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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL
TRABAJO DE TITULACIÓN PRESENTADO COMO REQUISITO PARA OPTAR POR
EL TÍTULO DE
INGENIERO COMERCIAL
TEMA:
“PLAN DE NEGOCIOS PARA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE
COMERCIALIZACIÓN DE CANDADOS Y CERRADURAS DE ALTA SEGURIDAD EN
GUAYAQUIL”
AUTOR:
PAULINA YADIRA RUBIO QUEZADA
TUTOR:
CPA. JENNIFER QUINTANILLA, MSC
GUAYAQUIL, FEBRERO, 2019
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REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA
FICHA DE REGISTRO DE TESIS/TRABAJO DE GRADUACIÓN
TÍTULO Y SUBTÍTULO: “Plan de negocios para creación de una empresa de comercialización de
candados y cerraduras de alta seguridad en Guayaquil”
AUTOR(ES) Rubio Quezada Paulina Yadira
REVISOR(ES)/TUTOR(ES) Cpa. Quintanilla Castellanos Jennifer, Msc
INSTITUCIÓN: Universidad de Guayaquil
UNIDAD/FACULTAD: Facultad de Ciencias Administrativas
MAESTRÍA/ESPECIALIDAD:
GRADO OBTENIDO:
FECHA DE PUBLICACIÓN: No. DE PÁGINAS:
ÁREAS TEMÁTICAS:
PALABRAS CLAVES/
KEYWORDS:
Plan de negocio, comercialización, seguridad, robos, Guayaquil.
RESUMEN/ABSTRACT
Las actividades comerciales desarrolladas por distintos sectores en la ciudad de Guayaquil requieren que sus
negocios logren estar seguros, del mismo modo las familias permanezcan protegidas y los vehículos no sean
robados. Por tanto, tal acción está representada en el uso de elementos de seguridad que le brindan una
alternativa de cuidar, proteger y salvaguardar sus negocios, vehículos y la tranquilidad de estar seguros en sus
viviendas sin temor a intrusos.
De acuerdo con lo anterior, el planteamiento de emprendimiento e idea de negocio actual considera las
necesidades y oportunidades de un mercado poco asistido para dar soluciones prácticas de seguridad. En este
sentido el concepto e idea de negocio se refiere a comercializar candados y cerraduras de alta seguridad,
diseñados estratégicamente para brindar la mayor seguridad posible.
Respecto a la comercialización el proceso se dirige hacia los establecimientos de comercio, vehículos y
viviendas. ADJUNTO PDF: SI NO
CONTACTO CON AUTOR/ES: Teléfono: 0961238238 E-mail: [email protected]
CONTACTO CON LA
INSTITUCIÓN:
Nombre:
Teléfono:
E-mail:
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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL
CERTIFICADO PORCENTAJE DE SIMILITUD
Habiendo sido nombrado, yo Cpa. Jennifer Quintanilla Castellanos, Msc tutor del
trabajo de titulación certifico que el presente trabajo de titulación ha sido elaborado
por Paulina Yadira Rubio Quezada C.C.: 0926481532, con mi respectiva supervisión
como requerimiento parcial para la obtención del título de Ingeniero Comercial.
Se informa que el trabajo de titulación: “Plan de negocios para creación de una
empresa de comercialización de candados y cerraduras de alta seguridad en
Guayaquil” ha sido orientado durante todo el periodo de ejecución en el programa
antiplagio (URKUND) quedando el 8 % de coincidencia.
https://secure.urkund.com/view/45921361-497001-318943#DcY7DsIwEEDBu7h+Qvuz185VUAoUAXJBmpSIu+NmNN/yucp2FxRdLB0NtKINTbRjmGCJrQ4cF1xxw9cr3vCOD0IIJYxIYlCpQtJ3yjXf53zN43Eez7LJTTJNewut0XrVbL8/
Cpa. Jennifer Quintanilla Castellanos, Msc. C.I. 0923921084
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CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL
Guayaquil, 22 de febrero del 2019
EC. JORGE CHABUSA VARGAS, MSC DIRECTOR (E ) CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
Ciudad.-
De mis consideraciones:
Envío a Ud. el Informe correspondiente a la tutoría realizada al Trabajo de Titulación “Plan
de negocios para creación de una empresa de comercialización de candados y cerraduras de
alta seguridad en Guayaquil” de la estudiante: Paulina Yadira Rubio Quezada con C.I:
0926481532, indicando ha cumplido con todos los parámetros establecidos en la normativa
vigente:
El trabajo es el resultado de una investigación.
El estudiante demuestra conocimiento profesional integral.
El trabajo presenta una propuesta en el área de conocimiento.
El nivel de argumentación es coherente con el campo de conocimiento.
Adicionalmente, se adjunta el certificado de porcentaje de similitud y la valoración del
trabajo de titulación con la respectiva calificación.
Dando por concluida esta tutoría de trabajo de titulación, CERTIFICO, para los fines
pertinentes, que el (los) estudiante (s) está (n) apto (s) para continuar con el proceso de
revisión final.
Atentamente,
Cpa. Jennifer Quintanilla Castellanos, Msc C.I. 0923921084
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CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL
LICENCIA GRATUITA INTRANSFERIBLE Y NO EXCLUSIVA PARA EL USO
NO COMERCIAL DE LA OBRA CON FINES NO ACADÉMICOS
Yo, Paulina Yadira Rubio Quezada con C.I. No.0926481532, certifico que los
contenidos desarrollados en este trabajo de titulación, cuyo título es “PLAN DE NEGOCIOS
PARA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE COMERCIALIZACIÓN DE CANDADOS Y CERRADURAS
DE ALTA SEGURIDAD EN GUAYAQUIL” son de mi absoluta propiedad y responsabilidad Y
SEGÚN EL Art. 114 del CÓDIGO ORGÁNICO DE LA ECONOMÍA SOCIAL DE LOS
CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E INNOVACIÓN*, autorizo el uso de una licencia gratuita
intransferible y no exclusiva para el uso no comercial de la presente obra con fines no
académicos, en favor de la Universidad de Guayaquil, para que haga uso del mismo, como
fuera pertinente
____________________________ Paulina Yadira Rubio Quezada
C.I. No. 0926481532
*CÓDIGO ORGÁNICO DE LA ECONOMÍA SOCIAL DE LOS CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E INNOVACIÓN (Registro Oficial n. 899 -
Dic./2016) Artículo 114.- De los titulares de derechos de obras creadas en las instituciones de educación superior y centros
educativos.- En el caso de las obras creadas en centros educativos, universidades, escuelas politécnicas, institutos superiores
técnicos, tecnológicos, pedagógicos, de artes y los conservatorios superiores, e institutos públicos de investigación como resultado
de su actividad académica o de investigación tales como trabajos de titulación, proyectos de investigación o innovación, artículos
académicos, u otros análogos, sin perjuicio de que pueda existir relación de dependencia, la titularidad de los derechos
patrimoniales corresponderá a los autores. Sin embargo, el establecimiento tendrá una licencia gratuita, intransferible y no
exclusiva para el uso no comercial de la obra con fines académicos.
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Dedicatoria
Dedico a Dios este acontecimiento importante en mi vida, ya que sin él no hubiera podido
llegar a este momento de culminación de carrera.
A mis padres, que con esfuerzo, dedicación y su apoyo incondicional me han permitido
seguir mis estudios de manera constante, siendo ellos el pilar fundamental de mi vida.
Dedico a mis docentes que me han brindado sus conocimientos y enseñanzas en el transcurso
de mi carrera.
Paulina Yadira Rubio Quezada
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Agradecimiento
Agradezco principalmente a Dios que me permite estar aquí en un hecho de culminación de
carrera, a mis padres que me han brindado su apoyo de manera incondicional en el transcurso
de mis estudios universitarios.
Agradezco a mi tutora Cpa. Jennifer Quintanilla Castellanos que con sus sabios consejos supo
guiarme y alentarme en el presente proyecto, con profesionalismo y responsabilidad,
permitiéndome así culminar con éxito el mismo.
A mis compañeros que me apoyaron con sus conocimientos intelectuales y finalmente
agradezco a esta prestigiosa Universidad y docentes que me dieron la oportunidad de adquirir
sus conocimientos.
Paulina Yadira Rubio Quezada
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CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL
Tabla de Contenido
REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA ............................................................................. i
CERTIFICADO PORCENTAJE DE SIMILITUD .............................................................................................. ii
LICENCIA GRATUITA INTRANSFERIBLE Y NO EXCLUSIVA PARA EL USO NO COMERCIAL DE LA OBRA
CON FINES NO ACADÉMICOS ................................................................................................................. iv
Dedicatoria .............................................................................................................................................. v
Agradecimiento ...................................................................................................................................... vi
Resumen ............................................................................................................................................... xv
Abstract .................................................................................................................................................xvi
Introducción ............................................................................................................................................ 1
1 Capítulo I ......................................................................................................................................... 3
1.1 Planteamiento del problema .................................................................................................. 3
1.2 Formulación del problema ...................................................................................................... 3
1.3 Objetivo General ..................................................................................................................... 4
1.4 Objetivos específicos .............................................................................................................. 4
1.5 Justificación ............................................................................................................................. 5
1.6 Alcance .................................................................................................................................... 5
2 Capítulo II ........................................................................................................................................ 6
2.1 Antecedentes de la investigación ........................................................................................... 6
2.2 Marco teórico .......................................................................................................................... 7
2.2.1 Evaluación de proyectos. ................................................................................................ 7
Estudio económico .......................................................................................................................... 8
2.2.2 Plan de negocio ............................................................................................................... 8
2.2.3 Comercialización ............................................................................................................. 8
2.2.4 Las Fuerzas Competitivas ................................................................................................ 9
2.2.5 Financiamiento ................................................................................................................ 9
2.3 Marco Contextual ................................................................................................................... 9
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2.3.1 Razón social ..................................................................................................................... 9
2.3.2 Ubicación ....................................................................................................................... 10
2.3.3 Criterios ......................................................................................................................... 10
2.4 Marco Legal ........................................................................................................................... 11
2.4.1 Tipo de sociedad ........................................................................................................... 11
2.4.2 Requisitos para la apertura de una empresa sociedad anónima.................................. 11
2.4.3 Procedimiento para la conformación de la Sociedad ................................................... 11
2.4.4 Pasos a cumplir para que el SRI le emita un Número de RUC a una empresa: ............ 11
2.4.5 IESS (Instituto Ecuatoriano De Seguridad Social) .......................................................... 12
2.4.6 Patentes Municipales .................................................................................................... 13
2.4.7 Requisitos: ..................................................................................................................... 13
2.4.8 Tasa de habilitación de locales comerciales ................................................................. 13
3 Capítulo III ..................................................................................................................................... 14
3.1 Aspectos Metodológicos ....................................................................................................... 14
3.1.1 Enfoque cuantitativo ..................................................................................................... 14
3.2 Encuesta ................................................................................................................................ 14
3.3 Población y muestra.............................................................................................................. 14
3.3.1 Determinación de la población ..................................................................................... 14
3.3.2 Determinación de la muestra ....................................................................................... 15
3.4 Resultados de la encuesta..................................................................................................... 16
4 Capítulo IV ..................................................................................................................................... 26
4.1 Propuesta de solución a la problemática que se aborda ...................................................... 26
4.2 Descripción de bienes a comercializar .................................................................................. 26
4.3 Cadena de valor .................................................................................................................... 43
4.4 Misión ................................................................................................................................... 45
4.5 Visión ..................................................................................................................................... 45
4.6 Valores de la empresa ........................................................................................................... 45
4.7 Estructura Organizacional ..................................................................................................... 45
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4.8 Análisis situacional ................................................................................................................ 46
4.8.1 Mercado ........................................................................................................................ 46
4.8.2 Determinación del mercado meta ................................................................................ 46
4.8.3 Análisis FODA ................................................................................................................ 47
4.8.4 Los Clientes ................................................................................................................... 48
4.8.5 La amenaza de productos sustitutos ............................................................................ 48
4.8.6 Nuevos competidores ................................................................................................... 48
4.8.7 Los proveedores ............................................................................................................ 48
4.9 Análisis de mercadotecnia .................................................................................................... 49
4.9.1 Producto ........................................................................................................................ 49
4.9.2 Precio ............................................................................................................................ 50
4.9.3 Promoción ..................................................................................................................... 51
4.9.4 Plaza .............................................................................................................................. 53
4.10 Análisis Técnico ..................................................................................................................... 53
4.10.1 Instalaciones ................................................................................................................. 53
4.10.2 Flujograma .................................................................................................................... 54
4.10.3 Flujograma de la empresa ............................................................................................. 54
4.10.4 Recursos ........................................................................................................................ 55
4.10.5 Recursos Físicos............................................................................................................. 62
4.11 Análisis Financiero ................................................................................................................ 62
4.11.1 Financiamiento .............................................................................................................. 63
4.11.2 Capital de Trabajo ......................................................................................................... 67
4.11.3 Costos e Ingresos .......................................................................................................... 72
4.11.4 Presupuesto de Operación ............................................................................................ 73
4.11.5 Estado de Perdida y Ganancia ....................................................................................... 74
4.11.6 Punto de Equilibrio ........................................................................................................ 75
4.11.7 Punto de Equilibrio año 1 .............................................................................................. 77
4.11.8 Punto de Equilibrio año 5 .............................................................................................. 78
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4.11.9 Tiempo de Recuperación de Capital ............................................................................. 80
Conclusiones ......................................................................................................................................... 83
Recomendaciones ................................................................................................................................. 84
Referencias ............................................................................................................................................ 85
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CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL
Índice de Figuras
Figura 1.Ubicación de la Empresa ........................................................................................................ 10
Figura 2.Utilización de candados y cerraduras ..................................................................................... 16
Figura 3.Grado de Satisfacción y Valoración ....................................................................................... 17
Figura 4.Preferencia de Candados y Cerraduras ................................................................................... 18
Figura 5.Precio del Producto ................................................................................................................. 19
Figura 6.Características del Producto ................................................................................................... 20
Figura 7.Seguridad ................................................................................................................................ 21
Figura 8.Cambios de Cerraduras ........................................................................................................... 22
Figura 9.Valor Considerado a Pagar ..................................................................................................... 23
Figura 10.Uso de Candados y Cerraduras ............................................................................................. 24
Figura 11.Oportunidad de Elección ...................................................................................................... 25
Figura 12.Cadena de Valor ................................................................................................................... 44
Figura 13.Logotipo ............................................................................................................................... 50
Figura 14.Slogan ................................................................................................................................... 50
Figura 15. Publicidad Electrónica Instagram ........................................................................................ 51
Figura 16. Publicidad Electrónica Facebook ........................................................................................ 52
Figura 17. Publicidad Directa ............................................................................................................... 52
Figura 18. Promoción de Ventas ........................................................................................................... 53
Figura 19. Flujograma de la Empresa ................................................................................................... 54
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CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL
Índice de Tablas
Tabla 1.Utilización de Candados y Cerraduras ..................................................................................... 16
Tabla 2.Grado de Satisfacción y Valoración ........................................................................................ 17
Tabla 3.Preferencia de Candados y Cerraduras .................................................................................... 18
Tabla 4.Precio del Producto .................................................................................................................. 19
Tabla 5.Características del Producto ..................................................................................................... 20
Tabla 6.Seguridad .................................................................................................................................. 21
Tabla 7.Cambios de Cerraduras ............................................................................................................ 22
Tabla 8.Valor Considerado a Pagar ...................................................................................................... 23
Tabla 9.Uso de Candados y Cerraduras ................................................................................................ 24
Tabla 10.Oportunidad de Elección ........................................................................................................ 25
Tabla 11.Candados Serie C .................................................................................................................... 26
Tabla 12.Candados Monopin ................................................................................................................ 28
Tabla 13.Candados Series G ................................................................................................................. 29
Tabla 14.Candados Cierre Broche ........................................................................................................ 31
Tabla 15.Candados Series NE ............................................................................................................... 32
Tabla 16.Cerradura Hercular................................................................................................................. 34
Tabla 17.Cerraduras 353 P .................................................................................................................... 35
Tabla 18.Cerraduras ML 3B ................................................................................................................. 36
Tabla 19.Cerraduras MPL 210 212 ....................................................................................................... 37
Tabla 20.Protección Vehicular .............................................................................................................. 39
Tabla 21.Armadlock ............................................................................................................................. 40
Tabla 22.Candado Hockey .................................................................................................................... 41
Tabla 23.Servicios ................................................................................................................................. 42
Tabla 24.Estructura Organizacional ...................................................................................................... 45
Tabla 25.Precios .................................................................................................................................... 51
Tabla 26.Talento Humano .................................................................................................................... 55
Tabla 27.Gerente General ..................................................................................................................... 56
Tabla 28.Secretaria Administrativa....................................................................................................... 57
Tabla 29.Bodeguero-Despachador ........................................................................................................ 58
Tabla 30.Asesor Comercial ................................................................................................................... 59
Tabla 31.Cajero ..................................................................................................................................... 60
Tabla 32.Contador ................................................................................................................................. 61
Tabla 33.Financiamiento ....................................................................................................................... 63
Tabla 34.Tabla de Amortización ........................................................................................................... 63
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CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL
Tabla 35.Tabla de Amortización Anual ................................................................................................ 64
Tabla 36.Equipo de Computación ......................................................................................................... 65
Tabla 37.Equipos de Oficina ................................................................................................................. 65
Tabla 38.Muebles y Enseres ................................................................................................................. 66
Tabla 39.Activos Diferidos ................................................................................................................... 66
Tabla 40.Gastos de Constitución .......................................................................................................... 67
Tabla 41.Mercadería ............................................................................................................................. 68
Tabla 42.Insumos .................................................................................................................................. 69
Tabla 43.Carga Fabril ........................................................................................................................... 69
Tabla 44.Mano de Obra Directa ............................................................................................................ 70
Tabla 45.Personal Administrativo......................................................................................................... 70
Tabla 46.Gastos de Ventas .................................................................................................................... 71
Tabla 47.Capital de Trabajo .................................................................................................................. 71
Tabla 48.Inversión ................................................................................................................................ 71
Tabla 49.Tabla de Depreciación ........................................................................................................... 72
Tabla 50.Presupuesto de Operación ...................................................................................................... 73
Tabla 51.Proyección de Ingresos .......................................................................................................... 74
Tabla 52.Estado de Perdida Y Ganancias ............................................................................................. 75
Tabla 53.Costos Fijos ............................................................................................................................ 75
Tabla 54.Costos Variables .................................................................................................................... 76
Tabla 55.Punto de Equilibrio año 1 ...................................................................................................... 77
Tabla 56.Punto de Equilibrio año 5 ...................................................................................................... 78
Tabla 57.Flujo de Caja .......................................................................................................................... 79
Tabla 58.Valor Actual Neto .................................................................................................................. 80
Tabla 59.Tiempo de Recuperación ....................................................................................................... 81
Tabla 60.Tiempo de recuperación del Capital ...................................................................................... 81
Tabla 61.Tasa Interna de Retorno ......................................................................................................... 82
xiv
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CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL
Índice de Apéndices
Apéndice A. Encuesta A ....................................................................................................................... 87
Apéndice B. Precios y Características de los productos MUL-T-LOCK B .......................................... 90
xv
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CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL
“PLAN DE NEGOCIOS PARA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE
COMERCIALIZACIÓN DE CANDADOS Y CERRADURAS DE ALTA SEGURIDAD
EN GUAYAQUIL”
Autor: Paulina Rubio Quezada
Tutor: Cpa. Jennifer Quintanilla Msc
Resumen
Las actividades comerciales desarrolladas por distintos sectores en la ciudad de Guayaquil
requieren que sus negocios logren estar seguros, del mismo modo las familias permanezcan
protegidas y los vehículos no sean robados. Por tanto, tal acción está representada en el uso
de elementos de seguridad que le brindan una alternativa de cuidar, proteger y salvaguardar
sus negocios, vehículos y la tranquilidad de estar seguros en sus viviendas sin temor a
intrusos.
