unternehmenskommunikation duisburger philharmoniker: analyse und kommunikationskonzept
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Eine Arbeit der Studierenden der macromedia Hochschule Köln (Mai 2009):„Wir präsentieren eine präzise Ausgangsanalyse und ein innovatives, ganzheitliches Kommunikations- konzept auf Grundlage der Marktsituation.“TRANSCRIPT
höchste qualität -richtig kommuniziert
„Wir präsentieren eine präzise Ausgangsanalyse und ein innovatives, ganzheitliches Kommunikations-konzept auf Grundlage der Marktsituation.“
Ein Projekt der
2
Agenda
• Wer sind wir ?• Kommunikative Ausgangssituation • Ziele • Bisherige Kommunikationsmaßnahmen • Zielgruppen• Positionierung• Benchmarking• Strategie• Sponsoring • Bisherige Aktivitäten• Umsetzung des Kommunikationskonzepts• Zeit- und Kostenplan• Evaluation
33
• Die Macromedia Hochschule für Medien und Kommunikation (MHMK) wurde 2006 gegründet und zählt bereits heute zu den führenden deutschen Privathochschulen. Die Studentenzahl stieg im Sommersemester 2009 bundesweit auf rund 1230 an.
• Die Hochschule bietet die Bachelor-Studiengänge Medienmanagement, Journalistik, Digitale Medienproduktion und Film & Fernsehen in den Städten Köln, Hamburg, Berlin, Stuttgart und München an.
• Zudem offeriert die Macromedia Akademie der Medien seit 1993 Ausbildungen, Umschulungen und Weiterbildungen im Medien-Bereich.
• Verantwortlich für das Projekt im Auftrag der Duisburger Philharmoniker sind die Studenten des Studiengangs Medienmanagement der Fachrichtungen PR und Kommunikationsmanagment sowie Sport- & Eventmanagement (SoSe 08)
WER SIND WIR?
4
Kommunikative Ausgangssituation
• A-Orchester, hohe musikalische Qualität
• Hoher Zuschauerschnitt, Auslastung bei 85%
• Moderne Konzerthalle, Mercatorhalle (1.750 Sitzplätze)
• Unzureichende Integration in die Stadt Duisburg
• Unklares Profil
• Sponsoring verbesserungs- und ausbaufähig
5
Ziele
• Schaffung einer höheren Anerkennung als A-Orchester
• Entwicklung eines klaren Images/Profils/Identitätsstatus
• Bessere Integration in die Stadt Duisburg
• Repriorisierung und Aussortierung von Randaktivitäten
• Entwicklung eines neuen spezifischen Sponsoringkonzepts
6
Der Markt für öffentlich finanzierte Orchester in Deutschland
Die öffentlich finanzierte Orchesterlandschaft Deutschlands bestDie öffentlich finanzierte Orchesterlandschaft Deutschlands besteht aus 133 Kulturorchestern, unterteilt in vier eht aus 133 Kulturorchestern, unterteilt in vier Gruppen:Gruppen:
• 84 Theaterorchester, die überwiegend die Sparten Oper, Operette, Musical der Stadt- und Staatstheater bedienen. (große, international renommierte Opernhäusern in Berlin, Hamburg, Stuttgart oder München -kleine Bühnen in Lüneburg, Annaberg, Coburg oder Hildesheim).
• 30 Konzertorchester (ein ziviles Blasorchester), die ausschließlich oder überwiegend im Konzertsaal arbeiten oder mit einer eigenständigen Konzerttradition auch im Opernhaus tätig sind. Spitzenposition: Berliner Philharmoniker, die Münchner Philharmoniker, die Sächsische Staatskapelle Dresden, die Staatskapelle Berlin oder das Gewandhausorchester Leipzig.
• 12 Rundfunk- bzw. Radiosinfonieorchester (auch Bigbands der ARD-Anstalten und der Rundfunkorchester und -Chöre GmbH (Berlin)), die ebenfalls Konzertorchester sind (Schwerpunkt Musikaufnahmen). Ensembles des Bayerischen, Norddeutschen oder Westdeutschen Rundfunks
• 7 Kammerorchester, die mit öffentlichen Mitteln finanziert werden und ohne eigene Bläserbesetzung (reine Streichorchester): Stuttgarter Kammerorchester, das Württembergische Kammerorchester Heilbronn oder das Münchener Kammerorchester.
Quelle: http://www.deutsche-orchestervereinigung.online.de/pdf/Orchesteraufstellung_2008.pdf
77
BenchmarkOrchester Etat (in Mio.) Einnahmen
(in Mio.)Konzerte (pro Jahr)
Zuschauerauslastung Prozent / absolute Zahlen
Mitgliederzahl des Orchesters
Eingruppierung/Stellenplan 10)
Duisburger Philharmoniker 1)
8 0,3 79 85% 93 TVK 4) A/F2 93
Düsseldorfer Symphoniker 2)
15(davon 4,5 von der Stadt) 5)
10,5 36 80% 120 TVK A/F1 120
PhilharmonieEssen
3,6 3) 1,4 3) 177 / 264 9) 12) 54 % 14)99.255
99 TVK A/F2 99,5
Gewandhaus-Orchester Leipzig
13 6) 16 6) 200 an 3 Spielstätten in Leipzig & Tourneen weltweit 15)
70 im Gewandhaus 16)
Nicht feststellbar, da Tourneen in NY, Sydney, Tokio, London etc.
185 TV 185
Gürzenichorchester Köln
14 7) 0,28 7) 400 8) 81% 11) 130 TV A/F1 130
Berliner Philharmoniker
30,2 17,6 13) 82 Konzerte der Philharmoniker in Berlin 18)
128 TVK A/F1 131
Dortmunder Philharmoniker
k.A. k.A 102 TVK A 102
Bochumer Symphoniker 17)
7,5 Ges.:1,35Sponsoren: 0,15
80-105 74-76% 86 TVK A 86
Bayerisches Staatsorchester
Kickerbox.Kickerbox.
