NOFI - NORSK-FINSKA HANDELSFÖRENINGEN RF. NORJALAIS-SUOMALAINEN KAUPPAYHDISTYS NORWEGIAN-FINNISH TRADE ASSOCIATION

4.2.2015 Klas Blomqvist 1

Verkostojen merkitys ja keinot valloittaa Norjan markkina

- yhdessä parempi! Erityispiirteitä, toimenpiteitä ja mahdollisuuksia

Pori 4.2.2015

Klas Blomqvist, NOFI www.nofi.fi

Kasvua lähimarkkinoilta!

Royal Norwegian Embassy, Helsinki

Sponsor:

Acer Arctic technology Inc. Baltic Line Finland Oy BDO Oy Bring Express Helsinki Bring Frigo Bring Parcels DnBNor Bank, Finland Det Norske Veritas, DNV Oy Ab Ekornes Oy Ab EuroPark Finland Oy Fidaros Oy Health-Tech ASA HoviTeC Oy Kongsberg Defence Oy Kvaerner Finland Oy Lavango AS Leinonen Norway AS Man In Van Oy Ab Protan Oy R-Kioski Oy (Reitan) SGB Storløkken AS Storvik & Co As Wallenius & Wilhelmsen Logistics Vasa Engineering AS Visma Services Infocon Oy Ab Yara Suomi Oy Ab

Corporate Spirit Oy HTT High Tech Tubing Oy Captium Oy Datapartner Oy Ab Duuri Oy EMA Partners rekrytering Etteplan Design Center Oy Eurofacts Oy Hentec Oy Kipinä Oy Luna Cleantech Oy Ab Management Event Oy Mediayhtiö B105 Oy Navinor Oy Nokia Siemens Networks Oy Pro Active Oy Serdeco Oy Tikoma Oy Walki Oy Ab Zentuvo Finland Oy

Advokatbyrå Advocare Ab Advokatbyrå Juridia Ab Blue 1 Fondex Oy Ab (ODIN Rahastot) Högskolan Arcada Innovation Norway Jetpak Finland Oy Kgl Norsk Ambassad Nordiska Investeringsbanken (NIB) Norges konsuler i Finland r.f. Pohjola-Norden

ca. 145 registrerade personer 56 medlemsföretag/organisationer, 36 personmedl. Ökning 2013: 15 medlemmar

Toplux Oy (Håg) F-Protect

Personmedlemmar Norska företag i Finland

Finländska företag med handelsintressen i Norge

Importörer & agenter

Intressenter, övriga företag och organisationer

38%

27%

21%

12%

Medlemsstatistik – per definierad grupp

Privatpersoner

Norska företag i Finland

Finska företag med intressen i Norge

Importörer & agenter

Intressenter, övriga företag och

organisationer

NOFI - Norsk-Finska Handelsföreningen rf. - www.nofi.fi

NOFI - NORSK-FINSKA HANDELSFÖRENINGEN RF. NORJALAIS-SUOMALAINEN KAUPPAYHDISTYS NORWEGIAN-FINNISH TRADE ASSOCIATION

Ahgner Ane

Anton Harry

Blomqvist Klas

Danielsen Oddgeir

Ekman Filip

Eronen Marko

Glöersen Samuli

Högholen Anton

Jussila Markus

Jyränoja Jukka

Karlsson Thorbjörn

Klang Jon

Klavenes Björn

Kristensen Ann Marie

Männistö Nina

Nielsen Claes Mikko

Nordgren Kalle

Norrgård Kjell

Nylund Nicklas

Nyman Gunnar

Palmgren Thomas

Peltonen Kai

Rouhianinen Pekka

Sillanpää Kaarina

Simelius Stig

Sirén Thorbjörn

Slåen Torfinn

Starck Joackim

Taimitarha Thomas

Tervahartiala Tero

Tillander Ernst

Tillander Taru

Torgersen Jan Sverre

Turja Matti

Tveit Thor Martin

Wilenius Harald

Talouslukuja

Direct investment from Finland to Norway – year-end investment stock (MEUR)

Direct investment from Norway to Finland – year-end investment stock (MEUR)

SOURCE: Bank of Finland

Norsk-Finska Handelsföreningen r.f.

