universidad de guayaquil facultad de ingenierÍa...

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

TRABAJO DE TITULACIÓN

PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE

INGENIERO INDUSTRIAL

ÁREA

PROYECTOS NUEVOS

TEMA

“ESTUDIO TÉCNICO ECONÓMICO PARA LA CREACIÓN

DE UNA EMPRESA DE IMPLANTES DENTALES.”

AUTOR

TOALA VERA LARRY DANIEL

DIRECTOR DEL TRABAJO

ING. E.T. ANDRADE MIRANDA GUSTAVO XAVIER, PH.D

GUAYAQUIL, SEPTIEMBRE 2018

ii

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD INGENIERÍA INDUSTRIAL

CARRERA INGENIERÍA INDUSTRIAL

Unidad de Titulación

CERTIFICADO PORCENTAJE DE SIMILITUD

Habiendo sido nombrado ING. E.T. ANDRADE MIRANDA GUSTAVO XAVIER,

PH.D, tutor del trabajo de titulación certifico que el presente trabajo de titulación ha sido

elaborado por TOALA VERA LARRY DANIEL C.C.:0918451683, con mi respectiva

supervisión como requerimiento parcial para la obtención del título de INGENIERO

INDUSTRIAL.

Se informa que el trabajo de titulación: “ESTUDIO TÉCNICO ECONÓMICO

PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE IMPLANTES DENTALES”, ha

sido orientado durante todo el periodo de ejecución en el programa antiplagio

URKUND quedando el 2 % de coincidencia.

https://secure.urkund.com/view/16964445-251036-988649#DccxDglxDADBv6

ING. E.T. ANDRADE MIRANDA GUSTAVO XAVIER, PH.D

NOMBRE DEL DOCENTE TUTOR

No. C.C. 0920195385

https://secure.urkund.com/view/16964445-251036-988649#DccxDglxDADBv6

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DECLARACIÓN DE AUTORÍA

“La responsabilidad del contenido de este trabajo de Titulación, me corresponde

exclusivamente; y el patrimonio intelectual del mismo a la Facultad de Ingeniería

Industrial de la Universidad de Guayaquil”

TOALA VERA LARRY DANIEL

CC: 0918451683

iv

DEDICATORIA

A Dios por darme la paciencia y fuerza de seguir adelante y soportar todos aquellos

inconvenientes académicos suscitados durante mi vida universitaria. A mi familia por estar

siempre allí y apoyarme en todo. Especialmente a mis padres: Lorenzo Toala y Angelita

Vera (+) que me enseñaron el camino del bien, la honestidad y la rectitud. A mi Mami

Angelita que ahora me cuida desde el cielo, esta tesis no estaría culminada si no fuera por

su recuerdo y anhelos.

v

AGRADECIMIENTO

Agradezco eternamente a mis padres por el apoyo incondicional y económico dado

durante mi vida universitaria, ya que sin ellos no sería posible la llegada a esta meta. El

tiempo de Dios es perfecto y todo llega a su debido tiempo.

Eternamente agradecido con mi Tutor el Ing. Gustavo Andrade por la ayuda académica

brindada en este proceso de titulación y así mismo a la Ing. Anabell Lizarzaburu por ser

quien me instruyó varias veces en procesos anteriores y dichos conocimientos adquiridos se

encuentran plasmados en este proyecto.

Muy agradecido con aquellos catedráticos que me impartieron clases durante mi vida

estudiantil y así mismo a aquellos compañeros que compartieron momentos amenos en la

facultad.

Con Dios todo es posible.

Gracias a todos, que Dios los bendiga siempre y “a brindar por el aguante”.

vi

CAPÍTULO I

PERFIL DEL PROYECTO

N° Descripción Pág.

1.1. Antecedentes 1

1.2. Justificativos 4

1.3. Delimitación de la investigación 5

1.3.1. Espacial 5

1.3.2. Temporal 5

1.3.3. Muestral 6

1.3.4. Temático 6

1. 4. Objetivos 6

1.4.1. Objetivo General 6

1.4.2. Objetivos específicos 6

1.5. Marco teórico 7

1.5.1. Implante Dental 7

1.5.2. Tipos de Implantes 8

1.5.3. Materiales de los Implantes 8

1.5.4. Tipos de Implantes en base al Sistema Estructural 8

1.5.5. Proceso de Fabricación de Implantes Dentales 9

1.6. Fundamentación Legal 10

1.7. Clasificación Internacional Industrial Uniforme 11

1.8. Metodología 12

CAPITULO II

ESTUDIO DE MERCADO Y TÉCNICO


2.1. Estudio de mercado 14

2.1.1. Análisis del producto (Identificación del producto) 14

2.1.1.1. Características Físicas 15

2.1.1.2. Tamaño 16

2.1.1.3. Materiales 16

2.1.2. Análisis del Mercado 17

vii


2.1.2.1. Característica del producto en el mercado 18

2.1.3. Análisis de la demanda 19

2.1.3.1 Proyección de la Población 20

2.1.3.2. Determinación del uso del producto 21

2.1.3.3. Diseño de la encuesta 21

2.1.3.4. Determinación de la muestra 23

2.1.3.5. Análisis de la encuesta 24

2.1.3.6. Resultado de la encuesta 24

2.1.3.7. Demanda potencial futura 27

2.1.4. Análisis de la oferta 28

2.1.4.1. Producción y Oferta en el mercado de origen 29

2.1.4.2. Análisis de la competencia 29

2.1.4.3. Cuantificación de la Oferta 30

2.1.4.4. Aplicación del método de mínimo cuadrado Oferta 32

2.1.5. Cálculo de la demanda insatisfecha 36

2.1.6. Precios actuales de implantes dentales en el sector odontológico 37

2.1.7 Canales de Distribución 37

2.2. Estudio técnico j 38

2.2.1. Determinación de tamaño de la planta 38

2.2.1.1. Producción Anual 39

2.2.1.2. Otros Factores que Determinan el tamaño de la planta 40

2.2.2. Localización de la Planta 40

2.2.2.1. Análisis y Evaluación de la Ubicación de la Planta 41

2.2.2.2. Ubicación de la Planta 42

2.2.3. Ingeniería del Proyecto 44

2.2.3.1. Diseño del producto 44

2.2.3.2. Característica del Producto 46

2.2.3.3. Propiedades de los Implantes dentales 47

2.2.3.4. Presentación del producto 47

2.2.4. Diseño del proceso productivo 49

2.2.5. Selección de maquinarias y equipos 50

2.2.6. Distribución de planta j 52

2.2.6.1. Distribución de edificios 53

viii


2.2.7. Organización y Administración j 53

2.2.7.1. Estructura Organizacional j 53

2.2.7.2. Plantación de la organización Jurídica y Administrativa j 57

CAPÍTULO III

ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO


3.1. Estudio Económico 58

3.2. Análisis de Inversión Fija 58

3.2.1. Terreno y Construcción 58

3.2.2. Maquinarias y Equipo 59

3.2.3. Equipos y Muebles de Oficinas 61

3.2.4. Otros Activos 62

3.2.5. Total de Inversión Fija 63

3.3. Capital de Operaciones j 63

3.3.1. Materiales Directos 63

3.3.2. Mano de Obra Directa 64

3.3.3. Carga Fabril 64

3.3.3.1. Mano de Obra Indirecta 64

3.3.3.2. Materiales Indirectos 65

3.3.3.3. Suministros 65

3.3.3.4. Insumos 66

3.3.3.5. Depreciación 66

3.3.3.6. Seguros 67

3.3.4. Gastos Administrativos 67

3.3.4.1. Personal Administrativo 67

3.3.4.2. Suministros de Oficina 68

3.3.5. Gastos de Ventas 69

3.3.6. Mantenimiento y Reparación 70

3.3.7. Total de Capital de Operaciones 70

3.3.8. Inversión Total 71

ix


3.4. Financiamiento 71

3.4.1. Amortización del préstamo 72

3.5. Costo de Producción 72

3.6. Costo Unitario de producción 72

3.7. Determinación del precio 73

3.8. Ingreso por Ventas 74

3.9. Evaluación Financiera 74

3.9.1. Cálculo de punto de Equilibrio 74

3.9.2. Estados de pérdidas y Ganancia 76

3.9.3. Flujo de Cajas 76

3.9.4. Tasa mínima aceptable de rendimiento TMAR 76

3.9.5. Tasa Interna de Retorno TIR 77

3.9.6. Valor Actual Neto VAN 77

3.9.7. Tiempo de Recuperación de la Inversión 78

3.9.8. Coeficiente beneficio/Costo 79

3.9.9. Factibilidad del Proyecto 80

3.10. Conclusiones y Recomendaciones 80

3.10.1. Conclusiones 80

3.10.2. Recomendaciones 81

ANEXOS 83

BIBLIOGRAFÍA 108

x

ÍNDICE DE TABLAS


1. Propiedades mecánicas de los grados de pureza del Titanio 16

2. Importaciones de Implantes dentales 17

3. Características del producto en el mercado 18

4. Población por edades en Guayaquil del 2012 al 2017 19

5. Población económicamente inactiva y población económicamente 20

activa de Guayaquil

6. Cuantificación de la población económicamente activa histórica 20

de Guayaquil

7. Proyección de la población económicamente activa futura de 21

Guayaquil

8. Frecuencia pregunta 1 24


10. Frecuencia pregunta 3 j 25


12. Frecuencia pregunta 5 cc 26

13. Frecuencia pregunta 6 c 27



16. Proyección de la demanda potencial futura c 28

17. Demanda potencial futura 28

18. Nomenclatura subpartida nandina 902129.00 h 30

19. Comportamiento de la importación histórica 30

20. Calculo de la oferta histórica de importaciones h 31

21. Oferta histórica de implantes dentales a nivel nacional h 31

22. Oferta en Guayaquil h 31

23. Aplicación de mínimos cuadrados 32

24. Aplicación de mininos cuadrados oferta 33

25. Proyección de la oferta histórica x h 34

26. Proyección estimada de la oferta futura 34

27. Proyección de la oferta futura estimada en miles de dólares 34

28. Calculo de la oferta estimada en unidades 35

xi


29 Oferta futura estimada en unidades 35

30. Calculo de la demanda insatisfecha 36

31. Demanda insatisfecha 36

32. Precio de implantes dentales en Guayaquil y Quito 37

33. Promedio total de demanda insatisfecha 38

34. Capacidad de producción maquinaria 39

35. Producción anual 39

36. Variables para determinar la ubicación del proyecto 42

37. Criterios de calificación 43

38 Desarrollo del método cualitativo por punto 44

39. Característica del producto 46

40. Composición química del Ti G4 47

41. Característica mecánica del Ti Grado 4 47

42. Característica de maquinarias y equipos principales 52

43. Listado de talento humano 53

44. Terreno 58

45. Construcción 59

46. Terreno y Construcción 59

47. Maquinarias 59

48. Equipos 60

49. Maquinarias y Equipos 60

50. Equipos de oficina 60

51. Muebles de oficina 61

52. Equipos y muebles de oficina 62

53. Otros Activos 62

54. Inversión Fija 63

55. Materiales directos 63

56. Mano de obra directa g 64

57. Mano de Obra Indirecta g 64

58. Material Indirecto 65

59. Suministro de Fabricación 65

60. Insumos de oficina 66

61. Depreciación 66

xii


62. Seguros 67

63. Carga Fabril j 67

64. Gasto Personal Administrativo j 67

65. Suministros de oficina j 68

66. Gasto Administrativo j 69

67. Gasto Personal de Ventas j 69

68. Gasto de Publicidad bbbbbbbbb 70

69. Gasto de Ventas bbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbb l 70

70. Mantenimiento y Reparación k 70

71. Capital de Operaciones k 71

72. Total de Inversión k 71

73. Financiamiento del proyecto k 71

74. Tabla de amortización mensual del préstamo bancario k 72

75. Total de costos de producción 72

76. Desarrollo del cálculo del costo unitario 73

77. Cálculo del precio de venta al público 74

78. Ventas anuales de implantes dentales l 74

79. Costos fijos y costos variables l 75

80. Valor Actual de flujo de cajas 78

81. Valor Actual Neto 78

82. Periodo de recuperación de la Inversión 79

xiii

ÍNDICE DE FIGURAS


1. Canal de Distribución 37

2. Cuerpo de Implante dental 45

3. Medidas internas del tornillo de sujeción del implante dental 45

4. Vista superior del implante dental 45

5. Vista de 3D del implante dental 46

6. Etiqueta parte delantera 48

7. Etiqueta parte posterior 49

ÍNDICE DE ANEXOS


1. Implantes dentales 84

2. Componentes del Implante dental n 84

3. Implante Dental instalado en el hueso maxilar n 84

4. Implante dental Sistema Core-Vent n 85

5. Implante dental Sistema IMZ n 85

6. Implante dental Sistema Steri-Oss n 85

7. Estructura física del Implante dental z 86

8. Pilar protésico j 86

9. Tornillo de fijación protésico j 86

10. Resultado de pregunta 1 j 87

11. Resultado de pregunta 2 j 87

12. Resultado pregunta 3. 88

13. Resultado pregunta 4 88





18. Encuesta 91

19. Características técnicas del torno CNC Tornos GT26 92

20. Cotización maquinarias y equipos 94

21. Cotización equipos y muebles 95

22. Cotización materiales directos 96

xiv


23. Cotización materiales indirectos 96

24. Cotización insumos de oficina 96

25. Cotización Tornos CNC GT26 97

26. Organigrama nn 98

27. Estado pérdidas y ganancias nn 99

28. Flujos de cajas 100

29. Listado de importadores 101

30. Diagramas de bloques de la elaboración de implantes dentales j 102

31. Diagramas de operaciones de proceso de elaboración de bbbbbbb j 103

Implantes dentales

32. Diagramas de flujo de proceso de elaboración de implantes dentales 104

33. Distribución de planta 105

34. Tabla de amortización mensual del préstamo bancario 106

xv

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL



“ESTUDIO TÉCNICO ECONÓMICO PARA LA CREACIÓN DE UNA

EMPRESA DE IMPLANTES DENTALES”

Autor: TOALA VERA LARRY DANIEL

Tutor: ING. E.T. ANDRADE MIRANDA GUSTAVO XAVIER, PH.D.

Resumen

El presente trabajo de titulación tiene como objetivo demostrar la factibilidad de crear una

empresa de implantes dentales de titanio grado 4 dirigida a los habitantes de Guayaquil. El

estudio de mercado dio como resultado una demanda insatisfecha de 304,920 implantes

dentales. Por su parte el estudio técnico determinó la maquinaria específica y la capacidad

de producción anual de 10,700 implantes dentales en el primer año de producción. En el

análisis financiero se obtuvo una inversión inicial de $692,221.42 en donde el

financiamiento bancario es 48.75% y el capital de los socios es 51.25 %. Los indicadores

financieros determinaron la rentabilidad y viabilidad del proyecto en donde el TIR 53% y el

TMAR 9.97%, el VAN ascenderá a $ 965,309.58 y la recuperación de la inversión será 2

años y 13 días. Por último se obtuvo que por cada dólar invertido se obtendrá un

beneficio/costo de ingreso de $1.39 en la elaboración de implantes dentales.

Palabras Claves: implantes, dentales, rentabilidad, factibilidad, titanio.

xvi

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL



"ECONOMIC TECHNICAL STUDY FOR THE CREATION OF A DENTAL

IMPLANTS COMPANY"

Author: TOALA VERA LARRY DANIEL

Tutor: ENG. E.T. ANDRADE MIRANDA GUSTAVO XAVIER, PH.D

Abstract

The objective of the present work is to demonstrate the feasibility of creating a titanium

grade 4 dental implants company aimed at the inhabitants of Guayaquil. The market study

resulted in an unsatisfied demand of 304,920 dental implants. For its part, the technical study

determined the specific machinery and annual production capacity of 10,700 dental implants

in the first year of production. In the financial analysis, an initial investment of $ 692,221.42

was obtained, where the bank financing is 48.75% and the capital of the partners is 51.25%.

The financial indicators determined the profitability and viability of the project where the

IRR is 53% and the MARR of 9.97%, the NPV will rise to $ 965,309.58 and the recovery

of the investment will be in 2 years and 13 days. Finally, it was obtained that for each dollar

invested, a benefit / cost of income of $ 1.39 will be obtained in the elaboration of a dental

implants.

Keywords: implants, dental, profitability, feasibility, titanium.

INTRODUCCIÓN

Los implantes dentales son elementos quirúrgicos dentales que cumple una función

importante en la sustitución de dientes, a más de mejorar la estética del consumidor, cumple

la principal tarea de soportar las cargas al masticar. Por lo tanto al usarse en el cuerpo

humano su composición debe ser biocompatible con los tejidos siendo el titanio grado 4 el

metal apropiado por sus características físicas y químicas.

El presente proyecto está constituido por tres capítulos, los cuales se detallan a

continuación:

El capítulo I se encuentra la fundamentación teórica y los procedimientos científicos

utilizados para la realización del proyecto. Se detalla también el proceso de fabricación de

los implantes dentales.

En el capítulo II se realiza la evaluación del estudio de mercado y la evaluación técnica

de la ingeniería del proyecto. Adicionalmente se realiza la evaluación de las maquinarias y

la determinación de la estructura organizacional dela empresa.

Por último, en el capítulo III se realiza las evaluaciones económicas del proyecto para

determinar el costo de inversión y a su vez se estudia la factibilidad del mismo mediante

una evaluación financiera en donde se miden los indicadores tales como el Tir, Van y

Beneficio/Costo.

CAPÍTULO I

PERFIL DEL PROYECTO

1.1 Antecedentes

El implante dental es un elemento inerte que se lo introduce en el tejido óseo o en la

membrana del tejido conjuntivo, con la finalidad de conservar dientes naturales o de renovar

piezas dentales ausentes (Río, 2003). Es decir, el implante es un diente artificial, desde la

raíz hasta la corona del diente.

La técnica de la implantología ha sido utilizada desde tiempos antiguos, desde que el

hombre presenció la necesidad de reemplazar los dientes ausentes por dientes artificiales

(Castel, Claudia León, 2009).

Se han realizado durante el pasar de los años varias prácticas y estudios científicos,

sobre técnicas y materiales para realizar la implantología, siendo la más importante las

realizadas a partir de los años 1900 por varios pioneros de la medicina odontológica.

En 1910 a manera de pruebas científicas el Dr. Greenfield realizó varias prácticas a

pacientes aplicando implantes de iridio y oro en el hueso alveolar. Posterior en 1915 registró

la fundamentación de la implantología moderna, describiendo aspectos de salubridad como

normas de limpieza y esterilidad, conceptualizó la importancia en que se debe aplicar carga

o instalación de la corona posterior a que el implante se encuentre adherido al hueso,

resaltando la importancia de esta unión hueso implante, denominándola implante sumergido

(Portal Odontólogos S.A de Cv., 2015).

En 1937 Venable y Strock realizaron la publicación de estudios acerca de tratamientos

de fracturas con prótesis dentales elaboradas a partir de vitallium, el cual es un material

químico de aleación de cobalto, cromo y molibdeno (Strock, 1939). En el mismo año varios

científicos llegaron a la conclusión de que introducir metales de diferente potencial eléctrico

dentro del cuerpo humano se asemejaba a una batería (por las propiedades físico-químicas:

alta energía superficial) y se determinó que las aleaciones con mayor tolerancia en los seres

vivos eran el titanio, vitallium y tantalio por la ausencia de toxicidad en sus componentes

(Iglesias MA, 2000) (Kasem B, 1987).

En la década de los 50 se trabajó en Italia en la implantología yuxta-ósea, la cual se

caracteriza por no penetrar al hueso maxilar ni alveolar y está formada por elementos

metálicos los cuales son colocadas debajo de la mucosa y reposan en contacto con la

mandíbula (NewmanM, 2004). Marzini efectuaba ensayos y pruebas a pacientes en donde

realizaba la incisión del maxilar para tomar registro de impresión del hueso y luego al mes

Perfil del Proyecto 2

volvía a realizar la incisión para aplicar la infraestructura de tantalio. Formiggini creó un

diseño de implante de tantalio y posterior de vitallium en forma de espiral que se colocaba

de manera intraósea la cual tuvo gran aporte y acogida. En Francia e Italia la implantología

presentó gran aceptación por parte de los científicos médicos y los pacientes. Es importante

mencionar que en esta época la Implantología no contaba con protocolos científico y solo se

basaba en los experimentos realizados a animales y pacientes. (Moiseiwitsch, 2002) (Alley

BS, 2004) .

En 1960 el Dr. Brånemark con su equipo científico por casualidad descubrieron las

cualidades de adherencia de un metal al hueso ya que se encontraban realizando estudios

sobre la microcirculación del hueso y problemas de cicatrización de heridas (JB., 2008)

(Shabahang S, 2003). Para lo cual utilizó la microscopía vital, introduciendo una cámara en

la tibia de un conejo observando los cambios circulatorios y celulares del tejido. Al momento

de realizar la remoción del titanio, encontró que el hueso estaba adherido al metal con gran

esfuerzo, lo cual significó la demostración de que el titanio es elemento que puede adherirse

al hueso humano sin presentar reacciones y aplicando este principio en la implantología

serviría de soporte para varios tipos de prótesis. El Dr. Brånemark a este comportamiento lo

denominó “Osteointegración” (Fernando., 2004) (Melo M D, 2006).

Lo destacado del trabajo del profesor Brånemark es que con las pruebas científicas,

permitió que se comprenda a cabalidad el proceso biológico de cicatrización que se producía

al introducir un cuerpo extraño al hueso humano, siendo este particularmente de titanio

(Castel, Claudia León, 2009).

En 1965 Brånemark publica sus trabajos que demuestran que puede lograrse la

oseointegración y a partir de allí, la implantología tuvo un avance exponencial. El sistema

de aplicación de implantes dentales fue aprobado por la universidad de Goterbog con un

gran número de pacientes con resultados satisfactorios (Castel, Claudia León, 2009).

En 1982 Brånemark presenta en Toronto (Canadá) un implante dental de titanio con

forma de tornillo y su proceso de oseointegración, el cual está avalado con pruebas clínicas

realizadas por más de 10 años (BK, 1995). En el mismo año, Adell, presenta los resultados

de sus investigaciones clínicas de casi 3000 implantes colocados en 370 pacientes, la

mayoría de ellos con procesos exitosos (Adell R, 1981) .

En la misma época Arthur J. Schroeder desarrolla la técnica de unión de diente y hueso

alveolar denominada anquilosis dental, la cual tiene los mismos fundamentos científicos que

la osteointegración. Con un equipo de investigadores en Suiza desarrolló un sistema de

implantes dentales denominado ITI Bonefit (Portal Odontólogos S.A de Cv., 2015). Por esto,


tanto Brånemark en Suecia como Schroeder en Suiza, paralelamente desarrollaron la

principal contribución a la implantología hasta nuestros días (Portal Odontólogos S.A de

Cv., 2015).

En aquel tiempo existía falencias de imprecisión en los cortes quirúrgicos del hueso para

realizar la osteotomía en los lugares de implantación lo que ocasionaba que el implante

colocado no esté estable y generaba problemas de encapsulamiento en el tejido óseo y el

implante se aflojaba (Fernando., 2004) (Moiseiwitsch, 2002) (NewmanM, 2004) (Miguel,

2006).

El Dr. Brånemark realizó estudios de función inmediata en donde obtuvo resultados del

98% de éxito en los primeros 50 pacientes que se sometieron a la cirugía, teniendo como

resultado una restauración protésica de pocas horas (Branemark P., 1999) (Castel, Claudia

León, 2009). Hansson y Werke (2003), realizaron estudios de asimetría para conocer el

comportamiento del hueso ante las diferentes tamaños y perfil de rosca de un implante

estando sujeto a cargas axiales.

Bozkaya y Cols (2004), realizó estudios de trasferencias de esfuerzos a varios implantes

dentales de distintas marcas y de varios modelos a travéz del método de los elementos finitos

en donde obtuvo como resultado que la longitud del implante influye en el tejido trabecular

a diferencia del diámetro que influye en el tejido cortical (Uzcategui., 2013) (Bozkaya D,

2004).

Ao J. y Cols (2010) , utilizó el método de los elementos finitos para evaluar variaciones

en la rosca de implantes cilíndricos, simulando que los mismos habían sido colocado el

mismo día de la extracción dental, es decir, consideraron al implante no oseointegrado

utilizando contacto friccional entre el hueso y el implante. Estos autores modelaron el

sistema de implante dental como una sola pieza o bloque, sin considerar sus distintos

componentes. Lee Ch y Cols (2010), también estudiaron el efecto de algunas variaciones en

la rosca de un implante, encontrando para todos los casos, que los mayores esfuerzos se

tienden a concentrar en la primera rosca del implante. Estos investigadores aplicaron carga

a lo largo del eje de un implante cilíndrico, sin pilar protésico ni corona.