8
Ranking deutscher A-Orchester
717Gewandhausorchester Leipzig
510Sächsische Staatskapelle Dresden
-6Symphonieorchester des Bayerischen Rundfunks
32Berliner Philharmoniker
Le Monde de la Musique 2Gramophon 1Ranking
Orchester
Die Tabelle zeigt die Rankings der Zeitschriften Gramophon und Le Monde de la Musique. In Ihnen werden die Europäischen Orchester miteinander verglichen und gerankt. Danach sind die Berliner Philharmoniker das beste der deutschen Orchester, darauf folgt das Symphonieorchester des Bayrischen Rundfunks, die Sächsische Staatskapelle Dresdens und das Gewandhausorchester Leipzig. Weitere Deutsche Orchester sind in diesen Rankings nicht vertreten, auch die Duisburger Philharmoniker nicht.
Die Tabelle zeigt die Rankings der Zeitschriften Gramophon und Le Monde de la Musique. In Ihnen werden die Europäischen Orchester miteinander verglichen und gerankt. Danach sind die Berliner Philharmoniker das beste der deutschen Orchester, darauf folgt das Symphonieorchester des Bayrischen Rundfunks, die Sächsische Staatskapelle Dresdens und das Gewandhausorchester Leipzig. Weitere Deutsche Orchester sind in diesen Rankings nicht vertreten, auch die Duisburger Philharmoniker nicht.
Quellen:1 Das Orchesterranking wird von führenden (wie Gramophone schreibt) Musikkritikern internationaler Zeitschriften erstellt (gewertet wurden 20 Orchester weltweit) http://www.nmz.de/kiz/nachrichten/orchester-ranking-br-sinfonieorchester-vor-saechsischer-staatskapelle (22.04.09)2 Die Redaktion der Monatszeitschrift "Le Monde de la Musique", sechs weitere europäische Fachzeitschriften, zwei Radiosender und eine Tageszeitung erstellten dieses Ranking der besten Orchester nach einem Punktesystem (gewertet wurden insgesamt 10 Orchester Europaweit). http://www.rankaholics.de/w/die+besten+orchester+europas_868 (22.04.09)
9
MusikrichtungE-Musik U-Musik Gesamt (100%)
Berliner Philharmoniker
56 (84,8%) 10 (15,2%) 66
Symphonieorchester des Bayrischen Rundfunks
75 (100%) 0 (0%) 75
Gewandhausorchester Leipzig
59 (77,6%) 17 (22,4%) 76
GürzenichorchesterKöln
38 (95%) 2 (5%) 40
Philharmonie Essen 180 (67,4%) 87 (32,6%) 267
Duisburger Philharmoniker
61 (72,6%) 23 (27,4%) 84
1) Nur in der Philharmonie (keine Tourneen)2) http://www.berliner-philharmoniker.de/konzerte/saison-20082009/3) http://www.br-online.de/br-klassik/muenchner-rundfunkorchester/konzertkalender-DID121803788422/index.xml4) http://www.gewandhaus.de/gwh.site,postext,spielplan-recherche.html?PHPSESSID=l0rg5vuti258bfdqpjpio8his3&PHPSESSID=l0rg5vuti258bfdqpjpio8his35) http://www.guerzenich-orchester.de/media/content/downloads/saisonbroschuere09-10.pdf6) http://www.philharmonie-essen.de/?SECTION=Veranstaltungen&PAGE=&SID=344&LID=17) http://www.duisburger-philharmoniker.de/downloads/play08-09d.pdf
Anzahl (%) der
A-Orchester
1Konzerte
2
3
4
5
6
7
10
MusikrichtungKonzerterlöse
(50%)Konzert-
auslastung(50%)
Summe E-Musik(50%)
U-Musik(50%)
Berliner Philharmoniker 5 1
Symphonieorchester des Bayrischen Rundfunks
5 1
Gewandshaus-Orchester Leipzig
4 2
Gürzenichorchester Köln 4 5 1
Philharmonie Essen 1 4 2
Duisburger Philharmoniker
4 4 2
Konzerterlöse Konzert-auslastung100-90% = 5pkt90-80% = 4pkt80-70% = 3pkt70-60% = 2pkt60-50% = 1pkt
E-Musik
100-80% = 5pkt80-60% = 4pkt60-40% = 3pkt40-20% = 2pkt20-0% = 1pkt
U-Musik
100-80% = 5pkt80-60% = 4pkt60-40% = 3pkt40-20% = 2pkt20-0% = 1pkt
11
Positionierung (1/2)
Etat(50%)
Anzahl der Musiker
(50%)
SummeRessourcen
Anzahl der Konzerte
(50%)
Konzert-auslastung
(50%)
Summe Beliebtheit
(SummeInsgesamt)
Duisburger Philharmoniker
2 1 3 2 5 7 10
Düsseldorfer Symphoniker
4 3 7 1 5 6 13
PhilharmonieEssen
1 1 2 4 2 6 8
Gewandshaus-Orchester Leipzig
3 6 9 3
GürzenichorchesterKöln
3 3 6 6 5 11 17
Berliner Philharmoniker
6 3 9
Dortmunder Philharmoniker
Bochumer Symphoniker
2 1 3 2 4 6 9
Etat in mio.
