universidad tecnolÓgica equinoccial facultad de...

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS

CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACION Y ADUANAS

Tesis Previa a la obtención del título de:

Ingeniero en Comercio Exterior, Integración y Aduanas

TEMA:

“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIÓN DE JABÓN DE TOCADOR MEDICINAL EN PRESENTACIÓN DE 90

GRAMOS A SAN JOSÉ DE COSTA RICA”

AUTOR:

ANDREA GABRIELA PÉREZ VENEGAS

DIRECTOR: ECON. CARLOS CADENA

QUITO – ECUADOR

2012

i

Tabla de contenido Capítulo I ...........................................................................................................................1 EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN .................................................................................1

1.1 Planteamiento del Problema ....................................................................................1 1.2 Formulación del Problema........................................................................................1 1.3 Objetivos ..................................................................................................................2

1.3.1 Objetivo General ...............................................................................................2 1.3.2 Objetivos Específicos .........................................................................................2

1.4 Justificación del Problema ........................................................................................3 1.5 Hipótesis .................................................................................................................4

Capitulo II ..........................................................................................................................5 ANTECEDENTES ..................................................................................................................5

2.1 Antecedentes del Origen del Jabón .........................................................................5 2.1.1 La leyenda .........................................................................................................7

2.2 Jabón ......................................................................................................................8 2.2.1 Características ...................................................................................................8

2.3 Ecuador Mercado de Cosméticos. ............................................................................9 Capítulo III........................................................................................................................13 ESTUDIO DE MERCADO ....................................................................................................13

3.1 Definición ...............................................................................................................13 3.2 Objetivos para el Estudio de Mercado ....................................................................13

3.2.1 Objetivo General .............................................................................................13 3.2.2 Objetivos Específicos del Estudio de Mercado .................................................13

3.3 Mercado Meta Internacional Costa Rica ...............................................................14 3.3.1 El Mercado Costarricense ...............................................................................15 3.3.2 Características Geográficas .............................................................................16 3.3.3 Población en Costa Rica ...................................................................................17 3.3.4 Economía .........................................................................................................20 3.3.5 Costa Rica y el Mundo. ....................................................................................24

3.4 Balanza Comercial ..................................................................................................25 3.4.1 Comercio Bilateral entre Costa Rica y Ecuador .................................................26

3.5 Importaciones ........................................................................................................28 3.6 Exportaciones .........................................................................................................33 3.7 Características de la Producción Costa Rica ............................................................38 3.8 Metodología Para Determinar la Demanda ............................................................41

3.8.1 Consumo Aparente .........................................................................................42 3.8.2 Proyección de las Importaciones de Jabón de Tocador. ...................................45 3.8.3 Proyección de la Producción Nacional de Jabón de Tocador ...........................48 3.8.4 Proyección de las Exportaciones de Jabón de Tocador .....................................51 3.8.5 Consumo Aparente Proyectado .......................................................................52 3.8.6 Consumo Per Cápita ........................................................................................53 3.8.7 Precios .............................................................................................................54

3.9 Cuantificación de la Oferta .....................................................................................55 3.9.1 Marcas Ofrecidas al Mercado y Procedencia ...................................................55 3.9.2 Oferta del Proyecto.........................................................................................58

ii

3.9.3 Marketing mix .................................................................................................59 Capítulo IV .......................................................................................................................62 ESTUDIO TÉCNICO ............................................................................................................62

4.1 Tamaño del Proyecto .............................................................................................62 4.1.2 Factores que Determinan el Tamaño ...............................................................63

4.2 Localización del Proyecto. ......................................................................................65 4.2.1 Macro Localización ..........................................................................................65 4.2.2. Micro Localización ..........................................................................................66

4.3 Proceso de Producción ...........................................................................................66 4.3.1 Fabricación .....................................................................................................66 4.3.2 Homogenizado Y Terminado ...........................................................................67 4.3.3 Flujo Grama de Procesos Producción ...............................................................68 4.3.4 Inversión Fija ...................................................................................................68

4.4 Manejo de Mercadería ...........................................................................................70 4.5 Flujo Grama del Proceso de Logística. ....................................................................73 4.6 Distribución Física en la Planta ..............................................................................74 4.7 La Empresa .............................................................................................................76

4.7.1 Análisis FODA...................................................................................................77 4.7.2 Organigrama Estructural Química Riandi.........................................................78

Capítulo V ........................................................................................................................83 PROCESO DE EXPORTACIÓN .............................................................................................83

5.1 Requisitos para la Exportación ...............................................................................83 5.1.1 Requisitos para Calificarse como Exportador ...................................................83 5.1.2 Proceso de Exportación y Documentos ............................................................87 5.1.3 Flujo grama del Proceso de Exportación ..........................................................92

5.2 Comercio Exterior para Jabones de Tocador Medicinal...........................................93 5.2.1 Barreras Comerciales ......................................................................................93 5.2.2 Cuotas .............................................................................................................93 5.2.3 Requisitos y Restricciones ................................................................................93 5.2.4 Permisos de Importación .................................................................................95

5.3 Legislación Tributaria del Sector .............................................................................97 5.3.1 Derechos Arancelarios Costa Rica. ...................................................................97 5.3.2 Derecho Arancelario a la Importación (DAI) .....................................................98 5.3.3 Impuesto General a las Ventas (IGV) ................................................................99 5.3.4 Impuesto Selectivo al Consumo (ISC) ...............................................................99 5.3.5 Impuesto de Ley 6946 ......................................................................................99 5.3.6 Impuesto IE .....................................................................................................99

5.4 La Propiedad Intelectual ....................................................................................... 102 5.4.1 Marcas y Nombres Comerciales ..................................................................... 102 5.4.2 Requerimientos Técnicos del Producto y del Empaque .................................. 103 5.4.3 Requisitos de Etiquetado ............................................................................... 104

5.5 Características de la Carga .................................................................................... 104 5.6 Términos de la Negociación para el Proyecto ....................................................... 110 5.7 Determinación del Precio de Exportación ............................................................. 113

Capitulo VI ..................................................................................................................... 114 INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO ................................................................................. 114

6.1 Activos Fijos Tangibles .......................................................................................... 114

iii

6.1.1 Equipos de Oficina ......................................................................................... 116 6.1.2 Muebles y Enseres ......................................................................................... 116 6.1.3 Maquinaria y Herramientas ........................................................................... 117 6.1.4 Determinación de Inversiones y Depreciación ............................................... 118

6.2 Activos Fijos Intangibles....................................................................................... 119 6.3 Capital de Trabajo ................................................................................................ 120 6.4 Financiamiento ..................................................................................................... 121 6.5 Estado de SituaciónFinanciera .............................................................................. 121

Capítulo VII ................................................................................................................... 122 COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO .............................................................................. 122

7.1 Costos .................................................................................................................. 122 7.1.1 Costos de producción .................................................................................... 123 7.1.2 Costos de Administración .............................................................................. 129 7.1.3 Costos de Ventas ........................................................................................... 130

7.2 Sueldos y Salarios ................................................................................................. 132 7.3 Ingresos del Proyecto .......................................................................................... 133

Capítulo VII .................................................................................................................... 134 EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO ..................................................................... 134

8.1 Estado de Pérdidas y Ganancias ........................................................................... 134 8.2 Flujo de Caja ......................................................................................................... 136 8.3 Evaluación Financiera ........................................................................................... 137

8.3.1 Valor actual neto (VAN) ................................................................................. 137 8.3.2 Tasa Interno de Retorno (TIR) ....................................................................... 139 8.3.3 Relación Costo beneficio ................................................................................ 140

8.4 Índices Financieros ............................................................................................... 142 8.4.1 Rentabilidad Simple ....................................................................................... 142 8.4.2 Rentabilidad Sobre Ventas ............................................................................. 143

CONCLUSIONES .............................................................................................................. 144 RECOMENDACIONES ...................................................................................................... 146 GLOSARIO DE TERMINOS TÉCNICOS ............................................................................... 147 BIBLIOGRAFÍA ................................................................................................................ 148 ANEXOS ......................................................................................................................... 149

iv

Tabla Ilustraciones Figura 01. Exportaciones e Importaciones Ecuador según partida 3401110000 Jabones de Tocador Medicinales ........................................................................................... 10 Figura 02. Exportaciones e Importaciones Ecuador según partida 3401191000 Jabones de Tocador no Medicinales. .................................................................................... 11 Figura 03. Información general de Costa Rica ................................................................... 14 Figura 04. Mapa Político Costa Rica ................................................................................... 15 Figura 05. Mapa Principales Puertos CR .............................................................................. 16 Figura 06. Población Total del Costa Rica ............................................................................ 17 Figura 07. Proyección de la población San José - Costa Rica 2007-2021 ..................... 19 Figura 08. Producto Interno Bruto gastos y precios corrientes. 2006-2009 ................. 23 Figura 09. PIB Per Cápita Costa Rica 2006 -2011 ................................................................ 24 Figura 10. Balanza Comercial Sector de la Producción Manufacturera jabón, preparaciones de limpieza, cosméticos. ............................................................................... 26 Figura 11. Intercambio Comercial Costa Rica - Ecuador en dólares............................... 27 Figura 12. Principales productos exportados a Ecuador 2009 ......................................... 27 Figura 13. Principales Productos Importados desde Ecuador 2009 .............................. 28 Figura 14. Importaciones Totales de Costa Rica con el Mundo. ..................................... 29 Figura 15. Importaciones de Costa Rica de acuerdo a Clasificación CIIU 3523 en dólares .......................................................................................................................................... 30 Figura 16. Importaciones Totales de Jabón de Tocador Medicinal desde el Mundo, Costa Rica 2008 – 2011 ............................................................................................................. 30 Figura 17. Importaciones valor CIF de Jabón de Tocador Medicinal desde el Mundo, Costa Rica 2010. ......................................................................................................................... 31 Figura 19. Importaciones valor CIF de Jabón de Tocador No Medicinal desde el Mundo, Costa Rica 2010 ........................................................................................................... 33 Figura 20. Exportaciones Totales de Costa Rica con el mundo ........................................ 34 Figura 21. Exportaciones de Costa Rica de acuerdo a Clasificación CIIU 3523 en dólares. ......................................................................................................................................... 34 Figura 22. Exportaciones Totales de Jabón de Tocador Medicinal desde el Mundo, Costa Rica 2008 -2011 ............................................................................................................... 35 Figura 23. Exportaciones Valor FOB de Jabón de Tocador Medicinal desde el Mundo, Costa Rica 2010 ........................................................................................................... 36 Figura 24. Exportaciones Totales de Jabón de Tocador No Medicinal desde el Mundo, Costa Rica 2008 -2011 ............................................................................................... 37 Figura 25. Exportaciones Valor FOB de Jabón de Tocador No Medicinal desde el Mundo, Costa Rica 2010 ........................................................................................................... 38 Figura 26. Clasificación Industrial Uniforme de todas las Actividades Económicas Según Clasificación (CIIU)2 ...................................................................................................... 38

v

Figura 27. Valor Bruto de la Producción a Precios Básicos Según Industrias Manufactureras Clasificación CIIU 3523 ............................................................................... 40 Figura 28. Partidas Comprendidas Según Clasificación CIIU 3523 ................................. 41 Figura 29. Consumo Aparente De Jabón de Tocador Medicinal y No Medicinal Costa Rica, 2007- 2011 .............................................................................................................. 43 Figura 30. Consumo Aparente en Kilogramos de Jabón de Tocador Medicinal y No Medicinal Costa Rica, 2007- 2011 ......................................................................................... 44 Figura 31. Proyección de las Importaciones De Jabón de Tocador 2012 – 2021 ........ 45 Figura 32. Proyección de las Importaciones De Jabón de Tocador 2012 – 2021 ........ 46 Figura 33. Demanda Insatisfecha Por Crecimiento Poblacional ..................................... 47 Figura 34. Producción Nacional de Jabón de Tocador en barra, Costa Rica 2007-2011. ............................................................................................................................................. 48 Figura 35. Proyección de la Producción Nacional de Jabón de Tocador Costa Rica. .. 49 Figura 36. Proyección de la Producción Nacional de Jabón de Tocador Costa Rica 2012-2021. ................................................................................................................................... 50 Figura 37. Proyección de las Exportaciones de Jabón de Tocador Costa Rica. ............ 51 Figura 38. Proyección de las Exportaciones de Jabón de Tocador Costa Rica 2012-2021 .............................................................................................................................................. 52 Figura 39. Consumo Aparente Proyectado de Jabón de Tocador Costa Rica 2012- 2021. ............................................................................................................................................. 52 Figura 40. Consumo Per Cápita de Jabón de Tocador 2007-2021 ................................. 53 Figura 41. Precios Comerciales del Jabón de Tocador Costa Rica ................................. 54 Figura 42. Marcas De Jabón de Tocador Ofertadas en Costa Rica ................................. 55 Figura 43. Producción Química Riandi Cia Ltda. ................................................................. 58 Figura 44. Oferta del Proyecto para la Exportación con destino Costa Rica. ............... 59 Figura 45. Jabón de Tocador ................................................................................................. 60 Figura 46. Mapa Cantones Quito. .......................................................................................... 65 Figura 47. Química Riandi Cia Ltda. ....................................................................................... 66 Figura 48. Proceso de Producción Jabón de Tocador........................................................ 68 Figura 49. Máquina Estampadora De Jabón De Tocador ................................................. 69 Figura 50. Jabón de Tocador presentación de 90gr. ......................................................... 72 Figura 51. Flujo grama Del Proceso de Logística. ............................................................... 73 Figura 52. Distribución Física Primera Planta ..................................................................... 74 Figura 53. Distribución Física Segunda Planta .................................................................... 75 Figura 54. Organigrama Estructural ..................................................................................... 78 Figura 55. Entidades Emisoras de Autorizaciones Exportación. ..................................... 85 Figura 56. Flujo grama Proceso de Exportación .................................................................. 92 Figura 57. Impuestos Aplicables para Importación Jabón de Tocador CR. ................... 98 Figura 58. Cálculo de Impuestos Importación de Jabón de Tocador CR. .................... 101 Figura 59. Descripción Embarque Jabón de Tocador Medicinal. .................................. 105 Figura 60. Transporte Interno. ............................................................................................. 107 Figura 61. Manipuleo De Embarque. .................................................................................. 108 Figura 62. Agente de Aduanas.............................................................................................. 108 Figura 63. Seguro Jabón de Tocador Proyecto ................................................................. 109

vi

Figura 64. Transporte Internacional .................................................................................... 109 Figura 65. Incoterms CIP ........................................................................................................ 112 Figura 66. Determinación Precio de Exportación ............................................................. 113 Figura 67. Activos Fijos Tangibles en Dólares ................................................................. 115 Figura 68. Equipo de Oficina en Dólares ............................................................................ 116 Figura 69. Muebles y Enseres en Dólares ........................................................................... 116 Figura 70. Maquinaria y Herramientas en Dólares ......................................................... 117 Figura 71. Determinación de Inversiones y Depreciaciones .......................................... 118 Figura 72. Reposición de Activos ......................................................................................... 119 Figura 73. Activos Fijos Intangibles en Dólares................................................................. 119 Figura 74. Determinación de Capital de Trabajo en Dólares ........................................ 120 Figura 75. Inversión Total .................................................................................................... 121 Figura 76. Estado de Situación Financiera ....................................................................... 121 Figura 77. Costos de Producción .......................................................................................... 123 Figura 78. Materia Primas ..................................................................................................... 124 Figura 79. Insumos Adicionales .......................................................................................... 125 Figura 80. Embalaje ................................................................................................................ 125 Figura 81. Mantenimiento .................................................................................................... 126 Figura 82. Pólizas ..................................................................................................................... 126 Figura 83. Rubros Seguros ..................................................................................................... 126 Figura 84. Póliza de Incendio ................................................................................................ 127 Figura 85. Póliza de Rotura de Máquina ............................................................................ 127 Figura 86. Costo Total Seguro de Maquinaria .................................................................. 128 Figura 87. Alimentación Personal Producción ................................................................ 128 Figura 88. Costos de Administración ............................................................................... 129 Figura 89. Costos de Ventas ................................................................................................. 130 Figura 90. Trasporte Interno ................................................................................................ 131 Figura 91. Alimentación Personal Ventas ......................................................................... 131 Figura 92. Análisis Salarial .................................................................................................. 132 Figura 93. Ingresos del Proyecto ....................................................................................... 133 Figura 94. Estado de Pérdidas y Ganancias ...................................................................... 135 Figura 95. Flujo de Caja ......................................................................................................... 136 Figura 96. Valor Actual Neto ................................................................................................ 138 Figura 97. Tasa Interno de Retorno.................................................................................... 139 Figura 98. Costo Beneficio en Dólares ............................................................................... 141

1

Capítulo I

EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN

1.1 Planteamiento del Problema

El sector productor de jabón de tocador medicinal en el Ecuador no ha tenido el

apoyo necesario por parte de las entidades gubernamentales encargadas de la

promoción internacional, por tal motivo los pequeños productores se encuentran

en desventaja para incursionar como exportadores a nuevos mercados, la

producción nacional de jabón de tocador medicinal, además se ve afectada por la

falta de recursos económicos para la adquisición de nueva maquinaria y alta

tecnología, al no existir incentivos puntuales por parte del estado para este tipo de

productores.

El Ecuador posee una ventaja importante al ser productor de la materia prima

necesaria para elaborar este tipo de jabones, de tal forma que se debe

aprovechar sus recursos naturales, por lo que se plantea analizar el mercado

costarricense y la oferta exportable de la empresa Química Riandi, para de esta

manera cubrir cierta parte de la demanda existente en San Jose de Costa Rica.

1.2 Formulación del Problema

“Proyecto de factibilidad para la exportación de Jabón de tocador medicinal en

presentación de 90gr al mercado de San José de Costa Rica”

2

1.3 Objetivos

1.3.1 Objetivo General

Realizar un proyecto para el análisis de la factibilidad para la exportación de

jabón de tocador medicinal en presentación de 90 gramos. Producido y empacado

en Ecuador por la empresa Química Riandi con destino San José – Costa Rica.

1.3.2 Objetivos Específicos

Elaborarel estudio de mercado, para determinar si el producto cumple con

las condiciones de oferta y demanda que determinen la necesidad de

exportación al mercado propuesto.

Realizar un estudio técnico, que permita verificar el normal desempeño de

la planta productora de la empresa Química Riandi para la aplicación

ulterior del proyecto de exportación.

Determinar en base a la investigación de mercado los procesos específicos

para fijar la cadena de distribución internacional para la exportación de

jabón de tocador de 90gr, al mercado de San Jose de Costa Rica.

Establecer a través del análisis técnico económico la rentabilidad del

proyecto objeto de desarrollo en este nicho de mercado.

Investigar requerimientos del mercado costarricense referente a la

importación de jabón de tocador.

3

1.4Justificación del Problema

El Ecuador es uno de los principales productores de aceite de palma la cual

forma parte de la materia prima para la elaboración de los jabones, existen varios

productores a nivel nacional de jabón de tocador medicinal, ya sean del tipo

artesanal o de producción en masa. La empresa Química Riandi forma parte de

este grupo de productores y se dedica a la elaboración de jabones de tocador de

tipo medicinal personalizado, sus ventas hasta el momento han sido a nivel

nacional, pero su deseo es abrir su mercado a países de Centroamérica y

América del sur en un futuro, incursionando como exportador y de esta manera

incrementar además sus niveles de ventas y producción.

El jabón de tocador medicinal a exportar, entendiéndose por estos a aquellos con

características diferenciadas al jabón común de tocador, entre los que se puede

mencionar los jabones medicinales, esotéricos, aromáticos, terapéuticos,

zoofarmacológicos, etc., estos se destacan por su calidad, deliciosa fragancia y

textura además de sus beneficios que brindan al cuidado de la piel, estas

características permitirán cumplir con las expectativas del consumidor generando

excelentes resultados por lo que se pretende tener gran acogida.

El mercado costarricense es atractivo para este tipo de producto ya que este país

no cuenta con producción masiva de jabón de tocador medicinal y la mayoría de

importaciones de este producto se las realiza de países de centro y sur América,

otro de los factores en consideración son las preferencias y condiciones de vida

de sus habitantes, debido a la extensión y concentración de población. En dicho

mercado los consumidores poseen gran atracción por los productos innovadores

que estén al alcance de sus posibilidades, pero sobre todo que sean sinónimo de

buena calidad, por lo tanto el jabón de tocador de Química Riandi Cia. Ltda. al

presentar diversos beneficios en cuanto al cuidado de la piel, se proyectaría con

una gran demanda del producto que llevaría al crecimiento de la oferta del

sector.

4

1.5 Hipótesis

La exportación de jabón de tocador medicinal en presentación de 90

gramos es factible, por lo que se obtendrá una excelente acogida en el

mercado meta generando mayores ventas y rentabilidad para el

presente proyecto.

5

Capitulo II

ANTECEDENTES

2.1 Antecedentes del Origen del Jabón

“La producción de Jabón es posiblemente una de las más antiguas industrias en

el mundo, sin embargo no existe ciertamente una fecha definida de su

descubrimiento. La más importante de las referencias de cuan antiguo es el jabón

son las tablas de arcilla producidas por los Sumerios alrededor de 2500 A.C, pero

estas tablas probablemente no eran usadas como jabón, algunos historiadores

presentan distintas versiones y procedencias”1.

Ciertos historiadores coinciden que en la antigua Babilonia ya se usaba jabón, así

también los sumerios, los hebreos y los egipcios los usaban para lavar la ropa o

con fines medicinales. Los egipcios utilizaban un producto jabonoso que consistía

en una mezcla de agua, aceite y ceras vegetales o animales, fórmula que fue

utilizada también por los griegos y los romanos.

Plinio el Viejo historiador romano en sus textos de historia 77 D.C, menciona un

ungüento de ceniza de haya y grasa de cabra que los galos utilizaban como

untura para el cabello. Además describió las diversas formas de jabones duros y

blandos que contenían colorantes, conocidos como rutilandiscapillis, que

utilizaban las mujeres para limpiar sus cabellos y teñirlos de colores brillantes.

También se menciona el uso de la sal común agregada a la mezcla, para

endurecer las barras de jabón. Galeno menciona el jabón usado específicamente

para el lavado en el siglo II quien también observó que la limpieza tenía un efecto

curativo en las enfermedades de la piel.

1FAILOR CATHERINE, “Making transparent soap”, Storey books, Pownal Vermont 05261 Año 2000 pág.1;2.

6

La industria manufacturera del jabón floreció en Europa en el siglo VIII en Castilla

en España, Savona Italia y Marsella Francia.

“Hacia fines del año 1700 y con el descubrimiento que hizo posible la fabricación

del hidróxido de sodio, más conocido como soda caustica, que se extendió al

resto del mundo. Hasta este momento los jabones eran de apariencia

desagradable porque se los hacía con grasas animales impuras y cenizas de

madera”2.

La ciudad de Savona es la fuente de donde provienen los nombres como savon,

sabon, y jabón que respectivamente significan jabón en francés y portugués , a

decir de varios historiadores los primeros jabones fueron accesibles solamente

para personas adineradas o pertenecientes a la realeza. No fue hasta el siglo IX

que las personas comunes pudieron adquirir jabón de buena calidad. En su

mayoría los fabricantes de jabón no tenían ninguna idea acerca de lo que ocurría

durante el proceso. Ellos empleaban el método de ensayo y error, confiando en la

suerte, y creyendo en muchas supersticiones.

Para inicios del siglo 14 se da la producción de jabón oficialmente, para su

comercialización; al cabo de dos siglos, se importó jabón de Castilla de España, el

jabón para ese entonces se lo usaba para lavar la ropa y para el cuidado

personal, prácticamente destinado para las personas de recursos económicos

altos.

Fue el químico sueco Carl Wilhelm Scheeleen el año de 1783 quien

accidentalmente obtuvo la reacción que produce jabón, del aceite de oliva,

hervido con óxido de plomo, el cual produce una sustancia que él

denominóÖlsüss, conocido en la actualidad con el nombre de glicerina.

Michel EugéneChevreul químico de origen Francés, fue quien investigo la

naturaleza química de las grasas y los aceites que se usan para la elaboración del

jabón. Quien para el año 1823 descubre que las grasas simples no se combinan

2Jabones, Colección mi empresa; Dos Tintas editores, Argentina – Buenos pág. 23.

7

con el álcali para formar el jabón, sino que se descomponen antes para formar

ácidos grasos y glicerina.

En 1791, aparece quien fue el inventor del proceso de obtención de sosa o

carbonato de sodio, mediante el uso de la Sal, llamado NicolásLeblanc.

En el continente americano, el jabón se fabricaba en su mayoría artesanalmente

para el uso doméstico usando grasas animales derretidas. Los registros de la

aparición del jabón dermatológico se dan a partir de la Segunda Guerra mundial,

donde se ve la necesidad de un de jabón que podía utilizarse con el agua del

mar, para los marineros.

2.1.1 La leyenda

“Cuentan, y podría ser cierto o por lo menos tener una base real, que el jabón fue

descubierto por un grupo de mujeres que lavaban la ropa en un rio a orillas del

Monte Sapo. En la cima de este monte se sacrificaban animales y ellas vieron que

la ropa se limpiaba al tomar contacto con algo que bajaba del monte y se vertía en

el agua. Tiempo después se descubrió que esto que bajaba por el monte era una

sustancia formada por la grasa de esos animales sacrificados que se mezclaba

con restos vegetales y con los materiales que componían ese suelo arcilloso, esta

historia es recogida en distintos textos. Si nos limitamos a un análisis superficial,

la historia podría ser considerada cierta. Todo coincide perfectamente, incluso la

palabra jabón en italiano se escribe “sapone” y el monte Sapo está en Italia. Pero

se sabe también, que el hombre va adecuando poco a poco las viejas historias,

según el paso del tiempo y las costumbres”3

3Jabones, Colección mi empresa; Dos Tintas editores, Argentina – Buenos pág. 23.

8

2.2 Jabón

El jabón en barra de uso cosmético y medicinales un agente limpiador, que en su

mayoría elimina la grasa y otras suciedades debido a que algunos de sus

componentes son agentes activos en superficie o agentes tensoactivos. Estos

agentes tienen una estructura molecular que actúa como un enlace entre el agua

y las partículas de suciedad, soltando las partículas de las fibras subyacentes o

de cualquier otra superficie que se limpie. Es eficaz puesto que ayuda al cuidado

de la piel y la mantiene tersa, además ayuda a eliminarlas bacterias presentes en

abundancia en las manos de las personas. Se lo considera una barrera contra las

enfermedades gastrointestinales, además otra de sus bondades es la sensación

de limpieza y suavidad que deja después de su uso, debido a sus ingredientes

lubricantes, que dan como resultado en una piel suave y tersa.

2.2.1 Características

El jabón a exportar es un jabón de pH neutro. La presencia de alcalinidad o acidez

son los principales factores a controlar en la elaboración del jabón. Con la

dosificación adecuada de químicos, se logrará llevar el jabón a condiciones que

resulten en un jabón de tocador medicinal en barra ideal para la higiene personal,

que pueda cumplir con las expectativas de los consumidores. Estos son

preparados industrialmente por medio de moldes específicos que le dan forma de

pastilla. Su presentación será en envolturas plásticas transparentes, de 90gr de

fácil manipulación y transporte.

En el mercado actual existe variedad de marcas nacionales e internacionales de

las cuales el consumidor final tiene la opción de elegir, entre diferentes aromas y

tamaños; en la mayoría de presentaciones que se ofertan en los distintos

mercados destaca la glicerina como parte de sus ingredientes que proporciona

suavidad a la piel.

9

2.3 Ecuador Mercado de Cosméticos.

El mercado de los productos cosméticos en el Ecuador ha crecido

paulatinamente en los últimos años de tal manera que, “los productos para el

cuidado personal representan el 50% del total de lo que genera este sector en el

Ecuador, entre los 350 y 400 millones de dólares al año, con un crecimiento del

20% anual.” 4

Dentro de la industria cosmética se encuentran clasificadas todas las sustancias

y formulaciones que tengan aplicación superficial en la dermis o demás partes del

cuerpo, las cuales tengan como función modificar el aspecto o mejorarlo, así

como los que ayuden a mejorar el olor corporal de las personas; es por esto que

los jabones de tocador y los jabones de tocador medicinales son considerados

dentro del sector cosmético.