Constantemente la implantología va creciendo y a medida que existen avances

tecnológicos se va desarrollando nuevos estudios y técnicas para hacer más fácil y seguro la

instalación de los implantes dentales. Es así que la empresa Nobel Biocare es pionera en la

industrialización de dispositivo sanitarios dentales, la cual adquirió el Brånemark System,

que es la marca registrada del Dr. Brånemark y desarrolló varios tipos de implantes dentales

que actualmente se comercializan (Nobel Biocare Services AG., 2018).


Per-Ingvar Brånemark, es considerado el “padre de la odontología moderna” que

revolucionó el concepto de osteointegración para el desarrollo de implantes seguros y

eficaces.

En el libro “Memorias de Un Cirujano”, el Dr. cuencano Emiliano J. Crespo Astudillo

(2001), describe una reseña del desarrollo de la medicina y la odontología en el Ecuador. A

inicios del siglo XIX los barberos sacamuelas más populares eran el indígena Manuel Ushca

y el sacerdote Juan de Dios, ambos con conocimientos empíricos de odontología. A partir

de 1920 aparece la generación de Odontólogos graduados en Quito y en el exterior (Bogotá,

USA), destacan el Dr. J. Alex Mata como cirujano dentista con su laboratorio en Plaza San

Francisco, el Dr. José de Acosta que aportó grandes conocimientos gracias a su diplomado

realizado en USA. El Dr. M.I. Montesinos Ch en 1920 que realizó trabajos de incrustación,

puentes y coronas dentarias, es decir, hacían dentaduras completas de vulcanita el cual es un

material semisintético, óptimo para la odontología (Crespo., 2001).

La odontología fue evolucionando a medida que se desarrollaba nuevas técnicas y

procedimientos a nivel mundial, con la creación del Ministerio de Salud Pública en 1967

quien estableció la división Nacional de Salud Bucal como un sistema de promoción de

servicios , producción de conocimientos, relacionándolos con actividades de investigación,

planificación , capacitación, monitoreo , que sentaron las directrices para las normas de

Servicio de Odontología (Ministerio de Salud Pública, 2009) . Del 2008 al 2016 existió un

verdadero avance en temas de salud oral en Ecuador mediante políticas públicas que

beneficien los procesos de atención, tratamiento y prevención que desempeñan los

odontólogos en el servicio a la ciudadanía, además existió un gran apoyo a la investigación

científica, se puede estimar que el desarrollo de la salud oral en el Ecuador ha evolucionado

positivamente (Palomeque, 2018).

1.2 Justificativos

En el Ecuador no existe una empresa que produzca implantes dentales, únicamente se

los comercializa, ya que se los importa de las grandes fábricas del exterior, afectando el

costo final del producto por logísticas y procedimientos aduaneros. Al desarrollar el

proyecto, se reducirá el costo final de los implantes dentales, por considerarse fabricación

nacional. Se generará confiabilidad y lo más importante, ahorro económico a los

consumidores (pacientes).

Actualmente existe un mayor conocimiento por parte de la población sobre los beneficios

de la utilización de los implantes dentales, por lo cual existen nuevas clínicas odontológicas


de implantología en el Ecuador, lo que contribuye al mejoramiento y calidad en el servicio

de la salud bucal. Al existir mayor competitividad en el mercado, existirá una mayor

demanda y por lo tanto se considerará una oportunidad importante para el desarrollo del

proyecto.

La innovación es parte fundamental en el crecimiento tecnológico de los países, por lo

cual, se contribuirá al desarrollo industrial por la utilización de maquinarias y equipos

sofisticados para garantizar los estándares de calidad del dispositivo. A su vez, se beneficiará

la medicina ecuatoriana, en especial la odontología con sus respectivas especialidades por

generar nuevas áreas de investigación científica para Universidades o centros de

investigación y desarrollo sea esta pública o privada.

El desarrollo del proyecto cumple las expectativas en el uso de técnicas y herramientas

de Ingeniería Industrial.

1.3 Delimitación de la Investigación

1.3.1 Espacial.

El presente estudio de tesis se enfocará exclusivamente a los implantes dentales de titanio

como dispositivo quirúrgico dental, ya que en el mercado dental existen diferentes

dispositivos que pueden utilizarse como diente artificial, con la única diferencia que el

implante dental es un diente artificial completo que incluye la raíz y la copa dental. Se

tomará como base de estudio a la ciudad de Guayaquil por considerarse una de las ciudades

más grande del Ecuador, por: población, tecnología, educación y medicina, así mismo se

considerará de gran valor las clínicas dentales y entidades públicas como el “Ministerio De

Salud Pública” para determinar los datos estadísticos del proyecto.

1.3.2 Temporal.

Se desarrollará de la siguiente manera, a partir de Mayo-Junio de 2018 se realiza las

investigaciones de conceptualización de los implantes dentales, delimitando las

herramientas a utilizar. En Julio de 2018 se evalúa los datos estadístico respecto a las

demanda del estudio de mercado, incluyendo la importancia técnica del proceso de

producción, en base al principio in out. En Agosto de 2018 se desarrolla los costos

financieros necesario que involucran el proceso productivo desde la creación de la fábrica

hasta comercialización del producto. Por último en Septiembre de 2018, se conoce las

conclusiones del proyecto, considerando la factibilidad o no del mismo.


1.3.3 Muestral.

Los implantes dentales son dispositivos biomédicos, utilizados por la necesidad del

mejoramiento de la salud bucal o por la demanda estética, aunque también prevalece los

accidentes que afecta al aparato estomatognático, especialmente a las placas dentales. Estas

causas pueden darse en el transcurso de las etapas de vida del ser humano, siendo de mayor

consideración las personas adultas. Se considerará evaluar el mercado de los implantes

dentales en Ecuador, partiendo del área de la salud, a las clínicas especializadas en

osteointegración para registrar a la población que mayormente presenta edentulismo parcial

o total. Se contará con las Universidades del área de la odontología para registros e

información científica del tema a evaluar, a su vez, tendrá un gran impacto a nivel

académico.

La importancia de los procesos de producción, garantizará la excelencia y calidad de los

dispositivos sanitarios, por lo cual, se analizará la tecnología idónea para el desarrollo del

proyecto.

1.3.4 Temático.

El presente trabajo permite conocer la factibilidad en fabricar implantes dentales de

titanio en Ecuador para abastecer al área odontológica del país, con costos accesibles.

Desarrollando los estudios respectivos para que el producto sea competitivo a nivel técnico,

medicinal y bajo las normas y estándares de calidad.

1.4 Objetivos

Se describirá el propósito o finalidad de cada etapa del proyecto, en donde la meta

principal es proponer un producto quirúrgico dental al medio odontológico ecuatoriano y

que la elaboración del proyecto sea factible.

1.4.1 Objetivo General.

Realizar un análisis técnico económico para la creación de una empresa de implantes

dentales.

1.4.2 Objetivos Específicos.

1. Determinar las maquinarias y talento humano que intervienen en el proceso de

fabricación de implantes dentales, en base a un estudio técnico.


2. Analizar la rentabilidad mediante un estudio financiero y económico, para la creación

de una empresa de implantes dentales en Guayaquil.

3. Ofrecer un producto dental con estándares de calidad y registros sanitarios a la

comunidad médica.

1.5 Marco Teórico

Iniciaremos con las definiciones técnicas y medicinales de los implantes dentales y su

estructuración.

1.5.1 Implante Dental.

Un implante dental es el sustituto artificial de la raíz de un diente perdido. Es una prótesis

médica biocompatible y de alta precisión, de forma cónica o cilíndrica, generalmente

roscado, que se introduce en el hueso y que ha sido sometido a un tratamiento especial en

su superficie para promover la oseointegración. Pacientes tanto parcial como totalmente

edéntulos solicitan esta opción de rehabilitación debido a que constituye una alternativa que

brinda comodidad, estética y en muchos casos, permite respetar la integridad de las piezas

dentarias remanentes (Uzcategui., 2013).

Se coloca quirúrgicamente en los huesos maxilares o en el hueso de la mandíbula en el

tejido óseo. Sobre el implante se coloca el diente artificial como se muestra en el anexo 1.

Los implantes dentales se componen de dos partes principales: el cuerpo del implante,

que es la pieza que estará en contacto con el hueso y la parte emergente, que es el aditamento,

abutment o pilar protésico; ambas piezas están generalmente unidas por un tornillo. Los

pilares protésicos, pernos o muñones, son los elementos ajustados sobre los implantes,

encima de los cuales, se diseña y se confecciona la prótesis dental. Existen pilares protésicos

rectos y angulados. Los angulados, generalmente disponibles en 10˚, 15˚ o 25˚, presentan un

ahusamiento lateral que permite rehabilitar implantes no paralelos (Uzcategui., 2013). En el

anexo 2 se muestran los componentes del implante dental.

Por último se encuentra la corona que es el diente artificial o la imitación del diente

natural, puede ser de porcelana o prótesis completa. Es la parte visible del implante y está

sujeto al tornillo de titanio, es la parte más importante para el paciente por la estética y por

pasar por desapercibido en relación con las demás placas dentales. En el anexo 3 se muestra

los implantes y las coronas instaladas en las encías.


1.5.2 Tipos de Implantes.

Existen dos tipos de implantes, cada uno con sus respectiva características. Se describen

a continuación:

Endo-Óseos: La principal característica de estos implantes es que se debe penetrar en el

espesor del hueso, cuando se utiliza este tipo de implante se deberá realizarse una

intervención quirúrgica.

Yuxta-Óseos: La principal característica de este grupo es que no penetran en el hueso,

normalmente se lo conoce como “de superficie” o “subperiostal”, están compuesto por

elementos metálicos los cuales se introducen debajo de la mucosa y están en reposo con la

mandíbula (dentaduras).

1.5.3 Material de los Implantes.

En la actualidad existen dos materiales que comúnmente se utilizan para la fabricación

de los implantes, estos elementos son biocompatibles con el ser humano, es decir, tienen la

capacidad de adherirse al hueso y a los tejidos sin presentar alguna reacción química

(alergias). A continuación se describe los materiales:

Titanio: Es el más utilizado por su alta estabilidad química y buenas propiedades de

compatibilidad. Las características mecánicas les permites soporta elevadas cargas oclusales

ocasionadas por la masticación y el módulo elástico es similar al hueso. Pueden ser

fabricados de titanio puro o con aleaciones de aluminio y/o vanadio (Norman Cranin, 2000).

Materiales cerámicos: Uno de los más usado es el mineral apatito más conocido como

hidroxiapatita, que se lo utiliza para las coronas de los implantes de titanio. Actualmente

existen implantes fabricados estructuralmente con óxido de aluminio monocristalinos,

también se está presentado al mercado implantes de dióxido de zirconio que tiene gran

potencial para usarlo en la odontología moderna (Norman Cranin, 2000).

1.5.4 Tipos de Implantes en Base al Sistema Estructural

En el pasar de los años los implantes han evolucionado sus estructuras para el

mejoramiento de adherencia hueso-implante, por lo tanto se describirán tres sistemas más

relevantes en el medio odontológico a nivel mundial.

Sistema Core-Vent

Los implantes dentales del sistema core-vent se fabrican de titanio de grado 5 (Ti-6AI-

4V) con diámetros desde 3.25 al 5.5 mm y longitudes de 7.10 a 13 mm, para aumentar su

rugosidad se le coloca acido con hidroxiapatita en el cuerpo. El objetivo de la rugosidad es


que exista mayor fusión entre el hueso y el implante, estos implementos adicionales

incrementan el costo del implante dental (Monserrat, 2012).En el anexo 4 se muestran los

implantes core-vent.

Sistema IMZ

Es un implante dental cilíndrico no roscado fabricado de titanio cp con un diámetro de

3.3 mm y longitudes de 8,11, 13 y 15 mm que han sido fabricados desde 1978. Es muy

utilizado en personas con problemas óseo y poca anchura del hueso (Monserrat, 2012). Este

sistema está avalado por varios estudios en donde la oseointegración ha tenido un gran

porcentaje de éxito, considerando un porcentaje mínimo de fracaso ocasionados por carencia

de mantenimiento (Monserrat, 2012). En el anexo 5 se muestra el implante con sistema IMZ.

Sistema Steri-Oss

Este sistema está fabricado de titanio cp de grado cuatro, su cuerpo es cilíndrico roscado

teniendo en su parte final forma cónica. Se fabrican con conexión interna y conexión externa

con diámetros de 3.5 y 4 mm y una longitud de 12 a 20 mm.

Es muy importante para personas que presentan pérdida del hueso, la forma cónica le

permite adherirse y tener un mayor contacto de fusión (Monserrat, 2012). En el anexo 6 se

muestran los implantes con sistema Steri-Oss de diferentes dimensiones.

1.5.5 Proceso de fabricación de Implantes Dentales.

Se considera como referencia los procesos realizados en la empresa ZIACOM, empresa

multinacional española, líder en implantología oral. Especialistas en el diseño y la

fabricación de implantes dentales, a continuación se describirán los procedimientos.

1) Recepción de Materia Prima

La materia prima es el titanio de alta pureza grado 4, en forma de varilla. Almacenaje en

bodega de materia prima.

2) Diseño y Control de Alta Tecnología

Desarrollo del diseño bidimensional macro de implante, morfología adecuada a la

posición dentada por indicación clínica. Animación 3 D para el paso previo a las pruebas de

ajustes y prueba de carga.

Luego de la revisión y la aprobación de los diseños se procede a la etapa de fiabilidad-

picking inteligente y automatizado.

3) Fiabilidad – Picking Inteligente y Automatizado

Se genera etiquetas de trazabilidad con las características específicas del implante a

fabricar, esto es realizado por medio de software.


4) Maquinado

Se realiza el proceso de maquinado en tornos de control numérico computarizados, de

precisión micrónica y de alta especialización. La maquinaria produce un implante

aproximadamente en dos minutos y medio, es un equipo de última tecnología muy

importante para obtener dispositivos con altos estándares de calidad.

5) Lavado, Limpieza e Inspección

Se realiza un proceso en laboratorio, en el cual, el implante es sometido a un proceso de

lavado y limpieza exhaustiva con lupas micrométricas. El objetivo es observar que no

presente defectos de fabricación como pelusas del metal, propios del maquinado.

6) Envasado y Esterilización

Una vez encapsulado y envasado en su estuche original, se lo esteriliza a través de

distintos métodos, uno de los más comunes es el tratamiento con rayos gamma y autoclave.

7) Almacenamiento y Despacho Final

Luego de recibir el material esterilizado, se lleva a cabo el proceso de rotulado del

producto y se depositan en el área de almacenamiento para la espera de la venta y

comercialización en el mercado odontológico.

Es importante mencionar que para realizar la fabricación se necesitan de equipos de

precisión para el maquinado , a su vez, es de gran importancia el área de diseño y los

programas respectivos para simular en 3D el implante a elaborar. En el capítulo (II) se

especificará cada etapa de producción y las respectivas tecnologías que intervienen en el

proceso de fabricación de implantes dentales a partir del titanio.

1.6 Fundamentación Legal

La fundamentación legal es el conjunto de leyes y normas nacionales o extrajeras que

establecen los parámetros de control en el desarrollo de proyectos.

Para la realización del proyecto “Estudio técnico económico para la creación de una

empresa de implantes dentales” lo rigen las siguientes leyes.

Constitución Política del Ecuador

La Constitución Política del Ecuador establece “Las normas fundamentales que amparan

los derechos y libertades, organizan el Estado y las instituciones democráticas e impulsan el

desarrollo económico y social” (República del Ecuador , 2008, p.1).

Que de conformidad con el artículo 137 de la Ley Orgánica de Salud determina : “Están

sujetos a registro sanitario los alimentos procesados, aditivos alimentarios, medicamentos

en general, productos nutracéuticos, productos biológicos, naturales procesados de uso


medicinal, medicamentos homeopáticos y productos dentales, fabricados en el territorio

nacional o en el exterior para su importación, exportación y comercialización” (Secretaria

Técnica Plan Toda una vida, 2012) .

Reglamento y control sanitario de dispositivos médicos dentales

Regulan todo lo relacionado con el registro y control sanitario de los dispositivos

médicos, reactivos bioquímicos y de diagnóstico (de uso in vitro) y los productos dentales.

Este reglamento consta en el Acuerdo Ministerial 205 y registro oficial 573 de 20 de Abril

de 2009.

Normativa técnica sanitaria sustitutiva para el registro sanitario y control de

dispositivo de uso humano, y de establecimientos en donde se fabrican, importan,

dispensan, expenden y comercializan.

La Agencia de regulación, control y vigilancia sanitaria (ARSCSA) establece que:

Dispone la legalización de establecimientos que fabriquen y comercialicen

dispositivos biomédicos. Los denomina como “Laboratorio fabricante de

dispositivo médico”, la cual lo definen como establecimientos autorizados para

diseñar, producir, elaborar, fabricar, ensamblar y acondicionar dispositivos

médicos de uso humano; deben contar con la certificación en la norma o sistema

de gestión de calidad de acuerdo al tipo y nivel de riesgo del/los dispositivo/s

médico/s de uso humano que manufacture. Requieren para su funcionamiento

de la responsabilidad y dirección técnica de un profesional apto de conformidad

con lo estipulado en la Ley Orgánica de Salud (Agencia Nacional de Regulaciòn

, Control y Vigilancia Sanitaria., 2018).

Norma ISO 13485-2003: Dispositivos Médicos

La norma ISO 13485 de dispositivos médicos es un sistema de gestión de calidad para

fabricantes de equipos médicos y servicio relacionados, el cual establece un conjunto de

requisitos regulatorios para los sistemas de gestión de calidad para el sector de producción

de productos médicos (Lloyd's Register Quality Assurance Limited, 2018).

1.7 Clasificación Internacional Industrial Uniforme

La actividad económica de la fabricación de implantes dentales está asociada a la

siguiente clasificación CIUU (INEC- Ecuador en Cifras , 2012):

1) Sección: C Industrias Manufactureras (INEC- Ecuador en Cifras , 2012).

2) División: 32 Otras Industrias Manufactureras (INEC- Ecuador en Cifras , 2012).


3) Grupo: 325 Fabricación de instrumentos y materiales médicos y odontológicos (INEC-

Ecuador en Cifras , 2012).

4) Clase: 3250 Fabricación de instrumentos y materiales médicos y odontológicos (INEC-


5) Subclase: 3250.1 Fabricación de instrumentos médicos y odontológicos (INEC-

Ecuador en Cifras , 2012). Código: C3250.14 Fabricación de aparatos ortopédicos y

prostéticos, ojos de cristal, dientes postizos, puentes, etcétera, en laboratorios médicos

(INEC- Ecuador en Cifras , 2012).

Por lo tanto, la clasificación CIUU para los implantes dentales es la: C3250.14 (INEC-


1.8 Metodología

Para el desarrollo de este proyecto se utilizarán las siguientes herramientas técnicas y

científicas, que se describirán a continuación:

Recopilar, registrar y analizar los datos relacionados con los implantes dentales. Evaluar

los datos históricos para la oferta del producto. Obtener información de fuentes confiables

tales como: Inec, Banco Central del Ecuador, Partidas Nandinas, Ministerio de Salud Pública

y registros sanitarios del Ecuador. Analizar los procesos de elaboración de los implantes

dentales considerando las principales empresas productoras en el exterior.

Registrar y analizar las fichas técnicas de las maquinarias y equipos que intervendrá en

el proceso de producción, para la selección idónea de la tecnología a utilizar. Evaluar y

conocer la materia prima directa e indirecta para planificar la producción. Analizar los

costos de las maquinarias y materia prima para el desarrollo de los balances económicos.

Distribución de Planta: Una vez conocida el lugar o área a implementar la empresa, se

realiza los planos de tipo de distribución para determinar las áreas necesarias que

intervendrá en la fabricación de implantes dentales.

Diagramas: Realización de diagramas de operaciones de proceso (DOP), diagrama de

bloque, diagrama de flujos de proceso para optimizar recursos y minimizar riesgos de

perdida en la producción.

Organización: Realizar un organigrama estructural de la empresa, seleccionar el talento

humano idóneo para el desarrollo de los procesos administrativos y operacionales de la

empresa.

Realizar encuestas a la comunidad para conocer aceptabilidad o demanda del producto.


Proyecciones de la demanda y ofertas por medio de fuentes secundarias, para conocer

una estimación del flujo del producto.

Calcular la TMAR, tasa mínima aceptable de rendimiento, para conocer el porcentaje

mínimo de utilidad que deberá generar la empresa para cubrir el interés bancario y de los

socios participantes.

Calcular el punto de equilibrio: para determinar qué nivel de ventas serán necesarios para

obtener utilidades, es decir la relación existente entre costos y gastos fijos, costos y gastos

variables, ventas (de producción) y utilidades operacionales.

Calculo de TIR y Van, Coeficiente beneficio /costo y tiempo de recuperación de la

inversión, para determinar la factibilidad del proyecto.

CAPITULO II

ESTUDIO DE MERCADO Y TÉCNICO

2.1 Estudio de mercado

Este estudio tiene como objetivo determinar la posibilidad real del proyecto o actividad

económica en un mercado específico, consiste en cuatro fases importantes que contribuyen

al cumplimiento de dicho estudio: identificación del producto, análisis del mercado, precios

y canales de distribución.

La identificación del producto consiste en realizar una descripción exacta del producto a

elaborar y compararlos con los ya existentes en el mercado.

El análisis de mercado trata de conocer el comportamiento de los posibles consumidores

y medir la importancia del requerimiento que presenta el mercado para su debida

satisfacción.

El precio se determinará mediante la ley de oferta y demanda, se tomará en cuenta la

competencia directa y se aplicará estrategias para determinar el costo de dicho producto.

Por último el canal de distribución servirá para identificar la logística más apropiada en

expender el producto al consumidor.

2.1.1 Análisis del Producto.

En el mercado actual existen varias implantes endo-óseos de diferente formas como los

cilíndricos y los cónicos, ambos son roscado; siendo cada uno utilizado dependiendo su

función en relación con la necesidad del paciente (MEGAGEN, 2018). De acuerdo a la

investigación se pudo determinar que los implantes más utilizados son los implantes cónicos

de tornillos por su ventaja en contribuir una rápida osteointegración entre el hueso alveolar

y el implante, reduciendo los tiempos de recuperación y de instalación de la corona,

ajustándose a dos fase la instalación (Clínica Navarro , 2014).

Las dimensiones de los implantes dentales depende de la cantidad de diente a reemplazar,

si es uno o sin son varios, además influye si es en el maxilar o en la mandíbula. Este proyecto

pretende demostrar la viabilidad en la fabricación nacional de implantes dentales con

medidas estándares tomando en consideración las investigaciones y el benchmarking a

empresas internacionales, así mismo se considerará implementar la opción de fabricación de

dispositivos a medida según requerimiento de los especialistas de la salud.

Para la realización del proyecto, se partirá del diseño del implante tipo cónico de rosca

con sistema de conexión hexagonal interna con tornillo de unión. Este modelo es el más

Estudio de Mercado y Técnico 15

utilizado a nivel comercial por la efectividad y seguridad que brinda a los usuarios y doctores

(Clínica Navarro , 2014).

2.1.1.1 Características Físicas.

Los implantes dentales tienen forma cilíndricas, pueden ser roscadas o lisas. Las roscadas

tienen forma literalmente de tornillo y las lisas a los tacos metálicos de expansión. Es

importante considerar que odontológicamente la efectividad del tipo del implante depende

del hueso receptor que en su mayoría se asocia mejor con el implante cónico roscado.

Está constituido por dos partes fundamentales y ambas generalmente están unidas por

tornillos, a continuación se detallan dichas partes (Uzcategui., 2013) .

1) Implante

Es el componente de titanio maquinado y que está en contacto con los tejidos del hueso,

está formado por titanio de grado 4 de alta pureza, su composición es roscada y está formada

por:

Ápice: Es la parte final del implante y se encuentra normalmente formada por muesca

que une al hueso y permite la descompresión de la cargas de cicatrización.

Cuello o cabeza: Es la parte superior y es donde se conecta el soporte protésico con el

implante, existe conexiones hexagonales internas y externas.

