venda valor e não preço
DESCRIPTION
Como Vender Valor e não Preço. Slides de Palestra realizada na Transicold (Carrier) em 28/02/11.TRANSCRIPT
![Page 1: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/1.jpg)
VENDA VALOR E NÃO PREÇO !!!
www.fredgraef.com.br
![Page 2: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/2.jpg)
Os Maiores Erros do Vendedor: Fonte: 138 profissionais de compras em empresas de grande porte setores diversos.
Forum Corp, 2006
• 26% não respeita o processo de compra• 18% não ouve as minhas necessidades• 17% não dá seguimento nos negócios• 12% é insistente, agressivo ou desrespeitoso• 10% não explica as soluções adequadamente• somente 7% dos vendedores merecem ser recebidos• 6% exagera• 4% não entende a minha empresa• 3% age com excessiva familiaridade• 2% não conhece a concorrência
• 2% outras (cobra caro demais, por exemplo)
![Page 3: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/3.jpg)
Somente 7% dos vendedores merecem ser
recebidos.Fonte: Harvard Business Review, 138 profissionais de compras em empresas de grande
porte setores diversos. Forum Corp, 2006
![Page 4: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/4.jpg)
PESQUISA COM CONCORRENTES
ESTÁ DIFÍCIL VENDERO CLIENTE SÓ QUER SABER DE PREÇO
PRECISAMOS DE CONDIÇÕES MAIS DIFERENCIADAS PARA VENDER
A EMPRESA QUER QUE EU FAÇA MILAGRE !!! EU QUERIA QUE ELES VIESSEM PARA O MEU LUGAR E
VISSEM COMO É A LUTA !!!E POR AÍ VAI ...
![Page 5: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/5.jpg)
CONCLUSÃO: NÃO ESTÃO VENDENDO VALOR …
ESTÃO FOCADOS FUNDAMENTALMENTE
EM PREÇO … (DESCONTO)
![Page 6: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/6.jpg)
AINDA BEM QUE ISSO NÃO SE
OUVE AQUI, NÃO É VERDADE ???
![Page 7: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/7.jpg)
COMIGO NÃO, MAS COM O FULANO ...
![Page 8: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/9.jpg)
ESPERO QUE TENHAMOS ATINGIDO NOSSO OBJETIVO ...
QUE NOS CONSCIENTIZEMOS DE QUE SOMOS OS PRINCIPAIS RESPONSÁVEIS
PELA PERCEPÇÃO DE VALOR DO CLIENTE, E DE QUE ESTA PERCEPÇÃO DE VALOR INICIA CONOSCO (CADA UM DE NÓS), COM A FORMA COMO AGIMOS – NÓS
SOMOS O VALOR ...
![Page 10: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/10.jpg)
CAUSAS DO CENÁRIO
ESOLUÇÕES
![Page 11: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/14.jpg)
ASSALTANTE
![Page 15: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/16.jpg)
CRENÇAS QUE JÁ
EXISTIRAM
![Page 17: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/17.jpg)
NO QUE VOCÊ
ACREDITA?
![Page 18: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/18.jpg)
COMMODITY
![Page 19: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/19.jpg)
VOLUME
![Page 20: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/20.jpg)
ESTUDO DA MCKINSEY, EM 2005, A RESPEITO DE LUCRATIVIDADE, COM MAIS DE 2.400 EMPRESAS ...
• UMA REDUÇÃO DE 1% NOS CUSTOS FIXOS MELHORA A LUCRATIVIDADE EM 2,3%
• UM AUMENTO DE 1% NAS VENDAS RESULTA EM UMA ELEVAÇÃO DE 3,3% NA LUCRATIVIDADE
• UM AUMENTO DE 1% NOS PREÇOS PODE AUMENTAR A LUCRATIVIDADE EM ATÉ 33%
![Page 21: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/21.jpg)
Antes ($) Depois ($)
Preço 100 101 (aumento de 1% no preço)
Unidades Vendidas
100 100
Receita 10.000 10.100
Custos (9.700) (9.700)
Lucro 300 400 (aumento de 33% nos lucros)
ANTES E DEPOIS DO AUMENTO DE 1%
![Page 22: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/22.jpg)
QUAL É A VERDADE A
RESPEITO DE CRENÇAS?
