Marco teórico ...................................................................................................................................... 6
2.1. Mercado de la Teca en el Ecuador ....................................................................................... 6
2.2. Sector forestal en Ecuador ...................................................................................................... 8
2.2.1. Exportaciones de madera. ................................................................................................... 8
2.2.2. Superficie plantada de madera por provincia en Ecuador. .................................................. 9
2.2.3. Exportación de madera Teca. ........................................................................................... 10
2.3. Descripción de la madera teca .............................................................................................. 11
2.3.1. Taxonomía de la teca......................................................................................................... 11
2.3.2. Descripción Botánica. ....................................................................................................... 12
2.3.3. Requerimientos de suelos. ............................................................................................... 12
2.3.4. Superficie y producción. ................................................................................................... 12
2.4. Comercialización .................................................................................................................. 13
2.4.1. Nomenclatura arancelaria. ................................................................................................. 13
2.4.1.1. Tipos de nomenclaturas. Se detallan los siguientes: ................................................ 13
2.4.1.2. Clasificación arancelaria de la teca. ........................................................................ 14
X
2.4.2. Manejo para la comercialización....................................................................................... 15
2.4.3. Requisitos para exportar madera. ...................................................................................... 16
2.4.4. Requisitos para registro forestal. ....................................................................................... 16
2.4.5. Requisitos para la obtención de la licencia de aprovechamiento forestal. ........................ 16
2.4.6. Proceso de exportación...................................................................................................... 17
2.4.6.1. Documentos de acompañamiento para la exportación. ...................................... 18
2.5. Competencia Interna ............................................................................................................. 19
2.6. Marco conceptual .................................................................................................................. 20
2.7. Marco contextual ................................................................................................................... 21
2.8. Marco legal ............................................................................................................................. 22
2.8.1. Ley forestal y de conservación de áreas naturales y vida silvestre. .................................. 23
2.8.2. Regulaciones. ................................................................................................................... 24
2.8.3. Requisitos para obtener el FSC. ........................................................................................ 25
2.8.4. Medidas Fitosanitarias para la exportación de madera. .................................................... 26
2.9. Referentes Empíricos ............................................................................................................ 28
2.9.1. Referentes empíricos: ........................................................................................................ 28
2.9.1.1. Procesos de Exportación........................................................................................... 28
2.9.1.2. Análisis del Impacto Económico de comercializar Teca ………………………...28
2.9.1.3. Proyecto Siembra ...................................................................................................... 29
2.9.1.4. Plantaciones de Teca en otros países. ...................................................................... 29
Capitulo III ........................................................................................................................................ 30
Aspectos metodológicos..................................................................................................................... 30
3.1. Enfoque de la investigación .................................................................................................. 30
3.2. Tipo de investigación ............................................................................................................. 30
3.2.1. Investigación descriptiva. .................................................................................................. 30
3.2.2. Investigación de campo. .................................................................................................... 30
3.3. Población ................................................................................................................................ 30
3.4. CDIU Operacionalización de las variables .......................................................................... 31
XI
3.4.1. Dimensiones. ..................................................................................................................... 31
3.4.2. Técnicas e instrumentos. ................................................................................................... 31
3.4.3. Descripción de Unidad de Análisis. .................................................................................. 32
3.4.4. Gestión de datos ................................................................................................................ 32
Capítulo IV ........................................................................................................................................ 33
Resultados.......................................................................................................................................... 33
4.1. Antecedentes de la Empresa La Madera ............................................................................ 33
4.2. Rentabilidad y gastos asociados a la producción de teca por hectárea ........................... 35
4.2.1. Costos de producción y mantenimiento ............................................................................ 35
4.2.2. Principales insectos y plagas que afectan a la plantación ................................................. 36
4.2.3. Ingresos económicos a mediano plazo por el raleo de la TECA.. ..................................... 37
4.2.4. Beneficio estimado en el aprovechamiento final de TECA. ............................................. 38
4.3. Etapas en la actividad de siembra y comercialización de la Teca .................................... 38
4.4. Resultado de la entrevista al Gerente General de la Empresa “La Madera” .................. 39
Capítulo V .......................................................................................................................................... 41
Propuesta ........................................................................................................................................... 41
5.1. Título de la propuesta............................................................................................................ 41
5.2. Justificación de la propuesta ................................................................................................ 41
5.3. Objetivo general de la propuesta ........................................................................................ 41
5.4. Desarrollo de la propuesta .................................................................................................... 41
5.5. Estrategias comerciales ......................................................................................................... 44
Conclusiones ..................................................................................................................................... 50
Recomendaciones .............................................................................................................................. 51
Bibliografía........................................................................................................................................ 52
Anexos ............................................................................................................................................... 55
XII
Índice de tablas
Tabla 1. Exportaciones de Madera precios FOB ................................................................................. 9
Tabla 2 Exportaciones totales de teca y principales países de destino .............................................. 11
Tabla 3 Evolución de las exportaciones desde Ecuador a la India .................................................... 15
Tabla 4 Haciendas productoras de Teca en el cantón Balzar............................................................. 19
Tabla 5 Cuadro de categorías, dimensiones, instrumentos y unidad de análisis CDIU..................... 31
Tabla 6 Exportación de teca de la empresa La Madera ..................................................................... 34
Tabla 7 Índices arbitrarios utilizados para determinar la incidencia de los insectos y plagas ........... 36
Tabla 8 Costo de producción de madera Teca por hectárea. ............................................................. 36
XIII
Índice de figuras
Figura 1. Árbol del Problema .............................................................................................................. 3
Figura 2. Exportaciones de Madera .................................................................................................... 9
Figura 3. Superficie Plantada de madera por Provincia .................................................................. 10
Figura 4. Exportaciones totales de teca y principales países de destino ......................................... 11
Figura 5 Codificación de una partida arancelaria ........................................................................... 14
Figura 6 Exportaciones de Teca hacia la India ................................................................................ 15
Figura 7. Proceso para la exportación.............................................................................................. 18
Figura. 8 Principales empresas en el Ecuador exportadores de Teca ............................................ 19
Figura 9 Normativa relacionada con la actividad forestal ............................................................... 23
Figura 10. Lista de empresas oficiales para dar tratamiento de fumigación con fosfina ................. 26
Figura 11. Lista de empresas autorizadas para dar tratamiento térmico a madera de exportación 27
Figura 12. Exportaciones de Teca de la empresa la Madera ............................................................ 34
XIV
FACULTAD: CIENCIAS ECONÓMICAS
CARRERA: ECONOMÍA
UNIDAD DE TITULACIÓN
Análisis del desarrollo de la exportación de madera TECA, caso de estudio
empresa privada “La Madera”
Autora: Doris Janine Pazmiño
Valencia
Tutora: María Loor Salazar
Resumen
La presente investigación indica el análisis realizado al comercio de la madera Teca en el Ecuador,
tomando como referencia la empresa privada “La Madera”, productora y comercializadora de la
madera, y que vende su producto al mercado internacional.
Se puede indicar que el Ecuador, cuenta con una gran riqueza natural, posee una gran biodiversidad
por sus tierras fértiles, con dos estaciones bien pronunciadas, que resulta ideal para el desarrollo de
la agricultura, específicamente la Teca (Tectona grandis L.F).
En esta investigación se detalla todas las características físicas y bondades de la planta, así como las
condiciones que se tienen que tener para el comercio interno y para el comercio internacional.
Se analiza la empresa La Madera, como se inició en el negocio, y su comercialización de la madera
al exterior, desde el año 2013 al 2017.
Finalmente se propone una estrategia comercial con una matriz FODA para mejorar la
comercialización de la planta al exterior y para que se mantenga una rentabilidad creciente a largo
plazo dentro de la empresa, que aporta con trabajo y divisas al país.
Palabras claves: Duramen, Albura, Factibilidad, Empresa, Foda
XV
FACULTAD: CIENCIAS ECONÓMICAS
CARRERA: ECONOMÍA
UNIDAD DE TITULACIÓN
Analysis of the development of export of TECA wood, study case private
company "La Madera”
Author: Doris Janine Pazmiño Valencia
Advisor: María Loor Salazar
Abstract
The present investigation indicates the analysis made to the trade of Teca wood in Ecuador, taking as
reference the private company "La Madera", producer and marketer of the wood, and that sells its
product to the international market.
It can be indicated that Ecuador has a great natural wealth, has a great biodiversity for its fertile lands,
with two well pronounced seasons, which is ideal for the development of agriculture, specifically
Teak (Tectona grandis L.F).
This research details all the physical characteristics and benefits of the plant, as well as the conditions
that must be met for domestic trade and international trade.
The company La Madera is analyzed, as it started in the business, and its commercialization of wood
abroad, from 2013 to 2017.
Finally, a commercial strategy with a SWOT matrix is proposed to improve the commercialization of
the plant abroad and to maintain a long-term profitability within the company, which contributes with
labor and foreign currency to the country.
Keywords: Duramen, Albura, Feasibility, Company, Foda
1
Introducción
El Ecuador continental, contiene una gran diversidad de ecosistemas que van desde glaciares
volcánicos hasta bosques húmedos tropicales, por lo que se considera uno de los países de alta
variación biogeográfica en el concierto mundial. Esa amplia riqueza natural es la base en la que se ha
sustentado el desarrollo social y económico del Ecuador.
Productos como la teca son relativamente nuevos en el mercado internacional y experimentan
“un interesante despegue” debido a que es una madera resistente y de alta demanda ya que entre sus
principales destino están la India, Japón, y otros países de Asia.
La búsqueda de lograr un desarrollo socio-económico y cultural, de la sociedad ecuatoriana.
Con la atención de aspectos claves que en la actualidad se han empezado a reconocer que el capital
natural, además de proporcionar materias primas, constituye una fuente de bienestar y seguridad para
la población.
Esta investigación tiene como objeto el demostrar que la actividad de cultivo, cosecha y
comercialización de la madera Teca es un negocio con rentabilidad creciente a través del tiempo,
siempre y cuando se cumplan las regulaciones requeridas por el mercado internacional y se apliquen
estrategias que mejoren el proceso de comercialización. Muchos de los propietarios de fincas o
haciendas en la costa ecuatoriana, específicamente, la provincia del Guayas, tienen infraestructura
básica, por lo que es necesario el apoyo gubernamental para que estos negocios puedan estar a la
altura de los grandes exportadores de madera del Ecuador.
2
Capítulo I
Antecedentes
La producción y comercialización de la teca, ha estado incidiendo positivamente en la
economía del país, así como también ha ayudado a la generación de fuentes de empleos directos e
indirectos, mejorando así la calidad de vida de los habitantes que residen cerca de las zonas de
producción, más sin embargo este beneficio socioeconómico ha disminuido significativamente
debido a las restricciones fitosanitarias impuestas por el gobierno de la India (el principal mercado
objetivo), para las importaciones de este producto, lo que ha paralizado las exportaciones de teca
ecuatoriana hacia ese destino.
