vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016
TRANSCRIPT
![Page 1: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/1.jpg)
Vaikuttavuus- liiketoimintamallit:
työpaja @ SITRA
![Page 2: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/2.jpg)
OHJELMA
Alustus vaikuttavuuteen - YK:n kestävän kehityksen tavoitteet & Muutoksen tarina
Tauko klo 10:15
Miten hyvin tunnette ongelman, jota olette ratkaisemassa? - Vaikuttavuuskuilu
Lounas klo 12:00-12:45
Vaikuttavuuden arvoketjujen mallintaminen - Vaikuttavuusmalli
Tauko klo 14:00
Liiketoiminnan mallinnus vaikuttavuuden viitekehyksessä - Vaikuttavuusliiketoimintamalli
Lopetus klo 16:00
![Page 3: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/3.jpg)
Mikä Impactor ja keitä me olemme?
![Page 4: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/4.jpg)
...entä KEITÄ TE OLETTE?
Nimi ja organisaatio?
Odotuksenne tälle päivälle?
![Page 5: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/5.jpg)
?!?
VAIKUTTAVUUSLIIKETOIMINTA JA TERMISTÖN VIIDAKKOSocial enterprise
Impact-driven enterpriseMission-driven enterprise
4th sectorFor-benefit business
Yhteiskunnallinen yritysVaikuttavuustoimija
Impact-toimijaVaikuttava yritys
![Page 6: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/6.jpg)
● vaikuttavuustoimija
![Page 7: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/7.jpg)
Miten yhteiskunnalliset yritykset & vaikuttavuustoimijat poikkeavat muista yrityksistä ja hyväntekeväisyydestä?
1. Missiolähtöistä toimintaa: olemassaolon perustana on ratkaista yhteiskunnallinen tai ympäristöllinen ongelma
2. Taloudellinen kannattavuus mahdollistaa ratkaisun skaalautuvuuden
3. Vaikuttavuutta mitataan ja kehitetään
![Page 8: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/8.jpg)
Mitä maailmanlaajuisesti menestyviä (“perinteisiä”) yrityksiä tulee mieleenne?
![Page 9: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/10.jpg)
MUTTA ENTÄ VAIKUTTAVUUS?
![Page 11: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/11.jpg)
THE CUSTOMER (BENEFICIARY) IS ALWAYS RIGHT
HUMAN-CENTERED DESIGN:● Who is the consumer? Does the
design reflect the user characteristics?● What is the consumer experience
about the product?● Why does the consumer use this
product or design?● ETC.
ASIAKAS (HYÖDYNSAAJA) ON AINA OIKEASSA
Human-centered design - Ihmiskeskeinen (palvelu)muotoilu
● Kuka on asiakas? Miten tämä näkyy tuotteen tai palvelun muotoilussa?
● Millainen asiakaskokemus palvelullanne on?
● Miksi asiakas käyttää palveluanne?
![Page 12: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/12.jpg)
VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMISEEN ON OLEMASSA LUKEMATTOMIA TYÖKALUJA JA MENETELMIÄ
...ja monia, monia muita!
![Page 13: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/13.jpg)
MITTAAMISEN KULTAINEN
SÄÄNTÖData on vain niin hyödyllistä kuin päätökset ja TOIMINTA,
johon se johtaa→ Älä tähtää täydellisyyteen,
vaan OPPIVAAN ORGANISAATION
![Page 14: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/14.jpg)
MIKSI VAIKUTTAVUUTTA MITATAAN?
“Don’t just prove your impact, improve it” -Acumen(“Älä vain todista vaikuttavuuttasi, kehitä sitä”)
Vaikuttavuuden mallintaminen & mittaaminen tähtää vaikuttavuuden kehittämiseen→ vaikuttavuusliiketoiminnan tuotekehitystä
![Page 15: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/15.jpg)
YK:N KESTÄVÄN KEHITYKSEN TAVOITTEET
![Page 16: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/16.jpg)
YK:N KESTÄVÄN KEHITYKSEN TAVOITTEET
● Sustainable Development Goals = SDGs● Ns. Agenda2030 astui voimaan 2016 alusta● “tähtää äärimmäisen köyhyyden poistamiseen sekä
kestävään kehitykseen, jossa otetaan ympäristö, talous ja ihminen huomioon tasavertaisesti”
● Universaaleja: sitovat sekä köyhiä että rikkaita maita● 17 tavoitetta & 169 alatavoitetta● http://yk.fi/sdg
![Page 17: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/17.jpg)
YK:N KESTÄVÄN KEHITYKSEN TAVOITTEET
![Page 18: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/18.jpg)
Mikä on oma muutoksen tarinasi?
