versão do windows modo de licenciamento desconto 1ª anuidade ou pagamento total desconto 2ª e 3ª...
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Windows 8 Pro e Enterprise
Versão do Windows
Modo de licenciamento
Desconto 1ª anuidade ou Pagamento total
Desconto 2ª e 3ª anuidade
Versão atual elegível para campanha*:
Período Promocional
Min. Licença
Máx. Licença
Pro Open License sem Software Assurance**
15% n.a. XP Professional
;
Vista Business;
7
Professional
1/11 a 31/12/2012
5 100Enterprise Open License
com Software Assurance**
40% n.a.
Enterprise Open Value** 40% 40%
Enterprise Open Value Subscription
50% 0%15/10 a
31/12/20125 200
Modo de licenciamento
Desconto 1ª anuidade ou Pagamento total
Desconto 2ª e 3ª anuidades
Versão atual elegível para campanha*:
Período Promocional
Min. Licenças
Máx. Licenças
Open Value Subscription
50% 0%2003, 2007 e 2010
15/10 a 31/12/2012
5 200
Novo Office (versão 2013)
Resumo Campanhas Licenciamento em Volume Windows 8 e Novo Office
Novo Office: mantém OVS
Modo de licenciamento
Desconto 1ª anuidade ou Pagamento total
Desconto 2ª e 3ª anuidades
Versão atual elegível para campanha*:
Período Promocional
Min. Licenças
Máx. Licenças
Open Value Subscription
50% 0%2003, 2007 e 2010
15/10 a 31/12/2012
5 200
Licenciamento em VolumeOpen License Open Value Non-
Company wideOpen Value Company
wideOpen Value Subscription
Requisito Mín. 5 licenças Mín. 5 licenças Mín. 5 Pcs; standardização dos
desktops
Mín. 5 PCs; standardização dos
desktop
Duração do contrato 2 anos 3 anos 3 anos 3 anos
Tipo de licença Perpétua Perpétua Perpétua Não perpétua (subscrição)
Opções de Pagamento Início Início ou Faseadamente Início ou Faseadamente Faseadamente
Software Assurance Opcional Incluído Incluído Incluído
Todos os PCs Não Não Sim Sim
Benefícios Licenciamento em Volume vs. OEM/FPP:
• Única forma de obter Software Assurance• Implementação simplificada das licenças através de imagem única• 1 chave de produto pode ser utilizada para a implementação de várias licenças• Direitos de portabilidade entre dispositivos (A licença não “morre” com a máquina, como em OEM)• Forma mais fácil de gerir as licenças e o parque informático – gestão eletrónica de licenças• Não é necessário qualquer prova física das licenças instaladas – gestão eletrónica de licenças• Direitos de downgrade• Possibilidade de fasear os pagamentos (excepto Open License)
Software Assurance• Atualização gratuita para as futuras versões nos próximos 2 anos• Suporte avançado por telefone e online 24 x 7 • Direitos de Uso em Casa – Home Use Program• Formação em e-learning para utilizadores finais• Acesso a aplicações de negócio poderosas como o Lync e o Workspace (no caso do Office)• Acesso ao Desktop virtual – possibilidade de aceder fora do escritório ao seu ambiente de trabalho virtual a
partir de um terceiro dispositivo que não o que usa na empresa
ContactosScript
Lead BANT Supervisão Se há dúvidas – voltar a falar com o cliente. Não enviar para o parceiro.Ouvir leads
Novos Materiais
ResultadosTotal semana Total semana Total semana Total Acumulado
Chamadas efectuadas 348 404 668 1420
Chamadas fechadas com decisor - Com inquérito 18 31 101 150
% de chamadas com o decisor/total Chamadas 5% 8% 15% 11%
Leads 3 12 13 28
%HR (Leads/Chamdas com decisor) 17% 39% 13% 19%
Windows 0 0 2 2
Office 0 5 5 10
Windows + Office 3 7 5 15
Office 365 0 0 0 0
Servidores 0 0 1 1
Recusas 15 19 94 128
Não estou interessado 6 7 66 79
Não tem budget 4 5 21 30
Quero comprar directo à Microsoft 0 0 0 0
Já tem parceria com a Microsoft 5 2 7 14
Razão de recusa 5 0 5 0 5
Semana 1 Semana 2 Semana 3 Chamadas efetuadas (2 operadores LeadMarket)
623 776 709
Semana 1
Pedro Amaro 5 6 7 8 9Total
semana12 13 14 15 16