Ecuador se convirtió en líder mundial en exportaciones de madera de teca en el 2014. Sin
embargo, la calidad aún debe mejorar para que sus precios sean más competitivos, en el país hay
plantaciones de teca que tienen entre 15 y 20 años, y registran una altura superior a los 40 metros, lo
que es ideal para la exportación y atrae la atención de los mercados internacionales.
1.1. Planteamiento del problema
En la actualidad la exportación de madera de teca ha disminuido en el país, esto debido a varias
circunstancias entre ellas: la falta de conocimientos de las normativas para la exportación y de los
requisitos fitosanitarios de los países de destino, ésta falta de conocimientos resta competitividad en
el mercado internacional, y las dificultades del clima que impide o dificulta el trabajo en las haciendas,
problemas que han hecho que muchos de los comerciantes de teca en Ecuador hayan paralizado sus
exportaciones, entre ellos se encuentra la empresa privada “La Madera”.
A partir de que se prohibió en la India talar los bosques nativos, se han interesado en la madera
de otros países, entre ella la ecuatoriana. (Comercio, 2016)
La empresa “La Madera” mantiene relación comercial con la India, siendo éste en la
actualidad, su único mercado, y se ha visto altamente afectada por la disminución de las exportaciones
a ese destino, debido a que la India ha puesto restricción a la importación de la teca proveniente del
Ecuador, ya que de acuerdo a las normativas de la India, la fumigación de las trozas de madera se
debe realizar con (bromuro de metilo), un químico que no es permitido por la legislación ecuatoriana.
Debido a las restricciones impuesta por la India varias empresas y microempresas madereras
están afectadas, incluida la empresa La Madera del cantón Balzar, a quienes se les ha entrevistado
para conocer la realidad del negocio y la problemática surgida a partir de la fumigación, lo que ha
originado grandes pérdidas económicas, esta información se la puede observar en el siguiente artículo,
3
el cual expresa: “Ecuador exportó en 2015 más de 200 mil toneladas ($ 24 millones), para 2016 y
hasta octubre aumentó a más de 281 mil T ($ 34 millones) y calcula que de paralizarse la venta a
finales de este mes se perderían cerca de $ 3 millones mensuales.” (Universo, 2017)
A continuación se visualiza el árbol de problemas, donde se determinan las causas y efectos
que generan el problema en las plantaciones de Teca del Cantón Balzar.
Figura 1. Árbol del Problema, elaborado por autora.
1.1.1. Preguntas de investigación. A continuación, se presentan las preguntas que rodean esta
investigación.
¿Qué incidencia tiene en la utilidad de la empresa “La Madera”, la paralización de las
exportaciones de teca ecuatoriana hacia India, ¿que su principal comprador?
¿Cuál es la situación del mercado de la Teca en la Provincia del Guayas?
¿Cuál es la mejor propuesta para que el producto sea aceptado en India?
FACULTAD: CIENCIAS ECONÓMICAS CARRERA: ECONOMÍA
UNIDAD DE TITULACIÓN
Baja rentabilidad de la empresa
Haciendas con
problemas de
inundaciones
Paralización de las
exportaciones de teca Búsqueda de nuevos
mercados
Mal clima Fumigaciones con
productos que no son
aceptados en Ecuador
Devaluaciones de la
moneda en India
Nuestro producto encarece
Aumentó el desempleo en
zonas agrícolas en Balzar
e
f
e
c
t
o
s
Problema central
c
a
u
s
a
s
4
1.1.2. Formulación del Problema. Las exportaciones de teca hacia la India (principal socio
comercial), se paralizan a causa de la activación de una normativa vigente en ese país, la cual
determina que las trozas de madera exportable, sean fumigadas en origen y no en destino, como se lo
venía haciendo, esta paralización tuvo repercusiones importantes para quienes se dedican a esta
actividad, afectando también a la empresa La Madera.
1.2. Línea y Sublínea de investigación a la que se articula el proyecto
Historia y Coyuntura Económica.
Historia económica de las regiones en Ecuador
1.3. Hipótesis
La aplicación de estrategias comerciales para mejorar las condiciones de entrega del producto,
permitirá a la empresa mantener una rentabilidad creciente a largo plazo.
1.4. Objetivos
Objetivo General
Analizar las exportaciones de la madera Teca en el Ecuador y diseñar una estrategia que
incremente la rentabilidad de la empresa La Madera.
Objetivo Específico
Analizar el Mercado de madera de Teca en el Ecuador.
Realizar una investigación sobre la rentabilidad de la producción y comercialización de
madera teca.
Analizar la situación de la empresa La Madera productora y exportadora de teca en la
ciudad de Balzar.
Establecer una estrategia comercial para que la empresa mantenga una rentabilidad
creciente a largo plazo.
1.5. Justificación
Esta investigación se realiza con el fin de analizar el ritmo de las exportaciones de madera de
Teca en la empresa “La Madera”, y determinar cuáles han sido los principales inconvenientes para
mejorar la comercialización y competitividad. Y de esta manera aplicar estrategias para poder
incrementar las exportaciones hacia los principales países de destino.
5
En la actualidad la competencia en el mercado internacional, obliga a Ecuador a buscar
nuevos mecanismos para llegar a ser competitivos con productos que generen una mejor
rentabilidad.
La madera Teca es un producto muy utilizado a nivel mundial, ya que es muy apreciada y
solicitada en todo el mundo para la construcción de puentes, cubiertas, adornos y trabajos detalladas
en barcos, muebles finos, especialmente para exteriores, pisos, tallados, ebanistería, trabajo en
torno, entre otros.
6
Capitulo II
Marco teórico
2.1. Mercado de la Teca en el Ecuador
Conocer los beneficios que ha aportado la exportación de teca a la economía ecuatoriana en
estos últimos años, ha impulsado a las varias investigaciones sobre la viabilidad que tiene este
producto tanto en lo económico como en lo social.
La teca (Tectona grandis) es considerada una muy buena y valiosa madera, debido a su
durabilidad, color, fuerza, facilidad de trabajar, atractiva, no se deteriora en contacto con el agua y
metales, no sede forma, y su emisión de aceites y resinas naturales la hacen, con los años, más
hermosa. (Armijos, 2014)
La teca fue introducida a Ecuador hace unos 50 años en la Estación experimental Pichilingue,
demostrando una perfecta aclimatación a climas con una estación seca definida (de 3 a 6 meses) y
temperaturas entre los 22° y 28° C, a altitudes entre 0 y 1000 msnm (Armijos, 2014)
El mercado de la teca en Ecuador está aumentando de manera importante el sector productivo
del país, al convertirse en el año 2015 en el líder mundial de exportación de esta madera lo cual
incrementa la economía y supone una opción para el cambio de la matriz productiva del país. Según
datos del Ministerio de Agricultura y Ganadería (Magap), alrededor de 1 200 productores se dedican
a cultivar teca y las hectáreas destinadas a estos cultivos pasaron de 20 000 a 45 000, desde el 2010
hasta la actualidad (ElComercio, 2015).
La teca es una madera altamente agraciada en la industria debido a su dureza y durabilidad,
presenta una gran estabilidad en ambientes cambiantes, no se agrieta ni se pudre, y resiste a la acción
de los hongos, xilófagos e incluso a algunos ácidos.
Estas características son las que hacen posible que la madera de teca esté considerada como una
de las más valiosas del mundo y goce así de múltiples aplicaciones:
• Chapas para recubrimientos decorativos
• Mobiliario y ebanistería
• Cofres
• Carpintería interior: suelos, frisos, escaleras
• Carpintería exterior: revestimientos, ventanas
• Construcción naval: embarcaciones ligeras
7
A través de los años, el mundo se ha apoyado en la madera como un material de construcción
confiable. En la actualidad la mayoría de casas nuevas en el mundo se construyen de madera, siendo
la mejor opción ambiental para toda estructura como centros comunitarios, oficinas, edificios, etc. la
Construcción de madera necesita menos energía y produce menos impactos ambientales.
La actividad maderera, específicamente el cultivo y exportación de la madera teca, se puede
describir en el artículo presentado en la revista Líderes, donde se indica que el Ecuador es uno de los
líderes mundiales de exportación: “El 2014 fue un año récord para el sector exportador de madera de
teca en el Ecuador. Con 190 000 m³ de teca exportados durante el año pasado, el país se posicionó
como líder mundial en ventas de este tipo de madera, por encima de Birmania, que ocupaba ese puesto
anteriormente”. (Revista Lideres, 2015)
Según los datos de Federación Ecuatoriana de Exportadores, el primer rubro aporto con un poco
más de la mitad a las ventas, alcanzando los USD 101 millones. En el país se exportan 19 variedades
de madera, pero la balsa y la teca son la mayor demanda en el exterior”. (El Comercio, 2014)
En el Ecuador existen algunos Bosques de Teca, los bosques de teca con mayor extensión se
encuentran en la provincia del Guayas debido a su clima y disposición geográfica que permite un
ambiente adecuado para este cultivo. En la actualidad las plantaciones de este árbol se han
incrementado debido al pronóstico de rentabilidad observado por los inversores locales y extranjeros.
La producción de Teca es a la vez es un producto innovador en el Ecuador debido a que pertenece a
la lista de productos de exportación no tradicionales.
A pesar de ser el país líder mundial en la exportación de este tipo de madera, también se debe
mejorar en tanto a la calidad, debido a que los factores importantes para poder enviar este producto a
la India, son los Fito sanitarios y de agro-calidad que implica la fumigación de la madera In situ lo
cual supuso un problema al Ecuador, ya que el químico impuesto por este país para la fumigación es
el Bromuro de metilo, el cual hasta el 2014 era legal en el territorio ecuatoriano y a partir de ese año
dejo de serlo debido a que se encuentra dentro de uno de los químicos destructores de la capa de
ozono en el SUIA (Sistema Único de Información Ambiental), por lo cual se paralizó las
exportaciones hasta llegar a un acuerdo en Septiembre de 2017 en el que la India acepto la alternativa
de fumigación a las plantaciones de teca con Fosfina, siendo así Ecuador el único país en el mundo
al que la India permite realizar las fumigaciones con otro químico diferente al ya mencionado.
La actividad maderera, específicamente el cultivo y exportación de la madera teca, se puede
describir en el artículo presentado en la revista Líderes, donde se indica que el Ecuador es uno de los
8
líderes mundiales de exportación: “El 2014 fue un año récord para el sector exportador de madera de
teca en el Ecuador. Con 190 000 m³ de teca exportados durante el año pasado, el país se posicionó
como líder mundial en ventas de este tipo de madera, por encima de Birmania, que ocupaba ese puesto
anteriormente”. (Revista Lideres, 2015)
2.2. Sector forestal en Ecuador
El sector forestal está tomando gran importancia en el país, ya que contribuye a la economía
del país y al medio ambiente. En la actualidad el sector ofrece una gran oportunidad de crecimiento
y desarrollo al país, pues genera alrededor de 236 000 empleos directos e indirectos, representando
un 4,6% de la PEA. Si fueran considerados los empleos generados en otras actividades debido a la
cadena productiva que proporciona el sector, estos números serían aún más elevados. Lo más
importante es que estos empleos son ocupados en su mayoría por personas de bajos ingresos
económicos, o sea, la población más vulnerable del país.