1. Kohderyhmä
2. Käyttäjän lähtötilanne
3. Toimenpiteet
4. Käyttäjän lopputilanne
5. Vaikuttavuus
![Page 19: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/19.jpg)
Mikä on oma muutoksen tarinasi?
1. Kohderyhmä
2. Käyttäjän lähtötilanne
3. Toimenpiteet
4. Käyttäjän lopputilanne
5. Vaikuttavuus
Esim. MotiWallet Nigerialaiset yrittäjät oppivat talousasioita mobiilikurssilla, saavuttavat taloudellisen lukutaidon ja voivat saada rahoitusta liiketoimintansa ja oman elinkeinonsa kehittämiseen.
![Page 20: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/20.jpg)
Kirjoita ja kerro oma muutoksen
tarinasi1. Kohderyhmä
2. Käyttäjän lähtötilanne
3. Toimenpiteet
4. Käyttäjän lopputilanne
5. Vaikuttavuus
![Page 21: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/21.jpg)
KAHVITAUKO
![Page 22: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/22.jpg)
MITEN HYVIN OIKEASTI TUNNETTE ONGELMAN, JOTA OLETTE RATKAISEMASSA?
![Page 23: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/23.jpg)
OLE “ONGELMAN OPPIPOIKA”
![Page 24: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/30.jpg)
LOUNAS
![Page 31: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/31.jpg)
VAIKUTTAVUUS-MALLINTAMINEN
![Page 32: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/32.jpg)
NÄIN PELASTAMME MAAILMAN
![Page 33: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/33.jpg)
MITÄ SITTEN TAPAHTUU? X 5
![Page 34: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/34.jpg)
MIKSI MALLINTAA VAIKUTTAVUUTTA?
● Organisaation oman toiminnan kehittäminen● Viestintä● Vaikuttavuuden arviointi ja mittaaminen
● Vaikuttavuusmallintaminen yleistyy○ vaikuttavuusketju, theory of change, impact
model, logic model…
![Page 35: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/39.jpg)
Perheet, joilla ei ole sähköä
Talous: rahan säästö ja lisääntyneet tulot
Parempi terveys: kerosiinin haitat vähentyneet
Perheillä on lamppu käytössä
Aurinkolamppu
Aika käytetään tuottavaan työhön tai opiskeluun
Lamppua käytetään oikein ja se tuottaariittävästi valoa
Lamppu päätyy perheiden käyttöön
Enemmän aikaa opiskeluun ja tuottavaan työhön
Parempi sisäilma
![Page 40: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/40.jpg)
VAIKUTTAVUUS
● Mikä on muutos, jonka haluat nähdä maailmassa?
● Mitä ongelmaa olet ratkaisemassa?
● Vaikuttavuus, joka on tuotteesi ansiota
● Vaikuttavuuden taso: maailma / kohderyhmä / yksilö
Talous: rahan säästö ja lisääntyneet tulot
Parempi terveys: kerosiinin haitat vähentyneet
![Page 41: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/41.jpg)
TULOS
● Välittömät hyödyt kohderyhmälle tuotteesi käyttämisestä
Parempi sisäilma
Enemmän aikaa opiskeluun ja tuottavaan työhön
![Page 42: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/42.jpg)
OLETUKSET vaikuttavuuden & tuloksen välillä● Mitä asiakas tekee, joka johtaa
parannukseen pitemmällä tähtäimellä?
● Mikä voisi mennä pieleen?● Minkä on oltava totta tuloksesta,
jotta se johtaa vaikuttavuuteen?
Aika käytetään tuottavaan työhön tai opiskeluun
![Page 43: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/43.jpg)
TUOTOS
● Tuote / palvelu käytössä kohderyhmällä yksilö- tai kotitaloustasolla
Perheillä on lamppu käytössä
Käytössä olevien lamppujen lukumäärä
Valaisuun käytetty aika
![Page 44: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/44.jpg)
OLETUKSET tuloksen & tuotoksen välillä
● Miten kohderyhmä käyttää tuotettasi tai palveluasi?
● Mikä voisi mennä pieleen?● Minkä on oltava totta
tuotoksesta, jotta se johtaa tulokseen?
Lamppua käytetään oikein ja se tuottaariittävästi valoa
Kerosiinin käytöstä luovutaan
![Page 45: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/45.jpg)
PANOS
● “Interventiosi”: Tuotteesi / palvelusi
● Voidaan myös jakaa panoksiin ja aktiviteetteihin, joita organisaatiosi suorittaa tuotoksen aikaansaamiseksi
Aurinkolamppu
![Page 46: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/46.jpg)
OLETUKSET tuotoksen & panoksen välillä● Minkä täytyy olla totta, että
tuote päätyy kohderyhmän käyttöön?