En nuestro país existen registradas 8 empresas dedicadas a la producción de

jabón en la Superintendencia de compañías, por lo que la mayoría de los

productos que se ofertan en el mercado nacional son importados. Uno de los

más grandes productores nacionales es la compañía La Fabril S.A. que tiene

una extensa trayectoria y amplio mercado en lo que a jabones de tocador y

jabones de tocador medicinales producidos en masa se refiere. En el país

también existe la presencia de Unilever, quienes en el año 2000 adquirieron las

acciones de la antigua Jabonería Nacional que a su vez realizan importaciones

de varios productos para la limpieza y de tocador, provenientes de su plantas

productoras establecidas en otros países además importan materias primas de

distintos países como México y China, para la elaboración de detergentes.

Existen también empresas cosméticas que tienen representación en el Ecuador,

como es el caso de Avon, Esika, Oriflame entre otras que han encontrado en el

país un gran potencial de ventas, por los gustos y preferencias de los

consumidores. Según datos de Procosméticos, en Ecuador, una persona de bajos

ingresos gasta entre 20 y 30 dólares al año en artículos básicos de cuidado

4 E. ACOSTA, “$200 millones en el cuidado personal”, en Metro Ecuador, Quito 23 de agosto del 2011, pág. 07

10

personal y una persona que mantiene ingresos más altos gastaría una media de

150 dólares al año en este tipo de productos.

A continuación se puede apreciar las importaciones y exportaciones de Jabón

de tocador y de tocador del tipo medicinal que Ecuador registra en el Banco

Central

Figura 01. Exportaciones e Importaciones Ecuador según partida 3401110000 Jabones de Tocador Medicinales.

Fuente: Banco Central del Ecuador, publicaciones Enero, 2012

Elaboración: El autor

Para los años presentados en la Figura 01 el mayor porcentaje de exportaciones

se dieron hacia el vecino país de Perú, así como a Estados Unidos, España,

Costa Rica, Italia y Chile, por otro lado Colombia y Brasil son los principales

países con más del 90% del total de las importaciones. También se importa en

cantidades menores de Holanda, México, Francia, Argentina. Se observa una

ligera variación en las exportaciones en comparación del año 2007 y 2010, las

importaciones por su parte se mantienen prácticamente a lo largo del tiempo.

Perú es el principal destino de exportación para jabón de tocador medicinal

debido a su cercanía con el país, al ser su vecino comercial. Las relaciones

comerciales entre los dos países han ido incrementando paulatinamente desde

Subpartida Nandina:

3401110000

Año TONELADAS FOB - DÓLAR TONELADAS CIF - DÓLAR

2007 263,08 1.995,36 8.807,60 16.215,022008 11,01 63,08 9.120,62 18.756,162009 59,39 150,47 8.468,77 14.525,962010 144,17 413,48 8.315,52 16.541,232011 61,37 14,14 4.916,91 11.893,49

Jabones de tocador medicinales

(Toneladas – Miles de dólares)

Exportaciones Totales Ecuador al mundo

Importaciones Totales Ecuador desde el mundo

11

hace algunos años atrás, después de la firma de la paz. Perú es un potencial

importador de productos de aseo personal y de higiene en general.

Las exportaciones reflejadas son en su mayoría provenientes de las ventas que

realizan los grandes productores como La Fabril S.A; quienes poseen

gigantescas plantas productoras de diversos productos de aseo, la cuales son

conocidas ampliamente.

Las exportaciones a Costa Rica han sido esporádicas en el periodo en mención,

siendo estas realizadas por productores de jabón de tipo artesanal principalmente.

Figura 02. Exportaciones e Importaciones Ecuador según partida 3401191000

Jabones de Tocador no Medicinales. Fuente: Banco Central del Ecuador, publicaciones Enero, 2012


Los jabones de tocador son los más comunes en el uso cotidiano por lo que su

demanda y oferta es mayor a la de los jabones de tocador medicinal, reflejando

así mayor cantidad de toneladas exportadas e importadas, siendo el principal

socio comercial Colombia. En un gran porcentaje las importaciones provenientes

de Colombia son responsabilidad de la firma anglo-holandesa Unilever.

En la actualidad en el mercado se pueden encontrar jabones de tocador

producidos localmente que son incluso más económicos que los jabones

Subpartida Nandina:

3401191000

Año TONELADAS FOB - DÓLAR TONELADAS CIF - DÓLAR

2007 2.989,03 2.174,73 1.201,20 1.246,902008 1.678,95 1.920,68 930,13 1.304,062009 1.749,66 1.691,30 922,20 1.241,032010 1.940,86 1.970,44 1.020,73 1.652,432011 812,08 990,35 985,16 1.257,05

(Toneladas – Miles de dólares)

Exportaciones Totales Ecuador al mundo

Importaciones Totales Ecuador desde el mundo

Jabones de tocador

12

importados, pero la realidad es que para la fabricación de este tipo de producto se

necesita de maquinaria, tecnología y materia prima que requieren de una gran

inversión, es por esto que no se encuentra plantas productoras en cada país o

en cada región, ya que la prioridad es vender y obtener utilidad, mediante un

producto de excelente calidad, y desarrollando marcas de liderazgo.

13

Capítulo III

ESTUDIO DE MERCADO

3.1 Definición

Con este nombre se denomina a la primera parte de la investigación formal del

estudio, el cual consta básicamente de la determinación y cuantificación de la

demanda y oferta, el análisis de los precios y la posible comercialización del

producto.

El presente capítulo se refiere al estudio de la demanda y la oferta, así como las

proyecciones de estos indicadores.

3.2 Objetivos para el Estudio de Mercado

3.2.1 Objetivo General

Elaborar un estudio de mercado que permita conocer la demanda y ofertade jabón

de tocador y sus posibles proveedores en San José de Costa Rica.

3.2.2 Objetivos Específicos del Estudio de Mercado

Determinar la existencia de una demanda real que satisfaga el mercado

costarricense.

Cuantificar la cantidad de producto que se puede ofrecer al sector en

estudio.

Realizar proyecciones del comercio exterior del mercado costarricense

para jabones de tocador, y su análisis para toma de decisiones.

14

3.3 Mercado Meta Internacional Costa Rica

Características del Mercado

INFORMACION GENERAL DE COST RICA Capital San José Ciudad mas poblada San José

Idioma oficial Español Moneda Colon Costarricense Forma de Gobierno Democracia Presidentalista Presidenta Laura Chinchilla Miranda Vicepresidentes AlfioPiva Mesen Luis LibermanGinsburg

Independencia 15 de Septiembre de 1821

Superficie total 51 100 km²

Puesto 129º

Población Total 4.615.646 hab.

PIB Per cápita $11.500 (2011 est.) Comparación con el resto del mundo puesto :100

$11.300 (2010 est.) $11.100 (2009 est.) PIB según paridad del poder adquisitivo* $54,47 millones de millones (2011 est.) País comparación con el resto del Mundo puesto: 90

$52,33 millones de millones (2010 est.) $50,29 millones de millones (2009 est.) *datos representados en USD 2011 PIB según composición por sector Agricultura: 6,4%

Industria: 22,1%

Servicios: 71,5% (2011 est.)

Miembro de: OMC; MCCA

Tratados Vigentes CAFTA-DR; CARICOM; Chile; Canadá; México; República Dominicana; Panamá; China; Singapur

Tratados en Negociación AACUE otros instrumentos SGP; ALCA ; ICC *paridad del poder adquisitivo: es un indicador económico para comparar de una manera realista el nivel de vida entre distintos países, atendiendo al Producto interno bruto Per cápita en términos del coste de vida en cada país.

Figura03.Información general de Costa Rica Fuente: The World Factbook publicaciones, 2012


15

3.3.1 El Mercado Costarricense

Costa Rica un país multicultural destacado mundialmente por su riqueza en flora

y fauna, se enorgullece de ser el país con el nivel mas alto de alfabetismo en la

región, nueve de cada diez adultos leen y escriben, casi todos los niños en edad

escolar asisten a la escuela. Costa Rica es un país que tiene una herencia

natural de selvas tropicales, volcanes y playas arenosas, de los cuales mantiene

un sistema de parques que protegen aproximadamente una undécima parte de la

tierra, siendo así un modelo a seguir para otras naciones. Ocupa el tercer lugar en

Latinoamérica según el Índice de calidad de vida y el segundo en cuanto al Índice

de Competitividad Global después de Chile. Costa Rica hace ya varios años atrás

abolió sus fuerzas armadas. Hoy es un país de paz, siendo refugio de paz en una

región de contiendas.

.

Figura 04. Mapa Político Costa Rica

Fuente: Mapas Google, 2012

16

En su economía destaca básicamente la producción agrícola de café, bananas,

caña de azúcar, arroz, maíz; así como la producción de químicos, textiles y

productos relacionados a tecnología como circuitos integrales y microestructuras

eléctricas. Según el Banco Mundial de Desarrollo Costa Rica es el cuarto

exportador de tecnología a nivel mundial detrás de Filipinas, Malasia y Singapur

Actualmente gracias a las políticas que maneja el gobierno y a la apertura hacia

la inversión extranjera, es poseedor de gran cantidad de multinacionales que han

ubicado con sus plantas productoras en esta nación. Por esto se la conoce como

la suiza centroamericana, por la cantidad de inversión presente al momento su

desarrollo económico y nivel de vida de los habitantes

3.3.2 Características Geográficas

Costa Rica se encuentra ubicada en Centroamérica, limita al norte con la

República de Nicaragua y al sureste con la República de Panamá, es bañado al

este por el mar Caribe.

Posee límites marítimos con la Nicaragua Colombia y Panamá y al oeste por el

Océano Pacifico, su capital, centro político y económico es la ciudad de San José.

La lengua oficial es el español, y su moneda es el colón costarricense.

Los puertos principales son:

Puerto Caldera

Puerto Limón

Figura 05.Mapa Principales Puertos CR

Fuente: Mapas Google, 2012

17

La capital San José se encuentra situada en medio de la tierra central, sobre la

sierra que corre a lo largo del país.

En la costa destacan el Golfo de Nicoya, Golfo Dulce y Bahía Coronada. Su

principal río es el San Juan, el cual esta bañando la frontera con Nicaragua.

El clima predominante es el tropical – templado, con un promedio de temperatura

que va de 31° a 17° C.

3.3.3 Población en Costa Rica

Figura 06.Población Total del Costa Rica

Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, Costa

Rica, censo 2011


.

La población de Costa Rica es de 4. 615.646 habitantes según la fuente oficial

del INEC de acuerdo al censo realizado el año 2011. Este total se encuentra

distribuido equitativamente según el género, es decir, existe la misma cantidad de

hombres que de mujeres aproximadamente los datos que arrojados para el Censo

2011 son 2.275.068 mujeres y 2.340.578 de su población serian hombres.

Provincias Población (habitantes)

Guanacaste 280,232Alajuela 885,571Heredia 456,329Limón 451,631Cartago 515,385San José 1.658.075Puntarenas 368,423Total 4.615.646

Población total Costa Rica

Distribuida por provincias 2011

18

La población del país crece anualmente al alto ritmo de 1,4%. Esto se debe a una

natalidad moderadamente alta, 18 por 1.000 y a una mortalidad bastante baja, 4,3

por 1.000. Otra situación que la caracteriza es que Costa Rica ha recibido un flujo

regular de inmigrantes de todos los países. Debido a la cantidad de inmigrantes la

población de Costa Rica es muy variada etnográficamente. De esta población un

95% de costarricenses son descendientes de europeos y otras mezclas étnicas,

un 3% afro-descendientes, el 1% indígenas y 1 % otros.

La mayoría de la población se encuentra establecida en la capital, San José, la

cual se ha convertido en una ciudad muy importante por ser un seguro destino

para la inversión extranjera.

El Valle Central está conformado por descendientes de europeos y mestizos de

diversas mezclas étnicas. Es fácil encontrar habitantes originarios de muchas

otras latitudes, especialmente de China. Existe población de inmigrantes

económicos y refugiados políticos, principalmente refugiados dado que Costa

Rica protege a todo aquel que se opone a las dictaduras, e inmigrantes

económicos, hay comunidades importantes de argentinos, chilenos y

colombianos.

Las principales ciudades después de la capital San José son: Alajuela, Arenal,

Bahía Salinas, Caldera y Drake.

Los europeos especialmente españoles neerlandeses suizos y rusos, además de

los chinos y coreanos se han radicado en la localidad debido a la estabilidad tanto

política como laboral y belleza natural que el país les ofrece. Un 10 % de los

inmigrantes son nicaragüenses y hondureños que han migrado por la cercanía del

país.

La Religión Católica es la institucionalizada por el estado, aunque hay libertad de

credo.

El español es el idioma oficial de Costa Rica, el segundo idioma es el ingles, este

se imparte en las escuelas y universidades a mas que es usado a nivel

profesional, así como por algunos inmigrantes provenientes de Jamaica.

19

En general, las condiciones de vida para los habitantes son buenas, ya que el

96% de estos tienen acceso a agua potable; la esperanza de vida llega hasta los

77,7 años y el salario mínimo mensual es de ¢192.345* Colones Costarricenses

que equivale a 375 dólares aproximadamente.

3.3.3.1 Proyección de la Población de Costa Rica y San José

Figura 07.Proyección de la población San José - Costa Rica 2007-2021

Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos Costa Rica, censo 2011.


La tasa de crecimiento de población de Costa Rica se incrementa a un ritmo alto

de 1,4%, sus habitantes se encuentran distribuidos equitativamente entre

hombres y mujeres según datos del INEC se estima que cada familia estaría

conformada por 4 miembros, para el mercado de los productos cosméticos y de

aseo personal esta es un oportunidad ya que la demanda crece junto con el

número de habitantes y acorde a sus preferencias.

AÑO Población total Costa Rica Población total San José Población San José

# habitantes # habitantes %2007 4.263.513,00 1.557.371,00 36,532008 4.326.153,00 1.583.194,00 36,62009 4.389.228,00 1.608.476,00 36,652010 4.451.262,00 1.633.282,00 36,692011 4.615.646,00 1.658.075,00 35,922012 4.657.972,90 1.683.528,40 36,142013 4.740.910,40 1.708.678,00 36,042014 4.823.847,90 1.733.827,60 35,942015 4.906.785,40 1.758.977,20 35,852016 4.989.722,90 1.784.126,80 35,762017 5.072.660,40 1.809.276,40 35,672018 5.155.597,90 1.834.426,00 35,582019 5.238.535,40 1.859.575,60 35,52020 5.321.472,90 1.884.725,20 35,422021 5.404.410,40 1.909.874,80 35,34

20

La ciudad capital de San José es donde existe la mayor concentración de

población siendo aproximadamente el 36% de la población total de Costa Rica.

3.3.4 Economía

Costa Rica ha dejado de ser un país dedicado exclusivamente a la producción

agrícola, reconocido como el cuarto exportador mundial de alta tecnología, Costa

Rica debe su desarrollo económico y social a razón de el alto nivel educativo y

al ambiente pacífico que el país ofrece, además de las adecuadas políticas de

atracción de empresas que el gobierno promueve.

El nivel de vida, en general es alto para el promedio que se tiene de

Latinoamérica como referencia, el país cuenta con una extensa clase media,

quienes son a su vez los mayores consumidores de artículos de tipo cosmético,

por lo que los inversionistas extranjeros han encontrado en este país un

excelente nicho de mercado para cualquier tipo de productos, siendo atraídos por

la estabilidad política del país, así como por los incentivos fiscales ofrecidos en las

zonas de libre comercio. Costa Rica es el país con mayor nivel de inversión

extranjera directa per Cápita en América Latina.

El gobierno actual avanzo en la reducción de la deuda interna y externa en 2007,

Costa Rica tuvo su superávit presupuestario por primera vez en 50 años. La

reducción de la inflación hoy en día sigue siendo un problema difícil debido al

aumento de los precios de los productos básicos de importación y las rigideces

del mercado laboral, el Banco Central de Costa Rica se está moviendo hacia un

sistema cambiario más flexible para centrarse en metas de inflación para finales

del año 2011.5

Los Estados Unidos de Libre Comercio Centroamericano (CAFTA) entróen vigor

el 1 de enero de 2009, año en el cual el crecimiento económico se desaceleró

debido a la crisis mundial la cual redujo la demanda de exportaciones y los flujos

5BCCR “ Memoria anual 2010”, San José de Costa Rica, publicación marzo 2011

21

de inversión. El 2010 se registraron importantes ingresos por exportaciones de

Costa Rica procedentes de productos agrícolas tradicionales, como lo son el

banano, el café, la piña, el azúcar y el cacao; así mismo un importante rubro de

ingresos por exportaciones son los de carácter tecnológico y el sector de

servicios.

El turismo es la industria con mayor crecimiento la cual genera más divisas que

cualquiera de los principales productos agrícolas de exportación. Costa Rica

posee uno de los niveles de alfabetización más altos de América Latina, estimado

en el 93% de la población. La educación primaria y secundaria es gratuita, y la

asistencia obligatoria entre los 6 y 13 años de edad.

La producción de materiales y productos tecnológicos se inició en el país a

mediados de los años 90 y de micro tecnología en el año 97 que a raíz de la

entrada de la fábrica de microprocesadores INTEL.

Costa Rica es preferido por muchas multinacionales para situar sus centrales de

servicios dentro de la región, destacando Procter & Gamble; Coca Cola; Sony

entre otras importantes.

Para el año 2010 el crecimiento de la actividad económica del país se debió a la

recuperación he incremento en la producción agrícola y de las industrias de

carácter agropecuario y manufactura principalmente sumado a esto la

reactivación del comercio el cual se incremento debido al mayor ingreso de

turistas al país que el registrado en el año 2009. El empleo y el consumo

crecieron en el 2010 debido en gran parte al incremento de los salarios.

Destacándose en su mayoría el consumo de bienes importados.

A razón de la crisis económica mundial se tomaron medidas de estímulos fiscales

por parte del gobierno, ya que a nivel mundial se dijo que la crisis no

permanecería por un largo periodo de tiempo, pero de acuerdo al panorama y a

los registros que el Banco Central de Costa Rica publica en sus informes anuales

y mensuales, está crisis ha persistido aun hasta el periodo 2011, y ha tenido

efectos importantes.

22

De acuerdo a los datos del IMAE6 la producción manufacturera de aparatos

electrónicos, fármacos, equipo medico, plásticos, metales y maquinaria, entre

otros se incrementó para el periodo 2011. Para este mismo año se registró

además de acuerdo a datos del Banco Central de Costa Rica incremento en el

nivel adquisitivo de sus habitantes, así como la cantidad de plazas de empleos a

razón de los nuevos proyectos inmobiliarios, contrataciones públicas y privadas

por la reactivación económica.

3.3.4.1 Producto Interno Bruto

El Producto Interno Bruto a precios corrientes7, según datos del Banco Central de

Costa Rica, tuvo un comportamiento creciente en los años 2007 y 2008, con tasas

del 18% y 13% anual, respectivamente. Sin embargo, para 2009 la

desaceleración de la economía mundial repercutió en la economía costarricense,

que tuvo un decrecimiento de 2%. Una caída en la formación de capital y en el

sector externo fueron las principales causas de la contracción para 2009. Para el

2010, En el tercer trimestre el Producto Interno Bruto real, creció a una tasa

interanual de 3,9% respecto al mismo periodo del año anterior el cual fue de

3,1%, para el 2011 el PIB creció en un 2%.

6 Índice Mensual de Actividad Económica

7Equivalen a los precios vigentes en el mercado.

23

Figura 08. Producto Interno Bruto gastos y precios corrientes. 2006-2009

Fuente: Adaptación Banco Central Costa Rica publicaciones, 2010

3.3.4.2 PIB Per Cápita.

El ingreso per. Cápita resulta ser una variable fundamental en el análisis de

mercado, pues muestra la capacidad de compra de la población. En el caso

costarricense, se observa que se trata de un país cuya población tiene un alto

poder adquisitivo y que éste ha venido creciendo de manera sostenida a través

del tiempo, a excepción de una leve contracción en período de 2008 a 2009 de

3%. Como se muestra en la Figura 09, el PIB per cápita en dólares en Costa Rica,

alcanzó para el año 2008 la cifra de USD 6.706, lo que significó un crecimiento del

ingreso per. cápita de 12%. Lo contrario ocurrió en el año 2009, donde se

presenta un decrecimiento del 3%, el 2010 el PIB per cápita fue de 7.852 USD y

su incremento en un 21%; así para el año 2011 el crecimiento del ingreso per

Producto Interno Bruto 2006 2007

tasa de crecimiento 2006-2007 2008

tasa de crecimiento 2007-2008 2009

tasa de crecimiento 2008-2009

Producto Interno Bruto a precios basicos 20,275 23,517 17% 26,694 14% 26,64 -0,2%Mas: Impuestos sobre los productos u las importaciones (netos de subvenciones) 2,357 2,915 25% 3,253 12% 2,747 -16%

Menos: Subvenciones sobre los productos 103 110 8% 100 -10% 90 -10%Igual: Producto Interno Bruto a Precios de mercado 22,529 26,322 18% 29,847 13% 29,297 -2%

Gasto de consumo final 17,962 21,094 19% 24,521 16% 25,234 3%

Gasto de consumo final de los hogares 14,913 17,59 19% 20,237 15% 20,263 0%Gasto de consumo final del gobierno general 3,05 3,504 16% 4,285 22% 4,971 16%

Formacion bruta de capital fijo 4,485 5,737 29% 6,949 21% 6,087 -12%

Variacion de existencias 1,466 755 -48% 1,265 67% -2,054 -262%

Exportaciones de bienes y servicios 11,068 12,821 17% 13,604 6% 12,574 -8%

Exportacion de bienes FOB 82.332.835 9,417 16% 9,614 2% 8,901 -7%

Exportaciones de servicios 2,835 3,404 21% 3,99 17% 3,673 -8%

Menos: importaciones de biene y servicos 12,453 14,086 14% 16,491 17% 12,545 -24%

Importaciones de bienes F.O.B 10,83 12,259 14% 14,586 19% 10,882 -25%

Importaciones de servicios 1,624 1,827 14% 1,905 4% 1,662 -13%Igual: Producto Interno Bruto a precios de mercado 22,529 26,322 18% 29,847 13% 29,297 -2%

Producto Interno Bruto y Gastos a Precios Corrientes

En millones de Dolares

Gasto del producto interno bruto

24

cápita fue de 13% en relación al 2010, Costa Rica goza de un ingreso per cápita

alto el cual es atractivo para las exportaciones de productos relacionados al

cuidado e higiene personal. Lo que lo convierte en uno de los países con el

ingreso per cápita más alto en la región centroamericana, en comparación con

países como Guatemala y El Salvador que tienen ingreso per. Cápita de USD

1.735 y USD 3.524 respectivamente.

Figura 09. PIB Per Cápita Costa Rica 2006 -2011 Fuente: Banco Central Costa Rica


3.3.5 Costa Rica y el Mundo.

Costa Rica es miembro fundador de la Organización de las Naciones Unidas,

sostiene relaciones diplomáticas con casi todos los países de América y Europa,

al momento ha restablecido relaciones con Cuba, referente a sus relaciones

diplomáticas costarricenses la más sonada, es la larga disputa que sostiene con

Nicaragua por el derecho de navegación del Rio San Juan.

El país carece de Fuerzas Armadas desde 1948, cuando el PLN llegó al poder y

abolió el ejército. Las 2 únicas fuerzas de seguridad son la Guardia Civil,

compuesta por 4.500 miembros, y la Guardia Rural, de 3.200 miembros. Por

tradición, Costa Rica ha sido neutral en los conflictos regionales e internacionales.

AÑO PIB Per Cápita (USD) Variación 2006 5,081 20%2007 5,997 19%2008 6,706 12%2009 6,492 -3%2010 7,852 21%2011 8,884 13%

25

3.3.5 1 Organizaciones Comerciales

Costa Rica pertenece a las siguientes organizaciones comerciales y económicas

internacionales:

• Miembro de la Organización Mundial del Comercio (OMC)

• Miembro del Mercado Común Centroamericano

• Tratados Bilaterales de inversión vigentes: Alemania, Argentina, Canadá,

Chile, China, Corea, España, Francia, Países Bajos, Paraguay, República Checa,

Suiza y Venezuela.

• Costa Rica tiene vigentes acuerdos para la promoción y protección recíproca de

inversiones con los siguientes países: Alemania, Argentina, Canadá, Chile, China,

Corea, España, Francia, Reino de los Países Bajos, Paraguay, República Checa,

Suiza y Venezuela. Asimismo, se continúa con los procesos de negociación de

acuerdos de esta naturaleza con Italia e Israel y se le da seguimiento a los

trámites de aprobación legislativa de los acuerdos suscriptos con Bolivia,

Finlandia, Ecuador, Bélgica, Reino Unido y Luxemburgo.

3.4Balanza Comercial

La balanza comercial de un país es el registro de las importaciones y

exportaciones de un país durante un período. El saldo de la balanza comercial se

define como la diferencia que existe entre el total de las exportaciones menos el

total de las importaciones que se llevan a cabo en el país el cual nos permite

interpretar si esta es positiva o negativa para el país. Siendo negativa cuando las

importaciones son mayores a las exportaciones realizadas en el mismo periodo

en estudio, y positiva cuando las exportaciones superan a las importaciones.

Tomando como referencia el período comprendido entre los años 2007 y 2009, se

puede observar que la balanza comercial registrada en Costa Rica para este tipo

26

de productos fue negativa, esto debido a que el volumen exportado es

relativamente menor al volumen importado.

Figura 10.Balanza Comercial Sector de la Producción Manufacturera jabón, preparaciones de

limpieza, cosméticos. Fuente: Ministerio de la Hacienda Costa Rica, publicaciones 2010


Como se observa en la Figura 10, las exportaciones de Costa Rica son en

promedio la mitad del valor que las importaciones y las mismas se dirigen

principalmente al área centroamericana. Esto debido a que la producción nacional

no es elevada en comparación a los productos importados y se centra

principalmente en jabones líquidos y champús. Existe muy poca producción de

productos de belleza lo que se exporta son principalmente artículos para el aseo

general.

3.4.1 Comercio Bilateral entre Costa Rica y Ecuador

La Figura 11, muestra la balanza comercial que ha mantenido Costa Rica con

Ecuador desde el año 2005 al 2009. La misma que para el 2009 fue positiva a

pesar de una pequeña variación frente a las exportaciones realizadas en el 2008.

2007 39 446 762,07 69 511 315,65 -30 064 553,58

2008 52 289 145,57 87 532 124,55 -35 242 978,98

2009 45 651 344,53 77 491 349,13 -31 840 004,6

Año Total de Exportaciones

(FOB US$)Total de Importaciones

(CIF US$ ) Balanza Comercial

27

Figura 11. Intercambio Comercial Costa Rica - Ecuador en dólares Fuente: Ministerio de la Hacienda Costa Rica, publicaciones 2011


Los principales productos exportados de Costa Rica con destino Ecuador son los

siguientes:

Figura 12. Principales productos exportados a Ecuador 2009

Fuente: Procomer Costa Rica, 2011


2005 Ecuador 15,2 24,9 -9,7

2006 Ecuador 18,8 15 3,8

2007 Ecuador 20,6 15,6 5

2008 Ecuador 25,3 14,2 11,1

2009 Ecuador 23,6 13,3 10,3

Saldo

Intercambio Comercial Costa Rica con Ecuador 2005- 2009 en millones de (USD)

Año País Exportaciones Importaciones

Medicamentos 27,70%

Materia les Eléctri cos 18,60%

Semi l las para la s iembra de nuez y a lmendra de pa lma 8,20%

Insecticidas y Fungicidas 5,30%

Chapas, hojas y tiras con contenido igua l o s uperior a l 97% de a luminio 4,80%

Desperdicio y desechos de a luminio 3,20%

Abonos minera les 2,60%

Productos laminados de hierro o acero 2,10%

Aparatos para el cuidado del cabel lo 1,50%

Impresoras mul ti funcionales 1,30%

Otros 25,20%

Principales productos exportados 2009

28

Los principales productos importados provenientes de Ecuador hacia Costa Rica

son los siguientes:

Figura 13. Principales Productos Importados desde Ecuador 2009 Fuente: Procomer Costa Rica, 2011


3.5Importaciones

Las importaciones de Costa Rica en el período 2006-2008 crecieron en un 19%

en el periodo comprendido entre 2007-2008. Para el año 2009, se registró una

caída de 26%. Como podemos observar en la Figura 14, a continuación la cual se

muestra los principales países proveedores de las importaciones de Costa Rica.