30-25 = 6pkt25-20 = 5pkt20-15 = 4pkt15-10 = 3pkt10-5 = 2pkt5-0 = 1pkt
Anzahl der Musiker200-180 = 6pkt180-160 = 5pkt160-140 = 4pkt140-120 = 3pkt120-100 = 2pkt100-80 = 1pkt
Anzahl der Konzerte420-350 = 6pkt350-280 = 5pkt280-210 = 4pkt210-140 = 3pkt140-70 = 2pkt70-0 = 1pkt
Konzert-auslastung100-90% = 6pkt90-80% = 5pkt80-70% = 4pkt70-60% = 3pkt60-50% = 2pkt50-40% = 1pkt
1212
Positionierung (2/2)
Beliebtheit(Anzahl d. Konzerte + Konzertauslastung)
Ressourcen(Etat + Anzahl d. Musiker)
Zusammenhang Beliebtheit und RessourcenZusammenhang Beliebtheit und Ressourcen
13
Klangbildvergleich deutscher A-Orchester*
Musikalische Schwerpunkte diverser Orchester
ƔBochumer SymphonikerƔDortmunder Philharmoniker
Ɣ Berliner Philharmoniker
ƔGürzenichorchester Köln
ƔGewandshausorchester LeipzigƔPhilharmonie Essen
ƔDüsseldorfer Symphoniker
ƔDuisburger Philharmoniker
Quellen: Rezensionen http://www.omm.de/veranstaltungen/index.html, offizielle Homepages der Orchester
* Liste der deutschen A-Orchester nach “das Orchester” Ausgabe Februar 2008
Hell
Dunkel
Renaissance(1430-1600)
Barock(1600-1750)
Wiener Klassik(1750-1830)
Romantik(1800-1914)
Neue Musik(ab 1914)
14
Zielgruppen
• Klassik-affine Personen
• Musikinteressierte im Ruhrgebiet
• Jüngeres Publikum (16-35 Jahre)
• Bestehende Konzertgänger
15
Bisherige Kommunikationsmaßnahmen
Über Onlineportal der Firma LINN erhältlich (auf Amazon 2 CDs erhältlich, Musicload nur 1 Titel)
Bisher 14 Veröffentlichungen mit Bach, Brahms aber auch Jazz-Konzerten, die auf der HP verfügbar sind
Mehrere CDs 1995, 1x 1999, 1x 2000, mehrere 2004,1x 2006, 1x 2007, mehrere 2008
CDs
Plakate
Div. Downloads (Presseartikel, Flyer, Programmbücher)
Regelmäßige Veröffentlichungen
Internet (Homepage, Twitter etc.)
Infos zu Neuigkeiten u. Veranstaltungen
Monatlicher NewsletterNewsletter
Umfangreich, aber teilweise unübersichtlich (Umfragen, Feedback, Berichte)
Diverse Einträge an einem Tag, an manchen Tagen keine
Dacapo Blog
Programme „Play!“, „Klasse!Klassik“; Schnupper-Abo bestellbar
Wenig aktuelle, nur jährlich erscheinende
Flyer
Presseartikel (RP, WAZ, etc.) online;Kommentare, Berichte
Regelmäßige/aktuelle Artikel u. Radiobeiträge z.B. Kooperation WDR3
Öffentlichkeits-arbeit
Info zur Saison, Intendant, Orchester;Akt. Ausgabe: 152 S.
1x pro Jahr kostenlos;Als Flyer downloadbar
Programmbuch „Play!“
KostenReichweiteUmfangFrequenz
1616
Aktuelle Konzertaktivitäten
No. Konzerte Anzahl Beschreibung Dauer in Stunden (inkl. Pause)
1. Philharmonische Konzerte 24 Konzerte von klassischen Komponisten 2
2. Familienkonzerte 7 familiengerecht inszenierte Konzerte/Aufführungen 1,5-2,5
3. Kammerkonzerte 7 klassische Musik für kleine Musik-Ensambles 2
4. Playlist-Konzerte 6 Cross-Over-Konzerte mit Tendenz zu U-Musik 1,5-2
5. Profile-Konzerte 6 Konzertabende, die unter einem Motto stehen 1,5
6. Gast-/Sonderkonzerte 6 Open-Air-Konzerte, Gast-Solisten/-Orchester etc. 2
7. Kinderkonzerte 6 musikalisch werden Kindergeschichten erzählt 1-1,5
8. „Große Klaviermusik“-Konzerte 5 Professoren der Folkwang Hochschule spielen 2
9. Serenadenkonzerte 4 Sommerliche Abendmusik 1,5
10. Konzerte im Opernfoyer 4 klassische Konzerte mit Künstlern der Region 1,5-2
11. Haniel-Akademie Konzerte 2 Konzertreihe der Haniel-Akademie 2
12.Kinderopernprojekt (Klasse! Klassik) 2 Oper mit Kindern und Jugendlichen 1-1,5
=> 79 „hauseigene“ Veranstaltungen in der aktuellen Spielzeit (Juni 2008 bis Juni 2009) bestehend aus 12 verschiedenen Konzertarten
17
Weitere Aktivitäten
7.
6.
5.
4.
3.
2.
1.
No. Aktivität Beschreibung HäufigkeitJEKI (Jedem Kind EinInstrument)
Bei Konzerten werden Spenden gesammelt
Bisher einmal
KonzertpädagogikKinder werden in klassische Musik eingeführt
wöchentlich?
Deutsche Oper am RheinKooperation mit Düsseldorfer Philharmonikern
Radiokonzerte Konzerte für WDR 3
AuslandskonzerteReisen ins Ausland in Verbindung mit Gastkonzerten
Wenn Sponsor finanziert
18
SWOT- Analyse der Duisburger Philharmonie
• Kein Wiedererkennungswert• Kein klares Image (Corporate Profile)• Es werden nur 300.000€ eingespielt• Unübersichtliches Konzertangebot (Website, Programmheft)• Keine klare Ausrichtung der Aktivitäten • Orchesteranten wenig aufgeschlossen ggü. U-Musik• Geringe Sponsoreinnahmen• Geringe Medienpräsenz (Presse, Rundfunk)• Geringes Budget für PR-Arbeit, Werbe -u.
