valor & inovação - 10 dicas prime
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Palestra virtual sobre o programa PRIME.TRANSCRIPT
10 dicas para obter
sucesso no Formulário
PRIME 2009
Ricardo Cappra
Estrategista de Marketing
Empresário, Consultor e Palestrante [www.cappra.com.br]
10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
Valor & Inovação
Agregar os conhecimentos e habilidades de gestão e mercado as competências da empresa agregando profissionais com experiência e alta capacidade gerencial, via consultorias, ou ainda agregando um novo sócio, é a melhor forma de solucionar o problema de baixa capacidade gerencial e mercadológica da equipe gestora.
Blog da Valor&Inovação
valoreinovacao.blogspot.com
Comunidade de Empreendedores de Base Tecnológica
valoreinovacao.ning.com
Contato
10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
1. BASE DO SUCESSO
EMPREENDEDORISMO
MARKETING
FINANÇAS
PENSE NA GESTÃO DO NEGÓCIO!
10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
Estratégia
Operação(Finanças, RH,
Administração,...)
Produto(Produção e/ou
Serviços)
Mercado(Marca, promoção,
vendas,...)
Pilares fundamentais da administração
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2. CLAREZA E CONSISTÊNCIA NO
PREENCHIMENTO
TUDO É AVALIADO!
Português, Coerência de textos, Clareza nas informações
apresentadas, Consistência dos dados apresentados,...
POR ISTO, TRATE ESTE DOCUMENTO COMO ALGO
OFICIAL, NÃO UTILIZE NOMENCLATURAS INADEQUADAS
OU TÉCNICAS DEMAIS
EVITE SUPOSIÇÕES, QUANDO APRESENTAR
INFORMAÇÕES COMPARATIVAS, TRABALHE SEMPRE COM
DADOS BASEADOS EM FONTES REAIS E CONFIÁVEIS
10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
3. sobre: A EMPRESA
Histórico da empresa e motivação para empreender
Explique o que trouxe você até aqui, expresse de forma clara o que faz de você um empreendedor
Estrutura Organizacional e Legal
Informações estruturais e legais da empresa, o quanto mais sólida a estrutura, maior a credibilidade em seu projeto
Equipe Dirigente
Mostre-se, fale de você, e fale porque você é um empreendedor diferenciado
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4. sobre: PRODUTOS E TECNOLOGIA
Produtos e Serviços
Isto você conhece bem, transforme este item em algo de peso no formulário, diferencie seu produto
Benefícios e Vantagens competitivas
Descreva porque seu produto é diferente, fale da concorrência e como você irá diferenciar-se
Caracterização da Inovação
Sua inovação é tecnológica, organizacional ou de marketing? Porque sua inovação o diferenciará no mercado?
Caracterização da Oportunidade
Porque seu produto/serviço é um bom negócio? Não pode ser apenas uma boa idéia, precisa ser consistente
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5. sobre: MERCADO
Setor de Atuação
Identificar mercado de atuação, tamanhos, concorrentes. Você sabe exatamente onde sua empresa atuará?
Clientela
Quem é seu cliente? A dica aqui é descrever o máximo sobre o tipo de cliente, localização, comportamento...
Concorrência
Quem são os concorrentes de mercado? Você já identificou dentro de seu mercado com quem concorrerá?
Planejamento Estratégico
Qual o negócio e que valor sua empresa oferecerá para o mercado?
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6. sobre:ESTRATÉGIAS DE MARKETING
Segmentação
A segmentação é a chave para redução do ciclo de vendas
Política de Preços
Apresentação dos preços e políticas comerciais
Ponto/Distribuição
Determinação dos pontos que o cliente encontrará o produto
Promoção & Divulgação
A promoção está adequada ao tipo de produto e mercado?
Relacionamento com clientes
Como será o CRM?
Estratégias Futuras
Futuros projetos, produtos, estratégias...
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7. sobre: KIT PRIME
Neste item do formulário o empreendedor precisa identificar como as consultorias poderão
lhe apoiar no processo de gestão
É necessário apresentar uma proposta consistente, escopo que atenda as demandas da
empresa, metodologia consistente e descrever os resultados esperados com a utilização da
consultoria
Descrever de que forma a consultoria de mercado escolhida irá auxiliar na estratégia de
inserção do produto/serviço no mercado, destacando seu diferencial de qualidade
Quanto a parte de gestão a primeira parte se repete e a segunda:
De que forma a contratação dessas consultorias impactará no plano de negócios da
empresa? Descreva o histórico pregresso de atuação das consultorias escolhidas
Toda empresa de consultoria tem de apresentar seu contrato social e o portfólio
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8. sobre: PROJEÇÕES FINANCEIRAS
Investimentos
Estruturação de investimentos previstos para criação/expansão
Projeção de Vendas
Vendas é o motor financeiro da empresa, então quanto você pretende vender?