![Page 23: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/23.jpg)
A PERCEPÇÃO SE TORNA A
REALIDADE !!!
![Page 24: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/28.jpg)
QUE CRENÇAS VOCÊ TEM EM RELAÇÃO A ...
PREÇONECESSIDADES / DESEJOS DOS CLIENTES
CLIENTESDIFERENCIAÇÃO
MERCADO VOLUMES DE VENDAS E DESCONTOS
SUCESSOVOCÊ
SEU VALOR ??? ...
![Page 29: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/29.jpg)
SEMPRE QUEREMOS
DEFENDER NOSSAS CRENÇAS ...
![Page 30: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/31.jpg)
CUIDADO COM SEUS PENSAMENTOS POIS
ELES SÃO SUAS CRENÇAS ... VOCÊ PRECISA VIGIAR ...
![Page 32: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/32.jpg)
VIGIE SEUS PENSAMENTOS,ELES SE TORNARÃO SUAS PALAVRAS.
VIGIE AS SUAS PALAVRAS,ELAS SE TORNARÃO SEUS ATOS.
VIGIE SEUS ATOS,ELES SE TORNARÃO SEUS HÁBITOS.
VIGIE OS SEUS HÁBITOS,ELES SE TORNARÃO OS SEUS RESULTADOS.
VIGIE OS SEUS RESULTADOS,ELE SE TORNARÃO A SUA VIDA.
“ORAI E VIGIAI.” SABEM QUEM ...???
![Page 33: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/34.jpg)
TER AS CRENÇAS CERTAS É O 1.o
PASSO PARA VENDER VALOR E
NÃO PREÇO
![Page 35: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/35.jpg)
O QUE É VALOR ?
![Page 36: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/37.jpg)
VOCÊ É O VALOR
INICIAL !!!
![Page 38: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/38.jpg)
TRIPÉ DO VALOR
VOCÊPRODUTOS E SERVIÇOSMARCA DA EMPRESA
![Page 39: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/39.jpg)
TRIPÉ DO VALOR
VOCÊPRODUTOS E SERVIÇOSMARCA DA EMPRESA
![Page 40: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/40.jpg)
VOCÊ PRECISA SE OLHAR NO ESPELHO E ...
![Page 41: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/42.jpg)
QUANDO VOCÊ “ACERTA” AS SUAS CRENÇAS ...
PENSAMENTOS MELHORAMCONVERSA INTERNA MELHORA (NA TUA CABEÇA)
IMAGENS QUE VOCÊ CARREGA NA CABEÇA MELHORAM
ENERGIA DA VOZ MELHORAFISILOGIA MELHORA
SEUS RESULTADOS MELHORAM !!!
E A CORAGEM ???
![Page 43: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/44.jpg)
+ 1 PERGUNTA ...
QUEM DEFINE PREÇOS, É O MERCADO?
VOCÊ ACREDITA NISSO?
![Page 45: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/45.jpg)
E O 2.o PASSO PARA VENDER VALOR E NÃO
PREÇO?
![Page 46: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/46.jpg)
NOVA CRENÇA: VOCÊ PRECISA SER O GESTOR DA PERCEPÇÃO DE VALOR DO
CLIENTE!!!
![Page 47: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/47.jpg)
QUAL É O VALOR QUE IMPORTA?AQUELE QUE O CLIENTE PERCEBE ...
![Page 48: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/49.jpg)
QUANDO VOCÊ PASSA A GERENCIAR A PERCEPÇÃO DO CLIENTE ...