De acuerdo con (Promadera, 2019), en el Ecuador, el sector forestal, madera y muebles genera
alrededor de 235.000 puestos de trabajo directo y miles de puestos adicionales indirectos. La gran
importancia del sector es que gran parte de este empleo es generado a nivel rural y en ciudades
pequeñas donde se concentra mucha actividad artesanal.
2.2.1. Exportaciones de madera. El mercado de madera en el país ha ido evolucionando
positivamente como se puede observar en la Tabla 1, las exportaciones crecieron continuamente entre
los años 2013 – 2015, pasando de 171.299 USD a 263.452 USD respectivamente, en el año 2016 y
2017 las exportaciones reflejan una caída en términos económicos ya que, si se observa, los datos en
toneladas métricas muestran un aumento en el año 2016 y una disminución en el 2017. Las causas de
esta baja fueron las restricciones implementadas por los países de destino, la apreciación de la
moneda, esto vuelve más caro el producto en el mercado y se disminuyeron las compras de los
principales mercados. (BANCO CENTRAL DEL ECUADOR, 2017)
9
Tabla 1. Exportaciones de Madera precios FOB
Año Miles de toneladas Dólares FOB
2.013 324.049 171.299
2.014 479.734 230.084
2.015 385.787 263.452
2.016 553.550 247.421
2.017 547.976 238.622 Información adaptada del Banco Central del Ecuador, elaborado por Autora
Figura 2. Exportaciones de Madera adaptado del Banco Central del Ecuador elaborado por Autora
2.2.2. Superficie plantada de madera por provincia en Ecuador. De acuerdo al informe
emitido por la CFN referente a los cultivos de madera en el Ecuador, considerando la superficie
utilizada, se presentan las siguientes características en este informe:
La superficie forestal de Ecuador abarca alrededor del 40% de su territorio (aproximadamente 11
millones hectáreas).
La mayor parte de los bosques se hallan en la región amazónica.
A marzo 2016, las plantaciones de árboles sumaron 54 013 ha en el país, el 38% eran de árboles de
teca. En promedio por cada hectárea se siembran 2 500 árboles.
La producción de cada metro cúbico puede costar hasta USD 60. Las provincias de Esmeraldas,
Guayas y Los Ríos son las que poseen mayor superficie plantada.
0
100.000
200.000
300.000
400.000
500.000
600.000
2.013 2.014 2.015 2.016 2.017
Miles de toneladas Dólares FOB
10
Figura 3. Superficie Plantada de madera por Provincia, adaptado de la CFN
2.2.3. Exportación de madera Teca. Evolución de las exportaciones de teca ecuatoriana
valores FOB:
Durante el periodo 2013-2015 las exportaciones de la teca han reflejado variaciones, como se
observa en la Tabla 2 con datos obtenidos del portal Trade Map, durante el año 2013 al 2014 las
exportaciones de teca en precios FOB crecieron en 29%, esto como resultado de las buenas relaciones
comerciales con la India que es el principal comprador.
Sin embargo, en el año 2015 las exportaciones de teca presentaron una baja del 61% como
consecuencia de la activación de leyes vigentes en el país de destino, lo que restringió la entrada de
Teca ecuatoriana a ese mercado, dándole así apertura en el mercado a la Teca proveniente de Panamá
y Brasil. En el año 2016 India concede un plazo a los exportadores mientras se ajustaban a la nueva
ley, y permitieron por ese tiempo el ingreso de la teca, eso lo vemos reflejado en el incremento de las
exportaciones de ese año. (Trade Map, 2017)
11
Tabla 2. Exportaciones totales de teca y principales países de destino
Importadores Valor exportado en
2013
Valor exportado en
2014
Valor exportado en
2015
Valor exportado en
2016
Valor exportado en 2017
India 23.201 32.918 20.278 30.330 19.637 China 166 10 120 841 2.038 Bangladesh 0 16 89 1.449 1.019 Viet Nam 383 492 287 295 322 Belgica 0 0 3 16 80
Adaptado del portal Trade Map, elaborado por autora.
Figura 4. Exportaciones totales de teca y principales países de destino Adaptado del portal Trade Map, elaborado por
autora.
2.3. Descripción de la madera teca
2.3.1. Taxonomía de la teca.
Familia Pertenece a la familia de las Verbenaceae
Nombre científico Tectona grandisLinn f.
Nombre común Teca
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
30.000
35.000
India China Bangladesh Viet Nam Bélgica
Valor exportada en 2013
Valor exportada en 2014
Valor exportada en 2015
Valor exportada en 2016
Valor exportada en 2017
12
2.3.2. Descripción Botánica. La madera teca cuenta con bondades y característica únicas, que
la hacen apetecida por el mercado internacional.
Árbol Según la edad pueden alcanzar más de 25 metros de altura
y 80 cm de DAP.
Tronco Su tronco es recto
Tiende a ramificarse si crece aislado de otros.
Albura Blanquecina
Duramen Amarillento – oro oscuro
Flores Azuladas o blancas, se agrupan en panículas.
Hojas Hojas simples opuestas, ovales, grandes, verde oscuro y
ásperas en el haz, blanquecinas
y tomentosas en el envés, deciduas
Fruto Su fruto es una drupa café,
Tiene una semilla pequeña
Fuente: http://ecuadorforestal.org/fichas-tecnicas-de-especies-forestales/ficha-tecnica-no-1-teca/
Elaboración: La autora
2.3.3. Requerimientos de suelos. Este árbol se adapta fácilmente a varios tipos de suelos,
pero los propicios para un desarrollo favorable son:
Suelos profundos
Bien aireado
Suelos con buen drenaje
Con un pH de 6.5 a 7.5.
Se puede adaptar a suelos pobres pero su crecimiento y altura es más lento.
2.3.4. Superficie y producción. Ecuador tiene una gran ventaja en la producción de madera
teca, ya que gracias a la línea Ecuatorial cuenta con una mayor luminosidad y buenas condiciones
climáticas. Lo que beneficia y optimiza su crecimiento, esto acompañado del respectivo
seguimiento técnico forestal y de los cuidados necesarios para la producción dan como resultado
una madera muy atractiva a nivel mundial.
Según el Ministerio de Agricultura del Ecuador MAGAP en la actualidad existen cerca de 50
mil hectáreas de teca oficialmente registradas. Sin embargo, la Asociación Ecuatoriana de
Productores y Comercializadores de Teca y Maderas Tropicales ASOTECA), indica que la
superficie total plantada de este árbol sería de 200 mil hectáreas.
13
Los datos reales acerca de las cantidades de hectáreas plantadas en el país no están del todo
claras debido a la falta de registro de las plantaciones y de actualización de la base de datos. La mayor
parte de estas plantaciones se encuentran en las provincias del Guayas, Manabí, Esmeraldas y Los
Ríos.
2.4. Comercialización
La teca es unas de las maderas más destacadas y más producidas del mundo, gracias a sus
características y a sus múltiples usos tiene gran aceptación y demanda a nivel mundial. Esta madera
se da naturalmente en cuatro países de Asia estos son India, Birmania Myanmar), Tailandia y Laos.
La comercialización de la madera Teca, al pasar de los años se ha ido incrementado
considerablemente. Los comercializadores de esta madera, han visto una importante fuente de
ingreso, a pesar de los 15 años que lleva para comercializarla, ven una rentabilidad a futuro con una
gran expectativa por su alto valor económico internacionalmente.
En Ecuador la producción de teca se destina casi en su totalidad a la exportación, una pequeña
cantidad de esa producción se comercializa dentro del país, esta corresponde a la madera obtenida
por los raleos a las plantaciones y la usan principalmente para postes, cercas etc. su principal mercado
es la India, este adquiere alrededor del 95 % de la teca ecuatoriana, lo que representa 150 y 160 mil
toneladas al año, esto genera más de 30 millones de dólares de ganancia para el sector.
2.4.1. Nomenclatura arancelaria. El objetivo de la nomenclatura arancelaria es identificar las
mercaderías objeto de comercio internacional de la forma más precisa con la finalidad de establecer
el gravamen o impuesto de importación.
2.4.1.1. Tipos de nomenclaturas. Se detallan los siguientes:
Sistema armonizado de designación y codificación de mercancía.
Nomenclatura arancelaria de la comunidad andina.
Nomenclatura arancelaria nacional
14
Figura 5 Codificación de una partida arancelaria, tomado de http://comunidad.todocomercioexterior.com.ec
2.4.1.2. Clasificación arancelaria de la teca. La madera de teca se encuentra dentro de la
sección IX, que corresponde a Madera, carbón vegetal y manufacturas de madera, corcho y sus
manufacturas, manufacturas de espartería o cestería.
Tabla 3. Clasificación arancelaria de la teca
Dígitos Detalle
44
Capitulo
Madera, carbón vegetal y manufacturas de
madera.
4403
Partida del sistema armonizado
Madera en bruto, incluso descortezada,
desalburada o escuadrada.
440349
Subpartida del sistema armonizado
Las demás
44034900
Subpartida NANDIDA
Las demás
4403490000
Subpartida nacional
Las demás
Adaptado de www.comercioexterior.gob.ec/, elaborado por autora
15
Tabla 4. Evolución de las exportaciones desde Ecuador a la India
Producto 4403490000
AÑO VALOR
EXPORTADO
MILES DE USD
2013 23.201
2014 32.918
2015 20.278
2016 30.330
2017 19.637
Adaptado del portal Trade Map, elaborado por autora.
Figura. 6 Exportaciones de Teca hacia la India, Adaptado del portal Trade Map
2.4.2. Manejo para la comercialización. Para llevar a cabo la comercialización y entrega del
producto se siguen los siguientes pasos.
1. Se corta el árbol
2. Se lo corta en trozas
3. Se lo transporta al centro de acopio, donde se le da un tratamiento a la corteza, esto se trata
de raspar o cortar un poco la corteza de las trozas por sus cuatro lados, ya que es lo que
exige la ley.
23.201
32.918
20.278
30.330
19.637
2013 2014 2015 2016 2017
VALOR EXPORTADO MILES DE USD
16
4. Luego de esto se la embarca directamente en el contenedor, se la mide en presencia del
comprador y del vendedor para evitar futuros reclamos por cualquier causa, y se la
categoriza de acuerdo al diámetro. Hay contenedores con trozas de mayor grosor y otros con
trozas más finas, dependiendo el grosor es el costo.
2.4.3. Requisitos para exportar madera. Para llevar a cabo el proceso de exportación de
madera, se debe seguir los siguientes pasos.
Solicitud dirigida al jefe de oficina forestal para conceder el certificado de exportación.
Fotocopia del registro forestal.
Nota de venta o factura de la madera local.
Inspección para la verificación de la madera a exportar y la entrega de guias primarias.
Pago de la tasa ambiental según el reglamento de la ley forestal No 23, el valor de la misma
es de $ 30 por inspección y certificado de madera.