Cuerpo: Es la parte intermedia y está formada por el diseño de rosca que se conectará

con el tejido del hueso. Existen implantes que cuenta con aditamentos para aumentar la

rugosidad aplicando una capa de materiales biocompatibles como el zirconio y ácidos de

titanio para acelerar la unión hueso – implante. Esto incrementa el costo del dispositivo

quirúrgico. En el anexo 7 se muestra la parte estructural del implante, mencionando la

importancia de su diseño.

2) Pilar Protésico

Es la pieza que une al pilar con la prótesis dental (corona), tiene diferentes

particularidades, puede ser recta o inclinadas con ángulos no mayores a 25 grado de

inclinación la cual permite rehabilitar implantes paralelos, esto es uno de los avances de 58

años de prácticas e investigaciones. En el anexo 8 se muestra los diferentes tipos de pilares

protésicos, resaltando lo explicado en el párrafo anterior.

3) Tornillo de fijación protésica

La función principal es fijar la prótesis con el implante, el tornillo se inserta en una rosca

interna que tiene el implante y se aprieta o afloja por medio de una conexión externa o interna

en el cuello del implante. En el anexo 9 se muestra el tornillo de fijación protésica.


2.1.1.2 Tamaño.

Las dimensiones comerciales de implantes dentales oscilan entre 2.7 mm a 5.5 mm de

diámetro y de 7mm a 16 mm de longitud (Roster Dent, 2013). Es importante determinar

que las dimensiones están basadas en relación al promedio de las dimensiones de las raíces

de los dientes, sea un premolar, un molar o colmillo.

2.1.1.3 Materiales.

En la actualidad luego de varias años de investigaciones y nuevos avances tecnológicos

el titanio (Ti) se mantiene como el principal material de elaboración de implantes dentales

y de otros tipos, por su biocompatibilidad con el cuerpo humano. Es muy importante por

sus cualidades físicas, químicas y mecánicas, ya que tienen capacidad de soportar altas

temperaturas y es resistente a la corrosión (Monserrat, 2012).

En base a la norma ASTM el Ti cuenta con 4 grados de purezas el cual se caracteriza por

su contenido de oxígeno (O2), carbono (C) y hierro (Fe). El grado 5 para la aleación de

aluminio y vanadio (Ti-6AI-4V) el cual se caracteriza por su contenido de 6 % de aluminio

y 4 % de vanadio. En la tabla 1 se muestran las propiedades mecánicas del Ti.

Tabla 1. Propiedades mecánicas de los grados de pureza del Titanio.

PROPIEDADES MECÁNICAS GRADOS DE TITANIO

PROPIEDADES GRADO ASTM

1 2 3 4 5

Esfuerzo de fluencia (MPa) 170 275 380 550 795

Resistencia a la tracción min (MPa) 240 345 450 550 860

Elongación (%) 24 20 18 15 10

Módulo de elasticidad (GPa) 103-107 103-107 103-107 103-107 114-120

Información tomada de la tesis de Diseño de implantes a la medida para el maxilar de Monserrat 2010.

Elaborado por el autor.

En la tabla 1 se puede observar que el Ti de grado 1 presenta mayor porcentaje de ruptura,

y el Ti de grado 4 es menos dúctil y presenta mayor resistencia a la tracción y a cargas, por

el cual es el más utilizado en la manufactura de implantes dentales.

Los implantes dentales deben soportar una carga de masticación de hasta 1.000 Newton,

normalmente el promedio de masticación de las mujeres es de 38.5 y 44. 9 Kg y los hombres

generan mayor fuerza que oscilan entre 53.6 kg y 64 kg, por lo tanto la selección del grado

de Ti es fundamental para el paciente y los productos a fabricar (Monserrat, 2012).


Los implantes dentales de Ti estarán sujeto a los parámetros establecidos en la norma ISO

13485 la cual regula la manufactura de los dispositivos médicos con Ti de grado 4 (Lloyd´s

Register, 2018).

2.1.2 Análisis de Mercado.

El análisis de mercado examina el comportamiento de los posibles demandantes en

relación con los ofertantes actuales, esto con el objetivo de determinar posibles

consumidores y conocer el estado del nicho de mercado de los implantes dentales en Ecuador

Se ha realizado las respectivas investigaciones y se determinó que en Ecuador no existe

empresa que produzcan implantes dentales según registro de nómina de bienes no

producidos en la región, del Ministerio de Comercio Exterior e Inversiones según consta en

la página web. Estos implementos son importados por medio de la partida subnandina

902129000 de grandes empresas que cuentan con la tecnología adecuada, como lo es: Brasil,

China, Israel, EEUU, España y Francia.

En la tabla 2 se describe los principales países que han exportados implantes dentales a

Ecuador dentro de los últimos 5 años, los datos están dados en miles de dólares. En base a

esta información se determina que existe una gran circulación de los dispositivos dentales

en el mercado, considerando como mayor exportador en el 2017 a Brasil, seguido de USA.

Por lo tanto se considera que existe una gran oportunidad para el desarrollo del proyecto en

el mercado nacional.

Tabla 2. Importaciones de implantes dentales.

Código de Producto 9021290000

Descripción del Producto Artículos y aparatos de prótesis dental (excluye

dientes artificiales)

País Año

Exportador 2013 2014 2015 2016 2017

Alemania 12 40 98 92 85

Argentina 45 29 13 24 10

Brasil 320 210 447 248 294

Corea del Sur 0 48 7 43 6

China 137 225 229 169 160

España 178 207 111 113 173

USA 1595 971 721 567 243

Francia 21 9 26 37 117

Israel 31 113 156 101 197

Japón 0 0 2 0 0

México 0 321 252 192 193

Mundo 2497 2258 2144 1684 1553

Italia 46 20 35 26 4

Información tomada de Trade Map. Elaborado por el autor.


2.1.2.1 Característica del producto en el mercado.

En el mercado se comercializan varias marcas de implantes dentales, las más relevantes

en base a los datos obtenidos de clínicas odontológicas se muestran en la tabla 3, adicional

se describe el diseño y el tipo de conexión. (Bionnovation , 2018) (MEGAGEN, 2018) (DSP

Biomedical, 2018) (Paltop Where technology meets dentistry).

Tabla 3. Características del producto en el mercado.

IMPLANTES DENTALES COMERCIALIZADOS EN ECUADOR

Marcas Diámetro Longitud Diseño Tipo de conexión

Bionnovatión 3.75 -4.00 mm 13 mm Cilíndrico roscado

con ápice cónico

Hexagonal con

conexión interna

Megagen 3.5 -4.00 mm 13 mm Cilíndrico roscado

con ápice cónico

Hexagonal con

conexión interna

DSP Biomedical 3.3 - 4.00 mm 13 mm Cilíndrico roscado

con ápice cónico

Hexagonal con

conexión externa

Paltop 3.25 - 4.2 mm 13 mm Cilíndrico roscado

con ápice cónico

Hexagonal con

conexión externa

Información tomada en centros odontológicos de Guayaquil y Quito. Elaborado por el autor.

A partir de la tabla 3 se puede observar ciertas características comunes entre las marcas,

las cuales se mencionan a continuación:

a) Cuentan con las mismas dimensiones en diámetro y longitud, no varían, es importante

determinar que se seleccionó el implante con rango de 3.3 a 4 mm de diámetro y una

longitud de 13 mm tipo cilíndrico roscado con ápice cónico

b) Las cuatro marcas producen implantes de tipo de conexión hexagonal interna, aunque

DSP Biomedical su principal producto es de conexión hexagonal externa.

c) Todas las marcas de implantes cuentan con los permisos sanitarios regulados por la

Agencia de Regulación y Control Sanitaria (ARCSA) que controla que los implementos

de uso humano cuenten con registro sanitario de toda la mercadería importada antes de

ser comercializada.


Por tal motivo el implante dental a fabricar será competencia directa para dichas marcas

y para los proveedores que comercializan los implantes. Cumplirá con la misma función del

producto existente en el mercado y las dimensiones serán relativas a dichos implantes.

2.1.3 Análisis de la demanda.

La demanda para este proyecto se encuentra enfocada en la población potencial de la

ciudad de Guayaquil, por ser una de las ciudades más poblada del Ecuador y por contar con

varias clínicas odontológicas , las cuales tiene varias especialidades y unas de ellas es la

implantología.

En base a investigaciones realizadas a portales odontológicos dio como resultado que la

edad idónea para utilizar implantes dentales es a partir de los 18 años posterior a que se haya

desarrollado en su totalidad el hueso alveolar que normalmente culmina a los 14 años (Estudi

Dental Barcelona , 2017) .

No existe edad límite para el uso de implantes dentales , lo principal es la salud del

paciente y sobre todo la salud bucal , quedan excepto los pacientes con patología coronarias

graves o enfermedades que produzcan inmuno depresión debido a la exposición de

infecciones durante la cirugía ( (Propdental , 2014).

En base a lo estipulado por la Organización Mundial de la Salud (OMS) estima que el

15 % de la población mundial de los adultos de 35-44 años presentan perdidas de dientes

por afecciones graves bucales y el 30% de la población mundial entre las edades del 65 y

74 años no tienen dientes naturales (Organización Mundial de la Salud, 2018) .

Por lo tanto se considerará dicha información para conocer la población económicamente

activa de Guayaquil.

Tabla 4. Población por edades en Guayaquil del 2012 al 2017.

2012 2013 2014 2015 2016 2017

De 35 a 44 años 308592 312268 315881 319424 322893 326291

De 65 a 74 años 81410 82380 83333 84268 85183 86079

TOTAL 390002 394648 399213 403692 408076 412370

Información tomada del Instituto Nacional de Estadísticas y Censo (INEC). Elaborado por el autor.

Los porcentajes de desempleo de la ciudad de Guayaquil entre el 2012 al 2017 fueron:

6.5%. 5.5%, 3.9%, 4.9%, 6.05% y 5% en base a los datos del Banco Central del Ecuador

(INEC- Ecuador en cifras, 2017) .


Con estos porcentajes se calcula la población económicamente inactiva (PEI) entre los

años de estudio y a su vez se determina la población económicamente activa (PEA) de

Guayaquil.

Tabla 5. Población económicamente inactiva y población económicamente activa de

Guayaquil.

Año Población PEI PEA

2012 390002 25350.1 364652

2013 394648 21705.6 372942

2014 399213 15569.3 383644

2015 403692 19780.9 383911

2016 408076 24688.6 383388

2017 412370 20618.5 391752

Información tomada de la Encuesta Nacional de empleo, desempleo y subempleo (Enemdu). Elaborado por

el autor.

En la tabla 5 se determina el cálculo de la PEA en Guayaquil entre el año 2012 al 2017

de los posibles demandantes de los implantes dentales. En la tabla 6 se muestra el resumen

de la tabla 5

Tabla 6. Población económicamente activa histórica de Guayaquil.

Año PEA 35-44 65-74

2012 364652

2013 372942

2014 383644

2015 383911

2016 383388

2017 391752

Información tomada de la Tabla 5. Elaborado por el autor.

2.1.3.1 Proyección de la Población.

Se procederá a determinar la proyección de la PEA para establecer los posibles futuros

consumidores del proyecto. El método a utilizar es el de las medias móviles, el cual consiste

en sumar los 3 primeros valores y luego dividirlo para tres. Como se muestra a continuación

en la tabla 7.


Tabla 7. Proyección de la población económicamente activa futura de Guayaquil.

Año Descripción Total

2018 (383911+383388+391752)/3 386350

2019 (383388+391752+386350)/3 387163

2020 (391752+386350+387163)/3 388422

2021 (386350+387163+388422)/3 387312

2022 (387163+388422+387312)/3 387632

2023 (388422+387312+387632)/3 387789

Información tomada de la Tabla 6. Elaborado por el autor.

Al no contar con datos exactos de demandantes de implantes dentales en la ciudad

Guayaquil, se procede a realizar la respectiva investigación primaria por medio del método

de las encuestas, la cual se realizará a las personas potenciales entre las edades de estudios

de 35 a 44 años y de 65 a 74 años.

2.1.3.2 Determinación del uso del producto.

Para conocer si el uso de implantes dentales resulta atractivo en el mercado potencial de

la ciudad de Guayaquil, realizamos una encuesta con 8 preguntas, de las cuales nos ayudará

a determinar los demandantes potenciales.

2.1.3.3 Diseño de la Encuesta.

La encuesta es un método de obtención de información a través de un cuestionario, para

conocer o examinar una muestra en base al problema de investigación. La encuesta se

realizará en Guayaquil considerando al segmento de edades de estudio del proyecto, la cual

nos servirá para conocer el mercado meta. Para el cuál, se diseñó el siguiente cuestionario.

Ver anexo 18.

Preguntas formuladas para la encuesta

1) ¿Cuántas veces al año visita al odontólogo?

Esta pregunta tiene como objetivo conocer la tendencia en que las personas asisten al

odontólogo, ya que los pacientes serán los demandantes potenciales de los implantes

dentales.


2) ¿Ha presentado problemas bucales que ocasionaron pérdidas de piezas dentales?

Con la segunda pregunta nos damos cuenta el porcentaje de personas que tendrán que

optar por la utilización de algún sistema de sustitución de dientes.

3) ¿Cuántas pérdidas de pieza dentales ha tenido por problemas bucales?

Mediante esta pregunta se desea conocer cuántas piezas dentales faltantes tiene la

población y así estimar la probabilidad de uso de implantes dentales por persona.

4) ¿Qué tipo de método utiliza para reemplazar las pérdidas de piezas dentales?

El propósito de esta pregunta es conocer si las personas utilizan algún método para

reemplazar los dientes faltantes y así conocer cuál será el método de sustitución de piezas

dentales con que se deberá competir.

5) ¿Ha escuchado hablar sobre los implantes dentales?

El objetivo de esta pregunta es conocer si las personas están en conocimiento de que

existen los implantes dentales en el medio odontológico. A su vez, de concientizar la

información y tener en consideración las respuestas para el marketing de los implantes

dentales.

6) ¿Sabía que los implantes dentales son tornillos de titanio que reemplaza el diente y

va en el tejido óseo?

Con esta pregunta se desea conocer que tanto la gente sabe de los implantes dentales y

concientizar sobre su funcionamiento, Esta pregunta es importante para el marketing y la

publicidad del producto.

7) ¿Usted está dispuesto a usar Implantes dentales de fabricación nacional con

certificación de calidad?

Con esta pregunta se conocerá el porcentaje de aceptación de los implantes dentales de

fabricación nacional. Para el proyecto es de gran utilidad para la determinación de la

demanda potencial.

8) ¿Estaría dispuesto a invertir entre $450-650 en un tratamiento con implante

dental?

Por último, con esta pregunta logramos conocer si las personas estarías dispuesto a

invertir en su cuidado bucal utilizando los implantes dentales de fabricación nacional, esto

es un factor positivo para el desarrollo del proyecto.


2.1.3.4 Determinación de la muestra.

Para el tamaño de la muestra se han considerado la población de Guayaquil del 2017 de

391,572 habitantes entre las edades de 35 a 44 y 64 a 74, estos datos fueron obtenidos por

medio del portal del INEC.

Tomando en cuenta que se tiene la población de estudio segmentada por edades, se

determinará el tamaño de la muestra por medio de las fórmulas establecidas para calcular el

tamaño de una población finita.

n=Z² N P Q

e2 (N-1) + Z² P Q

Dónde:

Z: es el nivel de confianza 95 % (1.96)

N: universo o población (391,572)

p: probabilidad a favor (0.50)

q: probabilidad en contra (0.50)

e: error muestral (0.05)

n=(1.96)² (391,572)(0.50)(0.50)

(0.05)2(391,572-1)+(1.96)²(0.50)(0.50)

n=383,78 ≈ 384

Luego de utilizar la fórmula, el número de encuestados será igual a 384 personas. A

continuación por medio de la fórmula para estratificar la muestra se obtendrá el valor de

cuantas personas por segmento de edades se debe encuestar. La fórmula a utilizar es la

siguiente:

fn=n

N

Dónde:

fn: es la fracción de estrato

fn=384

391572=0.000980

A continuación se procede a multiplicar el valor de fn por la población de personas de 35

a 44 años y por la población de 65 a 74 años. Esto con el objetivo de conocer la muestra a

encuestar.

Población a encuestar de 35 a 44 años: 309,974 x 0.000980= 304

Población a encuestar de 64 a 74 años: 81,778 x 0.000980 = 80


Luego de realizar las operaciones de las fórmulas, los datos obtenidos indican que se

deben realizar 304 encuestas a personas 35 a 44 años y 80 encuestas a personas entre 64 a

74 años. A continuación se describirá los resultados de la encuesta.

2.1.3.5 Análisis de la Encuesta.

La encuesta se realizó con el objetivo de determinar la demanda potencial de Guayaquil

en base a preguntas, para conocer la aceptabilidad y utilización de los implantes dentales

por pérdidas de piezas dentales, los datos serán tabulados y su valor porcentual es del total

de las personas encuestadas, a continuación se describen los resultados.

2.1.3.6 Resultado de la Encuesta.

Se describe el análisis tabulado de los resultados obtenidos en la encuesta dada a la

población de estudio con su respectivo gráfico.

Pregunta N°1

¿Cuántas veces al año visita al odontólogo?

Se observa que el 75% de las personas de 35-44 años y que el 72% de las personas de

64-74 años asisten periódicamente a los odontólogos. Esto significa que existirá mercado

disponible para los implantes dentales. En el anexo 10 se muestra el gráfico con los

resultados de la pregunta 1.

Tabla 8. Frecuencia pregunta 1.

Denominación 35-44 años 64-74 años

Frecuencia Porcentaje Frecuencia Porcentaje

Una vez 78 26% 36 44%

Dos Veces 96 32% 13 17%

Tres veces 54 18% 9 11%

Nunca 76 25% 22 28%

Total 304 100% 80 100%

Información tomada de la encuesta. Elaborado por el autor.

Pregunta N°2

¿Ha presentado problemas bucales que ocasionaron pérdidas de piezas dentales?

Esta pregunta tiene como resultado que el 76% del promedio de los encuestados

respondieron que si han tenido problemas bucales y que terminaron en pérdidas de piezas


dentales, esto da como favorable las expectativas del proyecto. En el anexo 11 se muestra el

gráfico con los resultados de la pregunta 2.




SI 201 66% 69 86%

NO 103 34% 11 14%

Total 304 100% 80 100%


Pregunta N°3

¿Cuántas pérdidas de pieza dentales ha tenido por problemas bucales?

Se obtuvo como resultado que un 70% de los encuestados entre las edades de 35-44 años

cuenten con menos una pieza dental y que el 95% de las personas de 64-74 años cuentan

con más de dos piezas dentales menos. En el anexo 12 se muestra el gráfico con los





Prótesis

Dental 93 30% 38 47%

Puente Fijo 31 10% 11 13%

Coronas 51 17% 11 13%

Otros 15 5% 0 0%

Ninguno 115 38% 21 26%

Total 304 100% 80 100%


Pregunta N°4

¿Qué tipo de método utiliza para reemplazar las pérdidas de piezas dentales?

Esta pregunta dio como resultado que la prótesis dental es el método de sustitución de

piezas dentales más utilizado, obteniendo 30% y 47 % de los resultados. Adicional solo el

7% de los encuestados utilizan implantes dentales. Por último podemos observar que 38 %

y 26 % de las personas no utilizan ningún sistema. En el anexo 13 se muestra el gráfico con

los resultados de la pregunta 4.





Prótesis Dental 93 30% 38 47%

Puente Fijo 31 10% 11 13%

Coronas 51 17% 11 13%

Otros 15 5% 0 0%

Ninguno 115 38% 21 26%

Total 304 100% 80 100%


Pregunta N°5

¿Ha escuchado hablar sobre los implantes dentales?

Se obtuvo que el 61% de los encuestados de 35-44 años y el 56% de los encuestados de

64-74 años si han escuchado sobre los implantes dentales. En el anexo 14 se muestra el

gráfico con los resultados de la pregunta 5.




SI 186 61% 44 56%

NO 118 39% 36 44%

Total 304 100% 80 100%


Pregunta N°6

¿Sabía que los implantes dentales son tornillos de titanio que reemplaza el diente y

va en el tejido óseo?

Se confirma la pregunta anterior, esto da como resultado que existe el 64% del promedio

de los encuestados que si tienen conocimiento sobre los implantes dentales de titanio. Esto

es de gran importancia para el proyecto porque facilita el ingreso del artículo quirúrgico en

el mercado odontológico ecuatoriano. En el anexo 15 se muestra el gráfico con los





SI 183 60% 53 67%

NO 121 40% 27 33%

Total 304 100% 80 100%



Pregunta N°7

¿Usted está dispuesto a usar Implantes dentales de fabricación nacional con

certificación de calidad?

Esta pregunta es la más importante, ya que esta definirá la demanda. Se obtuvo el 79%

de aceptación por parte de los encuestados de 35-44 años y el 86% de aceptación por parte

de los encuestados entre las edades de 64-74 años. Esto da probabilidades de que el proyecto

será factible. En el anexo 16 se muestra el gráfico con los resultados de la pregunta 7.




SI 241 79% 69 86%

NO 63 21% 11 14%

Total 304 100% 80 100%


Pregunta N°8

¿Estaría dispuesto a invertir entre $450-650 en un tratamiento con implante dental

de fabricación nacional?

Esta pregunta es una confirmación de la anterior y cuenta con datos favorables para el

estudio, con un 72% de aceptación por parte de los encuestados entre 35-44 años y el 86%

de aceptación de los encuestados de 64-74 años. En el anexo 17 se muestra el gráfico con

los resultados de la pregunta 7.




SI 174 72% 59 86%

NO 67 28% 10 14%

Total 241 100% 69 100%


2.1.3.7 Demanda potencial futura.

Luego de obtener resultados importantes de la encuesta, se procede a realizar el cálculo

de la demanda potencial futura. Esta se realiza en base a las demanda histórica futura del

cuadro N°7 y del resultado de la pregunta 8 en donde se obtuvo un porcentaje promedio de

79 % de aceptación de uso de los implantes dentales de fabricación nacional. A continuación

en la tabla 16 se desarrolla el cálculo de lo expuesto inicialmente.


Tabla 16. Proyección de la demanda potencial futura.

Año Descripción Total

2018 386530 x 79% 305359

2019 387163 x 79% 305859

2020 388422 x 79% 306853

2021 387312 x 79% 305976

2022 387632 x 79% 306229

2023 387789 x 79% 306353

Información tomada de los resultados de la encuesta. Elaborado por el autor.

Tabla 17. Demanda potencial futura.

Año Total

2018 305359

2019 305859

2020 306853

2021 305976

2022 306229

2023 306353

Información tomada de los resultados de la encuesta. Elaborado por el autor.

En la tabla 17 se describe la demanda potencial de implantes dentales en Guayaquil desde

el 2018 hasta el 2023.

2.1.4 Análisis de la oferta.

Como se ha explicado anteriormente, en Ecuador solo se comercializan los implantes

dentales ya que se importan de varios países del continente Europeo, Asiático y Americano;

por lo tanto consideraremos a los proveedores que importan y comercializan los implantes

dentales en el mercado ecuatoriano como los principales ofertantes.

Para el cálculo de la oferta histórica se recopilará los datos del total de importación de

los implantes dentales entre los años 2012 al 2017, considerando a todos las empresas

importadoras del país.


Se describirá una reseña de las principales marcas de implantes dentales que se

comercializan en el medio odontológico ecuatoriano en base a la investigación de campo

realizada a las clínicas odontológicas.

2.1.4.1 Producción y oferta en el mercado de origen.

Bionnovation Implantes e biomateriais.- Se encuentra ubicada en el Distrito II en

Bauru, en el interior de Sao Paulo y manejan tres líneas de producción de implantes dentales.

Sus principales mercados son Chile, Perú y Ecuador (Bionnovation , 2018).

Megagen.- Megagen es una multinacional que se encuentra ubicada en Corea del Sur,

desarrolla y fabrica productos de implantología y se encuentra en una red global de venta de

90 países (MEGAGEN, 2018).

DSP Biomedical.-DSP Biomedical se encuentra ubicada en la ciudad de Campo Largo,

en el distrito de Paraná desarrolla y fabrica producto de implantología, cuenta con más de

1500 artículos fabricados por maquinarias de precisión milésima (DSP Biomedical, 2018).

Paltop Advanced dental solutions Ltd.-Paltop Advanced Dental Solutions Ltd. es una

empresa Israelita con sucursales en todo el mundo, cuenta con tecnología de punta y se

encuentra a la vanguardia en innovación técnica y odontológica de los implantes dentales.

