vállalkozás innováció
DESCRIPTION
Vállalkozás innováció. ÉLETGÖRBÉK ELMÉLETE ÉLETCIKLUS-POLITIKÁK, TERMÉKSTRATÉGIÁK. 2013.03.04. Katona Viktória. Termékinnováció. „Olyan szolgáltatás vagy áru kifejlesztése és bevezetése, amely – tulajdonságaiban vagy használati módjában – új vagy jelentősen megújított. „ - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Dr. MEgyetemi prezentációs sablon
1
Vállalkozás innováció
2013.03.04.Katona Viktória
ÉLETGÖRBÉK ELMÉLETEÉLETCIKLUS-POLITIKÁK,
TERMÉKSTRATÉGIÁK
Termékinnováció „Olyan szolgáltatás vagy áru kifejlesztése és bevezetése,
amely – tulajdonságaiban vagy használati módjában – új vagy jelentősen megújított. „
„Magában foglalja a fejlesztésre vonatkozó műszaki leírásokat, a termékösszetevőket és anyagokat, a beépített szoftvert, a kialakított felhasználóbarát tulajdonságokat vagy a termék más funkcionális tudásjellemzőit. „
3
Termék- és szolgáltatásinnováció Vállalat szempontjából új vagy javított Saját fejlesztés/ vásárolt Termék vagy szolgáltatás
–A szolgáltatás is termék (Kotler)
Katona Viktória
Termék- és szolgáltatásinnováció(Döbröcöni, 1997)
Követelmények a termék felé:–A felmerülő igényeket gyorsan,– Az elvárt funkciókat megbízhatóan,–Megfelelő minőségben, – Igénnyel arányos áron, –A környezettel kapcsolatos követelményeknek
megfelelve elégítse ki!
Katona Viktória
Életgörbék elmélete, életciklus politikák Hogyan időzítsük a termék fejlesztését? Mihez igazítsuk a termelési és értékesítési
terveket?
Termékéletgörbe„Egy új termék piaci pályájának volumenfüggvénye, amely az életidő egyes éveiben értékesített mennyiség alakulásást ábrázolja”
Értelmezhető (Kotler):– Termékre– Termékcsaládra– Technológiai eljárásokra
Az életgörbe törvényszerűségei Bevezetés (keletkezés) Növekedés Piaci érettség Hanyatlás (elmúlás)
Termék jellege meghatározó– Élelmiszeriparban hosszabb, mikroelektronikában
rövidebb és meredekebb görbék
Új termék kifejlesztésének tevékenységsora és gazdasági jellemzői
Felső függvény:– Új termék kifejlesztésének tevékenységsora
Alsó függvény:– Jellegzetes ár és önköltség alakulás az életciklus
politikák vizsgálatához
EGY ÚJ TERMÉK KIFEJLESZTÉSÉNEK LÉPÉSSORA
AZ ÉLETGÖRBE ÁBRÁZOLÁSA
Volumen (Q)
Ár (P)Önköltség
(C)
Idő (t)
Árfüggvény
Önköltség függvény
Exponenciálistrend görbe
Az életciklus görbe szakaszai
AZ ÉLETCIKLUS-STRATÉGIA ELEMEI ILL. TÉNYEZŐI
1. Az eladók és vevők típusa;2. A piac jellege;3. Az értékesítési volumen;4. Az árpolitika;5. Az önköltség;6. A nyereség alakulása7. Marketing mix elemei;8. Elosztási csatornák;9. Termékstratégia;