2.4.4. Requisitos para registro forestal. El registro forestal les da más aceptación a las
plantaciones, para obtener el registro se debe:
Obtener el RUC.
Verificación del lugar o plantación
Pago de tasa ambiental por un valor de $50 por inspección en el registro forestal.
2.4.5. Requisitos para la obtención de la licencia de aprovechamiento forestal. A
continuación, los documentos necesarios para poder obtener la licencia de aprovechamiento
forestal.
Documentos que acrediten la tenencia de la tierra, títulos de propiedad o contrato de compra
venta del terreno.
Copia de escritura actualizada.
Certificado de registro de la propiedad.
Plano aéreo de la ubicación del terreno.
Programa de poda o corta de los árboles.
Copia de los documentos de identidad (cedula o pasaporte) de los representantes legales
según el contrato de compra venta.
Pagos correspondientes de las tasas medio ambientales por un valor de $5 por emisión de la
licencia.
Medición topográfica de la propiedad.
17
2.4.6. Proceso de exportación. Trámites a seguir para el proceso de exportación:
Se realizará contacto con la empresa de carga para separar espacio en el buque.
Realizar transmisión electrónica de una Declaración Aduanera de Exportación (DAE 40) en
el sistema de ECUAPASS.
Cuando la DAE 40 sea aceptada se deberá pagar las tasas portuarias respectivas.
Al exportar se notificará el canal de aforo asignado.
Los canales de aforo de acuerdo a la norma técnica provisional para operativizar el código orgánico
de la producción, comercio e inversiones, en lo referente a las modalidades de aforo, sus canales y
aplicación en sus artículos 3,4 y 5 detalla: (Ecuador A. d., 2011)
Canal de aforo automático. Es la modalidad de despacho que se efectúa mediante la validación
y análisis electrónico de la Declaración Aduanera a través del sistema informático con la aplicación
de perfiles de riesgo establecidos por la Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.
Canal de aforo documental. Consiste en la verificación de la Declaración Aduanera y de sus
documentos de soporte, contrastados con la información que conste registrada en el sistema
informático del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, con el objeto de determinar la correcta
liquidación de tributos al comercio exterior y el cumplimiento de las disposiciones aduaneras exigidas
según el régimen aduanero declarado.
Canal de aforo físico instructivo. Es el reconocimiento físico de las mercancías, para comprobar
su naturaleza, origen, condición, cantidad, peso, medida, valor en aduana y clasificación arancelaria,
en relación a los datos contenidos en la Declaración Aduanera y sus documentos de soporte,
contrastados con la información que conste registrada en el sistema informático del Servicio Nacional
de Aduana del Ecuador.
18
Figura 7. Proceso para la exportación, tomada de
http://repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8392/1/57780_1.pdf
2.4.6.1. Documentos de acompañamiento para la exportación. Los importadores deben estar
registrados en la Dirección General de Comercio Exterior, para poder llevar a cabo el proceso el
exportador debe contar con los siguientes documentos que son requeridos por el importador.
Tabla 5. Documentos de acompañamiento para la exportación
Documento Uso
Certificado de origen Acredita el origen del producto y es exigido por
la aduana del país de destino
Certificado de calidad y peso Exigido por el importador para garantizar que
la mercadería corresponde a lo acordado en el
contrato de compraventa.
Certificado fitosanitario Instrumento de control y lucha contra plagas
19
Certificado de inspección Documento que permite la prevención de
cualquier fraude o proteger al importador ante
el posible recibo de mercadería no deseada.
Adaptado de COMEX PLUS
2.5. Competencia Interna
A continuación, en el siguiente cuadro, se detallará las principales empresas en el Ecuador
que exportan Teca, y la cantidad de tonelaje exportado, en el año 2017, de acuerdo a la asociación
de productores de Teca (Asoteca).
Figura. 8 Principales empresas en el Ecuador exportadores de Teca Tomado de Asoteca
También se indica las principales haciendas cuya actividad es la comercialización de la Teca,
en el Cantón Balzar, Provincia del Guayas:
Tabla 6 Haciendas productoras de Teca en el cantón Balzar
HACIENDAS HECTAREAS ARBOLES PLANTADOS
El Tecal
135 ha.
122.455
Meriza 139 ha. 115.787
La Reserva 130 ha. 108.290
Rio Congo 125 ha. 104.125
Adaptado de Asoteca, elaboración autora.
De esta manera se concluye, que la actividad del cultivo, tala y comercialización de Teca, es
un negocio rentable con utilidad sostenida.
20
2.6. Marco conceptual Para lograr el mejor entendimiento y comprensión al análisis que se propone, analizaremos las
palabras utilizadas en la presente investigación las cuales llevan relación directa con los conceptos
del desarrollo en la producción, comercialización y exportación de la teca.
Edáficos: De o perteneciente al suelo. (2) Resultante de o influido por factores inherentes al
suelo o por otras sustancias presentes en el mismo, en vez de serlo por factores climáticos. (Juan
Fernández, 2017)
Bromuro de metilo: Utilizado altamente para el control de hongos, virus, bacterias, nematodos,
insectos y roedores. El bromuro de metilo es un producto químico versátil: es un fumigante, que ha
sido usado comercialmente por más de 40 años, es penetrante y efectivo bajo un amplio rango de
temperaturas y su acción biocida es segura, además de airearse en forma rápida.. Además, tiene
suficiente fitotoxicidad para controlar semillas y malezas en los suelos.
Se utiliza tanto en fumigación de suelos, en tratamientos cuarentenarios o de productos
almacenados, como para desinfección de estructuras. (Alurralde, 2010)
Botánica: La botánica, es una rama de la biología que trata del estudio de las plantas desde el
nivel celular, estableciendo las relaciones entre estructura y función, pasando por el individuo, hasta
su distribución geográfica, en los distintos ecosistemas terrestres. (Gil, 2002)
Fosfina: También llamada fosfatina, es un gas bastante inflamable que puede llegar a explotar
incluso a temperatura ambiente. Es soluble en agua, pero levemente y posee un fuerte y característico
olor a ajo o algo podrido, bastante desagradable. (Alurralde, 2010)
Aforo.- Es la verificación electrónica, física o documental del origen, naturaleza, cantidad,
valor, peso, medida y clasificación arancelaria de la mercancía, para la determinación tributaria.
Aluvión: Material detrítico transportado y depositado transitoria o permanentemente por una
corriente de agua. Puede estar compuesto por arena, grava, limo o arcilla y es un material no
consolidado. (Juan Fernández, 2017)
SUIA: El Sistema Único de Información Ambiental (SUIA) es una aplicación WEB que se
desarrolló para la gestión de trámites y proyectos encaminados al control, registro, mantenimiento y
preservación del medio ambiente a nivel nacional y al servicio de toda la ciudadanía. (Diana
Asimbaya, 2015)
21
FSC: Forest Stewardship Council – Bosques para todos para siempre. Es una organización
internacional sin ánimo de lucro que establece los estándares sobre lo que es un bosque manejado de
forma responsable, tanto ambientalmente como socialmente. (Council)
Licencia de aprovechamiento: Documento oficial emitido por el Ministerio del Ambiente y
entregado por el funcionario forestal sobre la base de un oficio de aprobación de un programa de
aprovechamiento o programa de corta y plan de manejo, que autoriza al beneficiario a ejecutar dicho
programa.
Guías de circulación: Las guías de circulación serán emitidas electrónicamente a través del
Sistema Informático para la Administración y Control Forestal (SAF) o con el mecanismo que la
autoridad nacional ambiental determine.
Matriz FODA: Es una herramienta de análisis que puede ser aplicada a cualquier situación,
individuo, producto, empresa, etc., que esté actuando como objeto de estudio en un momento
determinado del tiempo.
Análisis CAME: es una metodología suplementaria a la del Análisis FODA, que da pautas para
actuar sobre los aspectos hallados en los diagnósticos de situación obtenidos anteriormente a partir
de la matriz FODA.
Comercialización: es la acción y efecto de poner en la venta un producto o darle las condiciones
y vías de distribución para su venta.
Cuali-cuantitativo: se dice del tipo de análisis en el que no solo se toma en cuenta las variable
cuantificables, sino también aquellas que no se pueden medir, conjugándolas en un solo resultado
más objetivo.
Periodo: lapso temporal previamente fijado, en el que se desarrolla un proceso comercial.
Producción: actividad económica que aporta valor agregado por creación y suministro de bienes
y servicios, es decir consiste en la creación de productos o servicios y al mismo tiempo la creación
de valor.
2.7. Marco contextual La investigación de campo de la presente propuesta se basa en la obtención y recolección de
datos, sobre los procesos y actividades relacionadas con el análisis del desarrollo de la exportación
de la madera teca.
22
Para la presente propuesta se toma como metodología de estudios de investigación a los
métodos de técnicas de campo, los cuales engloban a su vez lo que son; revisión de documentos
bibliográficos, entrevistas al sector micro agrícola (pequeños productores), y a su vez a especialistas
del tema, en este caso se le realizara entrevista al propietario de la empresa La Madera.
Teniendo en cuenta que los estudios estarán enfocados en validar nuestra hipótesis, la cual
sugiere que la aplicación de estrategias comerciales, mejoraría la competitividad y comercialización
de esta madera, caso de estudio empresa privada “LA MADERA”
2.8. Marco legal
El marco legal nos proporciona las bases sobre las cuales las instituciones construyen y
determinan el alcance y naturaleza de la participación política. El marco legal de una elección, y
especialmente los temas relacionados con la integridad de la misma, regularmente se encuentran en
un buen número de provisiones regulatorias y leyes interrelacionadas entre sí.
En el Ecuador, la actividad forestal es normada por un conjunto de leyes, codificaciones, guías,
y medidas, a continuación, se presenta un resumen de los principales cuerpos legales relacionados y
el alcance de cada uno de ellos: (ICRE del Ecuador, 2016)
23
Figura 9 Normativa relacionada con la actividad forestal, tomado de ICRE del Ecuador.
2.8.1. Ley forestal y de conservación de áreas naturales y vida silvestre. Esta ley fue creada
con el objetivo de proteger la Biodiversidad de nuestro territorio, el artículo 46 de esta señala:
Art. 46.- Prohíbase la exportación de madera rolliza, con excepción de la destinada
a fines científicos y experimentales en cantidades limitadas, y previa la autorización
del Ministerio del Ambiente y en las condiciones que éste determine.