De acuerdo con lo anterior, el planteamiento de emprendimiento e idea de negocio actual
considera las necesidades y oportunidades de un mercado poco asistido para dar soluciones
prácticas de seguridad. En este sentido el concepto e idea de negocio se refiere a
comercializar candados y cerraduras de alta seguridad, diseñados estratégicamente para
brindar la mayor seguridad posible.
Respecto a la comercialización el proceso se dirige hacia los establecimientos de comercio,
vehículos y viviendas.
Palabras claves: Plan de negocio, comercialización, seguridad, robos, Guayaquil.
xvi
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL
"BUSINESS PLAN FOR THE CREATION OF A COMPANY FOR THE
COMMERCIALIZATION OF PADLOCKS AND LOCKS OF HIGH SECURITY IN
GUAYAQUIL"
Author: Paulina Rubio Quezada
Advisor: Cpa. Jennifer Quintanilla Msc
Abstract
The commercial activities developed by different sectors in the city of Guayaquil require that
their businesses be able to be safe, in the same way the families remain protected and the
vehicles are not stolen. Therefore, such action is represented in the use of security elements
that provide an alternative to care, protect and safeguard their businesses, vehicles and the
tranquility of being safe in their homes without fear of intruders.
According to the foregoing, the concept of entrepreneurship and current business idea
considers the needs and opportunities of a poorly assisted market to provide practical security
solutions. In this sense, the concept and idea of business refers to the commercialization of
padlocks and locks of high security, strategically designed to provide the best possible
security.
Keywords: Business Plan, commercialization , security, robbery, Guayaquil.
1
Introducción
La seguridad que se brinda los negocios comerciales, vehículos, viviendas, entendida
como una medida para disminuir robos, busca acciones para proteger los mismos de los
intrusos, lo cual es un factor de interés para usar medios como: los candados y cerraduras de
alta seguridad; en este contexto, la función de estos elementos representa una de las
alternativas que posibilitan a los dueños de los negocios comerciales, vehículos y viviendas a
resguardar sus bienes frente a cualquier tipo de riesgo.
La producción de los candados y cerraduras de alta seguridad ha permitido a sus
beneficiarios tener una modalidad para dar seguridad, o por lo menos disminuir los robos de
vehículos, pérdida de sus bienes. Los fabricantes de cerraduras de alta seguridad han dado un
avance importante en la producción, estos productos por cuanto su modo de diseño, cerradura
y tipo funcional que ofrecen en la actualidad.
En la ciudad de Guayaquil la delincuencia es un mal que aumenta día a día. Estudios
realizados por el Centro de Estudios y Datos, muestran que la mayoría de delitos que se
presentan son robos en domicilios los cuales se realizan destruyendo portones, cerraduras. En
segundo lugar se encuentran los robos de vehículos y motos, por último los robos en locales
comerciales. Con este antecedente la empresa que crearemos se encargara de comercializar
elementos de alta seguridad que permitirán salvaguardar sus bienes, ofreciendo productos
altamente confiables, de calidad como lo son los productos de Mul-t-lock.
2
Para efectuar el presente proyecto se ha considerado abordar cuatro capítulos, el
primer capítulo presenta el resumen ejecutivo de la actividad propuesta, así como la
problemática del proyecto empresa con sus respectivos objetivos que nos permitirá
alcanzar una solución favorable en el modelo Plan de Negocios.
El segundo capítulo describe los antecedentes de la investigación, que nos
permitirá conocer todo lo relacionado a las empresas tradicionales que fabrican y
comercializan candados y cerraduras clásicas, de la misma forma conoceremos las
fundamentaciones teóricas, para una mayor comprensión de los temas empleados en el
presente proyecto, concluyendo con su respectivo marco legal que nos proporcione las
bases sobre cómo será constituida la empresa.
El tercer capítulo refiere a los aspectos metodológicos empleados en el desarrollo
del presente proyecto.
El cuarto capítulo explica la propuesta de solución a la problemática que se va
abordar, los aspectos del estudio de mercado, segmentación, determinación de estrategias
y prospectiva de la estructura empresarial para conducir a una dinámica práctica del
emprendimiento, la estructura organizacional del proyecto, para finalizar se presenta un
estudio y proyección tanto económica como financiera del proyecto, estimando la
viabilidad de la propuesta y su prospectiva a cinco años.
3
1 Capítulo El Problema
1.1 Planteamiento del problema
Los diferentes factores de riesgos y falta de seguridad a la que se encuentran los negocios,
seguridad vehicular y viviendas. Se presentan altos niveles de inseguridad en la ciudad,
corriendo el riesgo de que sus vehículos sean robados, sus negocios puedan ser saqueados o
que hayan intrusos en las respectivas viviendas por la falta de seguridad.
En Guayaquil, el principal problema según la población es la inseguridad y delincuencia
que ha aumentado del 24,6% al 26,3% en un año.
1.2 Formulación del problema
¿Cómo contribuir a la seguridad vehicular, de negocios y viviendas con o sin llave física
que garanticen seguridad para nuestros futuros clientes?
4
1.3 Objetivo General
Elaborar un plan de negocios para la creación de una empresa que comercialice candados
y cerraduras de alta seguridad para negocios comerciales, viviendas y vehículos en la ciudad
de Guayaquil.
1.4 Objetivos específicos
Efectuar un estudio de mercado para establecer acciones estratégicas en la nueva
propuesta empresarial.
Describir los procesos e instalaciones de las cerraduras y candados de seguridad
identificando recursos necesarios.
Implantar la estructura organizacional necesaria para el desarrollo en la iniciativa
empresarial.
Trazar una proyección económica y financiera asociando la viabilidad del proyecto
empresa.
5
1.5 Justificación
La puesta en marcha del proyecto “PYRQSEG S.A.”, que tiene como objetivo
comercializar candados y cerraduras de alta seguridad representa una mejora e innovación no
solo en diseño, sino en funcionalidad, aplicación y costo. En este sentido el apoyo para dar
una dinámica proactiva del proyecto empresa se fortalece la seguridad.
En consecuencia, se propone la creación de una empresa perteneciente al sector de
seguridad, cuyo eje de renglón de la economía es el uso de candados para la protección de las
compañías, vehículos y viviendas.
Para la comercialización de estos productos tipo cerraduras de seguridad. La propuesta de
emprendimiento posibilita integrar una estructura organizacional en función de operativa e
instalación de los productos y también la comercialización generando puestos de trabajo
directo y con proyección sostenible de la actividad empresarial.
1.6 Alcance
Este proyecto abarca desde el diagnóstico de la situación actual del potencial plan de
negocio frente a las exigencias del mercado de productos de seguridad ofrecidos en la ciudad
de Guayaquil, hasta la preparación del estudio económico para establecer la estimación de los
recursos económicos necesarios para la realización del presente proyecto.
6
2 Capítulo Fundamentación Teórica
2.1 Antecedentes de la investigación
Las empresas tradicionales que fabrican y comercializan candados y cerraduras de alta
seguridad para las viviendas, negocios, vehículos, en su mayoría cubren un mercado en
familias de clase media y clase alta.
En Guayaquil la delincuencia es un mal que aumenta día a día. Según (CEDATOS, 2017),
el principal problema según la población es la inseguridad y delincuencia que ha aumentado
del 24,6% al 26,3% en un año.
La mayoría de robos, se realizan destruyendo portones, candados, cerraduras, etc. Con este
antecedente la empresa que se creara, se encargara de comercializar candados y cerraduras de
alta seguridad.
No se evidencia el uso de estos productos de alta seguridad en personas naturales, siendo
este estado una opción para llegar al mercado. Las empresas ya existentes que comercializan
estos productos de seguridad, han sostenido un diseño clásico y sin mejoras específicas.
En la realización del presente plan de negocios fue necesario estudiar diferentes conceptos
y teorías, que permitieron fundamentar este trabajo, las cuales se muestran en el contenido de
este capítulo.
7
2.2 Marco teórico
2.2.1 Evaluación de proyectos.
(Baca, 2010)Establece esencial para realizar una inversión plantear una ruta o camino a
seguir que nos asegure la viabilidad de un proyecto que queramos emprender, cada uno de los
productos o servicios que se ofrecen dentro de un mercado por más nuevos que sean, han
tenido que partir de una serie de investigaciones para determinar el éxito de estos. Para
evaluar claramente un proyecto es fundamental definir una serie de objetivos en cuanto a
cuatro ítems principales para llegar a tomar una decisión que aunque no elimina la totalidad
del riesgo si permite tener una base amplia para decidir si invertir o no.
Estudio de mercado: este es el primer paso para realizar la evaluación del proyecto, se
busca determinar la oferta y la demanda que presenta el producto o servicio que queramos
poner en marcha, además, la finalidad real de esta investigación es verificar que tan posible
es la entrada del producto o servicio, determinar la competencia y establecer que tan
posicionada está en el mercado que se quiere abarcar (Baca, 2010).
Estudio técnico: la finalidad de este estudio será el poder determinar una serie de
características del proyecto que se pretende realizar como lo es la determinación del tamaño
óptimo de la planta, la cual no tiene un método exacto para evaluarse pero se podrán
establecer distintas alternativas basadas en la cantidad de horas a trabajar, cantidad de
empleados en si los diferentes ambientes que se puedan presentar durante la ejecución del
producto o, por ultimo dentro de este estudio se valora la parte organizativa todo lo
relacionado con la constitución legal de la empresa (Baca, 2010).
8
Estudio económico
Con el desarrollo de este estudio se busca abarcar toda la parte monetaria en la que se
incurrirá para poner en marcha el emprendimiento, en gran parte este estudio depende de los
resultados en el estudio anterior, el primer paso es realizar una estimación de los costos
totales y la inversión inicial con la que parte el proyecto, sin embargo también se tiene en
cuenta tasas como el producto mínimo viable, cálculos de flujos netos de efectivo, todos estos
cálculos servirán para realizar la evaluación económica (Baca, 2010).
Evaluación económica: en este nuevo apartado se tratan temas como el valor del dinero
en el tiempo, la tasa interna de retorno, el valor presente neto, en este paso se toma la
decisión de si invertir o no en el proyecto, es decir que siempre en este punto recae una de las
partes más importantes del proceso. Por último en la evaluación de un proyecto se debe hacer
un estudio del análisis y administración del riesgo si solo se llegara a la evaluación financiera
no se prevería posibles quiebras (Baca, 2010).
2.2.2 Plan de negocio
Permite al promotor de una oportunidad de negocio llevar a cabo un exhaustivo
estudio de todas las variables que pudieran afectar a dicha oportunidad, aportándole la
información necesaria para determinar con bastante certeza la viabilidad del proyecto
(Lloreda, 2015).
2.2.3 Comercialización
Según (Hirschman, 2010) es la realización de la actividad comercial que se orienta
en la entrega de bienes y servicios del productor hasta el consumidor con el fin de
satisfacer las necesidades del cliente y a su vez lograr los objetivos de la empresa.
9
2.2.4 Las Fuerzas Competitivas
La labor fundamental del estratega es comprender y hacer frente a la competencia.
Sin embargo, a menudo, los directivos definen la competencia en términos demasiado
estrechos de miras, como si esta solo se produjera entre los competidores directos de la
actualidad. Sin embargo, la competencia por obtener más beneficios va más allá de los
rivales consolidados de una industria para alcanzar también a otras fuerzas competidoras;
los clientes, los proveedores, los posibles aspirantes y los productos suplentes. (Porter M.
E., 2017).
2.2.5 Financiamiento
El Financiamiento es un mecanismo por el cual una persona o empresa obtiene
recursos para llevar a cabo un proyecto específico, ya sea este adquirir bienes y servicios,
pagar a proveedores, etc. Por medio de este mecanismo una persona o empresa puede
mantener una economía estable y expandirse (Leucuona, 2010).
2.3 Marco Contextual
En el mercado de la ciudad de Guayaquil las empresas comercializadoras de
candados y cerraduras de alta seguridad han generalizado sus productos con una
presentación similar, determinando el producto con un diseño habitual que al observarlo se
reconoce sencillamente que es un elemento útil para la seguridad de las compañías,
vehículos, viviendas.
2.3.1 Razón social
Según lo mencionado en la (Ley de Compañias, 2014), la compañía anónima es
una sociedad cuyo capital, se divide en acciones negociables, está formado por la
aportación de los accionistas que responden únicamente por el monto de sus acciones.
Por esta razón, PYRQSEG S.A, será inscrita en el año 2019 bajo las leyes
ecuatorianas desde el momento de su inscripción en el registro mercantil.
10
La complexión de la empresa se basará con atributos legales y técnicas para
desarrollar actividades de comercialización de candados y cerraduras de alta seguridad.
2.3.2 Ubicación
La Ubicación correcta de la Empresa puede determinar el éxito o fracaso de un
negocio, por esta razón la decisión de donde ubicar el proyecto, obedecerá no solo a
criterios económicos, sino también a criterios estratégicos. Se busca establecer la
localización que maximice la rentabilidad del negocio.
El lugar donde se llevará a cabo el plan de negocio será en la ciudad de Guayaquil,
en las calles García Moreno y Aguirre (Centro de la Ciudad).
2.3.3 Criterios
La compañía se dedica a la comercialización, venta y distribución de candados y
cerraduras de alta seguridad que van dirigidos a la ciudad de Guayaquil.
Los productos gozan de una buena reputación internacional basada en sus diseños
únicos y calidad, su adaptación a las necesidades cambiantes del mercado. Los productos
cumplen con los estándares internacionales más exigentes, como: UL, CEN, VDS, SKG,
CPC, A2P e ISO 9001/2000, ISO14001, SI 18001.
Figura 1.Ubicación de la Empresa
11
2.4 Marco Legal
2.4.1 Tipo de sociedad
La empresa PYRQSEG S.A será una sociedad anónima según el Art #143 de la
(Ley de Compañias, 2014)
Las compañías anónimas están compuestas de capital, las cuales se dividen en
acciones negociables, que están compuestas de aportaciones de dinero de los accionistas.
2.4.2 Requisitos para la apertura de una empresa sociedad anónima.
Según la (Superintendencia de Compañias del Ecuador) “para constituir una
empresa en el Ecuador se necesitara conformarse por 2 o más accionistas, tener el capital
mínimo de 800 dólares”.
2.4.3 Procedimiento para la conformación de la Sociedad
La compañía empezara sus actividades comerciales, una vez obtenido el registro
único de contribuyente.
2.4.4 Pasos a cumplir para que el SRI le emita un Número de RUC a una empresa:
Presentar los siguientes formularios: RUC01-A y RUC01-B
Original y copia de las hojas de datos generales otorgadas por la Superintendencia de
Compañías.
Original y copia, o copia certificada de la escritura pública de constitución o
domiciliación inscrita en el Registro Mercantil.
Original y copia, o copia certificada del nombramiento del representante legal que
conste inscrito en el Registro Mercantil.
Ecuatorianos: Original y copia a color de la cédula vigente y original del certificado
de votación (exigible hasta un año posterior a los comicios electorales).
12
2.4.5 IESS (Instituto Ecuatoriano De Seguridad Social)
Para asegurar a los colaboradores de la empresa PYRQ S.A se deberá cumplir con
los siguientes pasos:
Para la correspondiente emisión de un número patronal, se solicita utilizar el
sistema de historia laboral que contiene el Registro Patronal, el cual se efectúa a través de
la página web del Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social en línea, en la opción
Empleadores conseguirá:
Actualizar datos del Registro Patronal.
Elegir el sector al que pertenece (Público, Privado y Domestico).
Redactar el número del RUC.
Escoger el tipo de empleador.
También se deberá acercar a las oficinas de Historial Laboral, con la solicitud de
entrega de la clave firmada con los siguientes documentos obligatorios:
Solicitud de la entrega de clave (Registro).
Copia de la cédula de identidad del representante legal y de su delegado en caso de
que autorice retiro de clave.
Copia del pago de teléfono o luz.
Copia del RUC (excepto para el empleador domestico)
Copia de papeleta de votación de las últimas elecciones o copia del certificado de
abstención del representante legal y de su delegado, en el caso de que autorice el
retiro de clave.
13
2.4.6 Patentes Municipales
Cualquier persona natural o jurídica que efectúe alguna actividad comercial, que
opere corrientemente en la ciudad de Guayaquil, así como las que efectúen otra actividad
de orden económico.
2.4.7 Requisitos:
Copia y original del certificado de seguridad expuesto por el Benemérito Cuerpo
de Bomberos.
Completar formulario de Patente de comerciante de persona natural o jurídica.
RUC actualizado.
Copia de cédula y del certificado de votación del dueño del local.
2.4.8 Tasa de habilitación de locales comerciales
Documento que autoriza el respectivo funcionamiento del local comercial, previo
la supervisión del Municipio de Guayaquil.
Completar formulario de tasa de habilitación.
Cancelación de tasa de trámite por tasa de habilitación.
Croquis del lugar donde está ubicado el negocio.
Copia y original de la patente de comerciante del año.
Copia del RUC actualizado.
Copia de la cédula y del certificado de votación del dueño del local.
14
3 Capítulo Metodología de la Investigación
3.1 Aspectos Metodológicos
El método que se utilizará en este tema de investigación será el enfoque
cuantitativo.
3.1.1 Enfoque cuantitativo
Según (Torres, 2010)un enfoque cuantitativo o también llamado tradicional se
fundamenta en la medición de las características de los fenómenos sociales, lo cual supone
derivar un marco conceptual pertinente al problema analizado. Este método tiende a
generalizar y normalizar resultados.
3.2 Encuesta
Es uno de los métodos más utilizados en el cual se fundamenta un cuestionario de
preguntas que se realiza a una población establecida con el fin de recabar información
acerca de un tema en específico (Bernal, 2010).
