@stormvinddkDel gerne budskaberne – men respekter Stormvinds Copyright

Basis

Bevidst

Professionel

Avanceret

Ultimativ

Salget er under voldsom forandring – dette er den nye virkelighed

@stormvinddk / #stormvinddk dk.linkedin.com/in/dortemollermadsen

instagram.com/stormvinddk plus.google.com/u/0/+DorteMøllerMadsen/ www.pinterest.com/Stormvinddk/ www.facebook.com/stormvinddk www.slideshare.net/Stormvind_dk

#stormvinddk

Stormvind

Strategi

AnalyseMålsætningRessourceafklaring

Implementering

KompetenceudviklingTræningSparring

Forankring

MålopfølgelseKulturArbejdsgange

Social Business

Social Selling

Sociale Medier

LinkedIn speciale

Ledelse Salg Marketing

#stormvinddk

Sælger du stadig som dengang?

Derfor skal der forandring til

#stormvinddk

FAKTA

57 %af

købsprocessen er fortaget

inden en sælger er involveret

5.4 % personer er i et

typisk B2B købscenter

74 %af køberne valgte den leverandør

der var først til at give dem værdi

og indsigt

90 % af beslutnings-tagere siger at

de aldrig reagerer på kold

canvas

75 %af B2B købere bruger sociale medier til at

researche leverandører

#stormvinddk

Paradigmeskifte

Analyser

Lyt

NetværkBranding

Inspirerer & uddan

Kold Canvas

LeadkvalificeringSalgsdemoer

Salg 1.0”Før sociale medier”

Salg 2.0”Den nutidige B2B sælger”

Social Seller

© Copyright Stormvind

Analyser

Lyt

NetværkBranding

Inspirer & uddan

B2B salg før og nu

Før

• Sælger styrer processen• Ret linær købsproces• 8-16• Sælgere havde viden• Kold canvas – acceptabelt og virkede• Meget fokus på produkt• B2B –> virksomheden - virksomhed• Svært for kunder at finde referencer• Stærkt fokus på pris alene• Meget foregik manuelt• Segmentering

Nu

• Kunderne styrer processen• Circulær / difus købsproces• 22:32• Kunden er meget oplyst• ”Kysse inden der skal fries” / varm canvas• Fokus på kundens udfordringer• P2P –> Person - Person• Nemt og transparent• Videndelene kultur. Rennome, social trust,

kvalitet, og pris• Mange automatiseringsmuligheder• Målrettet efter navngivne accounts

Hvorfor skal vi implementere det?

Hvad er Social Selling?

Social Selling:

• Ny teknologi

• Nye

færdigheder

• Nyt mindset”Med Social Selling udnytter du dit professionelle brand til at fylde din pipeline med de rigtige mennesker, indsigter og relationer.”

Hvorfor tales der så meget LinkedIn?

80.33 %

12,73 %

6,73 %

100.000 – posts analyseret

#stormvinddk

Social Selling & Content Marketing

Status Kvo Ændre prioriteter

Forme løsning

Udvælge leverandører Løsning

Hvorfor Hvordan Hvad

© Copyright Stormvind

Social Selling er ikke fremtidenDet er virkeligheden….

Hvad kræver det at Implementere social selling ?

Ledelses workshop

Kick-off• Salg• Marketing• Kundeservice

Trænings sessioner• Fælles &• Individuel

Evaluering• Løbende

erfaringer og KPI’er

Fælles fejring• Nye

succeshistorier• Best practise

Best in class

© Copyright Stormvind

Kan det betale sig?

Med social selling Skabe flere leads

Konvertere emner til kunder

Øge salget til eksisterende kunder

Generere kendskab til dit brand

Positionere dig selv som meningsdanner

Øge dit PR

#stormvinddk

Husk • Social Selling kræver tilvænning • Mål korrekt• Udarbejd personas • Lav en plan på tværs • Monitorer• Generer flere leads både MQL og SQL • Maraton ikke et sprint eller en mirakelkur• DET virker… for hver $ brugt på træning – 5 igen (250 kunder 50k+)

#stormvinddkhttps://www.flickr.com/photos/jasonbrown2013/8589591025/

Lad os kigge på LinkedIn • Ninja trick• Ninja trick • Ninja trick