Principais Custos e Despesas
Programação de 5 anos para custos e despesas básicos
Projeção de Resultados
Visão contábil dos resultados esperados
Projeção de Fluxo de Caixa
Fluxo de caixa para 5 anos, a chave da estabilidade de uma pequena empresa
Análises de Investimento
Indicadores do planejamento financeiro estruturado
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9. sobre: PLANO DE IMPLEMENTAÇÃO
O plano de implementação é fator chave para o sucesso
do projeto
Deve ser detalhado as atividades/etapas mas críticas
que serão realizadas para os primeiros 12 meses
O modelo de planejamento e cronograma de atividades
é algo muito importante para que o empreendedor
desenvolva a visão de planejamento organizado
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10. sobre: DOCUMENTAÇÃO
Para a análise dos itens do KIT PRIME:
Currículos Sócios/especialistas e Gestor
Documento de apresentação da consultoria na área de mercado, contendo a sua área de atuação, o perfil da equipe de
trabalho da consultoria, os principais trabalhos realizados e a carteira de principais clientes;
Documento de apresentação das consultorias nas áreas de gestão, contendo, as suas áreas de atuação, o perfil da equipe
de trabalho da consultoria, os principais trabalhos realizados e a carteira de principais clientes;
Relativa às empresas:
Declaração sobre o contencioso (modelo no Anexo 3) ou inexistência de contencioso,assinado pelos representantes legais;
Cópia das Demonstrações Contábeis (balanços, balancete e DRE’s) do último exercício da empresa, quando for o caso,
assinada pelo representante legal e contador da empresa;
Licença ambiental para as atividades desenvolvidas pela empresa, se for o caso;
Relativa aos sócios:
Certidões dos Cartórios de Protestos de Títulos do seu domicílio;
Certidões da Justiça Estadual da Comarca de seu domicílio e da Justiça Federal (inclusive Trabalhista) da Seção Judiciária
do seu domicílio;
Certidão Conjunta de Débitos Relativos a Tributos Federais e à Dívida Ativa da União emitida pela Receita Federal e
Procuradoria-Geral da Fazenda Nacional (PGFN).
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Regras e Prazos
Além de preencher o formulário eletrônico da Proposta
Detalhada e enviar a documentação acima
especificada, a empresa deverá enviar pelo correio ou
entregar pessoalmente na [sede do agente operacional]
2 (duas) cópias impressas da proposta, assinadas pelo
representante legal da empresa e uma cópia em CD,
até às 18:00 horas, respeitada a data limite para o
envio (28/08/2009).
10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
Quem somos?
Uma consultoria especializada em Start-ups e Empresas de Base Tecnológica:
Buscamos através de nossos serviços:
Agregar VALOR
Gerar diferenciais competitivos
Auxiliar na criação e administração da INOVAÇÃO
Desenvolver Negócios Inovadores de Sucesso
Profissionais experientes, referência em desenvolvimento de empresas start-ups
Aplicação de metodologia e ferramentas que geram resultados efetivos
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Como trabalhamos?
Estratégia
Gestão de EBTs
Desenvolvimento Organizacional
Capital Empreendedor
Project Finance
Gestão do Inovação
Gestão do Conhecimento
Plano Comercial
Ação Comercial
Plano de Marketing
Comunicação
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O que fazemos?
Prestamos serviços de consultoria, assessoria e capacitação a
Empresas de Base Tecnológica e seus gestores que as auxilie
durante todo seu ciclo de vida:
Concepção, no estágio inicial de uma EBT atuamos orientando a escolha do portfólio
de produtos a serem desenvolvidos mais adequados a organização, conhecimento
tecnológico e o perfil dos empreendedores
Start-up, atuamos auxiliando na estruturação do projeto e posterior captação de
recursos via fomentos ou investimentos de capital semente e definição das estratégias
Estágio inicial, construção da estrutura base da empresa e definição das ações de
mercado
Expansão, profissionalização e investimentos de private equity
Maturidade, gestão da inovação e venda ou abertura de capital.
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Serviços PRIME
ServiçosMercado
• Estratégia de Mercado
• Planejamento de Marketing
• Planejamento Comercial
Gestão
• Estratégia
• Posicionamento Estratégico
• Desenvolvimento de produtos
• Gestão Financeira
• GIC
• Jurídico Tributário
Ad hoc
• Gestão Ambiental
• Capital Empreendedor
• Gestão da Produção
• Propriedade Intelectual
Networking
• Desenvolvimento Organizacional
• Comunidade
ObjetivoOferecer as EBTs nascentes os serviços de consultoria previstos no programa PRIME que agreguem valor e
tragam diferencial competitivo as empresas atendidas no intuito de auxiliá-las nos desafios inerentes a consolidação de uma EBT.
10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME
Nossos diferenciais
Metodologia específica própria
Trabalhamos com dados Brasileiros
Foco na captação e geração de valor
Especialidade em gestão de Start-up
Flexibilidade quanto a forma de realização e contratação
Networking mercado e entidades
Comprometimento com resultados e foco total no cliente
Busca pela Inovação de Valor
ACONSELHAMENTO, CONSULTORIA
E DESENVOLVIMENTO DE EMPRESAS
DE BASE TECNOLÓGICA
O UP DA START-UP
Espaço para Perguntas
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