Marketingmaßnahmen
• A- Orchester• 85% Auslastung• Moderne Infrastruktur (seit 2007)• Kinder -u. Jugendprogramme• Lange Tradition (seit 1877)
• Viel Konkurrenz im Ruhrgebiet• Jugend interessiert sich nicht für klassische Musik ->
mittelfristiges Problem
Threats• Projekt Philharmonie 2.0 -> hohe Bekanntheit im Web 2.0• 5 Mio. potenzielle Kunden im Ruhrgebiet• Mit neues Image -> Erschließung neuer Zielgruppen• Möglichkeit zur Änderung des Programms (z.B. Cross-Over
Projekte mit Hip-Hop Künstler)• Bessere Integration in der Stadt erreichen• Zusätzliche Vermarktungsmöglichkeiten durch
Theatergemeinschaft Dt. Oper am Rhein• Ruhrgebiet ist Kulturhauptstadt 2010
Opportunities
WeaknessesStrengths
19
SWOT-Analyse – Stadt Duisburg
• Image (Industriestadt, stählern, Platz 37/50: Städteranking 2008*)
• Kaufkraft: 16.492 Euro pro Einwohner (Platz 44/50*)• Investitionsquote: 2,5 Prozent (Platz 47/50*)• Arbeitslosenquote: 15,5 Prozent (Platz 30/50*)
• Zoo, Casino,• Einwohnerzahl (halbe Million)• Hafen (größte Binnenhafen der Welt)• Naherholungsgebiete• Vielzahl an Angeboten (Tourismus/Freizeit, Kultur, Sport)• Eine der wasserreichsten Städte Deutschlands (1/10 des
Stadtgebiets)• Guter Umgang mit öffentlichen Finanzen*• Einkommen je Beschäftigter 28.382 Euro (Platz 17/50*)
• Finanzielle Krise (Schuldenfrei: 2013-2019)• Sinkende Einwohnerzahlen (von 2002 bis 2007 -> -2,4
Prozent, Platz 45/50*)
Threats• 32,7 % Migrationshintergrund• Strukturwandel (Montanindustrie -> Erlebnisqualität
Wasser)
Opportunities
WeaknessesStrengths
1) http://www.insm-wiwo-staedteranking.de/2008_pdf/duisburg.pdf
20
Vernetzung der Stadt Duisburg mit den Duisburger Philharmonikern
Bisherige Aktivitäten Potenziale
• Stadt Duisburg regelt die Werbung für die DP, Philharmoniker im Duisburger Zentralverteiler
• DP einer von 160 Partnern der Duisburger „Familienkarte“ (Rabatte für Restaurants, kulturelle Angebote zur Förderung von familiären Unternehmungen in der Stadt)
• Stadtteilkonzerte
• Vernetzung mit anderen Kultureinrichtungen (Zoo, Hafen)
• Vernetzung mit dem MSV Duisburg• Konzerte vor besonderer Kulisse• Kostenlose, öffentliche Konzerte • Nutzen des Migrationshintergrunds
der Stadt Duisburg• kleinere Auftritte an öffentlichen
Plätzen der Stadt (im Duett oder Trio)
21
Strategieoptionen
MusikalischeSpezialisierung
Strategieoptionen
Integration von Bevölkerung mitMigrationshintergrund
Repriorisierung des Konzertprogramms
Verbindung/ Identifikation mit der Stadt Duisburg
Zusammenarbeit/Arbeit mit Sponsoren verstärken
Profil
• Werbung schalten im Fernsehen• Werbung/Artikel in (Fach-)Zeitschriften• Visuelle Internetwerbung auf relevanten Internetseiten• Plakatwerbung in Duisburg und Umgebung• Wegweiser/Beschilderung in der Stadt Duisburg• Erwähnung in Cityguides etc.• Homepage modernisieren und interaktiv gestalten• “MySpace”/ ”Facebook” Profile anlegen• “Twitter” Profil überarbeiten
Wahrnehmung
Bessere Integration in die Stadt Duisburg•Konzerte im Hafen, Zoo und Lehmbruckmuseum•„Philharmoniepfad“ •Durch die Stadt Finanzierte Konzerte•Kooperation mit Hotels und Reiseveranstaltern
Aktivitäten•Auslandskonzerte und Gastspiele in bekannten Philharmonien•Auftritte bei Events und Gala‘s mit Medienpräsenz•Gastauftritte bekannter Musiker•Themenabende und Mottokonzerte •Fernsehkonzert•Online Konzerte
Image•Internationalität der Musiker•Klangprofil deutlicher herausstellen•Logo und Name gestalten•Besondere Instrumente hervorheben
Maßnahmen
23
Vernetzung der Stadt Duisburg und der Duisburger Philharmoniker
Maßnahmen
• Vernetzung mit Kultureinrichtungen (Zoo, Hafen)– Präsenz auf dessen HPs verstärken durch aufblinkende/auffällige Verlinkungen– Hafenkonzert mit Lichteffekten i.V.m ermäßigten Eintrittspreisen für bestimmte Gruppen wie Jugendliche,
Arbeitslose oder zu Beginn freie Konzerte zur Popularitätsbildung– Imagetrailer des DP im Duisburger Hafen, um Verbundenheit mit anderen Kulturstätten zu verdeutlichen (DP
mit Instrumenten auf Frachtcontainern etc.)– Mottotage im Zoo i.V.m Tieren (z.B. „Tiere spielen die erste Geige“ – DP spielen auf Bühne vor einem
Tierkäfig)– Eintrittskarten für Mercatorhalle enthalten Einladung/Rabattmarke für Zoo/Hafen auf Rückseite
• Vernetzung mit professionellen Sportclubs (MSV Duisburg)– Aufnahme der MSV-Vereinshymne als Einlaufmusik (Der MSV, unser Club im Revier o. der ZebraTwist)– Vor Derbys auch Live-Auftritt auf dem Rasen (nur instrumental – Fans singen!)