Presenta un sinnúmero de diseños y modelos para cada necesidad (Paltop Advanced Dental

Solutions Ltd, sf).

2.1.4.2 Análisis de la Competencia.

Los principales competidores del mercado serán los importadores y distribuidores

nacionales de implantes dentales los cuales son los únicos que cuenta con la autorización

del fabricante en comercializar la marca del producto. Los importadores más importantes

de implantes dentales en Ecuador se detallan en el anexo 29.

Los implantes dentales son importados por medio del código arancelario 902129, a

continuación se describirá la reseña de código arancelario y la nomenclatura de la subpartida

nandina.

Código arancelario.- Es un código numérico específico para la identificación o

clasificación de los productos que constan en el mercado internacional y guarda relación con

la Organización Mundial de Aduanas (Dirección Nacional de Aduanas Uruguay, 2018) . Se

clasifica en arancel, partida y subpartida nandina basado en la nomenclatura del “Sistema

Armonizado” .A continuación en la tabla 18 se menciona la descripción de la nomenclatura

de la subpartida nandina 902129.00 (Aduana del Ecuador SENAE, 2017).


Tabla 18. Nomenclatura subpartida nandina 902129.00.

CÓDIGO DESIGNACIÓN DE LA MERCANCÍA

90 Instrumentos y aparatos de óptica fotográfica o cinematográfica, de medida,

control o precisión; instrumentos y aparatos médicos quirúrgicos; partes y

accesorios de estos instrumentos o aparatos.

9021 Artículos y aparatos de ortopedia, incluidos las fajas y vendajes médico

quirúrgico y las muletas; tablillas; férulas u otros artículos y aparatos para

fracturas; artículos y aparatos de prótesis; audífonos y demás aparatos que

lleve la propia persona o se le implanten para compensar un defecto o

incapacidad.

9021.29.00.00 Subpartida Nacional.- Los demás artículos y aparatos de prótesis dental (excl.

Dientes).

Información tomada de Aduana del Ecuador Senae 2017. Elaborado por el autor.

2.1.4.3 Cuantificación de la Oferta.

Por medio de datos estadísticos se conocerá el comportamiento histórico de la oferta. Los

datos son recopilados por medio del portal Trade Map como importaciones anuales por

producto (implantes dentales) y bajo la denominación arancelaria 902129 (Aduana del

Ecuador SENAE, 2017). Al no existir producción nacional, las importaciones servirán como

oferta para el desarrollo del proyecto.

En la tabla 19 se muestra los datos histórico del total de importaciones anuales que se

realizan en Ecuador (Centro de Comercio Internacional , 2018) .

Tabla 19. Comportamiento de la importación histórica.

Serie Histórica Total de Importación

(miles de $)

2012 1642.74

2013 2497

2014 2258

2015 2144

2016 1854

2017 1553

Información tomada del Centro de Comercio Internacional 2018. Elaborado por el autor.

En base a los datos obtenidos de la Tesis de Grado “Proyecto de factibilidad para la

creación de una empresa importadora de implantes médicos de columnas vertebral y su

comercialización en el mercado de la ciudad de Quito”, pág. 47, el cual menciona que el


10% de las importaciones de equipos de ortopedia se trata de implantes maxilofaciales. A

continuación se describe en la tabla 20 el cálculo de la oferta histórica del proyecto.

Tabla 20. Cálculo de la oferta histórica de importaciones.

Año Descripción Total (miles de $)

2012 1642.74 *10% 164.274

2013 2497 * 10% 249.7

2014 2258 * 10% 225.8

2015 2144 * 10% 214.4

2016 1854 * 10% 185.4

2017 1553 * 10% 155.3

Información tomada de la tabla 20. Elaborado por el autor.

A continuación en la tabla 21 se describe la oferta histórica de importaciones de implantes

dentales entre el 2012 al 2017.

Tabla 21. Oferta histórica de implantes dentales a nivel nacional.

Serie Histórica Total de Importación (miles de $)

2012 164.274

2013 249.7

2014 225.8

2015 214.4

2016 185.4

2017 155.3


Como estos son cálculos a nivel nacional y el estudio está limitado en Guayaquil, se

calculará la oferta en dicha ciudad, a continuación se describe lo expuesto en la tabla 22.

Tabla 22. Oferta en Guayaquil.

Serie

Histórica

Oferta Nacional

(miles de $)

Oferta Guayaquil

(miles de $)

2012 164.274 25.64

2013 249.7 38.98

2014 225.8 35.25

2015 214.4 33.47

2016 185.4 28.94

2017 155.3 24.24

Información tomada de tablas anteriores. Elaborado por el autor.


Para determinar la oferta de Guayaquil se utilizó índices poblacionales, considerando la

cantidad de personas de la ciudad de Guayaquil en relación con las personas del Ecuador

(15.61 % de la población total de Ecuador), esto se debe a que Guayaquil es la ciudad más

grande del país. Como la oferta tiene relación con la población se lo utilizó para tener una

oferta aproximada de Guayaquil.

2.1.4.4 Aplicación del método de mínimos cuadrados.

Técnica empleada para llegar a la ecuación de la recta de regresión, minimizando la suma

de los cuadrados de las distancias verticales (ordenadas) entre los valores Y verdaderos y

los valores pronosticados de Y (Y’) (Baca Urbina, 2001).

Se utilizan las siguientes fórmulas para el desarrollo del método (Baca Urbina, 2001):

Ecuación de regresión: Y'= a + bX

Pendiente de la línea de regresión:

b=n(∑XY)-(∑X)(∑Y)

n(∑X2)-(∑X)2

Punto donde se intercepta con el eje y:

a=∑Y

n-b

∑X

n

Dónde:

1) a = desviación al origen de la recta

2) b = pendiente de la recta

3) X = valor codificado de la variable independiente (el tiempo)

4) Y = valor dado de la variable dependiente (producción, ventas)

5) Y’ = valor calculado de la variable dependiente (la demanda u oferta)

6) n = número de elementos en la muestra

Se representa los años como la variable independiente, el tiempo (X) y las unidades de

producción en miles de dólares como la variable dependiente (Y) el cual presentamos en la

siguiente tabla 23.

Tabla 23. Aplicación de mínimos cuadrados.

X Y (miles de $)

1 25.64

2 38.98

3 35.25

4 33.47


5 28.94

6 24.24


Por lo cual se realiza la ecuación de la recta, empleando las fórmulas de mínimos

cuadrados que se describen a continuación.

b=n(∑XY)-(∑X)(∑Y)

n(∑X2)-(∑X)2

b=6(633.37)-(21)(186.52)

6(91)-(21)2= -1.11

a=∑Y

n-b

∑X

n

a=186.52

6-(-1.11) (

21

6) =34.98

A continuación se remplaza los valores en la fórmula de la ecuación de la pendiente:

Y'=a+bX

Y'=34.98+(-1.11)(1)

Y' =33.87

Para seguir hallando los siguientes valores lo único que se remplaza en la variable X son

los años para obtener el resultado Y’, en la tabla 24 se muestra el cálculo de Y’ y en la tabla

25 se muestra los datos de la oferta histórica proyectada.

Tabla 24. Aplicación de mínimos cuadrados oferta.

MINIMOS CUADRADOS

X Y XY X² Y'

1 25.64 25.64 1 34

2 38.98 77.96 4 33

3 35.25 105.75 9 32

4 33.47 133.88 16 31

5 28.94 144.7 25 29

6 24.24 145.44 36 28

21 186.52 633.37 91

Información tomada del libro Evaluación de proyecto de Gabriel Baca Urbina 2001.Elaborado por el autor.


Tabla 25. Proyección de la oferta histórica.

X Y'(miles de $)

1 34

2 33

3 32

4 31

5 29

6 28

Información tomada de la tabla 25.Elaborado por el autor.

Proyección Estimada de la Oferta Futura Anual.- Para poder a encontrar la oferta

proyectada para los siguientes 6 años, lo que se requiere es seguir la secuencia del tiempo y

reemplazar los datos de los años de la variable X.

Y'=a+bX

Y'=34.98+(-1.11)(7)

Y' = 27.21

En la tabla 26 se muestra la proyección estimada de la oferta futura en base de la

formulación descrita en el párrafo anterior.

Tabla 26. Proyección estimada de la oferta futura.

X Y'(miles de $)

7 27.2

8 26.09

9 24.97

10 23.86

11 22.75

12 21.64

Información tomada de tablas anteriores. Elaborado por el autor.

En la tabla 27 se muestra la proyección de la oferta futura incluyendo los años de estudio.

Tabla 27. Proyección de la oferta futura estimada en miles de dólares.

Años Oferta (miles de $)

2018 27.2

2019 26.09

2020 24.97

2021 23.86

2022 22.75

2023 21.64



En base a investigaciones realizadas a las Tesis de Grados denominadas: “Importación

de Implantes dentales a Israel” y “Plan de negocios para la creación de una empresa

importadora de equipos odontológicos” de la Universidad de las América de la ciudad de

Quito, se determinó que el promedio del costo del implante dental importado es de $ 61.93

el cual servirá para realizar la conversión de la ofertada proyectada en miles de dólares a

unidades de implantes dentales , a continuación en la tabla 28 se realiza el cálculo de

conversión .

Tabla 28. Cálculo de la oferta estimada en unidades.

Años Descripción Oferta en Unidades

2018 $27200 / $61.93 439

2019 $26090 / $61.93 421

2020 $24970 / $61.93 403

2021 $23860 / $61.93 385

2022 $22750 / $61.93 367

2023 $21640 / $61.93 349


Tabla 29. Oferta futura estimada en unidades.

Años Oferta en Unidades

2018 439

2019 421

2020 403

2021 385

2022 367

2023 349


En la tabla 29 se muestra la proyección de la oferta futura en unidades de implantes

dentales con su respectivo año.

Análisis del comportamiento de la oferta futura.- Al analizar las proyecciones futuras

de ofertas se puede observar que existe un decrecimiento a medida que transcurre los años.

Esto se debe al comportamiento cíclico del consumo de implantes dentales en el mercado

ecuatoriano que está relacionado directamente con las importaciones al no existir producción

nacional de implante dentales el cual da como resultado que exista un mercado amplio para

el proyecto.


Este comportamiento no afectará el desarrollo del proyecto, ya que existen clínicas

odontológicas en especialización de implantologia que están en desarrollo y crecimiento.

Adicional cada año existe un mayor conocimiento por parte de la población acerca de los

implantes dentales gracias a las redes sociales y a la tecnología.

2.1.5 Cálculo de la demanda insatisfecha.

El cálculo de la demanda insatisfecha se la realiza en base a la diferencia entre la

Demanda actual y la Oferta actual. Los datos obtenidos están dados en dólares y se calculó

a partir de una proyección de seis años, esto con el objetivo de tener una estimación de la

demanda insatisfecha futura (Baca Urbina, 2001) . A continuación en la tabla 30 se puede

observar el cálculo de la demanda insatisfecha de los implantes dentales.

Tabla 30. Cálculo de la demanda insatisfecha.

AÑO DEMANDA OFERTA DEMANDA INSATISFECHA EN

UNIDADES

2018 305359 439 304920

2019 305859 421 305438

2020 306853 403 306450

2021 305976 385 305591

2022 306229 367 305862

2023 306353 349 306004

Información tomada de la tabla 17 y 30. Elaborado por el autor.

Como se observa en el cuadro existe una gran demanda insatisfecha de implantes dentales

para el mercado Guayaquileño, a continuación en la tabla 31 se muestra la demanda

insatisfecha del proyecto.

Tabla 31. Demanda insatisfecha.

AÑOS DEMANDA INSATISFECHA EN

UNIDADES

2018 304920

2019 305438

2020 306450

2021 305591

2022 305862

2023 306004



2.1.6 Precio actual de implantes dentales en el sector odontológico.

Los precios actuales de los implantes dentales han sido obtenidos a través de la

investigación directa a clínicas odontológicas y a través de fuentes secundarias como la Tesis

de Grado “Plan de negocios para la creación de una empresa importadora de equipos

odontológicos”. A continuación en la tabla 32 se puede observar lo expuesto inicialmente.

Tabla 32. Precios de implantes dentales en Guayaquil y Quito.

MARCAS PRECIOS

Bionnovation $220.00

Zimmer $200.00

Megagen $180.00

DSP Biomedical $160.00

Dentium $155.00

Paltop $155.00

Conexao $150.00

Signo Vinces $150.00

PROMEDIO $171.25

Información adaptada de la Tesis de Grado de Mónica Olga Ricaurte Burgos 2016 e investigación de campo.


El valor de venta de los implantes dentales considerando el promedio será de $172.00

dólares, el cual es un precio tentativo que será validado o descartado en el capítulo

Económico.

2.1.6 Canales de distribución.

Los canales de distribución son una ruta en el que el producto pasa del productor al

consumidor final por medio de varias etapas o procesos según el tipo de producto a

comercializar (Baca Urbina, 2001).

La selección idónea del tipo de distribución garantizará la venta del implante dental por

lo cual, por ser un producto odontológico y por la naturaleza del mercado se utilizará el

siguiente modelo: Productor-Clínicas Odontológicas –Usuario, se muestra en la fig. 1.

Figura 1. Canal de distribución. Información tomada del libro Evaluación de proyecto de Gabriel Baca

Urbina 2001.Elaborado por el autor.

EMPRESACLÍNICAS

ODONTOLÓGICASCONSUMIDOR FINAL

(PACIENTES)


Los implantes dentales serán distribuidos a las clínicas odontológicas y consultorios

odontológicos especializados en implantología y por último a los consumidores finales que

serán los pacientes.

2.2 Estudio Técnico

El estudio técnico busca determinar la viabilidad y el análisis de los procesos de

producción de un producto, las capacidades técnicas de las maquinarias, la determinación

óptima de la infraestructura física hasta la estructura organizacional de la planta a instalar.

2.2.1 Determinación del tamaño de la planta.

El tamaño óptimo de un proyecto es su capacidad instalada y se expresa en unidades de

producción por año. Es óptimo cuando presenta mayor rentabilidad o cuando opera con los

menores costos de producción. El factor más importante para determinar el tamaño de la

planta es la demanda.

Para obtener el tamaño de la planta se determinará el promedio de la demanda

insatisfecha como se muestra en la tabla 33.

Tabla 33. Promedio total de demanda insatisfecha.

AÑOS DEMANDA INSATISFECHA EN

UNIDADES

2018 304920

2019 305438

2020 306450

2021 305591

2022 305862

2023 306004

PROMEDIO 305711

Información tomada de la tabla 32. .Elaborado por el autor.

Posterior de obtener el valor promedio de la demanda insatisfecha futura en unidades se

toma el 5 % de la demanda insatisfecha para la producción de implantes dentales. El cálculo

es el siguiente:

Promedio de la demanda insatisfecha = 305711 x 5%= 15 286 implantes dentales por

año.

Conociendo el número de Unidades/ año se puede calcular la producción mensual y diaria

requerida.


Producción mensual: 15 286 unidades / 52 semanas= 294 unidades/semanas.

Producción diaria: 294 unidades / 5 días = 59 unidades diarias.

Producción por hora: 59 unidades / 8 horas = 7 unidades por hora.

La capacidad de la máquina en base a datos obtenidos de la empresa Rosterdent

Argentina que utiliza Tornos CNC de 6 ejes es de 24 Implantes / horas. A continuación en

la tabla 34 se menciona la capacidad de la maquinaria del proyecto.

Tabla 34. Capacidad de producción de maquinaria.

Equipo Capacidad

Máxima

Capacidad a

utilizar

Torno CNC GTS 26 24 Unid. /Hora 7 Unid. /Hora

Información tomada del Trabajo Final de Grado de Carolina Eben Oser 2012. Elaborado por el autor.

2.2.1.1 Producción Anual.

Para determinar la producción anual en los primeros años de producción del 2018 al 2023

se utilizará un porcentaje de 70% con un incremento anual del 5%. A partir del año 2024 se

utilizará el 100 % de la capacidad estimada.

A continuación en la tabla 35 se presenta la producción anual:

Tabla 35. Producción anual.

Años Tamaño del Proyecto

(Implantes dentales)

% Estimado de

Producción

Producción

(Implantes dentales)

2018 15286 70% 10700

2019 15286 75% 11465

2020 15286 80% 12229

2021 15286 85% 12993

2022 15286 90% 13757

2023 15286 95% 14522

2024 15286 100% 15286

2025 15286 100% 15286

2026 15286 100% 15286

2027 15286 100% 15286

2028 15286 100% 15286

Información tomada delos cuadros anteriores. Elaborado por el autor.

Es importante determinar que la estimación de la producción es para la ciudad de

Guayaquil y para el mercado nacional.


2.2.1.2 Otros factores que determinan el tamaño de la planta.

Existen otros factores importantes que influyen en la determinación del tamaño de planta

como son suministros e insumos, tecnología y equipos, Talento Humano y financiamiento.

1) Suministros e Insumos

La materia prima que conforman el implante dental es el Ti de grado 4 , el cual se debe

exportar ya que no existe empresa productora ni distribuidoras de Ti grado 4 en forma de

barra en el Ecuador.

2) Tecnologías y Equipos

La tecnología y equipos para el proceso de fabricación de implantes dentales serán

sofisticados y de punta. Esto se debe al mecanizado que se debe realizar al titanio, la marca

y procedencia de los equipos dependerá de la inversión a realizar. Se estima que la capacidad

de maquinado del torno de 6 ejes por implante es de 2.45 minutos, además cuenta con 15

herramientas motorizada que mecanizan el titanio.

3) Talento Humano.

El Talento humano es el factor principal en toda empresa, todos los operarios tantos

técnico, administrativos y de laboratorios deberán estar calificados y capacitados para

contribuir al cumplimiento de las metas de la empresa.

4) Financiamiento

La inversión es un factor muy importante para el desarrollo y elaboración del presente

proyecto. La ciudad de Guayaquil es una de la más importante del Ecuador por sus

actividades económicas y por su amplio comercio, es importante indicar que cuenta con

varias entidades financieras y bancarias dispuestas a invertir en proyectos nuevos.

2.2.2 Localización de la planta.

La ciudad de Guayaquil presenta varios lugares que serán considerados posibles zonas

para desarrollar el proyecto, se considera a dicha ciudad por su importancia al contar con un

puerto marítimo en donde llegará la materia prima necesaria y para las posibles

exportaciones. A continuación se describe la importancia de la ciudad de Guayaquil para el

desarrollo del proyecto.

a) Factor Geográfico

Es una zona que cuenta con temperatura cálida y húmeda en invierno y clima fresco en

verano, la temperatura oscila entre los 20 a 37 °C (Guayaquil es mi destino , 2018). Es un

centro de comercio y centro industrial con influencias a nivel regional, cuenta con una

excelente infraestructura vial en transporte y puertos marítimos.


b) Factor Económico

En este factor el terreno cumple una gran función ya que el área a seleccionar dependerá

del éxito de la empresa. La selección del área en una zona industrial de Guayaquil dará

grandes facilidades de comercialización y de desarrollo industrial. Se cumplirá las normas

vigentes de ambiente para el cuidado de la naturaleza.

c) Disponibilidad de vías de acceso

Es necesaria una ubicación óptima en donde sea de fácil transporte de las materias primas

e insumos y del despacho del producto terminado a las respectivas clínicas odontológicas.

En Guayaquil existen carreteras y vías de acceso en excelentes condiciones.

d) Disponibilidad de servicios básicos

Guayaquil cuenta con todas los servicios básicos como son: telefonía, agua potable,

alumbrado público y energía eléctrica para edificar la planta en esta ciudad. En temas de

internet existen varios proveedores del servicio.

e) Mano de Obra

En Guayaquil existe una gran tasa de desempleo y así mismo existe personas calificadas

para el cumplimiento del perfil profesional necesario para el desarrollo del proyecto.

2.2.2.1 Análisis y Evaluación de la ubicación de la Planta.

Para determinar la ubicación de la planta se utilizará el método cualitativo por punto, el

cual consiste en asignar factores que se consideren relevantes para la localización de la

planta. Permite ponderar factores de preferencias para el investigador al tomar decisiones,

el procedimiento es el siguiente.

1) Se desarrolla una lista de variables con los factores más importantes.

2) Se asigna un peso a cada variable de acuerdo a su importancia, el peso es dado por el

investigador.

3) Se definirá una escala para cada variable, es decir un valor del 0 a 10 y se califica según

el caso.

4) Se define las características a medir de cada variable.

5) Se califica a cada sitio de acuerdo con la escala dada a cada variable.

6) Se multiplica la calificación de la variable por el peso y se suma las puntuaciones de

cada opción.

7) Se elige la alternativa con mayor puntuación ponderada y será quien determine la

ubicación óptima del proyecto.


2.2.2.2 Ubicación de la Planta.

La planta estará ubicada en la ciudad de Guayaquil, existe tres alternativas detalladas a

continuación respecto a las direcciones.

1) Vía a Daule.-Ubicado en el Km 13.5, el terreno tiene 256.5 m² y el costo por m² es de

$220.

2) Kennedy Norte.-Ubicada en Avda. Justino Cornejo y Francisco de Orellana, el terreno

tiene 240 m² y el costo por m² es de $583.33 (Plausvalía , 2018).

3) Centro- Sur.- Ubicado en Brasil 810 y Rumichaca, el terreno tiene 283 m² y el costo

por m² es de 388.69 (Plusvalía, 2018).

A continuación en la tabla 36 se describirán las variables a utilizar con la asignación del

peso.

Tabla 36. Variables para determinar la ubicación del proyecto.

Factor Variables Peso

1 Terreno Disponible 0.25

2 Facilidad de transporte 0.2

3 Cercanía a Zonas Comerciales 0.15

4 Energía 0.2

5 Agua y Alcantarillado 0.1

6 Medio Ambiente 0.1

Información tomada de la Tesis de Grado de Hugo Solís 2009. Elaborado por el autor.

Factores a considerar para la ubicación de la planta

1) Terreno Disponible.

En esta variable se medirá el costo de cada uno de los terrenos, tomando en cuenta la

inversión y la ubicación del mismo.

Es importante indicar que se considera la importancia de las necesidades para la empresa

a instalar.

2) Facilidad del Transporte.

En esta variable se medirá la facilidad de accesos en las vías para el transporte de la

materia prima, cercanía con los proveedores y fácil acceso a la comercialización del

producto terminado.

3) Cercanía a Zona Comercial.

Se mide la cercanía de la planta con otras empresas, centros comerciales y potenciales

clientes.


4) Energía

En esta variable se mide la calidad de fluido eléctrico que estará sometido la planta, ya

que para la fabricación de implantes dentales si es de gran importancia que exista una

continuidad de corriente y evitar fallas continuas en el fluido eléctrico que afecte la

producción. Se la medirá considerando si existe subestación cerca en la zona a establecer la

planta.

5) Agua y Alcantarillado

En esta variable se mide la calidad del servicio de agua y alcantarillado con que cuenta

cada zona a ubicar la empresa, si existe buen fluido de agua o si presenta baja presión.

6) Factores Ambientales

En esta variable se considera la evaluación de las cercanías de fábricas que produzcan

ruido, contaminación ambiental por smog que afecte el ambiente laboral.

A continuación la tabla 37 se describe el criterio de la calificación de cada variable

considerando la cualidad de cada sitio.

Tabla 37. Criterios de calificación.

Factor Descripción Valor

1

Costo bajo 10

Costo medio 8

Costo alto 6

2

Buen Estado 10

Regular 8

Mal Estado 6

3

Si hay 10

Con dificultad 8

No hay 6

4

Si hay 10

Con dificultad 8

No hay 6

5

Si hay 10

Con dificultad 8

No hay 6

6

Bueno 10

Regular 8

Medio 6

Información tomada de la Tesis de Grado de Hugo Solís 2009. Elaborado por el autor.


En la tabla 38 se mostrará el cálculo de desarrollo del método cualitativo por punto y se

conocerá la ubicación a instalar la planta de fabricación de implantes dentales.

Tabla 38. Desarrollo del método cualitativo por puntos.

Factor Variable Peso Calificación

A B C

1 Costo de terreno 0,25 10 2,5 6 1,5 8 2

2 Facilidad de

transporte 0,2 10 2 8 1,6 8 1,6

3 Cercanía a zonas

comerciales 0,15 10 1,5 10 1,5 8 1,2

4 Energía 0,2 8 1,6 10 2 8 1,6

5 Agua y

Alcantarillado 0,1 10 1 10 1 10 1

6 Medio Ambiente 0,1 10 1 10 1 8 0,8

Total 1 9,6 8,6 8,2

Información tomada las tablas 38 y 39. Elaborado por el autor.