(NACIONAL, H. CONGRESO, 2004)
Art. 17.- El Ministerio del Ambiente apoyará a las cooperativas, comunas y demás
organizaciones constituidas por agricultores directos y promoverá la constitución
24
de nuevos organismos, con el propósito de emprender programas de forestación,
reforestación, aprovechamiento e industrialización de recursos forestales. El Banco
Nacional de Fomento y demás instituciones bancarias que manejen recursos
públicos, concederán prioritariamente crédito para el financiamiento de tales
actividades. (NACIONAL, H. CONGRESO, 2004)
2.8.2. Regulaciones. Instructivo plantaciones forestales comerciales (MINISTERIO DE
AGRICULTURA, GANADERIA Y PESCA, 2014)
Este instructivo se hizo con el fin de establecer los procedimientos a seguir para aprobación de
programas de corta, emitir licencias de aprovechamiento forestal y guías de movilización, de acuerdo
al siguiente artículo:
Art. 4 Del programa de corta y sus requisitos. - El programa de corta en
plantaciones forestales y comerciales es el documento que determina los criterios
técnicos bajo los cuales se realizara la actividad de corta de una determinada
plantación forestal comercial para predios individuales o asociativamente para
varios predios.
También se asegurará la legitimidad de la madera proveniente de plantaciones forestales
comerciales por medio de un certificado que otorga la subsecretaria de Producción Forestal a quienes
cumplan con lo estipulado en esta norma.
Art. 7 Vigencia del programa de corta. – El programa de corta de plantaciones forestales
comerciales tendrá la misma vigencia que la de la Licencia de aprovechamiento Forestal.
Art. 8 Corresponsabilidad del programa de corta. – El propietario del área y los ejecutores de
un determinado programa de corta serán corresponsables durante el periodo de vigencia del mismo
desde la planificación, ejecución y aprovechamiento.
Art. 11 Certificado de origen legal de la madera de plantaciones forestales
comerciales. - A petición expresa del interesado, la Subsecretaria de Producción
Forestal, emitirá un certificado de origen legal de la madera proveniente de
plantaciones forestales comerciales, y cuyo aprovechamiento haya sido realizado
conforme a la presente norma.
Art. 14 Información de la Licencia de Aprovechamiento Forestal. – La Licencia
de Aprovechamiento Forestal será emitida a nombre del propietario del predio, a
25
excepción de lo dispuesto en el art. 35 del presente instructivo, y contendrán los
siguientes datos:
a) Código y número de la Licencia de aprovechamiento forestal.
b) Nombres y apellidos completos del propietario del área, el cual se
constituye en el beneficiario de la licencia.
c) Ubicación del predio y linderos.
d) Número del programa aprobado sobre el cual se sustenta la licencia.
e) Especie y volumen de madera en pie autorizada para el aprovechamiento.
f) Plazo de duración de la licencia.
g) Lugar y fecha de emisión.
h) Firma del técnico forestal responsable de la entrega de la licencia.
Art. 15 Vigencia de la licencia de aprovechamiento forestal. – L a licencia de
aprovechamiento forestal, tiene una vigencia máxima de un año plazo a partir de
su emisión.
Las certificaciones ambientales para los productos maderables se realizan con
el fin de garantizar a los consumidores la procedencia y el manejo que lleva la
madera en el cual contempla los aspectos económicos, sociales y ecológicos, lo
cual demuestra el cumplimiento con una de las estrategias de producción más
limpias, específicamente las buenas prácticas ambientales y las eco etiquetas.
La certificación FSC es una entidad sin fines de lucro que se enfoca en la certificación de las
producciones forestales amigables con el medio ambiente.
El FSC es ampliamente considerado como una de las iniciativas más importantes de la última década
en el mundo para promover la gestión forestal responsable. Los productos que llevan la etiqueta FSC
garantizan a los consumidores que provienen de bosques manejados, para satisfacer las necesidades
sociales, económicas y ecológicas.
2.8.3. Requisitos para obtener el FSC. A continuación, se detallan los pasos a seguir para
obtener una certificación FSC
1. Contactar a las entidades de certificación: Se lo realiza para poder obtener un estimado de los
costos y del tiempo requerido.
2. Entidad de certificación: Una vez contactada, se escogerá una entidad de certificación y se
legalizará el contrato.
26
3. Auditoria de certificación: la empresa escogida evaluará las condiciones de operación de la
empresa
4. Informe de Certificación: se generará el informe correspondiente por parte de la entidad
certificadora
5. Decisión de certificación: Si es positiva recibirá un certificado FSC, en caso de no ser así se
le pedirá que presenten evidencia de la implementación que han llevado a cabo de las
solicitudes de acciones correctivas.
Los certificados FSC son válidos por 5 años. La empresa escogida como certificadora podrá
realizar auditorías anuales que serán certificadas y servirán para la acreditación del FSC de la empresa
en referencia.
2.8.4. Medidas Fitosanitarias para la exportación de madera. Estas se llevan a cabo para
garantizar la calidad fitosanitaria de los embalajes de madera que se utiliza para el comercio
internacional, las técnicas fitosanitarias que se utilizan son:
Tratamiento cuarentenario térmico.
Tratamiento fumigación con fosfina
A continuación, se presenta la lista de empresas oficiales para dar el tratamiento de fumigación con
fosfina y el tratamiento térmico.
Figura 10. Lista de empresas oficiales para dar tratamiento de fumigación con fosfina, tomado de
http://www.agrocalidad.gob.ec/documentos/LISTA%20DE%20EMPRESAS%20DE%20TRATAMIENTO%20CON%20
FOSFINA.pdf
27
Figura 11. Lista de empresas autorizadas para dar tratamiento térmico a madera de exportación, tomado de
http://www.agrocalidad.gob.ec/documentos/LISTA-OFICIAL-TRATAMIENTO-TERMICO_08-08-2018.pdf
28
2.9. Referentes Empíricos
2.9.1. Referentes empíricos:
2.9.1.1. Procesos de Exportación: La fuente bibliográfica “Exportación de teca hacia la India”,
Autor: Jorge David Ortega Vivas, se enfocó en indicar los procesos de exportación de madera teca
hacia la India. Mediante un análisis del mercado meta, por medio de este pudo conocer el crecimiento
de ese país en la última década y como se ha convertido en el principal comprador de teca en el
mundo. El objetivo de su trabajo fue enmarcar todo el proceso logístico e identificar la mejor
característica de la teca ecuatoriana para poder ser exportada a ese país. Para dejar en claro este
proceso realizo un ejercicio de exportación con varios contenedores, donde muestra el paso a paso
del proceso de exportación, desde la manera artesanal en que se realiza la tala y contenerización de
las trozas de teca, hasta el proceso en aduana y embarque del mismo.
2.9.1.2. Análisis del Impacto Económico de comercializar Teca: Otro de los documentos
investigados, que servirán a esta investigación, es el trabajo de titulación de la Universidad Católica
de Guayaquil, (Saltos, 2015), a través de la tesis: “Análisis del impacto económico de la producción
y comercialización de teca en el Ecuador y su aporte a los objetivos 7, 9, 10 del plan nacional del
buen vivir en los últimos cinco años”. En la que se concluye sobre los beneficios del cultivo debido
a sus resistencias a plagas su dureza y durabilidad y también haciendo referencia a la manera en la
que ha aportado a los objetivos 7, 9, 10 del plan nacional del buen vivir.
En el objetivo 7: La disminución del monóxido de carbono producido por automóviles e
industria ecuatoriana, gracias a la reforestación de bosques con este tipo de árbol.
En el objetivo 9: Con los incentivos forestales con fines comerciales desarrollados por el
MAGAP para 600 productores de los 1200 existentes a esa fecha.
En el objetivo 10: Dejando de depender de otros países para sembrar semillas certificadas,
debido al trabajo en conjunto del INIAP y ASOTECA, implantando un programa de
mejoramiento genético lo cual mejorara la calidad de la semilla de teca ecuatoriana.
29
2.9.1.3. Proyecto Siembra: Este, es otro referente, donde se indica que la actividad de la
siembra, corte y comercialización de la madera Teca, es el negocio del futuro. lo expresa el Sr.
Alfonso Blum Guerra, quien compra acciones en la Bolsa de Valores de Guayaquil, del proyecto
denominado Siembra, siendo un proyecto que inició en el año 2000, de una Consorcio de once (11)
empresas que han sembrado1.500 ha. De Teca, en ubicaciones como Balzar, Palestina, El Empalme.
Los promotores de este proyecto aportan los recursos para mantener las plantaciones durante 20 años,
posteriormente que se han sembrado las plantaciones, los inversionistas sacaron en la bolsa de valores
las acciones para ser vendidas, a un valor inicial de $ 12.oo, la misma que se ha ido incrementado a
medida que el bosque ha crecido. (El Universo, 2014).
2.9.1.4. Plantaciones de Teca en otros países. También se analiza, en Nicaragua, las
plantaciones de Teca, en el año 2013, el metro cúbico de Teca alcanzaba entre $900, 00 y $1.000,00,
teniéndola como una de las maderas más preciosas y resistentes del mundo, y habiendo empresas
como Equipo Forestal Equipforest que en Granada, Carazo y Chinandega (Nicaragua), tiene más de
5.000 hectáres sembradas.
El gerente de Equipforest manifiesta en una entrevista que el negocio de la teca es a largo plazo,
pero tiene una rentabilidad superior al promedio de la industria. Además, indica que en Nicaragua
un metro cúbico de teca alcanza un valor entre $300 y $500, pero en los países asiáticos alcanza un
precio entre $900 y $1.000. (El Nuevo Diario, 2013).
30
Capitulo III
Aspectos metodológicos
3.1. Enfoque de la investigación
Esta investigación se realizará bajo un enfoque mixto, Cuantitativo porque se analizará los datos
estadísticos de la exportación de teca y cualitativo porque se entrevistará al Gerente propietario de la
empresa La Madera, ubicada en el cantón Balzar, quien es productor y exportador de esta madera, y
nos proveerá información importante para el desarrollo de la investigación.
3.2. Tipo de investigación
3.2.1. Investigación descriptiva. La investigación descriptiva, radica en describir algunas
características fundamentales de conjuntos homogéneos de fenómenos. Las investigaciones
descriptivas utilizan criterios sistemáticos que permiten poner de manifiesto la estructura o el
comportamiento de los fenómenos en estudio, proporcionando de ese modo información sistemática
y comparable con la de otras fuentes. (Sabino, 1992)
La investigación descriptiva nos ayudara a explicar el comportamiento de las variables de
estudio. En este caso a describir el desarrollo de la exportación de la teca de la empresa privada “La
Madera”. Y analizar e interpretar su realidad actual.
3.2.2. Investigación de campo. Mediante esta investigación recolectaremos datos reales y
precisos otorgados directamente de los entendidos en el tema de estudio a través de entrevista que
se realizará a propietario de la empresa La Madera. Con las observaciones que se den en el campo
se podrá inferir los resultados futuros propuestos en esta investigación.
3.3. Población
Para el desarrollo de esta investigación los elementos que se consideraran como población, será
la hacienda productora y exportadora de teca La Madera, situada en el cantón Balzar.
A continuación, se encuentra la Matriz de operacionalización de variables de la investigación
que se denomina CDIU.
