Verkkokaupan markkinoinnista

Tero Lahtinentero.lahtinen@gelo.fi050 486 9855

Kuluttajan ostoprosessi ja markkinoinnin kohdentaminen

Verkkokauppiaat Facebook ryhm:

Oma kauppa vs. kauppakeskus

X

Hakukoneoptimointi

Hakukoneiden markkinaosuudet

Markkinaosuudet Suomessa

Samanlainen tilanne mys
Virossa ja Ruotsissa

Venjll on toisin!Google 50%Yandex 47%

Klikkaukset vs. sijainti hakutuloksissa

Lhde: http://training.seobook.com/google-ranking-value#2

Yli 40 prosenttia klikkaaensimmist tulosta

90% ei katso ensimmist sivuapidemmlle

Klikkaukset vs. sijainti hakutuloksissa toinen tutkimus

Lhde: http://www.seoresearcher.com/distribution-of-clicks-on-googles-serps-and-eye-tracking-analysis.htm

Yli 50 prosenttia klikkaaensimmist tulosta

Ei tarvitse olla eka

Jakob Nielsenin 2011 tutkimuksen mukaan
vain 39% ostivat ensimmiselt sivustolta, jonne he menivt

...joten aivan ensimminen ei ole pakko olla...

...mutta jos olet kolmannella sivulla et ole olemassa

Hakukoneoptimointi

Hakukoneoptimoinnilla (SEO, Search Engine Optimisation) pyritn parantamaan sivuston asemaa hakutuloksissa

Pyritn siis siihen, ett relevanteilla hakusanoilla oma sivusto nkyy hakutuloksissa mahdollisimman korkealla, mieluiten ensimmisen

Eri asia kuin maksulliset mainokset, hakukoneoptimointi on maksutonta

Hakukoneoptimointi on trke verkkomarkkinoinnin menetelm!

Hakukoneiden tarkka toiminta on suuri liikesalaisuus

Tietyt perusasiat on kuitenkin syyt tehd

Sek, kannattaa vltt tietyt virheet

Sisinen ja ulkoinen hakukoneoptimointi

Sisisell hakukoneoptimoinnilla tarkoitettaan oman sivuston sislln optimointia hakukonetta varten

Tehdn sivustosta hakukoneelle paremmin ymmrrettv

Tehdn sivustosta lydettv halutuilla hakusanoilla

Ulkoisella hakukoneoptimoinnilla tarkoitetaan oman sivuston nkyvyyden lismist muilla sivuilla

Mit enemmn sivustoon on linkkej, sit paremman sijoituksen se hakukoneelta saa

Optimointi alkaa avainsanakartoitukslla

Mill hakusanoilla sivustosi/tietty sivu pitisi lyty?

A, B ja C-avainsanat

A: yleissanat, esim. auto

B: brndi, esim. Audi

C: tuotenimi, esim. A3

Jos myyt Audeja, sivusto kannattaa optimoida lytvksi hakusanoilla auto, audi ja a3

Toki mys autokauppa yms.

Verkkokaupan hakukoneoptimointi

Paljon on kytnnss kiinni siit, minklaisia tuotekuvauksia laaditaan

Mys muu sisltmarkkinointi on hyv hakukoneoptimointia

Tutustu verkkokauppaohjelmiston teknisiin mahdollisuuksiin ja hydynn ne

Verkkokaupan ksikirjassa ksitelln hakukoneoptimointia yksityiskohtaisesti

Maksullinen mainonta

Yleist maksullisesta verkkomainonnasta

Nytt helpolta, mutta ei ole sit

Facebook, Google ja monet muut perustuvat huutokauppaan -> mainostajat kisaavat keskenn mainospaikoista

Varaudu oppimiskyrn, seuraa tuottoa jatkuvasti, optimoi

Harkitse ammattilaisten kytt

Laskeutumissivu

Lhes kaikessa digitaalisessa markkinoinnissa ohjataan liikennett jollekin sivulle, jota kutsutaan laskeutumissivuksi

Laskeutumissivuna voi olla

verkkokaupan etusivu

verkkokaupan tuoteryhmsivu

verkkokaupan tuotelistaussivu

verkkokaupan tuotesivu

jokin muu, varta vasten laskeutumissivuksi suunniteltu sivu.

Google Adwords

Google Adwords ovat maksullisia mainoksia, jotka nytetn varsinaistenhakutulosten yll ja sivulla.

Google Display -verkosto

Google Display -verkosto tarkoittaa muiden kuin Googlen sivuille upotettuja Adwords-mainoksia
tai kuvamainoksia.Keskeinen ero Googlen hakujen yhteydess nytettviin mainoksiin on kyttjn tilanne: hn eiole (vlttmtt) etsimss mitn.Display-verkossa mainostaminen on harvoin kannattavaa! Tyypillisesti saat kyll kvijit, mutta vhn ostajia. Mutta huomoi retargeting-mahdollisuudet

Retargeting

Ns. retargeting-mainokset kohdistetaan henkilille, jotka ovat aikaisemmin vierailleet sivustolla

Tiedetn, ett mainosta nytetn ihmiselle, joka on ainakin jollakin tasolla kiinnostunut tuotteistamme

Pyrkimys saada henkil palaamaan takaisin kauppaan ja ostoksille

Erittin kytetty mainosten kohdistamistapa

Facebook-mainokset

FB:ll 1,7 miljoonaa kyttj

Mainokset

Sponsoroidut tarinat

Esim. joku henkil tykk sivustasi, tst voidaan tehd sponsoroitu tarina

Monipuoliset kohdistusmahdollisuudet

Mainoksen rakenne ja sislt

Facebook-mainoksessa on oltava kuva

Max 110 x 80 pikseli

ei alastomia ihmisi

ei play-nppimi tms. (ei saa vihjata

toiminnallisuuteen)

ei loukkaavia kuvia

Otsikko

Max 25 merkki

Teksti

Max 135 merkki

Mainoksen kohderyhmn rajaaminen

Erittin monipuoliset mahdollisuudet rajata

Shkpostimarkkinointi

Shkpostimarkkinointi oikein kytettyn on hyv markkinointikeino

Tyypillisesti verkkokaupat kyttvt uutiskirjett, joka lhetetn kaikille sen tilanneille snnllisesti

Kuukausittain/viikottain

Vaihtoehtona mys kohdennetummat kirjeet, esim. tietyn tuoteryhmn ostajille tiedotus uusista saman ryhmn tuotteista

Tekniikan niin salliessa voi olla mys tysin massartlity

Huomaa, ett shkpostin lhettminen kuluttajille vaatii luvan

Kysy rekisterinnin/tilauksen yhteydess lupaa

Tarjoa jokin tky, miksi tilata uutiskirje

Esim. lahjakortti, alennuksia

Seuranta!

Shkpostiohjelmat

Verkkokauppaohjelmistoissa sisnrakennettuna uutiskirjetoiminnallisuusMutta usein ominaisuuksiltaan aika kyhHarkitse erillisen ohjelmiston kyttSuositus: MailChimp

Raportissa: montako viesti toimitettu, kuinka moni avannut, uinka moni (ja ketk) klikanneet linkkej, vertailulukuja alan keskiarvoihin...

Column K

Google adwords5

Shkpostirekisteri4

Facebook4

Google orgaaninen3

Pinterest2

Re-targeting1

Twitter1

Scoop.it1

Youtube1

Printti1