2007 2010 2013

EUROPE 59 774 63 238 69 719

Nederlands 8 762 11 342 14 058

UK 4 253 1 054 1 468

Norway 689 517 1 096

France 1 215 1 235 873

Sweden 31 077 32 781 34 337

Germany 2 211 4 301 3 552

Denmark 4 490 4 132 4 353

Russia 538 503 842

Estonia 62 109 29

2007 2010 2013

EUROPE 70 221 84 205 100 348

Nederlands 16 579 15 695 22 995

Norway 929 1 076 1 069

France 928 351 754

Sweden 16 527 25 435 31 265

Germany 5 512 4 769 4 645

Denmark 600 853 617

Russia 2 348 2 783 3 971

Estonia 1 312 1 495 1 364

Iso potentiaali: • Infran rakentaminen • Telakat • Maritime / offshore teknologia • Subsea • ”Reitti kansainväliselle markkinalle” • Yhteisyritykset & Invest In • Ostovoima

Suomella on: • Korkea osaaminen • Kilpailukyky • Laatua

Haasteet: • Historiallisesti

katsottuna emme ole olleet läsnä

• Markkinalle pääsy

7

Shipping perinteet & O&G vahvassa synergiassa jne.

Verkostojen merkitys

Mikä on verkostokäsityksemme ?

Toimittajat Partnerit

Henkilöstö

Markkina-verkostomme

Ab Suomi Finland Oy

Verkoston merkitys korostuu Norjassa !

Toimittajat Partnerit

Henkilöstö

Markkina-verkostomme

Ab Suomi Finland Oy

Näkymättömät vaikuttajat

Miten saavuttaa ”lokaalisuus” ?

Toimittajat Partnerit

Henkilöstö

Markkina-verkostomme

Ab Suomi Finland Oy

Näkymättömät vaikuttajat

1. Valitse etabloitumisstrategia 2. Voitko hyödyntää omat asiakasreferenssisi ? 3. Miten toimit ikään kuin olisit paikallinen ? 4. Laatu- ja hankintastrategia (Norsok jne.)

Case: O & G and ship component business

O&G companies/ rig operators

Topside EPC companies

Offshore Vessel (OSV,PSV) Rig Yards

Solution Supplier (system delivery , sub-project responsibility , services)

Component suplier

Vessel fleet owners/operator

Integrators delivering entire packages (installation, after sales)

Unit suppliers

AP

PR

OV

AL

REQ

UIR

EMEN

TS

Norjalainen tapakulttuuri vertailussa

Definition of time

Sweden Long time = higher quality

Norway Short time = more leisure time

Denmark Short time = action

Finland Short time = efficiency

Adapterad från Ad Initium

Reference: Anna Salmesaari

15

Dresscode Formal informal

Strict with time relaxed with time

Meetings Structured unstructured

Conflicts OK avoided

Meeting culture Reference: Anna Salmesaari

16

Bureucratic less bureucratic

No enthusiasm shown Enthusiastic in meeting Can take action quickly No further action taken

No long-standing Personal relationship personal relationship

As a customer Reference: Anna Salmesaari

17

Focus on Focus on efficiency team spirit

Serious Fun

Work work Long hours short hours

Long time Short time Discussion - implement Discussion - implement

As a manager Reference: Anna Salmesaari

Eri aloilla erilaiset tulokulmat

Kotiläksy, markkinatuntemus ja etenemisvalinta - liiketoiminnan avaaminen ja asiakasvalloitus

Yro Toimiala tai toimintamalli , esimerkiksi:

• Kuluttajalle ja

vähittäiskaupan ala • Alihankinta, komponentit • Teollisuus B2B • Huolto- ja

palevuliiketoiminta • Projektitoimitukset • Engineering/

suunnittelupalvelu

= Ihmiseltä ihmiselle Huom! Verkkokaupan tai pilvipalvelun ominaispiirteet

Suunnittelu, Tavoite

Kohde- asiakkaat

Mikä on kilpailuetu?

Kansain- välistymisen

Kypsyys (uskottavuus markkinoilla)

Markkina- hyväksyntä,

’akkreditointi ’

Edellytykset (vaihe 0, 1)

Yro

Yro

Yro

Yro

Yro

Agentti, jakelija tai jälleenmyyjä jolla on markkinakosketus

Perustetaan oma yritys, orgaaninen kasvu

Joint Venture liiketoiminta kohdemaassa

Valloitamme omalla ”myyntitykillä” kotikonttorista käsin

Ostetaan valmis yritys; kilpailija tai lähellä toimialaa oleva

Haetaan kohdealueelta kumppani tai omistaja

28.10.2014 19

© Klas Blomqvist,

Kiitos !

• Suomen kaupankäynti on ollut vähäistä - iso potentiaali !! • Verkostojen merkitys

• Erlilainen tapakulttuuri

• Yrityksen Norja-strategia