3.3 Población y muestra
3.3.1 Determinación de la población
Al momento de la investigación se necesitará establecer la muestra con la cual se
trabajará para llevar a cabo la encuesta. Debe existir relación con el lugar donde se
levantará la información, es decir en la ciudad de Guayaquil, según cifras estadísticas de
(INEC, 2010) la población de la ciudad de Guayaquil es de 2,350.915 habitantes.
Tomando en cuenta cifras estadísticas de (INEC, 2019)podemos decir que la
proyección poblacional de la ciudad de Guayaquil es de 2,698.077 pobladores, aplicando
el 65.1% de la PEA indica que trabajaremos con una población de 1,756.448.13, la cual
será útil para el cálculo de la muestra.
15
3.3.2 Determinación de la muestra
Una vez establecida la población a la cual la investigación se enfocará, se
procederá a trabajar con un método de muestreo probabilístico aleatorio simple, el cual
menciona el uso de una fórmula de saber el tamaño de la población. Según (Morillas,
2016).
La fórmula que se usarse será:
𝒏 =𝒔𝟐
𝑬𝟐
𝒁𝟐+𝑺𝟐
𝑵
Considerando que:
n = El tamaño de la muestra.
𝑺 = Desviación estándar de la población, se usa un valor constante de 0,5.
𝑬 = Límite aceptable de error muestral, 0.05
𝒁 =Nivel de confianza, 1.96
𝑵 = Tamaño de la población 1,756.448.13
𝒏 =𝟎. 𝟓𝟐
𝟎. 𝟎𝟓𝟐
𝟏. 𝟗𝟔𝟐+
𝟎. 𝟓𝟐
𝟏, 𝟕𝟓𝟔. 𝟒𝟒𝟖, 𝟏𝟑
𝐧 =𝟎.𝟐𝟓
𝟎.𝟎𝟎𝟎𝟔𝟓𝟎𝟗𝟏𝟐
𝒏 = 𝟑𝟖𝟒. 𝟎𝟕
16
3.4 Resultados de la encuesta
1. ¿Utiliza actualmente candados y cerraduras de alta seguridad?
Tabla 1.Utilización de Candados y Cerraduras
Respuesta Frecuencia Porcentaje
Si 254 66%
No 130 34%
Total 384 100%
Mediante la siguiente pregunta formulada, el 66% de las personas encuestadas
respondieron que utilizan actualmente candados y cerraduras de alta seguridad ya que se
sienten conformes y seguros con dicho producto, mientras que un 34% no han usado
candados y cerraduras, pero están dispuestos a adquirir dichos productos.
66%
34%
Grafico # 1 Si No
Figura 2.Utilización de candados y cerraduras
17
2. ¿Cuál es su grado de satisfacción y valoración de la utilidad de los candados y
cerraduras de alta seguridad?
Tabla 2.Grado de Satisfacción y Valoración
Respuesta Frecuencia Porcentaje
Malo 16 4%
Regular 23 6%
Bueno 114 30%
Muy bueno 161 42%
Excelente 70 18%
Total 384 100%
Figura 3.Grado de Satisfacción y Valoración
Un 90% de las personas encuestadas sumando los últimos 3 reglones bueno, muy
bueno, excelente mencionaron que se sienten satisfecho con los candados y cerraduras de
alta seguridad mientras que un 10% entre regular y malo no se siente muy seguros y
satisfecho con el producto.
4%6%
30%
42%
18%
Grafico # 2
Malo Regular Bueno Muy bueno Excelente
18
3. ¿Por qué prefiere el uso de candados y cerraduras de alta seguridad?
Tabla 3.Preferencia de Candados y Cerraduras
Respuesta Frecuencia Porcentaje
Blindaje 70 18%
Estructura Metálica 86 22%
Garantía 45 12% Todas las anteriores 183 48%
Total 384 100%
Figura 4.Preferencia de Candados y Cerraduras
Se puede decir que la mayoría de las personas encuestadas califican los candados y
cerraduras de alta seguridad como un producto muy seguro por su blindaje, estructura
metálica y garantía del mismo con un 48%.
18%
22%
12%
48%
Grafico # 3
Blindaje Estructura Metálica Garantía Todas las anteriores
19
4. ¿Qué le parece el precio de estos productos de alta seguridad en el mercado?
Tabla 4.Precio del Producto
Respuesta Frecuencia Porcentaje
Económico 100 26%
Accesible 150 39%
Costoso 134 35%
Total 384 100%
Figura 5.Precio del Producto
En la presente encuesta podemos observar que un 39% de los encuestados están
conformes con el precio y calidad del producto. Pero existe un 35% que considera que los
precios son muy elevados, y que a si mismo se les dificulta adquirir los candados y
cerraduras de alta seguridad.
26%
39%
35%
Gráfico # 4
Económico Accesible Costoso
20
5. ¿Cuál es la característica que considera usted importante al momento de
comprar los productos de alta seguridad?
Tabla 5.Características del Producto
Respuesta Frecuencia Porcentaje
Diseño 61 16%
Calidad 89 23%
Durabilidad 123 32%
Precio 85 22%
Fiabilidad 26 7%
Total 384 100%
Figura 6.Características del Producto
El 32% de los encuestados consideran como durabilidad una de las 3 características
más importante al comprar los candados y cerraduras de alta seguridad seguido por un
23% por su calidad y un 22% por su precio.
16%
23%
32%
22%
7%
Gráfico # 5
Diseño Calidad Durabilidad Precio Fiabilidad
21
6. ¿Se siente seguro al dejar su vehículo en un lugar poco confiable, sin alguna
medida de seguridad?
Tabla 6.Seguridad
Respuesta Frecuencia Porcentaje
Si 99 26%
No 285 74%
Total 384 100%
Figura 7.Seguridad
De la Información señalada en el grafico se deduce que la mayoría de los clientes
no se siente seguro al momento de dejar su vehículo en un lugar poco confiable con un
74% mientras que la menor proporción se siente seguro por ya conocer el lugar o visitarlo
frecuentemente con un 26%.
26%
74%
Gráfico # 6
Si No
22
7. ¿Ha realizado recientemente cambios de cerraduras en su vivienda?
Tabla 7.Cambios de Cerraduras
Respuesta Frecuencia Porcentaje
Si 98 26%
No 286 74%
Total 384 100%
Figura 8.Cambios de Cerraduras
El 26% de las personas encuetadas han realizado cambios recientemente en sus
viviendas, mientras que un 74% todavía no lo realizan.
26%
74%
Gráfico # 7
Si No
23
8. ¿Cuál es el valor que usted está dispuesto a pagar por un candado o cerradura
de alta seguridad?
Tabla 8.Valor Considerado a Pagar
Respuesta Frecuencia Porcentaje
$50 108 28%
$100 106 28%
$200 74 19%
300 66 17%
400 30 8%
Total 384 100%
Figura 9.Valor Considerado a Pagar
Se puede apreciar que el 28% de las personas encuestadas están dispuestas a pagar
el precio más bajo de $50 por los candados y cerraduras de alta seguridad, mientras que
solo el 8 % estaría dispuesto a pagar $400 siendo el precio más alto.
28%
28%
19%
17%
8%
Gráfico # 8
$50 $100 $200 300 400
24
9. ¿Considera necesario el uso de candados y cerraduras de alta seguridad?
Tabla 9.Uso de Candados y Cerraduras
Respuesta Frecuencia Porcentaje
Si 260 68%
No 124 32%
Total 384 100%
Figura 10.Uso de Candados y Cerraduras
Un 68% considera necesario el uso de candados y cerraduras de alta seguridad a
diferencia de un 32% que no lo considera necesario.
68%
32%
Grafico # 9
Si No
25
10. ¿Si tuviera la oportunidad de elegir un producto de seguridad, lo elegiría para:
Tabla 10.Oportunidad de Elección
Respuesta Frecuencia Porcentaje
Negocio Comercial 125 33%
Vivienda 145 38%
Vehículo 114 30%
Total 384 100%
Figura 11.Oportunidad de Elección
En base a los resultados reflejados el 38% considera que si tuvieran la oportunidad
de elegir un producto de alta seguridad lo utilizarían para vivienda, seguido de 33% para
negocio y un 30% para vehículo.
32%
38%
30%
Grafico # 10
Negocio Comercial Vivienda Vehiculo
26
4 Capítulo Propuesta
4.1 Propuesta de solución a la problemática que se aborda
Los productos “Mul-t-lock” candados y cerraduras con puertas de fabricación
complementaria que brinda la seguridad necesaria contra la delincuencia y evita que los
candados sean de fácil acceso para burlar la seguridad de los negocios. Ofrecen y
garantizan la seguridad total. Los productos impiden ser destruidos fácilmente o mucho
menos burlar la seguridad es prácticamente difícil de conseguir que suceda.
4.2 Descripción de bienes a comercializar
CANDADOS
CANDADOS SERIE C
Tabla 11.Candados Serie C
Código
Descripción
Precio
IVA
PVP incluye
IVA
Proveedor
51105775 CANDADO 10
REMOVIBLE
$ 175.00 $ 21.00 $ 196.00 Mul-T-Lock
51104403 CANDADO 13
REMOVIBLE
$ 184.82 $ 22.18 $ 207.00 Mul-T-Lock
51105440 CANDADO 10
CON CORAZA
INCLUYE
INSTALACION
$ 276.79
$ 33.21
$ 310.00
Mul-T-Lock
51105442 CANDADO 13
CON CORAZA
INCLUYE
INSTALACION
$ 294.64
$ 35.36
$ 330.00
Mul-T-Lock
27
CARACTERISTICAS DE CANDADOS 10 Y 13
Aplicación
Candado de Alta Seguridad para uso general.
Funcionamiento
Apertura del arco con giro de 55°-65° de la llave.
Opciones
• Arco removible (REM), apertura sin retención de llave
• Arco no removible (POP), apertura con retención de llave (se requiere la llave para cerrar)
• Variedad de medidas en arcos
• Disponible en acabado negro o niquelado
• Con corazas Mul-T-Lock
• Con protector de arco
Materiales
Armadura: acero endurecido
Núcleo: latón sólido plateado negro
Arco: Aleación endurecida aceroboron
Acabado
• Negro electroforético
• Níquel cromado brillante
Características adicionales
• Bocallave con protección anti-polvo
• Durable y resistente a la corrosión
Mecanismo del cilindro
Mul-T-Lock cuenta con un exclusivo mecanismo de pin telescópico de alta precisión
resistente a la ganzúa y al taladro.
28
Llaves
Llave reversible de alpaca con cabeza de plástico e inserto de color.
También disponible completamente en alpaca.
Opciones de cilindro
• Classic, Interactive+, MT5®
• Combinación distinta
• Combinación igualada
• Combinación master
• ‘3 EN 1’ (cilindro semáforo)
Estándares
CEN, ISI especificación técnica 21
CANDADO MONOPIN
Tabla 12.Candados Monopin
Código
Descripción
Precio
IVA
PVP incluye
IVA
Proveedor
28273123 CANDADO
MONO PIN
$ 187.50
$ 22.50
$ 210.00
Mul-T-Lock
CARACTERISTICAS DE MONOPIN
Aplicación
Candado profesional de alta seguridad para uso general.
Funcionamiento
Gire la llave 55 º para abrir.
Opciones
Variedad de longitudes de perno (A).
29
Materiales
Carcasa: acero endurecido Núcleo: latón sólido chapado en negro Pasador de bloqueo:
aleación de acero endurecido Características adicionales
Persiana protectora que evita la contaminación por polvo
Acabados
Electroforética negra, níquel-cromo brillante
Mecanismo del cilindro
Sistema de tambor de Pines de alta precisión, exclusivo de Mul-T-Lock.
Llaves
Llave de alpaca reversible con cabezal de plástico e insertos de color.También disponible en
alpaca.
Plataformas de cilindro
Clásica; Interactive®+; MT5®
Opciones de cilindro
Llaves diferentes Llave Igualada Llave maestra «3 en 1» (combinación intercambiable)
CANDADOS SERIE G
Tabla 13.Candados Series G
Código
Descripción
Precio
IVA
PVP incluye
IVA
Proveedor
28302000 CANDADO SERIE
G47
$ 84.82 $ 10.18 $ 95.00 Mul-T-Lock
28302100 CANDADO SERIE
G55
$ 89.29 $ 10.71 $ 100.00 Mul-T-Lock
28302050 CANDADO SERIE
G47P
$ 98.21 $ 11.79 $ 110.00 Mul-T-Lock
28302150 CANDADO SERIE
G55P
$102.68 $ 12.32 $ 115.00 Mul-T-Lock
30
CARACTERISTICAS DE CANDADOS 47 Y 55
Aplicación
Para uso general.
Funcionamiento
Apertura del arco con giro de 90° de la llave.
Opciones
Acabado cromo satinado.
Materiales
Cuerpo: latón
Arco: Aleación endurecida aceroboron
Cuerpo del cilindro, tambor y pines: latón o alpaca
Características adicionales
• Alta resistencia a la corrosión
• Resistente al impacto del martillo
Mecanismo del cilindro
Mul-T-Lock cuenta con un exclusivo mecanismo de pin telescópico de alta precisión
resistente a la ganzúa y al taladro.
Llaves
Llave reversible de alpaca con cabeza de plástico e inserto de color.
Estándares
Grado de Seguridad CEN 3
31
CANDADO CIERRE BROCHE
Tabla 14.Candados Cierre Broche
Código
Descripción
Precio
IVA
PVP incluye
IVA
Proveedor
51234329 CANDADO
HASPLOCK
$ 339.29 $ 40.71 $ 380.00 Mul-T-Lock
CARACTERISTICAS DE HASPLOCK
Aplicación
Robusta solución de cierre que combina candado y coraza en una sola unidad para prevenir la
pérdida de candados.
Opciones
• Con o sin retención de llave
• Sin retención (a pedido especial)
• Protección anti-polvo
• Protección anti-taladro
• Soldados o atornillados
Materiales
Cuerpo: fundición de acero endurecido
Cerrojo: 13 mm, endurecido, no removible
Mecanismo del cilindro
Mul-T-Lock cuenta con un exclusivo mecanismo de pin telescópico de alta precisión
resistente a la ganzúa y al taladro.
Llaves
Llave reversible de alpaca con cabeza de plástico e inserto de color.
32
También disponible completamente en alpaca.
Mecanismo del cilindro
• Classic, Interactive+
• Combinación distinta
• Combinación igualada
• Combinación master
Estándares
Grado de Seguridad CEN 6
CANDADOS SERIE NE
Tabla 15.Candados Series NE
Código
Descripción
Precio
IVA
PVP incluye
IVA
Proveedor
51282632 CANDADO
SERIE NE8G
$ 89.29
$ 10.71
$ 100.00
Mul-T-Lock
51282633 CANDADO
SERIE NE10G
$ 98.21
$ 11.79
$ 110.00
Mul-T-Lock
51282634 CANDADO
SERIE NE10H
$ 156.25
$ 18.75
$ 175.00
Mul-T-Lock
51284497 CANDADO
SERIE NE10L
$ 147.32
$ 17.68
$ 165.00
Mul-T-Lock
51285649 CANDADO
SERIE NE12H
$ 174.11
$ 20.89
$ 195.00
Mul-T-Lock
51281260 CANDADO
SERIE NE12L
$ 165.18
$ 19.82
$ 185.00
Mul-T-Lock
51284493 CANDADO
SERIE
SBNE12
$ 174.11
$ 20.89
$ 195.00
Mul-T-Lock
CARACTERISTICAS DE CANDADOS NE
Materiales
Cuerpo: carcasa de acero endurecido Arco: aleación de acero y boro
endurecido.
33
Características adicionales
Retención de llave
Protección antitaladro
Persiana protectora que evita la contaminación por polvo Agujeros de drenaje que evitan la
congelación
Acabados
Electroforética negra
Mecanismo del cilindro
Sistema de tambor de Pines de alta precisión, exclusivo de
Mul-T-Lock..Resistente a los golpes y al taladrado, para necesidades de alta seguridad.
Llaves
Llave de alpaca reversible con cabezal de plástico e insertos de color para su identificación.
También disponible en alpaca.
Plataformas del cilindro
Interactive®+; MT5®
Opciones de cilindro
Llaves diferentes Llave Igualada Llave maestra
Estándares
EN12320 Candado de Alta Seguridad para uso general.
34
CERRADURAS
CERRADURA HERCULAR
Tabla 16.Cerradura Hercular
Código
Descripción
Precio
IVA
PVP incluye
IVA
Proveedor
51209756
CERRADURA
HERCULAR LLAVE
$ 312.50
$ 37.50
$ 350.00
Mul-T-Lock
51109109
CERRADURA
HERCULAR LLAVE
MARIPOSA
$ 312.50
$ 37.50
$ 350.00
Mul-T-Lock
CARACTERISTICAS DE CERRADURA HERCULAR
Aplicación
Sistema deadbolt de Alta Seguridad para puertas residenciales y
comerciales.
Funcionamiento
El giro de la llave de 90° introduce el pestillo 1” hacia el marco, bloqueando dos esferas
dentro del pestillo para aumentar la resistencia a la apertura forzada.
Materiales
Anillo y cilindro: latón sólido.
Anillo perno anti-taladro: acero endurecido
Percutor: acero
Pines: alpaca y acero inoxidable
Acabados estándar
Níquel cromado mate, níquel cromado, PVD
Acabados especiales
Latón antiguo, 10B
35
Características adicionales
• Ajustable a dos medidas, sin necesidad de partes diferentes.
• Fácil de instalar.
• Fácil conversión entre marcos de madera y metal.
• Espejo de marco intercambiable cuenta con un mayor ángulo para su instalación en puertas
biseladas.
• Suministrado como estándar con empuje de 1” (25 mm). Opcional con doble cilindro o
cilindro mariposa
Mecanismo del cilindro
Mul-T-Lock cuenta con un exclusivo mecanismo de pin telescópico de alta precisión
resistente a la ganzúa y al taladro.
Llaves
Llave reversible de alpaca con cabeza de plástico e inserto de color. También disponible
completamente en alpaca.
CERRADURA 353 P
Tabla 17.Cerraduras 353 P
Código
Descripción
Precio
IVA
PVP incluye
IVA
Proveedor
51244913-C CERRADURA 353P
YALE (CAJETIN)
$ 89.29
$ 10.71
$ 100.00
Mul-T-Lock
51244913-1 CERRADURA 353P
YALE / 7x7 +
Accesorios
$ 250.00
$ 30.00
$ 280.00
Mul-T-Lock
36
CARACTERISTICAS DE CERRADURA 353 P
Mecanismo de cierre de Alta Seguridad
Cuerpo de Acero Endurecido
Resistente al taladro
Resistente a la sierra
Resistente a la ganzúa
Resistente a la corrosión
Combinaciones de las llaves controladas por computadora
Sistema restringido de duplicación de llaves.