31
3.4. CDIU Operacionalización de las variables
Tabla 7 Cuadro de categorías, dimensiones, instrumentos y unidad de análisis CDIU
Categorías Dimensiones Instrumentos Unidades de Análisis
Económica
Exportaciones
Entrevista
Análisis de datos
Empresa La Madera
Banco Central
Asoteca
Trade Map
Comercialización
Estrategias para
Administración
del negocio
Matriz FODA
Matriz CAME
Estrategias comerciales
Empresa La Madera
Elaborado por: autora
Para esta investigación las categorías que se utilizan son desde el punto de vista económico y de la
comercialización.
3.4.1. Dimensiones. Tomando en cuenta las características del trabajo y en base a las categorías,
las dimensiones de este estudio son: Las Exportaciones y las estrategias para la administración del
negocio.
3.4.2. Técnicas e instrumentos. Se aplicará como técnicas e instrumentos para la recolección
de información las siguientes:
Entrevista. - Que se realizara al Gerente General de la población objeto de estudio, la cual nos
aportara con información importante sobre la situación de la empresa y sus movimientos.
Análisis de documentos. - Que permitirá obtener información teórica, la cual ayudará a conocer
datos reales escritos por expertos del tema, y analizar datos estadísticos de la evolución del negocio
de exportación de la teca.
Se hará uso de medios electrónicos que nos permite acceder a sitios web relacionados al tema
de investigación.
Se realizara un análisis mediante la matriz FODA para apreciar la situación de la empresa con
su producto y como contraparte se utilizara la matriz CAME, mediante la cual se presentaran las
estrategias a aplicarse.
32
3.4.3. Descripción de Unidad de Análisis. Para esta investigación se tomó como unidad de
análisis la empresa La Madera ubicada en el Cantón Balzar. En el ámbito económico se toma como
unidad de análisis a el Banco Central del Ecuador y el portal Trade Map, en donde se puede encontrar
información de las exportaciones y relaciones comerciales del país, a la empresa La Madera que nos
aportara información sobre su situación y a Asoteca, ya que posee información de primera fuente,
necesaria para el análisis de la investigación, y en lo comercial la unidad de análisis son las estrategias
que se aplicaran para mejorar la situación de la empresa.
3.4.4. Gestión de datos. La gestión de datos del presente estudio se realizará usando como
técnica de recolección, la entrevista, la cual ofrece información importante para el desarrollo de la
investigación.
33
Capítulo IV
Resultados
4.1. Antecedentes de la Empresa La Madera
La hacienda la Madera está ubicada en el cantón Balzar de la provincia del Guayas, cuenta con
80 ha. de las cuales 40 están sembradas de teca, los arboles varían desde los 9 a 15 años.
La empresa La Madera se dedica a la explotación y exportación de madera de Teca, sus
plantaciones están ubicadas en el cantón Balzar de la provincia del Guayas.
Inicio su actividad comercial en el año 2008 como intermediario, comprando a pequeños productores
del sector y contactándose con los exportadores, quienes hacían el negocio con el comprador en el
exterior.
Para el año 2011 ya había adquirido sus propias plantaciones, y en el 2013 empezó su actividad
como exportador directo, teniendo como único socio comercial a la empresa Sudima Internacional
con residencia en la India, empresa a la cual exportaba entre tres a cinco contenedores por semana
variando de 42 a 70 metros cúbicos semanales.
En el año 2014 tuvo su mayor apogeo, donde sus exportaciones se duplicaron, esto gracias a la
comercialización con la empresa Yashonand Internacional de Shanghái, a ésta empresa se exporto de
30 a 40 contenedores por mes hasta finales del 2014, luego de esto el mercado tuvo su baja, debido a
varios factores entre estos a las restricciones de política comercial con nuestro país, lo que ocasiono
grandes pérdidas a nuestra empresa.
34
Tabla 8 Exportación de teca de la empresa La Madera
AÑOS # DE CONTENEDORES VALOR TOTAL
2013 200 $900,000.00
2014 250 $1125,000.00
2015 180 $810,000.00
2016 230 $1035,000.00
2017 200 $900,000.00
Fuente: Datos tomados de la actividad de la empresa La Madera Elaborado por: Autora
Figura 12. Exportaciones de Teca de la empresa la Madera, datos tomados de la actividad de la empresa La
Madera, elaborado por la autora.
$0,00
$200.000,00
$400.000,00
$600.000,00
$800.000,00
$1.000.000,00
$1.200.000,00
2013 2014 2015 2016 2017
VALOR TOTAL
35
4.2. Rentabilidad y gastos asociados a la producción de teca por hectárea
El Ecuador cuenta con un puesto privilegiado en la satisfacción de la demanda de teca exportada
a la India su principal mercado, según datos oficiales, el país cuenta con alrededor de 50.000 hectáreas
plantadas por este cultivo, aunque de acuerdo con Asoteca, existen 200 mil hectáreas de este árbol.
Estos datos varían debido a que existen plantaciones de pequeños y medianos productores de los
cuales no están registrados oficialmente ya que desconocen los pasos a seguir para registrar sus
producciones y el manejo que debe darse a las plantaciones.
Por este motivo analizar la rentabilidad y los gastos que se asocian a la producción de teca es
importante tomando en cuenta que la producción de teca es de un periodo de más de 20 años y durante
todo ese tiempo los productores estarán invirtiendo en lo que a un futuro les devolverá con ganancias.
Teniendo en cuenta que en el sector forestal de América latina es un tanto limitada la
información técnica, financiera y específica sobre rendimientos, costos e ingresos de las plantaciones
de teca, lo cual complica un poco el análisis de la rentabilidad según (Alfredo Hernandez, 2013).
Debido a estas limitaciones, es necesario elaborar el análisis de la rentabilidad con información
primaria y secundaria y hacer proyecciones.
4.2.1. Costos de producción y mantenimiento. Según datos obtenidos por el INIAP, el coste
de las plántulas de teca está en $ 1.25.
Según (Alfredo Hernandez, 2013) existen varias modalidades de siembra en términos de
densidad poblacional de árboles por hectáreas ya que mientras más unidas se encuentran existirán
menores ramificaciones lo cual aumentara la eficiencia de la producción. En Ecuador se ha optado
por la modalidad de tres por tres en la cual entran una cantidad de 1.111 árboles por hectárea, si
multiplicamos $1.25 que es el costo de cada árbol por 1.111 que es la cantidad de árboles por hectárea
obtenemos un total de $1.388,75, limpieza del terreno tiene un costo de $150 c/ha., personal para
siembra $555.50 c/ha., haciendo un total de $2.044,25 de costo de establecimiento de la plantación
por hectárea.
El cuidado que se realiza a las plantaciones de teca es mínimo llegando a ser de un periodo de
entre los 5 primeros años, en los que la planta ya alcanza su independencia, los costos de
mantenimiento y manejo de la plantación está estimado en $ 1.505,30 “La inversión inicial del cultivo
por manzana ronda los US$600 y en los cinco años siguientes la inversión anual estimada es de
US$300”, de acuerdo con (Corea, 2013).
36
Estos cuidados comprenden la fertilización de las plantas durante los dos primeros años, con
una dosis de 40g/planta de 10-30-10 (NPK), y la misma cantidad de fertilizantes foliares. Luego se
prosigue con las limpiezas de la plantación mediante coronas que se realizan a cada árbol, estas se
realizan tres veces el primer año, dos veces en el segundo año y una vez en el año tres. También se
chapea el terreno dos vece el primer año y una vez en el segundo año y las podas las cuales se las
realizan de manera semestral durante los primeros tres años, los deshijes se los realizan con el fin de
dejar dos rebrotes durante el primer año, de los cuales al tercer año se elegirá el mejor para la siguiente
generación, tomando en cuenta que una plantación de teca se prolonga a 3 generaciones por rebrotes
lo que supone 3 cosechas en un periodo de 60 años (Geilfus, 1994).
Los costos de producción por hectárea de Teca, según el folleto del Ministerio de Agricultura
y Ganadería, (MINISTERIO DE AGRICULTURA GANADERIA Y PESCA, 2014), se detallan:
Tabla 9 Costo de producción de madera Teca por hectárea.
TABLA DE COSTOS
DE SEMBRÍO DE TECA ESPECIE
NOMBRE NOMBRE
CIENTIFICO COMÚN
DENSIDAD
ÁRB/HA 2015
100% 75%
2016
100% 75%
2017
100% 75%
2018
100% 75%
1.111 $461,00 $345,75 $329,00 $246,00 $255,00 $191,25 $2.673.00 $2.004,75
TECTONA TECA 833 $420,00 $315,00 $313,00 $234,75 $244,00 $183,00 $2.431,00 $1.823,25
GRANDIS 625 $390,00 $292,50 $301,00 $225,75 $236,00 $177,00 $2.250,00 $1.687,50
500 $372,00 $279,00 $294,00 $220,50 $231,00 $173,25 $2.142,00 $1.606,50
Tomado del Informe de MAGAP para reforestación
Por lo que se indica que el cultivar una hectárea de Teca en la actualidad cuesta $2.673,00 por
hectárea, utilizando la modalidad de densidad 3x3, en el que entran 1.111 árboles por hectárea
cuadrada.
4.2.2. Principales insectos y plagas que afectan a la plantación
Tabla 10 Índices arbitrarios utilizados para determinar la incidencia de los insectos y plagas
Insectos Plagas Indicador Incidencia
Leve Moderado Fuerte
Aphydidae Individuos 1-Oct 20-Nov > 20
Coreidae Individuos 1-May 6-Oct > 10
Cicadellidae Individuos 1-May 6-Oct > 10
Scolytidae Individuos 1-May 6-Oct > 10
Scarabaeidae Individuos 1-May 6-Oct > 10
Formicidae Árbol defoliado 0-25% 26-50% > 50%
37
Saturniidae Árbol defoliado 0-25% 26-50% > 50%
Aleyroidae Área foliar afectada 0-25% 26-50% > 50%
Termitidae Daño en corteza 0-25% 26-50% > 50%
Fuente: (Tonny Flores Velasteguí, 2010)
Estos resultados sugieren que los insectos con mayor incidencia en las plantaciones son los
áfidos o pulgones Hyadaphis erysimi (Homóptera, Aphydidae) que no causan mayores daños en el
follaje, Hortensia similis (Homóptera, Cicadellidae) la cual no evidencia daños de importancia en el
follaje, Phyllophaga spp. (Coleóptera, Scarabaei- dae) que causa daños de moderada consideración
(Tonny Flores Velasteguí, 2010).
4.2.3. Ingresos económicos a mediano plazo por el raleo de la TECA. Teniendo en cuenta
que el máximo beneficio se obtendrá al periodo en el que el árbol alcanza una madurez de 15 a 25
años, no obstante, existen ingreso que se pueden percibir a mediano plazo y es que para obtener una
producción optima de la teca, ésta debe someterse a raleos con el fin de mejorar los individuos para
la etapa final.
Este consiste en la eliminación de árboles dentro de una plantación para optimizar el
crecimiento de los seleccionados para la etapa final, esta selección se basa en elegir a los árboles que
presenten mayor competitividad por la luz dándoles mayor espacio aero-terrestre para que se
desarrolle de la mejor manera (Color, 2010).
