up!그레이드: 방향제 브랜드 그레이드의 페이스북 마케팅 가상 제안서
DESCRIPTION
소셜 마케팅 실습 중 제작한 마케팅 가상 제안서입니다.TRANSCRIPT
2012. 05. 29 육남매 허서문
Glade Facebook Pro-posal
Pause
글로벌 기업 SC 존슨의 방향제 브랜드
What is Glade?
방향제 업계 세계 1 위로 자리 매김
국내 시장에서 Glade 의 위치는…
• 1980 년대 말 올림픽 후 국내 진입
• 국민들의 첫 번째 방향제로서 입지를 다짐 ( 한때는 70% 의 점유율 )
• 국내 방향제 시장 점유율
SC존슨그레이드
24%
Oxy에어윅18%
LG 파르텔 13%
Bullsone Co.불스원9%
Oxy 아로마 젤4%
Others 32%
SC 존슨그레이드
Oxy에어윅
애경 S.T.홈즈
LG파르텔
방향제 시장은 1 위 그레이드를 축으로 4 파전 中
But! 브랜드 인지도는 ...
• 실제 제품 구입시 ,• 그레이드의 인지도는 ?
Glade, 정작 소비자에게는 1 위 브랜드가 아니다 .
방향제하면 페브리즈라는 인식 , 그러나 페브리즈는 탈취제
소비자 구매 시 , 탈취제와 방향제 구분 X
N=51
“ 없
다”
방향제하면 떠오르는 브랜드는 ?
“페브리즈”
57%
25%
그레이드를 아시나요 ?
안다25%
모른다75%
거실에 두고 쓸 방향제 사러 왔는데 ,
어떤 거 사셨는지요 ?
페브리즈요 .
32 세 가용호 씨 ( 자취 , 강남구 대치동 )
아 , 섬유탈취제라고 써있는데 거실에 두고
쓰시나요 ? 아 그렇네요 . 근데 그냥 써요 . ㅎㅎ
It’s Booming Up, 향기 시장
“ 방향제는 선진국 시장에 적합한 제품으로 , 한국 시장도 점차 커지는 추세죠 .”
-2010.06.01 동아일보
확대되는 국내 향기 시장 ,브랜드 인지도는 점점 더 중요한 역할 !
“ 향 중심의 소비는 주로 미용 화장품에서만 이뤄졌다 . 이는 최근 생활용품으로 번지는 추세다 .”
– 2012.05.20 경향신문
“ 선진국은 이미 가정의 80% 가 사용하고 있습니다 . 반면 한국은 20% 뿐이 사용하지 않지요 .”
– 2010,. 06.01 동아일보
선진국화
웰빙트렌드
감성소비 강화
2015 년까지 향기시장 5 배 더 성장 !
Glade 도 변화의 필요성을 인지하다 !
Glade 의 이전 홍보방식
ㅌ
홈페이지
오프라인 경품행사
TV CF
블로그 체험단
까페체험단 홍보
방영 끝 , 임팩트 없는 광고 내용 ! 단순 제품 정보 제공 !홈페이지로 유입될 연결 고리 없음 !
제품 구매시 참가 가능 , 1 회성 ! 100 명의 체험인단 , 1 회성 !
Glade 의 이전 홍보방식
ㅌ
홈페이지
오프라인 경품행사
TV CF
블로그 체험단
까페체험단 홍보
방영 끝 , 임팩트 없는 광고 내용 ! 단순 제품 정보 제공 !홈페이지로 유입될 연결 고리 없음 !
제품 구매시 참가 가능 , 1 회성 ! 100 명의 체험인단 , 1 회성 !
구전에 의존한 홍보 !
이전의 방법만으로는 브랜드 인지도를 제고하기 어렵다 !
한정된 홍보 대상 !
1 회성 홍보 !
새로움을 꾀하고자 하는 Glade!
소셜 미디어 절대 강자인 Facebook 을 통해고객과 소통 시도 중 !
Glade Korea, Facebook 운영 진단
업계 1 위라는 것만 앞세운 커버포토 이미지의 세련미 부족 및 크기 조절
미숙 등록되지 않은 마일스톤
디자인
Like 1,686 TAT 235
Glade Korea, Facebook 운영 진단
컨텐츠 소재
인터렉션 , 이벤트 의존 ! 이벤트 관련 포스팅 다수 非이벤트 포스팅 평균 인터렉션 30↓
( 총 팬 수 대비 1.5%)
타겟 모호 ! ‘ 가정 위탁의 날’과 ‘엄마’ , ‘ 차’에 관한 소재
혼용이벤트 / 캠페인페이스 북 팬들이 즐길 이벤트 부재
페르소나 페이지 운영자로만의 이미지
그레이드만의 특정 페르소나 없음
Fan AD
- 진 단 -
타임라인을 충분히 활용하지 못하고 있음
- 아이덴티티를 잘 나타낼 수 있는 커버포토 / 마일스톤 사용 X
포스팅에만 의존한 팬들과의 커뮤니케이션 !