● Minkä on oltava totta panoksesta, jotta se johtaa tuotokseen?
Perheillä on varaa hankkia lamppu
Lamppu on houkutteleva hankinta
![Page 47: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/47.jpg)
Perheet, joilla ei ole sähköä
Talous: rahan säästö ja lisääntyneet tulot
Parempi terveys: kerosiinin haitat vähentyneet
Perheillä on lamppu käytössä
Aurinkolamppu
Aika käytetään tuottavaan työhön tai opiskeluun
Lamppua käytetään oikein,riittävästi valoa, ei enää kerosiiniä
Lamppu päätyy perheiden käyttöön
Enemmän aikaa opiskeluun ja tuottavaan työhön
Parempi sisäilma
![Page 48: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/48.jpg)
● Talous- ja raha- asioiden kurssi mobiililla oppimis- alustalla
● Testitulos: verifioitu taloudellinen lukutaito
● Rahoituksen saaminen
● Elinkeino ja toimeentulo
● Taloudellinen kestävyys
● Nuorilla yrittäjillä kehittyvillä markkinoilla on taloudellinen lukutaito ja he voivat rakentaa kestävää elinkeino- toimintaa
● Talouskurssi käydään loppuun
● Käyttäjällä on mobiililaite, jossa on nettiyhteys
● Liiketoimintasuunnitelma tehdään
● Kestävä mikrolainapankki● Yrittäjähenkisyys
![Page 49: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/49.jpg)
![Page 50: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/50.jpg)
![Page 51: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/51.jpg)
D.light mittaa kyselytutkimuksilla● Tuottavaan työhön
käytettyä aikaa● Menoja● Terveysvaikutuksia
Lisätietoa: http://www.dlight.com/social-impact/
![Page 52: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/52.jpg)
YHTEENVETO
Mikä oli suurin oivallus vaikuttavuusmallintamisessa?
Esittele vaikuttavuusmallisi!
![Page 53: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/53.jpg)
VAIKUTTAVAN LIIKETOIMINNAN MALLINTAMINEN
![Page 54: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/54.jpg)
MIKÄ ON LIIKETOIMINTAMALLI?
Liiketoimintamalli kuvaa logiikkaa, jolla organisaatio luo ja toimittaa arvoa (Osterwalder & Pigneur)
Suunnitelma strategian toteuttamiseen
Liiketoimintamalli vs. liiketoimintasuunnitelma
Nykytilanne vs. Tavoitetila
![Page 55: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/55.jpg)
ESIMERKKEJÄ LIIKETOIMINTAMALLEISTA
Fee-for-service - esim. aurinkoenergia
Eri hinnoittelumallit eri asiakassegmenteille (kompensaatio) - esim. Aravind Eye Care
Markkinavälittäjä - esim. Fair Trade
Freemium
![Page 56: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/56.jpg)
1
3
2
5 4.1
4.2
7
6
8
9
10
11 12
![Page 57: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/57.jpg)
KANVAASIN TARKOITUS
● Antaa kokonaiskuvan● Toimii viestinnän välineenä● Olla näkyvillä● Täydentyvä
![Page 58: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/58.jpg)
MITEN KANVAASIA KÄYTETÄÄN?
● Valitkaa näkökulman rajaus○ Yksi tuote tai palvelu○ (Koko organisaation toiminta)○ Uusi tai olemassaoleva○ Nykytila tai tavoitetila
![Page 59: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/59.jpg)
1-3 ARVOLUPAUS
1 Yhteiskunnallinen arvolupaus
○ Mitä arvoa tuotat hyödynsaajillesi ja yhteiskunnalle?
2 Mittari
3 Asiakkaan arvolupaus
○ Miten vastaatte asiakkaan tarpeisiin?○ Miten ratkaisette asiakkaan ongelman?○ Miksi asiakkaat tulevat teille?
![Page 60: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/60.jpg)
4 HYÖDYNSAAJA- JA ASIAKASSEGMENTIT
4.1 Hyödynsaajasegmentit
○ Mitkä ryhmät hyötyvät, mutta eivät (välttämättä) maksa?
4.2 Asiakassegmentit
○ Mitkä ryhmät maksavat tuotteesta tai palvelusta?○ Rahoittaja asiakkaana: kuka maksaa, jotta hyödynsaajat
saavat tuotteenne?
![Page 61: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/61.jpg)
5 TUOTE TAI PALVELU
● Kuvailkaa tuotteen tai palvelun keskeiset ominaisuudet
![Page 62: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/62.jpg)
6 KANAVAT
● Kuinka toimitatte tuotteen tai palvelun eri asiakasryhmille?