CERRADURA ML 3B
Tabla 18.Cerraduras ML 3B
Código
Descripción
Precio
IVA
PVP incluye
IVA
Proveedor
26900350-C CERRADURA
ML3B (CAJETIN)
$ 11
1.61
$ 13.39
$ 125.00
Mul-T-Lock
26900350-2 CERRADURA
ML3B Interactive +
Accesorios
$ 320.00
$ 38.40
$ 358.40
Mul-T-Lock
CARACTERISTICAS DE CERRADURA ML 3B
Aplicación
Adecuado para puertas de madera y acero, ofreciendo un cerramiento de un solo perno.
Funcionamiento
Compatible con la leva de cilindro de perfil europeo de Mul-T-Lock rotación de llave de
360˚/720˚ para la acción del perno.
37
Especificaciones
Calado de cerradura: 60 mm
Cerrojo muerto de triple vuelta: Ø16 mm
Pestillo: Ø20 mm
Materiales
Carcasa: acero galvanizado
Mecanismo: acero
Pernos y placa frontal: acero niquelado y cromado
Mecanismo del cilindro
Mul-T-Lock cuenta con un exclusivo mecanismo de pin telescópico de alta precisión
resistente a la ganzúa y al taladro.
Llaves
Llave reversible de alpaca con cabeza de plástico e inserto de color.
Plataforma
• Combinación distinta
• Combinación igualada
• Combinación master
CERRADURA MPL 210 212
Tabla 19.Cerraduras MPL 210 212
Código
Descripción
Precio
IVA
PVP incluye
IVA
Proveedor
26900251-C
CERRADURA
MPL212
(CAJETIN)
$ 160.71
$ 19.29
$ 180.00
Mul-T-Lock
26900554-C
CERRADURA
MPL210
(CAJETIN)
$ 133.93
$ 16.07
$ 150.00
Mul-T-Lock
38
CARACTERISTICAS DE CERRADURA MPL 210 212
Aplicación
Instalada en el interior de puertas metálicas o de madera para brindar un mecanismo de cierre
multipunto de 3 vías.
Funcionamiento
• Giro de la llave de 360°/720° para accionar las barras
• Desplazamiento adicional para accionar el picaporte
• Aplicable a puertas que se abren a la derecha o a la izquierda
Opciones
• Herraje de Alta Seguridad SH300
• Manija fija opcional por fuera
• MPL210 – cerradura central para puertas metálicas
• MPL212 – cerradura central para puertas de madera
Materiales
Mecanismo y caja: acero
Barras: acero (opción endurecido)
Protector de cilindro y barras: acero endurecido
Características adicionales
• Cerradura de medida 99 mm
• Cerrojo cuadrado
• Cerrojo de tres barras redondas para puertas de acero o de madera
• Herraje estándar (CC=90 mm)
Estándares
EN12209
39
PROTECCION VEHICULAR
Tabla 20.Protección Vehicular
Código
Descripción
Precio
IVA
PVP incluye
IVA
Proveedor
51289016
TRANCAPALANCA
VISIBLE MVP22
(INCLUYE
INSTALACION)
$ 246.78
$ 29.62
$ 276.50
Mul-T-Lock
51020472
TRANCAPALANCA
INVISIBLE MVP52
(INCLUYE
INSTALACION)
$ 263.39
$ 31.61
$ 295.00
Mul-T-Lock
CARACTERISTICAS DE MVP 22 Y 52
Función MVP 22
Como elemento disuasorio visible, el MVP 22 está montado encima cerramiento que bloquea
el cambio de marchas de su vehículo, protegiéndolo así contra los robos. Adecuado tanto para
cambios manuales como automáticos transmisiones
Función MVP 52
MVP 52 es un cerrojo oculto que asegura la palanca de cambios de
debajo de la consola, ayudando a evitar el robo de vehículos sin alterar la estética del coche.
Es adecuado para cambios manuales y automáticos.
Aplicación
Utiliza un Arco robusto para colocarlo en el chasis del vehículo, el MVP 22 Y 52 evita el
movimiento del cambio de marchas.
Opciones
• Cerramiento sin llaves - inserte el Arco para cerrar
40
• Se puede suministrar con un micro cambio interno opcional para integración del sistema de
seguridad electrónica.
Mecanismo del cilindro
Sistema de tambor de Pines de alta precisión, exclusivo de Mul-T-Lock.
Llaves
Llave de alpaca reversible con cabezal de plástico e insertos de color para su identificación.
Opciones del cilindro
• 7x7, Clásica, Integrator®, Interactive®+, MT5®, CLIQ®,
ARMADLOCK
Tabla 21.Armadlock
Código
Descripción
Precio
IVA
PVP incluye
IVA
Proveedor
51285107 ARMADLOCK $ 200.89 $ 24.11 $ 225.00 Mul-T-Lock
CARACTERISTICAS DE ARMADLOCK
Función
ArmaDLock fue diseñado para reforzar la seguridad de vehículos comerciales, en especial
aquellos que transportan mercancías y equipamiento. Simple de usar y de instalar,
ArmaDLock se adapta a casi todos los tipos de puertas de vehículo, tanto las traseras como
las correderas.
Aplicación
Mediante el uso de un sistema de cierre con pestillo, ArmaDLock se aplica a puertas de
compartimiento de carga de vehículos comerciales y puede usarse para otras aplicaciones con
necesidades o estructura similares.
41
Materiales
Cuerpo: Aluminio de alta precisión
Perno: acero de aleación de 12 mm
Mecanismo del cilindro
Resistente a los golpes y al taladrado, para necesidades de alta seguridad, exclusivo de Mul-
T-Lock.
Llaves
Llave de alpaca reversible con cabezal de plástico e insertos de color. También disponible en
alpaca.
CANDADO HOCKEY
Tabla 22.Candado Hockey
Código
Descripción
Precio
IVA
PVP incluye
IVA
Proveedor
51200102 CANDADO HOCKEY
$ 178.57
$ 21.43
$ 200.00
Mul-T-Lock
-
CANDADO HOCKEY
+ ALDABA
(INSTALADO
VEHICULO)
$ 250.00
$ 30.00
$ 280.00
Mul-T-Lock
51200522 ALDABA PARA
CANDADO HOCKEY
$ 71.43
$ 8.57
$ 80.00
Mul-T-Lock
CARACTERISTICAS DE HOCKEY
Aplicación
Candado de alta seguridad para cerramientos comerciales y residenciales, además de para
camionetas, furgonetas, tráiler y otros vehículos.
Funcionamiento
Gire la llave 90 º para abrir, luego extraiga el perno.
42
Opciones
Pestillo resistente a los golpes con protección especial.
Materiales
Cuerpo y perno: acero endurecido
Acabados
Níquel cromo mate
Mecanismo del cilindro
Sistema de tambor de Pines de alta precisión, exclusivo de Mul-T-Lock. Resistente a los
golpes y al taladrado, para necesidades de alta seguridad.
Llave
Llave de alpaca reversible con cabezal de plástico e insertos de color. También disponible en
alpaca.
Plataformas de cilindro
Clásica; Interactive®+; MT5®
SERVICIOS
Tabla 23.Servicios
Código
Descripción
Precio
IVA
PVP incluye
IVA
Proveedor
- LLAVES 7X7 –
DUPLICADO
$ 12.95
$ 1.55
$ 14.50
Mul-T-Lock
80070255
LLAVES
CLASICAS –
DUPLICADO
$ 17.86
$ 2.14
$ 20.00
Mul-T-Lock
51272659
LLAVES
INTERACTIVE
123S - DUPLICADO
(CLARO)
$ 28.00
$ 3.36
$ 31.36
Mul-T-Lock
51263752
LLAVES
INTERACTIVE
206S - DUPLICADO
$ 25.00
$ 3.00
$ 28.00
Mul-T-Lock
43
4.3 Cadena de valor
El ámbito de la cadena siderúrgica y metalmecánica, al igual que en los demás países,
en el Ecuador es amplio y abarca múltiples sectores de actividades económicas; en la
siderurgia, mediante la obtención y utilización del hierro, el acero, aluminio, bronce y en
metalmecánica con relación a los productos obtenidos en los procesos metalúrgicos, para
la fabricación de partes, piezas o productos terminados con función propia (bienes de
capital) (ProEcuador, 2018).
La industria metalmecánica ecuatoriana la integran alrededor de 19,000 empresas
relacionadas con la fabricación de:
Partes y piezas de fundición ferrosa y no ferrosa.
Laminación de productos de acero largos (varillas, barras, perfiles).
Trefilados de acero (alambres).
Trefilados de cobre y aluminio (conductores eléctricos).
Conformados planos (paneles), conformados largos (tubería soldada).
Estructuras livianas y pesadas.
Línea blanca.
Carrocerías y complementos para transporte.
Carpintería metálica (mobiliario).
Según datos de la (FEDIMETAL, 2018) “El sector contribuye a la economía
nacional con 1.8% del PIB, a nivel de toda la industria manufacturera el sector
metalmecánico representa aproximadamente el 12% de su PIB”
El presente proyecto empresa “PYRQSEG S.A.” que representa comercializar
candados y cerraduras de alta seguridad, permite la proyección de la empresa a manera de
44
Cadena de valor
Entradas
Salidas
Marketing
Ventas
una organización en sinergia de procesos constantes perteneciente a una cadena de valor
activa.
La gestión interna de la cadena de valor del presente proyecto empresa de
comercialización de candados y cerraduras de alta seguridad, se efectúa en cuatro procesos
que conecta:
Figura 12.Cadena de Valor
45
4.4 Misión
Ofrecer al público productos de alta seguridad totalmente garantizados, que brinde
a nuestros clientes la tranquilidad de que sus viviendas, vehículos y locales comerciales
estén totalmente resguardados.
4.5 Visión
Ser en el 2024 una compañía generadora de empleos, dirigidos en la
comercialización de candados y cerraduras de alta seguridad.
4.6 Valores de la empresa
Respeto. - Es la base de la ética y moral de cualquier campo de actividades.
Calidad. - Mantener estándares de calidad en cada uno de los productos.
Responsabilidad: Acordar un compromiso con los clientes que nos permita cumplir
con sus necesidades.
4.7 Estructura Organizacional
Gerente General
Contador
Secretaria Administrativa
Cajera
Asesor Comercial
Bodeguero-Despachador
Tabla 24.Estructura Organizacional
46
4.8 Análisis situacional
Donde comprar y que precio pagar, son unas de las características más importantes
del producto que la población considera antes de comprar, es decir, que tanto conoces a los
clientes. Considerando nuestras encuestas los precios ofrecidos por nuestra empresa son
accesibles y económicos lo cual nos permite dirigirnos a más personas de distintas clases
sociales.
4.8.1 Mercado
A dónde dirigirnos como mercado será importante porque nos permitirá conocer
las distintas percepciones de los consumidores sobre el producto.
Demografía
Clase social (Alta, Media,)
Ocupación (Viviendas, Vehículos, Locales comerciales)
Genero
Masculino, femenino.
Edad
18 a 65 años.
Geografía
Ciudad (Guayaquil)
4.8.2 Determinación del mercado meta
PYRQSEG S.A ofrecerá al público candados y cerraduras de alta seguridad, son
productos en donde nuestro mercado meta se refleja en personas desde los 18 hasta los 65
años o demás personas capaces de adquirir dicho producto.
47
Se espera la aceptación del producto de parte de los consumidores siendo este un
producto de alta seguridad y no un modelo estándar al cual estamos acostumbrados,
debido a la alta inseguridad en la que se encuentra el país buscamos llegar al mercado
vehicular, negocios propios y viviendas que son las que más índice delictivo tiene.
4.8.3 Análisis FODA
Fortalezas
Personal capacitado para el asesoramiento a los clientes
Se espera ventas elevadas gracias a la calidad del producto
Precios accesibles acorde al tipo de candado y cerradura que soliciten
Oportunidades
Aumentar nuestros puntos de venta a nivel nacional
Mayor demanda en el marcado
Mayor preferencia de los clientes, por contar con candados y cerraduras de alta
seguridad, diferentes a los candados clásicos que se encuentran en el mercado.
Debilidades
Nuevos en el mercado
No contar con un espacio adecuado para estacionamiento de nuestros clientes
La existencia en el mercado de productos similares
No contar con una cartera de clientes
Amenazas
Pérdida de clientes
Mejores ofertas por parte de la competencia
48
Empresas ya establecidas con clientes fijos
4.8.4 Los Clientes
La clientela esperada por parte de PYRQSEG S.A son personas que han sido
víctimas de algún problema de inseguridad y de personas que no se sienten seguros con
los candados estandarizados a los cuales están acostumbrados.
4.8.5 La amenaza de productos sustitutos
Debido a los constante cambios tecnológicos, la aparición de productos y servicios
sustitutos, es elevada y algunas marcas se valen de esto para buscar alternativas como
servicios de seguridad privada para viviendas y locales comerciales, alarmas contra robos
y un sin número de artefactos tecnológicos que ayudan a la seguridad.
4.8.6 Nuevos competidores
Dentro del mercado referente a la comercialización de candados y cerraduras de
alta seguridad en la ciudad de Guayaquil, no existe mucha competencia de marcas, no
obstante existen diferentes medidas para mantenerse seguro, pero así mismo mucho más
costosos donde no todas las clases sociales pueden acceder a dichos servicios. La empresa
se enfrenta a competidores que están dedicados a la venta de candados y cerraduras de
modelos clásicos, específicamente en las grandes ferreterías.
4.8.7 Los proveedores
Dentro de la variedad de productos y servicios que ofrece PYRQSEG S.A. están
los candados y cerraduras de alta seguridad los cuales serán cubiertos por un solo
proveedor MUL-T-LOCK ya que aquel proveedor ofrece una gama de productos de alto
nivel con estándares de calidad, diferentes a los productos básicos de otros proveedores
existentes. MUL-T-LOCK tiene la capacidad de abastecimiento necesaria para mantener
un stock estable como empresa y así poder satisfacer las necesidades de los clientes.
49
4.9 Análisis de mercadotecnia
En este punto estableceremos los principios de las 4p: Producto, precio, promoción
y plaza
4.9.1 Producto
Nombre de la Marca
PYRQSEG S.A. fue seleccionado como nombre, ya que sus iniciales son representativas
para nosotros como empresa.
Candados 10 Y 13
Cerradura Herculiar
Tranca palanca Visible Mvp22
Logotipo
Es la imagen de la empresa, la cual se determinara mediante una variedad de
colores, con el nombre de la misma que llamara la atención tanto de los consumidores y
así estén dispuestos a obtener nuestro producto.
50
El logo de la empresa tiene forma de candado, ya que representa la actividad del
negocio comercializadora de candados y cerradura de alta seguridad.
Color: Se tomó en consideración el color rojo, ya que es un color muy atractivo para
el marketing, significa poder, atracción y además hace que la atención del público
quede fijada.
Slogan
Nuestro Slogan Siempre Seguro… sintetiza la idea principal de nuestra compañía,
la cual hace de referencia de comercialización de productos de alta seguridad.
4.9.2 Precio
Mediante los análisis financieros realizados, podemos observar que los precios
están entre $50 y $400 por los diferentes modelos de candados y cerraduras de alta
seguridad para viviendas, locales comerciales y vehículos, también podemos observar que
de cierta manera tenemos poder sobre el precio, estimando un margen de ganancia después
de la adquisición de los candados y cerraduras.
Figura 13.Logotipo
Figura 14.Slogan
51
Tabla 25.Precios
DESCRIPCIÓN COSTO UNITARIO
COSTO MENSUAL
COSTO ANUAL
PROVEEDOR
CANDADOS SERIE C Mul-T-Lock Candado 10 Removible $ 196,00 $ 1.176,00 $ 14.112,00 Mul-T-Lock Candado 10 con coraza incluye instalación $ 310,00 $ 1.860,00 $ 22.320,00 Mul-T-Lock CANDADOS SERIE G $ $ Mul-T-Lock Candado Serie G47 $ 95,00 $ 570,00 $ 6.840,00 Mul-T-Lock Candado Serie G55P $ 115,00 $ 690,00 $ 8.280,00 Mul-T-Lock CANDADO CIERRE BROCHE $ $ Mul-T-Lock Candado HASPLOCK $ 380,00 $ 2.280,00 $ 27.360,00 Mul-T-Lock CANDADOS SERIE NE $ $ Mul-T-Lock Candado Serie NE8G $ 100,00 $ 600,00 $ 7.200,00 Mul-T-Lock Candado Serie SBNE12 $ 195,00 $ 1.170,00 $ 14.040,00 Mul-T-Lock CERRADURAS $ $ Mul-T-Lock Cerradura Herculiar llave mariposa $ 350,00 $ 2.100,00 $ 25.200,00 Mul-T-Lock Cerradura 353P Yale (Cajetin) $ 100,00 $ 600,00 $ 7.200,00 Mul-T-Lock PROTECCION VEHICULAR $ $ Mul-T-Lock TRANCAPALANCA INVISIBLE MVP52 (Incluye Instalación)
$ 295,00 $ 1.770,00 $ 21.240,00 Mul-T-Lock
ALDABA PARA CANDADO HOCKEY $ 80,00 $ 480,00 $ 5.760,00 Mul-T-Lock SERVICIOS $ $ Mul-T-Lock LLAVES 7X7 - DUPLICADO $ 14,50 $ 29,00 $ 348,00 Mul-T-Lock LLAVES CLASICAS - DUPLICADO $ 20,00 $ 40,00 $ 480,00 Mul-T-Lock
LLAVES INTERACTIVE 123S - DUPLICADO (CLARO) $ 31,36 $ 62,72 $ 752,64 Mul-T-Lock
LLAVES INTERACTIVE 206S - DUPLICADO $ 28,00 $ 56,00 $ 672,00 Mul-T-Lock
4.9.3 Promoción
Publicidad Electrónica
Las redes sociales como un fenómeno en la actualidad, son utilizadas por la
mayoría de las personas y empresas, ya que son unas de las herramientas más importantes
y fácil de utilizar por las personas, porque no requiere de difíciles mecánicas, son
interactivas e informativas.
Utilizaremos las redes sociales (Facebook e Instagram) para interactuar con la
mayor cantidad de personas, y así poder ser elegidos ante los consumidores.
Figura 15. Publicidad Electrónica Instagram
52
Publicidad directa
Como técnica de publicidad directa PYRQSEG S.A. se destacara en la repartición
de hojas volantes, trípticos en lugares públicos más frecuentados por los clientes
interesados con el fin de darnos a conocer ante el mercado.
Promoción de ventas
Ofrecer promociones al cliente es una de las principales características a la hora de
tener éxito en los negocios, Es por eso que PYRQSEG S.A. ofrecerá continuamente
grandes promociones a sus clientes, lo cual le permitirá incrementar las ventas en un corto
plazo.