Estados Unidos fue el principal proveedor de las importaciones en el año 2009,

México y Taiwán también abarcan el 6% cada uno. Estos países representaron el

45% del total de las importaciones de Costa Rica en el año 2009. Colombia se

ubica en la cuarta posición, en el año 2009 exportó casi 293 millones de dólares lo

que representó un 3% del total de las importaciones costarricenses en el año

2009.

Pes cado fresco, refrigerado o congelado 22,40%

Medicamentos 13,80%

Ictiocola y las demás colas de origen animal 10,50%

Al imento para animales 6,60%

Preparaciones y conservas de pes cado 5,80%

Jugos y concentrados de frutas 4,30%

Cocinas , estufas y hornos no eléctri cos 3,90%

Llantas 2,40%

Lavamanos, pedes tales , inodoros y s imi lares de cerámica 2,20%

Placas y ba ldos as de cerámica 2,20%

Otros 25,90%

Principales productos importados 2009

29

Figura 14.Importaciones Totales de Costa Rica con el Mundo.

Fuente: Adaptación Banco Central Costa Rica, publicaciones 2011

Importaciones por Sector

Este sector representa el 1% del volumen de las importaciones. Se importó el

42% de Guatemala, el 15% de EE.UU., México el 11%, Brasil el 4% y China el

2%. En cuanto al volumen de las importaciones del sector de jabón,

preparaciones tenso activas y de limpieza estuvo distribuido de la siguiente

manera: 46% de Guatemala, 8% de México, 7% de EE.UU. y 2% de Brasil y

China respectivamente.

Para el año 2009 el total de las importaciones de jabón, preparaciones tenso

activas y limpieza, fue de US$ 77.491.349,13 las más destacadas fueron las

subpartidas del Arancel común centroamericano 34022000 con el 32%;

3402902090 (lavaplatos y detergentes) con el 23% y la partida 3401111900

jabones de tocador excepto los medicinales con un 16 %. En cuanto a la

participación de la subpartida34011110 jabones de tocador incluso los

País 2007 2008 2009%Variación 2007-2008

%Variación 2008-2009

Estados Unidos 2 869 3 728 3 734 30% 0,20%

México 697 912 700 31% -23%

China- Taiwán 722 920 699 27% -24%

Colombia 280 373 293 33% -21%

Guatemala 241 289 271 20% -6%

Brasil 399 394 240 -1% -39%

Japón 385 428 239 11% -44%

Panamá 219 234 198 7% -15%

El Salvador 129 148 116 15% -22%

Venezuela 576 616 82 7% -87%

Otros Países 6 430 7 305 4 823 14% -34%

Total 12 947 15 347 11 395 19% -26%

Importaciones Costa Rica

Principales Socios Comerciales

En millones de Dólares

30

medicinales, apenas el 0,4 % de participación del total de las importaciones en el

2009. Similar situación se registra para los años 2007 y 2008.

Figura 15. Importaciones de Costa Rica de acuerdo a Clasificación CIIU 3523 en dólares. Fuente: Banco Central Costa Rica, publicaciones 2011


Principales Socios Comerciales para Jabón de Tocador Medicinal y no Medicinal

De acuerdo a datos del Ministerio de Hacienda para los años 2009, 2010 y 2011

los principales socios comerciales para las subpartidas 3401.11.11.00 y

3401.11.19.00 son los países de México y Guatemala. La procedencia de

productos de estos países es debido a que la mayoría de las multinacionales

cuentan con fábricas en estos países, de donde importan los artículos para

distribuirlos en todo el país.

Figura 16. Importaciones Totales de Jabón de Tocador Medicinal desde el Mundo, Costa Rica 2008 -2011 Fuente: Banco Central Costa Rica, publicaciones 2012


Años 2007 2008 2009

total 69.511.315,65 87.532.124,55 77.491.349,13

Importaciones según clasificación CIIU 3523 (USD)

Subpartida

3401.11.11.00

2008 2008 2009 2009 2010 2010 2011 2011

VALOR CIF US$ kg bruto VALOR CIF US$ kg bruto VALOR CIF US$ kg bruto VALOR CIF US$ kg bruto

COLOMBIA 61.449,15 16.698,67 138,25 21,02 34.546,39 6.274,56

EL SALVADOR 2.782,82 146,05 2.862,78 153,54 2.774,69 126,09 4.577,18 164,95

ALEMANIA 5.577,79 507,56

ITALIA 5,52 2,00

MEXICO 40.229,08 4.011,55 19.773,78 3.249,24 17.026,02 4.359,78 25.145,15 5.925,04

ESTADOS UNIDOS 247,69 8,76 114,72 3,26

CHILE 22,70 1,57 22,70 1,57

FRANCIA 388,28 14,13

COREA 28,88 2,34

GUATEMALA 5,87 0,25

PANAMÁ 2.252,73 147,63 69,72 1,16

TOTAL 110.292,05 21.374,59 22.803,69 3.251,58 56.628,40 10.909,87 30.317,75 6.110,11

PAIS

IMPORTACIONES TOTALES DE COSTA RICA DESDE EL MUNDO DE JABÓN DE TOCADOR MEDICINAL

31

En el año 2009 se importó desde México hacia Costa Rica $ 19.773,78 valor CIF

referente a la subpartida 3401.11.11.00. En el 2010 Colombia lo supera en valor

exportando US$ 34.546,39 siendo el de mayor importancia en este periodo,

seguido por México con un valor de $ 17.026,02 dólares. Los demás países

centro americanos tienen participaciones del 30% restante de las importaciones.

Para el 2011 la mayoría de las importaciones fueron provenientes de México

registrando un valor CIF de $ 25.145,15 el cual representa el 82% del total

importado para esta subpartida a diferencia de lo ocurrido el 2010 en el cual fue

Colombia el mas destacado.

Figura 17.Importaciones valor CIF de Jabón de Tocador Medicinal desde el Mundo, Costa Rica 2010.

Fuente: Banco Central Costa Rica, publicaciones 2012


COLOMBIA61%

EL SALVADOR5%

MEXICO30%

CHILE0%

GUATEMALA0%

PANAMÁ4%

Importaciones 2010 Valor CIF US$

32

Figura 18. Importaciones Totales de Jabón de Tocador No Medicinal desde el Mundo, Costa Rica 2008 -2011. Fuente: Banco Central Costa Rica, publicaciones 2012


Referente a la sub partida 3401.11.19.00 en el 2009 Guatemala lidera la tabla

con exportaciones a Costa Rica de US$ 4.685.829,50 seguido de México con un

valor significativo de $ 2.466.660,82 dólares, la participación de Colombia y El

Salvador también es de consideración en esta subpartida. La misma proporción

se maneja en el 2010 para este año podemos ver que las importaciones

provenientes de China van tomando fuerza, a pesar del corto tiempo de la firma

del tratado de Libre Comercio, Ecuador exportó un valor poco significativo para

este año. El 2011 se incrementa ligeramente las importaciones provenientes de

países como Panamá, China y México, siendo Guatemala el principal socio

comercial para esta subpartida.

Subpartida

3401.11.19.00

2008 2008 2009 2009 2010 2010 2011 2011

VALOR CIF US$ kg bruto VALOR CIF US$ kg bruto VALOR CIF US$ kg bruto VALOR CIF US$ kg bruto

ARGENTINA 775.981,14 417.620,92 245.897,51 158.277,34 234.098,52 148.424,01 198.621,42 100.326,29

BRASIL 136.178,75 24.509,73 182.491,82 50.650,85 264.017,45 53.912,57 95.176,41 19.642,97

CHINA 38.391,15 39.890,61 3.468,01 1.351,35 260.325,94 63.147,00 472.159,72 233.176,93

COLOMBIA 387.554,26 114.806,54 579.538,09 332.184,74 1.171.108,51 600.161,91 963.413,87 395.828,85

EL SALVADOR 690.168,47 329.470,34 602.217,21 324.428,49 545.617,73 292.407,16 727.156,11 364.931,76

ESTADOS UNIDOS 445.214,15 132.569,17 380.372,74 92.596,16 550.030,17 131.548,90 584.993,99 127.458,14

GUATEMALA 4.682.446,18 2.379.132,05 4.685.829,50 2.567.995,03 4.785.101,02 2.687.421,12 5.584.241,72 2.990.227,55

INDONESIA 12.692,00 27.588,00 96.250,63 87.982,00 17.175,87 39.717,04 32.599,09 18.000,00

MEXICO 2.919.182,98 1.198.511,79 2.466.660,82 1.129.018,09 3.516.575,06 1.532.026,74 4.083.414,48 1.541.371,34

PANAMA 78.252,40 50.241,94 32.996,59 39.743,63 49.088,17 32.220,43 93.437,60 51.322,69

otros 226.626,24 52.332,44 166.429,01 23.486,80 66.246,16 23.571,67 108.041,96 26.927,31

total 10.392.687,72 4.766.673,53 9.442.151,93 4.807.714,47 11.459.384,60 5.604.558,55 12.943.256,37 5.869.213,83

IMPORTACIONES TOTALES DE COSTA RICA DESDE EL MUNDO DE JABÓN DE TOCADOR

PAIS

33

Figura 19. Importaciones valor CIF de Jabón de Tocador No Medicinal desde el Mundo, Costa

Rica 2010. Fuente: Banco Central Costa Rica, publicaciones 2012.


3.6 Exportaciones

Estados Unidos de Norteamérica es el principal destino de las exportaciones de

Costa Rica, con una participación en 2009 del 12% sobre el total de las

exportaciones del país centroamericano.

Otros destinos de importancia para Costa Rica son Panamá, Bélgica y Guatemala

con una participación del 3% cada uno, esto se debe a la política de zonas

francas, las empresas ubicadas bajo este régimen que realicen exportaciones se

benefician de exenciones tributarias. Costa Rica es un país ampliamente

diversificado en el destino de sus exportaciones.

ARGENTINA2%

BRASIL2%

CHINA2%

COLOMBIA10%

EL SALVADOR

5%

ESTADOS UNIDOS

5%

GUATEMALA42%

0%

MEXICO31%

0%

otros 1%

Importaciones 2010 Valor CIF US$

34

Figura 20. Exportaciones Totales de Costa Rica con el mundo.

Fuente: Adaptación Banco Central Costa Rica, publicaciones 2011

Exportaciones del Sector.

Las exportaciones para el sector de jabón, y de limpieza para el año 2009 al

resto del mundo representaron el 1%, tanto en valor como en volumen. Detallado

por destino, se exportó el 15% a Jamaica, 14% a El Salvador, 12% a Nicaragua,

12% a Honduras, 11% a República Dominicana, 11% Guatemala y 10% a

Panamá. En cuanto al volumen, el 19% fue a Jamaica, 13% a El Salvador, 13% a

República Dominicana, 11% Honduras y 10% Nicaragua. El valor de las

exportaciones muestran una variación del 33% para el periodo 2007- 2008 y de

un 13% para el 2008-2009.

Figura 21. Exportaciones de Costa Rica de acuerdo a Clasificación CIIU 3523 en dólares.



País 2007 2008 2009%Variación 2007-2008

%Variación 2008-2009

Estados Unidos 1 138 1 182 1 078 4% -8,80%

Panamá 241 308 279 28% -9%

Bélgica- Luxemburgo 186 269 257 45% -4%

Guatemala 253 258 242 2% -6%

Honduras 217 228 205 5% -10%

Holanda 170 177 201 4% 14%

El Salvador 201 204 162 1% -21%

Italia 101 118 120 17% 2%

Otros países 6 830 6 760 6 233 -1% -8%

Total 9 337 9 504 8 777 2% -8%

Exportaciones Costa Rica

Principales Socios Comerciales

En millones de Dólares

Años 2007 2008 2009

Total 39.446.762,07 52.289.145,57 45.651.344,53

Exportaciones según clasificación CIIU 3523 (USD)

35

Principales Socios comerciales para Jabón de Tocador Medicinal y No

Medicinal

La oferta exportable de las subpartidas en estudio no son muy altas debido a

que Costa Rica es principalmente importador de productos de limpieza tales como

el jabón de tocador, en especial del tipo medicinal y en este caso se registran

únicamente exportaciones a Cuba, Honduras y Panamá el cual fue el principal

destino para el 2010 con US$ 26.998,94.

Figura 22. Exportaciones Totales de Jabón de Tocador Medicinal desde el Mundo, Costa Rica 2008 -2011



Subpartida 3401111100 2008 2008 2009 2009 2010 2010 2011 2011

PAIS VALOR FOB $ kilos brutos VALOR FOB $ kilos brutos VALOR FOB $ kilos brutos VALOR FOB $ kilos brutos

EL SALVADOR 27.130,00 4.584,57

NICARAGUA 12.829,47 2.439,88

GUATEMALA 3.215,00 247,91

PANAMA 15.035,49 2.086,57 120,49 137,44 26.996,34 3.769,04

REPUBLICA DOMINICANA 5.262,50 891,44

HONDURAS 21.074,50 3.207,11 289,02 75,54

CUBA 311,02 24,54 96,00 35,09 2,50 1,11 6,00 6,82

JAMAICA

COSTA RICA 4.723,93 205,68

total 89.581,91 13.687,70 505,51 248,07 26.998,84 3.770,15 6,00 6,82

EXPORTACIONES TOTALES DE COSTA RICA AL MUNDO DE JABÓN DE TOCADOR MEDICINAL

36

Figura 23. Exportaciones Valor FOB de Jabón de Tocador Medicinal desde el Mundo, Costa Rica 2010.



Las exportaciones de jabón de tipo medicinal para el 2011 fueron únicamente con

destino hacia el país de Cuba, dejando de hacerlo para otros destinos a los que

se realizo exportaciones en periodos anteriores, esto debido al incremento en la

demanda nacional del tipo de jabón medicinal, donde se clasificarían a los

jabones propuestos en el presente proyecto.

37

Figura 24. Exportaciones Totales de Jabón de Tocador No Medicinal desde el Mundo, Costa Rica 2008 -2011 Fuente: Banco Central Costa Rica, publicaciones 2012


Las empresas multinacionales con sede en el país exportan jabón del tipo no

medicinal a otros países como El Salvador, Honduras, Nicaragua y Guatemala

los mismos que aparecen como principales destinos de las exportaciones de

Costa Rica.

Para el año 2011 se registró una baja en el valor exportado para países como El

Salvador, Honduras y Nicaragua, que representan una diferencia de 455.962,08

kg brutos menos en relación del periodo anterior.

Subpartida 3401111900 2008 2008 2009 2009 2010 2010 2011 2011Pais VALOR FOB $ kilos brutos VALOR FOB $ kilos brutos VALOR FOB $ kilos brutos VALOR FOB $ kilos brutos

GUATEMALA 617.071,51 346.084,87 565.830,16 276.863,40 607.807,36 311.868,51 636.013,69 325.680,27

NICARAGUA 439.112,97 231.499,39 398.923,03 231.741,67 781.054,72 457.811,31 419.509,46 206.173,16

EL SALVADOR 613.827,06 301.003,37 610.835,50 296.584,81 660.559,09 345.543,71 427.584,10 222.274,48

HONDURAS 348.653,56 190.055,08 314.897,34 150.334,63 504.869,42 229.894,87 315.011,70 142.049,02

PANAMA 508.279,65 234.897,73 491.076,18 222.820,07 319.319,76 155.780,95 431.370,01 166.941,84

TRINIDAD Y TOBAGO 31.459,20 14.810,45 83.602,00 33.704,67

JAMAICA 46.654,90 25.107,77 19.354,00 7.346,68

Otros 386.218,70 224.347,35 134.930,44 64.820,02 92.890,55 34.367,22 57.954,28 16.185,71

TOTAL 2.991.277,55 1.567.806,01 2.619.448,65 1.284.215,95 2.966.500,90 1.535.266,55 2.287.443,24 1.079.304,47

EXPORTACIONES TOTALES DE COSTA RICA AL MUNDO DE JABÓN DE TOCADOR

38

Figura 25. Exportaciones Valor FOB de Jabón de Tocador No Medicinal desde el Mundo, Costa

Rica 2010. Fuente: Banco Central Costa Rica, publicaciones 2012


3.7 Características de la Producción Costa Rica

Según la clasificación Industrial Uniforme de todas las actividades económicas

(CIIU2) a cuatro dígitos, dentro de la industria manufacturera se encuentra el

sector de la fabricación de Jabones como podemos observar en la siguiente tabla.

Figura 26. Clasificación Industrial Uniforme de todas las Actividades Económicas Según Clasificación (CIIU)2

Fuente: Adaptación Banco Central Costa Rica, Departamento de Estadística, Febrero 2011.

GUATEMALA21%

NICARAGUA26%

EL SALVADOR22%

HONDURAS17%

PANAMA11%

0%

0% Otros 3%

Exportaciones 2010 Valor FOB $

3 INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

35 FABRICACIÓN DE SUSTANCIAS QUIMICAS Y DE PRODUCTOS QUÍMICOS DERIVADOS

DEL PETRÓLEO Y DEL CARBÓN, DE CAUCHO Y PLÁSTICO

351 FABRICACIÓN DE SUSTANCIAS QUÍMICAS INDUSTRIALES

352 FABRICACIÓN DE OTROS PRODUCTOS QUÍMICOS

3521 FABRICACIÓN DE PINTURAS, BARNICES Y LACAS

3522 FABRICACIÓN DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS Y MEDICAMENTOS

3523 FABRICACIÓN DE JABONES Y PREPARADOS DE LIMPIEZA,

PERFUMES, COSMETICOS Y OTROS PRODUCTOS DE TOCADOR

3529 FABRICACIÓN DE PRODUCTOS QUÍMICOS, N.E.P.

39

Dentro de la clasificación 3523 podemos encontrar a los jabones y preparados de

limpieza, perfumes, cosméticos y otros productos de tocador. Los jabones se

encuentran incluidos en el sector de los cosméticos al tener relación directa con la

apariencia y cuidado personal. Actualmente existen 34 compañías registradas en

la (CCSS). Existen en promedio 260 empresas dedicadas a la distribución de

este tipo de productos, de las cuales siendo los mayoristas se encargan de

distribuir tanto productos importados como nacionales en los diversos puntos de

venta.

El mercado cosmético en general en el país de Costa Rica como, así como a

nivel mundial a tomado fuerza en los últimos años debido al mayor nivel de

ingresos de las personas y en especial de las mujeres las cuales con el paso de

los años han adquirido roles sociales y laborales que requieren que su presencia

sea impecable, esto a generado que se interesen por el cuidado personal, donde

el aspecto físico es de gran interés e importancia por sus labores cotidianas y

actividades a desarrollar, es así quelas grande marcas y productoras de

cosméticos han encontrado un gran nicho de mercado, por lo cual el sector ha

presentado incremento de estos productos en el mercado durante los últimos

años. El mercado nacional de productos que conforman la industria

manufacturera referente a la clasificación 3523 en Costa Rica bordea los US$169

millones.

Los jabones de tocador se encuentran sub clasificados dentro de la Industria de

Cosméticos, de la cual no existe una organización especifica que se dedique al

sector en particular, la Cámara de Industria de Costa Rica destaca básicamente

la producción nacional de champús y acondicionadores por el bajo coste de la

materia prima que este implica además de su fácil proceso productivo. En este

grupo tenemos los jabones líquidos que son similares al proceso de producción

del champú, los productores nacionales existentes se ven afectados por la

presencia de las multinacionales que operan en Costa Rica, por la capacidad de

estas grandes marcas de presentar campañas publicitarias millonarias y de tener

la posibilidad de producir en masa. A pesar de esto según datos del Banco

Central la producción nacional ha ido creciendo como se observa en la siguiente

40

tabla de producción obtenida del Departamento de Macro estadística Económica

del Banco Central de Costa Rica.

Figura 27. Valor Bruto de la Producción a Precios Básicos Según Industrias Manufactureras

Clasificación CIIU 3523. Fuente: Banco Central Costa Rica, Departamento de Estadística, Febrero 2011.


La producción tuvo una variación del 14% en el periodo 2007 - 2008 y de un 4%

para el 2008- 2009 con un valor de 169.885.469,70 millones de dólares, Así

como para el 2009-2010 la producción tuvo una baja del 0,09% esto sería como

consecuencia de la crisis económica la cual afecto a la producción nacional y al

consumo.

De acuerdo a la clasificación CIIU 3523 tenemos como referencia las siguientes

subpartidas para jabón, preparaciones tenso activas y de limpieza:

Año 2007 2008 2009 2010

DÓLARES 142.827.806,79 162.738.194,96 169.885.469,70 169.736.983,50

VALOR BRUTO DE LA PRODUCCIÓN A PRECIOS BÁSICOS, SEGÚN INDUSTRIAS MANUFACTURERAS* CIIU 3523

41

Figura 28. Partidas Comprendidas Según Clasificación CIIU 3523

Fuente: Ministerio de La Hacienda Costa Rica, Enero 2011.


3.8 Metodología Para Determinar la Demanda

La identificación de la demanda permitirá conocer el tamaño del proyecto en

estudio, obteniendo de esta manera un claro panorama de cómo el mercado

Costarricense estaría en condiciones de consumir el producto a ofertar,

satisfaciendo la necesidad en condición de precio y calidad adecuados.

6D Descripción

340111 Jabón de tocador medicinal, excepto el desinfectante

340111 Los demás jabones de tocador, excepto los jabones medicinales

340111 Productos y preparaciones orgánicos tenso activos, usados como jabón

340111 Papel fieltro y tela sin tejer , impregnados o revestidos de jabón o detergentes

340119Los demás jabones productos y preparaciones orgánicos tenso activos en barras panes, trozos o piezas troqueladas o moldeadas, no comprendidas en los incisos presentes.

340120 Jabón líquido, medicinal( excepto el desinfectante)

340120 Otros jabones en otras formas, excepto jabón líquido y medicinal

340130Productos y preparaciones orgánicos tenso activos para el lavado de la piel líquidos o en crema, acondicionados para la venta al por menor, aunque contengan jabón

340211 Agente de superficie anicónico, sales hidrosolubles de ácidos alquilarisulfonicos

340211Otros agentes de superficie aniónicos , que no contengas sales hidrosolubles de ácidos alquilarisulfonicos

340212 Agente de superficie catiónicos, incluso acondicionados para la venta al por menor

340213 Agente de superficie no iónicos, incluso acondicionados para la venta al por menor

340219 Agente de superficie orgánicos, excepto aniónicos, catiónicos o no iónicos

340220 Preparaciones acondicionadas para la venta al por menor

340290 Preparaciones tenso activas, excepto las de lavar y las de limpieza a base de sales

340290Las demás preparaciones tenso activas, excepto las de lavar y las de limpieza acondicionadas para la venta al por menor

340290 Preparaciones para lavar y preparaciones de limpieza

340540 Pastas, polvos y demás preparaciones de fregar

42

3.8.1 Consumo Aparente

Se entiende por Demanda al llamado consumo nacional aparente (CNA), que es

la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede

expresar como:

CNA= P+ M -X

Demanda = CNA= Producción Nacional + Importaciones – Exportaciones

Para el estudio de las proyecciones se tomaron como referencia los últimos 5

años tanto para la oferta como para la demanda del jabón de tocador, datos que

permitan realizar el análisis de aceptación y precio que tendrá el producto en los

próximos 10 años.

El propósito de este estudio es establecer el posible orden de magnitud del

Mercado de Costa Rica para el Jabón de tocador, a mediano plazo con miras a

determinar la factibilidad de exportar el jabón en barra medicinal producido y

empacado en Ecuador.

Se ha escogido Costa Rica para este estudio porque es reconocido mundialmente

como un país políticamente estable con un marco jurídico democrático bien

arraigado y muy bien abierto al comercio exterior. Uno de los factores para su

elección fue que Costa Rica no cuenta con mayor número de productores de

jabón en barra y la mayoría de estos provienen de las importaciones de varios

países de Centroamérica. Por otra parte al ser factible establecer contactos en

costa rica se facilitaría entrar a otros países del mercado común de

Centroamérica en lo posterior.

En este estudio se efectuará un análisis histórico, actual y proyectado de las

variables que intervienen en el mercado.

43

Para este estudio se proyecta el mercado en base a los antecedentes históricos,

suponiendo que los factores condicionantes del comportamiento permanecen

estables.

Ecuación de regresión lineal:

Y= valor estimado de la variable dependiente para un valor especifico de la

variable independiente x

a = punto de intersección de la línea de regresión con el eje de la variable

dependiente.

b= pendiente de la línea de regresión

x= valor especifico de la variable independiente.

Consumo Aparente de Jabón de Tocador Costa Rica

Figura 29. Consumo Aparente De Jabón de Tocador Medicinal y No Medicinal Costa Rica, 2007- 2011. Fuente: Banco Central Costa Rica, publicaciones 2011.


El total de la producción correspondientes a de jabón de tocador medicinal y no

medicinal en Costa Rica así como sus exportaciones e importaciones para los 5

últimos años en estudio se presentó de acuerdo a lo expuesto en la Figura 29,

en el cual se observa un incremento del 18,66% en la producción nacional del

año 2007 al 2008 donde el 27,36% de la producción se destinó a la exportación y

2007 2008 2009 2010 2011

kg kg kg kg kg

Producción Nacional (valor bruto)

2.294.576,12 2.722.720,87 3.191.753,82 3.190.785,10 3.007.954,60

Importaciones 5.037.147,29 4.788.048,12 4.810.966,05 5.615.469,22 5.875.323,94Exportaciones 1.378.165,33 1.581.493,71 1.284.464,02 1.539.036,70 1.079.311,29

Consumo Aparente 5.953.558,07 5.929.275,28 6.718.255,85 7.267.217,62 7.803.967,25

AÑO

44

el 72,64% fue para consumo interno en este año las importaciones registradas

fueron de 5.037,15 TM. Para el año 2008 el 33,03% de la producción fue

exportado, quedando un 66,97% de consumo interno y registrando un total de

4.788,05 TM importando un 4.95%menos en relación al anterior periodo.

El 2009 aumenta la producción en 17,23 %, respecto al 2008, exportando un

26,70 %. Las importaciones en este año crecen en 0,48 % con relación al año

2008, registrándose en 4.810,97 TM.

El en el año 2010 la producción disminuyen 0,03 % llegando a exportar 27,41%

de su producción nacional, con un incremento en las importaciones de 16,72%

en relación al año anterior registrando 5.615,47 TM.

Finalmente las cifras reflejan que para el año 2011 la producción disminuyó en

5,73% registrando exportaciones en un porcentaje del 18,37% y con incremento

en sus importaciones del 4,63% en relación al año anterior equivalente a

5.875,32 TM.

Figura 30. Consumo Aparente en Kilogramos de Jabón de Tocador Medicinal y No

Medicinal Costa Rica, 2007- 2011. Fuente: Banco Central Costa Rica, publicaciones 2011.


0,00

2.000.000,00

4.000.000,00

6.000.000,00

8.000.000,00

2007 2008 2009 2010 2011años

Consumo Aparente Kg

45

Resumiendo, el comportamiento de la producción e importaciones costarricenses

en el periodo 2007-2011 observamos que mientras la producción crece

lentamente, las importaciones se mantienen y si la producción nacional baja,

las importaciones presentan ligeramente valores más altos para cubrir la

demanda.

Proyección de la Demanda

Para realizar la proyección de la demanda se utilizaron las importaciones

realizadas por Costa Rica en kg. durante el periodo 2007-2011, así como el

crecimiento poblacional del San José. Para demostrar que existe una demanda

insatisfecha con relación al crecimiento de su población.