• Musik bzw. kleinere Auftritte an öffentlichen Plätzen der Stadt– An verkaufsoffenen Sonntagen/Feiertagen/Jubiläen der Stadt auf Plätzen oder Parks– In Kirchen oder sonstigen Institutionen zu Feiertagen
24
Vernetzung der Stadt Duisburg und der Duisburger Philharmoniker
Fortsetzung der Maßnahmen
• Nutzung von Migrationshintergründen der Stadt– Einbeziehung von Dirigenten und Künstlern aus dem Ausland
• Musikpreis der Stadt Duisburg– seit 1990 von der Duisburger Köhler-Osbahr-Stiftung zur Förderung von Kunst und Wissenschaft vergeben
für herausragende Leistungen auf dem Gebiet der Musik – Dotation in Höhe von 15.000 Euro
• DP könnte Pate dieses Preises werden oder Partnerschaft eingehen• Musikalische Begleitung dieses Events sollten DP übernehmen• Direkte Präsenz im Saal Æ Live-Auftritte
25
Priorisierung der Aktionen
• Philharmonie-, Profile-und Kammerkonzerte
• Kinder-und Familienkonzerte
• Projekt“Klasse!Klassik!” fürKinder u. Jugendliche
• JEKI (JedemKind, einInstrument)
• Auslandsauftritte(China)
• Open Air (i.V.mFilmthemes)
• Kooperation mitKulturstudenten
• Crossoverprojektemit bekanntenKünstlern
26
Zeit- u. Kostenplan
27
Evaluation
28
Sponsoringkonzept
Was ist Sponsoring?
„Beim Sponsoring handelt es sich im engeren betriebswirtschaftlichen Sinne um Planung,Organisation, Durchführung und Kontrolle sämtlicher Aktivitäten, die mit der Bereiststellungvon Geld, Sachmitteln, Dienstleistungen oder Know-How durch Unternehmen und Institutionen zur Förderung von Personen und/oder Organisationen in den Bereichen Sport, Kultur, Soziales, Umwelt und/oder Medien verbunden sind, um damit gleichzeitig Ziele derUnternehmenskommunikation zu erreichen.“
• Sponsoring ist ein Geschäft auf Gegenseitigkeit
• Leistungen werden in einem begrenzten Zeitraum für konkrete Gegenleistung bereitgestellt
• Professionelles Sponsoring ist ein integraler Bestandteil moderner Unternehmenskommunikation.
29
Kernfragen
• Was soll gefördert werden?
• Warum soll der Partner fördern
• Welche Leistungen erhält der Partner?
• Welchen Mehrwert generiert die Partnerschaft?
• Was erwartet der Sponsor von mir?
• Sponsoren sollen ihr Unternehmen ein gutes Image vermitteln
• Steigerung des Bekanntheitsgrad der Partner
• Identifikation zwischen Unternehmen und Sponsor
30
Interne Sponsorenstruktur
• Gibt es Titelsponsor?
• Presenter?
• Hauptsponsor?
• Premium Partner?
• Co – Sponsoren?
• Sollen zusätzlich Förderer, Werbepartner und Unterstützer gewonnen werden?
31
Beispiel Bayern München
• Hauptsponsor:
• Titelsponsor:
• Premium Partner:
Quelle: http://www.bea-beratung.de/Sponsoring%20-%20Praesentation.pdf
32
Zusammenarbeit mit den Sponsoren
Quellen: www.duisburger-philharmoniker.de + Magazin „play“ 2008/2009 + Briefing durch Intendanten der Duisburger Philharmoniker im März 2008
10.
9.
8.
7.
6.
5.
4.
3.
2.
1.
No. Sponsoren Tätigkeit
Thyssen Krupp (Hauptsponsor)
250.000 Euro -> Reise nach China 2007Unterstützung des 9. Philharmonischen KonzertsGesamtunterstützung ca. ¼ Mio. Euro jährlich
Peter Klöckner Stiftung
Unterstützung der Konzertreihe “Große Geiger Duisburg“Unterstützung des 3. / 5. und 7. Philharmonischen KonzertsUnterstützung des 1. und 4. Kammerkonzerts
AltanaUnterstützung der Konzertreihe “Große Geiger Duisburg“Unterstützung des 2. und 3. Philharmonischen Konzerts
Evonik Industries
20.000 Euro -> für verschiedene ProjekteUnterstützung der Konzertreihe „Artist in Residence“Unterstützung des 6. Kammerkonzerts
Haniel100.000 Euro -> Open Air KonzertUnterstützung des Konzerts „Masterclass 2008/2009“
Sparkasse Duisburg Infos fehlen
Köhler Osbahr StiftungUnterstützung des Musikpreisses der Stadt DuisburgUnterstützung des 2. Kammerkonzerts
Norske Skog Infos fehlen
Scharmach BMW-Händler Ausstattung des Generalmusikdirektors mit einem Fahrzeug
Gesellschaft der Freunde der Duisburger Philharmoniker e.V. Unterstützung diverser Projekte und Konzerte
33
Zusammenarbeit mit den Sponsoren
10.
9.
8.
7.
6.
5.
4.
3.
2.
1.
No.