BEVEZETÉSI SZAKASZ JELLEMZŐIELADÓ-VEVŐ TÍPUSA ÚJÍTÓ TÍPUS, INNOVÁTOR;
A PIAC JELLEGE TELÍTETLEN MONOPOL PIAC;
AZ ÉRTÉKESÍTÉSI VOLUMEN
ALACSONY; MEREV ÁRRUGALMASSÁG;
A LEHETSÉGES ÁRPOLITIKA
PROFIT ORIENTÁLT MONOPOL ÁR,FORGALOM ORIENTÁLT BEHATOLÓ ÁR,
ÖNKÖLTSÉG ALAKULÁSA MAGAS; AZ ALACSONY TÖMEGSZERŰSÉG;
NYERESÉG ALAKULÁSA VESZTESÉGES, MAJD NYERESÉGES LESZ;
A MARKETING MIX HATÁSOS ELEMEI
TERMÉK MEGISMERTETÉSÉT SZOLGÁLÓ HIRDETÉS ÉS REKLÁM;
ELOSZTÁSI CSATORNA MEGLÉVŐ ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNÁKRA ÉPÍT;
TERMÉK POLITIKAELEMZÉS ÉS POLITIKA
PROFIT-ORIENTÁLTFORGALOM-ORIENTÁLT,
NÖVEKEDÉSI SZAKASZ JELLEMZŐIELADÓ-VEVŐ TÍPUSA ALKALMAZKODÓ TÍPUS;
A PIAC JELLEGE OLIGOPOL PIAC KEVÉS SZÁMÚ NAGY-VÁLLALAT URALJA;
ÉRTÉKESÍTÉSI VOLUMEN NÖVEKVŐ;
LEHETSÉGES ÁRPOLITIKA
CSÖKKENŐ ÖNKÖLTSÉG => CSÖKKENŐ ÁR;
ÖNKÖLTSÉG ALAKULÁSA GYÁRTÁSI SOROZATNAGYSÁG NŐ => ÖNKÖLTSÉG CSÖKKEN;
NYERESÉG ALAKULÁSA NÖVEKSZIK, MEGTÉRÜLNEK A RÁFORDÍTÁSOK;
MARKETING MIX HATÁSOS ELEMEI
AZ UTÁNZÓK MIATT AZ ÚJÍTÓ VÁLLALAT REKLÁMOZÁSA
ELOSZTÁSI CSATORNA A GYÁRTÓK ÜGYNÖKEI KERESIK FEL A KISKERESKEDŐKET KÖZVETLENÜL;
TERMÉK POLITIKAELEMZÉS ÉS POLITIKA
A TERMÉK TÖKÉLETESÍTÉSE,A VOLUMEN FELFUTTATÁSA A TELJES KAPACITÁSRA;
ÉRETTSÉGI SZAKASZ JELLEMZŐIELADÓ-VEVŐ TÍPUSA AZ ÖSSZES POTENCIÁLIS VEVŐ BEVONÁSA;
A PIAC JELLEGE TELÍTETT PIAC – POLIPOL – SOK VERSENYTÁRS;
ÉRTÉKESÍTÉSI VOLUMEN
ÉRETTSÉGI SZAKASZ CSÚCSÁTÓL CSÖKKEN;
LEHETSÉGES ÁRPOLITIKA
AZ ÁRAK TOVÁBB CSÖKKENEK,
ÖNKÖLTSÉG ALAKULÁSA
OPTIMÁLIS KAPACITÁS-KIHASZNÁLTSÁG => ITT A LEGALACSONYABB AZ ÖNKÖLTSÉG
NYERESÉG ALAKULÁSA A TELJES NYERSÉG-HOZAM NAGY RÉSZE ITT KELETKEZIK;
MARKETING MIX HATÁSOS ELEMEI
KONKRÉT MÁRKA REKLÁMOZÁSA;
ELOSZTÁSI CSATORNA KÖZVETLEN ÉRTÉKESÍTÉS, INKÁBB A KISKERESKEDŐK RÉVÉN
TERMÉK STRATÉGIA ELEMZÉS ÉS POLITIKA
A TERMÉK DIVERZIFIKÁCIÓJA A PIAC SZEGMEN-TÁLÁSÁVAL (ÉLETCIKLUS MEGHOSSZABBÍTÁS)
HANYATLÁSI SZAKASZ JELLEMZŐIELADÓ-VEVŐ TÍPUSA A KÉSŐI ÉBREDŐK ÉS A MARADÉK IGÉNYEK
LEARATÁSA;A PIAC JELLEGE ÚJRA VISSZAVÁLTOZIK OLIGOPOLLÁ;
ÉRTÉKESÍTÉSI VOLUMEN
ERŐSEN CSÖKKENŐ;
LEHETSÉGES ÁRPOLITIKA
A FENÉK ÁRON (BOTTOM PRICE) STAGNÁL,
ÖNKÖLTSÉG ALAKULÁSA
CSÖKKENŐ TERMELÉSI VOLUMEN => NŐ ;
NYERESÉG ALAKULÁSA
FOKOZATOSAN CSÖKKEN, MAJD VESZTESÉGES;
MARKETING MIX HATÁSOS ELEMEI
SZERVIZSZOLGÁLAT ÉS TARTALÉK-ALKATRÉSZ BIZTOSÍTÁSA;
ELOSZTÁSI CSATORNA MEGLÉVŐ CSATORNÁKON KERESZTÜL;
TERMÉK STRATÉGIA ELEMZÉS ÉS POLITIKA
A TERMÉK VISSZAVONÁSA, ÚJ TERMÉK FEL-FUTTATÁSA. FOLYAMATOS TERMÉKSTRATÉGIA.