El análisis determinó que el lugar óptimo para la localización del proyecto es en el Km 13.5

de la vía a Daule, debido a que tiene la mayor puntuación que es de 9.6.

2.2.3 Ingeniería del Proyecto.

La Ingeniería del proyecto nos ayudará a evaluar el proceso óptimo de producción para

implantes dentales y todo lo relacionado a la instalación y funcionamiento de la planta, en

ella interviene la selección óptima de la maquinaria hasta culminar con la estructura

organizacional del talento humano. Es importante indicar que la ingeniería de proyecto tiene

como objetivo optimizar los recursos técnicos y productivos del presente proyecto.

2.2.3.1 Diseño del producto.

La elaboración del diseño del producto de implante dental tiene como objetivo

estandarizar el modelo y diseño con que se va iniciar el proceso de producción, ya que en

base al estudio anterior se determinó que el diseño a utilizar es el implante cónico roscado

con conexión hexagonal interna. A medida de que vaya transcurriendo los años se tendrá

como proyección implementar o producir nuevos modelos y diseños de implantes.

Los diseños realizados en el software AutoCAD son tomados de la Tesis de Grado:

“Propuesta y Diseño de un implante dental usando elementos finitos” de Gladis Uzcategui

(Uzcategui., 2013).

A continuación en la figura 1, 2 ,3 y 4 se muestran las diferentes vistas del implante

dental cónico roscado con conexión hexagonal interna, el cual tiene las dimensiones

estándares a nivel comercial.


Figura 2. Cuerpo de implante dental adaptado de Uzcategui 2013. Elaborado por el autor.

Figura 3. Medidas internas del tornillo de sujeción del implante dental, información tomado de Uzcategui

2013. Elaborado por el autor.

Figura 4. Vista superior del implante dental, información tomado de Uzcategui 2013.Elaborado por el autor.


Figura 5. Vista en 3D del implante dental información tomado de Uzcategui 2013.Elaborado por el autor.

El diseño cuenta con un diámetro de 3.75 mm, una longitud del implante de 13mm y una

longitud de conexión hexagonal interna de 2mm.

El ángulo del cuello es de 29.36 grados con un ángulo de conicidad de 4.44 grados y el

ángulo de conexión hexagonal es de 60 grados. La profundidad del tornillo de fijación

protésica es de 5.33 y un diámetro de 1.30.

2.2.3.2 Características del producto.

Las características de este producto son las siguientes:

Tabla 39. Característica del producto.

Factor Envase Principal De Cartón

Forma Envase secundario cilíndrico de plástico con etiqueta

herméticamente cerrado y esterilizado.

Color Blanco con tapa color roja

Modelo Implante cónico

Conexión

Protésica

Conexión Hexagonal Interna

Material Titanio Grado 4

Esterilización Por rayos Gamma

Información adaptada del libro de Evaluación de Proyecto de Gabriel Baca Urbina. Elaborado por el autor.


2.2.3.3 Propiedades de los Implantes Dentales.

Los implantes dentales estarán sujetos a las propiedades del Ti de grado 4 por ser la

materia prima en la fabricación. Por lo tanto en la tabla 40 y 41 se muestran respectivamente

la composición química y las características más sobresalientes del Ti.

Tabla 40. Composición química Ti Grado 4.

COMPOSICIÓN QUÍMICA TI GRADO 4

Carbono Oxigeno Nitrógeno Hierro Otros

Ti ASTM grado 4 0.1 0.4 0.05 0.5 ----------

Información tomada de Monserrat 2012. Elaborado por el autor.

Tabla 41. Característica mecánica del Ti Grado 4.

Densidad

[ Kg/m3]

Módulo de

elasticidad

[ GPa]

Módulo de

Compresión

[ GPa]

Ductilidad %

Al.

Razón de

Poisson

Dureza

Brinell

(HB)

4510 105 110 15 0.37 265

Resistencia a

la fluencia sy [

MPa]

Resistencia a

la rotura Su [

GPa]

Límite de la

fatiga 1E7 ciclos

[ GPa]

Factor de

concentración

de esfuerzo Kt

Conductividad térmica [

W/m-°C]

485-586 550-662 250 2.7 16

Información tomada de Monserrat 2012. Elaborado por el autor.

Se puede observar que en su composición presenta cuatros elementos químicos en donde el

oxígeno y el hierro presentan el mayor porcentaje, estos elementos hacen al titanio resistente

a la oxidación y a la corrosión.

Presenta una gran resistencia a la fatiga la cual es de gran importancia porque el implante

estará sometido a compresiones y esfuerzos cíclicos, al momento de la masticación.

2.2.3.4 Presentación del producto

Calidad del producto: Es muy necesaria y primordial, ya que de eso depende la pronta

osteointegración entre el hueso y el implante y a su vez la salud del paciente. El producto de

implante dental deberá estar esterilizado en su totalidad lo que garantizará un producto

óptimo con un buen empaque hermético en su presentación.

Envase del producto: El envase principal será de cartón de 5 cm de alto por 4.5 cm de

ancho y 4 cm de profundidad. El implante estará dentro de un envase secundario de plástico,

de forma cilíndrica y herméticamente cerrado con un diámetro de 3 cm y una altura de 4 a

cm , en este envase incluye el tornillo de fijación y el pilar protésico.


Durabilidad del producto: El implante dental al ser una pieza mecanizada de titanio su

durabilidad depende de dicho material. Como se explicó en párrafos anteriores, el Ti tiene

la cualidad de no oxidarse por lo tanto el tiempo del implante es indefinido sin estar

instalado.

El implante dental ya instalado en el paciente tiene una durabilidad según datos

estadístico del área de la implantología de 15 a 20 años, esto dependerá de las buenas

prácticas de aseo bucal y el constante mantenimiento.

Etiqueta: Por disposiciones reglamentarias del “Sistema Ecuatoriano de Calidad” la

etiqueta debe contar de:

a) Nombre del producto

a) Marca

b) Contenido

c) Uso, indicaciones y empleo; precauciones y advertencias.

d) Condiciones de Almacenamiento.

e) Método de esterilización

f) Número de lote o serie.

g) Nombre del fabricante, país, ciudad y dirección.

h) Fecha de elaboración

i) Fecha de caducidad.

j) Número de registros sanitario.

k) Condición de venta

La etiqueta tendrá como dimensiones: 5 cm x 4.5 cm y de profundidad 4 cm. Nombre

del producto: “Tovera Dental-ECU”

Figura 6. Etiqueta parte delantera .Elaborado por el autor.


Figura 7. Etiqueta parte posterior .Elaborado por el autor.

Registro Sanitario: Para la obtención del registro sanitario se debe realizar la solicitud

a la ARCSA la cual por medio del “Reglamento para el registro y control sanitario de

dispositivos médicos; reactivos bioquímicos y de diagnóstico; y, productos dentales” da los

requisitos para la inscripción del registro sanitario de dispositivos médicos de fabricación

nacional y extranjera para tramitar por medio de la “Ventanilla Única Ecuatoriana (VUE) ”

(Agencia Nacional de Regulación , Control y Vigilancia Sanitaria., 2014).

A continuación se describe los requisitos dados por la Agencia Nacional de Regulación

Control y Vigilancia Sanitaria (ARCSA):

1) Autorización del titular del producto para el uso de la documentación técnica.

2) Certificación de Buenas Prácticas de Manufactura-BPM o certificado de normas ISO.

3) Certificado de calidad, conformidad o de análisis del producto.

4) Certificado de esterilidad del producto.

5) Especificaciones del producto terminado.

6) Descripción del uso del producto.

7) Certificado de estabilidad del producto.

8) Interpretación del código de lote.

9) Etiqueta original del producto y formatos de etiquetas provisionadas.

2.2.4 Diseño del Proceso Productivo.

El diseño del proceso productivo es la determinación secuencial y ordenado de las

actividades y controles que intervienen en la fabricación del implante dental, estas se la

documentan a través de diagramas.


Los diagramas a utilizar en el presente estudio para describir los procesos de fabricación

de implantes dentales son los siguientes:

Diagrama de Bloques: El diagrama de bloques es una representación gráfica del

funcionamiento del proceso de producción de un bien o servicio, en el cual define las

entradas y salidas, especificando las materias primas, la cantidad de procesos y la

presentación del producto terminado. Ver anexo 30.

Diagramas de operaciones del proceso: El diagrama de operaciones (DOP) es una

representación gráfica secuencial de las operaciones de fabricación de una producto o

prestación de un servicio, especificando y detallando de manera clara la materia prima, las

inspecciones , las maquinarias y controles que son parte del producto final . Ver anexo 31.

Diagrama de flujo del proceso: El diagrama de flujo de proceso detalla el recorrido o

flujo de todas las operaciones en el proceso de producción, tiene como objetivo evaluar los

tiempos de cada operación, detallando las demoras y los almacenamientos Ver Anexo 32.

2.2.5 Selección de maquinarias y equipos.

Para la selección óptima de la maquinaria se ha realizado una investigación exhaustiva a

las grandes empresas de producción de implantes dentales de Europa y de América del Sur

como a su vez revisiones en Tesis de Grado relacionadas con implantes dentales de titanio.

El desarrollo del proyecto está enfocado en utilizar equipos de última tecnología para

reducir tiempo en operaciones de maquinado y contar con maquinarias que realicen varios

procesos de mecanizado optimizando el área de trabajo y la calidad del producto terminado.

Las marcas de los equipos serán relativas a la inversión estimada para el proyecto. Las

máquinas necesarias para el desarrollo de la fabricación, son las siguientes:

Torno GTS 26

Equipo orientado a la producción de piezas y materiales para el sector medicinal,

electrónico y vehicular por la capacidad de mecanizar piezas pequeñas y de precisión, lo que

garantiza la calidad del producto terminado.

Ofrece un fácil acceso a todas las posiciones de herramientas, su utilización y

mantenimiento es sencillo gracias a la unidad de engrase automático, un depósito de virutas

y un depósito de aceite .El usos es simple por la integración de control numérico (Taiwán

Syntec) y programación estandarizada. Ver anexo 19.


Microscopio digital Optika B-290TB

Este equipo cuenta con una cámara incorporada en el ocular que permite tener una mejor

visión y resolución de la observación, existe equipo que cuentan con pantalla incorporada y

otros que se conectan a un ordenador por medio de un software. Estos equipos son utilizados

para medir la calidad de los productos. Será utilizado para visualizar y medir la calidad del

mecanizado del titanio luego de ser procesado en el torno.

Autoclave B Future Mocom 17 L Esterilización

Este equipo es utilizado para la esterilización de equipos médicos, equipos quirúrgicos

por medio de calor húmedo. Se utilizará para esterilizar los implantes dentales posterior al

mecanizado, luego que este cumpla los parámetros para seguir al siguiente proceso.

Adicional se describen los equipos de medición a utilizarse en el área de mecanizado.

Calibre: Tipos: Diversos. Rango: hasta 630 mm. Marcas: Etalon , Roch , Mitutoyo,

Autark, Tesa .

Micrómetros: Tipos: Diversos. Rango: 0 – 150 mm. Marcas: Etalon, Roch, Autark,

Mitutoyo, Tesa. Micrómetros de Interiores (4 – 60 mm). Micrómetros con Alambres de

roscas. Micrómetros para roscas métricas.

Micrómetros de altura - Marca: Tesa. Modelo: Micro hite II. Características: altura

máx. 970 mm. Con micro computadora e impresora.

Pasametros: - Marca: Zeiss. Características: micrómetro de control en serie, lectura

0.002 mm., capacidad máxima 25 mm.

Goniómetros: Marca Autark.

Escuadras: Tipo: diversos. Marca: Starret.

Durómetro: Marca Petri. Modelo MP22.

Comparadores – palpadores: Marcas Carl Mahr, Tesa, EMS, Compac Autark.

Características: Lectura 0.01 – 0.001.

Proyector de perfiles: Marca Prazis. Características: pantalla de diámetro 300mm.

Rugosímetro: Hommel Tester. Modelo: P 5.

Instrumento para medición de espesores: Características: para medición de capas

galvánicas o de pintura. Marca : Fischer. Modelo Deltascope.

Galgas: Marca Leschhorn. Rango: 0.5 a 100 mm.

En el capítulo de estudió financiero se describirá y se detallará cada maquinaria, equipo

y herramienta que intervienen en el proceso de producción de implantes dentales detallados

por área.


A continuación en la tabla 44 se muestra las principales características técnicas de las

maquinarias y equipos.

Tabla 44. Característica de maquinarias y equipos principales.

Máquina Característica Presentación

Torno CNC GTS 26

8 Ejes + 2 husillos

Software de trabajos de precisión

Supply voltage : 400

Peso : 3550 KG

Control numérico : Fanuc 31i-B

Microscopio Digital

Optikal B-290 TB

Sistema Operativo : Windows 10-32 bit

Idioma: Multifunción

CPU: Intel Quad Core 4

Tarjeta gráfica Intel HD Graphics 3D

Accelerator

Memoria Ram: 2.048 GB DDR3L

Pantalla LCD: Led 10.1" IPS

Resolución LCD: 128x800, 16/10

(WXGA)

Autoclave B Future

Mocom 17 L

Esterilización

6 programas de esterilización

3 programas de prueba

Multi-Fase sistema de extracción de aire

de vacío.

Secado final

Barra frontal Led para iluminar zona de

trabajo

Sensor de conductividad del agua

incorporada en la cubeta de llenado.

Información tomada de investigación de campo. Elaborado por el autor

2.2.6 Distribución de planta.

Se consideró este método para complementar el correcto análisis del proceso de

producción de implantes dentales, con el objetivo de optimizar tiempo y espacio de la planta.

Se realizó la distribución en un terreno de 19 por 13.5 metros y 256.5 m² en donde se ubicó

las áreas de la siguiente manera: mecanizado, bodegas (materia prima y producto

terminado), área de diseño, laboratorio, área de esterilización - empaquetado y por último

las oficinas administrativas. Ver anexo 33.

Máquina Características

6 Ejes lineales + 2 ejes C

Software de trabajos de precisión

15 KVA de potencia Instalada

Peso: 3100 KG

Control numérico: FANUC 31I-A

Modelo: Tablet 10.1”

Sistema Operativo: Windows 10 32-bit

Idioma: Multi-idioma

CPU: Intel® Atom™ Z3735F, Quad

core (4 Core)

Velocidad: CPU 1,83 GHz

Tarjeta gráfica: Intel® HD Graphics 3D

Accelerator

Memoria Ram: 2,048 GB DDR3L

Pantalla LCD: LED 10.1” IPS Pantalla

táctil

Resolución LCD: 1280x800, 16/10

(WXGA)

6 programas de esterilización (incluido el

programa definido por el usuario).

3 programas de prueba (Prueba de la

hélice, prueba de vacío, vacío + Helix

Programa de prueba).

Multi-fase sistema de extracción de aire

de vacío (de alto rendimiento

mediante bomba aspiradora).

Secado final

Barra frontal LED para iluminar la zona de

trabajo.

Sensor de conductividad del agua

incorporada en la cubeta de llenado

Autoclave B future

Mocom 17 L

Esterilización

Torno Gamma 20/6

Presentación

Microscópio Digital

Optika B-290 TB


2.2.6.1 Distribución de Edificio.

El terreno cuenta con 256.5 m² del cual se utiliza el total del mismo para la distribución

de las respectivas áreas que intervienen en el proceso de fabricación de implantes dentales.

A continuación se detalla la distribución del edificio con sus respectivas dimensiones.

Taller Mecanizado 47.5 m²

Laboratorio y Control de Calidad 25 m²

Embalaje y Etiquetado 20 m²

Diseño 18 m²

Bodega de Materia Prima 18 m²

Bodega de Producto Terminado 20 m²

Seguridad y Salud Ocupacional 15 m²

Administración y Finanzas 24 m²

Ventas y Seguridad 24 m²

Baños 5 m²

Total 226.5 m²

2.2.7 Organización y Administración.

2.2.7.1 Estructura Organizacional.

La estructura organizacional tiene como objetivo determinar jerarquías dentro de una

organización para liderar de manera eficiente al talento humano y lograr metas y objetivos

a corto plazo, las cuales son planificadas por los accionistas. Una excelente estructura

organizacional garantiza el éxito en la empresa.

La empresa de implantes dentales estará constituida por una estructura organizacional

del tipo lineal jerárquico, en el anexo 26 se puede observar la estructura organizacional de

la empresa.

La empresa estará formada por 20 trabajadores distribuidos en los diferentes

departamentos como lo indica la tabla 43.

Tabla 43. Listado de talento humano.

Cargos N° de Empleados

Gerente General 1

Asistente de Gerencia 1

Contador 1


Bodeguero 1

Asistente de Talento Humano 1

Jefe de Ventas 1

Vendedor 1

Conductor 1

Jefe de Taller 1

Operador 2

Diseñador 1

Supervisor de laboratorio 1

Operador de Laboratorio 1

Operador de embalaje y Etiquetado 2

Jefe de Seguridad 1

Asesor Médico 1

Guardias de seguridad 1

Conserje 1

TOTAL 20

Información tomada de investigación de campo. Elaborado por el autor.

En base a la tabla 43 se describirá las principales funciones a desempeñar por cada

trabajador.

Gerente General

1) Administración de edificio.

2) Controlar las gestiones de cada área.

3) Controlar presupuestos.

4) Aprobar órdenes de compras materia prima.

5) Aprobar órdenes de compras de activos.

Asistente de Gerencia

1) Controlar agenda de Gerencia.

2) Control de cuentas por cobrar.

3) Desarrollo y control de órdenes de compra en el sistema.

4) Recepción de llamadas telefónicas.

5) Emisión y control de caja chica.

6) Atención a los clientes que visitan la empresa.

7) Gestión de compra de activos.


Contador

1) Gestión y realización de los estados financieros y balance de la empresa.

2) Control de contabilidad general, conforme a lo estipulado por la ley.

3) Elaborar informes presupuestarios para la gerencia general.

4) Elaboración de análisis financiero de la empresa.

Bodeguero

1) Control de recepción y despacho de materia prima.

2) Despacho de materia prima.

3) Control de stock de inventario.

4) Control de facturas y costos de producto que ingresa a bodega.

5) Control de producto terminado.

6) Despacho de producto terminado

Asistente de Talento Humano

1) Registrar información y sucesos del personal.

2) Brindar asistencia en capacitaciones e indicadores de desempeño.

3) Brindar asistencia en el proceso de contratación.

4) Registrar y gestiona reclamos.

5) Brindar asistencia en control de nómina.

6) Análisis de competencia.

Jefe de Ventas

1) Gestionar el mercadeo de la empresa.

2) Administrar presupuesto de ventas.

3) Organizar la logística en la distribución de los implantes a los clientes.

4) Controlar las ventas.

5) Administrar la captación de nuevos clientes.

6) Elaborar informes de ventas.

7) Gestionar el marketing y las publicidades de la empresa.

Vendedor

1) Venta del producto a clínicas odontológica.

2) Manejo de Publicidad en Redes Sociales.

3) Captación de mercado

4) Asesoramiento comercial del producto.

Conductor

5) Distribución del producto terminado (implantes dentales) a los clientes.


6) Mensajería.

7) Distribución de publicidades.

Jefe de Taller

1) Supervisar funcionamiento de maquinarias y equipos.

2) Generar órdenes de trabajo.

3) Elaborar cronograma de actividades.

4) Elaborar informes técnicos.

5) Control y asistencia de software para maquinado de materia prima.

6) Aprobación de las medidas y diseños de los planos.

7) Solicitar materia prima a proveedores.

Operador

1) Operación de torno.

2) Supervisión de maquinado.

3) Operar herramientas de mediciones.

4) Mantenimiento predictivo a equipos.

5) Redacción de informe de trabajo.

Diseñador

1) Diseñar implante dental en Software AutoCAD.

2) Diseñar Publicidad.

3) Diseñar Etiquetas.

4) Generar Fichas Técnicas.

Supervisor de Laboratorio

1) Validar calidad de los implantes.

2) Supervisar actividades de esterilización y embalaje y empaquetado.

3) Elaborar parámetros de control de calidad.

4) Registrar estadísticas de calidad.

Operador de Laboratorio

1) Inspección visual.

2) Inspección por lupas micrométricas.

3) Control de calidad.

4) Manejo de equipos de Esterilización.

Operador de embalaje y etiquetado

1) Etiquetar envases.

2) Colocar Implantes en envases.


3) Empaquetar envase cilíndrico.

4) Registrar estadísticas de producto terminado.

Jefe de Seguridad

1) Brindar capacitaciones sobre el uso de EPP.

2) Vigilar el cumplimiento de las leyes y reglamentos de prevención de riesgos.

3) Crear un manual de Seguridad y Salud Ocupacional.

4) Realizar inspecciones de ambientes de trabajo.

5) Registrar e investigar casos de incidentes en trabajadores.

6) Crear política de Seguridad.

7) Crear programas de prevención de riesgos laborales.

Asesor Implantólogo

1) Revisión de diseños de planos.

2) Brindar supervisión de control de calidad.

3) Captación del Cliente.

4) Validar características de ficha técnica.

Guardias de seguridad

1) Custodiar instalaciones.

2) Recibir correspondencia.

Conserje

1) Apertura y cierre de la empresa.

2) Realizar mantenimientos de limpieza.

3) Mensajería.

2.2.7.2 Plantación de la organización Jurídica y Administrativa.

A continuación se presentan algunos ítems para la plantación de la organización Jurídica

y Administrativa:

a) Número de accionistas o participantes que se utilizan.

b) Números de socios que participan.

c) Constitución jurídica de la empresa.

d) Capital social y distribución de las acciones de acuerdo al capital de los inversionistas.

e) Nombramiento de los principales dirigentes de la empresa.

f) Funciones y responsabilidades de cada uno de ellos.

g) Elevación de la constitución a escritura pública ante una notaría para proceder a su

inscripción.

CAPÍTULO III

ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO

3.1 Estudio Económico

El estudio de Económico es la determinación de los recursos o elementos económicos

necesarios que interviene en el proyecto y el cual dará como resultado el monto total de la

implementación de la empresa de implantes dentales y está dado por la inversión fija y el

capital de operaciones. A continuación se procede a realizar los análisis respectivos.

3.2 Análisis de la Inversión Fija.

La inversión fija son todos los activos necesarios para la implementación del proyecto y

que cuentan con más de un año de vida útil. La inversión fija está formada por los siguientes

activos fijos, los cuales son:

a) Terreno y construcción

b) Maquinaria y equipo

c) Equipos y muebles de oficina

d) Otros activos

A continuación se detallará cada uno de los activos.

3.2.1 Terreno y Construcción.

El costo del terreno dependerá de la localización el cual ya fue establecido en el capítulo

II. El terreno tiene un área de 23x13.5 metros y un área de 310.5 metros cuadrado a un costo

de $220.00. A continuación en la tabla 46 se describe lo expuesto.

Tabla 44. Terreno.

DENOMINACIÓN ÁREA (m2) VALOR UNITARIO TOTAL

TERRENO (23x13.5) 310.5 $220 $ 68 310.00

Información facilitada por Las Palmeras cia Ltda. Elaborado por el autor.

Construcción

Para determinar el costo unitario de la obra de cada área, se consultó a la compañía

Galablue y se determinó los valores que se describen en la tabla 45.

Análisis Económico y Financiero 59

Tabla 45. Construcción.

DENOMINACIÓN ÁREA(m2) VALOR UNITARIO $ TOTAL

TALLER MECANIZADO 47.5 203 9642.5

LABORATORIO Y CONTROL

DE CALIDAD 25 203 5075

EMBALAJE Y ETIQUETADO 20 203 4060

DISEÑO 18 203 3654

BODEGA DE MATERIA

PRIMA 18 203 3654

BODEGA DE PRODUCTO

TERMINADO 20 203 4060

SEGURIDAD Y SALUD

OCUPACIONAL 15 203 3045

ADMINISTRACIÓN Y

FINANZAS 24 203 4872

VENTAS Y SEGURIDAD 24 203 4872

BAÑOS 15 203 3045

TOTAL 45979.5

Información facilitada por Galablue S.A. Elaborado por el autor.

Terreno y construcción

Tabla 46. Terreno y Construcción.

DENOMINACIÓN CANTIDAD UNIDAD VALOR

UNITARIO TOTAL $

TERRENO VER TABLA 46 68310

CONSTRUCCIÓN VER TABLA 47 45979.5

TOTAL 114289.5


3.2.2 Maquinarias y Equipo.

Se indica todas las maquinarias que intervienen directamente en la transformación de la

materia prima y de aquellos equipos que intervienen de manera indirecta. En la tabla 47 se

describe las maquinarias a utilizar.