3.8.2 Proyección de las Importaciones de Jabón de Tocador.

Figura 31. Proyección de las Importaciones De Jabón de Tocador 2012 - 2021



a= ∑y / n b= ∑x.y / x²

a= 26.126.954,62/ 5 b= 2.503.774,42/10

AÑO (kg)

X Y X² X.Y Y²

-2 2007 5.037.147,29 4 -10074294,6 25.372.852.770.782,90

-1 2008 4.788.048,12 1 -4788048,12 22.925.404.799.435,50

0 2009 4.810.966,05 0 0 23.145.394.305.386,80

1 2010 5.615.469,22 1 5615469,22 31.533.494.560.767,40

2 2011 5.875.323,94 4 11750647,9 34.519.431.446.939,70

∑= 0 26.126.954,62 10 2.503.774,42 137.496.577.883.312,00

PROYECCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE JABÓN

46

a= 5.225.390,92 b= 250.377,44

Remplazando:

y = a +bx

y= 5.225.390,92+ 250.377,44(x)

Figura 32. Proyección de las Importaciones De Jabón de Tocador 2012 – 2021


En la Figura 32, se puede observar que el año 2012 está representado por

5.976.523,25 kg y para el 2021 se estima un total de 8.229.920,22 kg. de acuerdo

a los datos proyectados las importaciones de jabón se presentarían en

crecimiento constante, así tenemos que para el periodo 2012-2013 las

importaciones crecerían en un 4,19 %, y para el periodo 2020-2021 un

crecimiento del 3,14% alcanzando los 8.229.920,22kg.

De acuerdo a los registros históricos obtenidos Costa Rica importa este

producto principalmente de los países donde las multinacionales tienen sus

plantas productoras como son Guatemala y México, las cuales representan más

del 70% total de las importaciones.

AÑO (kg)y(2012)= 5.976.523,25y(2013)= 6.226.900,69y(2014)= 6.477.278,13y(2015)= 6.727.655,57y(2016)= 6.978.033,02y(2017)= 7.228.410,46y(2018)= 7.478.787,90y(2019)= 7.729.165,34y(2020)= 7.979.542,78y(2021)= 8.229.920,22

Proyección Importaciones 2012- 2021

47

Figura 33. Demanda Insatisfecha Por Crecimiento Poblacional

Fuente: Banco Central Costa Rica, publicaciones 2011, INEC Costa Rica.


En la Figura 33, observamos que la población total costarricense, en el periodo

2007-2011, registra una tasa de crecimiento anual del 1,4 %, siendo la ciudad de

San José donde se concentra el mayor porcentaje de población con un 36%

aproximadamente de la población total de Costa Rica.

La oferta del proyecto para el envío de 11.500 kg de jabón de tocador medicinal

representa el 0,41% del total del consumo aparente de San José de Costa Rica

para el periodo 2011, siendo este valor pequeño frente a la demanda existente.

La producción de jabón de tocador durante el periodo 2007-2011 registra

variación con tendencia al crecimiento mínima. Los dos primeros años se

incrementa la producción en un 18,66%, para los dos años siguientes crece en

un 17,23%. Y para el periodo 2010 - 2011 crece en 5,73 %; así como el consumo

aparente crece en promedio

AÑOPoblación total

Costa RicaCNA de Costa

RicaPoblación total

San JoséPoblación San José

Consumo Aparente de San José

# habitantes kg # habitantes % kg

2007 4.263.513,00 5.953.558,07 1.557.371,00 36,53 2.174.834,76

2008 4.326.153,00 5.929.275,28 1.583.194,00 36,60 2.170.114,75

2009 4.389.228,00 6.718.255,85 1.608.476,00 36,65 2.462.240,77

2010 4.451.262,00 7.267.217,62 1.633.282,00 36,69 2.666.342,14

2011 4.615.646,00 7.803.967,25 1.658.075,00 35,92 2.803.185,04

2012 4.657.972,90 8.246.083,02 1.683.528,40 36,14 2.980.134,40

2013 4.740.910,40 8.749.959,10 1.708.678,00 36,04 3.153.485,26

2014 4.823.847,90 9.253.835,17 1.733.827,60 35,94 3.325.828,36

2015 4.906.785,40 9.757.711,24 1.758.977,20 35,85 3.498.139,48

2016 4.989.722,90 10.261.587,31 1.784.126,80 35,76 3.669.543,62

2017 5.072.660,40 10.765.463,38 1.809.276,40 35,67 3.840.040,79

2018 5.155.597,90 11.269.339,45 1.834.426,00 35,58 4.009.630,98

2019 5.238.535,40 11.773.215,52 1.859.575,60 35,50 4.179.491,51

2020 5.321.472,90 12.277.091,59 1.884.725,20 35,42 4.348.545,84

2021 5.404.410,40 12.780.967,66 1.909.874,80 35,34 4.516.793,97

Demanda Insatisfecha por Crecimiento Poblacional

48

En resumen, mientras la población costarricense crece paulatinamente, la

producción de jabón de tocador crece en promedio un 6,1% dependiendo de la

situación económica; del costo y disponibilidad las materias primas. Este

panorama nos muestra que exististe una demanda por cubrir en el mercado

costarricense, por cuanto este mercado importa considerables cantidades de

otros países que poseen plantas en México, Colombia y Guatemala. Para lo cual

la oferta del presente proyecto representa a penas 2,49 % del total de la

producción nacional de Costa Rica para el 2011.

3.8.3 Proyección de la Producción Nacional de Jabón de Tocador

Figura 34. Producción Nacional de Jabón de Tocador en

barra, Costa Rica 2007-2011. Fuente: Banco Central Costa Rica, 2012.


2007 2.294.576,122008 2.722.720,872009 3.191.753,822010 3.190.785,102011 3.007.954,60

Producción Nacional de jabón de tocador barra en kg

49

Figura 35. Proyección de la Producción Nacional de Jabón de Tocador Costa Rica. Fuente: Banco Central Costa Rica, 2012


a= ∑y / n b= ∑x.y / x²

a= 14.407.790,50 / 5 b= 1.894.821,20/10

a= 2.881.558,10 b= 189.482,12

Remplazando:

y= a +bx

y= 2.881.558,10 +189.482,12 (x)

AÑO (Kg)

Y X² X.Y Y²

2007 2.294.576,12 4 -4.589.152,23 5.265.079.547.528,49

2008 2.722.720,87 1 -2.722.720,87 7.413.208.921.309,33

2009 3.191.753,82 0 0 10.187.292.435.400,00

1 2010 3.190.785,10 1 3.190.785,10 10.181.109.554.382,00

2 2011 3.007.954,60 4 6.015.909,20 9.047.790.875.661,16

0 14.407.790,50 10 1.894.821,20 42.094.481.334.281,00

PROYECCIÓN DE LA PRODUCCIÓN DE JABONES

X

-2

-1

0

∑=

50

Figura 36. Proyección de la Producción Nacional de Jabón de Tocador Costa Rica 2012-2021.


Según las proyecciones efectuadas, se estima un crecimiento del 5,49% para el

periodo 2012-2013 en la producción nacional de jabones, tomando en cuenta que

existen apenas cuatro productores nacionales de jabón en barra. Los cuales

destinan cierta parte de su producción a la exportación del mismo hacia otros

países bajo pedido. No obstante, dicho mercado se encuentra en constante

crecimiento y la demanda cada vez aumenta, así como la oferta de nuevos

productos provenientes del exterior. Esta proyección se hace para poder realizar

el cálculo del consumo aparente proyectado.

AÑO (kg)y(2012)= 3.450.004,46y(2013)= 3.639.486,58y(2014)= 3.828.968,70y(2015)= 4.018.450,82y(2016)= 4.207.932,94y(2017)= 4.397.415,06y(2018)= 4.586.897,18y(2019)= 4.776.379,30y(2020)= 4.965.861,42y(2021)= 5.155.343,54

Proyección Producción 2012- 2021

51

3.8.4 Proyección de las Exportaciones de Jabón de Tocador

Figura 37. Proyección de las Exportaciones de Jabón de Tocador Costa Rica. Fuente: Banco Central Costa Rica, 2012


a= ∑y / n b= ∑x.y / x²

a= 6.862.471,05/ 5 b= -640.165,09/10

a= 1.372.494,21 b= -64.016,51

Remplazando:

y= a +bx

y= 1.372.494,21+ (-64.016,51)(x)

AÑO (kg)

X Y X² X.Y Y²

-2 2007 1.378.165,33 4 -2.756.330,66 1.899.339.676.814,01

-1 2008 1.581.493,71 1 -1.581.493,71 2.501.122.354.769,56

0 2009 1.284.464,02 0 0 1.649.847.818.674,56

1 2010 1.539.036,70 1 1.539.036,70 2.368.633.973.181,11

2 2011 1.079.311,29 4 2.158.622,58 1.164.912.860.721,46

∑= 0 6.862.471,05 10 -640.165,09 9.583.856.684.160,71

PROYECCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE JABÓN

52

Figura 38. Proyección de las Exportaciones de Jabón de

Tocador Costa Rica 2012-2021. Elaboración: El autor

Según datos históricos las principales exportaciones se las realiza a países

centroamericanos como El Salvador, Honduras y Nicaragua en su mayoría de

jabón de tocador del tipo no medicinal.

3.8.5 Consumo Aparente Proyectado

Figura 39. Consumo Aparente Proyectado de Jabón de Tocador Costa Rica 2012- 2021. Elaboración: El autor

AÑO (kg)y(2012)= 1.180.444,68y(2013)= 1.116.428,18y(2014)= 1.052.411,67y(2015)= 988.395,16y(2016)= 924.378,65y(2017)= 860.362,14y(2018)= 796.345,63y(2019)= 732.329,12y(2020)= 668.312,61y(2021)= 604.296,11

Proyección Exportaciones 2012- 2021

PRODUCCIÓN IMPORTACIONES EXPORTACIONES CNA

(kg) (kg) (kg) (kg)

2012 3.450.004,46 5.976.523,25 1.180.444,68 8.246.083,02

2013 3.639.486,58 6.226.900,69 1.116.428,18 8.749.959,10

2014 3.828.968,70 6.477.278,13 1.052.411,67 9.253.835,17

2015 4.018.450,82 6.727.655,57 988.395,16 9.757.711,24

2016 4.207.932,94 6.978.033,02 924.378,65 10.261.587,31

2017 4.397.415,06 7.228.410,46 860.362,14 10.765.463,38

2018 4.586.897,18 7.478.787,90 796.345,63 11.269.339,45

2019 4.776.379,30 7.729.165,34 732.329,12 11.773.215,52

2020 4.965.861,42 7.979.542,78 668.312,61 12.277.091,59

2021 5.155.343,54 8.229.920,22 604.296,11 12.780.967,66

AÑO

53

3.8.6 Consumo Per Cápita

El consumo Per Cápita es un indicador que se va a encargar de medir la cantidad

de Jabón de tocador que durante un año se consume por habitante en Costa

Rica. Para obtener el resultado del consumo per cápita se debe dividir el consumo

aparente para la población.

Consumo Per cápita = Consumo Aparente/# habitantes de Costa Rica

Consumo Per cápita = 5.953. 558,07 /4.263.513

Consumo Per cápita = 1,40 kg/ año

El 1,40 es el consumo per cápita de kg / año de jabón de tocador en Costa Rica

para el año 2007.

Figura 40. Consumo Per Cápita de Jabón de Tocador 2007-2021


AÑOS CONSUMO APARENTE

POBLACIÓN TOTAL COSTA

RICA

CONSUMO POR

HABITANTE

POBLACIÓN TOTAL SAN

JOSÉ

CONSUMO POR HABITANTE

San José

Kg Habitantes kg/año Habitantes kg/año

2007 5.953.558,07 4.263.513 1,4 1.557.371 2.174.708,67

2008 5.929.275,28 4.326.153 1,37 1.583.194 2.169.870,79

2009 6.718.255,85 4.389.228 1,53 1.608.476 2.461.971,28

2010 7.267.217.617 4.451.262 1,63 1.633.282 2.666.528,22

2011 7.803.967,25 4.615.646 1,69 1.658.075 2.803.413,22

2012 8.246.083,02 4.657.973 1,77 1.683.528 2.980.376,93

2013 8.749.959,10 4.740.910 1,85 1.708.678 3.153.584,72

2014 9.253.835,17 4.823.848 1,92 1.733.828 3.326.090,53

2015 9.757.711,24 4.906.785 1,99 1.758.977 3.497.929,95

2016 10.261.587,31 4.989.723 2,06 1.784.127 3.669.136,20

2017 10.765.463,38 5.072.660 2,12 1.809.276 3.839.740,35

2018 11.269.339,45 5.155.598 2,19 1.834.426 4.009.771,45

2019 11.773.215,52 5.238.535 2,25 1.859.576 4.179.256,73

2020 12.277.091,59 5.321.473 2,31 1.884.725 4.348.221,69

2021 12.780.967,66 5.404.410 2,36 1.909.875 4.516.690,30

54

El consumo de jabón de tocador fue de 2.803,41 TM en San José de Costa Rica,

para el 2011 el cual representa el 35,92% del total de consumo de país.

3.8.7 Precios

Figura 41. Precios Comerciales del Jabón de Tocador Costa Rica Elaboración: El autor

Los precios de los jabones en Costa Rica, en los supermercados muestran en

promedio para los jabones de tocador de grandes marcas como Palmolive y

Protex a razón de 520 colones cada unidad, o a su vez 1,04 dólares, el jabón

probablemente más parecido a la línea que se pretende exportar es el jabón

Johnson & Johnson que es un jabón de tipo medicinal para cuidado de piel con

agentes naturales el cual estaría en promedio a 610 colones.

PrecioColones ¢

Jabón Bactex Sábila 1450 x 3 unidades 120gr. 2,91Jabón Diva 1520 x 3 unidades 90gr. 3,05La Nancy 568 1 unidad 90gr. 1,14Palmolive 520 1 unidad 125gr 1,04Protex 1470 x 3 unidades 125gr. 2,95Johnson & Jhonson 610 1 unidad 100gr. 1,22Dove 2 pack 1200 2 unidades 90gr. 2,41

Productos Empaque Precio

Dólares $

55

3.9Cuantificación de la Oferta

3.9.1 Marcas Ofrecidas al Mercado y Procedencia

Como se puede observar en la Figura 42, este es un mercado muy competido con

una importante presencia de producto importado para los jabones de consumo

masivo de tocador.

Figura 42. Marcas De Jabón de Tocador Ofertadas en Costa Rica.

Fuente: Ministerio de la Hacienda Costa Rica, CCSS.


Entre la principales marcas de jabones se encuentran Protex, Lux, Bactex, Gold

Pro, Palmolive, Diva, Dove, Des o Tres, Bewest, Zezt, Bioland, Camey, Le Sansy,

Mennen, Rexona, Vinolia, Jergens, Kinessia, Darling, Xtra y Lactovit.

A continuación se detalla las principales empresas nacionales que se encuentran

operando en Costa Rica.

Marca Jabón Producto

Bactex Punto Rojo Naciona l Jabón de Tocador y Li quido

Di va Punto Rojo Naciona l Jabón de Tocador y Li quido

La Nancy Punto Rojo Naciona l Jabón de Tocador Infanti l

Famo Grupo Moreno Naciona l Jabón l iqui do

Ol d apice Procter & Gambl e Extranjera Jabón de Tocador

Ol ay Procter & Gambl e Extranjera Jabón de Tocador

Cl a irol Procter & Gambl e Extranjera Jabón de Tocador

Ivory Procter & Gambl e Extranjera Jabón de Tocador

Zes t Procter & Gambl e Extranjera Jabón de Tocador

Camay Procter & Gambl e Extranjera Jabón de Tocador

Safe Guard Procter & Gambl e Extranjera Jabón de Tocador

Herba l es s ences Procter & Gambl e Extranjera Jabón de Tocador

Noxzema Procter & Gambl e Extranjera Jabón de Tocador

Pa l moli ve Col gate Pa l moli ve Extranjera Jabón de Tocador y l íquido

Protex Col gate Pa l moli ve Extranjera Jabón de Tocador y l íquido

Johnson & Jhons on Johns on & Jhons on Extranjera Jabón de Tocador Infanti l

Empresa

56

Punto Rojo

Principal productora de jabón para lavar, con 65 años de trayectoria en el

mercado, diversificaron sus productos hace algún tiempo atrás y ya se

comercializa además todo tipo de productos para la higiene personal y limpieza

del hogar.

La distribución de sus productos en el mercado la realiza mediante el apoyo de la

empresa Constela, quién se encarga de colocar el producto en los puntos de

ventas de todo el país, desde el año 1998.

La empresa se encuentra en capacidad de ofertar producto personalizado, por lo

que es el competidor más fuerte que el proyecto tiene en el país a diferencia

que sus jabones se caracterizan por ser del tipo sintético más no naturales como

los que ofrecemos en el proyecto. Por el segmento al que se dirige (hoteles,

empresas, restaurantes, etc.), su gama de productos son también exportados

hacia los países de Centro América: Nicaragua, El Salvador, Guatemala.

Honduras, Panamá, Jamaica, Estados Unidos, México y Trinidad y Tobago.

No existe un porcentaje exacto de participación en el mercado de la empresa pero

esta lidera el mercado nacional, en lo que a jabones se refiere, en segundo lugar

está la empresa Colgate Palmolive con su jabón Protex.

Lab. Natura Salud, S.A

Empresa costarricense que se dedica a la elaboración, importación y distribución

de productos para el aseo personal a base de productos naturales como sábila,

miel, romero, etc. Está empresa ofrece el gel para el cabello marca Gel Cipres, la

línea de champú y acondicionador Foshy y jabones de tocador de su propia

marca y de las importadas.

57

Tienen su propia flota de distribución, con la que llevan el producto a las grandes

cadenas de supermercados y demás comercios. Su inversión en publicidad es

prácticamente es baja, pero su estrategia se basa en que son productos de

precios mas exequibles que las marcas internacionales presentes en el mercado

las cuales superan los US$5. Se diferencia a demás porque sus productos son

elaborados a base de productos naturales ya sean importados o de su propia

línea.

Corporación F Tica S.A.

Empresa costarricense que se dedica a la fabricación de productos para el aseo

personal tales como champú, acondicionador, jabón, todos estos orientados al

segmento de productos naturales elaborados a base de hierbas, tales como

Champú extracto de Azul de Mata que se orienta a la prevención de la caspa y a

la salida de canas o el Champú extracto de Hierbas que contiene romero, sábila y

tuna. Estos productos son distribuidos por la empresa directamente a las grandes

cadenas de supermercados, no cuentan prácticamente con estrategias de

publicidad, sino que basan sus ventas en su bajo precio con respecto a productos

de marca reconocida, ya que por ejemplo un champú o acondicionador de esta

marca se consigue en US$2,15 aproximadamente.

58

3.9.2 Oferta del Proyecto

Figura 43. Producción Química Riandi Cia Ltda. Fuente: Química Riandi Cia Ltda.


Durante el periodo 2006 -2009 el comportamiento de la producción del jabón de

tocador en la empresa ha sido fluctuante, así observamos que para el 2006 se

registra una producción del 43,9 de TM, con un consumo interno del 100%, en el

año 2007 y 2008 se produce en 3,51% menos, siendo netamente para consumo

interno, para los siguientes años el nivel de producción continua constante,

creciendo en un 5,73 % para el 2010 con una producción de 48TM, registrando

para el 2011 un total de 50 TM de producción. Esto ha motivado a la empresa

para emprender como exportadores debido a que la capacidad de producción de

la misma, es aproximadamente de 125 TM por año. Lo que permitiría disponer de

al menos 70 Toneladas por año para la exportación, en las condiciones que la

empresa viene operando al momento.

El proyecto contempla el envío de 11,5 TM para el primer año, incrementándose

para los 4 años posteriores como se observa en la Figura 44, haciendo referencia

a partir del quinto año un valor de 19 TM las cuales se contemplan hasta el

término del proyecto.

CONSUMO INTERNO CONSUMO

EXTERNO

TM TM

2006 43,90 43,90 -

2007 45,60 45,60 -

2008 44,00 44,00 -

2009 45,40 45,40 -

2010 48,00 48,00 -

2011 50,00 50,00 -

AÑOS Química Riandi

PRODUCCIÓN TM

59

Oferta del Proyecto en TM para Exportación a Costa Rica

Figura 44. Oferta del Proyecto para la Exportación con destino Costa Rica.

Fuente: Química Riandi Cia Ltda.


A partir del consumo nacional aparente proyectado y el de su capital San José; se

puede asumir que existe mercado suficiente para receptar las 11,5 TM que se

plantea para el primer año en el presente proyecto la cual es de apenas el0,15%

del consumo aparente del 2011, así como para lo que se propone exportar el

periodo 2012- 2021.

Para el primer embarque el total de unidades estimadas es de 124.000 jabones

de tocador de 90gr. El valor CIP determinado por kg es de $ 7,70.

3.9.3 Marketing mix

Producto

Los jabones de tipo medicinal que se proponen en el presente proyecto son

producidos con agentes naturales lo que los diferencian de los jabones

producidos en masa ya que sus componentes son revisados y seleccionados de

AÑOOferta del proyecto en TM

para Exportación a Costa Rica

Oferta del proyecto en KG para Exportación a Costa

Rica1 11,50 11.500

2 14,00 14.000

3 16,00 16.000

4 17,00 17.000

5-10 19,00 19.000

60

forma directa para en el proceso productivo pasar por rigurosas evaluaciones de

calidad siempre pensando en el bienestar y satisfacción del consumidor.

La presentación de 90gr. es la más indicada para la manipulación del jabón en

barra ya que su forma y tamaño permite la fácil manipulación de la barra al

momento de su uso.

Su presentación es básica para abaratar costos pero a su permite su protección

y fácil transportación evitando que se dañen durante la manipulación y

traslado a su destino final.

Figura 45. Jabón de Tocador

Fuente: Imágenes Clipart.

Este tipo de jabón se caracteriza por ser hipo alergénico ya que no contiene

agentes que cambien el pH en la piel y son indicados para el uso de todo tipo

de personas en especial de las que padecen de piel sensible y con descamación.

Plaza

Para poder tener acceso a la venta y distribución del jabón se recopiló la lista

de las empresas costarricenses dedicadas a la importación y distribución de

jabón de tocador en San José, luego de mantener dialogo vía telefónica y vía e-

mail se analizó y determinó cuáles son las que más se ajustan a nuestra

necesidad y de la cual podremos cumplir sus expectativas y requerimientos,

61

concluyendo que la más indicada y con la que se realizará el primer embarque

para su venta y distribución será Laboratorios Salud S.A , quienes a más de

tener experiencia en el mercado como productores se dedican a la importación

de productos relacionados al aseo personal y cosméticos, para su distribución en

los distintos supermercados y puntos de venta a nivel nacional.

Promoción

La promoción y envió de muestras se lo realizará a las empresas importadoras

de Costa Rica para abrir posibles nuevas negociaciones. Al momento la empresa

importadora será la encargada de la promoción y publicidad del jabón al ser

elaborado bajo pedido y según detalle especifico del cliente, esta será la

encargada de receptar el pedido del cliente y sus requerimientos en cuanto a

color , fragancia y estampado que se requiera, para su elaboración y envío, en

el caso de los jabones personalizados.

Precio

El precio de exportación no tendrá mayor variación ya que los factores o

variantes del jabón base que se presenta no tienen mayor diferencia siendo

estas el color, fragancia y estampado, siempre y cuando no se realicen

exigencias que elevaren el costo total.

62

Capítulo IV

ESTUDIO TÉCNICO

En este capítulo se presentan factores relacionados con las necesidades del

proyecto, factores que determinen el costo y la inversión necesaria para la

implementación y funcionamiento del mismo. De ahí parte la importancia de

analizar el proceso de producción y relacionarlo con el número de consumidores

que se tendrá para no arriesgar a la empresa en el emprendimiento de un

proyecto que no esté soportado por la demanda. En el estudio de mercado se

determinó que existe una demanda insatisfecha suficientemente grande para

sustentar el proyecto.

El estudio técnico de proyectos de inversión toma relevancia dentro de la

evaluación del proyecto, ya que en este se determinan los costos en los que se

incurrirá al implementarlo, por lo que dicho estudio es la base para el cálculo

financiero y la evaluación económica del mismo, para finalmente con cada uno de

los elementos que conforman el estudio técnico elaborar un análisis de la

inversión para posteriormente conocer la viabilidad económica del mismo.

4.1 Tamaño del Proyecto

“Consiste en determinar el tamaño o dimensión que debe tener las instalaciones

así como la capacidad de maquinaria y equipos requeridos por el proceso de

conversión del proyecto8”

El presente proyecto dispone actualmente de la infraestructura necesaria para la

producción del jabón de tocador medicinal, por lo que se verificará la eficiencia en

8BACA URBINA, Gabriel: Tamaño del proyecto, McGraw-Hill 4ta edición.

63

la producción y la capacidad del mismo así como de su maquinaria, debido al

incremento en la producción, la cual estaría destinada a la exportación.

Tamaño Propuesto

Después de haber realizado el análisis de mercado en el capítulo tercero,

determinamos una demanda que fortalece la viabilidad del proyecto, el mismo que

pretende enviar 11,5 TM de jabón de tocador medicinal para el primer año de

acuerdo a lo expuesto en la Figura 44, con destino a San José de Costa Rica;

estas a su vez representan apenas el 0,15% del consumo aparente y el 1,37% del

total de las importaciones de Costa Rica.

La oferta exportable de la empresa se estima en aproximadamente70 TM las

cuales se espera puedan ser cubiertas en un futuro.

4.1.2 Factores que Determinan el Tamaño

El tamaño del proyecto es de suma importancia pues su incidencia es directa en

el nivel de las inversiones y costos del proyecto, así mismo es importante para la

determinación de las especificaciones técnicas sobre los activos fijos que habrán

de adquirirse. A continuación analizaremos los factores que determinan el

tamaño.

Demanda

La demanda es uno de los factores más relevantes para determinar el tamaño del

proyecto, la demanda es un requisito indispensable para el éxito del mismo.

De acuerdo al análisis de mercado en el capítulo III, en Costa Rica existe una

demanda potencial que de acuerdo a las proyecciones año tras año se

incrementará en relación al crecimiento poblacional.

64

El tamaño propuesto del proyecto es factible, en razón que representa el 0,15%

del consumo aparente para el 2011 del mercado de Costa Rica.

Disponibilidad de Suministros e Insumos

Con respecto a la materia prima existen ya proveedores específicos que

abastecerán con fluidez, lo que significa disponibilidad inmediata de insumos.

Financiamiento

“La disponibilidad de recursos financieros es un factor preponderante desde el

punto de vista físico. Con seguridad se puede afirmar que sin la disponibilidad de

dichos recursos no puede cubrir los requerimientos de la inversión para el

establecimiento de una planta de tamaño mínimo, entonces el proyecto se

considera como factible de ejecución”9

Para el presente proyecto ya existe y se encuentra en operación la planta

productora y la empresa conformada como tal; lo que se analizará son los

requerimientos adicionales de recursos humanos, maquinaria, muebles y equipo

de computo a mas de insumos y productos, que se necesitan para el incremento

en la cantidad de producción, ventas y que su desempeño sea normal, ya que

al momento vienen operando con deficiencia en el personal y la máquina de

estampado esta rindiendo exclusivamente para la producción nacional. Razón por

la cual se requiere de la adquisición de una nueva máquina estampadora, la cual

será de suma utilidad para poder agilitar el proceso de estampado del jabón de

tocador medicinal, además que esta permitirá la personalización adecuada del

jabón que se destinara para la exportación. Por otra parte se requerirá de más

personal en el área de planta y oficina, así como de equipo de cómputo para las

ventas al exterior y el área de producción, para el adecuado manejo de las

exportaciones y el cumplimiento de las metas.

9Econ. LUIS BARRENO, “Manual de formulación y evaluación de proyectos”, año 2007, pág. 59

65

Este monto a financiar se dará por aporte de los accionistas ya que la inversión

requerida para el proyecto no es muy alta frente a los ingresos que mantiene la

empresa la cual está en la capacidad de asumirla al momento.

4.2 Localización del Proyecto.

Considerando que el proyecto será ejecutado por Química Riandi, la localización

corresponde a la ubicación actual de la empresa, conforme a las características

que se detallan a continuación.

4.2.1 Macro Localización

La macro localización de este proyecto es en la provincia de Pichincha cantón

Rumiñahui, su ubicación permite facilitar el acceso a los puertos principales, por

vías de acceso para los mismos, permitiendo así el desempeño apropiado del

sistema logístico, costos y tiempo de operación.

Mapa de lugar macro

Figura 46. Mapa Cantones Quito. Fuente: Mapas Google, 2012.

66

4.2.2. Micro Localización

Figura 47. Química Riandi Cia Ltda. Fuente: Química Riandi Cia Ltda, 2012.

La planta productora se encuentra ubicado en el sector de Inchalillo cantón

Rumiñahui situado a pocos minutos de Quito y de la vía a Amaguaña, la principal

actividad de la empresa es la venta de químicos y jabones bajo pedido.

