vergütungssysteme auf dem maklermarkt

Vergütungssystemeauf dem Maklermarkt

Courtagesätze, Courtagearten und -systeme, Courtageabwicklungen, Courtage-Aktionen,

Stornohaftung und Bewertungskriterien

Januar 2011

2 / Vergütungssysteme auf dem Maklermarkt

Experte für MakleranalysenSpezialist für Marktstudien

Agenda

1. Untersuchungsdesign

Stichprobe und Interviews

insgesamt .................................................................

Stichprobenstruktur ..........................................................................................

2. Stellenwert und Allgemeines

Stellenwert der

Courtage ...................................................................................

Aspekte, die wichtiger sind als die Courtage:

Insgesamt .......................................

Aspekte, die wichtiger sind als die Courtage: Nach

Produktionsschwerpunkt ...........

Aspekte, die wichtiger sind als die Courtage: Nach Maklerpool-

Mitgliedschaft ……….

Bevorzugte Zeitabstände für die

Courtageabrechnungen .....................................

Verhandlungsspielraum bei der

Courtage ............................................................

Top und Bottom Unternehmen: Makler

insgesamt ...............................................

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Agenda

3. Vergütungssysteme und Courtagesätze: LebenAbschlussprovisionen:

Übersicht ........................................................................Bestandscourtagen:

Übersicht ...........................................................................Stornohaftungszeiten:

Übersicht ........................................................................Kapital-Leben: Provisionen und

Stornohaftungszeiten ..........................................Kapital-Leben: Top und Bottom

Unternehmen .....................................................Rente: Provisionen und

Stornohaftungszeiten ......................................................Rente: Top und Bottom

Unternehmen .................................................................Fondspolice: Provisionen und

Stornohaftungszeiten .............................................Fondspolice: Top und Bottom

Unternehmen ........................................................Riester: Provisionen und

Stornohaftungszeiten .....................................................Riester: Top und Bottom

Unternehmen ...............................................................Risiko: Provisionen und

Stornohaftungszeiten ......................................................Risiko: Top und Bottom

Unternehmen .................................................................BU: Provisionen und

Stornohaftungszeiten ..........................................................BU: Top und Bottom

Unternehmen .....................................................................BAV: Provisionen und

Stornohaftungszeiten ........................................................BAV: Top und Bottom

Unternehmen ...................................................................Maximierungen und

Bewertungskriterien .............................................................Maximierungen und Bewertungskriterien: Was die Makler

sagen ...........................

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Agenda

4. Vergütungssysteme und Courtagesätze: Sach/ HUK

Abschlussprovisionen:

Übersicht .........................................................................

Wohngebäude:

Provisionen ................................................................................

Wohngebäude: Top und Bottom

Unternehmen ....................................................

Hausrat/ Glas:

Provisionen .................................................................................

Hausrat/ Glas: Top und Bottom

Unternehmen .....................................................

Privathaftpflicht:

Provisionen ..............................................................................

Privathaftpflicht: Top und Bottom

Unternehmen ..................................................

Haus- und Grundbesitzerhaftpflicht:

Provisionen ..................................................

Haus- und Grundbesitzerhaftpflicht: Top und Bottom

Unternehmen ......................

Unfall:

Provisionen.............................................................................................

Unfall: Top und Bottom

Unternehmen ................................................................

Kfz:

Provisionen ................................................................................................

Kfz: Top und Bottom

Unternehmen ....................................................................

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Agenda

5. Vergütungssysteme und Courtagesätze: Kranken

Krankenvoll: Provisionen und

Stornohaftungszeiten .............................................

Krankenvoll: Top und Bottom

Unternehmen ........................................................

Krankenzusatz: Provisionen und

Stornohaftungszeiten .........................................

Krankenzusatz: Top und Bottom

Unternehmen ....................................................

6. Vergütungssysteme und Courtagesätze: Rechtschutz

Rechtschutz:

Provisionen ...................................................................................

Rechtschutz: Top und Bottom

Unternehmen ........................................................

7. Weitere Courtagearten und Aktionen

Weitere Courtagearten: Überblick

insgesamt .......................................................

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Agenda

7. Weitere Courtagearten und Aktionen (Fortsetzung)

Weitere Courtagearten: Nach

Produktionsschwerpunkt .........................................

Weitere Courtagearten: Nach Maklerpool-

Mitgliedschaft .......................................

Online-/ Abwicklungscourtage:

Sparten ...............................................................

Online-/ Abwicklungscourtage:

Versicherer ..........................................................

Volumencourtage für besonders hohe Bestände:

Sparten ......................................

Volumencourtage für besonders hohe Bestände:

Versicherer ................................

Schadenquotencourtage:

Sparten .......................................................................

Schadenquotencourtage:

Versicherer ..................................................................

Aktionen der Unternehmen zur Steigerung der Produktion:

Bekanntheit .................

Aktionen der Unternehmen: Unternehmen und Sparten

I .....................................

Aktionen der Unternehmen: Unternehmen und Sparten

II ....................................

Teilnahme an

Aktionen ......................................................................................

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Agenda

8. Entwicklungen und AusblickNeue Entwicklungen:

Überblick ..........................................................................Neue Entwicklungen: Courtage/

Vergütung .........................................................Neue Entwicklungen: Vertrag/

Konditionen .........................................................Neue Entwicklungen: Was die Makler

sagen ........................................................Ausblick:

Übersicht ...........................................................................................Ausblick: Courtage/

Vergütung ..........................................................................Ausblick: Vertrag/

Konditionen ...........................................................................Ausblick: Was die Makler

sagen .........................................................................

9. StatistikVermittelte

Sparten ...........................................................................................

Spartenschwerpunkte ........................................................................................Geschäftsaufkommen mit

Maklerpools ................................................................

Maklerpools ......................................................................................................Existenzdauer des

Maklerbüros ..........................................................................

Bundesländer ...................................................................................................

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Stichprobe und Interviews insgesamt

Methode Computergestützte telefonische Befragung (CATI).

Stichprobe 3.780 Makler und Mehrfachagenten (Bundesweite elektronische Recherche aus öffentlich zugänglichen Verzeichnissen)

Zeitraum Dezember 2010

Interviews N=201 Makler und Mehrfachagenten. Zu den Courtagesätzen liegen insgesamt N=893 Maklermeinungen vor.

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