NeinNeinJaKöhler Osbahr Stiftung
Keine HomepageNeinNeinPeter Klöckner Stiftung
NeinJaJaScharmach BMW
NeinNeinJaNorske Skog
JaNeinJaSparkasse Duisburg
NeinNeinJaHaniel
NeinNeinJaEvonik
NeinNeinJaAltana
JaJaJaThyssen Krupp
Duisburger Philharmoniker
besonders auf der Homepage erwähnt?
Duisburger Philharmoniker auf der Sponsoren Homepage
verlinkt
Verlinkt auf der Homepage der
Duisburger Philharmoniker Name des Sponsors
Die Duisburger Philharmoniker sind unzureichend auf den Homepages der jeweiligenSponsoren verlinkt!!!
Die Duisburger Philharmoniker sind unzureichend auf den Homepages der jeweiligenSponsoren verlinkt!!!
Quellen: www.duisburger-philharmoniker.de + Die Homepages der jeweiligen Sponsoren
34
Sponsoringkonzept Duisburger Philharmoniker Zusammenfassung
• Hauptsponsor Thyssen Krupp (Gesamtunterstützung ca. ¼ Mio. Euro jährlich)
• Insgesamt 10 Sponsoren
• Sponsoren sind auf Homepage von Duisburger Philharmoniker verlinkt aber Sponsoren haben keine Verlinkung zur Homepage der Duisburger Philharmoniker
• Werden nicht extra erwähnt auf Homepage der Sponsoren
Die Duisburger Philharmoniker sind unzureichend auf den Homepages der jeweiligen Sponsoren verlinkt!
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Verantwortliche
Studenten des dritten Semester: Studiengänge Medienmanagement/ PR und Kommunikation/Sport und EventmanagementLisa Bader, Jan-Erik Burkard, Leif Call, Anne Cörstges,
Emmanuel Lucas Dias, Georgios Doras, Kai Faulbaum, Silvia Frings,
Ann Kathrin Hahn, Kai Hoster, Stefan Kleinjohann, Sabrina Klimpel,
Sven Kotzur, Angela Krumpholz, Jens Langhein, Julian Alexander Posth,
Fabian Richter, Johanna Marie Schmitz, Jana Natalie Schütt, Matthias Schützendorf,
Marvin Steiner, Eva Stockhausen, Tobias Wefelnberg, Sven Wüst,
Sara Elisabeth Yildirim
Studenten des dritten Semester Studiengänge: Medienmanagement/ PR und Kommunikation/ Sport- und Eventmanagement
36
Kontaktdaten
Macromedia Hochschule für Medien und KommunikationRichmodstraße 10
50667 Köln
Tel: 0221.31082-0Fax: 0221.31082-11
Prof. Ralf Spiller Prof. Dr. Christof Breidenich [email protected] [email protected]
37
Fragen
• Warum erzielt die Duisburger Philharmonie bei einem Etat von 8 Mio. Euro nur 300.000 Euro Gewinn?
• Uns ist aufgefallen, dass Sie sehr hohen Gewinn mit Gastauftritten erzielen. Wie kommt das zustande?
• Wie hoch sind die Kosten für die Marketingmaßnahmen und wie sieht die Reichweite aus?
38
Back-Up
39
Strategieoptionen Duisburger PhilharmonikerMusikalische
Spezialisierung(Barock,
Romantik, etc.) in festen
Zeiteinheiten(Wochen, Monate)
Strategieoptionen
Auftritte in barocken
Kostümen/Themenabende fürMusiker und
Publikum(Alleinstellungsmerkmale schaffen)
Corporate Identity musikalische
Vergleiche/Rankings anstreben
NeueUnternehmens-philosophie (sichals Dienstleister
betrachten)
RepriorisierungSpezielle, saisonale
Programme schaffen
(Romantik an Valentinstag)
Kooperationen mit der Stadt Duisburg (Internetverlinkung)
Sponsorenprogramme anbieten (Paketpreise: Programmheft/Beamer/Aufsteller)
40
Klang
TYPISCH DEUTSCH
• Allgemein sollten Orchester harmonisch, warm und organisch klingen
• Der Klang wird beeinflusst durch Dirigent und Hallengegebenheiten
• Vielfalt erzeugt den besten Klang• Dunkel, aber trotzdem schlank ist der
charakteristisch deutsche Orchesterklang des 19. Jahrhunderts = Originalklang
• Barock in Deutschland weit vorne• Schlank, dunkel und mit einer großen Spannweite
zwischen laut und leise und mit Kontrabässen und Celli in der Mitte positioniert
• Jüdische Einflüsse
TYPISCH DUISBURG
• Klangraffinesse und technische Perfektion• Melodisch, phantasievoll, besondere Klangfarben• Ungewöhnliche Klangmischungen, besondere Dichte
von Melodien, vielfältige Rhythmen, extreme Überlagerungen
• Sowohl klassischer, wie auch romantischer Klang, (Barock) und auch Moderne Einflüsse
41
Sponsoren (2)
• Thyssen Krupp – verlinkt und zurück verlinkt. Auf der Homepage von Thyssen Krupp ist erwähnt, dass Essenerund Duisburger Philharmoniker unterstützt werden
• Altana – verlinkt, aber nicht zurück verlinkt. DP sind auf der Homepage nicht erwähnt
• Evonik - verlinkt, aber nicht zurück verlinkt. DP sind auf der Homepage nicht erwähnt
• Haniel - verlinkt, aber nicht zurück verlinkt. DP sind auf der Homepage nicht erwähnt
• Sparkasse Duisburg – verlinkt, aber nicht zurück verlinkt. Nur die deutsche Oper am Rhein ist auf derHomepage der Sparkasse Duisburg erwähnt
• Norske Skog - verlinkt, aber nicht zurück verlinkt. DP sind auf der Homepage nicht erwähnt
• Scharmach BMW – verlinkt und zurück verlinkt
42
Öffentlich finanzierte Orchester in Deutschland
• Eine professionelle öffentlich finanzierte Orchesterlandschaft Deutschlands mit gegenwärtig 133 „Kulturorchestern“ gliedert sich in vier Gruppen:
• 84 Theaterorchester, die überwiegend die Sparten Oper, Operette, Musical der Stadt- und Staatstheater bedienen. Das Spektrum reicht von den großen, international renommierten Opernhäusern in Berlin, Hamburg, Stuttgart oder München bis hin zu den kleinen Bühnen in Lüneburg, Annaberg, Coburg oder Hildesheim.