Tabla 47. Maquinarias.

DENOMINACIÓN CANTIDAD VALOR UNITARIO TOTAL $

Torno CNC GTS 26 1 $ 166,803.00 $ 166,803.00

Autoclave B Future

Mocom 28 L Esterilización 2 $ 6,920.37 $ 13,840.74

TOTAL $ 180,643.74

Información tomada del Anexo 20. Elaborado por el autor.


Los equipos que intervendrán en el proceso de fabricación de forma indirecta son los de

laboratorio y las herramientas para el área de mecanizado las cuales se describen en la

tabla 48.

Tabla 48. Equipos.

Equipo CANTIDAD VALOR

UNITARIO

TOTAL $

Microscopio Óptico Trinocular 40x A

2500x Con Cámara Usb 5mp

3 $945.00 $2,835.00

Calibrador Mitutoyo 4 $185.00 $740.00

Micrómetro Digital de 0-25mm 4 $100.00 $400.00

Goniómetro 2 $15.00 $30.00

Escuadras 2 $5.00 $10.00

Flexómetro 8 metros 3 $15.00 $45.00

Calibrador de galgas de 36 hojas 2 $13.00 $26.00

Juego de dado y llaves Stanley de 203

Piezas

1 $169.00 $169.00

Durómetro Rockwell 1 $8,368.78 $8,368.78

Mesas de Acero Inoxidable

112*60*90 cm

4 $190.00 $760.00

TOTAL $13,383.78


El total del gasto por los equipos que formarán parte de la fabricación de implantes

dentales es de $13,383.78. En el anexo 20 se describen las referencias de las cotizaciones de

cada herramienta, equipo y maquinaria.

A continuación en la tabla 49 se muestran los resultados del costo de maquinarias y

equipos que es de $194,027.52.

Tabla 49. Maquinarias y Equipos.


UNITARIO TOTAL $

Maquinarias VER TABLA 47 $180,643.74

Equipos VER TABLA 48 $13,383.78

TOTAL $194,027.52

Información tomada del cuadro 47 y 48. Elaborado por el autor.


3.2.3 Equipos y Muebles de Oficinas.

Aquí intervienen todos los activos que serán utilizados para realizar la labor de oficina,

como las administrativas, ventas, diseño y seguridad y salud ocupacional. A continuación

en la tabla 50 se muestra dichos equipos.

Tabla 50. Equipos de oficina.

DENOMINACIÓN CANTIDAD VALOR

UNITARIO TOTAL

Computadora 14 $ 569.00 $ 7,966.00

Impresora Multifunción 9 $ 199.00 $ 1,791.00

Central de Aire de 24000 BTU 9 $ 994.50 $ 8,950.50

Central Telefónica Panasonic 1 $ 1,389.99 $ 1,389.99

Cámara Domo HIKVISION 5 $ 149.98 $ 749.90

NVR HIKVISION DS7608NI-E2-

8P 5 $ 200.00 $ 1,000.00

Teléfonos Panasonic 14 $ 20.00 $ 280.00

Impresora de etiquetas y códigos

de barras 2 $ 169.75 $ 339.90

Calculadora 14 $ 7.49 $ 104.86

TOTAL $ 22,572.15


Muebles de oficina

En la tabla siguiente se muestran los muebles de oficinas necesarios para la empresa de

implantes dentales. En el anexo 21 se describen las referencias de las cotizaciones de cada

equipo y mueble de oficina.

Tabla 51. Muebles de oficina.


UNITARIO TOTAL

Escritorios en L de 150cm 14 $414.00 $5,796.00

Credenza 7 $122.00 $854.00

Archivador 14 $89.00 $1,246.00

Sillas Giratoria con brazos 14 $48.99 $685.86

Sillas de espera 18 $28.00 $504.00


Silla de Espera Triple 5 $150.00 $750.00

TOTAL $9,835.86


El total de equipos y muebles de oficina es $32 408.01 la cual se describe en la tabla 52.

En el Anexo 4 se describe las referencias de las cotizaciones.

Tabla 52. Equipos y muebles de oficina.

DENOMINACIÓN CANTIDAD VALOR UNITARIO TOTAL

Equipos de Oficina VER TABLA 52 $ 22,572.15

Muebles de Oficina VER TABLA 53 $ 9,835.86

TOTAL $ 32,408.01

Información tomada de los cuadros 52 y 53. Elaborado por el autor.

3.2.4 Otros Activos.

Aquí pertenecen todos rubros intangibles como las marca, la investigación relacionada al

implante dental y al mercado, el permiso de registro sanitario, la licencia del software

AutoCAD y los tramites de la constitución de la compañía. Además se incluye el vehículo

para la distribución de los implantes dentales y la adquisición de las líneas telefónicas. A

continuación en la tabla 53 se muestran los rubros establecidos en la cuenta otros activos.

Tabla 53. Otros Activos.


Patente y Marca 1 $224.00 $224.00

Investigación 1 $1,000.00 $1,000.00

Constitución de la

Sociedad 1 $414.94 $414.94

Registro Sanitario 1 $549.48 $549.48

Licencia Software

AutoCAD 1 $1,200.00 $549.48

Líneas telefónica 3 $76.15 $228.45

Vehículos 1 $24,490.00 $24,490.00

Total $27,456.35

Información adaptada de la Superintendencia de Compañías, Municipio de Guayaquil, IEPI y Chevrolet.com.



3.2.5 Total de Inversión Fija.

La inversión fija es el total de la suma de los rubros de terrenos y construcción,

maquinarias y equipos y otros activos. El costo total necesario de inversión fija para la

implementación de una empresa de Implantes dentales es de $368,181.38 y se muestra en la

tabla 54.

Tabla 54. Inversión Fija.


Terreno y Construcción VER TABLA 46 $ 114,289.50

Maquinarias y Equipos VER TABLA 49 $ 194,027.52

Equipos y Muebles de

Oficina VER TABLA 52 $ 32,408.01

Otros Activos VER TABLA 53 $ 27,456.35

Total $ 368,181.38

Información tomada de las tablas 46, 49,52 y 53. Elaborado por el autor.

3.3 Capital de Operaciones

El capital de operaciones es la asociación de recursos económicos necesarios para que la

empresa pueda iniciar las operaciones durante un período, hasta que existan las respectivas

ventas del producto y se pueda cubrir lo invertido.

Está conformado por las siguiente cuentas: materiales directos, manos de obra directa,

carga fabril, gastos administrativos y gastos de ventas, a continuación se describirá cada

cuenta con sus respectivos rubros.

3.3.1 Materiales Directos.

Son aquellos materiales que intervienen de forma directa para la fabricación de implantes

dentales, a continuación en la tabla 55 se muestra lo expuesto.

Tabla 55. Materiales directos.


UNITARIO TOTAL

Titanio Grado 4 468.77 Metro Lineales $13.39 $6,276.83

Costo de importación 1 ……………. $1,792.78 $1,792.78

Total $8,069.61

Información tomada del anexo 22. Elaborado por el autor.

El costo total de la materia prima es de $8 069.61 en el cual se incluye el costo de

importación del titanio de grado 4 desde Argentina (DHL, 2018) , adicional la cantidad de


materia prima es para la elaboración de 15625 implantes en el primer año de creación de la

empresa.

3.3.2 Mano de Obra Directa.

La mano de obra directa son los que intervienen directamente en la transformación del

titanio para la elaboración de los implantes dentales, en este grupo intervienen los operarios

del torno .En el cálculo remuneración mensual está incluido lo siguiente: sueldo básico,

décimo tercer sueldo, décimo cuarto sueldo, vacaciones, fondos de reserva, Iess y el

gravamen del IECE y SECAP, a continuación en la tabla siguiente se describen los cálculos

respectivos de la mano de obra directa.

Tabla 56. Mano de obra directa.

DESCRIPCIÓN CANT SUELDO 13 O 14O VACAC FONDO

RESERVA IESS SECAP SUMA TOTAL

TOTAL ANUAL

Operador de Torno

2 486 40,5 32,1667 20,25 40,4838 54,189 4,86 678,4 $ 1.356,90

$ 16.282,79

TOTAL $ 16.282,79

Información tomada del Ministerio de Relaciones Laborales del Ecuador. Elaborado por el autor.

3.3.3 Carga Fabril.

La carga fabril está formada por las siguientes cuentas: mano de obra indirecta, materiales

indirectos, suministros, insumos, depreciación y seguros

3.3.3.1 Mano de Obra Indirecta.

La mano de obra indirecta son todos aquellos que intervienen de manera indirecta para

la transformación del Ti G 4 en implantes dentales, a continuación se describirán la mano

de obra indirecta en la tabla 57.

Tabla 57. Mano de Obra Indirecta.



TOTAL ANUAL

Jefe de Taller 1 1200 100 32,17 50,00 99,96 133,80 12 1627,93 1627,93 $ 19.535,12

Diseñador 1 700 58,3 32,17 29,17 58,31 78,05 7 963,03 963,03 $ 11.556,32

Supervisor de Laboratorio

1 600 50 32,17 25,00 49,98 66,90 6 830,05 830,05 $ 9.960,56

Operador de Laboratorio

1 486 40,5 32,17 20,25 40,48 54,19 4,86 678,45 678,45 $ 8.141,39

Operador de Embalaje y Etiquetado

2 486 40,5 32,17 20,25 40,48 54,19 4,86 678,45 1356,90 $ 16.282,79

Bodeguero 1 500 41,7 32,17 20,83 41,65 55,75 5 697,07 697,07 $ 8.364,80

TOTAL $ 73.840,98



3.3.3.2 Materiales Indirectos.

Son todos los materiales que no están involucrados directamente en la fabricación de los

implantes dentales pero forman parte del producto final, tales como: envase cilíndrico,

envase de cartón y cartón para el traslado a los diferentes distribuidores.

Tabla 58. Material Indirecto.


UNITARIO TOTAL

Envase plástico con

tapa rosca 15625 U $0.15 $2,343.75

Caja de Cartón

pequeñas 15625 U $1.00 $15,625.00

Rollos de etiquetas 26 U $9.00 $234.00

Cajas de Cartón 651 U $0.41 $266.91

Total $18,469.66


En la tabla 58 se muestra el cálculo de los rubros de materiales indirectos que tiene un

total de $18,469.66.

3.3.3.3 Suministro.

Los suministros son los servicios básicos que requiere la empresa y son los siguientes:

energía eléctrica, agua potable, telefonía y servicio de Internet. A continuación en la tabla

59 se muestran los rubros y el respectivo cálculo.

Tabla 59. Suministro de Fabricación.

Información tomada del CNT, Interagua y Empresa Eléctrica de Guayaquil. Elaborado por el autor.

La energía eléctrica es el resultado de los cálculos entre el consumo del torno y todos los

equipos de oficina incluyendo a los acondicionadores de aires.

Torno: 12kwh x8H x21.66 días = 2079.36 kw mensuales.

Equipos de climatización y equipos de oficina= 4170.64 kw mensuales.

El agua potable mensual de 420 m³ se consideró tomando referencia a empresas

comerciales de Guayaquil de igual similitud que la considerada en este estudio.

DENOMINACIÓN UNIDADCANTIDAD

MENSUALCANTIDAD ANUAL VALOR UNITARIO $ TOTAL $

Energía Eléctrica kwh 6250 75000 0.02$ 1,500.00$

Agua Potable m³ 420 5040 1.61$ 8,114.40$

Telefonía Líneas 3 36 23.44$ 843.84$

Servicio de Internet PymesHasta 35 X 15

MBPS1 12 160.00$ 1,920.00$

12,378.24$ Total


3.3.3.4 Insumos.

Aquí se realiza una lista de los materiales que se utilizará para la limpieza de la empresa

en el periodo de un año. Los materiales son los siguientes: escobas, detergente, cloro en

litros, baldes, mopas, carro exprimidor de mopas, desinfectante, guapi y franelas. A

continuación en la tabla 60 se describe el cálculo respectivo.

Tabla 60. Insumos de oficina.


3.3.3.5 Depreciación.

La depreciación es el gasto anual generado por el desgaste de los activos tangibles de la

empresa, con el objetivo de generar ingresos o ganancias durante el tiempo de vida útil y así

poder mejorar los activos incluyendo nueva tecnología.

El gasto de depreciación será un 10% a 10 años de vida útil de las maquinarias y equipos,

y 5 % a 5 años del vehículo y de los equipos y muebles de oficina. La tabla 61 muestra el

cálculo de la depreciación para los activos del proyecto. El total de depreciación de los

rubros descritos es de $22,247.65.

Tabla 61. Depreciación.


3.3.3.6 Seguros.

Este gasto es considerado en este estudio para salvaguardar los activos frente a

emergencias de pérdidas parciales o totales ocasionados por incendios, robos o catástrofe

DENOMINACIÓN UNIDAD CANTIDAD VALOR UNITARIO $ TOTAL $

Escobas U 24 2.99$ 71.76$

Detergente kg 24 2.55$ 61.20$

Cloro Caneca 6 12.00$ 72.00$

Tacho de basura 120 LT 2 68.00$ 136.00$

Desinfectantes Caneca 6 22.00$ 132.00$

Guaipe Blanco LB 100 0.90$ 90.00$

Trapeador U 4 12.00$ 48.00$

Tachos de Basuras U 12 9.36$ 112.32$

Carro exprimidor U 3 90.00$ 270.00$

Franelas de 30x40 cm U 120 0.35$ 42.00$

1,035.28$ TOTAL

DENOMINACIÓN INVERSIÓN VIDA ÚTIL % DEPRECIACIÓN TOTAL

Maquinarias y Equipos 194,027.52$ 10 Años 10% 19,402.75$

Equipos y muebles de Oficina 32,408.01$ 5 años 5% 1,620.40$

Vehículo 24,490.00$ 5 Años 5% 1,224.50$

22,247.65$ TOTAL


naturales impredecibles. El costo de seguro estará determinado de 2 al 3 % en base a los

indicadores de conformación del costo horario para maquinarias del NIC 16.

El costo del seguro será un 3 % del total de los costos de: maquinarias y equipos, equipos

y muebles de oficina y vehículo. En la tabla 62 se detalla lo explicado.

Tabla 62. Seguros.

DENOMINACIÓN CANTIDAD % TOTAL

Maquinarias y Equipos $ 194,027.52 3% $ 5,820.83

Equipos y muebles de Oficina $ 32,408.01 3% $ 972.24

Vehículo $ 24,490.00 3% $ 734.70

TOTAL $ 7,527.77

Información tomada del cuadro 49 y 52. Elaborado por el autor.

A continuación se muestra en la tabla 63 el total de la carga fabril que es de $135,499.58.

Tabla 63. Carga Fabril.


Mano de Obra Indirecta VER TABLA 57 $73,840.98

Material Indirecto VER TABLA 58 $18,469.66

Suministros VER TABLA 59 $12,378.24

Insumos VER TABLA 60 $1,035.28

Depreciación VER TABLA 61 $22,247.65

Seguros VER TABLA 62 $7,527.77

TOTAL $135,499.58

Información tomada de las tablas 57, 58, 59, 60,61 y 62. Elaborado por el autor

3.3.4 Gastos Administrativos

Los gastos administrativos están constituido por el personal de administración y los

suministros de oficinas, a continuación se detallará el total del gasto.

3.3.4.1 Personal Administrativo

Se encuentra el personal que intervienen en la gestión administrativa de la empresa tales

como: Gerente General, Contador, Asistente de Talento Humano, Jefe de Seguridad, Asesor

Médico, Guardias de Seguridad y Conserje. En la tabla 64 de describe el cálculo del gasto

del personal administrativo. El total del gasto del personal administrativo es de $112,987.99.


Tabla 64. Gasto Personal Administrativo.



TOTAL ANUAL

Gerente General

1 1800,00 150,00 32,17 75,00 149,94 200,70 18,00 2425,81 2425,81 $ 29.109,68

Asistente de Gerencia

1 540,00 45,00 32,17 22,50 44,98 60,21 5,40 750,26 750,26 $ 9.003,10

Contador 1 725,00 60,42 32,17 30,21 60,39 80,84 7,25 996,27 996,27 $ 11.955,26

Asistente de Talento Humano

1 650,00 54,17 32,17 27,08 54,15 72,48 6,50 896,54 896,54 $ 10.758,44

Jefe de Seguridad

1 1200,00 100,00 32,17 50,00 99,96 133,80 12,00 1627,93 1627,93 $ 19.535,12

Asesor médico 1 1000,00 83,33 32,17 41,67 83,30 111,50 10,00 1361,97 1361,97 $ 16.343,60

Guardias de Seguridad

1 486,00 40,50 32,17 20,25 40,48 54,19 4,86 678,45 678,45 $ 8.141,39

Conserje 1 486,00 40,50 32,17 20,25 40,48 54,19 4,86 678,45 678,45 $ 8.141,39

TOTAL $ 112.987,99


3.3.4.2 Suministros de oficina.

En la tabla 65 se describirá los materiales o insumos necesarios para la labor

administrativa, estas incluyen tinta, resmas de papel, bolígrafos, pendrive 8gb, lápiz,

grapadora, perforadoras, sacagrapas, carpetas, etc.

Tabla 65. Suministros de oficina.


Tinta 18 $20.00 $360.00

Resma de Papel 180 $2.80 $504.00

Pendrive 8 GB 8 $8.99 $71.92

Bolígrafos 48 $0.23 $11.04

Lápiz 40 $0.13 $5.20

Grapadora 15 $3.10 $46.50

Perforadora 15 $1.96 $29.40

Grapas por Caja 15 $1.50 $22.50

Sacagrapas 10 $1.00 $10.00

Carpetas 200 $0.07 $14.00

TOTAL $1,074.56


Gasto Administrativo Total

El total de Gastos Administrativo para la empresa de implantes dentales es de

$114,062.55 en base a lo expuesto en la tabla 68.


Tabla 66. Gasto Administrativo.


UNITARIO TOTAL

Personal Administrativo TABLA 66 $112,987.99

Suministro de Oficina TABLA 67 $1,074.56

TOTAL $114,062.55

Información tomada de las tablas 66, 67 y 54. Elaborado por el autor.

3.3.5 Gastos de Ventas.

El gasto de ventas está formado por el personal de ventas y por el gasto que se genera de

la publicidad que existirá para dar a conocer la empresa de fabricación de implantes dentales

en el Ecuador.

Personal de Ventas

El personal de ventas está conformado por el jefe de ventas, vendedor y conductor. A

continuación en la tabla 67 se realiza el cálculo del sueldo total del área de ventas.

Tabla 67. Gasto Personal de Ventas.



TOTAL ANUAL

Jefe de Ventas 1 1200,00 100,00 32,17 50,00 99,96 133,80 12,00 1627,93 1627,93 $ 19.535,12

Vendedor 1 580,00 48,33 32,17 24,17 48,31 64,67 5,80 803,45 803,45 $ 9.641,41

Conductor 1 540,00 45,00 32,17 22,50 44,98 60,21 5,40 750,26 750,26 $ 9.003,10

TOTAL $ 38.179,63


Es importante indicar que se consideró un sueldo atractivo para el personal en este

proyecto por considerarse al talento humano el factor más valioso de la empresa, adicional

se encuentra basado en rangos competitivos de empresas comerciales de Guayaquil.

Publicidad

Se realizará un comunicado por el principal medio de prensa escrita de Guayaquil en la

sección de “locales” con un banner de 30x25 centímetros durante 30 días y por la radio en

un horario rotativo con una cuña de mensajes de 41 a 50 segundos durante 30 días. A

continuación se describe el costo en la tabla 68.


Tabla 68. Gasto de Publicidad.

DENOMINACIÓN UNIDAD CANTIDAD VALOR

UNITARIO TOTAL

Periódico (El Universo) Días 30 $750.00 $750.00

Radio (Dial 95.7) Días 30 $9.00 $270.00

TOTAL $1,020.00

Información tomada del “El Universo” y radio Río FM 95.7. Elaborado por el autor.

Total de Gasto de Ventas

El total de los gastos de ventas es igual a $39,199.63 dólares y se muestra en la tabla 69.

Tabla 69. Gasto de Ventas.


PERSONAL DE VENTAS VER TABLA 67 $38,179.63

PUBLICIDAD VER TABLA 68 $1,020.00

TOTAL $39,199.63

Información tomada de las tablas 67 y 68. Elaborado por el autor.

3.3.6 Mantenimiento y Reparación

El mantenimiento y reparación corresponden al gasto destinado para la prevención de las

maquinarias, equipos y el vehículo. Se considerará mantenimientos preventivos bimensuales

con el objetivo de mejorar la eficiencia y extender la vida útil de los equipos. El gasto de

mantenimiento y reparación corresponde al 5 % del costo total de Maquinarias y Equipos

del proyecto, a continuación en la tabla 70 se muestra los respectivos cálculos.

Tabla 70. Mantenimiento y Reparación.

DENOMINACIÓN CANTIDAD % TOTAL

Maquinaria y Equipos $194,027.52 5% $9,701.38

Vehículo $24,490.00 5% $1,224.50

TOTAL $10,925.88


3.3.7 Total de Capital de Operaciones

El total de capital de operaciones para la implementación de la empresa de implantes

dentales es de $324,040.04, a continuación se detalla lo expuesto en la tabla 71.


Tabla 71. Capital de Operaciones.


Mano de Obra Directa VER TABLA 56 162,82.79

Material Directo VER TABLA 55 8,069.61

Carga Fabril VER TABLA 63 135,499.58

Gastos Administrativos VER TABLA 66 114,062.55

Gastos de Ventas VER TABLA 69 391,99.63

Mantenimiento y Reparación VER TABLA 70 10,925.88

TOTAL 324,040.04

Información tomada de las tablas 56, 55, 63, 66,69 y 70. Elaborado por el autor.

3.3.8 Inversión Total

La inversión total es la sumatoria de la inversión fija y el capital de operaciones para

poder implementar el proyecto. A continuación en la tabla 72 se muestra la inversión total.

Tabla 72. Total de Inversión.

DENOMINACIÓN TOTAL %

Inversión Fija $ 368,181.38 53.19%

Capital de Operaciones $ 324,040.04 46.81%

TOTAL $ 692,221.42 100%


3.4 Financiamiento

Para iniciar el proyecto se requiere la inversión de 5 socios que aporten $70,953.48 y un

préstamo a cualquier entidad bancaria.

Se financiará el proyecto con un préstamo de $337,454.00 el cual representa el 48.75%

de la inversión total y el 51.25 % el constituido por el capital de los socios.

En la tabla 73 se expresa los valores de la inversión de cada socio y de del préstamo

bancario.

Tabla 73. Financiamiento del proyecto.

DENOMINACIÓN CANTIDAD MONTO $ TOTAL %

Socio C/U 5 $ 70.953,48

$ 354.767,40 51,25%

Préstamo Bancario 1 $ 337.454,00 $ 337.454,00 48,75%

TOTAL $ 692.221,40 100,00%



3.4.1 Amortización del préstamo

En el Anexo 34 se muestran los costos mensuales que deberá ser cancelados a la entidad

bancaria con un interés mensual del 9.75% durante 60 meses. La entidad bancaria es el banco

nacional del fomento del Ecuador.

En la tabla 74 se muestra los datos de la amortización anual del préstamo.

Tabla 74. Tabla de amortización anual del préstamo bancario.

Cuota Saldo Capital Capital Interés Valor cuota

0 $ 337.454,00

1 $ 282.397,00 $55.057,00 $30.484,53 $ 85.541,53

2 $ 221.725,46 $60.671,54 $24.869,98 $ 85.541,52

3 $ 154.866,79 $66.858,67 $18.682,85 $ 85.541,52

4 $ 81.190,06 $73.676,73 $11.864,79 $ 85.541,52

5 $ - $81.190,07 $ 4.351,45 $ 85.541,52

Información adaptada del simulador de crédito del Banco Nacional de Fomento del Ecuador. Elaborado por

el autor.

3.5 Costo de Producción

El costo de producción es igual a la sumatoria de mano de obra directa (MOD),

mantenimiento y reparación, materiales directos y carga fabril. A continuación en la tabla

75 se describirá dicho resultado.

Tabla 75. Total de costos de producción.

