10 praktinių logistikos patarimų,

norintiems sėkmingai eksportuoti

2013.03.19

2013.03.19

Vilnius

2

2012 m. spalį prekių eksportas pirmą kartą

šalies istorijoje perkopė 8 mlrd. litų ribą,

lietuviškos kilmės eksportui tai taip pat buvo

geriausias mėnuo (vertė viršijo 5,2 mlrd. litų).

/Šaltinis: LR Ūkio ministerija, 2013/ 3

Kas yra logistika versle?

4

Logistics is having the right item in the right

quantity at the right time at the right place for the

right price in the right condition to the right

customer. /Source: Wikipedia/

KAS YRA SVARBIAUSIA

PASIRENKANT?

5

6

1 patarimas:

turėkite aiškius logistikos paslaugų

pasirinkimo argumentus

7

Vežėjas ar partneris?

• Kaina turi eiti greta vertės, kurią Jums gali

suteikti logistikos kompanija.

• Sukuriama vertė padeda sutaupyti.

8

9

Nematoma pusė

Papildomą vertę Jums gali sukurti:

• Logistikos kompanijos paslaugų krepšelis

• Skirtingų sričių profesionalų komanda

• Greitas bei kokybiškas aptarnavimas

• Informacinės sistemos/integracijos sprendimai

• Problemų sprendimo metodai

• Atvirumas partnerystei

10

11

Kaina ar Kokybė?

Tam, kad priimtumėte teisingą sprendimą ir pasirinktumėte

logistikos kompaniją, atitinkančią Jūsų poreikius –

pasikvieskite logistikos profesionalą konsultacijai. Kartu

įsivardinkite, kas Jums svarbiausia - sutaupysite tiek laiko,

tiek pinigų. Ir išsirinksite geriausią kokybę už prieinamą

kainą.

12

KAIP SUTAUPYTI, IŠLAIKANT

KOKYBĘ? 13

Produktas + logistika =

konkurencinis pranašumas

• Kam skirtas mano produktas?

• Kokia verslo aplinka?

• Koks prekybos modelis (B2B, B2C)?

14

2 patarimas: išvenkite atsiskaitymo už prekes

rizikos

• COD – Collect (cash) on delivery - apmokėjimas už prekes

jas pristatant

• Leiskite pirkėjui už prekes atsiskaityti logistikos kompanijai

• Mažinkite riziką sau ir pirkėjui

15

Jūsų produktas logistikos kontekste

Produktas Žaliavos

Pakuotė

Sandėlis

Transportas

Klientas

16

Kaip norėtumėte, kad Jūsų produktas būtų

pristatytas klientui?

17

Ką turiu apsvarstyti prieš pasirenkant pakuotę?

18 18

Produkto trapumą Transportavimo rūšį

ir aplinką Pakuotės užpildus

Sandėliuoti ar ne?

• Nuosavi sandėliai

• Logistikos kompanijos

sandėliai

• Dažni ir smulkesni pristatymai

(nesandėliuojama)

19

20

Verslo ir logistikos sinergija

Verslo ir logistikos sinergija

21

.

Jūrų transportas Geležinkelis Žemės transportas Oro transportas Kurjeriai

Krovinių dydis Didesni Kroviniai Mažesni Kroviniai

Transportavimo greitis

Lėčiau Greičiau

Transportavimo Kaštai

Pigiau Brangiau

Aptarnavimo greitis Lėčiau Greičiau

3 patarimas: sumažinkite logistikos kaštus, tinkamai

pasirinkę transportavimo rūšį

SDR

23

Ar menui reikia logistikos?..

24

Viganto Ovadnevo/Žmonės.lt nuotr. / Ray Bartkus su žmona Ina

Procesas

25

Rezultatas

26

Rezultatas

27

Ar menui reikia logistikos?..

Paveikslai

Pakavimas

Pristatymas į oro uostą /

Muitinės procedūros /

Draudimas

JFK – HEL skrydis

HEL – VNO gabenimas

Terminalas /

Perpakavimas /

Muitinės procedūros

Pristatymas gavėjui

Paroda

Siuntimas atgal

(Planuojamas)

28

Vežėjo atsakomybė

19 8.33 2

29

Kaip sutaupyti, išlaikant kokybę:

• Investuokite į pakuotę, o ne į pakartotinius prekių siuntimus

• Visada gaukite pinigus už savo prekes

• Derinkite įvairias logistikos paslaugų rūšis

• Trumpinkite arba eliminuokite sandėliavimo laiką

• Žinokite kompensavimo sąlygas už apgadintus/prarastus

krovinius

• Taupykite teisingai planuodami, o ne rinkdamiesi

„pigiausią“ logistikos partnerį

30

KOKIAS MOKESTINES LENGVATAS

EKSPORTUOTOJAS GALI

PANAUDOTI?