• 30 Konzertorchester (darunter ein ziviles Blasorchester), die ausschließlich oder überwiegend im Konzertsaal arbeiten oder mit einer eigenständigen Konzerttradition auch im Opernhaus tätig sind. Die Spitzenposition nehmen hier international bedeutende Orchester wie die Berliner Philharmoniker, die Münchner Philharmoniker, die Sächsische Staatskapelle Dresden, die Staatskapelle Berlin oder das Gewandhausorchester Leipzig ein.
• 12 Rundfunk- bzw Radiosinfonieorchester sowie vier Bigbands der ARD-Anstalten und der Rundfunkorchester und -Chöre GmbH (Berlin), die ebenfalls Konzertorchester sind und einen Schwerpunkt in Musikaufnahmen haben. Sie pflegen besonders die zeitgenössische Musik in Deutschland mit zahlreichen Auftragskompositionen und Uraufführungen. Ensembles wie die Symphonieorchester des Bayerischen, Norddeutschen oder Westdeutschen Rundfunks genießen hohes internationales Ansehen.
• 7 Kammerorchester, die mit öffentlichen Mitteln finanziert werden und die in der Regel ohne eigene Bläserbesetzung als reine Streichorchester ganzjährig arbeiten, wie z. B. das Stuttgarter Kammerorchester, das Württembergische Kammerorchester Heilbronn oder das Münchener Kammerorchester.
43
Ranking der Internetauftritte der Philharmonien (muss überarbeitet werden)
0
1
2
3
4
5
6
Köln Essen Berlin Bayern Duisburg Dortmund
Philharmonien
44
Inte
rnet
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Sehr
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Wen
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mod
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unterhaltendernsthaft
Musikrichtung
Profil (muss überarbeitet werden)
*a
*2
*1
*3
*c
*b
A-Orchester Deutschland
1. Berliner Philharmoniker
2. Bayerisches Symphonieorchester
3. Gewandhausorchester Leipzig
A-Orchester NRW
a) Gürzenich-OrchesterKöln
b) Philharmonie Essen
c) Duisburger Philharmoniker
Kriterien:
Internet / Design• Farben• Weißraum• Anzahl der Bilder• Textmenge• Schriftart/-größe• Usability
Musikrichtung• E-Musik:
� Klassik• U-Musik:
�Jazz�Blues�Cross-Over
45
Sponsoren
Herrn Karl Dohmesen
Herrn Dipl.-Ing. Hinrich Fromme
Herrn Frank Wohlfarth
Frau Beatrix Brinskelle
Private Förderer
Gesellschaft der Freunde der Duisburger Philharmoniker e.V.
BMWScharmach
Norske Skog
Köhler Osbahr Stiftung
Sparkasse Duisburg
100.000 Euro -> open Air KonzertHaniel
20.000 Euro -> für ein ProjektEvonik Industries
Altana
Peter Klöckner Stiftung
250.000 Euro -> Reise nach China 2007durchschnittl. 1/4 Mio Euro jährlichThyssen Krupp (Hauptsponsor)
Sponsoren
46
Klangbildvergleich deutscher A-Orchester
Klangbild
Hell
Dunkel
Epochen Renaissance Barock Wiener Klassik Romantik Neue Musik
ƔBochumer SymphonikerƔDortmunder Philharmoniker
Ɣ Berliner Philharmoniker
ƔGürzenichorchester Köln
ƔGewandshausorchester LeipzigƔPhilharmonie Essen
ƔDüsseldorfer Symphoniker
ƔDuisburger Philharmoniker
47
Benchmark
TVK A 959574-76%80-105Bochumer Symphoniker
TVK A 102102k.Ak.A.Dortmunder Philharmoniker
128k.A.k.A.Berliner Philharmoniker
TV A/F1 130 1300,2814Gürzenichorchester Köln
TV 185 185113Gewandshaus-Orchester Leipzig
TVK A/F2 99,5 991,43,6PhilharmonieEssen 3)
TVK A/F1 120 12080%3610,515(davon 4,5 von der Stadt) 5)
Düsseldorfer Symphoniker 2)
TVK 4) A/F2 939385%0,38Duisburger Philharmoniker 1)
Eingruppierung/Stellenplan
Mitgliederzahl des Orchesters
Zuschauerauslastung (Durchschnitt)
Konzerte (pro Jahr)
Einnahmen (in Mio.)
Etat (in Mio.)