- 단계별 이벤트 활용 필요
그레이드만의 차별화된 전략적 페르소나 / 컨텐츠 X
페이스북에 특화된 코어 타겟 설정 X
표현되지 않는 그레이드의 차별성 !
- 처 방 -
• 커뮤니티가 기대하는 바를 결정하라 !
• 팬들의 경험에 부합하는 브랜딩을 제공하라 !
코어 타겟의 공감을 사는 페이지로 Renewal 해야 한
다 . ※ 이대로 방치 시 , 페이스북 얼리 어답터로서의 메리트 전 . 무 .
Let’s UP! 그레이드
1. Concept Strat-egy
INDEX
1. Concept Strategy
• Page Concept• Page Persona
2. Management Strategy
• Design• Contents
3. Event Strategy
• Campaign
• Others
이들이 실시간으로 사용하는 Facebook, 앞으로의 브랜드 인지도 제고에 최고의 환경
Facebook 의 활성 유저 = 그레이드의 잠재적 고객
Facebook 의 Active User:
- 20, 30 대 : 사회 초년생- 수도권에 거주- 차 소유 % 및 자취 % 나날이 증가 - 도심 속 공기 오염 증가 - 다른 세대보다 ‘웰빙’ 트렌드에 민감
“FB 2030”
Glade 에게 Facebook 이란…
z
일상
트렌드
사회 초년생
향기FB
2030
친자연
Everywhere
트렌드
일상
휴식재미
공유
Anytime
깨끗
휴식
습관
Glade 와 Facebook 이 만나면 , Keywords
웰빙
Everywhere, 휴식 , 트렌드
예술
공감
도시
첫 직장
학교
회복
집
차
오피스개인
Page Concept
H2O 그레이드“Glade 와 만들어가는 향긋한 나만의 공간 !”
Oasis Everywhere“ 차 , 사무실 , 집… 어떤 공간이든향기가 산뜻한 숨을 불어 넣다 .”
Harmony in Senses
“ 후각도 욕심이 있다 .”
Habitual Fragrance
“ 향기도 습관이다 .”
H2O 그레이드“Glade 와 만들어가는 향긋한 나만의 오피스 !”
향기도 H2O 처럼 생활의 필수라는 것을 알리고향기 습관 = 그레이드 습관임을 자연스럽게 인지시키는 공간
Needs - 유저들에게 ‘향기의 필요성’ 알리기
Action- 필요를 충족시키기 위해선
의식적인 실천이 필요함을 알리기
Value – 작은 습관으로 가치가 더해진 2030 의 공간을 소개 ,
그레이드를 삶의 가치와 연결하여 공감대 형성하기
Oasis Everywhere
Harmony in Senses
Habitual Fra-grance
Page Persona
이름 : 송대리 / 나이 : 29
특이사항 : 낮에는 직장인 저녁에는 파워
블로거
성격 : ENTP형 ( 표현력 풍부한 발명가 형 ) - 활력이 넘침- 남들이 보지 못하는 가능성을 발굴해내길 좋아함
좌우명 : 천재 < 노력하는 자 < 즐기는
자 !
- 새로움을 추구함
- 관심의 폭이 넓음
국내 여행 , 건강 상식 , 오피스 Tip 등으로2030 들의 공감을 사는 파워 블로거 , 송대리 !
파워 블로거 , 송 . 대 . 리
바쁜 직장 생활 속 여유를 전파하는
2. Management Strat-egy
INDEX
1. Concept Strategy
• Page Concept• Page Persona
2. Management Strategy
• Design• Contents
3. Event Strategy
• Campaign
• Others
Design
Design Cover Photo & Profile
<Glade 글로벌 페이지 > <Febreze 글로벌 페이지 >
금세 시원한 향기가 날 것만 같은 페이지 표현 !
Design Milestone & Etc.,
글로벌 50 년 역사와 국내 역사 30 년을 강조하는 브랜드 스토리를 나타내다 .Milestone
페이지의 Like 에 주력 향기을 삽입하여 브랜드의 친자연 & 신선한 이미지를 강조한다 .