En la misma se manejará todo el factor producción, bodegaje y ventas, para su

posterior embarque en contenedores de 20”.

4.3 Proceso de Producción

4.3.1 Fabricación

La fabricación de jabones consta de dos partes principales:

1.- Saponificación del material graso.

2.- Homogenizado y terminado.

El presente proyecto se enfoca en la parte del terminado o acabado final del

jabón, partiendo así de una base que previamente a sido homogenizada,

67

coloreada, y aromatizada.

4.3.2 Homogenizado Y Terminado

El jabón base pasa por un laminado continuo para posteriormente agregarle los

aditivos (perfume y color). El jabón ya homogéneo pasa por un extrusor con vació

para posteriormente ser compactado y tomar la forma deseada y peso deseado,

esto se realiza por los métodos de troquelado, estampado y corte simple.

La presentación final del producto puede ser variada, así tenemos por ejemplo:

formas rectangulares, circulares, elípticas, cóncavas, convexas, con logotipos, de

formas diversas e innumerables, todo con el fin de captar la atención del cliente.

68

4.3.3 Flujo Grama de Procesos Producción

Control de calidad de MP

Transporte

Adición de ingredientes

Mezcla

Laminado

Vacuo-homogenización

Extrucción

Cortado

A

INICIO

MP

Homogenización

Control de calidad de mezcla

A

Control de calidad Jabón cortado

Secado

Troquelado-Estampado

Empacado

Embalado

Control de calidad Jabón terminado

Almacenamiento temporal

Transporte

AlmacenamientoBod. Prod Terminado

Venta

Fin

Figura 48. Proceso de Producción Jabón de Tocador Fuente: Química Riandi Cia Ltda.


69

4.3.4 Inversión Fija

El incremento en la producción demanda mayor capacidad y tiempo de

funcionamiento de la maquinaria ya existente, en este caso la maquinaria que

interviene en el proceso de producción desde su inicio hasta el corte ya de las

barras propiamente dichas de jabón se encuentra en optimas condiciones y

operando en un 50% de su capacidad , lo cual no sucede con la parte del acabo

final en el cual la maquina de estampado esta rindiendo al máximo para cumplir

con los pedidos que se tiene programados en la actualidad de ventas nacionales

que son aproximadamente 50TM año . Razón por la cual para la ejecución del

proyecto es necesario la adquisición de una maquina estampadora para el jabón,

la cual entra en funcionamiento en el proceso de producción después del control

de calidad del jabón de tocador una vez que este ya ha sido cortado para permitir

la personalización en el logo del jabón estampado y tener mayor capacidad y

agilidad en acabado final.

Figura 49. Máquina Estampadora De Jabón De Tocador Fuente: Jagdish Catálogo de Productos, 2012

Especificaciones Marca: JAGDISH País de Origen: India Capacidad: 100-120 jabones/minuto Precio sin IVA: $18.800,00

70

Máquina automática estampadora de jabón, se requiere para la producción de

jabón en una planta de generalmente 500 kg/hora. Aproximadamente la

velocidad de estampado de la maquina es de 100-120 jabones por minuto. La

máquina requiere agua enfriada en circulación dentro de las tuberías y aire a

presión de vacío para su funcionamiento.

4.4 Manejo de Mercadería

Tomando en cuenta que cada jabón pasa por un riguroso proceso productivo,

cuidando cada detalle y manejando la personalización de los productos, los

embarques serian pactados y determinados de acuerdo a previa negociación y

requerimientos.

Técnicas y/o métodos que se utilizan para mantener la Calidad

Excelencia

Consistirá en elegir proveedores que cuenten con materia prima de alta calidad

pues desde aquí empieza el éxito del producto y la imagen que este proyecte en

los consumidores.

Organización

Se clasificarán y separarán los jabones por tamaños, tipos, y usos, manteniendo

siempre un estricto control de calidad.

Orden

Consiste en establecer el modo en el que deben ubicarse e identificarse los

materiales necesarios, de manera que sea fácil y rápido encontrarlo, utilizarlos y

reponerlos.

71

Limpieza

Se identifica y elimina las fuentes de suciedad, asegurando que todos los medios

se encuentren siempre en perfecto estado de limpieza para evitar que los

jabones se manchen o contaminen de impurezas.

Control Visual

Básicamente será distinguir fácilmente una situación normal de una anormal,

mediante normas sencillas y visibles para todos, referente al producto, en todas

sus etapas de producción y empaque.

Capacitación

Se debe tener constantemente en capacitación a los empleados en cuanto a

calidad total se refiere, así como en cuestión de normas de seguridad industrial y

atención al cliente.

Marcas y Logotipos

Los jabones de tocador medicinales a ser producidos y exportados serán bajo

pedido expreso de los clientes en cuanto a especificaciones tales como logotipos

(estampado), fragancia y color, por esta razón no se presenta un logotipo para el

producto, ya que su éxito radicaría en que son jabones personalizados. La marca

será una genérica para todos los jabones que llevara el nombre de QM esta será

registrada de acuerdo a las normas y requisitos que expresan las entidades

correspondientes del país de Costa Rica.

El jabón base que se presenta para la exportación, no tendrá variación en costos

ya que las posibles variaciones a presentarse serán en color, olor y estampado,

por lo cual los costos que se plantean han sido en base a los ingredientes activos

más atractivos, de los que se pueden destacar jabones de matico, manzanilla,

avena, hiel de vaca y sulfuroso.

72

El empaque básico de presentación busca ser sencillo pero útil para permitir la

personalización del producto, así como cuidarlo de impurezas, mantenerlo en

perfecto estado, además de facilitar el traslado y manipulación, por lo que será

empacado en papel transparente como se muestra en la Figura 50.

Figura 50. Jabón de Tocador presentación de 90gr.

73

4.5 Flujo Grama del Proceso de Logística.

Figura 51. Flujo grama Del Proceso de Logística.


Contactar al cliente, recibir orden de pedido

Coordinar logística del trasporte para entrega del producto

Verificar inventario de producto en bodega

Confirmar con el cliente el envío de la mercancía

Informar al agente de Aduanas sobre el envío de la mercadería

Despachar la mercadería de Bodega hacia la aduana

Coordinar con el banco emisor la salida de la mercadería

Solicitar el pago de la cuenta a la empresa

Verificar con el cliente la recepción del producto en el país de destino.

Coordinar logística del trasporte para entrega del producto

Verificar inventario de producto en bodega

74

4.6DistribuciónFísica en la Planta

Primera planta

Figura 52. Distribución Física Primera Planta


Bodega

SSHH

Secado Estampado Troquelado

Embalado Control de Calidad

Empacado

Carga ydescarga

Control de calidad Extrucción Mezclado Control de Materia Prima

Bodega Suministros

75

Figura 53. Distribución Física Segunda Planta Elaboración: El autor

SSHH

Area Financiera

Área de ventas

Gerencia

Recepción

76

4.7La Empresa

Química Riandi Cía. Ltda.es una empresa dedicada a la producción y

comercialización de diversos productos químicos desde hace 10 años, de los

cuales la ultima línea de productos es el jabón de tipo cosmético, actualmente la

empresa produce jabones estampados de 90 gramos, 75 gramos y jabón de

tocador de 10 gramos de corte simple. Los jabones de 90poseen una forma

regular agradable a la vista y de fácil manipulación, mientras que el jabón de 10

gramos muestra formas toscas que si bien son funcionales no son estéticas y se

los comercializa principalmente para hoteles dado su tamaño.

A lo largo del tiempo se han venido produciendo jabones de tocador medicinales

bajo pedido los cuales son distribuidos y comercializados por farmacias a nivel

nacional y bajo pedido, esto se debe a que el producto está dirigido a un cierto

target y para usos específicos.

Sus instalaciones se encuentran ubicadas en Sangolquí sector Inchalillo donde

funciona actualmente la planta productora y la oficina de ventas La empresa tiene

una capacidad de producción de 125 TM año de las cuales únicamente se está

produciendo en un 40% para venta a nivel nacional. Motivo por el cual se desea

buscar nuevos posibles consumidores del producto para de esta manera poder

ofertar mayor cantidad de producto a los distintos mercados y una de las

aspiraciones que tiene la empresa es emprender como exportadores, hasta el

momento no se han registrado exportaciones a ningún destino pero en el

presente año se planteó la posibilidad de hacerlo a países como Costa Rica y

Chile la meta es hacerlo a un futuro próximo.

La empresa cuenta con los permisos necesarios de funcionamiento otorgados

por las entidades gubernamentales para la producción de jabones de tocador y

del tipo medicinal.

77

4.7.1 Análisis FODA

Fortalezas

Experiencia en la producción de jabón de tocador medicinal y otros.

Flexibilidad en la producción de cualquier tipo de requerimiento en formas y

tamaños personalizados.

Capacidad instalada.

Mano de obra calificada.

Productos de alta calidad.

Oportunidades

La demanda creciente de mercado en cuanto a población, gustos y

preferencias de los consumidores.

Tecnología.

Aprovechar los segmentos de mercado que las empresas productoras no

pueden cubrir, debido a que la cantidad demanda para ellos es muy bajo

para sus procesos productivos y que para los productores artesanales

resulta muy alto para poder cumplir a razón de la falta de automatización

(maquinaria) o de tecnología.

Debilidades

Ser una empresa nueva en el mercado a incursionar.

Falta de experiencia en la comercialización internacional del producto.

Amenazas

La existencia en el mercado de otras distribuidoras de Jabón de tocador del

tipo medicinal.

El reconocimiento que tienen los productos de las transnacionales y sus

fuertes campañas publicitarias.

78

La continúa oferta que tienen las empresas en busca de ganar demanda

de los clientes.

Problemas externos no controlables: la inflación, inestabilidad política,

restricciones de importaciones, etc.

4.7.2 Organigrama Estructural Química Riandi

Figura 54. Organigrama Estructural

Fuente: Química Riandi Cia. Ltda.

La compañía tiene a cargo no solo la producción de jabón de tocador a demás

producen otro tipo de químicos, por lo que el recurso humano esta siendo

deficiente y en la planta para la operación de maquinaria y designación de

responsabilidades y obligaciones.

Gerencia

DepartamentoFinanciero

Adminitrativo

Departamento Producción

Laboratorio

Departamentode Ventas

Junta Directiva de

Accionistas

79

Junta Directiva de Accionistas

La junta de acciones formada legalmente convocados y reunidos, es la máxima

autoridad y órgano supremo de la misma. Las decisiones tomadas por la Junta

General de accionistas en conformidad con la ley y el estatuto, obligan a todos los

socios, incluso a los ausentes y disidentes y tiene a cargo las siguientes

funciones:

- Designar al Gerente General de la compañía.

- Conocer y aprobar el balance general, que irá acompañado del estado de

pérdidas y ganancias y de los informes sobre los negocios sociales que

sean presentados por el Gerente General.

- Determinar la amortización de acciones, siempre y cuando se cuente con

utilidades líquidas disponibles para el pago de dividendos.

- Ejercer las demás funciones que estén establecidas en la ley y en los

estatutos de la empresa.

Gerencia

El gerente de la compañía nombrado por la junta directiva de accionistas, tiene a

cargo las siguientes funciones:

- Representar legalmente a la compañía, asumiendo la responsabilidad

ulterior que esta represente.

- Dirigir la compañía en el cumplimiento de los objetivos a corto, mediano y

largo plazo.

- Ejecutar la toma de decisiones que involucren a la compañía de carácter

de inversión, operaciones con los bancos.

Asistente de Gerencia

- Asistir al Sr. Gerente, al departamento financiero- administrativo, de ventas

y al área de producción.

- Programar reuniones con el personal administrativo y de producción.

80

- Recibir, clasificar, distribuir y enviar la correspondencia de la empresa.

- Atender llamadas y requerimientos de los clientes y proveedores.

- Realizar cartas, Memos y Oficios

Departamento Financiero Administrativo.

Contador

El contador de la empresa tiene su cargo las siguientes funciones:

- Procesamiento de datos y la contabilidad financiera

- Organizar, mantener y presentar la información contable

- Presentar balances e informes anuales.

- Administración de Efectivo

- Llevar un registro de las transacciones realizadas

Administrador

- Llevar control de roles de pagos

- Controlar horarios y asistencias

- Conciliar estados de cuenta con los bancos

- Efectuar el pago a los empleados de sueldos y salarios

Departamento de Producción Jefe de Planta y Producción

- Planeación, coordinación y ejecución de actividades de la planta

- Mantenimiento de equipos

- Adquisición de equipos, insumos y materia prima.

- Coordinación de logística

- Organizar y designar actividades y responsabilidades de los operarios de

producción.

- Controlar la producción y eficiencia de la planta.

- Control de calidad

81

- Caja chica

Se propone contratar para la ejecución del proyecto 1 asistente de planta quien

será el encargado de verificar exhaustivamente que se cumpla con los procesos

adecuados de producción, se cumplan con normas de seguridad dentro de la

planta, y asistirá en el departamento de producción en cuanto a mantenimiento

de maquinaria se refiere.

Obreros

Al momento se encuentran 3 obreros a cargo de las siguientes actividades en la

planta:

- Recepción de la materia prima

- Transporte de materiales e insumos dentro de la planta

- Clasificación de materiales, para inicio de proceso productivo.

- Manejo y ejecución de la maquinaria de producción

- Embalaje

- Etiquetado

- Clasificación de producto

- Limpieza de la planta

- Mantenimiento de las maquinas

Para cumplir con los procesos adecuadamente en los plazos estipulados para el

normal desenvolvimiento de la producción, se plantea la contratación de 2 obreros

quienes tendrán a cargo las funciones ya antes mencionadas las cuales serán

repartidas en función de las actividades y de la carga de producción que se

presente.

Cocinera

- Preparar los alimentos para el personal de la empresa. - Realizar la limpieza del área de comedor.

82

Chofer

- Efectuar el transporte de la mercancía ya terminada a los clientes.

- Llevar encomiendas, cartas oficios etc.

- Manejo del montacargas.

Laboratorista

- Realizar análisis químicos

- Pruebas

- Generar nuevas formulas

- Mantener control de calidad y alcalinidad

Departamento de Ventas Vendedor

- Contactar a los clientes existentes

- Buscar potenciales clientes

- Enviar estados de cuenta y facturas a los clientes

- Gestionar cobros – cartera

- Enviar informes de ventas mensuales a gerencia

Para el presente proyecto se requiere de una persona destinada exclusivamente

a las ventas de jabón de tocador, ya que actualmente las ventas y

negociaciones se las esta llevando desde gerencia y con un vendedor adicional

que están al límite con los clientes que se dispone al momento del resto de

productos químicos que produce la empresa. De esta manera el nuevo vendedor

será el encargado de buscar nuevos posibles clientes dar seguimiento a los ya

existentes y llevar información de cartera.

83

Capítulo V

PROCESO DE EXPORTACIÓN

5.1 Requisitos para la Exportación

Para poder realizarla exportación de una mercancía o producto al exterior se

requiere estar calificado como exportador para lo cual es necesario cumplir con

los requisitos que se presentan a continuación.

5.1.1Requisitos para Calificarse como Exportador

- Cedula de ciudadanía ecuatoriana (requisito ser mayor para exportar)

- Registro Único de Contribuyentes (RUC) otorgado por el Servicio de

Rentas Internas (SRI).

- Registro en la Página Web del Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador

(SENAE).

5.1.1.2 Obtención del RUC

Para obtener el RUC se debe acercar a las oficinas del servicio de Rentas

Internas (SRI). “Al inicio del trámite de una importación o exportación, todas las

personas naturales o jurídicas deberán estar registradas en el Registro Único de

Contribuyente (RUC), constar en estado activo con autorizaciones vigentes para

emitir comprobantes de ventas y guías de remisión, constar como contribuyente

ubicado y estar en la lista blanca determinada en la base de datos del Servicio de

Rentas Internas (SRI).”10

La empresa Química Riandi al encontrarse ya en operación ya cuenta con

número de Ruc: 1791035828001. 10

http://comercioexterior.com.ec/qs/sites/default/files/INSTRUCTIVO%20GENERAL%20DEL%20EXPORTADOR_0.pdf

84

5.1.1.3 Registro como Exportador ante la SENAE

Un exportador debe ingresar en la página: www.aduana.gob.ec , acceder al link

OCE’S (Operadores de Comercio Exterior), menú: Registro de Datos. Cuando

este haya sido aprobado, se podrá hacer uso del Sistema Interactivo de

Comercio Exterior (SICE).

Anexo No 1 Registro de Datos

Procedimiento

- Ingresar el RUC en el campo Código SICE Asignado.

- Ingresar CLAVE temporal de 8 a 10 dígitos alfanuméricos, una vez

aprobado

- el registro por la Corporación Aduanera Ecuatoriana, ingresara al SICE

- (Sistema Interactivo de Comercio Exterior), el cual le solicitará el cambio de

- CLAVE a una definitiva.

- En DATOS GENERALES/Tipo de Identificación, seleccione RUC.

- Se ingresa los datos de RAZÓN SOCIAL/NOMBRES Y APELLIDOS.

- Llenar los datos de REPRESENTANTE LEGAL.

- Ingresar los datos de CONTACTO del personal autorizado a realizar las

- La recepción y manejo de datos, de necesitar más de uno, se presiona el

botón Agregar Autorizado, si se desea eliminar un registro, se presiona el

botón de eliminación.

- Se procede a ingresar los datos técnicos adicionales solicitados y presionar

el botón Enviar.

Previamente la persona natural o jurídica deberá haber obtenido un registro con

los requisitos que establezca el Directorio del Servicio Nacional de Adunas del

Ecuador (SENAE). El exportador además debe registrarse en el Sistema

Interactivo de Comercio Exterior (SICE) del Servicio Nacional de Aduanas

(SENAE).

- Se solicita la entrega de usuario y contraseña de acceso al sistema SICE

mediante una carta firmada por el representante legal de la compañía,

adjuntando copia de cédula de Representante Legal y nombramiento

85

respectivo, con atención al Dept. HelpDesk del SENAE, en la que se

incluye el RUC de la empresa y el nombre de quien va a retirar las claves

de ser el caso.

Posterior al cumplimiento de estos requisitos y registros en las entidades

correspondientes, el interesado (a) se encontrará ya habilitado para realizar una

exportación a consumo.

Se debe tomar en cuenta que ciertos productos por su origen o naturaleza,

requiere de ciertas autorizaciones previas para su exportación.

Figura 55. Entidades Emisoras de Autorizaciones Exportación. Fuente: Adaptación Senae, 2012

Para exportar ciertos productos es necesario contar con el debido registro

sanitario, el cual garantice que es apto para el uso o consumo como es el caso

del jabón de tocador medicinal, el cual debe tener registro sanitario.

1.- FITOSANITARIOS: Se utilizan para la exportación de productos agrícolas en

cualquiera de sus formas, lo emite el Departamento de Sanidad Vegetal del

Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca – MAGAP.

www.magap.gob.ec

Entidad Para exportación de: página web

MAGAPGanado, productos y subproductos de origen animal

www.magap.gob.ec

MIPROProductos forestales (de madera, semielaborados)

www.mipro.gob.ec

Instituto Nacional del Patrimonio Cultural

Exportación temporal : bienes pertenecientes al patrimonio Nacional

www.inpc.gob.ec

Ministerio de Defensa Armas, municiones, explosivos www.midena.gob.ec

ConsepSustancias sujetas a fiscalización (ciertos productos químicos)

www.consep.gob.ec

Agrocalidad Exportación de animales www.agrocalidad.gov.ec

86

2.- ZOOSANIATRIOS: Se requieren para la exportación de animales, productos y

subproductos de origen animal, otorgado por el Departamento de Sanidad Animal

del Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca – MAGAP.

www.magap.gob.ec

3.- SANITARIO: Este certificado es otorgado por el Instituto de higiene Leopoldo

Izquieta Pérez, para productos pesqueros en estado fresco, para las

exportaciones a la Comunidad Económica Europea. www.inh.gob.ec

Certificado de Origen

Es un documento emitido por la autoridad competente, que certifica que la

mercancía es producida, fabricada o cosechada en el país exportador. Se lo

utiliza a fin de aprovechar ventajas impositivas o preferencias arancelarios con los

países que se tenga convenios o acuerdos previamente establecidos.

Para poder obtener un certificado de origen se procede con los siguientes

trámites:

1. Registro en el Sistema de Identificación Previa a la Certificación de Origen en la

página web del MIPRO, consignando los datos generales del exportador y de las

subpartidas que se exportan. www.mipro.gob.ec

2. Se solicitará la verificación en la empresa productora si se trata de la primera

exportación o si existe perfil de riesgo que puede motivar observaciones de las

aduanas de destino.

3. Se realiza la elaboración del informe técnico por parte del funcionario delegado

para la verificación, que concluye si la mercancía a exportarse, cumple o no las

reglas de origen según el mercado de exportación.

4. El MIPRO emite un comunicado del resultado al usuario.

5. El usuario cancela el valor del Certificado de origen (USD 10,00) en la

Dirección de Gestión Financiera y retira los formularios en la Dirección de

Operaciones Comerciales.

87

6. El usuario llena los datos del Certificado de origen y presenta en la Dirección de

Operaciones Comerciales el certificado llenado y documentos habilitantes

(ejemplo: factura).

7. El funcionario habilitado revisa el contenido del certificado de origen, verifica la

información con otros documentos como la factura, luego procede a legalizar el

certificado de origen, a través dela firma y sello que se encuentra registrado en las

Aduanas de los países de destino.

5.1.2 Proceso de Exportación y Documentos

5.1.2.1 Tramites

El trámite de una exportación al interior de la aduana comprende dos fases: fase

de Pre-embarque y fase de post- embarque

Los documentos de pre embarque son tramitados antes de realizarse el

embarque de la mercadería.

1.- Nota de Cotización

El importador solicita al exportador, la cotización de un determinado producto

mediante la nota de cotización, en la que se indicara nombre y especificaciones

del producto, cantidad solicitada, plazo de pago sugerido, tipo de embalaje, vía y

fecha aproximada de embarque, incortem, forma de pago, lugar de llegada de la

mercadería, datos del comprador y demás información que el importador crea

útil.

2.- Factura Proforma

Es un documento que maneja el vendedor para hacer una oferta específica de

una posible venta. Al tratarse de una oferta, si es aceptada por el comprador será

el origen de un contrato de compra y venta, por tanto es necesario que contenga

88

todos los datos necesarios para establecer los términos y condiciones de la

negociación.

La proforma además sirve en cierto casos para: el caso de envío de muestras sin

valor comercial, para el trámite de licencia de importación, y para la apertura un

crédito en el caso del importador)

La proforma debe contener la siguiente información:

- Fecha de emisión

- Nombre del exportador

- Nombre del importador y dirección.

- Descripción de la mercancía, la cantidad de unidades.

- Precio unitario y precio total en el INCOTERM, número de bultos, peso

bruto, peso neto y volumen.

- En el caso de que el exportador corra con los gastos de transporte y

seguro, se debe detallar su valor.

3.- Nota de Pedido

En el caso que las dos partes lleguen a concretar la negociación, se envía la nota

de pedido por parte del importador, con las especificaciones antes pactadas.

4.- Factura Comercial

Una vez que se ha confirmado la venta el exportador emite la factura comercial,

la cual describe las mercaderías, a nombre del importador o consignatario. En la

factura comercial se señala : descripción detallada de la mercadería , cantidad de

bultos, marcas, peso neto y total, numero de pedido, precio , condiciones de

venta, puerto de embarque , puerto de desembarque, incoterm negociado,

subpartida arancelaria.

89

5.- Carta de Crédito

Es el documento en el que se establecen los términos de crédito documental,

mediante el cual se garantiza el cumplimiento de la obligación económica

adquirida por parte del importador.

5.1.2.2 Fase Pre embarque

Dau-e (Aduana – Régimen 15 – Orden de Embarque)

Se da inicio con la transición y presentación de la orden de embarque, que no es

más que el documento que consigna los datos de la intención previa de exportar.

“El exportador o su Agente de Aduana, deberán transmitir electrónicamente al

Servicio Nacional de Aduana del Ecuador la información de la intención de

exportación, utilizando para el efecto el formato electrónico de la Orden de

Embarque, publicado en la página web de la Aduana, en la cual se registrarán los

datos relativos a la exportación tales como: datos del exportador, descripción de

mercancía, cantidad, peso y factura provisional. Una vez que es aceptada la

Orden de Embarque por el Sistema Interactivo de Comercio Exterior (SICE), el

exportador se encuentra habilitado para movilizar la carga al recinto aduanero

donde se registrará el ingreso a Zona Primaria y se embarcarán las mercancías a

ser exportadas para su destino final.”11

5.1.2.3 Fase Post –Embarque

Se presenta la DAU (Régimen 40), que es la Declaración Aduanera de

exportación, que se realiza posterior al embarque.

11

http://comercioexterior.com.ec/qs/sites/default/files/INSTRUCTIVO%20GENERAL%20DEL%20EXPORTADOR_0.pdf

90

Luego de haber ingresado la mercancía a Zona Primaria para su exportación, el

exportador tiene un plazo de 15 días hábiles para regularizar la exportación, con

la transmisión de la DAU definitiva de exportación.

Para el caso de exportaciones vía aérea de productos perecibles en estado

fresco, el plazo es de 15 días hábiles después de la fecha de fin de vigencia

(último día del mes) de la orden de embarque.

Previo al envío electrónico de la DAU definitiva de exportación, los transportistas

de carga deberán enviar la información de los manifiestos de carga de

exportación con sus respectivos documentos de transportes.

El SICE validará la información de la DAU contra la del Manifiesto de Carga. Si el

proceso de validación es satisfactorio, se enviará un mensaje de aceptación al

exportador o agente de aduana con el refrendo de la DAU.

Numerada la DAU, el exportador o el agente de aduana presentarán ante el

Departamento de Exportaciones del Distrito por el cual salió la mercancía, los

siguientes documentos:

- DAU impresa.

- Orden de Embarque impresa.

- Factura(s) comercial (es) definitiva(s).

- Documento(s) de Transporte.

- Originales de Autorizaciones Previas (cuando aplique).

Agente Afianzado de Aduana

Es obligatorio la intervención del agente afianzado de aduanas en los siguientes

casos:

• Para exportaciones efectuadas por entidades del sector público.

• Para los regímenes especiales

91

Documentos de Exportación.

Declaración Aduanera.

El propietario, consignatario o consignante, en su caso, personalmente o a través

de un agente de aduana presentara en el formulario correspondiente, la

declaración de las mercancías con destino al extranjero, en la que solicitara el

régimen aduanero al que se someterán.

En las exportaciones, la declaración se presentara en la aduana de salida, desde

siete días antes hasta 15 días hábiles siguientes al ingreso de las mercaderías a

zona primaria aduanera. En la exportación a consumo, la declaración

comprenderá la autoliquidación de los impuestos correspondientes.

Documentos de Acompañamiento Exigibles.- A la declaración aduanera se

acompañaran los siguientes documentos:

RUC de exportador.

Factura comercial original.

Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).

Certificado de Origen (cuando el caso lo amerite).

Registro como exportador a través de la página Web del Servicio

Nacional de Aduana del Ecuador.

Documento de Transporte

92

5.1.3 Flujo grama del Proceso de Exportación

NO

SI

NO

SI

Inicio

Solicitud de cotizaciones

Envío de Muestras

Condiciones de Pago Diseño de la logística

Firma del contrato

Elaboración de los documentos

Presentación en la Aduana

Aceptado

Embarque en puerto

Cobranza

Llegada al puerto de destino

Fin

Fijación del INCORTEM

Pre-negociación

Envío de cotizaciones

Recepción Del Pedido

Aceptado

Figura 56. Flujo grama Proceso de Exportación Elaboración: El autor

93

5.2 Comercio Exterior para Jabones de Tocador Medicinal

5.2.1 Barreras Comerciales

Las normas no arancelarias que se aplican en Costa rica están basadas en las

normas de la OMC que rigen la materia y se fundamenta principalmente en la

protección de la vida humana la protección Fito y Zoo sanitaria y la protección del

medio ambiente.

Costa Rica mantiene un régimen liberal de acceso a los mercados para las

mercancías, y los aranceles solo constituyen un instrumento de protección a la

industria y los productores agrícolas.

En Costa rica no hay restricciones a las importaciones de los productos

comprendidos en las subpartidas 3401.11.11.00 y 3401.11.19.00

5.2.2 Cuotas

No se aplican cuotas para la importación de jabón de tocador medicinal y no

medicinal.

