UVOD U

PODUZETNIŠTVO

15.10.2014.

Cilj predavanja

• Objasniti što je poduzetništvo i koji je njegov značaj u

društvu

• Razmotriti glavne razloge zbog kojih ljudi postaju

poduzetnici

• Identificirati glavne osobine uspješnih poduzetnika

• Objasniti glavne mitove o poduzetništvu

• Definirati različite vrste poduzeća i organizacija i objasniti

razlike između njih

Da ponovimo...

• Što je poduzetništvo?

• Poduzetništvo – proces kreiranja nečeg novog, sa dodavanjem

vrijednosti, uz ulaganje potrebnog vremena i napora, prihvaćajući

financijske, emocionalne i društvene rizike, i ostvarujući nagradu kao

monetarno ili osobno zadovoljstvo i neovisnost.

• Proces iskorištavanja prilika bez obzira na resurse kojima trenutno

raspolažemo

Poduzetničko ponašanje

• traženje prilika u okruženju,

• kreativno rješavanje problema,

• preuzimanje inicijative,

• ambicija

• sposobnost sagledavanja cjeline

• preuzimanje rizika

Zašto su neki ljudi poduzetniji od drugih?

• MIT: “Poduzetnici se rađaju.”

• https://www.youtube.com/watch?v=6vdx-KjW-1k

• Poduzetničko ponašanje stimulirano je visokom razinom

NESIGURNOSTI I KOMPLEKSNOSTI u okruženju

• Poduzetničko ponašanje može se demonstrirati u različitim

kontekstima (ne samo poslovnim)

• Zašto nam je potrebno poduzetničko ponašanje?

Mitovi

• „Poduzetnici trebaju biti mladi i energični”?

• https://www.youtube.com/watch?v=u-DSxvsvYCc

• „Poduzetnici vole biti u centru pažnje”?

• https://www.youtube.com/watch?v=cLjpq9l_1Qg

Poduzetničko ponašanje i okolina

sigurnost

nesigurnost

Jednostavnost

kompleksnost

OKOLINA A

OKOLINA D OKOLINA C

OKOLINA B

•Stabilno tržište

•Niska konkurencija

•Dugoročni ugovori

•Osigurana nabava

•Jednostavni procesi

•Jednostavan proizvod

•Dobro organizirano tržište

•Nesigurno ponašanje kupaca

•Fluktuiranje narudžbi

•Tehnologija podložna maloj

promjeni

•Kompleksni proizvodi i procesi

•Veliki broj aktivnosti i raznolika

konkurencija

•Nabava od velikog broja

dobavljača

•Veliki broj tehnoloških

promjena

•Kompleksni proizvodi i procesi

•Složena tehnologija, ali

predvidiv razvoj

•Velika, ali stabilna konkurencija

•Dosta različitih, ali stabilnih

kupaca

Nisko poduzetničko ponašanje

Izraženo poduzetničko ponašanje

Sustav vrijednosti

Pokretanje poslovnog pothvata – poželjna karijera?

DA: 58 % (2003.), 68 % (2006.),

Poduzetnici imaju visok status u društvu? DA: 49 % (2003.), 44 % (2006.)

Mediji prezentiraju priče o uspješnim pothvatima? DA: 40 % (2004.), 59% (2006.)

Zašto ljudi postaju poduzetnici?

1. Da bi bili vlastiti šefovi

• “ Uvijek sam željela biti sama svoj šef. Osjećala sam se ograničenom zbog korporativne kulture. Za mene je to bilo frustrirajuće i smatrala sam to gubitkom vremena – štetom što moram prodavati svoje ideje mnogim ljudima i prisustvovati svim vrstama internih sastanaka prije nego što bih mogla nastaviti sa konceptom”

• Ideja se rodila iz opće frustracije zbog nemogućnosti da prakticiramo širinu usluga koju smo htjeli. I umjesto da smo nastavili odlaziti na posao i biti zbog toga frustrirani narednih 30 godina, odlučili smo poduzeti nešto u vezi s tim. ... Možemo se svemu dublje posvetiti i biti od veće koristi za cijelu obitelj.

Zašto ljudi postaju poduzetnici?

2. Radi ostvarenja svojih ideja

“Ako bih mogao uraditi nešto sa svojim životom, što bi to

bilo?” (www.darynkagan.com)

• Daryn Kagan, bivša reporterka CNN-a:

“Nakon 12 godina na CNN-u, postalo je jasno da neću dobiti tu

vrstu prilike koju sam željela. Vidjela sam to kao znak da trebam

krenuti dalje. ...”