Figura 16. Publicidad Electrónica Facebook
Figura 17. Publicidad Directa
53
4.9.4 Plaza
La empresa PYRQSEG S.A. se establecerá en la ciudad de Guayaquil en un lugar
céntrico y de fácil acceso para las personas, esto facilitara tanto a los proveedores como a
los compradores en la fácil distribución y adquisición del producto.
Los proveedores serán los encargados del abastecimiento de la empresa PYRQSEG S.A. para
así contar con el stock necesario dentro de la empresa.
4.10 Análisis Técnico
El Análisis Técnico tiene como finalidad responder las preguntas más usuales de,
donde, como y cuando comercializar el producto alcanzando todo lo relacionado a lo
operativo de la empresa.
4.10.1 Instalaciones
PYRQSEG S.A. contará con un área de 320 metros cuadrados y se distribuirá de la
siguiente manera:
Área Administrativa
Área de Ventas
Almacén de productos
Figura 18. Promoción de Ventas
54
4.10.2 Flujograma
Los respectivos procesos internos y externos de PYRQSEG S.A. se constituirán de
la siguiente manera:
Interno
Requerimiento de los productos hacia el proveedor
Recibimiento de los productos
Pago de los productos
Fijar inventarios
Externo
Solicitud de los productos por parte del cliente
El financiamiento de lo solicitado
Pago de los productos
4.10.3 Flujograma de la empresa
Recepción del pedido
Informe a Gerencia
Cotización del pedido
Preparación del pedido
Ejecución
Entre el producto final
Pago del producto
Figura 19. Flujograma de la Empresa
55
4.10.4 Recursos
Con el propósito de medir el buen funcionamiento de la compañía, es necesario
contar con varios elementos que ayudaran a contribuir el funcionamiento apropiado.
4.10.4.1 Recurso Humano
Para el funcionamiento del presente proyecto empresa PYRQSEG S.A. se necesita
de un personal altamente calificado para desempeñar las distintas funciones otorgadas.
PYRQSEG S.A. se encontrara conformado por: Área Administrativa, Área
Comercial y Almacén, en el Área Administrativa se encuentra el Gerente General,
Contador, Secretaria. En el Área Comercial se encuentra el asesor comercial, la cajera y en
el Almacén el Bodeguero.
A continuación se detalla en el cuadro de cargos, el personal requerido con
experiencia:
Tabla 26.Talento Humano
Talento Humano Cargos Cantidad
Gerente General 1
Secretaria administrativa 1
Contador 1
Bodeguero – Despachador 1
Vendedor 1
Cajera 1
Total 6
56
Tabla 27.Gerente General
CARGO: GERENTE GENERAL
Dirige, organiza planea y controla el buen funcionamiento de la empresa.
TAREAS DEL GERENTE GENERAL:
Ejecutar la representación legal jurídica de la empresa.
Diseñar, implementar y mantener procedimientos de compra de mercadería.
Gestionar órdenes, controles, cheques y más documentos.
Contratar a los colaboradores cumpliendo con los requisitos del caso.
Establecer cursos de capacitación.
Establecer metas y estrategias de promoción y publicidad.
Exponer los controles necesarios para una apropiada utilización del tiempo y recursos
de cada área de la empresa comercializadora.
Fijar junto con la contadora, los presupuestos, pagos.
REQUISITOS MÍNIMOS:
Educación: Economista, Ing. Comercial o Carreras afines.
Experiencia: 2 años en puestos similares.
ADICIONAL:
Cursos en Liderazgo, Motivación.
57
Tabla 28.Secretaria Administrativa
CARGO: SECRETARIA ADMINISTRATIVA
Asistencia directa a gerencia, labores de secretaria.
TAREAS DE SECRETARIA ADMINISTRATIVA:
Realizar y recibir llamadas telefónicas y transmitir mensajes a los respectivos
departamentos.
Redactar oficios, así como también todo documento que solicite el gerente.
Entregar cheques por cancelación de cuentas.
Organizar la agenda del gerente de la empresa.
Organización de archivos.
Atención al público en general.
Otras funciones que sean asignadas por el jefe inmediato
REQUISITOS MÍNIMOS:
Educación: Título en Secretariado.
Experiencia: 1 año en funciones afines.
ADICIONAL:
Cursos en relaciones humanas.
58
Tabla 29.Bodeguero-Despachador
CARGO: BODEGUERO – DESPACHADOR
Personal encargado de la bodega.
TAREAS DEL BODEGUERO:
Ejecutar labores de recepción.
Clasificación, almacenamiento de la mercadería.
Mantener registro de las existencias en bodega.
Surtir las estanterías para la venta de los productos.
Entregar y despachar los respectivos pedidos a los clientes, generados según facturas..
Control de la mercadería en stock.
REQUISITOS MÍNIMOS
Educación: Título en Bachillerato.
Experiencia: Mínima 1 año en labores similares.
59
Tabla 30.Asesor Comercial
CARGO: Asesor Comercial
Enlace directo con cliente, Ser la imagen de la empresa.
TAREAS DEL VENDEDOR:
Asesorar a los clientes sobre los precios y modelos de los productos.
Inspeccionar el libro de precios para estar actualizados con los mismos.
Registrar los respectivos pedidos y comprobar que existen en stock de la bodega.
REQUISITOS:
Educación: Mínimo Bachiller.
Experiencia: 1 año en el área de ventas.
ADICIONAL:
Curso de Atención al Cliente.
OTROS REQUISITOS:
Poder de convencimiento, puntualidad, buena presencia.
60
Tabla 31.Cajero
CARGO: Cajera
Enlace directo con cliente, Ser la imagen de la empresa.
TAREAS DE LA CAJERA:
Registrar los pedidos del cliente y comprobar que existen en stock de la bodega.
Responsable de las ventas en casa.
Facturar y cobrar a los respectivos clientes.
Asesorar sobre los productos que ofrece la empresa.
REQUISITOS:
Educación: Cursando estudios universitarios en Administración de empresas o
carreras afines.
Experiencia: 1 año en ventas.
ADICIONAL:
Curso de Atención al Cliente.
OTROS REQUISITOS:
Excelentes relaciones humanas, buena presencia.
61
Tabla 32.Contador
CARGO: Contador
Implementar el sistema integrado de Contabilidad de la empresa
TAREAS DEL CONTADOR:
Manejar la Contabilidad de la Empresa.
Establecer control de Gastos.
Elaborar los respectivos Estados Financieros de la Empresa.
Realizar estricta vigilancia en el cumplimiento de las obligaciones de la Empresa del
tipo legal.
Efectuar Roles de pago.
Tramitar documentación del IESS.
REQUISITOS:
Educación: Titulo en CPA, Ing. Comercial.
Experiencia: Mínimo 3 años en puestos similares.
ADICIONAL:
Curso de manejo de Software contable, tributación.
62
4.10.5 Recursos Físicos.
Para el funcionamiento de PYRQSEG S.A. se necesitara oficinas con muebles,
enseres y equipos tecnológicos necesarios para ofrecer un servicio de calidad.
4.11 Análisis Financiero
En el presente capitulo analizaremos la parte económica-financiera del proyecto.
De esta manera, el presente análisis financiero nos permitirá conocer la viabilidad y
factibilidad económica de la empresa PYRQSEG S.A.
Determinación de Inversiones
El monto de la inversión antes de la puesta en marcha del presente proyecto, será
determinantes para una evaluación económica posterior.
Para determinar el monto correcto para la inversión nos enfocaremos en tres segmentos
Inversión Fija
Inversión Diferida
Capital de Trabajo
La fuente de inversión inicial para el cumplimiento de los fondos requeridos para el
proyecto es de dos formas
Inversionistas (60%)
Préstamos Bancarios (40%)
63
4.11.1 Financiamiento
Tabla 33.Financiamiento
FINANCIAMIENTO
DETALLE VALOR PORCENTAJE
Capital Propio $ 91.751,82 60%
Crédito Bancario $ 61.167,88 40%
TOTAL $ 152.919,70 100%
Tabla 34.Tabla de Amortización
TABLA DE AMORTIZACIÓN DEL PRÉSTAMO
CUOTA VALOR MENSUAL
INTERÉS APORTE DE CAPITAL
SALIDA DEUDA
0 $ 61.167,88
1 $ 1.939,15 $ 448,05 $ 1.491,09 $ 59.676,78
2 $ 1.939,15 $ 437,13 $ 1.502,02 $ 58.174,77
3 $ 1.939,15 $ 426,13 $ 1.513,02 $ 56.661,75
4 $ 1.939,15 $ 415,05 $ 1.524,10 $ 55.137,65
5 $ 1.939,15 $ 403,88 $ 1.535,27 $ 53.602,38
6 $ 1.939,15 $ 392,64 $ 1.546,51 $ 52.055,87
7 $ 1.939,15 $ 381,31 $ 1.557,84 $ 50.498,03
8 $ 1.939,15 $ 369,90 $ 1.569,25 $ 48.928,78
9 $ 1.939,15 $ 358,40 $ 1.580,75 $ 47.348,03
10 $ 1.939,15 $ 346,82 $ 1.592,33 $ 45.755,71
11 $ 1.939,15 $ 335,16 $ 1.603,99 $ 44.151,72
12 $ 1.939,15 $ 323,41 $ 1.615,74 $ 42.535,98
13 $ 1.939,15 $ 311,58 $ 1.627,57 $ 40.908,40
14 $ 1.939,15 $ 299,65 $ 1.639,50 $ 39.268,91
15 $ 1.939,15 $ 287,64 $ 1.651,50 $ 37.617,41
16 $ 1.939,15 $ 275,55 $ 1.663,60 $ 35.953,80
17 $ 1.939,15 $ 263,36 $ 1.675,79 $ 34.278,02
18 $ 1.939,15 $ 251,09 $ 1.688,06 $ 32.589,95
19 $ 1.939,15 $ 238,72 $ 1.700,43 $ 30.889,52
20 $ 1.939,15 $ 226,27 $ 1.712,88 $ 29.176,64
21 $ 1.939,15 $ 213,72 $ 1.725,43 $ 27.451,21
22 $ 1.939,15 $ 201,08 $ 1.738,07 $ 25.713,14
23 $ 1.939,15 $ 188,35 $ 1.750,80 $ 23.962,34
24 $ 1.939,15 $ 175,52 $ 1.763,63 $ 22.198,72
25 $ 1.939,15 $ 162,61 $ 1.776,54 $ 20.422,17
26 $ 1.939,15 $ 149,59 $ 1.789,56 $ 18.632,61
27 $ 1.939,15 $ 136,48 $ 1.802,67 $ 16.829,95
28 $ 1.939,15 $ 123,28 $ 1.815,87 $ 15.014,08
29 $ 1.939,15 $ 109,98 $ 1.829,17 $ 13.184,91
30 $ 1.939,15 $ 96,58 $ 1.842,57 $ 11.342,34
31 $ 1.939,15 $ 83,08 $ 1.856,07 $ 9.486,27
64
32 $ 1.939,15 $ 69,49 $ 1.869,66 $ 7.616,61
33 $ 1.939,15 $ 55,79 $ 1.883,36 $ 5.733,25
34 $ 1.939,15 $ 42,00 $ 1.897,15 $ 3.836,10
35 $ 1.939,15 $ 28,10 $ 1.911,05 $ 1.925,05
36 $ 1.939,15 $ 14,10 $ 1.925,05 $ 0,00
Inversionistas
Para la inversión inicial requerida en el presente proyecto tomaremos en
consideración de los diferentes costos, activos y gastos necesarios para el correcto
funcionamiento de PYRQSEG S.A.
Contaremos con los fondos de 2 inversionistas con una inversión de $ 91.751,82
equivalente al 60% de la inversión total.
Préstamo Bancario
Del faltante de la inversión total lo cubriremos mediante un préstamo bancario.
El préstamo se lo realizara en el Banco del CFN mediante un crédito comercial con un plazo
de 3 años, a una tasa de 8,79% con pagos de $24.074,27.
Tabla 35.Tabla de Amortización Anual
TABLA DE AMORTIZACIÓN DEL PRÉSTAMO
CUOTA VALOR MENSUAL INTERÉS APORTE DE CAPITAL SALIDA DEUDA
0 $ 61.167,88
1 $ 24.074,27 $ 5.376,66 $ 18.697,62 $ 42.470,26
2 $ 24.074,27 $ 3.733,14 $ 20.341,14 $ 22.129,12
3 $ 24.074,27 $ 1.945,15 $ 22.129,12 $ -
Inversión Fija
La inversión fija del presente proyecto contempla la inversión en activos fijos o
tales bienes que tiene larga duración propiedad de la empresa y adquiridas para las
operaciones de la misma. Estos activos fijos serán detallados a continuación:
65
Equipo de Computación
Equipo de Oficina
Muebles y Enseres
Equipo de Computación
Son todos los equipos tecnológicos requeridos para el buen funcionamiento ya sea
administrativo y de venta de la empresa PYRQSEG S.A.
Tabla 36.Equipo de Computación
EQUIPO DE COMPUTACIÓN MUEBLES Y ENSERES CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL Computadoras 5 $ 820,00 $ 4.100,00 Impresoras 5 $ 240,00 $ 1.200,00 COSTO TOTAL 10 $ 1.060,00 $ 5.300,00
Equipos de oficina
Son los complementos necesarios para las actividades administrativas dentro de la
empresa detallada a continuación:
Tabla 37.Equipos de Oficina
EQUIPO DE OFICINA MUEBLES Y ENSERES CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL Papeleras 3 $ 12,00 $ 36,00 Perforadoras 4 $ 6,50 $ 26,00 Engrapadoras 4 $ 5,50 $ 22,00 Teléfonos 3 $ 45,00 $ 135,00 Calculadoras 2 $ 15,00 $ 30,00 COSTO TOTAL 16 $ 84,00 $ 249,00
Muebles y Enseres
Incluye todo lo mobiliario para el equipamiento de las oficinas y locales
comerciales cuyo precio varía según su calidad y marca.
66
Tabla 38.Muebles y Enseres
MUEBLES Y ENSERES MUEBLES Y ENSERES CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
Área de Ventas
Mueble para la recepción 1 $ 450,00 $ 450,00
Estanterías de Madera (4 pisos) 2 $ 275,00 $ 550,00
Estanterías de Madera (2 pisos) 1 $ 150,00 $ 150,00
OFICINA Escritorios 3 $ 300,00 $ 900,00
Archiveros 3 $ 80,00 $ 240,00
Sillas 8 $ 40,00 $ 320,00
Basureros 4 $ 2,35 $ 9,40
Señalizadores 3 $ 12,00 $ 36,00
Extintores 4 $ 45,00 $ 180,00
BODEGA Perchas Metálicas 1 $ 195,00 $ 195,00
Estantería Metálicas (4 pisos) 1 $ 215,00 $ 215,00
Estantería Metálicas (2 pisos) 1 $ 95,00 $ 95,00
COSTO TOTAL 32 $ 1.859,35 $ 3.340,40
Inversión Diferida
Se refiere a las inversiones intangibles de la empresa, los cuales serán realizados
sobre los activos constituidos ya sea por los servicios o derechos adquiridos necesarios
para la creación de la empresa PYRQSEG S.A.
Tabla 39.Activos Diferidos
ACTIVOS DIFERIDOS
DETALLE VALOR
Gastos de Constitución $ 3.485,00
TOTAL $ 3.485,00
67
Tabla 40.Gastos de Constitución
GASTOS DE CONSTITUCIÓN
DETALLE VALOR
Aportación Accionistas $ 1.600,00
Obtención del RUC $ 125,00
Permiso de Funcionamiento $ 170,00
Registro de Patente Municipal $ 300,00
Contratación de Abogados $ 250,00
Inscripción en el Registro Mercantil $ 120,00
Tasa de Habilitación Municipal $ 30,00
Apertura de la Cuenta Bancaria $ 800,00
Permiso de Sanidad $ 50,00
Permiso de Cuerpo de Bombero $ 40,00
TOTAL $ 3.485,00
4.11.2 Capital de Trabajo
Son los activos circulantes indispensables para la comercialización de los
candados y cerraduras de alta seguridad, estos recursos están calculados en un año cuatro
meses y dieciséis días de operaciones, tiempo en el cual serán recuperados.
El capital de trabajo requerido para poner en marcha el proyecto constara de tres
rubros:
Mercadería
Insumos
Mano de Obra
Mercadería
Intervienen directamente con la comercialización, en este caso son los candados y
cerraduras de alta seguridad.