DESCRIPCIÓN VALOR %

MANO DE OBRA DIRECTA $ 16,282.79 10%

MATERIALES DIRECTOS $ 8,069.61 5%

CARGA FABRIL $ 135,499.58 79%

Mantenimiento y Reparación $ 10,925.88 6%

TOTAL $ 170,777.86 100%


3.6 Costo Unitario de producción

Para obtener el costo unitario se suman los costos de producción, los gastos

administrativos, gastos de ventas y los gastos financieros y se lo divide para la cantidad de

producción estimada para el primer año de producción. A continuación en la tabla 76 se

presenta el costo unitario del implante dental.


Tabla 76. Desarrollo del cálculo del costo unitario.

DENOMINACIÓN VALOR TOTAL %

Gastos Administrativos $114,062.55 32%

Gastos de Ventas $39,199.63 11%

Gastos Financiero $30,484.53 9%

Costo de Producción $170,777.86 48%

TOTAL $354,524.57 100%

Producción Estimada 10700 Unidad Implantes

Costo Unitario $33.13 Unidad Implantes


3.7 Determinación del precio

Para obtener el precio de venta al público se considerará primero determinar el margen

de rentabilidad que se lo determina por medio de la resta entre el costo del implante dental

que se encuentra en el mercado y el costo unitario del implante del proyecto, por último se

calcula el porcentaje. A continuación en la tabla 77 se detalla lo expuesto.

Tabla 77. Cálculo del precio de venta al público.

Precio del Venta al Público

DESCRIPCIÓN VALOR TOTAL %

Costo Unitario $33.13

Margen de Utilidad $138.12 417%

Venta al Público $171.25


Se realizó el respectivo cálculo considerando el promedio del costo de venta al público

del implante dental, ya que existen de varios precios detallados en la tabla 32, dando como

resultado un margen de ganancias del 417 %. Por existir en el mercado implantes dentales

importados se considerará un margen de utilidad del 200 %.

PVP= ($33.13) + ($33.13*200%) = $99,39 ≈ $100,00

Al realizar el respectivo cálculo da como resultado un precio de venta al público de

$99.39 el cual se redondea la cifra en $100,00.


3.8 Ingreso por Ventas

Se calculará en base a la producción anual establecida en el capítulo II multiplicando por

el precio de venta al público, a continuación se muestra la tabla 78 con los cálculos

respectivos de las ventas anuales.

Tabla 78. Ventas anuales de implantes dentales.

Años Producción (Implantes dentales) Ventas

2018 10700 $1,070,020.00

2019 11465 $1,146,450.00

2020 12229 $1,222,880.00

2021 12993 $1,299,310.00

2022 13757 $1,375,740.00

2023 14522 $1,452,170.00

2024 15286 $1,528,600.00

2025 15286 $1,528,600.00

2026 15286 $1,528,600.00

2027 15286 $1,528,600.00

2028 15286 $1,528,600.00

Información tomada de las tabla 35. Elaborado por el autor.

Durante el primer año se obtendrá unas ventas de $1,070,020 aproximadamente, estos

valores nos sirven para determinar el punto de equilibrio que se realizará en los ítems

siguientes.

3.9 Evaluación Financiera

Es la evaluación entre los costos operacionales y los beneficios que fueron determinados

en el estudio económico y la cual nos definirá la factibilidad del proyecto. Para obtener dicha

evaluación se utilizará los siguientes métodos: punto de equilibrio, valor actual neto (VAN)

y la tasa interna de retorno (TIR).

3.9.1 Cálculo de punto de Equilibrio.

El punto de equilibrio es el punto en donde los ingresos son iguales a los costos totales,

se la utiliza para conocer la rentabilidad del proyecto. Es importante indicar que en un

determinado nivel de operación de una empresa, ésta no obtiene utilidades, pero tampoco

incurre en pérdidas.


Para la obtención del cálculo del punto de equilibrio se requiere de los costos fijos y

costos variables. A continuación en la tabla 79 se muestra los costos para la elaboración del

punto de equilibrio.

Tabla 79. Costos fijos y costos variables.

DENOMINACIÓN FIJOS $ VARIABLES $

Mano de Obra Directa $16,282.79

Materiales Directos $8,069.61

Materiales Indirectos $18,469.66

Gastos de Ventas $39,199.63

Mano de Obra Indirecta $73,840.98

Seguros $7,527.77

Suministros $12,378.24

Mantenimiento y Reparación $10,925.88

Gastos Administrativos $114,062.55

Gastos Financiero $30,484.53

Depreciaciones $22,247.65

TOTAL $271,467.60 $82,021.69

Información tomada de las tablas anteriores del estudio económico. Elaborado por el autor.

Para determinar el PE se considera la producción del primer año que es de 10,700

implantes y el costo de venta pronosticado del primer año es de $1,070,020.00.

Se calculó con la siguiente fórmula:

PE=CF

V-CV

En donde:

PE: Punto de Equilibrio

CF: Costos Fijos

CV: Costos Variables

V: Ventas

A continuación se reemplaza los valores en la ecuación:

PE=$ 271,467.60

$ 1,070,020.00 - $ 82,021.69

PE=0,27 ≈ PE= 27%

El punto de equilibrio en Ventas: $ 1,070,020.00 x 0.274 = $294,004.30. El punto de

equilibrio en Ventas es igual a $ 294,004.30 es decir se debe producir y vender 2,940

implantes dentales para no tener pérdidas, por encima del promedio obtenido se obtendrá las

ganancias.


Se puede observar mediante el cálculo que el proyecto presenta cualidades de

factibilidad, se seguirá determinando los demás indicadores financieros para validar la

factibilidad o no del mismo.

3.9.2 Estados de Pérdidas y Ganancia

El estado de pérdida y ganancias es un estado financiero que permite conocer

detalladamente el cálculo de las utilidades netas durante el ejercicio de un año de la empresa.

Se determinó un aumento en los costos del 5% por cada año desde el 2019, es importante

determinar que son favorable los resultados de las utilidades netas evaluadas en un periodo

de 5 años. En el Anexo 27 se mostrará el estado de pérdidas y ganancias.

Se puede observar que la utilidad neta en el primer año es de $429,297.26 dando óptimos

resultados hasta el momento el proyecto de implantes dentales de fabricación nacional.

3.9.3 Flujo de Cajas

El flujo de caja es un balance económico al igual que el estado de pérdidas y ganancias,

el cual considera los ingresos y los costos para el cálculo de la liquidez neta anual.

En base del cálculo del flujo de caja se calcula la tasa interna de retorno (TIR) y el valor

actual neto (VAN)

En el anexo 28 se reflejan los rubros de inversión inicial, el recurso de los socios, el

préstamo y otros valores o cuentas. Durante el proceso se realizan los cálculos y este da

como resultado un flujo de caja en el primer año de $374,240.26. Se estima un TIR de

aproximadamente de 53%, siendo rentable la fabricación de implantes dentales. Los

resultados obtenidos del cálculo del flujo de cajas nos servirán para determinar los demás

indicadores financieros de factibilidad.

3.9.4 Tasa mínima aceptable de rendimiento TMAR

La tasa mínima aceptable de rendimiento comprende la sumatoria de la inflación y el

premio al riesgo que tendrá cada inversionista por formar parte de la inversión del proyecto

de implantes dentales. La inflación anual de Julio de 2018 fue de 0.18% en base a lo

estipulado en el boletín técnico IPC del INEC (Ecuador en cifras Inec, 2018). Se calcula en

base a la siguiente fórmula: TMAR=i+f+if

En donde:

i= premio al riesgo el cual será de 10% por existir competencia de importación en el

mercado.


f = La inflación anual de Julio de 2018 es de 0.18%.

TMAR=0.10+0.0018+(0.10*0.0018)*100%

TMAR=0.10+0.0018+(0.10*0.0018)*100%

TMAR=10.20 %

Se realizará el cálculo del TMAR mixto debido al que el proyecto presenta dos capitales

para la inversión (capital socio $354,767.40 y préstamo bancario=$337,454.00), el cálculo

es el siguiente:

TMAR Mixto= Monto Financiado

Inversión Total (i Bancario)+

Inversión Socios

Inversión Total (TMAR)

TMAR Mixto= =$337,454.00

692,221.42(0.0975)+

$354,767.40

692,221.42 (0.1020)

TMAR Mixto= 0.0475+0.052 TMAR Mixto= 9.97%

3.9.5 Tasa Interna de Retorno TIR.

La tasa interna de retorno es un indicador financiero de rentabilidad que determina la

aceptabilidad o rechazo de un proyecto (Economía Simple Net, 2016). Se calcula en base a

los datos del flujo de caja y utilizando formulación en Excel dio como resultado un TIR de

53%, en el Anexo 28 se encuentra el desarrollo del cálculo.

Para determinar la aceptabilidad del proyecto se debe considerar los siguientes

parámetros:

TIR> TMAR realizar el proyecto

TIR≤TMAR no realizar el proyecto.

Considerando lo expuesto el proyecto presenta la siguiente información respecto al TIR

y MTAR: TIR=53% > MTAR =9.97%

Dando un resultado positivo, a continuación se determinarán los demás índices de

factibilidad.

3.9.6 Valor Actual Neto VAN.

El valor actual neto es la suma de los flujos de efectivos de una empresa, llevados al valor

presente de una tasa de descuento en base a las tasas locales y al riesgo del sector en donde

se va a implementar el proyecto (Universidad Esan Lima Peru, 2017).


Para determinar el VAN se requiere calcular primero el factor del valor actual el cual está

determinado por la fórmula: Factor=1/(1+i) ^n (i es igual a 9.75%) en donde se multiplica

cada flujo de efectivo con el factor y posterior el total del VAN se lo resta con la inversión

inicial. Si el VAN es mayor a 0 la inversión es factible o conveniente caso contrario no.

Se calcula el factor 1 considerando la formula descrita anteriormente con un i del 0.0975

y 1 de exponencial (año 1). En base al mismo procedimiento cambiando el exponencial de

2 hasta 5 se determina los demás factores para posterior determinar el valor actual del flujo

futuro.

Factor = 1/(1+0.0975) ^ 1= 0.911

A continuación en la tabla 80 se muestra los respectivos cálculos para la determinación

el VAN.

Tabla 80. Valor Actual de flujo de cajas.

Años Flujos Factor Valor Actual del Flujo Futuro

1 $374,240.26 0.91 $340,993.40

2 $408,131.25 0.83 $338,836.97

3 $441,307.13 0.76 $333,831.53

4 $473,720.29 0.69 $326,515.55

5 $505,319.44 0.63 $317,353.55

TOTAL $1,657,531


Tabla 81. Valor Actual Neto.

Valor Actual del Flujo Futuro $1,657,531

(-) Inversión Inicial $692,221.42

Valor Actual Neto $965,309.58


El VAN para el proyecto de implantes dentales dio como resultado $965,309.58 el cual

es positivo y mayor a cero lo que da como resultado que la inversión es conveniente y

factible.

3.9.7 Tiempo de Recuperación de la Inversión.

El tiempo de recuperación de la inversión consiste en la determinación del periodo en el

que se recuperará la inversión al 100%, son indicadores financieros que ayudan a determinar


la aceptación del proyecto en un tiempo determinado por parte de los inversionistas. Se

determina considerando los datos del VAN, es de decir se considera el valor del flujo

acumulado anterior al valor de la inversión y se resta con la inversión, el valor resultado se

lo divide para el valor p acumulado próximo y se suma ese valor a la cantidad entera de los

años. Es importante considerar que los meses serán de 30 días y el año de 12 meses para el

cálculo final. A continuación se desarrolla lo expuesto en la tabla 82.

Tabla 82. Periodo de recuperación de la Inversión.

Años Flujos I=9.76% Ecuación P P Acumulado

0 -$692,221.42

1 $374,240.26 9.75% F/(1+I)^n $340,993.40 $340,993.40

2 $408,131.25 9.75% F/(1+I)^n $338,836.97 $679,830.37

3 $441,307.13 9.75% F/(1+I)^n $333,831.53 $1,013,661.90

4 $473,720.29 9.75% F/(1+I)^n $326,515.55 $1,340,177.45

5 $505,319.44 9.75% F/(1+I)^n $317,353.55 $1,657,531


P Acumulado del Segundo Año: $679,830.37

P del tercer Año = $ 333,831.53

Se considera que la inversión se recuperará entre el segundo y tercer año, por lo cual se

realiza los respectivos cálculos para determinar los meses y días:

$692,221.42- $679,830.37 =12,391.05

12,391.05 / $ 333,831.53= 0.037

12 Meses x 0.037 = 0.444 meses ≈ 0 meses

30 días x 0.444 = 13.32 ≈ 13 días.

Luego de realizar los respectivos cálculos, se determinó que la recuperación de la

inversión será en 2 años y 13 días, dando resultados positivos de factibilidad de la misma.

3.9.8 Coeficiente Beneficio/Costo.

Es el coeficiente de beneficio obtenido por cada dólar invertido en el proyecto de

implantes dentales, el cual está determinado por la relación entre el valor actual neto y la

inversión inicial. A continuación se realiza el respectivo cálculo:


Beneficio/costo= Van / Inversión Inicial

Beneficio /costo= $965,309.58 / $ 692,221.42

Beneficio/Costo= $1.39

El resultado del coeficiente costo-beneficio es $1.39 y el proyecto es aceptable por ser

mayor a 1, es decir, que por cada dólar invertido se obtendrá un beneficio del $1.39 lo cual

se define como un proyecto factible para su implementación.

3.9.9 Factibilidad del Proyecto

Luego de haber realizado los balances financieros y los indicadores económicos para

determinar la factibilidad dl proyecto de estudio, se obtuvo los siguientes resultados:

1) Se calculó un TIR de 53 % el cual es mayor a 9.75% del préstamo bancario (CFN) y

mayor a 9.97 % del TMAR lo cual se demuestra que el proyecto es realizable.

2) El valor actual neto (VAN) $965,309.58 mayor a 0, el proyecto es factible.

3) La recuperación de la inversión del proyecto es de 2 años y 13 días, es factible por ser

menor a cinco años y por contar con una liquidez neta aceptable en el balance económico

del flujo de cajas.

4) Por cada $1 invertido se obtendrá $1.39 de retorno, el coeficiente beneficio/costo da

como resultado que el proyecto es factible y rentable en el mercado nacional.

3.10 Conclusiones y Recomendaciones

3.10.1 Conclusiones.

Del proyecto “ESTUDIO TÉCNICO ECONÓMICO PARA LA CREACIÓN DE

UNA EMPRESA DE IMPLANTES DENTALES”, se obtuvieron los siguientes

resultados:

El proyecto presentado tiene como finalidad brindar un implante dental asequible a todos

los demandantes y eliminar el monopolio de mercado que hacen que el precio sea alto. Se

determinó un precio de $100,00 de venta al público que estaría sujeto a variación en base al

comportamiento del mercado.

La demanda establecida para la venta de implantes dentales en Guayaquil es

considerable, se comprobó la aceptación del 79 % de la población de estudio por medio de

la pregunta ocho de la encuesta en donde las personas mencionaron que si están dispuesto a


utilizar implantes dentales de fabricación nacional para mejorar la calidad de vida e invertir

entre $450 y $650 para mejorar la salud bucal.

La empresa tiene como propósito cubrir el 5% de la demanda insatisfecha, iniciando la

producción con el 70% de su capacidad durante el primer año la cual corresponde a elaborar

10,700 implantes dentales para cubrir el mercado local de Guayaquil y del país.

El costo total necesario para la elaboración del proyecto es de $ 692,221.42 de lo cual el

53.19% corresponde a la inversión fija que es $ 368,181.38 y el 46.81 % al capital de

operaciones que es $ 324,040.04. Se consideró un capital propio de $354,767.40 y un

préstamo bancario a la Corporación Financiera Nacional de $337,454 con una tasa de interés

del 9.75 % financiado a 5 años.

Por medio del flujo de caja se obtiene un estimado de la proyección de la utilidad neta en

el primer año de producción de $374,240.26.

Los indicadores financieros establecieron la factibilidad de realización del proyecto por

presentar un TIR de 53% que es mayor al 9.75 % del interés del préstamo bancario y del

9.97 % del TMAR. El Van corresponde a $965,309.58 mayor a 0 y una recuperación de la

inversión menor a 5 años, correspondiente a 2 años y 13 días.

Analizando los datos expuestos, se concluye que existe una total factibilidad y

rentabilidad en la implementación del proyecto avalado por todos los cálculos determinados

en el transcurso del estudio. Por último, este proyecto ayudará al desarrollo socioeconómico

de la ciudad de Guayaquil y del Ecuador, con innovación tecnológica y creación de nuevas

fuentes de trabajo.

3.10.2 Recomendaciones.

Las recomendaciones que se pueden dar son:

1) Realizar mantenimientos preventivos cada 2 meses para garantizar la calidad del

maquinado. Estos mantenimientos deben programarse los fines de semana para no

incurrir en la producción diaria.

2) Desarrollar campañas exhaustiva de mercadeo y así a partir del tercer año posicionarse

en el mercado Nacional con objetivos a cortos plazos de exportación.

3) Medir la competencia en el talento humano y lo más importante mantener al

departamento de Ventas en constante actualización de conocimientos respecto a

gestiones de mercadeo.

4) Crear un departamento de mercadeo a partir del posicionamiento total del mercado

Nacional para expandir el negocio a otros mercados.


5) Realizar constantes capacitaciones al talento humano para mejorar los perfiles y así no

exista problemas en la producción.

ANEXOS

Anexos 84

ANEXO 1

Implantes dentales. Información tomada del Centro Periodoncia e implantes Dra. Laura Sornoza. Elaborado

por Centro Periodoncia e implantes Dar Laura Sornoza.

ANEXO 2

Componentes del implante dental. Información tomada de la tesis propuesta y diseño de un implante dental

usando elementos finitos. Elaborado por Gladys Uzcateghi.

ANEXO 3

Implante dental instalado en el hueso maxilar. Información tomada de Clínica Dental Ferrus & Bratos.

Elaborado por Clínica Dental Ferrus & Bratos

Anexos 85

ANEXO 4

Implante dental sistema Core-Vent. Información tomada de Osseosource. Elaborado por Osseosource

ANEXO 5

Implante dental sistema IMZ. Información tomada de Implant Detective. Elaborado por Implant Detective.

ANEXO 6

Implante dental sistema Steri-oss. Información tomada de INOVUS Adaptabilidad e Innovación Ltda.

Elaborado por INOVUS Adaptabilidad e Innovación Ltda.

Anexos 86

ANEXO 7

Estructura física del implante dental. Información tomada de Roster Dent- Sistemas de Implantes Dentales.

Elaborado por Roster Dent- Sistemas de Implantes Dentales.

ANEXO 8

Pilar protésico. Información adaptada de Catálogo Profésico Axiom ®. Elaborado por Catálogo Profésico

Axiom ®.

ANEXO 9

Tornillo de fijación protésica. Información tomada de Dentaltix. Elaborado por Dentaltix.

Anexos 87

ANEXO 10

Resultado de pregunta 1, ¿Cuántas veces al año visita al odontólogo? .Elaborado por el autor.

ANEXO 11

Resultado de pregunta 2. ¿Ha presentado problemas bucales que ocasionaron pérdidas de piezas bucales?

.Elaborado por el autor.

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

Una vez Dos Veces Tres veces Nunca

¿Cuántas veces al año visita al odontólogo?

35-44 años

64-74 años

0%

20%

40%

60%

80%

100%

SI NO

¿Ha presentado problemas bucales que ocasionaron

pérdidas de piezas dentales?

35-44 años

64-74 años

Anexos 88

ANEXO 12

Resultado de pregunta 3. ¿Cuántas pérdidas de piezas dentales ha tenido por problemas bucales? Elaborado

por el autor.

ANEXO 13

Resultado de pregunta 4. ¿Qué tipo de método utiliza para reemplazar las pérdidas de piezas dentales?


0%

10%

20%

30%

40%

50%

Uno Dos Tres Mas deTres

Ninguno

¿Cuántas pérdidas de pieza dentales ha tenido por

problemas bucales?

35-44 años

64-74 años

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

Prótesis

Dental

Puente

Fijo

Coronas Otros Ninguno

¿Qué tipo de método utiliza para reemplazar las pérdidas

de piezas dentales?

35-44 años

64-74 años

Anexos 89

ANEXO 14

Resultado de pregunta 5. ¿Ha escuchado hablar sobre los implantes dentales?. Elaborado por el autor.

ANEXO 15

Resultado de pregunta 6. ¿Sabía que los implantes dentales son tornillos de titanio que reemplaza el diente

en el tejido óseo? Elaborado por el autor.

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

SI NO

¿Ha escuchado hablar sobre los implantes dentales?

35-44 años

64-74 años

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

SI NO

¿Sabía que los implantes dentales son tornillos de titanio

que reemplaza el diente y va en el tejido óseo?

35-44 años

64-74 años

Anexos 90

ANEXO 16

Resultado de pregunta 7. ¿Usted está dispuesto a usar Implantes dentales de fabricación nacional con

certificación de calidad? Elaborado por el autor.

ANEXO 17

Resultado de pregunta 8. ¿Estaría dispuesto a invertir entre $450-650 en un tratamiento con implante

dental? Elaborado por el autor.

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

SI NO

¿Usted está dispuesto a usar Implantes dentales de

fabricación nacional con certificación de calidad?

35-44 años

64-74 años

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

SI NO

¿Estaría dispuesto a invertir entre $450-650 en un

tratamiento con implante dental de fabricación

nacional?

35-44 años

64-74 años

Anexos 91

ANEXO 18

Encuesta

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL- UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

Iniciales del Entrevistado:

Edad:

Fecha:

Marque con una X su respuesta:

1.- ¿Cuántas veces al año visita al

odontólogo?

2- ¿Ha presentado problemas bucales

que ocasionaron pérdidas de piezas

dentales?

Una Vez SI

Dos Veces NO

Tres veces

Nunca

3.- ¿Cuántas pérdidas de pieza dentales ha

tenido?

4.- ¿Qué tipo de método utiliza para

reemplazar las pérdidas de piezas

dentales?

UNO Prótesis Dental

DOS Puente Fijo

TRES Coronas

NINGUO Otros

Ninguno

5.- ¿Ud. A escuchado hablar de los implantes

dentales?

6.- ¿Sabía que los implantes dentales

son tornillos de titanio que reemplaza

el diente y va en el tejido óseo?

SI SI

NO NO

7.- ¿Usted está dispuesto a usar Implantes

dentales de fabricación nacional para

mejorar su calidad de vida y mejorar la salud

bucal?

8.- ¿Estaría dispuesto a invertir entre

$450-650 en un tratamiento con

implante dental de fabricación

nacional?

SI SI

NO NO

Encuesta. Elaborado por el autor.

Anexos 92

ANEXO 19

Característica Técnica del Torno CNC Tornos GT26

Torno de cabezal móvil CNC

Marca : TORNOS

Modelo : GT 26

Año : 2015

Máquina limpia, diagnosticada, en funcionamiento

CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS

- Number of axes : 8

- Number of spindles : 2

MAIN SPINDLE

- Max. bar diameter : 25.4 [mm]

- Max. machining length : 220 [mm]

- Spindle speeds : 10000 [rpm]

- Spindle power : 8.2 [kW]

- C axis indexing precision : 0.001 [°]

COUNTER-SPINDLE

- Max. bar diameter : 25.4 [mm]

- Spindle speeds : 10000 [rpm]

- Spindle power : 8.2 [kW]

- C axis indexing precision : 0.001 [°]

- Number of turrets

GUIDE BUSH HOLDER 1

- Number of positions : 9

- Number of motorized positions : 4

- Live tools speed : 5000 [rpm]

GUIDE BUSH HOLDER 2


Anexos 93



END ATTACHMENT


Number of motorized positions : 3

SECONDARY OPERATION




POWER SUPPLY

- Supply voltage : 400 [V]

WEIGHT & DIMENSIONS

- Machine floor space : 2710 X1270 [mm]

- Machine height : 1990 [mm]

- Machine weight : 3550 [kg]

MACHINE HOURS

- Number of hours under power : 2002 [h]

- Number of working hours : 1067 [h]

EQUIPAMIENTO

- CNC : Fanuc 31i-B

- 3 colors status lamp

- Rotating tool motor on : S11,S21,S51

- Rotating guide bush

- Parts catcher

- Ejection of workpiece

- Chips conveyor

- Coolant tank

* with high-pressure pump : 20 [bars]

* with paper filtering unit

Anexos 94

- Bar loader : TORNOS SBF 326e

- Oil mist extractor : SEI


Anexos 95

ANEXO 20

Cotización Maquinarias y Equipos


Maq

uinar

iasPr

ecio

Prov

eedo

r

TORN

O CN

C TO

RNOS

GT2

6$1

66,80

3.00

MIG

UEL

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6

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Micr

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$

94

5.00

IMPO

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Calib

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$

18

5.00

BONI

FAZ_

Micr

ómetr

o Digi

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0-25

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100.0

0 VI

MAE

L_SA

Gonió

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$

15.0

0 PR

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S

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STRI

ALES

Escu

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$

5.