● Markkinointi● Myynti● Toimitus
![Page 63: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/63.jpg)
7 TULOT
● Tulovirrat eri asiakassegmenteiltä● Myynti, käyttömaksut, tilausmaksut, vuokra, komissiot● Hinnoittelumallit
![Page 64: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/64.jpg)
8 TEHTÄVÄT
● Mitkä ovat tärkeimpiä tehtäväkokonaisuuksia, joita pitää tehdä vaikuttavuuden aikaansaamiseksi?
● Mitä teette itse?● Mitä yhteistyökumppanit tekevät?
![Page 65: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/65.jpg)
9 RESURSSIT
● Mitä resursseja tarvitsette toimintamallin toteuttamiseksi?○ Fyysiset resurssit, taidot, ihmiset
● Mitä resursseja on itsellä, mitä hankitaan muualta?
![Page 66: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/66.jpg)
10 YHTEISTYÖKUMPPANIT JA SIDOSRYHMÄT
● Keitä tarvitset arvolupauksesi toteuttamiseen?○ Toimittajat, viranomaiset
● Rahoittajat
![Page 67: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/67.jpg)
11 KUSTANNUSRAKENNE
● Mitä kustannuksia arvon tuottamisesta koituu?● Miten kustannukset muuttuvat toiminnan kasvaessa?
○ Kiinteät kustannukset eivät riipu tuotannon volyymista○ Muuttuvat kustannukset: nousevat volyymin myötä○ Skaalaetu: yksikkökustannus pienenee volyymin
kasvaessa○ Sisältöetu: yksikkökustannus pienenee toiminnan
laajentuessa, esim. Markkinointi voi tukea useaa eri tuotetta
![Page 68: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/68.jpg)
12 YLIJÄÄMÄ TAI LIIKEVOITTO
● Miten käytätte ylijäämän?● Ylijäämä sijoitetaan vaikuttavuuden lisäämiseen
○ Oman toiminnan kehittämiseen ja laajentamiseen○ Pahan päivän varalle, jatkuvuuden varmistamiseksi○ Lahjoituksiin?
![Page 69: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/69.jpg)
Taloudellinen lukutaito saavutettu
Testitulokset kullakin alueella (mobiilipaikannus)
Taloustaitoisia laina-asiakkaita
Kehitysmaiden yrittäjät
Eettiset mikrolainapankit
Oman talouden oppimismateriaali mobiilialustalla
Kännykkä ja internet
TuotekehitykseenTulonjakomalli mobiilialustan kanssa (10%)Testitulosmaksut (90%)
Talouden oppimateriaalin tuotanto
LivingLab Lagosissa, Nigeriassa
Mobiiliaplikaatio & verkkopalvelun kehitys
Talouskoulutus-materiaaliVerkosto LagosissaUX-suunnittelijaRahoitus
FunziFB FreeBasicsLAPO Microfinance Bank (Nigerian Grameen)
PalkatMatkakulutUlkoistetut palvelut
MOTIWALLET
![Page 70: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/70.jpg)
KOONTIKESKUSTELU:
Ihmiset esiin: keitä ovat käyttäjät ja hyödynsaajat?
Kenet teidän täytyy vakuuttaa?
Minkä tuotteen tai palvelun kautta saatte aikaan haluamaanne vaikuttavuutta?
![Page 71: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/71.jpg)
PÄIVÄN OPIT
Kehittyikö muutoksen tarinanne?
![Page 72: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/72.jpg)
TOTEUTUIVATKO PÄIVÄN ODOTUKSET?
![Page 73: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/73.jpg)
PALAUTE
Täytäthän lomakkeen
- koska mekin haluamme kehittää toimintaamme :)
![Page 74: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/74.jpg)
KIITOS!
![Page 75: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/75.jpg)
www.impactor.fi
@ImpactorConsulting
@impactor_fi
MISTÄ MEIDÄT TAVOITTAA?
[email protected] [email protected]@impactor.fi
![Page 76: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/76.jpg)
LISÄTIETOA
● Acumen Lean Data http://acumen.org/ideas/lean-data/
● Ilmainen verkkokurssi: Lean Data Approaches to Measure Social Impact https://novoed.com/lean-data
● Osterwalder & Pigneur (2010): Business Model Generation
● http://www.socialbusinessmodelcanvas.com/ ● http://socialleancanvas.com/
![Page 77: Vaikuttavuusliiketoimintamallintaminen 30.8.2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042907/58ea20931a28abf9018b4f57/html5/thumbnails/77.jpg)