Total semana
19 20 21 22 23Total
semanaAcumulado
Chamadas efectuadas * 32 38 38 30 138 26 25 16 28 15 110 0 2 37 0 11 50 298Chamadas fechadas com decisor - Com inquérito * 1 2 2 1 6 2 2 1 2 3 10 0 0 2 0 3 5 21% de chamadas com o decisor/total Chamadas * 3% 5% 5% 3% 4% 8% 8% 6% 7% 20% 9% ##### 0% 5% ##### 27% 10% 7%Leads * 0 0 0 0 0 0 1 0 2 1 4 0 0 1 0 1 2 6%HR (Leads/Chamdas com decisor) * 0% 0% 0% 0% 0% 0% 50% 0% 100% 33% 40% ##### ##### 50% ##### 33% 40% 29%Windows * 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Office * 0 0 0 0 0 0 1 0 1 1 3 0 0 0 0 1 1 4Windows + Office * 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 1 0 0 1 0 0 1 2Office 365 * 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Servidores * 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
*
José Correia 5 6 7 8 9Total
semana12 13 14 15 16
Total semana
19 20 21 22 23Total
semanaAcumulado
Chamadas efectuadas * 17 19 23 19 78 47 41 56 51 38 233 56 55 37 98 30 276 587Chamadas fechadas com decisor - Com inquérito * 0 1 3 2 6 3 2 5 3 2 15 10 12 8 14 8 52 73% de chamadas com o decisor/total Chamadas * 0% 5% 13% 11% 8% 6% 5% 9% 6% 5% 6% 18% 22% 22% 14% 27% 19% 12%Leads * 0 0 1 1 2 0 0 3 2 2 7 3 1 0 0 2 6 15%HR (Leads/Chamdas com decisor) * #DIV/0! 0% 33% 50% 33% 0% 0% 60% 67% 100% 47% 30% 8% 0% 0% 25% 12% 21%Windows * 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Office * 0 0 0 1 1 0 0 1 1 0 2 1 1 0 0 1 3 6Windows + Office * 0 0 1 0 1 0 0 2 1 2 5 2 0 0 0 1 3 9Office 365 * 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Servidores * 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
*
Pedro Nogueira 5 6 7 8 9Total
semana12 13 14 15 16
Total semana
19 20 21 22 23Total
semanaAcumulado
Chamadas efectuadas * 0 0 0 28 33 61 48 56 93 91 54 342 403Chamadas fechadas com decisor - Com inquérito * 0 0 0 1 5 6 12 9 10 10 12 53 59% de chamadas com o decisor/total Chamadas * #DIV/0! ##### ##### 4% 15% 10% 25% 16% 11% 11% 22% 15% 15%Leads * 0 0 0 0 1 1 2 2 1 0 0 5 6%HR (Leads/Chamdas com decisor) * #DIV/0! ##### ##### 0% 20% 17% 17% 22% 10% 0% 0% 9% 10%Windows * 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Office * 0 0 0 0 1 1 1 0 0 0 0 1 2Windows + Office * 0 0 0 0 0 0 1 1 1 0 0 3 3Office 365 * 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Servidores * 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 1 1
*
Filipa Costa 5 6 7 8 9Total
semana12 13 14 15 16
Total semana
19 20 21 22 23Total
semanaAcumulado
Chamadas efectuadas * 28 32 35 37 132 0 0 132Chamadas fechadas com decisor - Com inquérito * 2 2 2 0 6 0 0 6% de chamadas com o decisor/total Chamadas * 7% 6% 6% 0% 5% #DIV/0! ##### ##### ##### ##### #DIV/0! ##### ##### ##### ##### ##### #DIV/0! 5%Leads * 0 0 1 0 1 0 0 1%HR (Leads/Chamdas com decisor) * 0% 0% 50% #DIV/0! 17% #DIV/0! ##### ##### ##### ##### #DIV/0! ##### ##### ##### ##### ##### #DIV/0! 17%Windows * 0 0 0 0 0 0 0 0Office * 0 0 0 0 0 0 0 0Windows + Office * 0 0 1 0 1 0 0 1Office 365 * 0 0 0 0 0 0 0 0Servidores * 0 0 0 0 0 0 0 0
Semana 2 Semana 3
Registos na Bases de dados
Follow-up: Tratamento da BD:
Status Reason CoresAbertoFechado
Fechado Recusa: acima do budgetFechado Recusa: nunca tive interesseFechado Recusa: mais tardeFechado Recusa: optei por outra soluçãoFechado segunda recusa: acima do budgetFechado segunda recusa: mais tardeFechado segunda recusa: optei por outra soluçãoFechado segunda recusa: nunca tive interesseFechado SucessoAberto Sem infoAberto lead por encaminharAberto à espera de proposta do parceiroAberto à espera de segunda proposta do parceiroAberto à espera de contacto do parceiroAberto cliente a analisar propostaAberto cliente a anlisar segunda propostaAberto cliente incontactávelAberto parceiro incontactável