En ecuador se aprovecha los raleos que existen dentro de una plantación de teca, los cuales se
realizan a los primeros 4 años en los que los árboles descartados son utilizados y vendidos como
estacas de manera interna (consumo interno), obteniendo ingresos económicos de 1.241,31 y el
segundo raleo que se la realiza a los 12 años de la plantación, en éste las trozas ya sirven para
exportación y para construcción. “El comerciante es el responsable del aprovechamiento de la madera
y el precio que paga depende de varios factores al momento de hacer la negociación; entre ellos”,
(Salazar, 2013). En este segundo raleo la empresa percibe ingresos aproximados a $ 50.497,59.
38
4.2.4. Beneficio estimado en el aprovechamiento final de TECA. De un árbol de TECA se
obtiene aproximadamente entre un 0,70 a 0,90 m3 (tomando de forma prudente 0,75 m3/árbol). El
beneficio final de la compra dependerá de tres variables, la evolución del precio de la madera en el
momento de su venta, la calidad y volumen de la madera resultante, los arboles reservados para la
corta final ya cuentan con las característica solicitadas por los clientes, por lo que obtienen precios
más altos por metro cubico, y dan un total aproximado de 252.98 metros cúbicos, los ingresos
percibidos por el aprovechamiento final alcanza los $ 210.985.32. Todos estos cálculos son a título
informativo y carecen de cualquier valor contractual. Beneficios pasados no garantizan una plusvalía
a futuro.
A continuación, se detallarán las diferentes etapas en el cultivo, como la siembra, la tala, la
distribución, y comercialización de la Teca en el Ecuador.
4.3. Etapas en la actividad de siembra y comercialización de la Teca
Proceso de plantación:
Actividades:
Selección de la semilla
Reconformación y nivelación del terreno
Preparación del terreno, utilizando abono específico
Colocación de sistema de agua para el regadío de la plantación
Contratación personal
Siembra de la Teca
Fertilización de la plantación a través del riego
Protección de la plantación
Mantenimiento de la plantación:
Las actividades de mantenimiento de la plantación se realizan a lo largo de la vida de la misma,
para garantizar el desarrollo y la calidad del producto final, estas comprenden lo siguiente:
Limpieza de los árboles
Refertilización del terreno
Mantenimiento del sistema de riego
Podas en los primeros tres años
Raleos, que es la tala de los árboles que no cumplen las especificaciones de crecimiento, altura,
robustez, sanidad, etc.
39
Tala de los árboles
Se talan los árboles una vez que tienen 20 a 25 años de crecimiento continuo.
Se almacenan en bodegas o centros de acopio, climatizadas, donde tienen el mantenimiento
respectivo previa su comercialización.
Toda esta información está en el Ministerio de Agricultura y Ganaderia, en lo referente al
cultivo, tala de la madera Teca. (Ministerio de Agricultura y Ganaderia, 2000)
4.4. Resultado de la entrevista al Gerente General de la Empresa “La Madera”
La entrevista se le realizo al sr. Luis Enrique Barrionuevo, Gerente propietario de la empresa
La Madera, ubicada en el cantón Balzar, quien se dedica a la actividad de exportación de madera de
teca.
Él es Gerente de la Empresa desde el año 2008, siendo a su vez su propietario. En la actualidad
la hacienda es parte del patrimonio familiar.
Entrevista
¿Qué tiempo tiene dedicado a este negocio?
Inicie en este negocio en el año 2008, en principio compraba la madera a otros productores y la
comercializaba, ahora cuento con hacienda y producción de teca propia.
¿Cómo se inició en esta actividad?
Tenía conocidos que se dedicaban a esta actividad, con ellos fui aprendiendo el movimiento del
negocio, vi que era rentable y decidí invertir.
¿Cuál es el volumen de sus exportaciones?
La compañía exporta de 4 a 5 contenedores semanalmente, alcanzando unos 70 metros cúbicos (m3)
por semana.
¿Bajo qué mecanismo comercializa su producción?
La empresa tiene un contacto directo en el exterior, específicamente, el cliente está en la India, donde
su ubica la totalidad de la producción, una vez que se pacta el precio, inmediatamente se realiza el
envío.
¿Actualmente cuáles son sus mercados?
La empresa mantiene lazos comerciales con la Multinacional Business Sudima International de la
India, este es el mercado objetivo.
40
¿Qué considera usted que le hace falta para tener una mejor rentabilidad?
Dar a conocer mejor a la empresa, tener una página en internet donde la gente conozca y pueda
comunicarse con la empresa y así tener oportunidad de atraer más clientes.
¿Cómo determina el precio de la madera?
El precio de la madera se determina por su calidad, depende de la categoría de la madera, de la edad
y su volumen de circunferencia y peso.
¿Cree usted que la aplicación de estrategias comerciales le favorecería a su empresa?
Claro que sí, seria de mucha utilidad porque son una herramienta que nos permitirían llegar a los
mercados que queremos con más facilidad.
¿Cómo incide esta actividad en el estilo de vida de las personas de la comunidad?
Las plantaciones de teca son fuente de empleo para los residentes del sector, el mantenimiento, podas,
raleos, cosecha, aserraderos, todo eso requiere personal, muchas personas que se encontraban
desocupadas han encontrado en la teca la oportunidad de generar ingresos y así mejorar su estilo de
vida.
¿Qué dificultad ha tenido en la producción y comercialización de su producto?
Bueno, para la producción la principal dificultad es la falta de personal especializado en el
mantenimiento, ya que la madera requiere cuidados especiales los primeros años de vida para
garantizar su calidad, y no contamos con ese personal, y en lo que se refiere a la comercialización se
dificulta el papeleo, pero es hasta que uno se familiarice con el asunto de las exportaciones.
¿Cuáles han sido las causas por la que el negocio ha bajado en los últimos años?
Uno de las principales causas ha sido la devaluación de la rupia con relación al dólar, esto hace que
el producto encarezca, pierda valor frente a la recuperación del dólar. Es por este motivo que se
buscan nuevos mercados donde se pueda tener una rentabilidad creciente y sostenible, además, se
paralizaron las exportaciones desde Ecuador hacia la india a causa de que se activó una normativa
que estaba vigente en el principal mercado que es la india, esta normativa indica que las trozas de
teca deben ser fumigadas en origen y a no en destino como se lo había venido haciendo inicialmente,
y el químico establecido para esta labor, es prohibido de utilizarlo en el Ecuador, por sus
consecuencias sanitarias, es por este motivo que se ha tenido problema con la entrega del producto
en la India.
41
Capítulo V
Propuesta
5.1. Título de la propuesta
Aplicación de estrategia comercial que mejore la entrega del producto y los ingresos de la
empresa La Madera.
5.2. Justificación de la propuesta
La presente investigación busca identificar la problemática de la empresa privada “La Madera”
para mejorar en el negocio de cultivo y comercialización de teca, aplicando estrategias que pongan a
la empresa al nivel de la competencia y tenga preferencia de sus clientes, y en un futuro pueda
comercializar producto cultivado por ellos mismos, ya que cuando la empresa comenzó sus labores,
compraba a otros productores. De manera que sirva para mejorar la calidad de vida del sector rural
de la provincia del Guayas, y la situación de la empresa.
5.3. Objetivo general de la propuesta
Determinar estrategias comerciales para la empresa La Madera del cantón Balzar, provincia del
Guayas.
5.4. Desarrollo de la propuesta
Para analizar el aspecto comercial y así poder apreciar la situación de la empresa La Madera,
se utilizará la Matriz FODA mediante la cual se estudiara los factores externos e internos con que
cuenta la empresa, este estudio muestra una visión clara de cuáles son las oportunidades de la
empresa, las fortalezas de su producto le permite reducir las amenazas que puedan enfrentar y corregir
las debilidades. La información con la cual se levantara la matriz FODA se obtuvo mediante la
entrevista realizada al propietario de la empresa La Madera y la revisión de informes y documentos
relacionados con el tema de estudio. En función de los resultados obtenidos se formularán estrategias
para mejorar el entorno y la situación de la empresa.
42
MATRIZ FODA
Análisis interno
Debilidades D1. Es una inversión a largo plazo.
D2. Falta de personal especializado,
profesionalmente capacitado.
D3. Requiere de mantenimiento permanente.
D4. Largo período hasta su primera cosecha
comercial.
D5. Hormiga arriera afecta a cosechas en los
primeros años.
D6. Falta que la hacienda tenga una
distribución administrativa bien
estructurada.
Análisis externo
Amenazas A1. La madera necesita un cuidado especial en los
tres primeros años debido a los insectos plagas que
invaden las plantaciones.
A2. Nuevos competidores, haciendas que se
dedican a lo mismo en la zona.
A3. Competencia a nivel internacional, países con
más experiencia en plantaciones forestales.
A4. Alta capacidad financiera y tecnológica en
otros países.
A5. Cambios en las prioridades de investigación en
materia forestal.
A6. Disminución de importancia en el sector
maderero del país.
43
Fortalezas
F1. La madera Teca Tectona Grandis es
solicitada en el mercado exterior debido a la
calidad, su durabilidad y diversos usos a los
que se le puede aplicar.
F2. Evolución de la teca en el aspecto del
crecimiento es más acelerado en centro y sur
de América en comparación con los países de
origen de la madera
F3. Fomenta la reforestación, lo que va de la
mano del cuidado del medio ambiente.
F4. Crecimiento importante en los últimos
años en las exportaciones ecuatorianas de
madera.
F5. Suelos apropiados para la explotación.
F6. Hay maquinarias para darle valor
agregado a la madera.
F7. Sus aceites impiden oxidación de clavos
y tornillos.
F8. Es una de las maderas más resistentes del
mundo, soportando incluso las condiciones
secas del desierto.
F9. Los productos derivados de esta madera
son de muy buena calidad.
Oportunidades
O1. Negocio rentable, debido al precio por metro
cúbico y por la calidad.
O2. Gran aceptación de nuestro producto,
principalmente en la India, pero también existen
otros mercados.
O3. Existen planes de financiamiento y créditos por
parte del estado para este tipo de negocios.
O4. Disponibilidad de mano de obra barata.
O5. Una de las maderas más apreciada en el
mundo.
O6. Existe una Asociación sin fines de lucro
(ASOTECA) que brinda asesoría a los productores
de teca.
44
5.5. Estrategias comerciales
A continuación, se detallarán las estrategias que van a corregir las debilidades y amenazas
como resultado de la investigación de la matriz CAME.
Estrategia defensiva: La estrategia defensiva se basa en la planificación de estrategias que
permitan hacer frente a situaciones en las que existen competidores en mercados muy competitivos.
Frente a estas situaciones, se deberá desarrollar las fortalezas y minimizar las debilidades que
impiden competir en el mercado. Acentuando las fortalezas se podrá minimizar la amenaza.
Estrategia ofensiva: La estrategia ofensiva busca crecimiento ante la oportunidad que ofrece
el mercado y ante la situación de ventaja competitiva frente a la competencia. Los productos mejor
valorados por la prestación del servicio, y la atención al cliente son denominados movimientos
ofensivos porque crean una ventaja competitiva (Moncada, 2016).