19
Az innováció és a marketing kapcsolata
Hét innováció-forrás /Drucker/
Vállalaton, iparágon belüli1. Váratlan külső esemény 2. Összhanghiány3. A folyamatok szükségletei4. Az ipar, vagy a piac szerkezetének
módosulásaVállalaton kívüli források5. Demográfiai változások6. Felfogásbeli változások7. Új ismeretek
Marketingmunka legfőbb feladatai az innovációs folyamatokhoz kapcsolódóan Külső, belső érdekcsoportok meghatározása, érdekeik
azonosítása Fontos csoportokban az adott innovációval kapcsolatos
(várható) magatartás felmérése Legerősebb (potenciális) támogatók és ellenzők rögzítése
vagy Az elérendő marketingcél és az ehhez szükségesnek vélt
befolyásoló eszközök kijelölése Az akció megvalósítása és hatásainak ellenőrzése
22
Termékfejlesztéshez szükséges ismeretek Piaci igények Versenytársak Törvényi szabályozás Beszállítók Fogyasztói igények ismerete
Cél: a fogyasztói igények és a fejlesztési (fejlesztői ) lehetőségek összehangolása
23Katona Viktória
Termékstratégia, gyártmánypolitika
Termékstratégia:az egyes termékcsaládok közép, illetve hosszú távra szóló értékesítési, termelési és fejlesztési koncepciója, amely meghatározza a vállalat főbb törekvéseit, céljait az adott gyártmánycsoporttal, termékkultúrával kapcsolatosan, s egyben kijelöli azokat a fejlesztési formákat, módokat és eszközöket, amelyek szükségesek a kívánt relációkban megjelenő piaci részesedés eléréséhez.
GyártmánypolitikaA termékstratégia tervidőszaki célkitűzéseit segíti
érvényre juttatni.
Tevékenységek, elvek módszerek összessége. A stratégia
alárendelje.
Termékpolitikát befolyásoló tényezők: Termék
továbbfejlesztése Költség
csökkentése Marketing-mix
változtatása
Egyedi termékek bevezetése
Egyedi termékek kivonása
Termékcsoport kivonása
Új termékcsoport felvétele
Termékcsoportok közötti prioritások változása
Termékcsoport
politika
Termékkínálat
politika
TERMÉKKATEGÓRIÁK
STRATÉGIAI TERMÉKEK KONJUNKTURÁLIS TERMÉKEK NEM HELYETTESÍTHETŐ TERMÉ-KEK LEÁLLÍTANDÓ TERMÉKEK
A TERMÉKPOLITIKA MEGJELENÉSI FORMÁI
DIVERZIFIKÁCIÓVÁLASZTÉKSZŰKÍTŐ
Diverzifikáció jellemzői nő a gyártmánycsalád tagjainak száma újabb termelési ágak jöhetnek létre (termelési profil
bővülése) újabb fogyasztók kielégítése történhet a piac
szegmentálásával és új típus kihozatalával funkcióbővítés, termékparaméter változ tatás,
termékvariáció növelése a túlzott termékdiverzifikáció önköltség növekedést okozhat a sorozatnagyság csökkenés előállítási költségnövekedést
okozhat.
Választékszűkítő politika jellemzői csökken a gyártmánycsalád tagjainak száma a funkciók terjedelme szűkül a termékvariációk száma
csökken funkcióteljesítési szint tipizálásának lehetősége a gyártási minőség javul az önköltség csökken a gyártási sorozatnagyság növekszik a kutatási-fejlesztési, technológiai költségek gyorsabban
megtérülnek magasabb konstrukciós, és technológiai színvonalat lehet
biztosítani a funkció hordozók számára
TALÁLJA KI AZ ÚJ EGYTERMÉKES FOLYAMATOT ÉS BECSÜLJE MEG A MINŐSÉGRE GYAKOROLT HATÁSÁT!
A „T-MODELL”
T-MODELL: NULLA BONYOLULTSÁGÚ ALAPSZINT
INNOVÁCIÓS BILLENÉSI PONT
JELENLEGI ÜZLETI MÓDSZER
MOST, HOGY A BONYOLULTSÁGOT VISSZAADTA A RENDSZERBE, GONDOLJA VÉGIG, HOGYAN VÁLTOZNAK A FOLYAMATOK
ADJA VISSZA A KÜLÖNBÖZŐ VÁLASZTÁSI LEHETŐSÉGEKET, HOGY MEGFELELJEN A VEVŐK VALÓS IGÉNYEINEK
Köszönöm a figyelmet!
33