Zašto ljudi postaju poduzetnici?

3. Radi ostvarenja financijske dobiti.

“Sjećam se da sam hodao ulicom (nakon izvršene prodaje). Plakao

sam. Suze su se slijevale niz lice. A ja sam držao ček od milijardu

dolara. Da ste me tada vidjeli, sigurno biste pomislili da sam lud.

Milijarda dolara!”

Sir Richard Brenson

Osobine uspješnih poduzetnika

Zašto ljudi napuštaju sigurne poslove i osnivaju vlastite firme?

Zašto i nakon što su financijski osigurani, brojni poduzetnici

nastavljaju raditi?

Zašto brojni početnici, bez obzira na jaku konkurenciju, uspiju?

Osobine uspješnih poduzetnika

Strast prema poslu

Fokus na proizvod/kupca

Upornost

Implementacija

Osobine uspješnih poduzetnika

• Strast prema poslu (ali ne promatrati svijet kroz “roza naočale”)

• Strast u skladu sa vještinama

• Ako vam je dosadno to što radite, kao da ne postojite.

• Fokus na proizvod/kupca

• Kompjuter je najznačajniji alat koji smo napravili... Ali najvažnije je da

on dospije u ruke što je moguće većeg broja ljudi.” (S. Jobs, suosnivač

Apple)

• Dva najvažnija elementa u svakom poslu

• Proizvod

• Kupac

Osobine uspješnih poduzetnika

• Upornost usprkos neuspjehu

• Howard Head – više od 40 pokušaja i verzija, prije razvoja

proizvoda - metalnih skija, koji je mogao izaći na tržište

Osobine uspješnih poduzetnika

• Uspješna provedba (implementacija) (“Ideje su jednostavne.

Njihova provedba je teška.” Jeff Bezos, Amazon.com)

• “Pokrenuti poslovni pothvat je vrlo lako, ali održati ga otvorenim je

veoma teško.”

• Što sve podrazumijeva proces provedbe poslovne ideje?

Zadatak:

• Podijelite se u timove (po 2 osobe)

• Pregledajte brošuru „Inkubator za samozaposlene”, te odaberite jednog

poduzetnika/poduzetnicu čija vam se poslovna ideja najviše svidjela te ju

predstavite ostalim kolegama

• Prije no što proučite poduzetnike i njihove ideje, proučite i kako je projekt

zamišljen, proveden, tko ga je vodio, tko financirao, ….

Tipovi start-up poduzeća

• Poduzeća koja se osnivaju radi samozaposlenja (salary subsitute) • Vlasniku/vlasnicima omogućava približan nivo plaće, koju bi inače

zaradili radeći u nekom drugom poduzeću.

• Poduzeća koja se osnivaju iz hobija ili zabave a koje upotpunjuju životni stil vlasnika (lifestyle firms) • Pružaju vlasniku priliku da žive određenim životnim stilom i da od

toga zarađuju (instruktori skijanja, skiperi, turistički vodiči itd.)

• Poduzetnička poduzeća (entrepreneurial firms) • Uvode nove proizvode i usluge na tržište

Utjecaj poduzetničkih poduzeća na veća poduzeća

• Povećavanje efikasnosti većih poduzeća, kao proizvođači originalne

opreme i/ili dijelova većih poduzeća

• Npr. Oglašavanje američkih firmi na španjolskom trištu –

latinoameričko poduzeće Latin Edge

• Praćenje prehrambenih proizvoda radi sigurnosti u njihovu sigurnost za

kupce, Trace Register Inc., Seatleea – software za praćenje određene

narudžbe od uzgajališta (npr. morski plodovi) do trgovine

• Povezivanje radi obostranog ostvarenja ciljeva.

• Slučaj: Partnerstvo za uspjeh, Topics Entertainment

• Poznajete li neki sličan slučaj iz vašeg okruženja – suradnja “malih i

velikih”?

Pitanja za raspravu

• Ljudi su ponekad zbunjeni činjenicom da poduzetnici koji

su zaradili milijune i dalje provode 60 do 80 sati tjedno

pomažući poduzećima da se inoviraju i rastu. Nakon

naučenog, zašto mislite da ovi poduzetnici još uvijek svaki

dan odlaze na posao? Kada biste vi bili jedan od takvih

poduzetnika, mislite li da bi isto tako postupali?

Obrazložite odgovor.

Uloga poduzetništva za razvoj društva?

• GEM istraživanje

• Što je GEM?

• Što mjeri GEM?

• Koji su rezultati GEM istraživanja?