4 patarimas: pasinaudokite laisvos prekybos

sutartimis, muitų sąjungomis tarp ES ir kitų šalių

Dokumentai muitų lengvatoms gauti

1. Prekių kilmės deklaracija eksporto sąskaitoje faktūroje

2. EUR.1 ir EUR-MED sertifikatai

3. A.TR sertifikatai

1.Prekių kilmės deklaracija sąskaitoje faktūroje

Šiame dokumente išvardintų prekių eksportuotojas (muitinės liudijimo Nr. … )

deklaruoja, kad, jeigu kitaip nenurodyta, tai yra Europos Bendrijos

preferencinės kilmės prekės.

Pavardė, Parašas Vieta ir data

The exporter of the products covered by this document (customs authorisation

No … ) declares that, except where otherwise clearly indicated, these products

are of European Community preferential origin.

Name, Signature Place and date

2. EUR.1 ir EUR-

MED sertifikatai

2. EUR.1 sertifikatas

Sertifikatų pildymas – MD direktoriaus

įsakymas nr. 1B-391 (2005 06 01)

3. A.TR sertifikatas

5 patarimas: teisingai užpildykite

eksporto sąskaitas

• Naudokite firminius blankus

• Nurodykite pilnus rekvizitus, tiek savo, tiek gavėjo

• Nurodykite kontaktinę informaciją, tiek savo, tiek gavėjo

• Teisingai aprašykite prekes

• Nurodykite prekės KPN kodą

• Nurodykite kilmės šalį (country of origin)

• Nurodykite prekių pristatymo sąlygas Incoterms

• Kiek įmanoma detaliau nurodykite papildomas išlaidas

ES ir kitų valstybių prekių nomenklatūrų duomenų

bazės

• LITAR (Lietuva) http://litarweb.cust.lt

• TARIC (ES) http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds2/taric/

• JAV http://hts.usitc.gov/

• Šveicarija http://www.tares.ch

• RU,BY ir KZ muitų sąjunga http://www.tsouz.ru/db/ettr/tnved/

6 patarimas:

sutaupykite, patys deklaruodami

muitinėje

Eksporto procedūros

deklaravimas muitinėje

• Deklaravimas žodžiu

• Deklaravimas automatinio duomenų apdorojimo

priemonėmis (elektroninis deklaravimas)

7 patarimas. Panaudokite laikinojo įvežimo

perdirbti galimybes prekių taisymui,

susigrąžinkite prekes nemokėdami importo

mokesčių 49

Prekių grąžinimas

Prekių taisymas ir nemokamas

pakeitimas

8 patarimas: sutaupykite,

panaudodami mokesčių lengvatas

prekių pavyzdžių siuntimui į

parodas

1.Prekių gadinimas, kad pavyzdžių nebūtų

galima panaudoti pagal tiesioginę paskirtį.

2.Pasinaudojimas de minimis vertėmis.

3.ATA knygelės.

1.Prekių gadinimas, kad pavyzdžių nebūtų

galima panaudoti pagal tiesioginę paskirtį

2.De minimis vertės įvairiose šalyse

Rusija 200 EUR

Ukraina 100 EUR

JAV 200.49 USD

Norvegija 200 NOK

Japonija 10 000 JPY

Islandija 2000 ISK

3. ATA

knygelės

(ATA carnet)

9 patarimas: pasinaudokite muitinės sandėliais

prekių perpardavimui į ne ES šalis

• Importo eksporto

terminalai

• Muitinės sandėliai

• Laisvosios zonos ir

laisvieji sandėliai

Importuojamų ir į kitą valstybę narę

tiekiamų prekių neapmokestinimas

PVM – procedūra 42

KAM REIKALINGA

PARTNERYSTĖ?

63

PATIKIMIAU, NEI VEŽTI PAČIAM

Tik paskutiniame žingsnyje kalbėkite apie kainą.

Turėsite visus argumentus deryboms, žinosite logistikos kompanijos stipriąsias ir silpnąsias puses.

Tai leis priimti geriausią abiems pusėms sprendimą ir nuties kelią į partnerystę.

Prekės ženklas

O gal 120%?

67

10 patarimas:

logistikos paslaugoms teikti pasirinkite

partnerį, suinteresuotą Jūsų ilgalaike

sėkme

Jūsų klausimai

2013.03.19

Jums padėjo:

UPS komanda:

• Vladas Lašas, direktorius vladas@ups.lt

• Jūratė Stanišauskienė, direktoriaus pavaduotoja jurate.stanisauskiene@ups.lt

• Agnė Pilkionienė, pardavimų vadovė agne.pilkioniene@ups.lt

• Gintarė Mitkutė, operacijų vadovė gintare.mitkute@ups.lt

• Mangirdas Šapranauskas, logistikos verslo vadovas

mangirdas.sapranauskas@ups.lt

• Jonas Duoba, muitinės tarpininkų vadovas jonas.duoba@ups.lt

Lietuvos logistikos asociacija:

• Vytautas Kudzys, Lietuvos logistikos asociacijos prezidentas vytautas.kudzys@lpk.lt