VOCÊ FAZ MUITO MAIS PERGUNTASVOCÊ SE CONSCIENTIZA MAIS DE QUE SÃO AS PERGUNTAS QUE
INFLUENCIAMVOCÊ PERGUNTA MAIS SOBRE BENEFÍCIOS
VOCÊ PERGUNTA MAIS SOBRE AS APLICAÇÕESVOCÊ QUER SABER MAIS DOS SENTIMENTOS
VOCÊ QUER SABER O QUE, DE FATO, VAI LEVAR O CLIENTE A FECHAR
VOCÊ CUIDA MAIS DA SUA COMUNICAÇÃOVOCÊ CUIDA MAIS DA SUA IMAGEM
VOCÊ SE TORNA MAIS PROFISSIONAL ...
![Page 50: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/50.jpg)
COMO VOCÊ VOCÊ SE TORNA UM GESTOR DE PERCEPÇÃO DE VALOR ???
QUANDO VOCÊ DECIDE SERVIR MAIS E ESPERAR MENOSQUANDO VOCÊ SE COMPORTA SABENDO QUE, PARA VOCÊ GANHAR, O OUTRO PRECISA GANHAR PRIMEIROQUANDO VOCÊ SE CONSCIENTIZA QUE CLIENTES SÃO
AQUELES QUE ESTAMOS AJUDANDO A SEREM MELHOR SUCEDIDOS
QUANDO VOCÊ SE CONSCIENTIZA QUE VENDAS É O MÉTODO DE ASSESSORAR AS PESSOAS A
CONSEGUIREM O QUE ELAS QUEREM, E FAZÊ-LAS SE
SENTIREM BEM !!! FLEXIBILIDADE ...
![Page 51: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/51.jpg)
![Page 52: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/53.jpg)
UM GESTOR DE PERCEPÇÃO DE VALOR PELOS CLIENTES ...
É DO BEMSABE QUE A CONVERSA É A RESPEITO DO CLIENTE E NÃO DELE
SABE QUE PARA QUE ELE GANHE OS OUTROS PRECISAM GANHAR PRIMEIRO
SABE QUE ESTAMOS NA VIDA PARA SERVIR ... (E OLHA QUE JESUS JÁ NOS ENSINOU ISSO HÁ MAIS DE 2.000 ANOS ...)
SABE QUE VENDER É UMA HABILIDADE PARA A VIDA – QUANDO NOS TORNAMOS MELHORES VENDEDORES, NOS TORNAMOS MELHORES
SERES HUMANOS SABE QUE A PRIMEIRA COISA QUE O CLIENTE COMPRA É A NOSSA
ENERGIA SABE QUE PRECISA CUIDAR MUITO BEM DA CABEÇA DELE ...
![Page 54: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/54.jpg)
UM GESTOR DE PERCEPÇÃO DE VALOR PELOS CLIENTES ...
SABE QUE PRECISA CUIDAR MUITO BEM DA ENERGIA DELE E DE SEU ESTADO EMOCIONAL – COMO QUEM CUIDA MUITO BEM DE UM ANIMAL DE ESTIMAÇÃO
É INTERESSADO, MUITO MAIS DO QUE DESEJA SER INTERESSANTESABE QUE O JOGO NÃO É MAIS A SATISFAÇÃO DO CLIENTE; ELE SABE
QUE O JOGO É O SUCESSO DO CLIENTE É OUTRA CRENÇAELE SABE QUE NÃO SE TRATA DE PASSAR UMA MENSAGEM; ELE SABE
QUE ELE É A MENSAGEM ELE SABE QUE NUNCA VAI EXISTIR UM DIA QUE NÃO VAI PRECISAR DE
DEDICAÇÃO, DE DISCIPLINA, DE PERSEVERANÇA, DE VITALIDADE FÍSICA E DE VONTADE DE MELHORAR ...