68
Tabla 41.Mercadería
MERCADERÍA
DESCRIPCIÓN CANT COSTO
UNITARIO
COSTO
MENSUAL
COSTO
ANUAL
PROVEEDOR
CANDADOS SERIE C Mul-T-Lock
Candado 10 Removible 6 $ 196,00 $ 1.176,00 $ 14.112,00 Mul-T-Lock
Candado 13 Removible 6 $ 207,99 $ 1.247,94 $ 14.975,28 Mul-T-Lock
Candado 10 con coraza inc instalación 6 $ 310,00 $ 1.860,00 $ 22.320,00 Mul-T-Lock
Candado 13 con coraza inc instalación 6 $ 330,00 $ 1.980,00 $ 23.760,00 Mul-T-Lock
Candado Monopin 6 $ 210,00 $ 1.260,00 $ 15.120,00 Mul-T-Lock
CANDADOS SERIE G $ - $ - Mul-T-Lock
Candado Serie G47 6 $ 95,00 $ 570,00 $ 6.840,00 Mul-T-Lock
Candado Serie G55 6 $ 100,00 $ 600,00 $ 7.200,00 Mul-T-Lock
Candado Serie G47P 6 $ 110,00 $ 660,00 $ 7.920,00 Mul-T-Lock
Candado Serie G55P 6 $ 115,00 $ 690,00 $ 8.280,00 Mul-T-Lock
CANDADO CIERRE BROCHE $ - $ - Mul-T-Lock
Candado HASPLOCK 6 $ 380,00 $ 2.280,00 $ 27.360,00 Mul-T-Lock
CANDADOS SERIE NE $ - $ - Mul-T-Lock
Candado Serie NE8G 6 $ 100,00 $ 600,00 $ 7.200,00 Mul-T-Lock
Candado Serie NE10G 6 $ 110,00 $ 660,00 $ 7.920,00 Mul-T-Lock
Candado Serie NE10H 6 $ 175,00 $ 1.050,00 $ 12.600,00 Mul-T-Lock
Candado Serie NE10L 6 $ 165,00 $ 990,00 $ 11.880,00 Mul-T-Lock
Candado Serie NE12H 6 $ 195,00 $ 1.170,00 $ 14.040,00 Mul-T-Lock
Candado Serie NE12L 6 $ 185,00 $ 1.110,00 $ 13.320,00 Mul-T-Lock
Candado Serie SBNE12 6 $ 195,00 $ 1.170,00 $ 14.040,00 Mul-T-Lock
CERRADURAS $ - $ - Mul-T-Lock
Cerradura Herculiar llave llave 6 $ 350,00 $ 2.100,00 $ 25.200,00 Mul-T-Lock
Cerradura Herculiar llave mariposa 6 $ 350,00 $ 2.100,00 $ 25.200,00 Mul-T-Lock
Cerradura 353P Yale (Cajetín) 6 $ 100,00 $ 600,00 $ 7.200,00 Mul-T-Lock
Cerradura 353P Yale / 7x7 + Accesorios 6 $ 280,00 $ 1.680,00 $ 20.160,00 Mul-T-Lock
Cerradura ML3B (Cajetín) 6 $ 125,00 $ 750,00 $ 9.000,00 Mul-T-Lock
Cerradura ML3B Interactive + Accesorios 6 $ 358,25 $ 2.149,50 $ 25.794,00 Mul-T-Lock
Cerradura MPL212 (Cajetín) 6 $ 180,00 $ 1.080,00 $ 12.960,00 Mul-T-Lock
Cerradura MPL210 (Cajetín) 6 $ 150,00 $ 900,00 $ 10.800,00 Mul-T-Lock
PROTECCION VEHICULAR $ - $ - Mul-T-Lock
Tranca palanca Visible MVP22 (Inc Inst) 6 $ 276,50 $ 1.659,00 $ 19.908,00 Mul-T-Lock
Tranca palanca Invisible MVP52(Inc Inst) 6 $ 295,00 $ 1.770,00 $ 21.240,00 Mul-T-Lock
ARMADLOCK 6 $ 225,00 $ 1.350,00 $ 16.200,00 Mul-T-Lock
CANDADO HOCKEY 6 $ 200,00 $ 1.200,00 $ 14.400,00 Mul-T-Lock
Candado Hockey + ALDABA (Inst
Vehículo)
6 $ 280,00 $ 1.680,00 $ 20.160,00 Mul-T-Lock
ALDABA PARA CANDADO HOCKEY 6 $ 80,00 $ 480,00 $ 5.760,00 Mul-T-Lock
69
SERVICIOS $ - $ - Mul-T-Lock
Llaves 7x7 - Duplicado 2 $ 14,50 $ 29,00 $ 348,00 Mul-T-Lock
Llaves Clásicas - Duplicado 2 $ 20,00 $ 40,00 $ 480,00 Mul-T-Lock
Llaves Interactive 123s - Duplicado 2 $ 31,36 $ 62,72 $ 752,64 Mul-T-Lock
Llaves Interactive 206s - Duplicado 2 $ 28,00 $ 56,00 $ 672,00 Mul-T-Lock
COSTO TOTAL 194 $6.522,60 $38.760,16 $465.121,92
Insumos
Son los complementos del producto principal que se va a vender, como por ejemplo las
fundas personalizadas con el logo de la empresa PYRQSEG S.A.
Tabla 42.Insumos
INSUMOS
MATERIALES CANTIDAD COSTO UNITARIO
COSTO TOTAL
Fundas Personalizadas Paq. 100 Unidades 3 $ 10,00 $ 30,00
Impresión de Facturas 4 $ 10,00 $ 40,00
Nota de Ventas 3 $ 10,00 $ 30,00
Uniforme del Personal 6 $ 10,00 $ 60,00
COSTO TOTAL $ 160,00
Carga Fabril
Son los gastos que incurren con el correcto funcionamiento de la empresa como
son el arriendo y servicios básicos.
Tabla 43.Carga Fabril
CARGA FABRIL
DETALLE MENSUAL ANUAL
Servicios Básicos $ 380,00 $ 4.560,00
Arriendo $ 800,00 $ 9.600,00
Teléfono $ 80,00 $ 960,00
Internet $ 50,00 $ 600,00
TOTAL $ 1.310,00 $ 15.720,00
70
Mano de Obra
Mano de Obra directa
Los que intervienen directamente en la comercialización de los candados y
cerraduras de alta calidad como son: el asesor comercial o vendedor y cajera
Tabla 44.Mano de Obra Directa
MANO DE OBRA DIRECTA
#
CARGO
SUELDO
TOTAL SUELDO
BENEFICIOS SOCIALES
TOTAL BENEFICIOS
SOCIALES
APORTE
PAT. IESS
TOTAL MENSUAL
TOTAL ANUAL
XIII REM.
XIV REM.
VACACIONES
FONDO DE RESER.
$ 386,00 9,45% 11,15%
1 Asesores Comerciales
$386,00 $386,00 $ 32,17 $ 32,17 $ 16,08 $ 36,48 $ 159,93 $ 43,04 $ 545,93 $ 6.551,19
1 Cajera $386,00 $386,00 $ 32,17 $ 32,17 $ 16,08 $ 36,48 $ 159,93 $ 43,04 $ 545,93 $ 6.551,19
2 TOTAL $772,00 $772,00 $ 64,33 $ 64,33 $ 32,17 $ 72,95 $ 319,87 $ 86,08 $ 1.091,87 $ 13.102,38
Gastos Administrativos
Tabla 45.Personal Administrativo
PERSONAL ADMINISTRATIVO
#
CARGO
SUELDO
TOTAL
SUELDO
BENEFICIOS SOCIALES
TOTAL
BENEFICIOS
SOCIALES
APORTE
PAT.
IESS
TOTAL
MENSUAL
TOTAL
ANUAL
XIII
REM.
XIV
REM.
VACACIONES
FONDO
DE
RESER.
$386,00 9,45% 11,15%
1 Gerente
General
$1.400,00 $1.400,00 $116,67 $ 32,17 $ 58,33 $ 132,30 $ 495,57 $ 156,10 $ 1.895,57 $ 22.746,80
1 Secretaria
Administrativa
$ 600,00 $ 600,00 $ 50,00 $ 32,17 $ 25,00 $ 56,70 $ 230,77 $ 66,90 $ 830,77 $ 9.969,20
1 Contador $ 800,00 $ 800,00 $ 66,67 $ 32,17 $ 33,33 $ 75,60 $ 296,97 $ 89,20 $ 1.096,97 $ 13.163,60
1 Bodeguero -
Despachador
$ 500,00 $ 500,00 $ 41,67 $ 32,17 $ 20,83 $ 47,25 $ 197,67 $ 55,75 $ 697,67 $ 8.372,00
4 TOTAL $ 3.300,00 $ 3.300,00 $275,00 $128,67 $ 137,50 $311,85 $ 1.220,97 $367,95 $ 4.520,97 $54.251,60
Gastos de Ventas
Son los gastos generados por publicidad, los diferentes medios por los que se dará
a conocer los candados y cerraduras de alta seguridad que comercializa la empresa y así
incrementar el volumen de ventas.
71
Tabla 46.Gastos de Ventas
GASTOS DE VENTAS
DETALLE MENSUAL ANUAL
Publicidad $ 330,00 $ 3.960,00
Medios de Comunicación $ 250,00 $ 3.000,00
TOTAL $ 580,00 $ 6.960,00
Capital de Trabajo
Tabla 47.Capital de Trabajo
CAPITAL DE TRABAJO
DETALLE MENSUAL ANUAL
Mercadería $ 39.135,60 $ 469.627,20
Insumos o Material Indirecto $ 160,00 $ 1.920,00
Carga Fabril $ 1.310,00 $ 15.720,00
Mano de Obra Directa $ 1.091,87 $ 13.102,38
Gastos Administrativos $ 4.570,97 $ 54.851,60
Gastos de Ventas $ 580,00 $ 6.960,00
TOTAL $ 46.848,43 $ 562.181,18
El activo circulante total es de $562.181,18 al cual se le sumara la inversión de
activos fijos, para la correcta iniciación de actividades de la empresa PYRQSEG S.A
Inversión Total
Tabla 48.Inversión
INVERSIÓN
DETALLE VALOR
Activos Fijos $ 8.889,40
Activos Diferidos $ 3.485,00
Capital de Trabajo $ 140.545,30
TOTAL $ 152.919,70
La inversión total con la iniciara PYRQSEG.S.A. es de $152.919.70
72
4.11.3 Costos e Ingresos
Costos
Mediante el proceso de comercialización de la empresa tenemos variedad en gastos
y costos, mediante la sumatoria adecuada de los mismos corresponden al costo total.
Esto como objetivo de calcular los costos unitarios y establecer el precio de venta
adecuado.
Los costos primos se determinaran por la adquisición de mercadería
correspondiente al primer año de operación de la empresa, siendo este de $469.627,20 en
candados y cerraduras de alta seguridad.
Depreciaciones
Son todos los activos fijos pertenecientes a la empresa, para lo cual el Sistema de
Rentas Internas establece los siguientes parámetros:
Equipo de computación 33.33% anual por 10 años.
Equipo de oficina 10% anual por 10 años.
Muebles y enseres 10% anual por 10 años.
Tabla 49.Tabla de Depreciación
TABLA DE DEPRECIACION
AÑOS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
EQUIPO DE COMPUTACIÓN $1.766,67 $1.766,67 $1.766,67
EQUIPO DE OFICINA $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90
MUEBLES Y ENSERES $ 334,04 $ 334,04 $ 334,04 $334,04 $334,04 $334,04 $334,04 $334,04 $334,04 $334,04
TOTAL $2.125,61 $2.125,61 $2.125,61 $358,94 $358,94 $358,94 $358,94 $358,94 $358,94 $358,94
73
4.11.4 Presupuesto de Operación
Está integrado con el costo primo, comprende la materia prima, mano de obra
directa y los insumos. Donde también van sumados los gastos administrativos, gastos de
ventas y gastos financieros.
Tabla 50.Presupuesto de Operación
PRESUPUESTO DE OPERACIÓN DESCRIPCIÓN AÑOS
1 2 3 4 5 COSTO PRIMO
Mercadería $469.627,20 $493.108,56 $517.763,99 $543.652,19 $570.834,80
Insumos o Material Indirecto $ 1.920,00 $ 2.016,00 $ 2.116,80 $ 2.222,64 $ 2.333,77
Mano de Obra Directa $ 13.102,38 $ 13.757,50 $ 14.445,38 $ 15.167,65 $ 15.926,03
TOTAL COSTO PRIMO $484.649,58 $508.882,06 $534.326,17 $561.042,47 $589.094,60
GASTOS DE OPERACIÓN ADMINISTRATIVOS
Personal Administrativo $ 54.251,60 $ 56.964,18 $ 59.812,39 $ 62.803,01 $ 65.943,16
Gastos Generales de Administración $ 600,00 $ 630,00
Carga Fabril $ 15.720,00 $ 16.506,00 $ 17.331,30 $ 18.197,87 $ 19.107,76
Deprec. Equipo de Computación $ 1.766,67 $ 1.766,67 $ 1.766,67
Deprec. Equipo de Oficina $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90
Deprec. Muebles y Enseres $ 334,04 $ 334,04 $ 334,04 $ 334,04 $ 334,04
TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS $ 72.697,21 $ 76.225,79 $ 79.269,30 $ 81.359,81 $ 85.409,86
GASTOS DE VENTAS $ -
Publicidad $ 3.960,00 $ 4.158,00 $ 4.365,90 $ 4.584,20 $ 4.813,40
Medios Publicitarios $ 3.000,00 $ 3.150,00 $ 3.307,50 $ 3.472,88 $ 3.646,52
TOTAL GASTOS DE VENTAS $ 6.960,00 $ 7.308,00 $ 7.673,40 $ 8.057,07 $ 8.459,92
GASTOS FINANCIEROS
Intereses por Préstamo $ 5.376,66 $ 3.733,14 $ 18.697,62
TOTAL GASTOS FINANCIEROS $ 5.376,66 $ 3.733,14 $ 18.697,62 $ - $ -
TOTAL $569.683,45 $596.148,99 $639.966,48 $650.459,36 $682.964,38
Imprevistos 10% $ 56.968,34 $ 59.614,90 $ 63.996,65 $ 65.045,94 $ 68.296,44
TOTAL $626.651,79 $655.763,88 $703.963,13 $715.505,29 $751.260,82
En el presente cuadro del presupuesto de operación de puede observar que en el
primer año del proyecto nos da un valor de $626.651,79; para el tercer año $703.963,13 y
para el quinto año $751.260,82. Cabe indicar también que es necesario presupuestar la
mano de obra directa e indirecta a partir del segundo año en adelante y considerar los
74
valores que correspondan al sueldo básico unificado el cual incremente anualmente junto
con los fondos de reserva que por ley se pagan a partir del segundo año.
Ingresos Totales
Son los generados por la venta de la mercadería que la empresa comercializara,
como son los candados y cerraduras de alta seguridad.
Los ingresos son establecidos en base a la vida útil de la empresa y sus costos
totales como se indicó en el cuadro anterior, determinando así el costo unitario tomando en
cuenta el incremento de capacidad por año, con un total de 2520 unidades adquiridas de
las cuales para fijar un precio de venta al público consideramos un 22% de margen de
utilidad considerando la competencia y como reaccionaria el mercado ante una nueva
empresa.
Tabla 51.Proyección de Ingresos
PROYECCIÓN DE INGRESOS DESCRIPCIÓN AÑOS
1 2 3 4 5 Costo Total $ 626.651,79 $ 655.763,88 $ 703.963,13 $ 715.505,29 $ 751.260,82 Unidades Adquiridas 2520 2646 2778 2917 3063 Costo Unitario $ 248,67 $ 261,10 $ 274,16 $ 287,87 $ 302,26 Margen de Utilidad 22% $ 62,17 $ 65,28 $ 68,54 $ 71,97 $ 75,57 P.V.P $ 310,84 $ 326,38 $ 342,70 $ 359,84 $ 377,83 INGRESOS $ 783.314,74 $ 863.604,50 $ 952.123,96 $ 1.049.716,67 $ 1.157.312,63
4.11.5 Estado de Perdida y Ganancia
Representa los resultados obtenidos en el periodo económico el cual nos permitirá
determinar las pérdidas o ganancias generadas y comparar los ingresos con los egresos
durante ese periodo.
Para el presente plan de negocio se lo efectuara como proyección de ingresos
deducibles: los costos, impuesto a la renta del 22%, la utilidad a trabajadores del 15% y la
reserva legal del 10% dando como resultado la utilidad liquida.
75
Tabla 52.Estado de Perdida Y Ganancias
ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS
DESCRIPCIÓN AÑOS
1 2 3 4 5
Ingresos por Ventas $ 783.314,74 $ 863.604,50 $ 952.123,96 $ 1.049.716,67 $ 1.157.312,63
(-) Costo Total $ 626.651,79 $ 655.763,88 $ 703.963,13 $ 715.505,29 $ 751.260,82
(=) Utilidad Bruta Ventas $ 156.662,95 $ 207.840,62 $ 248.160,83 $ 334.211,37 $ 406.051,81
(-) Utilidad de Trabajadores $ 23.499,44 $ 31.176,09 $ 37.224,13 $ 50.131,71 $ 60.907,77
(=) Utilidad Ante Impuestos a la R. $ 133.163,51 $ 176.664,52 $ 210.936,71 $ 284.079,67 $ 3 45.144,04
(-) Impuesto a la Renta $ 29.295,97 $ 38.866,20 $ 46.406,08 $ 62.497,53 $ 75.931,69
(=) Utilidad Liquida Ejercicio $ 103.867,53 $ 137.798,33 $ 164.530,63 $ 221.582,14 $ 269.212,35
(-) Reserva Legal $ 10.386,75 $ 13.779,83 $ 16.453,06 $ 22.158,21 $ 26.921,23
(=) Utilidad Neta $ 93.480,78 $ 124.018,50 $ 148.077,57 $ 199.423,93 $ 242.291,11
4.11.6 Punto de Equilibrio
Nos permite relacionar los costos fijos y variables con las ventas. Cuando los
gastos y los ingresos son iguales se produce el punto de equilibrio es decir no existe
utilidades ni perdidas, si las ventas son menores se produce un déficit por el contrario si
las ventas son mayores se produce un superávit.
Para determinar el estado actual de la empresa es necesario detallar los costos fijos
y variables.
Costos Fijos
Son los que no intervienen en el proceso de comercialización por ende permanecen
sin cambios.
Tabla 53.Costos Fijos
COSTOS FIJOS DESCRIPCIÓN AÑOS
1 2 3 4 5 COSTO PRIMO
Insumos o Material Indirecto $ 1.920,00 $ 2.016,00 $ 2.116,80 $ 2.222,64 $ 2.333,77
TOTAL COSTO PRIMO $ 1.920,00 $ 2.016,00 $ 2.116,80 $ 2.222,64 $ 2.333,77
GASTOS DE OPERACIÓN ADMINISTRATIVOS
Personal Administrativo $ 54.251,60 $ 56.964,18 $ 59.812,39 $ 62.803,01 $ 65.943,16
Gastos Generales de Administración $ 600,00 $ 630,00
76
Carga Fabril $ 15.720,00 $ 16.506,00 $ 17.331,30 $ 18.197,87 $ 19.107,76
Deprec. Equipo de Computación $ 1.766,67 $ 1.766,67 $ 1.766,67
Deprec. Equipo de Oficina $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90
Deprec. Muebles y Enseres $ 334,04 $ 334,04 $ 334,04 $ 334,04 $ 334,04
TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS $ 72.697,21 $ 76.225,79 $ 79.269,30 $ 81.359,81 $ 85.409,86
GASTOS DE VENTAS $ - Publicidad $ 3.960,00 $ 4.158,00 $ 4.365,90 $ 4.584,20 $ 4.813,40
Medios Publicitarios $ 3.000,00 $ 3.150,00 $ 3.307,50 $ 3.472,88 $ 3.646,52
TOTAL GASTOS DE VENTAS $ 6.960,00 $ 7.308,00 $ 7.673,40 $ 8.057,07 $ 8.459,92
GASTOS FINANCIEROS Intereses por Préstamo $ 5.376,66 $ 3.733,14 $ 18.697,62
TOTAL GASTOS FINANCIEROS $ 5.376,66 $ 3.733,14 $ 18.697,62
TOTAL $ 86.953,86 $ 89.282,92 $ 107.757,11 $ 91.639,52 $ 96.203,55
Imprevistos 10% $ 8.695,39 $ 8.928,29 $ 10.775,71 $ 9.163,95 $ 9.620,36
TOTAL $ 95.649,25 $ 98.211,21 $ 118.532,82 $ 100.803,48 $ 105.823,91
Costos Variables
Son los que intervienen directamente en el proceso de comercialización.