5.2.3 Requisitos y Restricciones

Según lo establece la ley general de salud en su artículo 138, toda persona

natural o jurídica necesita permiso previo del Ministerio de Salud para la

importación y elaboración de sustancias o productos para la higiene y aseo

personal, de perfumería y cosméticos que no contengan medicamentos y que se

destinen solo a la modificación y embellecimiento de la apariencia, personal

debiendo sujetarse a las disposiciones reglamentarias pertinentes para este tipo

de operaciones y en el caso de los cosméticos, también a lo estipulado en el Art.

97 de esta ley.

94

La Nota 57 establece los requisitos que se deben cumplir para el des almacenaje

de materias primas, formas primarias para medicamentos y cosméticos y equipos

médicos.

Esta menciona que el tiempo que el ministerio de salud dura en registrar una

empresa es de dos semanas, si se trata de medicamentos, el tiempo es de 30

días hábiles y un trámite de permiso de des almacenaje dura alrededor de 1 día.

El costo para el registro de un producto es de $500. El horario en la unidad de

atención al cliente es de 8:30 a.m. a 4:00 p.m. y se encuentra ubicada detrás del

hospital San Juan de Dios .Los teléfonos: 0056 221-7697.

Para desalmacenar un cosmético (Jabón) o un equipo médico, el usuario tendrá

que presentar ante el funcionario del ministerio de salud de la ventanilla única:

- Copia de factura comercial

- Copia de conocimiento de embarque

- Llenar el formulario de autorización de des almacenaje

El trámite del permiso en Ventanilla única no tiene ningún costo, salvo el valor del

formulario de autorización de des almacenaje.

Cosméticos:

Para realizar la inscripción se debe presentar la solicitud de la inscripción del

cosmético dirigido a la Dirección de Registros y controles con la siguiente

información:

1.- Nombre y país de origen del laboratorio fabricante

2.- Nombre del producto

3.- Certificado de libre venta, o registro sanitario consularizado por la embajada

de Costa Rica del país de procedencia.

4.- Formula cuantitativa completa (Nomenclatura I.N.C.I)12 u otra oficial.

12

(INCI) Nomenclatura Internacional de Ingredientes Cosméticos

95

5.- Especificaciones físico químicas y microbiológicas.

6.- Poder, el importador debe tener autorización para que gestiones el registro de

los productos de la casa fabricante.

7.- Estudio que demuestre las condiciones especiales que se le atribuye al

cosmético.

8.- Dos ejemplares de la etiqueta del producto, tal y como se comercializa en el

país de origen.

9.- Recibo de pago por derecho de análisis debidamente cancelado.

10.- Si es una persona jurídica la importadora, debe presentar su correspondiente

certificación de la misma.

Debe ser en idioma español.

5.2.4 Permisos de Importación

Dependiendo el tipo de cosmético de que se trate, serán los permisos que deben

cumplir y que son especificados en las notas técnicas correspondientes.

Para los productos parte del capítulo analizado, rigen los siguientes permisos:

Nota Técnica No.57: es la autorización para el desalmacenaje de materias primas,

formas primarias para medicamentos y cosméticos y equipos médicos, es regido

por el departamento de drogas y estupefacientes, controles y registros del

Ministerio de Salud.

Nota Técnica No.54: es la autorización para des almacenar sustancias tóxicas y

peligrosas, es regido directamente por el Ministerio de Salud.

Reglamento para Notificación, Importación y Control de Productos El objetivo de

este reglamento es establecer los requisitos y trámites necesarios para la

notificación, importación y control de productos cosméticos.

96

Para poder importar, fabricar, manipular o comercializar cosméticos, se requiere

realizar una notificación ante La Dirección de Registros y Controles del Ministerio

de Salud.

Para ello se deberá presentar original y copia del formulario oficial de cosméticos

diseñado por la Dirección de Registros y Controles del Ministerio de Salud,

completo y llenado en máquina o en computadora, con la firma del interesado o

su representante legal.

Con este formulario se debe adjuntar la siguiente documentación en español y

vigente:

1. Certificado de operación en el caso de Laboratorios Nacionales.

2. Certificado de Libre Venta en caso de productos importados.

3. Original y copia de declaración de la fórmula cualitativa en nomenclatura INCI,

firmada por el profesional responsable de la fabricación. En el caso de que el

cosmético contenga en su formulación ingredientes controlados, se debe declarar

su concentración, la cual debe concordar con las establecidas en las listas

oficializadas por la Dirección. Este requisito no se exigirá cuando dicha fórmula

esté contemplada en el Certificado de Libre Venta.

4. Original y copia de las especificaciones físico-químicas y microbiológicas para

el control de calidad del producto terminado.

5. Comprobante de pago para el proceso de control estatal.

Los cosméticos de igual fórmula pero con diferente tamaño, aroma o color, se

aprobarán en un solo trámite, presentando en ese caso la fórmula cualitativa que

incluya los diferentes aromas y colorantes.

Cuando se realicen modificaciones o reformulaciones se requiere realizar una

nueva notificación.

Este trámite se hará en forma inmediata, salvo en los productos que contengan en

su composición sustancias presentes en el listado de uso limitado, los cuales se

evalúan en un período máximo de tres días hábiles.

97

Para que la importación sea autorizada se deberá haber realizado la notificación y

además estar previamente registrado como importador de cosméticos.

Para el des almacenaje se presentará en la ventanilla única de PROCOMER la

factura acompañada del original del formulario de notificación debidamente

firmado y sellado por la Dirección.

5.3 Legislación Tributaria del Sector

Además de los requisitos y permisos que deben cumplir algunas importaciones,

se tienen los derechos arancelarios e impuestos internos que se deben pagar

para poder ingresar el producto a Costa Rica.

5.3.1 Derechos Arancelarios Costa Rica.

Las importaciones en Costa Rica se rigen por el Arancel Centroamericano de

Importación, el cual contiene la nomenclatura para la clasificación oficial de las

mercancías (Sistema Arancelario Centroamericano, SAC), así como los derechos

arancelarios a la importación y las normas que regulan la ejecución de sus

disposiciones.

Este arancel es común a los países miembros del Mercado Común

Centroamericano. Está basado en el Sistema Armonizado de Designación y

Codificación de Mercancías (SA). Su código numérico tiene una extensión de 10

dígitos. Es por medio de esta clasificación arancelaria que se determinan las

restricciones y la cuantía de los impuestos a pagar, las mismas son designadas

por el agente aduanero o bien a través de la Dirección General de Aduanas. Los

impuestos a la importación en Costa Rica son:

1. Derecho Arancelario a la Importación (DAI),

98

2. Impuesto selectivo al Consumo (entre el 5% y 75%) (Aplicable a una lista

limitada de productos, algunos de los productos que comprenden el sector de

Cosméticos están gravados por este impuesto, según decreto Nº 8114.

3. Fuegos artificiales y whisky (50%),

4. Armas y municiones (75%),

5. Vino y cerveza (40%),

6. Impuesto de Ley 6946 aplicable sobre CIF (1%), excepto medicamentos de uso

humano y materias primas para la industria,

7. Impuesto de Ventas sobre valor CIF (13%).

A continuación se presenta una descripción de los impuestos que afectan a las

importaciones del sector de Cosméticos y su tasa de imposición.

5.3.2 Derecho Arancelario a la Importación (DAI)

Este es un impuesto que pagan las mercancías para ingresar al país, se calcula

tomando el valor CIF del producto y multiplicándolo por el tipo de cambio, a este

resultado se le aplica el respectivo monto de impuesto.

En el caso del jabón de tocador a continuación se incluyen los impuestos que

rigen su importación:

Figura 57.Impuestos Aplicables para Importación Jabón de Tocador CR. Fuente: Adaptación Ministerio de la Hacienda, 2012

Partida Descripción DAI IVA Ley 6945Ley Golfito

7012Fecha Inicial Fecha Final

3401111100Medicinal, excepto el desinfectante. Impuesto específico por gramo de jabón

5% 13% 1% 18% 7/11/2003 1/1/2040

3401111900Los demás. Impuesto especifico por gramo de jabón

14% 13% 1% 18% 7/11/2003 1/1/2040

99

5.3.3 Impuesto General a las Ventas (IGV)

El impuesto a las ventas lo deben pagar las personas de cualquier naturaleza que

efectúen importaciones o internaciones de bienes. El monto del impuesto se

determina sobre el precio neto de venta, que incluye el impuesto selectivo de

consumo (cuando las mercancías deban pagar este impuesto), al que se le aplica

una tasa de 13%. Como ya se ha mencionado algunas partidas están exentas de

pagarlo.

5.3.4 Impuesto Selectivo al Consumo (ISC)

Este impuesto es cobrado a algunas mercancías importadas o producidas

localmente por productores no artesanales; va desde un 5%a 75%, según la ley

de consumo y de acuerdo con la partida arancelaria en que se clasifique, en el

caso de los cosméticos, algunos de ellos pagan este impuesto según lo establece

el decreto Nº 8114.

5.3.5 Impuesto de Ley 6946

Este impuesto se le impone a todas las importaciones excepto medicinas y es de

un 1%.

5.3.6 Impuesto IE

Es un impuesto por unidad de consumo para bebidas alcohólicas, bebidas no

alcohólicas envasadas (excepto la leche y bebidas terapéuticas y de uso médico

registrados en el Ministerio de Salud, utilizados en establecimientos sanitarios y

hospitalarios) y por gramo de jabón de tocador, establecido por Ley No. 7972

“Creación de Cargas Tributarias sobre Licores, Cervezas y Cigarrillos para financiar

100

un Plan Integral de Protección y Amparo de la Población Adulta Mayor, Niñas y

Niños en Riesgo Social, Personas Discapacitadas Abandonadas, Rehabilitación de

Alcohólicos y Fármaco dependientes, Apoyo a las Labores de la Cruz Roja y

Derogación de Impuestos Menores Sobre las Actividades Agrícolas y su

Consecuente Sustitución”, de 22 de diciembre de 1999 y Ley No. 8114 “Ley de

Simplificación Y Eficiencia Tributarias”, de 04 de julio de 2001.

5.3.7.1 Cálculo de Impuestos

Costa Rica determina las tarifas e impuestos sobre el valor CIF (Costo, Seguro y

Flete), por lo tanto, para calcular los impuestos a pagar por una importación, se

toma el valor CIF de la mercadería y se multiplica por el porcentaje total que

aparece en el arancel de la respectiva partida arancelaria. La siguiente presenta

la estructura del cálculo de los costos por concepto de impuestos de un producto

del sector de Cosméticos.

101

Ejemplar de cálculo a pagar por importación de jabón:

Se plantea para el siguiente caso como ejemplo un valor CIF de $100,00 y a un

tipo de cambio de ¢ 494,50

Figura 58.Cálculo de Impuestos Importación de Jabón de Tocador CR.

Fuente: Ministerio de la Hacienda, 2012


C.I.F.Cost Insurance and Freight, sobre el cual se calculan los Impuestos, es lo que se llama Valor Aduanero o V.A.

T.C Tipo de Cambio del Colón (¢) por Dólar ($)D.A.I. D.A.I. = (CIF * T.C) * %D.A.I.Selectivo de Consumo S.C. = ((CIF * T.C.) + D.A.I.) * %S.C.Ley 6946 Ley 6946 = (CIF * T.C.) * %Ley 6946Impuesto de Ventas I.V. = ((CIF * T.C.) + D.A.I. + S.C. + Ley 6946) * %I.V.

CIF = $100 TC = ¢ 494,5% DAI = 5%% SC = 0%% Ley 6946 = 1%% IV = 13%ESP= 0,09%DAI = (100 * 494,5) * (0,05) = 2472,5ESP= ((1 * 100) * 90) * (0.087) = 783Ley 6946 = (100 * 494,5) * (1/100) = 494,5

Impuesto Ventas = ((100 * 494,5) + 2.472,5 + 783 + 494,5) * (13/100)= 6.916

Total de Impuestos = ¢10.666 ($21,56)

Ejemplo de Cálculo de Impuestos

102

5.4 La Propiedad Intelectual

5.4.1 Marcas y Nombres Comerciales

Para la comercialización del producto en el exterior se recomienda registrar la

marca del mismo en el país en este caso en Costa Rica, ya que esto impedirá

futuros inconvenientes legales. En el caso del jabón de tocador medicinal el cual

tiene marca registrada nacionalmente, se realizará el registro de la marca en

Costa Rica por medio del importador para facilitar el proceso.

Las marcas y los nombres comerciales son reguladas por el Convenio

Centroamericano para la Protección de la Propiedad Industrial y la Ley de Marcas

y otros Signos Distintivos, No. 7978 de 6 de enero de 2000. Es muy importante

que cualquier producto que se quiera vender en este mercado registre su marca

previamente para evitar problemas. La propiedad de una marca se adquiere por

un plazo de diez años, renovable por periodos idénticos a solicitud de su titular; la

propiedad de un nombre comercial se obtiene por un plazo indefinido.

El propietario de una marca puede ser tanto una persona física como una entidad

corporativa, ya sea costarricense o extranjera; sin embargo, el mismo debe

poseer una empresa, un establecimiento comercial o industrial o un negocio que

ofrezca sus servicios donde la marca se esté utilizando ya sea en el país o fuera

de él.

Las marcas comerciales se registran ante el Registro Público de la Propiedad

Industrial. El uso exclusivo de una marca de fábrica o comercial se otorga por un

término de 10 años, prorrogable indefinidamente por períodos similares. Uno de

los principales problemas existentes en relación con este tema es la falsificación

de marcas conocidas que se encuentra muy extendida en Costa Rica.

Las marcas comerciales son protegidas si se registran en el Registro Nacional, el

cual guarda permanentemente archivos de marcas extranjeras. Cualquier marca

registrada fuera debe ser registrada en Costa Rica para ser protegidas contra

103

copia. La diferencia que establece la legislación costarricense entre la marca y el

nombre comercial.

5.4.2 Requerimientos Técnicos del Producto y del Empaque

En Costa Rica, tanto las normas de etiquetado como las de calidad son dictadas

por la Oficina Nacional de Normas y Unidades de Medida (ONNUM), quién realiza

verificaciones de mercado periódicos para comprobar, mediante muestreos, si se

cumple con la normativa vigente de etiquetado y las normas de calidad; esto por

cuanto las etiquetas que se colocan a diferentes productos pre empacados no

requiere actualmente de autorización previa.

Aunque no existen leyes o reglamentos de etiquetado, para cada una de las

categorías de productos o bienes que se importan, existen ciertos requisitos

generales establecidos en la ley y el reglamento de Promoción de la competencia

y defensa efectiva del consumidor (Ley #7472 y Reglamento #25234).

Los requisitos básicos son:

La información presente en la etiqueta debe ser clara y veraz, con una

tipografía legible (en tamaño y forma) y, además estar en español.

Debe informar sobre la naturaleza, la composición, el contenido, el peso

cuando corresponda, las características de los bienes y servicios; así como

cualquier otro dato determinante.

Deberá indicarse en el empaque, recipiente, envase o etiqueta, o bien en la

góndola o el anaquel del establecimiento, el precio al contado de cada

producto.

104

5.4.3 Requisitos de Etiquetado

Según lo establece el Reglamento para notificación, importación y control de

productos cosméticos las etiquetas de los estos productos deberán contener la

siguiente información:

a. Nombre y tipo del producto.

b. Nombre del propietario o del fabricante del producto.

c. País de origen del dueño del producto.

d. Cantidad contenida en el envase en el sistema métrico decimal.

e. Composición completa en nomenclatura INCI. Si el producto contiene

ingredientes controlados debe indicar su nombre y concentración.

f. Número de trámite asignado por la Dirección.

g. Número de lote.

h. Modo de empleo, precauciones, advertencias e indicaciones cuando proceda.

Esta información debe de estar en idioma español y puede incluirse en el

producto utilizando etiquetas adhesivas, folletos u otros.

El representante en Costa Rica debe de contar en sus archivos, con la

documentación científica que justifique cualquier propiedad que se le atribuya al

producto.

5.5 Características de la Carga

Para concederle el título de carga a la mercancía, se la deber preparar

comercialmente por medio del embalaje y el marcado, cumpliendo con las normas

internacionales y considerando la naturaleza, estructura y el uso del producto. A

partir de ese momento la carga estará lista para ser manipulada, almacenada y

transportada.

105

Tipo de Carga

Figura 59.Descripción Embarque Jabón de Tocador Medicinal. Elaboración: El autor

De acuerdo a la naturaleza del producto, la carga es general unitarizada, en razón

a que está compuesta por cajas agrupadas en pallets y estos agrupados en un

contenedor de 20’

Cajas de Cartón Dimensiones: 300mm.x 300 mm.x 300 mm. Capacidad:162 – 165 kg

Total cajas: 800 por contenedor de 20’

Pallets Dimensiones 1200 mm x 1000 mm x 166 mm Capacidad: 48 cajas

Contenedor de 20’ DRY

Descripción del Producto Jabón de Tocador incluso el medicinal

Subpartida Arancelaria 34011900País de Origen EcuadorPaís Exportador Ecuador País Importador Costa Rica Cantidad de cajas enviadas 800 por contenedor (11.5 Toneladas)Total de Unidades 124.000 Vía de transporte Marítima Puerto de Embarque Guayaquil Puerto de Desembarque Puerto Caldera (TR) San José

106

Dimensiones 594cm x 235 cm. x 239cm. Capacidad máxima de carga:28180 kg/62130 lb Hasta 32m3

Exportación

Embalaje

“Son los continentes individuales o múltiples que sirven para alojar los productos

desde que han sido acabados o terminados en la respectiva unidad del producto,

hasta que llegan al consumidor final, por lo que deben cumplir la función adicional

de proteger (del manipuleo, del clima, etc) los productos que contienen”13

Las características con respecto al embalaje a utilizar son:

- Facilitar la distribución física internacional

- Proteger el producto contra el polvo, humedad, insectos, etc.

- Permitir el transporte, manipuleo y almacenamiento

El rubro del embalaje ha sido considerado en los costos variables ya que la

cantidad de exportaciones se podría incrementar, así como el precio.

Marcado

Las principales características del marcado serán:

Legibilidad: nombres, números, símbolos, etc. Que deberán estar claramente

expresados

13

Centro de Comercio Internacional INCTAD/GATT¨; Manual de Distribución Física Internacional de Mercancías para la exportación.

107

Localización: Cada marcado deberá estar adecuadamente localizada para facilitar

la identificación de la carga.

Suficiencia: el marcado de la carga suministrara información acerca del

comprador, referencia, destino, peso, cantidad, país de origen, así como

información respecto a instrucciones de manipuleo y almacenamiento

Conformidad: el marcado se realizará de acuerdo a la legislación del país

importador, así como las disposiciones aduaneras para evitar inconvenientes en

los puntos de salida y entrega de la carga.

El rubro del marcado es considerado dentro del costo del embalaje.

Manipuleo en Bodega del Exportador

Una vez palletizada la carga se la traslada al contenedor, para esto es necesario

el servicio de un montacargas, el cual es propiedad de la empresa.

Transporte Interno

El transporte terrestre desde Quito a Guayaquil, tiene un costo de $460,00 por el

contenedor de 20”.

Figura 60.Transporte Interno.


Descripción Costo por envío (USD)Transporte interno 460,00total 460,00

108

Seguro desde la Bodega del Exportador hasta el Puerto de Embarque.

El seguro de transporte es el contrato por el cual la Aseguradora asume los

daños o pérdidas materiales sobrevenidas, ya sea al material de transporte o los

objetos transportados, su finalidad es la de cubrir las mercaderías contra diversos

riesgos o imprevistos que se susciten en el traslado de un lugar a otro.

Manipuleo de Embarque

La tarifa que se maneja en Guayaquil es de USD 143,10 por contenedor y

adicionalmente se debe cancelar un valor de USD 39,2 por cargos del terminal de

manipulación de carga THC (Terminal HandlingCharge)

Figura 61.Manipuleo De Embarque. Elaboración: El autor

Agente de Aduana

Los servicios de un agente afianzado de aduana, por servicios de emisión de la

orden de embarque, inspección con la policía antinarcóticos, embarque de la

carga, así como de la liquidación de la exportación y demás tramites y

operaciones que se tenga que gestionar en coordinación con los operadores de

comercio exterior que intervengan en la distribución física internacional.

Figura 62.Agente de Aduanas


Descripción Costo por envío (USD)Manipuleo Contenedor 143,10THCD 39,20total 182,30

Descripción Costo por envío (USD)Honorarios de agente de aduanas 135,00Total 135,00

109

La intervención del agente de aduanas es obligatorio en el despacho de

mercaderías cuando el valor es mayor o igual a dos mil dólares americanos.

Seguro

Se plantea un seguro de cobertura mínima

Figura 63.Seguro Jabón de Tocador Proyecto


Transporte Internacional

Anexo # 2 Cotización Transporte internacional

El transporte internacional es a partir del puesto marítimo de Guayaquil hasta el

puerto de destino Caldera El tiempo de transito es de 14 a 15 días.

Figura 64.Transporte Internacional

Fuente: NyK Elaboración: El autor

Descripción %, USD Costo por envío (USD)Valor asegurado 84.424,75Tasa todo riesgo 2% 1.688,50Superintendencia de Bancos 3,50% 59,10Seguro campesino 0,50% 8,44Derechos de emisión 5 5,00Subtotal 1.761,03IVA 12% 211,32Total 1.972,36

Descripción Costo por envío (USD)Transporte Internacional 1.656,00Total 1.656,00

110

Incoterms

Anexo # 3 Incoterms 2010

La Cámara Internacional de Comercio recopiló y publicó las reglas

internacionales para poder interpretar los términos conocidos como

INCOTERMS, los cuales son normas de acuerdo a las condiciones de entrega de

las mercancías, estos ayudan a delimitar las posibles responsabilidades de

compradores y vendedores.

La reciente versión de los inconterms entro en vigencia el 1 de enero del 2011,

conocidos como los Incoterms 2000.

Dentro de los cambios cabe destacar que se reduce el número de incoterms a 11,

dentro de los cuales tenemos: DDU; DAF: DES; DEQ.

En remplazo a estos 4 se incluyeron 2 nuevos incoterms:

DAT (Delivered At Terminal), en lugar del DEQ

DAP (Delivered At Place), en lugar del DAF, DDU y DES

5.6 Términos de la Negociación para el Proyecto

CIP (Carrieage and insurance paid to)

Trasporte y seguro pagados hasta (... lugar de destino convenido); significa que

el vendedor entrega las mercancías al transportista designado por él pero,

además, debe pagar los costes del transporte necesario para llevar las

mercancías al destino convenido. Esto significa que el comprador asume todos

los riesgos y cualquier otro costo adicional que se produzca después de que las

mercancías hayan sido entregadas. No obstante, bajo el término CIP el vendedor

también debe conseguir un seguro contra el riesgo, que soporta el comprador, de

pérdida o daño de las mercancías durante el transporte. El vendedor contrata el

seguro y paga la prima del mismo.

111

El comprador debe tener en cuenta que, según el término CIP, se exige al

vendedor conseguir un seguro solo con cobertura mínima. Si el comprador desea

tener la protección de una cobertura mayor, necesitará acordarlo expresamente

con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional.

Si se utilizan porteadores sucesivos para el transporte al destino acordado, el

riesgo se transmite cuando las mercancías se hayan entregado al primer

porteador.

El término CIP exige que el vendedor despache las mercancías para la

exportación.

Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte,

incluyendo el transporte multimodal.

Obligaciones del Vendedor

- El vendedor debe entregar la mercancía y la factura comercial, o su

mensaje electrónico equivalente, de acuerdo con el contrato de

compraventa y cualquier otra prueba de conformidad que pueda exigir el

contrato.

- El deber del vendedor es obtener cualquier permiso, licencia o autorización

de exportación y realizar todos los trámites aduaneros necesarios para la

exportación de las mercancías en el país de origen.

- El vendedor debe contratar el transporte internacional de las mercaderías

para conducirlas al puerto de destino convenido, además deberá contratar

el seguro internacional y proporcionar al comprador la póliza de seguro u

otra prueba de la cobertura del seguro.

- El vendedor dará al comprador aviso de que las mercancías han sido

entregadas en la fecha oportuna del embarque y deberá enviar al

comprador el documento de embarque correspondiente.

112

Obligaciones del Comprador

- El comprador debe aceptar la entrega de las mercancías por parte del

vendedor, recibirlas del transportista en el puerto de destino convenido, y

soportar todos los riesgos de pérdida o daño desde el momento en que la

mercancía haya sido entregada en el puerto de destino convenido. - El importador debe cancelar el precio estipulado en el contrato de

compraventa, además deberá obtener por su cuenta y riesgo cualquier

licencia de importación o autorización y realizar todos los trámites

aduaneros para la importación en el país de destino. - El comprador debe pagar todos los gastos relacionados con la mercancía

desde el momento en que fueron entregadas (en el puerto de destino), así

como todos los costos y gastos relativos a las mercancías mientras se

encuentran en tránsito hasta su llegada a la bodega del importador.

Figura 65.Incoterms CIF

Fuente: Incoterms 2010 Elaboración: El autor

113

5.7 Determinación del Precio de Exportación

Figura 66.Determinación Precio de Exportación Elaboración: El autor

El costo total corresponde al valor de las 124.000 unidades a exportar en el primer

embarque, por el valor comercial unitario de $0,70. El margen de ganancia para el

cálculo se estimó en 20 %.Por lo tanto el precio de exportación por kg de jabón

determinado es de $ 7,70

Descripción Costo por envío de 11.500

kg (en dólares )

Costo por unidad de barra de Jabón

(en dólares )Costo Total (124.000 unidades) 68.200,00 0,55Margen de ganancia 13.640,00 0,11EX WORK (QUITO) 81.840,00 0,66Unitarización 100,00Doc Factura; lista de empaque 1,45Certificados 10,00Transporte Interno 500,00Agente de Aduana 135,00Manipuleo 182,30FOB (Duty- paid) 82.768,75 0,67Transporte Internacional 1.656,00CFR 84.424,75 0,68Seguro 1.972,36CIP 86.397,11 0,70

114

Capitulo VI

INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO

El proyecto de la tesis está dirigido a la ampliación de un nuevo nicho de mercado

en Costa Rica, y basándonos en las proyecciones de la oferta exportable de la

empresa, tiene la capacidad de exportar un porcentaje de su producción del 50 %

que equivale a aproximadamente 70 TM año, de las cuales se plantea exportar

11,5 TM a Costa Rica para el proyecto.

Para el presente caso entenderemos que la inversión es el monto de dinero que

se destinara como parte del patrimonio, es decir, a la adquisición de los activos

fijos tangibles e intangibles, los que permiten impulsar y aumentar la producción

esperando siempre obtener beneficios, luego de analizar los riesgos que podrían

presentar esta decisión.

Las inversiones totales comprenden: activos fijos tangibles e intangibles o

diferidos y capital de trabajo.

De acuerdo a lo expuesto en el capitulo IV se requiere la adquisición de una

maquina estampadora de jabón para incrementar la eficiencia en el proceso de

terminado de las barras de jabón. Así como la contratación de más personal, lo

cual hará necesaria la adquisición de muebles de oficina para su correcto

desempeño.

6.1 Activos Fijos Tangibles

Se entiende por activos fijos tangibles, aquella parte de la inversión que se ha

convertido en bienes físicos, que están sujetos a depreciación, es decir que tienen

un tiempo de uso y vida útil, con la salvedad de que los terrenos a diferencia de

los demás gana valor en el tiempo.

115

Para el presente proyecto el terreno es propiedad de RIANDI, el mismo que se

encuentra ubicado en Inchalillo.

Depreciación y Agotamiento

Se entiende por la baja de valor que sufre un bien , debido al uso, transcurso del

tiempo u obsolescencia y tiene como fundamento la idea de presentar el valor del

activo lo más aproximadamente a la realidad.

El agotamiento puede considerarse como la baja de valor que sufre un bien por el

consumo gradual y relativamente determinable que de él se hace, sin embargo,

es preferible asimilarlo a la tesis que se constituye una fuente de recursos.

Los activos fijos deben mostrarse en el balance indicando la naturaleza de los

bienes que los constituyen.