![Page 55: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/55.jpg)
![Page 56: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/56.jpg)
RECEITA DE BOLO• [1] DEFINA QUE CRENÇAS VOCÊ DESEJA TER E VIVA
POR ELA – FAÇA AFIRMAÇÕES, ESCREVA, REVEJA, ESTUDE AS CRENÇAS
• [2] ELIMINE AQUELAS QUE IMPEDEM VOCÊ DE AVANÇAR QUEIME-AS
• [3] OBSERVE A SUA LINGUAGEM• [4] PEÇA AJUDA – PEÇA QUE ALGUÉM OBSERVE O SEU
COMPORTAMENTO E AVISE VOCÊ QUANDO ESTIVER “FORA DO JOGO” DE VENDER VALOR
• [5] LEMBRE-SE SEMPRE DE QUE VOCÊ É O VALOR INICIAL !!! O JOGO COMEÇA COM VOCÊ !!!
![Page 57: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/57.jpg)
ACREDITE ...
SEU OLHAR SERÁ DIFERENTEO TEOR DOS SEUS E-MAILS SERÁ DIFERENTE
A FORMA QUE VOCÊ FALA COM SEU CHEFE OU COM A EMPRESA QUE VOCÊ REPRESENTA SERÁ
DIFERENTE VOCÊ PROCURARÁ MAIS SOLUÇÕES E MENOS
CULPADOSSUA ENERGIA E SEU ENTUSIASMO SERÃO
DIFERENTES E, ADIVINHE ...
![Page 58: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/58.jpg)
SEU CLIENTE SENTE A DIFERENÇA E ...
COMPRA !!!
![Page 59: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/59.jpg)
![Page 60: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/60.jpg)
ALGUMAS LEMBRANÇAS FINAIS
• SAIBA QUE, GERALMENTE, O PREÇO É MAIS IMPORTANTE NA CABEÇA DO VENDEDOR DO QUE DO COMPRADOR
• SAIBA QUE NA MAIORIA ESMAGADORA DAS VEZES OS CLIENTES PENSAM DIFERENTE DE VOCÊ
• FALE DOS PREÇOS COM CONFIANÇA E SEGURANÇA ... O JOGO COMEÇA C/ VC
![Page 61: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/61.jpg)
O QUE A GENTE VIU ...• MUITAS VEZES COLOCAMOS MUITA ÊNFASE NO
PREÇO E QUE TEMOS ATITUDES ERRADAS• CAUSA ESTÁ NAS CRENÇAS• QUE AS CRENÇAS DEFINEM COMO SERÁ A NOSSA
REALIDADE (NOSSOS RESULTADOS) • QUE A FORMA DE VENDER VALOR É CUIDANDO DE
NOSSAS CRENÇAS, E QUE PARA MUDAR ... • EM 1.o LUGAR, O VALOR COMEÇA COM A GENTE• DEPOIS, PRECISAMOS SER GESTORES DE
PERCEPÇÃO DE VALOR ...
![Page 62: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/62.jpg)
ESPERO QUE TENHAMOS ATINGIDO NOSSO OBJETIVO ...
QUE NOS CONSCIENTIZEMOS DE QUE SOMOS OS PRINCIPAIS RESPONSÁVEIS
PELA PERCEPÇÃO DE VALOR DO CLIENTE, E DE QUE ESTA PERCEPÇÃO DE VALOR INICIA CONOSCO (CADA UM DE NÓS), COM A FORMA COMO AGIMOS – NÓS
SOMOS O VALOR ...
![Page 63: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/63.jpg)
ANTES DO FINAL, UM VÍDEO ...
![Page 64: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/64.jpg)
www.fredgraef.com.br
![Page 65: Venda Valor e não Preço](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061113/5458f2beaf7959795d8b5403/html5/thumbnails/65.jpg)
OBRIGADO, CUIDE DAS SUAS CRENÇAS E DA SUA CABEÇA!
SEJA UMA PESSOA DE VALOR! VENDA VALOR! ESTEJA COM
DEUS!