Likes
국민들의 첫 방향제 , Glade1989
Lemon
Lavender
Oasis
국민들의
첫 향기 , Glade
Contents
Needs - 유저들에게
‘ 향기의 필요성’ 알리기
Harmony in Senses
- 2030 웰빙 Tip - 향기 소식통
Action- 필요를 충족시키기
위해선
의식적인 실천이 필요함을 알리기
Habitual Fra-grance
Value – 작은 습관으로
Refresh 되는 하루 소개하기
Oasis Every-where
- Linked in 향기 - 향기 수다 !
- Re:fresh 오늘 !- Up! 그레이드 my Life
H2O 그레이드
Contents
Contents 1 Contents 2
Theme
새로운 달의 시작입니다 ! 오늘 기분 전환 겸 , 책상을 깔~ 끔히 정리해볼까요 ?
• 사회 초년생에게 도움이 되는 웰빙 Tip 소개
2030 의 웰빙에 관심 많음을 어필 !
“Harmony in Senses” Con-tents
2030 웰빙 Tip 향기 소식통 ! • 향기의 역할을 알리는 소식 전달 !
향기가 일상에 중요함을 어필 !
실내에 들어가기 전 신발을 두 번 탁탁 터는 것만으로 실내의 먼지를 30% 나 감소시킬 수 있다는 거 아시나요 ? 오늘은 다들 점심 먹고 들어오며 실천해볼까요 ? 탁 . 탁 .
최근 향기나는 교실에서 시험 본 학생들이 그렇지 않은 학생들보다 성적이 20% 나 높다는 발표자료가 있었죠 . 회사에서 일한다면 새롭게 향기로 성과를 높여보는 것 어떨까 ?
한국인이 가장 좋아하는 향기 중인 라벤더 !라벤더 향은 피로를 풀며 만족감을 높여준단다 .오후 업무 시작 전 , 자 ! 사진 앞에서 긴 ~ 호흡 한번 !
• 어떤 소재 건 향기와 연결 , 일상 속에 향기를
의식 하도록 유도한다 .
“Habitual Fragrance” Con-tents
Linked in 향기 향기 수다 !• 향기를 소재로 팬들과 커뮤니케이션 한다 .
향기 이야기로 팬들과 친해진다 .
비 오는 하늘 , 하늘에서 향기 나는 비가 내린다면 , 맞고 싶은 비의 향은 ?
화장실에 들어가기 전 무의식적으로 입으로 숨쉬는 사람들이 그렇지 않은 사람보다 많을 것이다 ?! Yes or No?
다음 중 가장 좋아하는 향기는 ? 1) 자스민 향기2) 허브 향기3) 아로마 향기4) 여인의 향기5) 기타
• 한 주의 시작 , 하루의 시작 아침에 상큼한
하루를 기대하는 격려의 말
“Oasis Everywhere” Contents
Re:fresh 오늘 ! Up! 그레이드 my Life• 그레이드 제품으로 꾸며진 공간 소개 !
깔끔한 이미지 속에 어우러진 그레이드 제품
각인
레몬향 같은 상큼한 하루가 되시길 바라며 ! 엘리베이터에서 만난 동료에게 먼저 상큼한 눈인사 건네보시는 거 어떨까요 ?
혼자 사는 집 , 향기도 비주얼도 이젠 포근하게 !방향제라 쓰고 인테리어라 부르다 .
차 안 , 비주얼도 비주얼이지만 , 완성은 향기다 .보이지 않는 것에 신경 쓸 줄 아는 진정한 센스 .
3. Event Strategy
INDEX
1. Concept Strategy
• Page Concept• Page Persona
2. Management Strategy
• Design• Contents
3. Event Strategy
• Event/ Campaign
• Others
Awareness Engage Loyalty
Event/Campaign
Glade 를 처음 알게 되는 이벤트 !
향기를 만나다 !
친구들과 함께 즐기는 이벤트 !
그레이드의 포스터를 추첨 제공하는
이벤트 !
향기를 즐기다 ! 향기를 원하다 !
H2O 그레이드
< 나의 S 습관 >
< 무적의 향기 칵테일 >
< 기억은 향기를 타고 >개인의 삶의 향기를
진단하는 재미난 이벤트 !
< 내 삶의 향기 >
그레이드의 포스터를 추첨 제공하는
이벤트 !
<ART, 그레이드 >
Awareness – ‘ 향기를 만나다 .’
참여자의 프로필로부터 향기 (Scent) 습관을 알아보는 App
나의 S 습관
허서문 님의 향기 습관
한마디로 , 얼굴이 아까운 격이군요 !
이런 당신의 공간에는 방금 세탁한 면에서 나는듯한 깨끗함을 담은 Glade 크린 린넨향이 제격이군요 !
친구들의 향기 Ranking 보러 가기
얼굴 - 레몬 향 70% 의 산뜻한 사람
But!! • 옷 향기 : 양말 냄새• 방에서 나는 냄새 : 입 냄새• 신발장 냄새 : ….
