validação na prática

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VALIDAÇÃO NA PRÁTICA RENAN FREITAS

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Apresentação feita no Startup Maringá na primeira reunião presencial de 2014

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  • 1. VALIDAO NA PRTICA RENAN FREITAS
  • 2. Toda reunio, um pouco de conhecimento para melhorar nossas startups Validao foi o assunto mais votado no grupo do Facebook.
  • 3. agenda 1. O que 2. Conceitos 3. Por que? 4. Prtica
  • 4. Startups Startup uma empresa que est em fase embrionria buscando um modelo de negcios padronizado e escalvel, descobrindo seu mercado e seus clientes, podendo ou no estar em um setor no explorado. Lean Startup (Eric Ries)
  • 5. validao Validao o primeiro contato com os potenciais usurios da sua ideia para descobrir se aquilo faz sentido somente para voc, ou realmente h um problema na sociedade que voc pode solucionar Apre Boo t rpido o ndizad stra ppin g
  • 6. Conceitos Pesquisa qualitativa Design Thinking Alternativa para ser rpido, objetivo e focado no problema Se voc j fez um plano de negcios, voc j perdeu tempo uma vez na vida Alex Osterwalder
  • 7. Design Thinking, inovao em negcios (2012)
  • 8. e id al V u se o ut od pr u se e lid cios Va g ne m el od o de Transformar hipteses em fatos 4 passos para epifania (Steve Blank)
  • 9. Tools para comear Business Model Canvas (Alex Osterwalder) Lean Canvas (Ash Maurya) Validation Board (Lean Startup Machine) Validation Briefing (Steve Blank) Construa seu modelo de negcio primeiro!
  • 10. Tools VALIDATION BOARD
  • 11. Na prtica 1. Escolha a melhor ferramenta 2. Construa suas hipteses 3. V para rua! 4. Valide ou invalide suas hipteses
  • 12. Na prtica
  • 13. Tips Prefira as entrevistas presenciais Nunca pague os entrevistados Realize entrevistas de no mximo 30 minutos, se for online, nunca faa questionrios longos Documente suas informaes aps os experimentos Identifique o grau de necessidade que seu cliente tem (must have, nice to have, dont need)
  • 14. Realize experincias Para cada hiptese, realize experimentos Questionrios Google Forms Landing Pages Coding UX ou UI V validando suas hipteses Construa MVPs
  • 15. MVPs Minimum Viable Product Construa o mnimo possvel para validar Quanto mais energia, mais desperdcio O foco aprender, NO VENDA!
  • 16. Perguntas mais comuns Como sei que uma hiptese foi validada? Em todo experimento, voc define mtricas com base em sua amostra que valide ou no aquela hiptese. Qual o melhor momento para construir o produto final? Quando suas hipteses de produto esto validadas, voc comea a validar seu modelo de negcios, em seguida prepara seu produto para lana-lo. Nesse momento, j presume que voc tenha feito todos os testes possveis e inclusive tenha os primeiros early adopters. Como fao para conseguir voluntrios para minha validao? Faa uma lista de potenciais clientes, a cada entrevista, ao final pergunte se esta pessoa tem mais dois amigos ou conhecidos que poderia indicar para realizar a pesquisa.
  • 17. Perguntas mais comuns Quanto vai custar realizar validao? Como voc pode ver, existem ferramentas gratuitas e o custo vai ser o seu esforo. NO SE PREOCUPE COM INVESTIMENTO AGORA, ou voc vai perder seu tempo. Se minhas hipteses forem invalidadas, significa que meu negcio vai fracassar? No, significa que o que voc pensa no o mesmo que os seus potenciais clientes pensam. o momento de PIVOTAR e tomar novos caminhos para encontrar o produto ideal e realizar novas hipteses. Uma startup vai me deixar rico? Provavelmente no, cerca de 20% das startups que entram em aceleradoras como a 21 212 do certo, pelo Brasil esse ndice cai ainda mais 5%. Alm disso, o salrio de um CEO de Startups est na faixa de 8 mil reais. No comece uma startup pensando que vai
  • 18. Onde buscar?
  • 19. Design by: OBRIGADO!