1) Quelle: Gespräch mit dem Intendant Dr. Wendel2) Quelle: Telefongespräch mit Michaela Greve (Assistentin des Intendanten) am 15. April 2009; Email des Verwaltungsleiters Günter Bradtke vom 16.04.2009 3) Quelle: www.derwesten.de4) TVK= Tarifvertrag für Musiker in Kulturorchestern5) Angaben für Oper und Symphoniker
höchste qualität -richtig kommuniziert
„Wir präsentieren eine präzise Ausgangsanalyse und ein innovatives, ganzheitliches Kommunikations-konzept auf Grundlage der Marktsituation.“
ein Projekt der
49
Rankingverteilung (muss überarbeitet werden)
3717Gewandhausorchester Leipzig
-510Sächsische Staatskapelle Dresden
2-6Symphonieorchester des Bayerischen Rundfunks
132Berliner Philharmoniker
Ranking des Focus () #
Ranking der Le Monde de la Musique (10)+
Ranking der Gramophon (20)*
Orchester
*http://www.nmz.de/kiz/nachrichten/orchester-ranking-br-sinfonieorchester-vor-saechsischer-staatskapelle (22.04.09)
+http://www.rankaholics.de/w/die+besten+orchester+europas_868 (22.04.09)
#
50
Die Musikrichtung und die Modernität der Internetseite hängen nicht miteinander zusammen.
Inte
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/ D
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100%0%
Anteil der U-Musik an Gesamtprogramm
Profil
*Gürzenich-Orchester Köln
*Bayerisches Symphonieorchester
*Berliner Philharmoniker
*Gewandhausorchester Leipzig
*Duisburger Philharmoniker
*Philharmonie Essen
Kriterien:
Internet / Design• Farben• Weißraum• Anzahl der Bilder• Textmenge• Schriftart/-größe• Usability
Musikrichtung• E-Musik:
� Klassik• U-Musik:
� Jazz� Blues� Cross-Over
51
Quellenangaben der Benchmark-Tabelle
1) Quelle: Gespräch mit dem Intendant Dr. Wendel am 26. März 20092) Quelle: Telefongespräch mit Michaela Greve (Assistentin des Intendanten) am 15. April 2009; Email des Verwaltungsleiters
Günter Bradtke vom 16.04.2009 3) Quelle: http://www.derwesten.de/nachrichten/politik/2008/10/1/news-80743822/detail.html4) TVK= Tarifvertrag für Musiker in Kulturorchestern5) Angaben für Oper und Symphoniker6) Quelle: http://www.miz.org/static_de/themenportale/einfuehrungstexte_pdf/03_KonzerteMusiktheater/moerchen.pdf7) Quelle: http://www.kulturmanagement.net/downloads/newsletter/kmnl86.pdf8) Quelle: http://www.guenter-lehnen-koeln.de/Kunststadt_Theater_Musik.html; Spielzeit: keine Angabe9) Quelle: http://www.philharmonie-essen.de/?SECTION=Service&PAGE=Pressemeldung&NID=397; Spielzeit: 2004/2005 ;
177 Konzerte in Eigenverantwortung / 264 Konzerte insgesamt10) Quelle: http://www.deutsche-orchestervereinigung.online.de/pdf/Orchesteraufstellung_2008.pdf11) Eigene Berechnung12) http://www.focus.de/panorama/boulevard/brennpunkt-berliner-philharmoniker_aid_222974.html ;
(letzter Zugriff: 23. April 2009)13) www.berlin-sciences.com/about/about_03.php - 19k14) Quelle: Genios; Bilanz des Theaters und Philharmonie Essen, S. 12 Spielzeit: 2006/200715) Quelle: http://www.leipzig.de/imperia/md/content/leipzigtouristservice_special/2009_musikstadt_flyer_mendelssohn_d.pdf16) Quelle: http://www.theaterkanal.de/theater/deutschland/sachsen/leipzig/gewandhaus/rap-im-leipziger-gewandhaus/ 17) Quelle: Telefongespräch mit Frau Peters am 16. April 2009 und mit Frau Grochowski am 24. April 2009
52
Bisherige Kooperation der Stadt Duisburg und der Duisburger Philharmoniker
• keine eigens geschaltete Plakatwerbung in der Stadt Duisburg, Philharmoniker im Duisburger Zentralverteiler, Stadt Duisburg regelt die Werbung für die DP
• DP einer von 160 Partnern der Duisburger „Familienkarte“ (Rabatte für Restaurants, kulturelle Angebote zur Förderung von familiären Unternehmungen in der Stadt)
• Keine eindeutigen Verweise zur DP auf der Webseite der Stadt Duisburg
53
BewertungsschemaKriterien
Wirkung (Annahme)
Kosten
Umsetzbarkeit• Bei sehr einfacher Umsetzung der Maßnahme (geringer
Zeitaufwand, geringer Personalaufwand) erhält sie fünf Sterne• Bei sehr schwieriger Umsetzung (hoher Zeitaufwand, hoher
Personalaufwand) erhält sie lediglich einen Stern
• Bei sehr starker Wirkung hinsichtlich der Erreichung derRekrutierungsziele erhält sie fünf Sterne
• Bei sehr geringer Wirkung bezogen auf die Rekrutierungssziele erhält sie lediglich einen Stern
• Bei sehr geringen Kosten (bis 100 Euro) erhält sie fünf Sterne• Bei mittleren Kosten gestaffelt 2 – 4 Sterne (von 101 - 500
Euro – 4 Sterne, 501 Euro bis 1.000 Euro – 3 Sterne, 1001 - bis2.000 Euro – 2 Sterne)
• Bei sehr hohen Kosten für die Maßnahme (ab 2.001 Euro) erhält sie lediglich einen Stern
Bewertungsmaßstab für einzelne Maßnahmen
Die Spannbreite der Bewertung reicht von einem Stern bis zu fünf SternenDie Spannbreite der Bewertung reicht von einem Stern bis zu fünf Sternen
Diskussions-entwurf
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Name der Maßnahme
Termin XXX
Verantwortung XXX
Zeitl. Aufwand XXXX
Umsetzung
Kosten
• XXX
• XXX
Umsetzbarkeit
Wirkung
Kosten
• XXXX
Ziele
Zielgruppe• XXX
Beispiel / Benchmark• XXX