venda pela internet neste natal: loja virtual e marketing digital
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Palestra Ricardo Zacho e Rafael Alves sobre as vendas pela internet no Natal. Local: ACE Guarulhos.TRANSCRIPT
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Venda pela internet neste Natal: Loja virtual e
Marketing DigitalRicardo Zacho - www.mzclick.com.br
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Ricardo Zacho
Fundador da MZclickFormado pela Universidade Anhembi MorumbiProfessor na Ecommerce SchoolEspecialista em Links Patrocinados
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Contato:ricardo.zacho@mzclick.com.brwww.mzclick.com.brwww.linkspatrocinadosbrasil.com.brfacebook.com/mzclicktwitter.com/ricardozacho
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Objetivo da campanha = 75%
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Uma campanha sem objetivo é igual cobrar um pênalti sem a trave, sem a rede e sem o goleiro!
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Email Marketing
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Imagine a combinação!Cachorro + Vendedor + Alpiste
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Em 2011 estima-se um crescimento de 30% nas
vendas em comparação com 2010, quando o setor
movimentou R$ 2,2 bilhões em vendas.
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Dicas para seu email marketing!
1. Segmente sua base de dados.2. Envie produtos interessantes.3. Não envie a mesma mensagem várias vezes.4. Faça um layout interessante.5. Call-to-action = Chame para a ação.6. Não envie pelo Outlook.7. JAMAIS compre listas prontas!
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Essa é uma forma de marketing de relacionamento
direta com seu cliente!
Cuide dela com carinho.
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Base de dados vale ouro!Sempre Cadastre e Segmente!!!
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Peça permissão! Opt-inRespeite quem sai! Opt-out
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Links Patrocinados
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O que são palavras-chave?
1. flores2. flores frescas3. flores frescas vermelhas4. rosas vermelhas entrega em são paulo
Acima temos 4 palavras-chave e não 12 palavras-chave.
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CPC ou CPM
CPC (Custo por clique): Você paga por clique que recebe.CPM (Custo por mil): Você paga a cada 1000 impressões.
Quer conversão? Opte por CPC.Quer reforçar sua marca? Opte por CPM.
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Conversão
Quando um objetivo é finalizado, afirmamos que ocorreu uma conversão.
Exemplos de objetivos ou conversões:● Um compra finalizada● Um download técnico concluído● Uma página visitada● Um lead● Um cadastro para email marketing
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Links patrocinados X SEO
Links patrocinados:
● Tráfego instantâneo● Facilidade de
implementação (tempo)
● Facilidade de administração
SEO:
● Benefícios a longo prazo
● Mais "confiável"● Atemporal
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Etapas de compra na internet
Palavra-chave ampla ou específica?
Pesquisa: celularDecisão: celular mp3 com câmeraCompra: smartphone nokia c3 grafite desbloqueado
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Como está sua loja física?
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E sua loja virtual?
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Maior Erro!!!
Quero ser o primeiro!!! Será que vale a pena?
Já analisou a relação entre:Palavras amplas X Específicas X Custo
Você sabe calcular o ROI?[(receita - custo) / custo] * 100
Vendi 10 produtos com R$130,00 de lucro.Investi R$1.000,00 durante uma semana no Google.ROI = [(1.300 - 1.000) / 1.000] *100 = 30%
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Como os buscadores funcionam?
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CTR - Taxa de cliques(cliques / impressões) *100
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Cuidado com aCTR inferior 0,7%
para a rede de pesquisa!
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Sistema de leilão - Google
O posicionamento de um anunciante é definido por uma fórmula composta por:
1. Custo por clique2. CTR3. Relevância do anúncio4. Página destino
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Poucos Cliques
Muitos Cliques
Alta Conversão
BaixaConversão
Ótimo
AtençãoDeletar!
Reforçar
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Dicas finais
● Quer converter? Procure palavras específicas.● Quer fazer branding? Procure palavras amplas, porém
tenha muito cuidado.● Não tenha medo de pagar caro em um clique, mas fique de
olho em seu ROI.● Analise antes de tomar uma decisão estratégica.
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Muito Obrigado!
Dúvidas?
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