Verleiden op internet Hoe maak je een website onweerstaanbaar?

Aartjan van Erkel - Auteur

30 september 2011

Tips om je website onweerstaanbaar te maken

Aartjan van Erkel – Online copywriter

@aartjan

www. schrijvenvoorinternet .nl

Programma

Het onbewuste brein zit aan het stuur Psychologische overtuigingstechniek 1: Sociale bewijskracht Psychologische overtuigingstechniek 2: Schaarste Psychologische overtuigingstechniek 3: Autoriteit C onversieverhogend beeld

Psychologische overtuigingstechnieken

Sociale bewijskracht

Video: Sociale bewijskracht

Sociale bewijskracht Wat deden anderen vóór mij? • Toon aantallen: hoeveel mensen hebben in dezelfde situatie dezelfde beslissing genomen?

• Toon detailgegevens van echte klanten

Voornaam, achternaam Woonplaats Foto Gezinssituatie

Leeftijd Beroep

• Gebruik sociale media: toon aantallen Likes, tweets

• Gebruik webanalytics: toon aantallen bezoekers /transacties (nu, vandaag, deze week)

Schaarste & Loss aversion Verliezen prikkelt 2x zo sterk als behouden

6 voetgangers

aangereden

0 voetgangers

aangereden

Loss language:

‘Gemiste deals’

‘De deal is uitverkocht’

• Early bird 1: korting tot datum xx-xx-xxxx realtime aftellen

• Early bird 2: korting tot xx inschrijvingen realtime aftellen

• Na afloop laten staan: GEMIST / UITVERKOCHT

Tips

Prikkelen met schaarste bij kortingscodes

Schaarste & Loss aversion Verliezen prikkelt 2x zo sterk als behouden • Wees niet bang voor een negatieve prikkel (af en toe)

• Gebruik loss language

Gemist Bijna afgelopen Uitverkocht Bijna uitverkocht

Afgelopen Laatste exemplaren Tijdelijk niet leverbaar Laatste week

• Vertel over de risico’s die je wegneemt: wat verlies ik niet?

Voor een gezonde, vrolijke baby vs Voorkom een virus dat 65% van pasgeboren baby’s treft

Autoriteit Toon aan dat je een gevestigde naam bent

Pas op

voor

het

reptiel

Conversieverhogend beeld

• Beeld roept sterke associaties op, gebruik dat

• Stuur de blik naar het conversiepunt

• Pas op met ontkenningen (snapt het reptielbrein niet)

BEDANKT!

Aartjan van Erkel

Blog: www.schrijvenvoorinternet.nl

Twitter: twitter.com/aartjan

Facebook: facebook.com/aartjanvanerkel