USA, EU vagy Németország?

Hová induljon exportálni egy magyar KKV vagy

startup?

Agenda

Industrie 4.0 (Ipar 4.0)Német megvalósítási minta

Factories of the Future, KETGyártás és digitalizáció az EU legnagyobb K+F+I programja, a Horizon 2020 tükrében

USA – Silicon ValleyStartup kultúra, IoT

1

2

3

Német helyzetkép

A BITKOM 2013 elején ezért létrehozott 3 munkacsoportot:

Industrie 4.0 – KIVÁLTÓ OKOK, CÉLOK, FOLYAMAT

Ipari termékek és folyamatok intelligens hálózatba rendezése

Értéktöbblet teremtés hatékonyabb és újabb

folyamatok segítségével

Kedvezőbb értékesítési lehetőségek a

magasabb hozzáadott értékű termékek,

szolgáltatások és ezek kombinációi számára

az innovációs ciklusok egyre rövidebbek lesznek

a gazdasági növekedés legfőbb hajtóereje az internet és az IKT szektorból jövő innováció

az átalakulás egy erősebb együttműködést követel az ipari gyártás és az IKT szektor között

Cyber - tárgyiasult rendszerek szoftverintenzív beágyazott rendszerek, vertikális integráció, biztonság, networking, Internet of Things, ember-gép-interface

Piac és stratégiagazdasági versenyképesség, társadalmi elfogadottság, best practices, üzleti modell koncepciók

Interoperabilitás gyár-IT adatok és szoftverek integrációja iroda IT-ba, referencia architektúra, elfogadott standardok használata

Industrie 4.0 – várható hatása a gazdasági növekedésre

A nemzetgazdasági potenciál tekintetében az Industrie 4.0 hatásai alapvetően az alábbi 5 technológiai területtől várhatók:

• beágyazott rendszerek: intelligens termékek, m2m, IOT• okos gyárak: plug&produce, közösségi gépek,virtualizáció, automatizáslá• erős hálózatok: szélessáv, mobil készülékek• felhő technológia: IPv6, valósidejű adatok, app-ok, big data• IT biztonság: adatvédelem, információ biztonség

Gépek és berendezések (23 Mrd € - 2,2% / év)

Autóipar (15 Mrd € - 1,5% / év)

IKT szektor (14,5 Mrd € - 1,5% / év)

Elektronika és vegyipar (12 Mrd € -1%/ év)

Mezőgazdaság, egyéb

(~ 13,5 Mrd €)

Industrie 4.0 alkalmazása - össznövekedés 2025-ig = 78 Mrd € - 1,7% / év

integration of internet based communication embedded control software

Smart systems Smart products smart production systems smart logistics Smart grids

DIGITALE STRATEGIE 2025

6

EU gondolkodásmód

Mikro- and nanoelektronika

BiotechnológiaNanotech

nológia

Korszerű anyagtechnológia

Fotonika

a tudás és a tőke-intenzív technológiák

összekapcsolása magas K+F intenzitású,

gyors innovációs ciklusokkal

Key Enabling Technologies

Korszerű gyártás technológia

Legfőbb K+F célok:• IKT növelése a gyártásban, korszerű-újszerű anyagok ipari felhasználása• „High-tech” gyártási folyamatok (pl. 3D nyomtatás, nano- és mikroméretű strukturálás)• Adaptív és intelligens gyártási berendezések és rendszerek (pl. mechatronika, robotika, fotonika)• Erőforrás-hatékony üzemtervezés és adatkezelés• Emberközpontú gyártás: jövő munkahelyeinek tervezése• Ügyfélközpontú gyártás: termékek és folyamatok összekapcsolása innovatív szolgáltatásokká

Horizon 2020: 1.15 Mrd. EUR 2014-2020 között a jövő gyárainak (factories of the future)

Jövő Gyárai PPP kezdeményezés: a KKV-k számára kíván segítséget nyújtani a globális versenyképesség általi nyomás enyhítésében, kulcsfontosságú alaptechnológiák (KET) fejlesztése által magasabb minőségű termékek kevesebb hulladék keletkeztével, erőforrások optimálisabb kihasználásával

FoF H2020 felhívások (szelekció):

1. FoF-08-2015: IKT-alapú modellezés, szimuláció, elemzési és előrejelzési technológiák

2. FoF-13-2015: Technológiák és berendezések újbóli használata és feldolgozása a fenntartható termék életciklus-menedzsment érdekében

Silicon Valley trendek, tapasztalatok

Silicon Valley is a unique concentration of…

Tech Pioneering Talent Capital

Network Market expertise Best practices

12

SV trendek• Social média (2007 – 2013): Facebook,

Linkedin, Twitter stb.• IoT robban 2014-től: Tesla, SpaceX, IBM,

AWS, Google Nest, Qualcomm, Cisco, GE, Samsung, de gyakorlatilag minden tech óriás IoT-ra megy… és 2200+ IoT startup az Angellisten

• Szélesebb trend: Third Wave/Internet of Everything/ Diszruptív digitalizációs konvergencia (AI, AR/VR, robotika, nanotech, e-health, smart industry…)

13

Silicon Valley jelenlét• Kinek érdekes?

– Piacvezető egy adott régióban, egy adott területen és exportálni akar

– Olyan, innovatív terméke van, melyet azonnal világpiacra akar vinni és van biztosított finanszírozása (pl: befektető)

• Mit igényel a SV jelenlét?– Tudatos üzletfejlesztést – stratégiai

gondolkodást– Forrás (SV drága)

14

Startup/KKV igények

15

Helyi network és kultúra ismerete

US & Globális piac elérése

„Outpost” a Szilícium völgyben

Corporate partnerek Helyi salesforce Exit potenciál

Dedikált menedzsment,

figyelem

Piacra lépési stratégia,

kiszámíthatóság

BizDev – Ügyfelek

Miért éri meg?

16

EU-n belüli piaci image növelés

Látni a pályán és élvonalban lenni

USA piac: validálás és robbantás

Globális jelenlét, “Global SV” ugródeszka

Befektetőszerzés tudatos építkezéssel

Tévhitek• Nem szabad SV menni, mert ott túl sok cég között

„elveszünk”– Kicsit olyan, mintha Bajnokok ligáját szeretnénk nyerni, de inkább

Megye II-ben indulunk…• Itthonról, itthoni gondolkodásmóddal lehet kint

üzletet építeni– Amerikai, globális szemmel kell nézni a dolgokat. Pl: 30 fejlesztőből álló

csapat vagy youtube 20.000 letöltés– Üzleti etika és kultúra fontossága

• Helyi jelenlét: elég évente egy-kétszer kimenni– Elengedhetetlen a helyismeret, személyes állandó kapcsolatok:

“üvegfal” a Valley körül’– Búcsú a „startup romantikától” - nem vesznek:

– ötletet– 3 nap alatt– sok pénzért

17

Valóság: rengeteg befektetés és

óriás piac!!!!

18

Mit érdemes csinálni?

• Fel kell készülni:– Kicsiben kell kezdeni (2-3 hónap 2-3k $)– Partnerekkel– Piacralépési stratégiával– Versenytársak meghatározásával– Marketingüzenetek kidolgozásával (pl.:

US honlap, nem angol) • „Exportpályázat”

19

Elérhetőség

20

Köszönöm a figyelmet!

Dr. Vicze GáborInnomine Group Kft..

1031 Budapest Záhony utca 7. (Graphisoft Park)e-mail: gabor.vicze@innomine.com

@innominegrouptel.:+36 30 688 99 43