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EEDO

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STRI

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8 me

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$

1

5.00

PROV

EEDO

RES

INDU

STRI

ALES

Calib

rador

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$

1

3.00

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$

16

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IBUC

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$

8,36

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IBUC

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112*

60*9

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$

19

0.00

MET

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JM

SITI

O W

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1621

2097

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osco

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ptico

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500x

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-cam

ara-u

sb-5

mp-_

JM

SITI

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denta

ltix.co

m/mo

com/

autoc

lave-

b-fut

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7-22

-28-

litros

#des

cripc

ión

https

://artic

ulo.m

ercad

olibr

e.com

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EC-4

1608

5219

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https

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olibr

e.com

.ec/M

EC-4

1601

1570

-cali

brad

or-d

e-lam

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tanley

-78-

214-

_JM

https

://artic

ulo.m

ercad

olibr

e.com

.ec/M

EC-4

1619

7932

-jueg

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ados

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iezas

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JM

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duro

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B3me

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1642

8306

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brad

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rigina

l-mitu

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6inch

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50mm

001m

m-dig

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JM4

https

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ulo.m

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olibr

e.com

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EC-4

1616

3222

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ometr

o-dig

ital-d

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25-m

m-y-

prec

ision-

0001

mm-_

JM

https

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olibr

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1627

0763

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o-_J

M

https

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ulo.m

ercad

olibr

e.com

.ec/M

EC-4

1576

3671

-esc

uadr

a-pr

ofesio

nal-a

lumini

o-sta

nley-

8-46

-038

-_JM

Anex

o 8

Anexos 96

ANEXO 21

Cotización Equipos y Muebles de Oficina


EQUIP

OS

PREC

IO

PROV

EEDO

R

Comp

utador

a569

.00$

JAVO1

4

Impres

ora M

ultifunc

ión199

.00$

LINIO

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e 2400

0 BTU

994.50

$

FR

IOMAE

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Centra

l Telefó

nica Pa

nasoni

k1,3

89.99

$

EL

ECTT

EL201

1

Cama

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o HIKV

ISION

149.98

$

AL

TERIN

SEGC

IALTD

A

NVR H

IKVISI

ON

DS760

8NI-K

2-8P

200.00

$

HA

USER

TEC

Teléfo

nos Pa

nasoni

c20.

00$

DIG

IWOR

KS.EC

Impres

ora de

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tas y

código

s de b

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169.95

$

AN

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$

DAMI

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MUEB

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PROV

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L de 1

50cm

414.00

$

PA

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Creden

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.00$

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$

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rticulo

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dolibre

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l-oficin

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rticulo

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dolibre

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c/MEC

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b8-gb1

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espano

l-_JM

https://w

ww.lini

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dolibre

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c/MEC

-41611

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65-aho

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_JM

https://a

rticulo

.merca

dolibre

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c/MEC

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1108-c

entral-

telefon

ica-ip-p

anason

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SITIO

WEB

https://a

rticulo

.merca

dolibre

.com.e

c/MEC

-41601

3264-im

presor

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ca-de-

etiquet

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ther-q

l-700-_

JM

SITIO

WEB

https://a

rticulo

.merca

dolibre

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c/MEC

-41592

9201-c

amara

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-domo

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p-_JM

https://a

rticulo

.merca

dolibre

.com.e

c/MEC

-41628

9819-n

vr-hik

vision-

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2-disco

-duro-

3-tera

-bytes-

_JM

https://a

rticulo

.merca

dolibre

.com.e

c/MEC

-41628

5568-p

anason

ic-telef

ono-de

-escrit

orio-tip

o-cabi

na-incl

uido-iv

a-_JM

https://a

rticulo

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dolibre

.com.e

c/MEC

-41641

5733-c

alculad

ora-ca

sio-mx

-12b-t

iendas-

vended

ores-s

olar-p

ila-_JM

Anexos 97

ANEXO 22

Cotización Materiales Directos


ANEXO 23

Cotización Materiales Indirectos


ANEXO 24

Cotización Insumos de Oficina


EQUIPOS PRECIO PROVEEDOR

Titanio Grado 4 13.39$ VANELANDA

SITIO WEB

https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-638201831-barra-redonda-titanio-grado-4-d-6mmmetroiva-_JM#REG_QUESTION=OK


Envase plástico con tapa rosca 0.15$ DORIS.TINOCO

Caja de Cartón pequeñas 1.00$ JAVIER ZAPATA

Rollos de etiquetas 9.00$ LA-COBACHA

Cajas de Cartón 0.41$ JAVIER ZAPATA

https://articulo.mercadolibre.com.ec/MEC-416278745-cajas-de-carton-todo-modelo-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.ec/MEC-415891776-brother-dk-2205-rollo-soporte-etiquetas-impresora-ql700-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.ec/MEC-416278745-cajas-de-carton-todo-modelo-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.ec/MEC-416444935-envase-plastico-con-tapa-rosca-capacidad-8ml-paquete-x-100-u-_JM

SITIO WEB


Escobas 2.99$ IMPOEXITOEC

Detergente 2.55$ COMERCIAL LA COBACHA

Cloro 12.00$ SM PROLIMPIEZA

Tacho de basura 68.00$ IMPORTADORA

CLINISARIATO

Desinfectantes 22.00$ DISTRIBUIDORAGARCIA2

Guaipe Blanco 0.90$ GERMAN ORTIZ

Trapeador 12.00$ YPERTODO

Tachos de Basuras 9.36$ FERRISARIATO

Carro exprimidor 90.00$ AEMCSOLUTIONS

Franelas de 30x40 cm 0.35$ COMERCIAL LA COBACHA

https://articulo.mercadolibre.com.ec/MEC-415944302-caneca-desinfectante-aromatizado-batericida-pisos-marca-dg-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.ec/MEC-416098011-quintal-waipe-algodon-blanco-x-100-libras-guaipe-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.ec/MEC-416062647-trapeador-spray-mop-con-sistema-dispensador-de-agua-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.ec/MEC-416226083-coche-exprimidor-25-litros-sencillo-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.ec/MEC-416021853-franelas-al-por-mayor-y-menor-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.ec/MEC-415855630-tacho-de-basura-120-lt-tapa-ruedas-pedal-nuevos-_JM

SITIO WEB

https://listado.mercadolibre.com.ec/escobas-de-cerdas#D[A:escobas%20DE%20CERDAS]

https://articulo.mercadolibre.com.ec/MEC-416182758-detergente-en-polvo-blue-matic-frresca-fragancia-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.ec/MEC-416201661-cloro-hipoclorito-de-sodio-mundo-clean-lt-gl-caneca-_JM

Anexos 98

ANEXO 25

Cotización CNC TORNO GT26

Buenas tardes Sr. Toala,

Cordial saludo.

De acuerdo con su amable solicitud, presentamos la oferta CIF Guayaquil, ECUADOR:

Incluye:

- Alistamiento y Empaque

- Alquiler Contenedor

- Ajuste y cargue en el Contenedor

- Transporte hasta puerto Europa (Rotterdam o Hamburgo).

- Trámite para consolidación, documentación, B/L

- Transporte Marítimo Puerto Europeo – Guayaquil, Ecuador

- Seguros para todo el trayecto.

- Desembarque, Desconsolidacion, Entrega de documentación.

Valor total: 133.400 Euros

Los trasmites de nacionalización y retiro del puerto son por parte del comprador. Los demás

costos asociados en puerto (Almacenamiento, Movimiento, Cargue, Inspección, etc.) son

por cuenta del cliente.

Por favor, en caso de cualquier duda o inquietud, estamos atentos a sus comentarios.

Cordialmente,

MIGUEL ANGEL AYALA R.

DIRECTOR COMERCIAL

CARRERA 73 BIS # 54 - 43, 2º PISO, BOGOTA, COLOMBIA

TEL: (57 1) - 2952360 - CEL: 3158140603

www.casaindustrialalemana.com

https://maps.google.com/?q=CARRERA+73+BIS+%23+54+-+43,+2%C2%BA+PISO,+BOGOTA,+COLOMBIA&entry=gmail&source=g

http://www.casaindustrialalemana.com/

Anexos 99

ANEXO 26

Organigrama


Anexos 100

ANEXO 27

Estados de Pérdidas y Ganancias


Rub

ro

2018

2019

2020

2021

2022

Venta

s Neta

s1.0

70.02

0,00

$ 1.1

46.45

0,00

$

1.222

.880,0

0$

1.2

99.31

0,00

$

1.375

.740,0

0$

(-) C

osto

de pr

oduc

ción

170.7

77,86

$

179.3

16,75

$

18

8.282

,59$

197.6

96,72

$

20

7.581

,55$

UTIL

IDAD

BR

UTA

899.

242,

14$

967.

133,

25$

1.03

4.59

7,41

$

1.10

1.61

3,28

$

1.16

8.15

8,45

$

(-) G

astos

de V

entas

39.19

9,63

$

41.15

9,61

$

43

.217,5

9$

45.37

8,47

$

47

.647,4

0$

(-) G

astos

Adm

inistr

ativo

s11

4.062

,55$

11

9.765

,68$

125.7

53,96

$

13

2.041

,66$

138.6

43,74

$

UTIL

IDAD

OPE

RAC

ION

AL74

5.97

9,96

$

80

6.20

7,96

$

86

5.62

5,86

$

92

4.19

3,15

$

98

1.86

7,31

$

(-) G

astos

Fina

ncier

o$3

0.484

,53$2

4.869

,98$1

8.682

,85$1

1.864

,79$4

.351,4

5

UTIL

IDAD

AN

TES

DE

IMPU

ESTO

S$7

15.4

95,4

3$7

81.3

37,9

8$8

46.9

43,0

1$9

12.3

28,3

6$9

77.5

15,8

6

(-) 15

% U

tilida

d a tr

abaja

dores

107.3

24,31

$

117.2

00,70

$

12

7.041

,45$

136.8

49,25

$

14

6.627

,38$

(-) 25

% Im

pues

to a l

a Ren

ta17

8.873

,86$

19

5.334

,49$

211.7

35,75

$

22

8.082

,09$

244.3

78,96

$

Utili

dad

Net

a$4

29.2

97,2

6$4

68.8

02,7

9$5

08.1

65,8

0$5

47.3

97,0

2$5

86.5

09,5

1

Anexos 101

ANEXO 28

Flujos de Cajas


DE

SCR

IPC

ION

01

23

45

Ingr

eso

por V

enta

s1.

070.

020,

00$

1.

146.

450,

00$

1.

222.

880,

00$

1.

299.

310,

00$

1.

375.

740,

00$

Tot

al I

ngre

so p

or V

enta

s1.

070.

020,

00$

1.

146.

450,

00$

1.

222.

880,

00$

1.

299.

310,

00$

1.

375.

740,

00$

Inve

rsió

n In

icial

692.

221,

42$

Recu

rsos

Soc

ios

354.

767,

40$

Prés

tam

os33

7.45

4,00

$

Cap

ital d

e O

pera

cion

es

(-) C

osto

de

Prod

ucció

n17

0.77

7,86

$

17

9.31

6,75

$

18

8.28

2,59

$

19

7.69

6,72

$

20

7.58

1,55

$

(-) G

asto

de

Adm

inistr

ativo

s14

6.47

0,56

$

15

3.79

4,09

$

16

1.48

3,79

$

16

9.55

7,98

$

17

8.03

5,88

$

(-) G

asto

de

Ven

tas

39.1

99,6

3$

41

.159

,61

$

43.2

17,5

9$

45

.378

,47

$

47.6

47,4

0$

Cos

tos d

e Fi

nanc

iamien

to$3

0.48

4,53

$24.

869,

98$1

8.68

2,85

$11.

864,

79$4

.351

,45

(-)1

5% U

tilida

d a

Trab

ajad

ores

107.

324,

31$

117.

200,

70$

127.

041,

45$

136.

849,

25$

146.

627,

38$

(-)2

5% Im

pues

to a

la R

enta

178.

873,

86$

195.

334,

49$

211.

735,

75$

228.

082,

09$

244.

378,

96$

Egr

esos

Ope

raci

onal

es67

3.13

0,76

$

71

1.67

5,62

$

75

0.44

4,03

$

78

9.42

9,31

$

82

8.62

2,62

$

UTI

LID

AD

NET

A$4

29.2

97,2

6$4

68.8

02,7

9$5

08.1

65,8

0$5

47.3

97,0

2$5

86.5

09,5

1

(-) A

mor

tizac

ión

de P

résta

mo

$55.

057,

00$6

0.67

1,54

$66.

858,

67$7

3.67

6,73

81.1

90,0

7$

FL

UJO

DE

CA

JA

692.

221,

42-$

$374

.240

,26

$408

.131

,25

$441

.307

,13

$473

.720

,29

$505

.319

,44

TIR

53%

Anexos 102

ANEXO 29

Listado de Importadores de Implantes Dentales.

Importador Establecimiento

Prodontomed S.A Pichincha Quito

Imbrasil S.A Pichincha Quito

Importadora Dental

Médica Pichincha Quito

Arthroscorp S.A Guayaquil

Orthodontic CH&A Pichincha Quito

Dental Express CIA

LTDA Pichincha Quito

Depósito Dental

Krobalto C.A. Guayaquil

Distribuidor Medica

Dental D.M. Pichincha Quito

Distridental S.A Guayaquil

Storedent Pichincha Quito

Medicorsa CIA

LTDA. Guayaquil

Quality Dental Pichincha Quito

Viadental General

Servicios CIA LTDA Quito- Guayaquil.

Yu dental S.A Guayaquil

Ponce Baque Juan

Manuel Manabí Portoviejo

Sánchez Alvarado

Daisy Edith Pichincha Quito

Información tomada del Banco Central del Ecuador. Elaborado por el autor.

Anexos 103

ANEXO 30

Diagramas de bloques de la elaboración de implantes dentales

DISEÑO MECANIZADO

Control

Dimensional

Programación

Software CAD/CAM

Diseño de implante dental

Máquina Tsugami

Control Numérico

(CNC)

Control de Tiempo

y Calidad

Lavado

Implante dental

mecanizado

Control

Calidad

Control de

Material

Laboratorio

Calidad

Lupas

Micrométricas Laboratorio

Control Visual

Implante Dental

semi elaborado

Empaque

Control de

Esterilizado

LaboratorioPersonal

Asignado

Control Visual

Implante dental procesado

Esterilizado

Implante dental empaquetado

LaboratorioEsterilización

Autoclaves

Control Sanitario

Implante Dental

Barra Ti G4


Anexos 104

ANEXO 31

CUERPO DE

IMPLANTE DENTAL

1

1

Transporte de Ti grado

4 a área de

mecanizado

Diseño de modelo en

software CAD/CAM

2Preparar máquina.

Calibración

3 Mecanizado Ti

1Inspección de

mecanizado cuerpo

4Agujereado

2Inspección de proceso

de agujereado

5 Roscado

3Inspección de

Roscado

6 Repaso


de repaso

7Limado , fresa y

roscado


de limado , fresado y

roscado

2Transporte de pieza

procesada a

Laboratorio

Lavado e inspección

8

Revisión con lupas

micrométricas

Control de Calidad

Esterilización

1

2

Esterilización de

Implantes

63

3 Transporte área de

Empaquetado

9 Envasado

10 Etiquetado

11 Esterilizar el empaque

4 Transporte a bodega

1Almacenaje en bodega

12 Mecanizado de cuerpo

13 Roscado

14Limado , fresado y

rosca

4 Inspección de pieza

TORNILLO DE

FIJACIÓN

15

16

5

Mecanizado de cuerpo

Limado , fresado y

rosca

Inspección de pieza

SOPORTE

PROTÉSICO

2.2.4.2 Diagrama de operaciones del proceso

DIAGRAMA N° 2DIAGRAMAS OPERACIONES DE PROCESOS DE BLOQUES DE LA

ELABORACIÓN DE IMPLANTES DENTALES

Diagramas de operaciones de proceso de elaboración de implantes dentales. Información tomada de Trabajo

final de Grado de Carolina Eben Oser 2012. Elaborado por el autor.

Anexos 105

ANEXO 32

Información tomada del diagrama 2. Elaborado por el autor.

DIAGRAMA N°3

Nº 1

Número Número Número

OPERACIONES 15

TRANSPORTES 3

CONTROLES 6

ESPERAS 0

ALMACENAMIENTO 2

26

Cajera

DISTANCIA RECORRIDA

DE

DIAGRAMADO POR: Larry Toala Vera

REVISADO POR:

FECHA: 16/07/2018

FECHA: 16/07/2018

DOCUMENTO: PERSONA:

TARE Para realizar el cuadre de caja diario

0

67

7

392,8

13

DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO

RESUMEN:ACTUAL PROPUESTO DIFERENCIA

TiempoTiempo

1

Tiempo

PAG.

PRODUCTO:

EL DIAGRAMA TERMINA:

EL DIAGRAMA EMPIEZA:

MATERIAL:

TOTAL 479,8

ACTUAL:

PROPUESTO:

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

Ajuste de torno de 6 cabezales CAD/CAN

Inspección de Roscado

Mecanizado tornillo de fijación

Producción diaria de

60 implantes

Esterilización de implante prefabricado

DETALLES DEL METODO:

Mejo

rar

Manual

Manual

NOTAS

Pers

on

Elim

ina

rC

om

bin

ar

Secu

en

Lu

gar

DIS

TA

NC

Alm

ace

n

CA

NT

ID

Tra

nsp

ort

e

10

100

27

29,4

20

20

12

2

29,4

6

29,4

6

29,4

29,4

6

10

29,4

29,4

2

2

10

5

3

TIE

MP

O

Ope

ració

n

Co

ntr

ol

Esp

era

Inventario de materia prima.

Transporte a taller mecanizado

Recepción de materia prima .

Almacenaje de MP en bodega

Mecanizado de cuerpo

Inspección de proceso mecanizado

Roscado

Repaso en pieza

Agujereado de cuerpo

Inspección de proceso de agujereado

Mecanizado de soporte protésico

Control de calidad implante mecanizado

Limado , fresado y rosca

Control de calidad de esterilización

Transporte a área de empaquetado

Lavado

Control de calidad por lupas micrométricas

Empaquetar en envase cilíndrico

Colocar etiqueta

20Empaque final

3ManualTransporte a bodega

10Almacenaje

m min

X

ACCIONPROPUESTA:

X

1

16

Cambio

Anexos 106

ANEXO 33

Distribución de edificio .Elaborado por el autor.


Anexos 107

ANEXO 34

Tabla de amortización mensual del préstamo bancario

Cuota Saldo Capital Capital Interés Valor cuota

0 $ 337.454,00

1 $ 333.067,35 $ 4.386,65 $ 2.741,81 $ 7.128,46

2 $ 328.645,06 $ 4.422,29 $ 2.706,17 $ 7.128,46

3 $ 324.186,85 $ 4.458,22 $ 2.670,24 $ 7.128,46

4 $ 319.692,40 $ 4.494,44 $ 2.634,02 $ 7.128,46

5 $ 315.161,44 $ 4.530,96 $ 2.597,50 $ 7.128,46

6 $ 310.593,67 $ 4.567,77 $ 2.560,69 $ 7.128,46

7 $ 305.988,78 $ 4.604,89 $ 2.523,57 $ 7.128,46

8 $ 301.346,48 $ 4.642,30 $ 2.486,16 $ 7.128,46

9 $ 296.666,46 $ 4.680,02 $ 2.448,44 $ 7.128,46

10 $ 291.948,42 $ 4.718,05 $ 2.410,41 $ 7.128,46

11 $ 287.192,04 $ 4.756,38 $ 2.372,08 $ 7.128,46

12 $ 282.397,01 $ 4.795,03 $ 2.333,44 $ 7.128,46

13 $ 277.563,03 $ 4.833,98 $ 2.294,48 $ 7.128,46

14 $ 272.689,76 $ 4.873,26 $ 2.255,20 $ 7.128,46

15 $ 267.776,91 $ 4.912,86 $ 2.215,60 $ 7.128,46

16 $ 262.824,14 $ 4.952,77 $ 2.175,69 $ 7.128,46

17 $ 257.831,12 $ 4.993,01 $ 2.135,45 $ 7.128,46

18 $ 252.797,54 $ 5.033,58 $ 2.094,88 $ 7.128,46

19 $ 247.723,06 $ 5.074,48 $ 2.053,98 $ 7.128,46

20 $ 242.607,35 $ 5.115,71 $ 2.012,75 $ 7.128,46

21 $ 237.450,07 $ 5.157,28 $ 1.971,18 $ 7.128,46

22 $ 232.250,89 $ 5.199,18 $ 1.929,28 $ 7.128,46

23 $ 227.009,47 $ 5.241,42 $ 1.887,04 $ 7.128,46

24 $ 221.725,46 $ 5.284,01 $ 1.844,45 $ 7.128,46

25 $ 216.398,52 $ 5.326,94 $ 1.801,52 $ 7.128,46

26 $ 211.028,30 $ 5.370,22 $ 1.758,24 $ 7.128,46

27 $ 205.614,44 $ 5.413,86 $ 1.714,60 $ 7.128,46

28 $ 200.156,60 $ 5.457,84 $ 1.670,62 $ 7.128,46

29 $ 194.654,41 $ 5.502,19 $ 1.626,27 $ 7.128,46

30 $ 189.107,52 $ 5.546,89 $ 1.581,57 $ 7.128,46

31 $ 183.515,56 $ 5.591,96 $ 1.536,50 $ 7.128,46

32 $ 177.878,16 $ 5.637,40 $ 1.491,06 $ 7.128,46

33 $ 172.194,96 $ 5.683,20 $ 1.445,26 $ 7.128,46

34 $ 166.465,58 $ 5.729,38 $ 1.399,08 $ 7.128,46

35 $ 160.689,65 $ 5.775,93 $ 1.352,53 $ 7.128,46

36 $ 154.866,80 $ 5.822,86 $ 1.305,60 $ 7.128,46

37 $ 148.996,63 $ 5.870,17 $ 1.258,29 $ 7.128,46

Anexos 108

38 $ 143.078,77 $ 5.917,86 $ 1.210,60 $ 7.128,46

39 $ 137.112,82 $ 5.965,95 $ 1.162,51 $ 7.128,46

40 $ 131.098,40 $ 6.014,42 $ 1.114,04 $ 7.128,46

41 $ 125.035,12 $ 6.063,29 $ 1.065,17 $ 7.128,46

42 $ 118.922,57 $ 6.112,55 $ 1.015,91 $ 7.128,46

43 $ 112.760,35 $ 6.162,21 $ 966,25 $ 7.128,46

44 $ 106.548,07 $ 6.212,28 $ 916,18 $ 7.128,46

45 $ 100.285,31 $ 6.262,76 $ 865,70 $ 7.128,46

46 $ 93.971,67 $ 6.313,64 $ 814,82 $ 7.128,46

47 $ 87.606,73 $ 6.364,94 $ 763,52 $ 7.128,46

48 $ 81.190,07 $ 6.416,66 $ 711,80 $ 7.128,46

49 $ 74.721,28 $ 6.468,79 $ 659,67 $ 7.128,46

50 $ 68.199,93 $ 6.521,35 $ 607,11 $ 7.128,46

51 $ 61.625,60 $ 6.574,34 $ 554,12 $ 7.128,46

52 $ 54.997,84 $ 6.627,75 $ 500,71 $ 7.128,46

53 $ 48.316,24 $ 6.681,60 $ 446,86 $ 7.128,46

54 $ 41.580,35 $ 6.735,89 $ 392,57 $ 7.128,46

55 $ 34.789,73 $ 6.790,62 $ 337,84 $ 7.128,46

56 $ 27.943,93 $ 6.845,79 $ 282,67 $ 7.128,46

57 $ 21.042,52 $ 6.901,42 $ 227,04 $ 7.128,46

58 $ 14.085,03 $ 6.957,49 $ 170,97 $ 7.128,46

59 $ 7.071,01 $ 7.014,02 $ 114,44 $ 7.128,46

60 $ - $ 7.071,01 $ 57,45 $ 7.128,46

TOTAL: $ 337.454,00 $ 90.253,63 $ 427.707,63

Información tomada del Banco Nacional de Fomento del Ecuador. Elaborado por el autor.

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