Tabla 54.Costos Variables
COSTOS VARIABLES DESCRIPCIÓN AÑOS
1 2 3 4 5
COSTO PRIMO
Mercadería $ 469.627,20 $ 493.108,56 $ 517.763,99 $ 543.652,19 $ 570.834,80
Mano de Obra Directa $ 13.102,38 $ 13.757,50 $ 14.445,38 $ 15.167,65 $ 15.926,03
TOTAL $ 482.729,58 $ 506.866,06 $ 532.209,37 $ 558.819,83 $ 586.760,83
Imprevistos 10% $ 48.272,96 $ 50.686,61 $ 53.220,94 $ 55.881,98 $ 58.676,08
TOTAL $ 531.002,54 $ 557.552,67 $ 585.430,30 $ 614.701,82 $ 645.436,91
Esto nos permitirá el cálculo correcto del punto de equilibrio en función de la capacidad
instalada y las ventas.
77
4.11.7 Punto de Equilibrio año 1
Tabla 55.Punto de Equilibrio año 1
PUNTO DE EQUILIBRIO
AÑO: 1
P.E UNIDADES = Costos Fijos = $ 95.649,25 = 955
Precio Unitario - CV Unitario $ 310,84 - $ 210,72
P.E INGRESOS = P.E Unidades * Precio Unitario = 955 * $ 303,38 = $ 289.820,72
Análisis
Mediante el siguiente análisis se puede decir que el punto de equilibrio se origina
cuando la empresa vende 955 unidades y tiene ventas de $289.820,72.
$-
$100.000,00
$200.000,00
$300.000,00
$400.000,00
$500.000,00
$600.000,00
0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800
PUNTO DE EQUILIBRIO
COSTO TOTAL INGRESOS X VENTAS
78
Como podemos darnos cuenta en el grafico anterior los ingresos están sobre el
punto de equilibrio, esto quiere decir que la empresa genera rentabilidad.
4.11.8 Punto de Equilibrio año 5
Tabla 56.Punto de Equilibrio año 5
PUNTO DE EQUILIBRIO
AÑO: 5
P.E UNIDADES = Costos Fijos = $ 105.823,91 = 633
Precio Unitario - CV Unitario $ 377,83 - $ 210,72
P.E INGRESOS = P.E Unidades * Precio Unitario = 633 * $ 377,83
= $ 239.259,92
Análisis
Mediante el siguiente análisis se puede decir que el punto de equilibrio se origina
cuando la empresa vende 633 unidades y tiene ventas de $239.259,92.
$-
$100.000,00
$200.000,00
$300.000,00
$400.000,00
$500.000,00
$600.000,00
$700.000,00
0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800
PUNTO DE EQUILIBRIO
COSTO TOTAL INGRESOS X VENTAS
79
Como podemos darnos cuenta en el grafico anterior los ingresos están sobre el
punto de equilibrio, esto quiere decir que la empresa genera rentabilidad.
Evaluación Financiera del Proyecto
La Evaluación Financiera, tiene como fin determinar la rentabilidad que tiene el
socio o accionista como crédito al riesgo de utilizar su dinero y capacidad de
emprendimiento en este proyecto.
Flujo de Caja
Nos permitirá determinar las necesidades de efectivo dentro de los 5 años
promedio de vida útil del proyecto.
Tabla 57.Flujo de Caja
FLUJO DE CAJA
DESCRIPCIÓN
AÑOS
0 1 2 3 4 5
INGRESOS
Capital Propio $ 91.751,82
Préstamo (Crédito) $ 61.167,88
Ventas $ 783.314,74 $ 863.604,50 $ 952.123,96 $ 1.049.716,67 $ 1.157.312,63
Valor Residual $ 1.766,67
TOTAL INGRESOS $ 152.919,70 $ 783.314,74 $ 863.604,50 $ 953.890,63 $ 1.049.716,67 $ 1.157.312,63
EGRESOS
Costo totales $ 626.651,79 $ 655.763,88 $ 703.963,13 $ 715.505,29 $ 751.260,82
Activos Fijos $ 8.889,40
Activos Diferidos $ 3.485,00
Activo Circular $ 140.545,30
Reinversiones
TOTAL EGRESOS $ 152.919,70 $ 626.651,79 $ 655.763,88 $ 703.963,13 $ 715.505,29 $ 751.260,82
Utilidad Bruta Ventas $ 156.662,95 $ 207.840,62 $ 249.927,50 $ 334.211,37 $ 406.051,81
( - ) Utilidad de Trab. $ 23.499,44 $ 31.176,09 $ 37.489,13 $ 50.131,71 $ 60.907,77
Utilidad Ante Imp. a la R. $ 133.163,51 $ 176.664,52 $ 212.438,38 $ 284.079,67 $ 345.144,04
( - ) Impuesto a la Renta $ 29.295,97 $ 38.866,20 $ 46.736,44 $ 62.497,53 $ 75.931,69
Utilidad Liquida Ejercicio $ 103.867,53 $ 137.798,33 $ 165.701,93 $ 221.582,14 $ 269.212,35
( + ) Devolución de Dep. $ 2.125,61 $ 2.125,61 $ 2.125,61 $ 358,94 $ 358,94
FLUJO NETO DE CAJA $ - $ 105.993,14 $ 139.923,94 $ 167.827,54 $ 221.941,08 $ 269.571,29
80
Valor Actual Neto
Este método nos ayudara a determinar el valor del dinero presente a través de la vida útil
del proyecto, para después restarle el valor de la inversión inicial. Para obtener dicho valor es
necesario aplicar valores actuales que nos permita descontar el valor del dinero al pasar el
tiempo.
Tabla 58.Valor Actual Neto
i 0,10
INVERSIÓN $ 152.919,70
AÑO FLUJO NETO
0 $ -152.919,70
1 $ 105.993,14
2 $ 139.923,94
3 $ 167.827,54
4 $ 221.941,08
5 $ 269.571,29
VAN $ 504.139,94
Como podemos observar en el cuadro anterior el Valor Actual Neto (VAN) es de
$504.139,94, por esta razón podemos decir que el presente proyecto es aceptable para su
ejecución.
4.11.9 Tiempo de Recuperación de Capital
La Recuperación de Capital consiste en el tiempo al cual se lograra recobrar la
inversión inicial invertida.
81
Tabla 59.Tiempo de Recuperación
TIEMPO DE RECUPERACIÓN DEL CAPITAL
AÑO FLUJO NETO FLUJO ACUMULADO
0 $ 152.919,70
1 $ 105.993,14 $ 105.993,14
2 $ 139.923,94 $ 245.917,08
3 $ 167.827,54 $ 413.744,62
4 $ 221.941,08 $ 635.685,70
5 $ 269.571,29 $ 905.256,99
TOTAL $ 905.256,99
Tabla 60.Tiempo de recuperación del Capital
TIEMPO DE RECUPERACIÓN DEL CAPITAL
FÓRMULA: Año antes de cubrir inv. + Inversión - Flujos antes inver.
Flujo neto año que supera la inv.
TRC = 1 + $ 152.919,70 - $ 105.993,14 = 1,3354
$ 139.923,94
1,3354 = 1 Año
4,02 = 4 Meses
0,73 = 16 Días
Análisis
El tiempo de recuperación del capital es de 1 año, 4 meses y 16 días.
Tasa Interna de Retorno
Trata de medir la rentabilidad en términos de tasa de interés compuesta, tomando
en cuenta el valor del dinero en el tiempo y las variaciones de los flujos de efectivo
durante la vida útil del proyecto.
82
Tabla 61.Tasa Interna de Retorno
i 0,10
INVERSIÓN $ 152.919,70
AÑO FLUJO NETO
0 $ -152.919,70
1 $ 105.993,14
2 $ 139.923,94
3 $ 167.827,54
4 $ 221.941,08
5 $ 269.571,29
VAN $ 504.139,94
TIR 87%
83
Conclusiones
Debido a la inseguridad que se presenta en la ciudad de Guayaquil y de acuerdo a los
resultados de los estudios realizados en el presente proyecto, podemos concluir que muchos
de los habitantes optan por tomar las respectivas medidas de seguridad que les permita
salvaguardar sus pertenencias, por ello podemos inferir que nuestros productos tendrán buena
acogida en el mercado.
Gracias a que los candados y cerraduras de alta seguridad son productos confiables y
garantizados, en la actualidad son un método de seguridad accesible para los clientes por su
precio y calidad.
Para el correcto manejo y funcionamiento de la empresa hemos optado por considerar los
tres primeros meses de iniciación del presente proyecto empresa, el cual tendrá una inversión
inicial de $152.919,70, cuya inversión será 60% de capital propio y un financiamiento del
40% de préstamo bancario otorgado por la CFN.
Así mismo el tiempo necesario para la recuperación del capital inicial será de un año 4
meses y 16 días.
84
Recomendaciones
Sería recomendable fijar más promociones, con las cuales el cliente se anime a la
adquisición de varios productos.
Capacitación frecuentemente del personal que tiene nexo con los clientes, para así
lograr sostener una cartera de clientes equilibrada, ya que es fundamental para la
estabilidad del negocio.
Contratar nuevos proveedores a futuro que cuenten con productos de altos
estándares de calidad igual a los que oferta nuestro eficiente proveedor “Mul-t-lock”.
Aplicar un sistema de redes dentro de la empresa que nos ayude a tener una mejor
interacción con el cliente.
85
Referencias
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Bernal, C. (2010). Metodologia de la investigacion (Tercera edicion ed.). Bogota.
Caceres, D. G., & Madico, J. J. (2001). Financiacion Global de Proyectos. Madrid: ESIC EDITORIAL.
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http://fedimetal.com.ec/federacion-ecuatoriana-de-industrias-del-metal/informacion-
actualizada/
Figeroa, J., Caceres, R., & Mendoza, M. (2010). Proyecto de inversion para la producion y
comerializacion de cerraduras electricas en la ciudad de Guayaquil. Tecnologica Espol, 5.
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vivienda-2010-a-nivel-de-manzana/
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86
Torres, C. (2010). Metodología de la investigacion administración, economía,humanidades y ciencias
sociales (Tercera edicion ed.).
Varela, R. (2010). Evaluacion economica de proyectosde inversion. Bogota: Mc graw hill.
Apéndices
Apéndice A. Encuesta A
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL
“PLAN DE NEGOCIOS PARA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE
COMERCIALIZACIÓN DE CANDADOS Y CERRADURAS DE ALTA SEGURIDAD EN
GUAYAQUIL”
1. ¿Utiliza actualmente candados y cerraduras de alta seguridad?
Si
No
2. ¿Cuál es su grado de satisfacción y valoración de la utilidad de los candados y cerraduras
de alta seguridad?
Malo
Regular
Bueno
Muy bueno
Excelente
3. Por qué prefiere el uso de candados y cerraduras de alta seguridad?
Blindaje
Estructura Metálica
Garantía
Todas las anteriores
4. ¿Qué le parece el precio de estos productos de alta seguridad en el mercado?
Económico
Accesible
Costoso
5¿Cuál es la característica que considera usted importante al momento de comprar los
productos de alta seguridad?
Diseño
Calidad
Durabilidad
Precio
Fiabilidad
6. ¿Se siente seguro al dejar su vehículo en un lugar poco confiable, sin alguna medida de
seguridad?
Si
No
7. ¿Ha realizado recientemente cambios de cerraduras en su vivienda?
Si
No
8. ¿Cuál es el valor que usted está dispuesto a pagar por un candado o cerradura de alta
seguridad?
$50
$100
$200
$300
$400
9. ¿Considera necesario el uso de candados y cerraduras de alta seguridad?
Si
No
10. Si tuviera la oportunidad de elegir un producto de seguridad, lo elegiría para:
Negocio Comercial
Vivienda
Vehículo
}
Apéndice B. Precios y Características de los productos MUL-T-LOCK B
CANDADOS SERIE C
Código Descripción Precio IVA PVP incluye
IVA
51105775 CANDADO 10 REMOVIBLE $ 175.00 $ 21.00 $ 196.00
51104403 CANDADO 13 REMOVIBLE $ 184.82 $ 22.18 $ 207.00
51105440 CANDADO 10 CON CORAZA INCLUYE INSTALACION $ 276.79 $ 33.21 $ 310.00
51105442 CANDADO 13 CON CORAZA INCLUYE INSTALACION $ 294.64 $ 35.36 $ 330.00
CORAZA CORAZA 10 INCLUYE INSTALACION $ 102.68 $ 12.32 $ 115.00
CORAZA CORAZA 13 INCLUYE INSTALACION $ 116.07 $ 13.93 $ 130.00
CARACTERISTICAS DE CANDADOS 10 Y 13
Aplicación Mecanismo del cilindro Candado de Alta Seguridad para uso general. Mul-T-Lock cuenta con un exclusivo Funcionamiento mecanismo de pin telescópico de Apertura del arco con giro de 55°-65° de la llave. alta precisión resistente a la ganzúa Opciones y al taladro. • Arco removible (REM), apertura sin retención de llave Llaves • Arco no removible (POP), apertura con retención de llave (se Llave reversible de alpaca con cabeza de
requiere la llave para cerrar) plástico e inserto de color.
• Variedad de medidas en arcos También disponible completamente en • Disponible en acabado negro o niquelado alpaca. • Con corazas Mul-T-Lock Opciones de cilindro
• Con protector de arco • Classic, Interactive+, MT5® Materiales • Combinación distinta Armadura: acero endurecido • Combinación igualada Núcleo: latón sólido plateado negro • Combinación master Arco: Aleación endurecida aceroboron • ‘3 EN 1’ (cilindro semáforo) Acabado Estándares • Negro electroforético CEN, ISI especificación técnica 21 • Níquel cromado brillante Características adicionales • Bocallave con protección anti-polvo • Durable y resistente a la corrosión
28273123 CANDADO MONO PIN $ 187.50 $ 22.50 $ 210.00
CARACTERISTICAS DE MONOPIN
Aplicación Candado profesional de alta seguridad para uso general. Funcionamiento Gire la llave 55 º para abrir. Opciones Variedad de longitudes de perno (A). Materiales Carcasa: acero endurecido Núcleo: latón sólido chapado en
negro Pasador de bloqueo: aleación de acero endurecido Características adicionales Llaves Persiana protectora que evita la contaminación por polvo Llave de alpaca reversible con cabezal de Agujeros de drenaje que evitan la congelación plástico e insertos de color.También disponible en alpaca. Acabados Plataformas de cilindro Electroforética negra, níquel-cromo brillante Clásica; Interactive®+; MT5® Mecanismo del cilindro Opciones de cilindro Sistema de tambor de Pines de alta precisión, exclusivo de Llaves diferentes Llave Igualada Llave maestra «3 en 1»
Mul-T-Lock. Resistente a los golpes y al taladrado, para (combinación intercambiable) necesidades de alta seguridad.
}
CANDADOS SERIE G
Código Descripción Precio IVA PVP incluye
IVA
28302000 CANDADO SERIE G47 $ 84.82 $ 10.18 $ 95.00
28302100 CANDADO SERIE G55 $ 89.29 $ 10.71 $ 100.00
28302050 CANDADO SERIE G47P $ 98.21 $ 11.79 $ 110.00
28302150 CANDADO SERIE G55P $ 102.68 $ 12.32 $ 115.00
CARACTERISTICAS DE CANDADOS 47 Y 55
Aplicación Para uso general. Funcionamiento Apertura del arco con giro de 90° de la llave. Opciones Acabado cromo satinado. Materiales Cuerpo: latón Arco: Aleación endurecida aceroboron Cuerpo del cilindro, tambor y pines: latón o alpaca Características adicionales
• Alta resistencia a la corrosión G 47 G 47P • Resistente al impacto del martillo Mecanismo del cilindro Opciones de cilindro Mul-T-Lock cuenta con un exclusivo mecanismo de pin • 7x7, Classic, Interactive+, MT5® telescópico de alta precisión resistente a la ganzúa y al • Combinación distinta taladro. • Combinación igualada Llaves • Combinación master Llave reversible de alpaca con cabeza de plástico e inserto de Estándares color. Grado de Seguridad CEN 3 También disponible completamente en alpaca.
CANDADO CIERRE BROCHE 51234329 CANDADO HASPLOCK $ 339.29 $ 40.71 $ 380.00
CARACTERISTICAS DE HASPLOCK
Aplicación Robusta solución de cierre que combina candado y coraza en una sola unidad para prevenir la pérdida de candados. Opciones • Con o sin retención de llave • Sin retención (a pedido especial) • Protección anti-polvo • Protección anti-taladro • Soldados o atornillados Materiales Cuerpo: fundición de acero endurecido Cerrojo: 13 mm, endurecido, no removible Mecanismo del cilindro Mul-T-Lock cuenta con un exclusivo mecanismo de pin Mecanismo del cilindro telescópico de alta precisión resistente a la ganzúa y al • Classic, Interactive+ taladro. • Combinación distinta Llaves • Combinación igualada Llave reversible de alpaca con cabeza de plástico e inserto de • Combinación master color. Estándares También disponible completamente en alpaca. Grado de Seguridad CEN 6
}
CANDADOS SERIE NE
Código Descripción Precio IVA PVP incluye
IVA
51282632 CANDADO SERIE NE8G $ 89.29 $ 10.71 $ 100.00
51282633 CANDADO SERIE NE10G $ 98.21 $ 11.79 $ 110.00
51282634 CANDADO SERIE NE10H $ 156.25 $ 18.75 $ 175.00
51284497 CANDADO SERIE NE10L $ 147.32 $ 17.68 $ 165.00
51285649 CANDADO SERIE NE12H $ 174.11 $ 20.89 $ 195.00
51281260 CANDADO SERIE NE12L $ 165.18 $ 19.82 $ 185.00
51284493 CANDADO SERIE SBNE12 $ 174.11 $ 20.89 $ 195.00
CARACTERISTICAS DE CANDADOS NE
Materiales Cuerpo: carcasa de acero endurecido Arco: aleación de acero y boro endurecido Características adicionales Retención de llave Protección antitaladro Persiana protectora que evita la contaminación por polvo Agujeros de drenaje que evitan la congelación Acabados Electroforética negra Mecanismo del cilindro Sistema de tambor de Pines de alta precisión, exclusivo de Mul-T-Lock..Resistente a los golpes y al taladrado, para necesidades de alta seguridad. Llaves Llave de alpaca reversible con cabezal de plástico e insertos de color para su identificación. También disponible en alpaca. Plataformas del cilindro Interactive®+; MT5® Opciones de cilindro Llaves diferentes Llave Igualada Llave maestra Estándares EN12320 Candado de Alta Seguridad para uso general.