No depreciables: Terrenos

Depreciables: edificios, maquinaria, muebles, herramientas, vehículos

Agotables: Bosques, fondos mineros, mantos petrolíferos

Fondos para reposición de activos fijos

Figura 67.Activos Fijos Tangibles en Dólares Elaboración: El autor

DESCRIPCIÓN VALOR (USD)

MAQUINARIAS Y HERRAMIENTAS (ESTAMPADORA)

21.477,12

EQUIPOS DE OFICINA 2.159,14MUEBLES Y ENSERES 1.387,20

TOTAL 25.023,46

ACTIVOS FIJOS TANGIBLES

116

6.1.1 Equipos de Oficina

Se detalla en este rubro la inversión realizada en computadores y máquina de

fax indispensable para las comunicaciones internas.

Figura 68.Equipo de Oficina en Dólares Elaboración: El autor

6.1.2 Muebles y Enseres

El presupuesto detallado para este rubro está basado en el costo de adquisición

de 3 estaciones de trabajo para el área de producción y de ventas, así:

Figura 69. Muebles y Enseres en Dólares


DETALLE CANT. V. UNITARIO (USD) V. TOTAL

EQUIPO DE COMPUTO PRODUCCIÓN 1 896,00 896,00EQUIPO DE COMPUTO VENTAS 1 896,00 896,00TELEFAX 1 324,80 324,80SUBTOTAL 2.116,802% IMPREVISTOS 42,34

TOTAL 2.159,14

EQUIPO DE COMPUTO


MUEBLES Y ENSERES PRODUCCIÓN 2 900,00 900,00MUEBLES Y ENSERES VENTAS 1 460,00 460,00SUBTOTAL 1.360,002% IMPREVISTOS 27,20

TOTAL 1.387,20

MUEBLES Y ENSERES

117

6.1.3 Maquinaria y Herramientas

Aquellas que son indispensables para llevar a cabo la labor del proyecto. En este

caso particular la estampadora de jabón de tocador.

Figura 70.Maquinaria y Herramientas en Dólares


DESCRIPCIÓN CANT. V. UNITARIO (USD) V. TOTAL

ESTAMPADORA 1 21.056,00 21.056,00SUBTOTAL 21.056,002% IMPREVISTOS 421,12

TOTAL 21.477,12

ESTAMPADORA

118

6.1.4 Determinación de Inversiones y Depreciación

Figura 71.Determinación de Inversiones y Depreciaciones


Los activos fijos tangibles requieren de una inversión de $ 25.023,46 de los cuales se dará una depreciación anual de $4.041,02,

en la Figura 71, se presentan los valores de cada activo con imprevistos, de los mismos se dan los valores residuales y

depreciaciones correspondientes.

Para determinar el valor residual, se tomó como base la vida útil de cada activo, es así que, los activos de computación se

deprecian en 3 años, en el año 4, en el año 7 y el año 10 se realizan sus respectivas reposiciones. De igual manera se realiza la

reposición de la Estampadora para el año 6, como se muestra en la siguiente tabla.

DETALLE MONTO VIDA UTIL AÑOS%

DEPRECIACIÓNVALOR RESIDUAL

MONTO DEPRECIAR

DEPRECIACIÓN

INVERSIONES TANGIBLES - ACTIVOS FIJOS 25.023,46 - - - - 4.041,02

ACTIVOS FIJOS DE PRODUCCION - OPERACIONES

23.309,04- - - -

3.722,06

ESTAMPADORA 21.477,12 5 20% 4.295,42 17.181,70 3.436,34EQUIPO DE COMPUTO 913,92 3 33,33% 304,61 609,31 203,10MUEBLES Y ENSERES 918,00 10 10% 91,80 826,20 82,62ACTIVOS FIJOS VENTAS 1.714,42 - - - - 318,96EQUIPO DE COMPUTO 1.245,22 3 33,33% 415,03 830,19 276,73MUEBLES Y ENSERES 469,20 10 10% 46,92 422,28 42,23

DETERMINACION DE INVERSIONES

119

Figura 72.Reposición de Activos Elaboración: El autor

6.2 Activos Fijos Intangibles

Activos fijos intangibles son aquellos valores a favor de la empresa para la

producción de un determinado bien o el derecho de llave que adquiere dicha

empresa por su prestigio comercial.

Los activos intangibles de carácter legal representan el costo de adquisición, ya sea

comprado o desarrollado, para tener derecho al uso o explotación de patentes,

marcas, franquicias, procesos industriales, etc.

Figura 73.Activos Fijos Intangibles en Dólares


ACTIVO AÑO 4 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 10

Estampadora 21.477,12Equipo de computo producción 913,92 913,92 913,92Equipo de computo ventas 1.245,22 1.245,22 1.245,22total 2.159,14 21.477,12 2.159,14 2.159,14

REPOSICIÓN DE ACTIVOS


SOFTWARE 1 537,60 537,60PERMISOS Y PATENTES 1 300,00 300,00ESTUDIOS 1 500,00 500,00SUBTOTAL 1.337,602% IMPREVISTOS 26,75

TOTAL 1.364,35

INTANGIBLES

120

Software: corresponde al sistema con el que se determinara de manera electrónica y

ordenada las actividades y procesos los cuales serán soporte para el manejo en red

de los departamentos este deberá ser instalado para los distintas plazas de trabajo

que se incrementan en el proyecto.

Los permisos y patentes que se contemplan en la Figura 73, son aquellos a los que

deberá incurrir la empresa para poder realizar la exportación y comercialización del

producto. Se considera en estudios a los posibles cambios o reformulaciones que se

deban realizar para poder contemplar las distintas variaciones en la planta.

6.3 Capital de Trabajo

El capital de trabajo (también denominado capital corriente, capital circulante, capital

de rotación, fondo de rotación o fondo de maniobra), que es el excedente de los

activos de corto plazo sobre los pasivos de corto plazo, es una medida de la

capacidad que tiene una empresa para continuar con el normal desarrollo de sus

actividades en el corto plazo. Se calcula como el excedente de activos de corto plazo

sobre pasivos de corto plazo.

Para el presente proyecto está fijado en 60 días tiempo en el que se estima para la

puesta en marcha del proyecto y su normal desempeño.

Figura 74.Determinación de Capital de Trabajo en Dólares Elaboración: El autor

DETALLECOSTOS Y GASTOS

ANUALESCOSTOS Y GASTOS DÍA

CAPITAL DE

TRABAJOCOSTOS DE PRODUCCIÓN 52.557,08 145,99 8.759,51 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN 6.972,23 19,37 1.162,04 GASTOS DE VENTAS 9.165,42 25,46 1.527,57

TOTAL 68.694,73 190,82 11.449,12

DETERMINACIÓN DE CAPITAL DE TRABAJO

121

Figura 75.Inversión Total


6.4 Financiamiento

Para este proyecto se propone sean financiados en un 100% con aporte de capital

de los socios debido a la inestabilidad y riesgos que presenta el sector financiero.

Por otra parte el monto requerido de $ 37.836,93no es alto con relación a la

inversión total de la empresa.

6.5 Estado de Situación Financiera

Figura 76.Estado de Situación Financiera Elaboración: El autor

DETALLE APORTE ACCIONISTAS (USD)

Inversiones Tangibles 25.023,46

Inversiones intangibles 1.364,35

Capital de trabajo 11.449,12

TOTAL DE LA INVERSIÓN 37.836,93

INVERSIÓN TOTAL

ACTIVOS CORRIENTES 11.449,12 PASIVOS A LARGO PLAZO 0,00Caja Bancos 11.449,12ACTIVOS FIJOS 25.023,46Activos Fijos Operacionales 23.309,04Activos Fijos de ventas 1.714,42 TOTAL PASIVOS 0,00ACTIVOS DIFERIDOS 1.364,35Software 548,35Trámites PATRIMONIO 37.836,93Permisos y Patentes 306,00 Capital social pagado 37.836,93Estudios 510,00

TOTAL ACTIVOS 37.836,93 PASIVOS + PATRIMONIO 37.836,93

ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA

122

Capítulo VII

COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO

7.1 Costos

Se entiende por costo el valor monetario destinado a la producción de bienes o

servicios que serán recuperados en un plazo de tiempo determinado.

Se los puede entender también como aquellos recursos para obtener una producción

deseada, independiente de estructura del mercado en que se encuentra la empresa.

De acuerdo a su destino los costos se clasifican en:

Costos de Producción

Costos de Ventas

Costos Administrativos

123

7.1.1 Costos de producción

Los costos que se detallan a continuación son aquellos que intervienen de manera directa en el proceso productivo.

DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10Sueldos y Salarios 17.910,27 19.685,80 19.685,80 19.685,80 19.685,80 19.685,80 19.685,80 19.685,80 19.685,80 19.685,80Materias primas 25.555,56 31.111,11 35.555,56 37.777,78 42.222,22 42.222,22 42.222,22 42.222,22 42.222,22 42.222,22

Insumos adicionales 287,50 350,00 400,00 425,00 475,00 475,00 475,00 475,00 475,00 475,00Embalaje 115,00 140,00 160,00 170,00 190,00 190,00 190,00 190,00 190,00 190,00Otros costos de producción 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00Energia electrica 500,00 525,00 551,25 578,81 607,75 607,75 607,75 607,75 607,75 607,75Mantenimiento de bodega y equipos 1.000,00 1.020,00 1.040,40 1.061,21 1.082,43 1.082,43 1.082,43 1.082,43 1.082,43 1.082,43Seguro de maquinaria 149,14 125,46 101,78 78,10 54,42 54,42 54,42 54,42 54,42 54,42Alimentación personal planta 2.160,00 2.160,00 2.160,00 2.160,00 2.160,00 2.160,00 2.160,00 2.160,00 2.160,00 2.160,00PARCIAL 47.877,47 55.317,37 59.854,78 62.136,70 66.677,63 66.677,63 66.677,63 66.677,63 66.677,63 66.677,632% Imprevistos 957,55 1.106,35 1.197,10 1.242,73 1.333,55 1.333,55 1.333,55 1.333,55 1.333,55 1.333,55SUBTOTAL 48.835,02 56.423,72 61.051,88 63.379,43 68.011,18 68.011,18 68.011,18 68.011,18 68.011,18 68.011,18Depreciaciones 3.722,06 3.722,06 3.722,06 3.722,06 3.722,06 3.722,06 3.722,06 3.722,06 3.722,06 3.722,06TOTAL COSTOS PRODUCCIÓN 52.557,08 60.145,78 64.773,94 67.101,49 71.733,24 71.733,24 71.733,24 71.733,24 71.733,24 71.733,24

COSTOS DE PRODUCCIÓN

Figura 77. Costos de Producción Elaboración: El autor

124

En la Figura 77,se denotan todos los costos de producción los mismos que se

proyectan en un periodo de 10 años para un tiempo de desarrollo del proyecto,

existe un incremento substancial del costo a través de los años. La proyección no

considera la variación de precios por inflación.

Materias Primas. “las materias primas son aquellos bienes que durante el proceso

productivo sufren una transformación y por lo tanto constituyen la parte fundamental

del producto final”14

Para el presente proyecto la materia prima a la que se refiere es la base del jabón

previamente homogenizada la cual ha pasado por el proceso de extrucción final y

corte, para ser estampada y empacada.

En este caso se hace referencia a un costo de $ 2,22por cada kg de jabón de

tocador producido en planta para ser estampado y adecuado para la exportación.

Resultando para el primer embarque por un costo de $25.555,56

Figura 78.Materia Primas Elaboración: El autor

Insumos adicionales. Se refiere a insumos como guantes para manipulación,

material no previsto y que se requiera para la elaboración del producto.

14 Econ. LUIS BARRENO, “Manual de formulación y evaluación de proyectos”, Año 2007, p94

AÑO VOL. PRODUCCIÓN EN KG Costo MP1 11.500 25.555,562 14.000 31.111,113 16.000 35.555,564 17.000 37.777,78

5 A 10 19.000 42.222,22

MP

125

Figura 79.Insumos Adicionales Elaboración: El autor

Embalaje. Comprende losmedios materiales, que sirven para acondicionar,

presentar, embalar, manipular, almacenar, conservar el producto. En el proyecto se

incluye plástico y cartón.

Figura 80.Embalaje


Mantenimiento. La empresa realiza mantenimiento preventivo de equipos y

maquinaria por lo menos dos veces al año, se estima un incremento del 2% para

cada año.

AÑO VOL. PRODUCCIÓN EN KG COSTO x c/ 1.000 Kg COSTO TOTAL1 11.500 25,00 287,502 14.000 25,00 350,003 16.000 25,00 400,004 17.000 25,00 425,00

5 A10 19.000 25,00 475,00

INSUMOS ADICIONALES

AÑO VOL. PRODUCCIÓN EN KG COSTO x c/ 1.000 Kg COSTO TOTAL1 11.500 10,00 115,002 14.000 10,00 140,003 16.000 10,00 160,004 17.000 10,00 170,00

5 A 10 19.000 10,00 190,00

EMBALAJE

126

Figura 81.Mantenimiento Elaboración: El autor

Seguro de maquinaria. Como se muestra en la siguiente tabla se cotizó el seguro

para la máquina estampadora.

Anexo # 4 Cotización Seguros

Figura 82. Pólizas

Fuente: Seguros Constitución


Se consideran los siguientes rubros:

Figura 83. Rubros Seguros Fuente: Seguros Constitución


DETALLE CANTIDAD VALOR Imprevistos 2% TOTALMantenimiento Maquinaria 2 980,39 19,61 1.000,00

MATENIMIENTO

DETALLE TASA Póliza de Incendio 0,18%Póliza de Rotura de Máquina 0,40%

DETALLE TASA Contribucción Superintendencia 3,50%Seguro Campesino 0,50%Derechos de Emisión0a $250 0,50251 a 500 1501 a 1000 31001 a 2000 52001 a 4000 74001 adelante 9Impuesto al Valor Agregado 12%

127

La tasa para la póliza de Incendio es de 0,18%, sobre el valor de la factura el primer año y para los otros años se debe restar la

depreciación.

Figura 84. Póliza de Incendio

Fuente: Seguros Constitución


La póliza de rotura de maquinaria se calcula sobre el valor total de la máquina estampadora con una tasa del seguro del 0,40%

Figura 85. Póliza de Rotura de Máquina

Fuente: Seguros Constitución Elaboración: El autor

AÑO Valor Depreciación Valor Asegurado Tasa PrimaContribución

Superintendencia Seguro

Campesino Derechos

de EmisiónSUBTOTAL Iva 12% TOTAL

1 21.477,12 21.477,12 0,18 38,66 1,35 0,19 0,50 40,71 4,88 45,592 21.477,12 3.436,34 18.040,78 0,18 32,47 1,14 0,16 0,50 34,27 4,11 38,393 18.040,78 3.436,34 14.604,44 0,18 26,29 0,92 0,13 0,50 27,84 3,34 31,184 14.604,44 3.436,34 11.168,10 0,18 20,10 0,70 0,10 0,50 21,41 2,57 23,98

5 -10 11.168,10 3.436,34 7.731,76 0,18 13,92 0,49 0,07 0,50 14,97 1,80 16,77

AÑO Valor Depreciación Valor Asegurado Tasa PrimaContribución

Superintendencia Seguro

Campesino Derechos

de EmisiónSUBTOTAL Iva 12% TOTAL

1 21.477,12 21.477,12 0,40 85,91 3,01 0,43 0,50 89,84 10,78 100,632 21.477,12 3.436,34 18.040,78 0,40 72,16 2,53 0,36 0,50 75,55 9,07 84,623 18.040,78 3.436,34 14.604,44 0,40 58,42 2,04 0,29 0,50 61,25 7,35 68,614 14.604,44 3.436,34 11.168,10 0,40 44,67 1,56 0,22 0,50 46,96 5,64 52,59

5 -10 11.168,10 3.436,34 7.731,76 0,40 30,93 1,08 0,15 0,50 32,66 3,92 36,58

128

Figura 86. Costo Total Seguro de Maquinaria Fuente: Seguros Constitución


Alimentación personal. Se considera un valor diario de $1,00 que es equivalente

al 50% del valor total del almuerzo, del cual la el empleado corre con el 50%

restante. El mismo que será descontado de su rol de pagos.

Figura 87. Alimentación Personal Producción Elaboración: El autor

DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 -10 SEGURO 146,22 123,00 99,79 76,57 53,35Subtotal 146,22 123,00 99,79 76,57 53,35Imprevistos 2% 2,92 2,46 2,00 1,53 1,07Total 149,14 125,46 101,78 78,10 54,42

SEGURO MAQUINARIA

COSTO DÍA AÑO Nº PERSONAS COSTO TOTAL3,00 360 2 2.160,00

ALIMENTACIÓN PRODUCCIÓN

129

7.1.2 Costos de Administración

Son como su nombre lo indica, son costos relacionados con la función de administración de la empresa. Comprenden gastos

que se deben realizar por parte de la empresa para en razón de sus actividades pero que no son atribuibles a las funciones de

compra, producción comercialización de los bienes y servicios.

Figura 88. Costos de Administración Elaboración: El autor

Se detallan los costos administrativos en los que incurrirá el proyecto, los valores fijados demuestran los futuros costos del

proyecto. La proyección no considera la variación de precios por inflación.

DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10Utiles de oficina 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00Limpieza oficina 600,00 600,00 600,00 600,00 600,00 600,00 600,00 600,00 600,00 600,00Luz, agua, teléfono 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00

Permisos y patentes 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00Trámites 918,00 918,00 918,00 918,00 918,00 918,00 918,00 918,00 918,00 918,00Servicio internet 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00PARCIAL 6.568,00 6.568,00 6.568,00 6.568,00 6.568,00 6.568,00 6.568,00 6.568,00 6.568,00 6.568,002% Imprevistos 131,36 131,36 131,36 131,36 131,36 131,36 131,36 131,36 131,36 131,36SUBTOTAL 6.699,36 6.699,36 6.699,36 6.699,36 6.699,36 6.699,36 6.699,36 6.699,36 6.699,36 6.699,36Amortizaciones 272,87 272,87 272,87 272,87 272,87TOTAL COSTOS ADMINISTRACIÓN 6.972,23 6.972,23 6.972,23 6.972,23 6.972,23 6.699,36 6.699,36 6.699,36 6.699,36 6.699,36

COSTOS DE ADMINISTRACIÓN

130

7.1.3 Costos de Ventas

Son aquellos que posibilitan el proceso de venta y comercialización de los bienes y servicios a los clientes

Figura 89. Costos de Ventas Elaboración: El autor

DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10Sueldos y Salarios 7.493,00 8.242,80 8.242,80 8.242,80 8.242,80 8.242,80 8.242,80 8.242,80 8.242,80 8.242,80Transporte a puerto de embarque 460,00 630,00 720,00 850,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00 950,00Alimentación 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00PARCIAL 8.673,00 9.592,80 9.682,80 9.812,80 9.912,80 9.912,80 9.912,80 9.912,80 9.912,80 9.912,802% Imprevistos 173,46 191,86 193,66 196,26 198,26 198,26 198,26 198,26 198,26 198,26SUBTOTAL 8.846,46 9.784,66 9.876,46 10.009,06 10.111,06 10.111,06 10.111,06 10.111,06 10.111,06 10.111,06Depreciaciones 318,96 318,96 318,96 318,96 318,96 318,96 318,96 318,96 318,96 318,96TOTAL COSTOS VENTAS 9.165,42 10.103,61 10.195,41 10.328,01 10.430,01 10.430,01 10.430,01 10.430,01 10.430,01 10.430,01

COSTOS DE VENTAS

131

Transporte. Hace referencia al costo del transporte interno de la mercancía desde

la planta productora hacia el puerto de embarque. Se muestra detallado a

continuación.

Figura 90. Trasporte Interno


Alimentación personal. Para el área de ventas se considera un valor diario de

$1,00 que es equivalente al 50% del valor total del almuerzo, del cual la el empleado

corre con el 50% restante. El mismo que será descontado de su rol de pagos.

Figura 91. Alimentación Personal Ventas


AÑO VOL. PRODUCCIÓN EN TM COSTO x TM COSTO TOTAL1 11,50 40,00 460,002 14,00 45,00 630,003 16,00 45,00 720,004 17,00 50,00 850,00

5 A 10 19,00 50,00 950,00

TRANSPORTE

COSTO DÍA AÑO Nº PERSONAS COSTO TOTAL1,00 360 2 720,00

ALIMENTACIÓN VENTAS

132

7.2 Sueldos y Salarios

El personal a integrarse según lo propuesto se detalla a continuación con sus respectivos sueldos y salarios y los costos y

gastos por los que deberá incurrir la empresa por su contratación:

Figura 92. Análisis Salarial Elaboración: El autor

En la Figura 92, se presenta el detalle salarial del primer año y la variación correspondiente para el segundo año que se lo toma

como fijo y referente para proyectarlo los 9 años restantes del desarrollo del proyecto, al evidenciar el desarrollo salarial se

soporta los costos por departamentos antes mencionados con este análisis se puede obtener una visión del costo de MO en que

el proyecto incurrirá.

Detalle NºSueldo Básico

Sueldo Básico anual

13º 14ºAporte IESS

12,15%Fondos de

ReservaVacaciones

Total x Persona

año 1Total Año 1

Total MO Año 1

Total x Persona

Año 2Total Año 2

Total MO Año 2

Sueldos y Salarios - Producción - MO 8.971,47 9.847,24OBREROS 2 292,00 3.504,00 292,00 264,00 425,74 291,88 146,00 4.485,74 8.971,47 17.910,27 4.923,62 9.847,24 19.685,80Sueldos y Salarios - Producción - MOI 8.938,80 9.838,56ASIST. DE PLANTA 1 600,00 7.200,00 600,00 264,00 874,80 599,76 300,00 8.938,80 8.938,80 9.838,56 9.838,56Sueldos y Salarios - Ventas 7.493,00 8.242,80VENDEDOR 1 500,00 6.000,00 500,00 264,00 729,00 499,80 250,00 7.493,00 7.493,00 8.242,80 8.242,80

TOTAL Total 25.403,27 Total 27.928,60

ANÁLISIS SALARIAL

133

7.3 Ingresos del Proyecto

Los ingresos del presente proyecto están dados por el número de unidades vendidas durante el primer año, en el cual se estima

vender 124.000 unidades de jabón de tocador que corresponden a 11.500 Kg. El precio fijado de exportación del producto para

su negociación final fue determinado en el punto 5,7 que es de $ 7,70 por kilogramo de jabón de tocador.

Figura 93. Ingresos del Proyecto Elaboración: El autor

DETALLE AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5 AÑO6 AÑO7 AÑO8 AÑO9 AÑO10

INGRESOS - JABÓN DE TOCADOR POR EXPORTACIÓN

88.550,00 107.800,00 123.200,00 130.900,00 146.300,00 146.300,00 146.300,00 146.300,00 146.300,00 146.300,00

Vol. Exportaciones en KG. 11.500,00 14.000,00 16.000,00 17.000,00 19.000,00 19.000,00 19.000,00 19.000,00 19.000,00 19.000,00

Precio de Exportacion por KG. 7,70 7,70 7,70 7,70 7,70 7,70 7,70 7,70 7,70 7,70

INGRESOS JABON DE TOCADOR

134

Capítulo VII

EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO

“El objetivo de la evaluación de proyectos es establecer las bondades de la decisión

tomada por los inversionistas de asignar los recursos generalmente escasos a una

inversión especifica. Sin embargo, hay que distinguir dos tipos de evaluaciones

diferentes, aquella que dirige su accionar a la inversión social en el campo social y la

otra, la que esta directamente relacionado con el empresario privado, es decir en el

campo de la microeconomía.”15

Objetivo:

Evaluar financieramente el proyecto para de esta manera determinar la factibilidad

económica del mismo.

8.1 Estado de Pérdidas y Ganancias

Es un informe en el que se refleja los resultados obtenidos por las operaciones de la

empresa, durante un periodo determinado de tiempo. Aquí se evalúan los

movimientos de las cuentas de ingresos y gastos incurridos, para así demostrar la

utilidad o perdida obtenida, midiendo el grado de eficiencia en el manejo de recursos

en manos de los administradores.

15Econ. LUIS BARRENO, “Manual de formulación y evaluación de proyectos”, Año 2007, pág. 99

135

Estado de pérdidas y ganancias

Figura 94. Estado de Pérdidas y Ganancias


La Figura 94, permite apreciar utilidad del ejercicio con incrementos considerables que permiten verificar el objeto de estudio.

DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10

Ventas 88.550,00 107.800,00 123.200,00 130.900,00 146.300,00 146.300,00 146.300,00 146.300,00 146.300,00 146.300,00

(-) Costos de ventas 52.557,08 60.145,78 64.773,94 67.101,49 71.733,24 71.733,24 71.733,24 71.733,24 71.733,24 71.733,24

(=) Utilidad bruta 35.992,92 47.654,22 58.426,06 63.798,51 74.566,76 74.566,76 74.566,76 74.566,76 74.566,76 74.566,76

(-) Gastos de administración 6.972,23 6.972,23 6.972,23 6.972,23 6.972,23 6.699,36 6.699,36 6.699,36 6.699,36 6.699,36(-) Gastos de ventas 9.165,42 10.103,61 10.195,41 10.328,01 10.430,01 10.430,01 10.430,01 10.430,01 10.430,01 10.430,01

(=) Utilidad operacional 19.855,27 30.578,38 41.258,41 46.498,26 57.164,51 57.437,38 57.437,38 57.437,38 57.437,38 57.437,38(-) Gastos Financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00(=) Utilidad antes de participaciones e impuesto 19.855,27 30.578,38 41.258,41 46.498,26 57.164,51 57.437,38 57.437,38 57.437,38 57.437,38 57.437,38

(-) 15% Participación trabajadores 2.978,29 4.586,76 6.188,76 6.974,74 8.574,68 8.615,61 8.615,61 8.615,61 8.615,61 8.615,61(=) Utilidad antes de impuestos 16.876,98 25.991,62 35.069,65 39.523,52 48.589,84 48.821,78 48.821,78 48.821,78 48.821,78 48.821,78

(-) 25% Impuesto a la renta 4.219,25 6.497,91 8.767,41 9.880,88 12.147,46 12.205,44 12.205,44 12.205,44 12.205,44 12.205,44(=) UTILIDAD / PERDIDA NETA 12.657,74 19.493,72 26.302,24 29.642,64 36.442,38 36.616,33 36.616,33 36.616,33 36.616,33 36.616,33

ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS

136

8.2 Flujo de Caja

Es el grado de liquidez que tiene una empresa, permite una adecuada planificación sobre sus necesidades y que faciliten el

desarrollo normal de sus actividades económicas.

El propósito del flujo de caja es el demostrar de donde provendrán los ingresos y como se usaran esos fondos. El flujo de caja

solo indica si la empresa genera suficiente dinero en efectivo hacer frente a todas las necesidades de efectivo de la actividad

empresarial, su uso es en función del empresario.

Flujo de Caja En dólares

Figura 95. Flujo de Caja


FLUJO DE CAJA 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10

(=) UTILIDAD / PERDIDA NETA

12.657,74 19.493,72 26.302,24 29.642,64 36.442,38 36.616,33 36.616,33 36.616,33 36.616,33 36.616,33

Depreciaciones 4.041,02 4.041,02 4.041,02 4.041,02 4.041,02 4.041,02 4.041,02 4.041,02 4.041,02 4.041,02Amortizaciones 272,87 272,87 272,87 272,87 272,87Reposición de Activos 2.159,14 21.477,12 2.159,14 2.159,14

Flujo Neto de Fondos -37836,93 16.971,63 23.807,60 30.616,13 31.797,40 40.756,27 19.180,23 38.498,22 40.657,35 40.657,35 38.498,22

FLUJO DE CAJA

137

8.3 Evaluación Financiera

8.3.1 Valor actual neto (VAN)

Es la diferencia entre los costos e ingresos del proyecto expresados en moneda

actualizada.

Si el VAN = 0 el proyecto es indiferente

VAN < 0 el proyecto no es factible (negativo)

VAN > 0 el proyecto es factible (positivo)

Un valor actual neto mayor a cero; significa la cantidad de dinero que tendrá el

proyecto en un determinado periodo; y la decisión a tomar seria que el proyecto

puede aceptarse, si el VAN es igual a cero se entenderá que el proyecto no genera

perdidas, ni ganancias, es decir es indiferente. Por otra parte si el VAN es menor a

cero el proyecto no será viable.

