Enero 2012

Estrategias y Tácticas para Vendedores

Te presento resumen de artículo1 que espero te sea de utilidad para iniciar el año motivado y con actitud vendedora para visitar más clientes, lograr más pedidos y ganar más dinero.

Es cierto todos los días comentamos, nos comentan o los medios nos llenan de noticias negativas y problemas reales o en potencia.

¡No importa! Tú eres un vendedor y como tal es tu propio compromiso el estar motivado, ser positivo, entusiasta y sobre todo buscar el como si siempre.

Tendrás errores y fallas, no importa, cada nuevo día te presenta oportunidades ¡Ve por ellas!

Recuerda para ser un vendedor exitoso se requiere de

Actitud 80% Aptitud 20% 100%

Enséñate a construir tu propia actitud.

Paso # 1. Date cuenta que tú estás al control. Tu actitud no está controlada por sucesos externos, esto es una ilusión, una fantasía, si tú lo crees, tú simplemente te estás tratando de escapar de tu responsabilidad. Tú estás al control, lo que no tienes es porque no te lo has sabido ganar, toma responsabilidad de ti mismo.

Paso #2. Neutraliza tus propios disparadores negativos. Detén la influencia de eventos del exterior que pueden detonar una actitud pesimista o negativa.

Por ejemplo, supón que vas a ver un cliente y el tráfico te impedirá llegar a tiempo; ese es un problema, si el problema te afecta y te desesperas o te da miedo perderla tienes dos problemas y si llegas en mala forma con tu cliente, perdiendo seguridad y ecuanimidad entonces tienes tres problemas.

Pasos para inciar el año motivado.

1. Goffrey James. Dic. 5 2011. Inc. Magazine.

Enero 2012

Como un asesor me decía “La vida es como esos anuncios que te dicen TÚ ESTÁS AQUÍ, lo que tú haces desde donde estás, eso depende de ti”.

Paso #3. Desintoxica tu consumo de medios (TV, radio, etc.) Mucha de la actual programación fluye a través de acontecimientos negativos y posibilidades de afectación o desastre, en el mundo, tu país, tu ciudad, tu barrio. Si tú quieres mantener tu actitud positiva, tú debes reducir o eliminar tu exposición a la programación de noticieros.

Lejos de perder tiempo con esa basura y los comerciales -que no necesitas- y llevarlos a tu vida, busca información que enriquezca, nutra y motive tu vida.

Empieza cada día leyendo algo positivo, cuando tú te trasladas al trabajo, lejos de escuchar lo negativo, escucha material motivacional, o quizás una buena literatura, ¡Cárgate con pensamientos positivos!

Paso #4. Evita gente negativa. Tú probablemente tengas amigos o amistades que te hacen sentir cansado, irritado o agotado. Ellos siempre tienen algo agrio que decir, el criticar aflora más rápido a sus labios que un cumplido o un reconocimiento.

Este tipo de gente es tóxica para tu actitud (y por lo tanto a tu éxito) porque, si no activamente tiran tu entusiasmo, están entonces tratando de que pienses como ellos y con visión “negativa” de su mundo.

Mantente lejos de esta gente y quita tu exposición hacia ellos.

Paso #5.

Adopta un vocabulario positivo. Las palabras que tú usas -ambas; las que expresas verbalmente y las del diálogo interno- tienen un fuerte impacto en como tú percibes lo que está pasando en el mundo.

Todas las palabras tienen un contenido emocional, inherente a su exacta definición y la forma que han sido usadas en el pasado.

Usa palabras ligeras para lo negativo como “me desagrada” en lugar de “yo odio esto”; tienen una carga emocional muy diferente. En el otro sentido -el positivo- usa palabras fuertes que construyan tu entusiasmo algo como “sensacional”, en lugar de “si, estuvo bien”.

R E S U M E N

5 Razones para construir la actitud.

1. Date cuenta que tú estás al control.

2. Neutraliza tus propios disparadores negativos.

3. Desintoxica tú consumo de medios (TV, radio, etc.)

4. Evita a la gente negativa.

5. Adopta un vocabulario positivo.