Global Entrepreneurship Monitor

www.gemhrvatska.org

Najveći međunarodni istraživački projekt o

poduzetništvu, od 1999

Hrvatska, od 2002

Svake godine: 40-ak zemalja:

• 65% svjetskog stanovništva

• 92% svjetskog BDP

Što je GEM?

Fokus GEM istraživanja

• Utjecaj poduzetničke aktivnosti na nacionalni gospodarski

razvoj

• Polazište: Poduzetništvo je jedna od najvažnijih

dinamičnih snaga koja utječe na gospodarstvo neke

zemlje

Fokus GEM istraživanja

Ciljevi:

• Mjeriti razlike u nivou poduzetničke aktivnosti između

zemalja

• Otkriti faktore koji utječu na nivo poduzetničke

aktivnosti

• Identificirati politike koje mogu poticati nivo

poduzetničke aktivnosti

1. Koliko su razlike u poduzetničkoj aktivnosti povezane

sa ukupnim rastom neke zemlje?

2. Što vlade mogu učiniti kako bi utjecale na razinu

poduzetničkog djelovanja u zemlji?

Dva važna pitanja

Što GEM daje:

• Usporedbe promjena unutar zemlje (vertikalna

usporedba)

• Usporedbe razlika između zemalja (horizontalna

usporedba) - benchmark

GEM pokazatelji

• TEA (Total Entrepreneurial Activity) indeks – odnos

broja ljudi na svakih 100 odraslih stanovnika (18-64

godine starosti), koji pokušavaju pokrenuti vlastiti

posao ili su vlasnici/manageri u nekom aktivnom

poduzeću ne starijem od 42 mjeseca

• Motiviranost za poduzetništvo

• TEA Prilika i TEA Nužnost

Profil start-up poduzetnika

Obrazovaniji češće poduzetnici

- sveučilišno obrazovanje

Imaju ODGOVARAJUĆA znanja 20,0 TEA

Nemaju ODGOVARAJUĆA znanja 2,6 TEA

Bez rastućih poduzeća nema ni prosperiteta

Kriteriji:

Inovativnost u korištenju novih tehnologija

Inovativnost u razvoju novih proizvoda

Izloženost konkurenciji

Orijentiranost izvozu

Kapacitet novog zapošljavanja

Stanje sektora malih i srednjih poduzeća u Hrvatskoj

• Okosnica gospodarstva – udio u zaposlenosti, ostvareni

prihod, izvoz

Izvor: http://cepor.hr/Izvjesce%20o%20malim%20i%20srednjim%20poduzecima%202013_CEPOR.pdf

Ukupan prihod prema veličini poduzeća

Izvor: http://cepor.hr/Izvjesce%20o%20malim%20i%20srednjim%20poduzecima%202013_CEPOR.pdf

Zaposlenost prema veličini poduzeća

Izvor: http://cepor.hr/Izvjesce%20o%20malim%20i%20srednjim%20poduzecima%202013_CEPOR.pdf

Izvoz prema veličini poduzeća

Izvor: http://cepor.hr/Izvjesce%20o%20malim%20i%20srednjim%20poduzecima%202013_CEPOR.pdf

Važnost sektora malih i srednjih poduzeća u svijetu

Izvor: Ayyagari, M.; Beck, T; Demirguc-Kunt, A: Small and Medium Enterprises across the Globe: A New Database, http://elibrary.worldbank.org/doi/pdf/10.1596/1813-9450-3127, 14.10.2014.

Poduzetnički proces

1. Odluka da se postane poduzetnikom

• inicirajući događaj (triggering event)

2. Razvijanje uspješnih poslovnih ideja

• analiza izvedivosti, poslovni plan, poslovni plan

3. Kretanje od ideje prema poduzetničkom poduzeću

4. Upravljanje i rast poduzetničkog poduzeća

Literatura:

• Barringer, B.R.; Ireland, R.D. (2010), Poduzetništvo: Uspješno pokretanje novih poduhvata, Centar za razvoj poduzteništva, Tuzla, III. izdanje

• Scarborough, N.M.; Wilson, D.L.; Zimmerer, T.W. (2009), Effective Small Business Management: An Entrepreneurial Approach, IX. Edition, Pearson: Prentice Hall

• Alpeza, A. et al (2013), Izvješće o malim i srednjim poduzećima u Hrvatskoj – 2013., CEPOR, Zagreb

• http://elibrary.worldbank.org/doi/pdf/10.1596/1813-9450-3127, 14.10.2014.

• https://www.facebook.com/fundersandfounders

• https://www.youtube.com/watch?v=6vdx-KjW-1k