Seomoon HeoMay 25 via 나의 S 습관
나만 모른다 ! 내 방에 어떤 향기가 나는지 ! 지금 알아보기 ! http://on.fb.me/ScentofMe
허서문 님의 집엔 아직 놀러 갈 수 없습니다 .
신발장 냄새가 나기 때문입니다 .
Glade 로 한방에 Up 그레이드 !>>
Campaign
참여자의 페이스북 활동으로부터 그 삶에서 향기를 알아보는 App
내 삶의 향기
내 삶의 향기
단어 사용횟수
‘ 향기’ : 0 번 ‘냄새’ : 20 번‘돈’ : 200 번
‘ 자연’ : 1 번‘ 남자’ : 100 번 ‘여자’ : 20 번
허서문 님은 자연의 향기보단 주로 돈 냄새와 남자의 향기를 즐겨 맡는 대담한 여자 ! 입니다 .
이런 당신에게는 방금 세탁한 면에서 나는듯한 깨끗함을 담은 Glade 크린 린넨향이 제격이군요 !
친구들의 향기 Ranking 보러 가기
Seomoon HeoMay 25 via 그대 삶의 향기
내게는 어떤 향기가 나는지 알고 싶다면 지금 참여하세요 ! : ) http://on.fb.me/ScentofMe허서문 님은 다음 향기에 반응하십니다 .
내 삶의 향기
단어 사용횟수
‘여유’ : 0 번 ‘ 바빠’ : 20 번‘흠’ : 200 번
‘ 힘들어’ : 100 번 ‘좋아’ : 20 번‘싫어’ : 40 번
허서문 님은 요즘 바쁜 생활로 인해 삶의 향기를 많이 잃으신 것 같네요 !
이런 당신에게는 자연의 여유로움을 담은 Glade 정원의 휴식이 절실합니다 !
친구들의 향기 Ranking 보러 가기
Engage – ‘ 향기를 즐기다 .’ Campaign
친구들의 향기로 한 잔의 향기 칵테일을 채우는 App
무적의 향기 칵테일
너의 열정을 담은 아이러브유 향기 너의 풋풋함을 담은 스위트 피치 향기
나의 천진남만함을 담은상쾌한 아침향 !
걸 3 의 20 대 무적향기 !
지금 나를 힘나게 하는 나의 무적 향기Seomoon Heo
May 25 via 무적의 향기 칵테일
이거 한 번 뿌리면 내게 힘이 쑥 ! 내게 힘이 되는 친구들과 향기 칵테일을 만들어보세요 ! : ) http://on.fb.me/ScentofMe
허서문 님의 무적 향기 스프레이 !은은하되 가볍지 않은 우리의 우정 덕에 힘난다 !
허서문 ,김수빈 , 김희진 !
상쾌한 아침스위트 피치아이러브 유
Engage – ‘ 향기를 즐기다 .’ Campaign
- 향기와 관련된 잊을 수 없는 이야기 응모하기- 추첨하여 경품 증정
기억은 향기를 타고
Glade, 국민의 첫 향기
당신의 잊을 수 없던 향기는 무엇입니까 ?
내게 가장 강렬했던 향기는혼자 배낭여행 다니며 맡은
내 땀 향기였습니다 .
(…)젊음의 값졌던 산물이었기에 이
것은 냄새가 아니라 내게 향기였습니다 .
(…)
Loyalty – ‘ 향기를 원하다 .’ Campaign
Campaign Loyalty – ‘ 향기를 원하다 .’
- Glade 의 감각적인 광고 포스터를 제공하는 이벤트- 포스터마다 작품명을 정하고 , 추첨하여 제공한다 .
Art, Glade
Other Events
from 그레이드Seomoon Heo
50% 할인 행사 받기 . 세계 1 위 방향제 브랜드 Glade 의 스프레이가 2개 사면 1 개가 공짜
offers
현재 진행하고 있는 Offline 이벤트에 Facebook 경로도 마련 !Offline 연계
오퍼즈로 1+1 행사 벌이기 Offers 활용
Facebook 에 그레이드 제품 산 영수증을 찍어 사진으로 올려주세요 .
Other Events
다양한 제품 중 , 자신에게 맞는 제품 찾을 수 있도록 하는 탭 향기 컨설팅 Tab
Tab
?향기 컨설팅
In Result,
방향제 코너
방향제 코너
방향제 코너
어랏 ?
방향제 코너
… 한번 사볼까 ?
방향제 코너방향제 코너
뭐지 ? 이 은근한 끌림은 ?언제 봤던 거 같아…
H2O 그레이드
Thank you