uskallus erilaisuuteen kilpailukeinona

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Uskallus

erilaisuuteen

kilpailukeinona


Janne Saarikko

Business Creative.

Creator of Firsts. Marketing & Social Media Strategist. Consultant. Advisor. Public Speaker.

Blogger. Editor-in-chief.

Serial Entrepreneur. Officenomad.

Ekana Innovation- Passion for First -


Nyt puhutaan...

...maailman muuttumisesta

...tarpeesta olla erilainen

...superlatiiveista

...kyvystä olla erilainen

...erilaisuuden esimerkeistä


Internet. Sosiaalinen media. Kansalaisjournalismi.

Yritys2.0. Kuluttaja2.0. Ilmastonmuutos.

Finanssikriisi. Possunuha. Avoin.

#restruct


Liiketoiminta 2006

Customer

Portfolio

Pricing

Place/Channel

Positioning

Packaging

Prod

uct Ma

nagemen

t

Bran

d Ma

nagement

Bran

d Pe

rceptio

n

Mission

Vision

Strategies

Bran

d Im

age

Marketing

Customer Service

Sales

Marketing

Company

R&D

Production

Competit

ion

Peers

Perception

Perception


Maailma 2009-

Portfolio

Pricing

Place/Channel

Positioning

Packaging

Prod

uct Ma

nagemen

t

Bran

d

Mana

gemen

t

Mission

Vision

Strategies

Bran

d

Imag

e

Customer ServiceSales

Marketing CompanyR&D

Asiakas

Yhteisö

AsiakasYhteisö

Yhteisö


Yrityksen markkina on joko

GLOBAALI

tai

(HYPER)LOKAALI

Pieniä kansallisia markkinoita (Suomi, Pohjoismaat jne.)

ei ole olemassa.


Yritysten tarjonta muuttuu

Prosessi-/tuotantokeskeinen

Tuote-/palvelukeskeinen

Asiakaskeskeinen

Asiakaslähtöinen


Suuryritykset taistelevat olemassaolostaan.

Markkinoille muodostuu ketterien yritysten (tapauskohtaisia)

verkostoja.

Fiksut suuryritykset avautuvat ketterille pikkuyrityksille, tekevät

yhteistyötä ja tukevat niiden menestystä.


Renesanssi-ihmisen uusi tuleminen.

(polymath)


Intohimo, intohimo, intohimo!

Oman intohimon tukema pyrkimys parhauteen säilyy.


Perinteinen markkinointiprosessi ei toimi ja aiheuttaa jopa haittaa.

Yksisuuntainen massamarkkinointi aiheuttaa negatiivisen vaikutelman.


Mitä pitäisi tehdä?


Lisää ja parempaa kilpailuetua.


Valinnan tekee asiakas.

“Tarjoa mitä asiakas haluaa”

Helpommin sanottu kuin tehty?


Kuluttajakäyttäytyminen?


Me haluamme valintamme

olevan aina..≈ Paras

≈ Halvin

≈ Arvostetuin

≈ Turvallisin

≈ Parasta rahalle

≈ Coolein


Haluamme ostaa Superlatiivin.


Toimivan erilaistumisen avain on

oikean superlatiivin omistaminen

ja sen mukaan toimiminen.


Mikä on “oikea superlatiivi?”


“Oikea Superlatiivi”

≈ Asiakkaalle merkityksellinen

≈ Asiakkaan ymmärtämä

≈ Asiakkaan tarvitsema

≈ Sellainen, johon itse uskomme

≈ Sellainen, jonka voimme toteuttaa


Jokaisen yrityksen tulisi pyrkiä

omistamaan oma superlatiivi ja

elämään sen mukaan.


Oman superlatiivin löytää usein

nostamalla esiin oman

ensimmäisyyden.


Ensimmäisyys?

Jotain sellaista, jota ei ole tehty

aikaisemmin samassa

toimintaympäristössä.

Jotain, joka saa asiakkaat

fanittamaan tapaa toimia.


Esimerkkejä


Järjenvastainen helpottaminen


Osaamisen käyttö yllättävään kohteeseen


Porkkanaa perinteisen kepin sijaan


Äärimmäisen korkea yhdistelmä

tunnustettua huippuosaamista


Intohimo, usko tekemiseen, rohkeus.


Kysynnän tyydyttäminen uudella markkinalla


Perinteisen toimintamallin kieltäminen


Ovi aukeaa superlatiivilla

ja ensimmäisyydellä.

Avaatko oven vai jäätkö muiden joukkoon?

[email protected] www.ekana.fi 040-864 3017

uskallus erilaisuuteen kilpailukeinona

Documents