ACCESORIOS PARA CANDADOS SERIE C
Código Descripción Precio IVA PVP incluye
IVA
28070025 PROTECTORES DE ARCO DE CANDADO 13 $ 53.57 $ 6.43 $ 60.00
28070024 PROTECTORES DE ARCO DE CANDADO 10 $ 53.57 $ 6.43 $ 60.00
28300002 ARCOS EN C 30 $ 44.64 $ 5.36 $ 50.00
28200067 ARCOS EN C 37 $ 44.64 $ 5.36 $ 50.00
27772042 ARCOS PARA TRANCAPALANCA 42 $ 40.18 $ 4.82 $ 45.00
27772048 ARCOS PARA TRANCAPALANCA 48 $ 66.96 $ 8.04 $ 75.00
27772058 ARCOS PARA TRANCAPALANCA 58 $ 89.29 $ 10.71 $ 100.00
}
PROTECCION VEHICULAR
Código Descripción Precio IVA PVP incluye
IVA
51289016 TRANCAPALANCA VISIBLE MVP22 (INCLUYE INSTALACION)
$ 246.78 $ 29.62 $ 276.50
51020472 TRANCAPALANCA INVISIBLE MVP52 (INCLUYE INSTALACION)
$ 263.39 $ 31.61 $ 295.00
CARACTERISTICAS DE MVP 22 Y 52
Función MVP 22 Como elemento disuasorio visible, el MVP 22 está montado encima cerramiento que bloquea el cambio de marchas de su vehículo, protegiéndolo así contra los robos. Adecuado tanto para cambios manuales como automáticos transmisiones
Función MVP 52 MVP 52 es un cerrojo oculto que asegura la palanca de MVP 52 cambios de debajo de la consola, ayudando a evitar el robo de MVP 22 vehículos sin alterar la estética del coche. Es adecuado para cambios manuales y automáticos. Aplicación Utiliza un Arco robusto para colocarlo en el chasis del vehículo, el MVP 22 Y 52 evita el movimiento del cambio de
marchas. Llaves Opciones Llave de alpaca reversible con cabezal de plástico e insertos • Cerramiento sin llaves - inserte el Arco para cerrar de color para su identificación. • Se puede suministrar con un micro cambio interno opcional También disponible en alpaca para integración del sistema de seguridad electrónica. Opciones del cilindro Mecanismo del cilindro • 7x7, Clásica, Integrator®, Interactive®+, MT5®, CLIQ®, Sistema de tambor de Pines de alta precisión, exclusivo de • Llaves diferentes, Llave Igualada Mul-T-Lock. • Llave maestra
51285107 ARMADLOCK $ 200.89 $ 24.11 $ 225.00
CARACTERISTICAS DE ARMADLOCK
Función ArmaDLock fue diseñado para reforzar la seguridad de vehículos comerciales, en especial aquellos que transportan mercancías y equipamiento. Simple de usar y de instalar, ArmaDLock se adapta a casi todos los tipos de puertas de vehículo, tanto las traseras como las correderas. Aplicación Mediante el uso de un sistema de cierre con pestillo, ArmaDLock se aplica a puertas de compartimiento de carga Mecanismo del cilindro
de vehículos comerciales y puede usarse para otras Resistente a los golpes y al taladrado, para necesidades de alta
aplicaciones con necesidades o estructura similares. seguridad, exclusivo de Mul-T-Lock. Opciones Llaves
Tapa contra polvo Cerramiento sin llaves - empuje para cerrar Llave de alpaca reversible con cabezal de plástico e insertos de
Estructura de cierre de aluminio robusto Dos versiones para color. También disponible en alpaca. puertas traseras de vehículo (también aplicable para cualquier Plataforma del cilindro puerta abatible) y puertas correderas 7x7®; Clásica; Integrator®; Interactive®+; MT5®; Interactive®+
Materiales CLIQ®; MT5® CLIQ®
Cuerpo: Aluminio de alta precisión Perno: acero de aleación Opciones del cilindro
de 12 mm Llaves diferentes Llaves iguales Llave maestra
}
PROTECCION VEHICULAR
Código Descripción Precio IVA PVP incluye
IVA
51200102 CANDADO HOCKEY $ 178.57 $ 21.43 $ 200.00
- CANDADO VEHICULO)
HOCKEY + ALDABA (INSTALADO $ 250.00 $ 30.00 $ 280.00
51200522 ALDABA PARA CANDADO HOCKEY $ 71.43 $ 8.57 $ 80.00
CARACTERISTICAS DE HOCKEY
Aplicación Candado de alta seguridad para cerramientos comerciales y residenciales, además de para camionetas, furgonetas, tráiler y otros vehículos. Funcionamiento Gire la llave 90 º para abrir, luego extraiga el perno. Opciones Pestillo resistente a los golpes con protección especial. Materiales Cuerpo y perno: acero endurecido Acabados Níquel cromo mate Mecanismo del cilindro Sistema de tambor de Pines de alta precisión, exclusivo de
Plataformas de cilindro Mul-T-Lock. Resistente a los golpes y al taladrado, para
Clásica; Interactive®+; MT5® necesidades de alta seguridad.
Opciones de cilindro Llaves
Llaves diferentes Llave Igualada Llave maestra «3 en 1» Llave de alpaca reversible con cabezal de plástico e insertos
(combinación intercambiable)
de color. También disponible en alpaca.
}
CERRADURAS
Código Descripción Precio IVA PVP incluye
IVA
51209756 CERRADURA HERCULAR LLAVE LLAVE $ 312.50 $ 37.50 $ 350.00
51109109 CERRADURA HERCULAR LLAVE MARIPOSA $ 312.50 $ 37.50 $ 350.00
CARACTERISTICAS DE CERRADURA HERCULAR
Aplicación Sistema deadbolt de Alta Seguridad para puertas residenciales y comerciales. Funcionamiento El giro de la llave de 90° introduce el pestillo 1” hacia el marco, bloqueando dos esferas dentro del pestillo para aumentar la resistencia a la apertura forzada. Materiales Anillo y cilindro: latón sólido. Anillo perno anti-taladro: acero endurecido Percutor: acero Pines: alpaca y acero inoxidable Acabados estándar Níquel cromado mate, níquel cromado, PVD Acabados especiales Mecanismo del cilindro Latón antiguo, 10B Mul-T-Lock cuenta con un exclusivo mecanismo de pin Acabados telescópico de alta precisión resistente a la ganzúa y al US3, US26, US26D, US5A, US10B6 taladro. Características adicionales Llaves • Ajustable a dos medidas, sin necesidad de partes diferentes. Llave reversible de alpaca con cabeza de plástico e inserto de
• Fácil de instalar. color. También disponible completamente en alpaca. • Fácil conversión entre marcos de madera y metal. Mecanismo del cilindro • Espejo de marco intercambiable cuenta con un mayor ángulo • Classic, Interactive+, MT5®
para su instalación en puertas biseladas. • Combinación distinta • Suministrado como estándar con • Combinación igualada
empuje de 1” (25 mm). Opcional con doble cilindro o cilindro • Combinación master mariposa • ‘3 EN 1’ (Cilindro semáforo)
• La cola del tambor es ajustable al grosor de la puerta. Estándares
• Opción para “Deadbolt Captive” • UL437 - Clasificado para evitar robo • La mariposa puede fijarse horizontal o verticalmente en • UL - resistente al fuego
posición de cerrado. • Conforme con ANSI GRADE 1 Clásica; Interactive®+; MT5®
51244913-C CERRADURA 353P YALE (CAJETIN) $ 89.29 $ 10.71 $ 100.00
51244913-1 CERRADURA 353P YALE / 7x7 + Accesorios $ 250.00 $ 30.00 $ 280.00
51244913-2 CERRADURA 353P YALE / Interactive + Accesorios $ 268.00 $ 32.16 $ 300.16
CARACTERISTICAS DE CERRADURA 353P
Mecanismo de cierre de Alta Seguridad
Cuerpo de Acero Endurecido
Resistente al taladro
Resistente a la sierra
Resistente a la ganzúa
Resistente a la corrosión
Combinaciones de las llaves controladas por computadora
Sistema restringido de duplicación de llaves.
}
CERRADURAS
Código Descripción Precio IVA PVP incluye
IVA
26900350-C CERRADURA ML3B (CAJETIN) $ 111.61 $ 13.39 $ 125.00
26900350-2 CERRADURA ML3B Interactive + Accesorios $ 320.00 $ 38.40 $ 358.40
CARACTERISTICAS DE CERRADURA ML 3B
Aplicación Adecuado para puertas de madera y acero, ofreciendo un cerramiento de un solo perno. Funcionamiento Compatible con la leva de cilindro de perfil europeo de Mul-T-Lock rotación de llave de 360˚/720˚ para la acción del perno Proyección del perno: 17 mm para un giro de llave de 360˚; 34 mm para un giro de llave de 720˚ Especificaciones Calado de cerradura: 60 mm Cerrojo muerto de triple vuelta: Ø16 mm Llaves Pestillo: Ø20 mm
Llave reversible de alpaca con cabeza de plástico e inserto de Materiales
color. También disponible completamente en alpaca. Carcasa: acero galvanizado Plataforma Mecanismo: acero
• Classic, Interactive+, MT5® Pernos y placa frontal: acero niquelado y cromado • Combinación distinta
Mecanismo del cilindro • Combinación igualada Mul-T-Lock cuenta con un exclusivo mecanismo de pin • Combinación master telescópico de alta precisión resistente a la ganzúa y al taladro.
26900251-C CERRADURA MPL212 (CAJETIN) $ 160.71 $ 19.29 $ 180.00
26900554-C CERRADURA MPL210 (CAJETIN) $ 133.93 $ 16.07 $ 150.00
26900251-2 CERRADURA MPL212 Interactive + Accesorios $ 450.00 $ 54.00 $ 504.00
26900554-2 CERRADURA MPL210 Interactive + Accesorios $ 368.00 $ 44.16 $ 412.16
CARACTERISTI CAS DE CERRADURA MPL 210 212
Aplicación Instalada en el interior de puertas metálicas o de madera para brindar un mecanismo de cierre multipunto de 3 vías Funcionamiento • Giro de la llave de 360°/720° para accionar las barras • Desplazamiento adicional para accionar el picaporte • Aplicable a puertas que se abren a la derecha o a la
izquierda 210 Opciones • Herraje de Alta Seguridad SH300 • Manija fija opcional por fuera • MPL210 – cerradura central para puertas metálicas • MPL212 – cerradura central para puertas de madera Materiales Mecanismo y caja: acero
Barras: acero (opción endurecido) Estándares 212 Protector de cilindro y barras: acero endurecido EN12209 Características adicionales Nota: para alcanzar la máxima • Cerradura de medida 99 mm seguridad es recomendable • Cerrojo cuadrado utilizar los protectores de cilindros
• Cerrojo de tres barras redondas para puertas de acero o de de Alta Seguridad Mul-T-Lock madera (EN grados 3 y 4)
• Herraje estándar (CC=90 mm)
}
CERRADURAS MULTIPUNTO
Código Descripción Precio IVA PVP incluye
IVA
26500000-1 CERRADURA 265 (Interactive + Accesorios + Manija SH- 300)
$ 572.00 $ 68.64 $ 640.64
26560110-1 CERRADURA 603 (Interactive + Accesorios+ Manija SH- 300)
$ 622.00 $ 74.64 $ 696.64
CARACTERISTICAS DE CERRADURAS 265 603
Aplicación Cerraduras embutidas que se instalan en el centro de las puertas de madera o metálicas. Tiene un mecanismo de cierre multipunto (4 vías) y funcionamiento con picaporte. Funcionamiento • Giro de la llave de 360° para accionar las barras • Desplazamiento adicional para accionar el picaporte
• Aplicable a puertas que se abren a la derecha o a la PLACAS izquierda SH-300
Opciones • Medida estándar: 65 mm • Medidas especiales: 75 & 85 mm • Herraje: disponible en blanco, marrón, cobre brillante, níquel
603
cromado o dorado • Puede ensamblarse con el herraje de Alta Seguridad SH300 • Modelo 235 con barras de Ø12.7 mm Materiales Mecanismo y caja: acero Barras: acero (opción endurecido) Mecanismo del cilindro Mul-T-Lock cuenta con un exclusivo mecanismo de pin telescópico de alta precisión resistente a la ganzúa y al taladro. Llaves Llave reversible de alpaca con cabeza de plástico e inserto de
color. También disponible completamente en alpaca. 265 Estándares • ISI, especificación técnica 196 • EN12209
ACCESORIOS PARA CERRADURAS
Código Descripción Precio IVA PVP incluye
IVA
26500034 BARRAS $ 26.79 $ 3.21 $ 30.00
26500033 BARRAS PARA CERRADURA $ 26.79 $ 3.21 $ 30.00
20500062 PLACAS PARA MARCOS DE CERRADURA 235 $ 26.79 $ 3.21 $ 30.00
26560071 PLACAS PARA MARCOS DE CERRADURA 602 $ 26.79 $ 3.21 $ 30.00
40000308 BUSHING FOR STEEL DOOR - BROWN $ 4.46 $ 0.54 $ 5.00
26500113 BOLT LOWER 965 MM NEW $ 4.46 $ 0.54 $ 5.00
26900552 MPL LOCK HARDWARE FOR WOOD DOO $ 22.32 $ 2.68 $ 25.00
26900540 MPL FRAME STRIKE PLATE $ 22.32 $ 2.68 $ 25.00
44100002 FRAME LOWER BOLT BAND FOR WOOD $ 4.46 $ 0.54 $ 5.00
44100003 DOOR BOLT BAND $ 4.46 $ 0.54 $ 5.00
}
CILINDROS
Código Descripción Precio IVA PVP incluye
IVA
51224036 CILINDRO 66 33X33 (7x7) $ 89.29 $ 10.71 $ 100.00
CARACTERISTICAS DE CILINDRO 7X7
- para adaptarse a una variedad de necesidades: o Llave de construcción - ofrece acceso a múltiples puertas con una llave común, y luego se convierte en combinaciones únicas cuando es necesario, haciendo que la llave sea inútil. o Sistemas de llave maestra - asigna varios niveles de acceso a la llave del usuario.
o Antirroturas - detiene los intentos de intrusión a través de un cilindro visible, mejorado y resistente a los golpes.
o Sistemas de llave maestra - mantiene y asigna varios niveles de acceso al sistema existente.
Beneficios de la solución 7x7
- las llaves son cómodas de usar y funcionales en ambos lados.
- una tarjeta de llave con un código único ofrece la duplicación más cómoda a través de un control mejorado y autorizado por los gestores de Mul-T-Lock.
- cilindros, candados, cerramientos y más. Una llave para todas.
Código Descripción Precio IVA PVP incluye
IVA
51072357 CILINDRO EURO 66 33X33 (INTERACTIVE) $ 133.93 $ 16.07 $ 150.00
51071888 CILINDRO EURO 76 33X43 (INTERACTIVE) $ 133.93 $ 16.07 $ 150.00
51247461 CILINDRO EURO 81 33X48 (INTERACTIVE) $ 133.93 $ 16.07 $ 150.00
51234753 CILINDRO EURO 96 43X53 (INTERACTIVE) $ 160.71 $ 19.29 $ 180.00
51235728 CILINDRO EURO 42.5 $ 89.29 $ 10.71 $ 100.00
CARACTERISTICAS DE CILINDRO INTERACTIVE
Aplicación Compatible con cerraduras que utilizan el cilindro de Perfil Europeo. Funcionamiento Giro de 360° accionado por la llave o mariposa. Doble cilindro estándar, la inserción completa de la llave desactiva el otro lado. Materiales Cuerpo y tambor: latón Leva y engranaje: acero Pines: alpaca y acero inoxidable Acabados estándar Níquel satinado, latón, latón brillante
Opciones de cilindro
Acabados especiales • Classic, Interactive+, MT5®
Níquel cromado, latón envejecido • Combinación distinta
Mecanismo del cilindro • Combinación igualada
Mul-T-Lock cuenta con un exclusivo mecanismo de pin • Combinación master
telescópico de alta precisión resistente a la ganzúa y al • ‘3 EN 1’ (cilindro semáforo)
taladro.
• Variedad de mariposas, levas y engranajes Llaves • Cilindro de “emergencia” con ambos lados funcionando
Llave reversible de alpaca con cabeza de plástico e inserto de simultáneamente
color. También disponible completamente en alpaca. Estándares
ISI 950, EN1303
}
CILINDROS
Código Descripción Precio IVA PVP incluye
IVA
51070617 CILINDRO RIM 1"1/8 605 $ 169.64 $ 20.36 $ 190.00
CARACTERISTICAS DE CILINDRO RIM
Aplicación Compatible con cerraduras deadbolt residenciales y Comerciales que requieren una cola movible en el cilindro redondo. Funcionamiento Giro de 360° accionado por la llave. Materiales Cuerpo y tambor: latón de alta calidad Cola: acero Pines: alpaca y acero inoxidable Acabados estándar Níquel cromado mate, níquel cromado, latón brillante Acabados especiales Bronce envejecido, negro, latón envejecido, PVD Mecanismo del cilindro Opciones de cilindro
Mul-T-Lock cuenta con un exclusivo mecanismo de pin • Classic, Interactive+, MT5®
telescópico de alta precisión resistente a la ganzúa y al taladro. • Combinación distinta
Llaves • Combinación igualada Llave reversible de alpaca con cabeza de plástico e inserto de • Combinación master color. • ‘3 EN 1’ (cilindro semáforo) También disponible completamente en alpaca. Estándares
ISI950
ACCESORIOS PARA CILINDROS
Código Descripción Precio IVA PVP incluye
IVA
83070040 KIT DE PERILLA PARA CILINDRO 33 MM $ 25.00 $ 3.00 $ 28.00
83070044 KIT DE PERILLA PARA CILINDRO 43 MM $ 44.64 $ 5.36 $ 50.00
83070046 KIT DE PERILLA PARA CILINDRO 48 MM $ 25.00 $ 3.00 $ 28.00
83070324 KIT DE PERILLA PARA CILINDRO 53 MM $ 25.00 $ 3.00 $ 28.00
51244910 PROTECTORES DE CILINDRO $ 26.79 $ 3.21 $ 30.00
80000461 CORONA PARA CILINDRO $ 4.46 $ 0.54 $ 5.00
81200007 LEVA PARA CILINDRO $ 4.46 $ 0.54 $ 5.00
80000019 ACOPLAMIENTO PARA CILINDRO $ 4.46 $ 0.54 $ 5.00
51054788 ENCHUFE DE CILINDRO PARA CANDADO $ 25.00 $ 3.00 $ 28.00
51268369 ENCHUFE DE CILINDRO $ 25.00 $ 3.00 $ 28.00
SERVICIOS
Código Descripción Precio IVA PVP incluye
IVA
- LLAVES 7X7 - DUPLICADO $ 12.95 $ 1.55 $ 14.50
80070255 LLAVES CLASICAS - DUPLICADO $ 17.86 $ 2.14 $ 20.00
51272659 LLAVES INTERACTIVE 123S - DUPLICADO (CLARO) $ 28.00 $ 3.36 $ 31.36
51263752 LLAVES INTERACTIVE 206S - DUPLICADO $ 25.00 $ 3.00 $ 28.00