Para determinar el VAN se analiza el costo de oportunidad, el mismo que se

considera de la suma del 8,80% el cual se obtiene de los 880 puntos que registra el

riesgo país registrado al 2012 según datos del Banco Central del Ecuador, mas el

valor de las tasa de inflación y tasa pasiva correspondientes al 3,57% y 5,41% .

Por lo cual el costo de oportunidad a emplear es del 17,78%

La formula para calcular el VAN es:

VAN = Sumatoria del Valor Actual de Flujos Netos descontados – La Inversión

El cálculo de los Flujos Netos descontados se realiza de la siguiente manera:

138

FND = FN*(1+i) -ⁿ

i= Costo de oportunidad

n= Numero de años

FN= Flujo Neto

FND= Flujo Neto descontado

Valor Actual Neto

Figura 96. Valor Actual Neto Elaboración: El autor

VAN = 132.040,31–37.836,93 VAN = 94.203,38

Este resultado de $ 94.203,38representa lo que el inversionista habrá acumulado

después de haber recuperado la inversión del proyecto traído a valor presente.

VAN > 0 por lo tanto el proyecto es factible a una tasa de 17,78%

AÑOSFlujo Neto de

Fondos Flujo Neto

DescontadoFactor

0 -37836,93 -37836,931 16.971,63 14.409,60 0,852 23.807,60 17.162,19 0,723 30.616,13 18.738,53 0,614 31.797,40 16.523,63 0,525 40.756,27 17.981,94 0,446 19.180,23 7.184,96 0,377 38.498,22 12.244,46 0,32

8 40.657,35 10.979,10 0,279 40.657,35 9.321,70 0,2310 38.498,22 7.494,20 0,19

Total 94.203,38

139

8.3.2 Tasa Interno de Retorno (TIR)

Es aquella que evalúa el proyecto de factibilidad indicando la rentabilidad del

Proyecto que se mantendría en la vida útil del mismo. Para que el proyecto sea

rentable la TIR debe ser mayor que la tasa de rendimiento del dinero en el mercado

(Costo de oportunidad) situación que necesariamente debe presentarse.

La fórmula para el cálculo es la siguiente:

TIR = ki +(ks-ki) * (VANs/ VANs +VANi)

Si el TIR =K tasa de descuento el proyecto es indiferente TIR< K tasa de descuento el proyecto no es factible TIR> K tasa de descuento el proyecto es factible

TIR

Figura 97. Tasa Interno de Retorno Elaboración: El autor

tm= 63% TM= 64% tm= 63% TM= 64%0 -37850,34 -37836,93 -37836,931 16971,63 10412,04 10348,55 1,63 1,642 23807,60 8960,67 8851,73 2,66 2,693 30616,13 7069,48 6940,95 4,33 4,414 31797,40 4504,44 4395,58 7,06 7,235 40756,27 3542,06 3435,38 11,51 11,866 19180,23 1022,65 985,80 18,76 19,467 38498,22 1259,29 1206,52 30,57 31,918 40657,35 815,90 776,94 49,83 52,339 40657,35 500,55 473,74 81,22 85,8210 38498,22 290,78 273,53 132,40 140,75

Total 540,9525075 -148,2033423

Flujo Neto Actualizado Factor AÑOS Flujo Neto

140

TIR = ki + (ks – ki)*(VANs/ VANs + VANi)

TIR = 63% + (64%-63%) (540,9525075 / (540,9525075 –(-148,2033423))

TIR = 63% + (64%-63%) (0,784949453)

TIR = 63% + 1 %* (0,784949453)

TIR = 63% + 0,00785 TIR = 63,78%

El proyecto proporciona una TIR del 63,78% superior al costo de oportunidad, lo que

determina que la rentabilidad financiera del estudio es viable.

8.3.3 Relación Costo beneficio

La relación Costo – Beneficio es el valor que nos indica que utilidad se obtendrá con

el costo de inversión realizada. Este indicador está en función de la tasa empleada

en los cálculos del VAN, de tal manera que al calcular este índice, con el propósito

de tomar una decisión sobre invertir, es necesario y conveniente que para descontar

los ingresos y los gastos se los haga a la tasa equivalente al coste de oportunidad.

La relación Costo – Beneficio básicamente responde a:

Por cada dólar que se invierte ¿Cuánto gano? Este indicador puede llegar a tener los

siguientes valores para el proyecto.

Relación Costo Beneficio < 1 (No atractivo)

Relación Costo Beneficio = 1 (Indiferente)

Relación Costo Beneficio > 1 (Atractivo)

141

Su fórmula es:

Total de Ingresos Actualizados

Costo Beneficio = -------------------------------------------------

Total Costos Actualizados + Inversión

Figura 98. Costo Beneficio en Dólares Elaboración: El autor

563.732,23 Costo beneficio = ----------------------------- 293.611,54+ 37.836,93

Costo beneficio = 1,70

El valor resultante es el indicador que medirá que utilidad se obtendrá con el costo

que representa la inversión, en este proyecto asciende a $37.836,93; así podremos

indicar que al ser la relación Costo - Beneficio de 1,70 significa que por cada dólar

se recuperara 0,70 adicionales, permitiendo por lo tanto que se justifique su

rentabilidad.

AÑOS Ingresos / Ventas Costos Ventas Ingresos

ActualizadosCostos

Actualizados 1 88.550,00 52.557,08 75.182,54 44.623,092 107.800,00 60.145,78 77.709,78 43.357,283 123.200,00 64.773,94 75.404,29 39.644,754 130.900,00 67.101,49 68.022,63 34.869,525 146.300,00 71.733,24 64.548,56 31.649,206 146.300,00 71.733,24 54.804,35 26.871,457 146.300,00 71.733,24 46.531,12 22.814,958 146.300,00 71.733,24 39.506,81 19.370,829 146.300,00 71.733,24 33.542,88 16.446,6110 146.300,00 71.733,24 28.479,27 13.963,84

Total 1.328.250,00 674.977,75 563.732,23 293.611,54

Costo Beneficio

142

8.4 Índices Financieros

8.4.1 Rentabilidad Simple

Es un indicador que permite determinar si la empresa va a tener recompensa al

arriesgar su capital. Es la relación de la utilidad media probable de cada año de vida

útil en un determinado proyecto, por el total de la inversión del mismo.

Ventas – Costos Totales Rentabilidad Simple = ---------------------------------- Inversión Total

88.550,00 – 75.892,26 Rentabilidad Simple = ---------------------------------- 37.836,93

12.657,74 Rentabilidad Simple = ----------------------------------- 37.836,93

Rentabilidad Simple = 0,33

La rentabilidad para el primer año es del 33,45% la misma que seguirá

incrementando en el transcurso de los años.

143

8.4.2 Rentabilidad Sobre Ventas

Este parámetro nos indica que por cada dólar de venta que porcentaje de

rentabilidad se obtiene.

Utilidad Neta Rentabilidad sobre ventas =------------------------------- Ventas

12.657,74 Rentabilidad sobre ventas = -------------------------------- 88.550,00

Rentabilidad sobre ventas = 0,1429

Rentabilidad sobre ventas = 14,29 %

Esta rentabilidad de 14,29% para el primer año indica que nos queda por cada dólar

de venta 14,29 dólares después de haber cubierto todos los gastos incluyendo el

pago de impuesto y repartición de utilidades a los trabajadores.

144

CONCLUSIONES

Posterior a la realización del proyecto y de analizar los recursos necesarios para la

implementación del mismo, se llego a las siguientes conclusiones:

- La exportación de jabón de tocador medicinal en presentación de 90gr con

destino a San José de Costa Rica es técnicamente factible y en base a los

resultados obtenidos se contempla una rentabilidad superior al costo de

oportunidad determinado para el proyecto.

- De acuerdo al estudio realizado se observa que la demanda del jabón de

tocador tiende a crecer en el mercado de San José de Costa Rica, motivo por

el cual se considera factible incursionar en este nicho de mercado y se

concluye que existe la demanda suficiente para satisfacer la oferta del

proyecto, ya que el tamaño propuesto representa un mínimo porcentaje del

consumo aparente del mercado de San José de Costa Rica.

- Determinamos el total de unidades a exportar por un total de 124.000, para el

primer embarque que se va a realizar siendo esta cantidad importante para la

planta productora las mismas que justifican el desempeño y puesta en marcha

de equipos, a mas de cumplir con las condiciones del rango de restricciones

de peso de importación de Centro América para contenedores de 20”.

- El incoterm CIP es el que se utilizará para la negociación, ya que como

exportador se contratan los servicios de transporte internacional y el seguro,

con estos valores se puede acercar un poco más al precio final que tendrá el

producto en Costa Rica.

- El transporte marítimo es el más apropiado para este producto ya que no es

de carácter perecible y por cuestión de volumen de la mercadería.

145

- Una vez considerado todos los gastos de la exportación, se determinó que el

precio CIP de un embarque es de $ 86.397,11

- El presente proyecto demuestra una rentabilidad, en virtud de los resultados

reflejados, el VAN es de $ 94.203,38 y la TIR es dé 63,78% a comparación

del costo de oportunidad del17, 78 % lo que significa que los dos indicadores

de evaluación demuestran que el proyecto es factible para los inversionistas.

- De acuerdo a los resultados obtenidos en el análisis financiero, la rentabilidad

simple de este proyecto para el año 1 es del 33,45 % demostrando que la

empresa puede invertir su capital obteniendo rentabilidad y seguridad.

146

RECOMENDACIONES

Se realizan las siguientes observaciones y recomendaciones para el presente

proyecto:

- Se recomienda poner en marcha el proyecto, una vez que se ha comprobado

la factibilidad del mismo.

- Aprovechar el potencial mercado que existe en San José de Costa Rica

debido a la calidad de vida y de ingresos que sus habitantes tienen, ofertando

siempre un producto de calidad.

- Incrementar las ventas a Costa Rica cada año con expectativas de llegar a

incrementar la participación en el mercado y de explotar la capacidad de

producción de la planta.

- El vendedor o exportador debe buscar siempre negociar a su conveniencia

con el comprador el tipo de logística a utilizar, que más se ajuste a sus

necesidades y que asegure un adecuado trato para la mercancía con la

debida optimización de costos; siempre y cuando no se vea afectada la

venta por esta razón.

- Se debe determinar los posibles ingresos, egresos y ventas de la empresa,

para así llegar a conocer la factibilidad o no de la exportación, o el tiempo de

funcionamiento que el proyecto necesitará para ser rentable.

147

GLOSARIO DE TERMINOS TÉCNICOS

Agente de Aduana. Persona autorizada por la aduana o habilitada ante ésta por la

autoridad competente, para despachar mercaderías por cuenta ajena.

Arancel aduanero. Tasa o impuesto aplicada a las mercancías dedicadas al

comercio internacional, es decir, que atraviesan una o varias fronteras

Arancel de Importación. Es un documento que permite recabar información de tipo

estadística y facilitar el comercio internacional a un país o nación.

Barreras no arancelarias. Medidas no arancelarias que tienen un impacto

proteccionista. Por ejemplo: cuotas, contingentes arancelarios, regímenes que

requieren licencias, bandas de precios.

CFI. Incoterm Siglas en ingles de Costo, seguro y flete delimita responsabilidad del

exportador e importador

Demanda. Cantidad de bienes o servicios que se están dispuestos a comprar por el

mercado.

Incoterms. Son los términos comerciales internacionales que definen hasta donde

llega la responsabilidad tanto entre el exportador y el importador. Estos términos

son reconocidos como estándares internacionales por las autoridades aduaneras y a

nivel mundial

Mercado. Es un espacio donde concurren oferentes y demandantes.

Partida. La partida arancelaria es un código numérico que clasifica las mercancías

con fines aduaneros. Con la partida arancelaría se puede determinar para cada

producto los requisitos y trámites que serán necesarios para su exportación o

importación.

SENAE. Son las siglas para el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador que

administran los servicios aduaneros de forma ágil en el menor tiempo posible y de

forma transparente, con la utilización de sistemas de información en sus procesos

para facilitar el comercio exterior

Subpartida. Son los subgrupos en las que se dividen a las mercancías de partidas

arancelarias

148

BIBLIOGRAFÍA

- Baca Urbina, Gabriel, TAMAÑO DEL PROYECTO, Mcgraw-Hill4ta edición.

- Econ. Barreno Luis, MANUAL DE FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE

PROYECTOS, año 2007

- Medina Castro Héctor, DISEÑO DE PROYECTOS DE INVERSIÓN CON EL

ENFOQUE LÓGICO, San José Costa Rica 2009.

- Failor Catherine, MAKING TRANSPARENT SOAP, Storey books, Pownal

Vermont 05261 Año 2000 pág. 1; 2

- Ing. Legarda Ramiro, MANUAL DE IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES, ,

Ultima edición año 2008

- Jabones, Colección mi empresa; Dos Tintas editores, Argentina – Buenos

pág. 23.

- Atlas ilustrado “Nuestro Mundo”;National Geografy Society- Diario El comercio

año 1994 pág 42

Páginas web www.aduana.gov.ec

www.bce.fin.ec

www.corpei.org.com

www.comexi.gov.ec

www.wikipedia.orga.com

www.todocomercioexterior.com

www.inec.com.cr

www.bccr.com

149

ANEXOS Anexo # 1 Registro de Datos OCE’S

150

Anexo # 2 Cotización Transporte internacional De:Info(TNPUIO) [mailto:[email protected]] Enviado el:Tuesday, feb 31, 2012 14:37 Para: Andrea Perez Asunto: Cotización GYEto Costa Rica; S/Aribaflor; Com/Harmless Cargo; Ctrs DV 20´ST, 40´ST/HC Importancia: Alta Estimada Andrea buenas tardes, Por favor considerar oferta de flete de NYK para sus embarques: FCL/FCL -- CY/CY SVC: Weekly COMM: Harmless cargo Validity: May 31st, 2011 POL: GYE POD: PUERTO CALDERA, COSTA RICA 20'DVStd USD 800 + CSS 6 +THO USD 135 + BAF USD 150 + THCD USD 100 + B/L FEE USD 45 40'DV (Std o HC) USD 1200 + CSS 6 +THO USD 135 + BAF USD 300 + THCD USD 100 + B/L FEE USD 45 T/T GYE / PUERTO CALDERA, t/time de app 14 days ROUTING GYE (VE) MZLO (VE) PUERTO CALDERA POD: SAN JOSE, COSTA RICA 20'DVStd USD 1220 + CSS 6 +THO USD 135 + BAF USD 150 + THCD USD 100 + B/L FEE USD 45 40'DV (Std o HC) USD 1620 + CSS 6 +THO USD 135 + BAF USD 300 + THCD USD 100 + B/L FEE USD 45 T/T GYE / SAN JOSE t/time de app 15 days ROUTING GYE (VE) MZLO (VE) PUERTO CALDERA (TR) SAN JOSE - Tarifas no incluye camionaje local (Ecuador) - Favor notar adjunto regulaciones de peso Costos Locales: 1) USD 45 + IVA /Emisión de B/L por documento 2)USD 35 + IVA / Handling por contenedor 3)USD 35 + IVA Costo de manejo por pago local por contenedor, en caso de ser flete prepaid. (Aplica para embarques que tienen el flete prepaid. En estos casos ya no aplica el rubro 4). 4) USD 5 + IVA Costo de por pagos exclusivos THC por contenedor. (Aplica para embarques que tienen solo el THCprepaid). 5) USD 10 + IVA Asignación, entrega y control de sello Además considerar siguientes costos en TPG: Recepción de contenedor USD 49.09 + IVA por contenedor. Porteo USD 19.18 + IVA por contenedor. Nuestras Próximas salidas: NYK LAURA V.4005 / ETA GYE Jun 2nd, 2012 NYK CLARA V. 4105 / ETA GYE Jun 9th, 2012 NYK FLORESTA V. 4205 / ETA GYE Jun 16th, 2012 NYK SILVIA V. 4305 / ETA GYE Jun 23rd, 2012 NYK ROSA V.4405 / ETA GYE Jun 30th, 2012 ARICA BRIDGE V. 4505 / ETA GYE Jul 7th, 2012

151

Cualquier consulta adicional, estaremos gustosos de atenderlos. Muchas gracias. Atentos Saludos, Sales Executive Transnippon S.A. “NYK Line” Av. Amazonas 47-205 y Río Palora Edif. Hamonnia Phone: + 5932-3970300 Ext. 3250/ Fax ext. 2002 Mobile: + 5939-5552391 Quito, Ecuador Container tracking: www.nykline.com

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152

Anexo # 3Incoterms 2000 Clasificación de los Incoterms 2010

Siglas Incoterms Tipo de transporte Pago transporte principal Transmisión riesgo transporte

EXW Ex works

En fábrica Polivalente Comprador Origen

FCA Free Carrier

Franco transportista Polivalente Comprador Origen

CPT CarriagePaidTo

Transporte pagado hasta Polivalente Vendedor Origen

CIP Carriage and InsurancePaidTo

Transporte y seguro pagados hasta Polivalente Vendedor Origen

DAT Delivered At Terminal

Entregada en terminal Polivalente Vendedor Destino

DAP Delivered At Place

Entregada en lugar Polivalente Vendedor Destino

DDP DeliveredDutyPaid

Entregada derechos pagados Polivalente Vendedor Destino

FAS Free AlongsideShip

Franco al costado del buque Marítimo Comprador Origen

FOB Free On Board

Franco a bordo Marítimo Comprador Origen

CFR Cost And Freight

Coste y flete Marítimo Vendedor Origen

CIF

Cost, Insurance And Freight

Coste, seguro y flete

Marítimo Vendedor Origen

153

Anexo # 4 Cotización Seguros Quito, 20 de junio del 2012 Señores Química Riandi Presente.-

SEGURO DE INCENDIO Dirección Asegurada Interés Asegurable Suma Asegurada USD - Maquinaria $ 21.477,12 Coberturas - Incendio y/o rayo - Terremoto, temblor y/o erupción volcánica; incluye albercas, patios exteriores, cimientos. - Explosión - Motín y huelga - Acto malicioso y vandalismo, excluye eventos relacionados con terrorismo - Daños por agua - Lluvia e inundación, incluye postes, cercas, portones - Cobertura extendida amplía, incluye impacto de vehículos propios del asegurado - Colapso Tasa: 0.18% Deducibles - Terremoto, Temblor, Erupción Volcánica, Maremoto, Lluvia, Inundación y Colapso: 2% VA, MIN $

500 - Otros eventos: 10% VS MIN $ 350 Cláusulas Adicionales - Adhesión - Ajustadores, liquidadores y peritos - Arbitraje y Mediación - Autoridad Civil - Bienes en exposición o demostración hasta USD………… - Bienes que por su naturaleza deban estar a la intemperie - Cancelación de la póliza…… días - Cancelación anticipada no individual - Contabilidad y prueba - Definiciones de activos: edificios; muebles, enseres y equipos de oficina; mercaderías;

maquinaria; dinero y valores. - Designación de bienes - Destrucción preventiva - Errores u omisiones de descripción - Notificación de siniestros 10 días hábiles - Pago de primas 15 días - Plazo para devolución de documentos firmados 30 días

154

- Reparaciones inmediatas previa autorización de la Compañía - Reposición o reemplazo, siempre y cuando los bienes se encuentren asegurados a valor de

reposición - Restitución automática de valor asegurado - Salvamento - Sellos y marcas - Traslado temporal 30 días solo para reparaciones; excluye hurto, transporte carga y descarga. Garantías - La cobertura de esta póliza está sujeta al cumplimiento de las recomendaciones obligatorias, si las hubiere, entregadas por la Compañía en los tiempos estipulados. - En caso de que Seguros Constitución hubiere pagado una indemnización por el valor total de los bienes asegurados, adquiere los derechos de dichos bienes, pudiendo renunciar a estos unilateralmente en cualquier momento. SEGURO DE ROTURA DE MAQUINARIA Dirección Asegurada Interés Asegurable Suma Asegurada USD Maquinaria, según listado proporcionado por el asegurado. $ 21.477,12 Cobertura Todo riesgo de acuerdo a las condiciones generales de la póliza. Amparos Adicionales con costo Suma Asegurada USD - Flete aéreo y/o expreso - Gastos adicionales, horas extras, trabajo nocturno

y en días festivos - Gastos de viaje y estadía de técnicos Tasa: 0.40% Deducible: 10% VS, 1% VA MIN $ 500 Cláusulas Adicionales - Adhesión - Ajustadores, liquidadores y peritos - Arbitraje y Mediación - Autoridad Civil - Cancelación de la póliza 30 días - Cancelación anticipada no individual - Contabilidad y prueba - Designación de bienes - Destrucción preventiva - Errores u omisiones de descripción

155

- Libre circulación entre predios asegurados - Notificación de siniestros 10 días hábiles - Pago de primas 15 días - Plazo para devolución de documentos firmados 30 días - Reparaciones inmediatas previa autorización de la Compañía - Reposición o reemplazo - Restitución automática de valor asegurado - Salvamento - Sellos y marcas - Traslado temporal 30 días solo para reparaciones; excluye hurto, transporte carga y descarga. Garantías - Se requiere listados de los equipos asegurados. - Es obligatorio que las maquinarias se encuentren aseguradas en los ramos de incendio y robo, ya

que éste seguro es un complemento a las pólizas mencionadas. - El asegurado deberá mantener vigente para todos sus equipos un contrato de mantenimiento

predictivo, preventivo y contar con personal técnico capacitado. - El asegurado deberá llevar un registro de los mantenimientos realizados a las máquinas. - Para maquinarias superiores a 15 años de antigüedad, el valor asegurado corresponderá al

comercial. - La cobertura de esta póliza está sujeta al cumplimiento de las recomendaciones obligatorias, si

las hubiere, entregadas por la Compañía en los tiempos estipulados.

Esta cotización tiene una validez de 15 días Atentamente Gabriela Dillon EJECUTIVA COMERCIAL

156

Anexo # 5

Cotización On-line Máquinahindú

From : Jagdish Exports (ISO 9001 - 2000 CERTIFIED COMPANY) Gondal Road Rajkot - 360002 - India Tel. : 91 281 2461134 / 2462079 / 2490905 / 2451214 Fax : 91 281 2461770 / 2450628 E-mail : [email protected] OR [email protected] Web : www.jagdishexports.com OR www.jagdishindia.com To : Andrea Perez QUIMICARIANDI ECUADOR E-mail : [email protected] Hola Andrea Nosotros le agradecemos su e-mail para su interés en nuestra MAQUINARIA PARA JABON. En esta conexión nos gustaría primero introducirse como un pionero & el fabricante principal & el exportador desde 1974 para la maquinaria anterior y nosotros nos agradamos para informarlo que en la actualidad nosotros estamos exportando nuestra maquinaria en 35 países del mundo. Nos gustaría también informarlo que la calidad y servicios sabio nosotros estamos sin embargo en la cima en el mejor & los precios más bajos en el mundo. Nosotros también nos agradamos para informarlo que nuestro es "ISO 9001 - 2000 COMPAÑÍA CERTIFICADA". Ahora usted por favor visita nuestro sitio web de Internet para el catálogo de color lleno, el mapa de flujo de proceso, la función de maquinaria etc. de la maquinaria como interesado por usted

PRICE LIST FOR "JAGDISH" TOILET (BATHING) SOAP PLANT (MAQUINARIA PARA JABON DE TOCADOR)

Description of goods/items 3

TPD 6

TPD 12

TPD

"Jagdish" toilet soap plant complete with :

Caustic lay tank. Specially designed heavy duty soap saponification pan complete

with reduction gear box system and electric motor. Raw oil pump with electric motor. Heavy duty steam boiler complete with all standard accessories.

U.S.$ 29500

U.S.$ 39500

U.S.$ 62950

157

Boiler water feed pump complete. Soapcoolingmoulds. Firstsoapliftingtrolley. Soap chips making machine complete with electric motor. Heavy duty sigma mixer complete with reduction gear box system

and electric motor. Heavy duty soap three roller machine complete with reduction gear

box system and electric motor. Extra heavy duty double (duplex) plodder complete with reduction

gear box systems and electric motors. Centrifugal water cooling pump with electric motor. Automatic circular soap bar cutting machine complete. Final soap cutting machine complete. Soap stamping machine complete with 2 nos. brass dies. All electric panel boar and stand for electric panel board for electric

motor. Replaceablespareparts. Installationaccessories etc.................

PRICE LIST FOR "JAGDISH" LAUNDRY (WASHING) SOAP PLANT (MAQUINARIA PARA JABON LAVADO)

Description of goods/items 3

TPD 6

TPD 12

TPD

"Jagdish" laundry soap plant complete with :

Caustic lay tank. Specially designed heavy duty soap saponification pan complete with

reduction gear box system and electric motor. Raw oil pump with electric motor. Heavy duty steam boiler complete with all standard accessories. Boiler water feed pump complete. Soapcoolingmoulds. Firstsoapliftingtrolley. Soap chips making machine complete with electric motor. Heavy duty sigma mixer complete with reduction gear box system and

electric motor. Extra heavy duty single (simplex) plodder complete with reduction gear

box system and electric motor. Centrifugal water cooling pump with electric motor. Automatic circular soap bar cutting machine complete. Final soap cutting machine complete. Soap stamping machine complete with 2 nos. brass dies. All electric panel boar and stand for electric panel board for electric

motor. Replaceablespareparts.

U.S.$ 23500

U.S.$ 32500

U.S.$ 47000

158

Installationaccessories etc.................

PRICE LIST FOR "JAGDISH" SYNTHETIC DETERGENT SOAP MACHINERY (MAQUINARIA PARA JABON DETERGENTE)

Description of goods/items 3 TPD 6 TPD 12

TPD

"Jagdish" Synthetic Detergent Soap Plant complete with :

Sigma mixer complete with electric motor and all standard accessories.

Single plodder (extruder) complete with electric motor and all standard accessories.

Final soap cutting machine complete and all standard accessories. Final soap embossing machine complete. All electric panel boar and stand for electric panel board for electric

motor. Installationaccessories. Replaceablespareparts etc........................

U.S.$ 16500

U.S.$19500 U.S.$ 32500

ABOVE ALL PRICES ARE FOR C.I.F.GUAYAQUIL

TPD = TON PER DAY FINAL SOAP CAPACITY (DURING 24 HOURS).

IF YOU DON'T HAVE OILS (RAW MATERIAL), YOU CAN ALSO PRODUCE THE BEST QUALITY OF SOAP BY SING

THE SOAP NOODLES OF MALAYSIA. SO IF YOU ARE INTERESTED TO PRODUCE THE SOAP FROM MALAYSIAN SOAP

NOODLES, PLEASE INFORM US ACCORDINGLY SO THAT WE CAN SEND YOU PRICES OF THE SAME MACHINERY.

:

159

Anexo # 6 Cotización Equipos

160

Anexo # 7 Inversiones

DETALLE CANT V. UNITARIO V. TOTAL

ESTAMPADORA 1 18.800,00 21.056,00

SUBTOTAL 21.056,00

2% IMP 421,12

TOTAL 21.477,12

ESTAMPADORA


EQUIPO DE COMPUTO 1 800,00 896,00

SUBTOTAL 896,00

2% IMP 17,92

TOTAL 913,92

EQUIPO DE COMPUTO PRODUCCIÓN


MUEBLES Y ENCERES PRODUCCIÓN 2 450,00 900,00

SUBTOTAL 900,00

2% IMP 18,00

TOTAL 918,00

MUEBLES Y ENSERES PRODUCCIÓN

161


EQUIPO DE CÓMPUTO VENTAS 1 800,00 896,00

TELEFAX 1 290,00 324,80

SUBTOTAL 1.220,80

2% IMP 24,42

TOTAL 1.245,22

EQUIPO DE CÓMPUTO VENTAS


MUEBLES Y ENSERES VENTAS 1 460,00 460,00

SUBTOTAL 460,00

2% IMP 9,20

TOTAL 469,20

MUEBLES Y ENSERES VENTAS


SOFTWARE 1 480,00 537,60

SUBTOTAL 537,60

2% IMP 10,75

TOTAL 548,35

SOFTWARE


PERMISOS Y PATENTES 1 300,00 300,00

SUBTOTAL 300,00

2% IMP 6,00

TOTAL 306,00

PERMISOS Y PATENTES

162


ESTUDIOS 1 500,00 500,00

SUBTOTAL 500,00

2% IMP 10,00

TOTAL 510,00

ESTUDIOS

universidad tecnolÓgica equinoccial facultad de...

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