Estrategia de supervivencia: Estrategia conservadora ante la incapacidad del sector por falta
de recursos económicos y en consecuencia técnicos de competir frente a amenazas externas y ante
la presencia de las grandes empresas competidoras con canales directos de distribución al
consumidor final.
Estrategia de reorientación: Estrategias de reformulación para la comercialización de
productos y servicios con los que la empresa no está obteniendo los resultados esperados, a pesar de
darse unas condiciones externas favorables (mercado maduro). Superando la debilidad, se podrá
aprovechar la oportunidad.
45
Exposición de la Propuesta Análisis CAME (Corregir, Afrontar, Mantener y Explotar)
Corregir Debilidades
Debilidades
Amenazas
Afrontar
Amenazas
La Empresa podría
afiliarse a la
Asociación
Ecuatoriana de
Productores de Teca y
Maderas
Tropicales,
ASOTECA, para que
tenga capacitación y
acompañamiento
especializado para
manejar su
producción.
Elaborar un
organigrama
administrativo, para el
mejor desempeño de
la empresa.
Puede percibir
ingreso a mediano
plazo, producto de los
raleos de la plantación
Es una inversión
a largo plazo.
Falta de
personal
especializado para
el manejo de las
plantaciones.
La hacienda
carece de una
distribución
administrativa bien
estructurada.
Largo período
hasta su primera
cosecha comercial.
Ataque de
hormiga arriera
afecta a las
plantaciones en sus
primeros años.
Exigencias de
mantenimiento
permanente.
La madera
necesita un cuidado
especial en los tres
primeros años
debido a los insectos
plagas que invaden
las plantaciones.
Nuevos
competidores,
haciendas que se
dedican a lo mismo
en la zona.
Competencia a
nivel internacional,
países con más
experiencia en
plantaciones
forestales.
Alta capacidad
financiera y
tecnológica en otros
países.
Otros tipos de
madera a precios más
económicos y menos
tiempo de
producción
Disminución de
importancia en el
sector maderero del
país.
Para afrontar
las amenazas de
ese sector se debe
estar en
permanente
capacitación,
tener
conocimiento de
las cualidades y
defectos de la
madera, para darle
un cuidado
adecuado y estar a
la par con la
competencia.
46
Mantener
Fortalezas
Fortalezas
Oportunidades
Explotar
oportunidades
Aprovechar las
bondades de esta
madera y la riqueza
de nuestro suelo
para ofrecer
producto de calidad
y tener más acogida
de los mercados
extranjeros.
La madera
Teca es solicitada
en el mercado
exterior debido a la
calidad, su
durabilidad y
diversos usos a los
que se le puede
aplicar.
Fomenta la
reforestación, lo
que va de la mano
del cuidado del
medio ambiente.
Evolución de la
teca en el aspecto
del crecimiento es
más acelerado en
centro y sur de
América en
comparación con
los países de
origen de la
madera.
Crecimiento
importante de en
los últimos años en
las exportaciones
ecuatorianas de
madera.
Suelos aptos
para la
explotación.
Su fruto es de
fácil recolección.
Sus aceites
impiden oxidación
de clavos y
tornillos.
La demanda en
la INDIA sobre
este producto es
alta, alcanzando
incluso ser los
primeros
proveedores a este
país de materia
prima el año 2014,
pero también
existen otros
mercados.
Negocio
rentable, debido al
precio por metro
cúbico y por la
calidad.
Existen planes
de financiamiento
y créditos por parte
del estado para
este tipo de
negocios.
Disponibilidad
de mano de obra
barata.
Una de las
maderas más
apreciada en el
mundo.
Capacidad para
creer en la
industria forestal.
Existe una
Asociación sin
fines de lucro
(ASOTECA) que
brinda asesoría a
los productores de
teca.
Dar a conocer
mejor el producto
para destacar las
cualidades del
mismo, acceder a
los créditos para
brindar
capacitación al
personal y se
pueda trabajar de
manera más
especializada
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Mantener las Fortalezas:
Aprovechar las bondades de esta madera y la riqueza de nuestro suelo para ofrecer producto
de calidad y tener más acogida de los mercados extranjeros.
La madera Teca Tectona Grandis es solicitada en el mercado exterior debido a la calidad, su
durabilidad y diversos usos a los que se le puede aplicar.
Fomenta la reforestación, lo que va de la mano del cuidado del medio ambiente.
Evolución de la teca en el aspecto del crecimiento es más acelerado en centro y sur de
América en comparación con los países de origen de la madera.
Crecimiento importante de en los últimos años en las exportaciones ecuatorianas de madera.
Suelos aptos para la explotación. Su fruto es de fácil recolección. Sus aceites impiden
oxidación de clavos y tornillos.
Explotar oportunidades
La demanda en la INDIA sobre este producto es alta, alcanzando incluso ser los primeros
proveedores a este país de materia prima el año 2014, pero también existen otros mercados.
Negocio rentable, debido al precio por metro cúbico y por la calidad.
Existen planes de financiamiento y créditos por parte del estado para este tipo de negocios.
Disponibilidad de mano de obra barata. Es una de las maderas más apreciada en el mundo.
Capacidad para creer en la industria forestal.
Existe una Asociación sin fines de lucro (ASOTECA) que brinda asesoría a los productores
de teca.
Se debe conocer mejor el producto para destacar las cualidades del mismo.
Tener conocimiento de los créditos de la banca estatal o privada, para proyectos agrícolas
similares.
Capacitar permanentemente al personal en las bondades de la planta y sobre todo, las
condiciones de aceptación en el mercado internacional, de manera que se puedan especializar en el
tema de cultivo y producción de la Teca.
Enfrentar amenazas:
Dar a conocer mejor el producto, tanto en el mercado nacional como en el internacional, para
destacar las cualidades del mismo.
Acceder a los créditos de la banca estatal o privada, para proyectos agrícolas similares al
nuestro. Capacitar permanentemente al personal en las bondades de la planta y sobre todo, las
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condiciones de aceptación en el mercado internacional, de manera que se puedan especializar en el
tema de cultivo y producción de la Teca.
Corregir las debilidades:
La Empresa podría unirse a la Asociación Ecuatoriana de Productores de Teca y Maderas
Tropicales, ASOTECA, para que tenga capacitación y acompañamiento especializado para manejar
su producción.
También se recomienda elaborar un organigrama operativo para el mejor desempeño de los
funcionarios y operarios de la empresa.
Se puede elaborar una proyección de ingresos, al percibir a mediano plazo, réditos producto
de los raleos de la plantación, y así no esperar hasta la cosecha final después de algunos años.
De esta manera, las estrategias propuestas se resumen así:
Estrategias defensivas FA
F6-F9-A4-A2: Buscar financiamiento a la banca pública o privada para incursionar en el
negocio de derivados de la madera tales como puertas, muebles etc. Y no dedicarse solo a exportar
materia prima.
F8-A4-A5: El INIAP cuenta con tecnología e innovación para el sector forestal, se debería
aprovechar esos estudios para mejorar la calidad del producto sobre todo en el manejo de la semilla,
y captar más mercado.
Estrategias ofensivas FO
F1-O2: El Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones (PRO-ECUADOR), brinda
asesoría y capacitaciones, para poder entrar a nuevos mercados.
F3-O3: El MAGAP ofrece programas de incentivos para la reforestación con fines
comerciales, se puede aplicar a este incentivo presentando propuesta a dicho ministerio, y así
incrementar nuestra producción.
Estrategias de reorientación DO
D2-O6: Afiliarse a la Asociación Ecuatoriana de Productores y Comercializadores de Teca y
Maderas Tropicales - ASOTECA, para poder acceder a capacitaciones al personal, y trabajar de
forma más especializada.
D1-O1-O5: La demanda de maderas de buena calidad es creciente, se puede seguir invirtiendo
en este tipo de negocios cuyo producto no se pierde mientras está sembrado y tenga un adecuado
mantenimiento, al contrario entre más años tenga la madera su precio sube.
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Estrategias de supervivencia DA
D3-A1: Elaborar un guía para el correcto mantenimiento de esta especie de madera, que esté
al alcance de los pequeños y medianos productores y así saber cómo actuar para evitar el daño por
plagas en las plantaciones.
D6-A2: Elaborar un organigrama administrativo, para el mejor desempeño de la empresa.
Siguiendo los pasos de esta matriz, se mejorarán las estrategias comerciales para poder hacer
de este negocio de cultivo, siembra, corte y comercialización de la teca, rentable.
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Conclusiones
La actividad de cultivo, cosecha y comercialización de las plantaciones de teca, es un negocio
que va en aumento en el país, porque se ha demostrado que se puede obtener una rentabilidad
sustentable y apropiada si se trabaja bajo normas técnicas para el manejo del cultivo.
También se observó en lo que aporto el empresario, que el manejo de estas plantaciones debe
ser vigiladas continuamente por personal técnico calificado, para alcanzar una mejor calidad del
producto y así acceder a certificaciones de calidad que le dan más credibilidad en el mercado.
Es importante conocer los incentivos para la reforestación que dan los programas de gobierno,
y que ayuda a que mejore la infraestructura en las haciendas rurales.
Esta actividad también incrementa la mano de obra en estas zonas.
En lo analizado anteriormente se puede demostrar que se cumple con la hipótesis de que la
aplicación de estrategias comerciales mejoraría las ventas y la situación de la empresa.
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Recomendaciones
Se debe acompañar, por parte de las autoridades gubernamentales, a los que recién inician el
negocio de cultivo, cosecha y comercialización de la teca, para que desde el principio, cumplan con
las exigencias del mercado nacional e internacional.
Mantener la calidad en la compra de las semillas o plántulas, a veces los agricultores por
aminorar costos, compran las semillas de cualquier sitio, que no ayuda en la calidad en el crecimiento
apropiado de la planta.
Aplicar a créditos para los proyectos agrícolas que se presenten en la banca privada y estatal,
porque se ha demostrado que la comercialización de las plantaciones de teca, son altamente rentables,
tanto para el productor como para el que lo comercializa.
Se debe estar atento a los avances tecnológicos que se realizan para mejorar el manejo y tiempo
de las plantaciones.
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55
Anexos Anexo 1: Fotografías
Descripción del árbol
Inflorescencia del árbol de Teca con frutos
Tomado de: http://www.eltecal.com/index.html
Semilla del árbol de Teca dentro del nicho leñoso en el fruto
Tomado de: http://www.eltecal.com/index.html
56
Plantación de Teca
Tomado de: http://www.asoteca.org.ec/author/asoteca/
Sección de troza fresca
Tomado de: http://www.tropicaltimber.info/es/specie/teca-tectona-grandis/#lower-content
57
Usos de la madera
Muelle de Teca
Tomado de: http://www.eltecal.com/index.html
Construcción de Embarcación con Teca
Tomado de: http://www.eltecal.com/index.html
58
Foto: Empresa Madetec
Tomado de https://www.asoteca.org.ec/