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MULTIPLIEZ VOS BENEFICES – ONG ECLAIRE AFRIQUE Vincent KADIO

Séminaire de formationEclaire Afrique

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Sommaire – Module 4

Les 5 étapes pour entrer sur un marché très concurrentiel et devenir leader en moins de 6 mois

1. 7 outils pour réduire les coûts

2. La différence entre stratégie (offensive / défensive) et tactiques

3. La nécessité de se positionner en expert et 5 étapes pour y arriver

4. Comprendre la valeur marginale de chaque client

5. Offrir l’exceptionnel et pratiquer la transcendance Marketing

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Pourquoi entrer sur un marché déjà mature ou

saturé, et devenir leader?21/06/2010 328


La « vache à lait » du marché mature

Il y a moins d’effort à faire pour éduquer le marché sur la valeur que vous apporter

Il est juste nécessaire de se différencier pour attirer les clients

Les anciennes sociétés ont tendance à mal satisfaire le besoin du marché, ce qui est une opportunité.

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La « vache à lait » du marché mature

Les bénéfices peuvent être très important dès le lancement

Si vous pouvez entrer sur un marché mature et que vous ne le faites pas, vous réduisez vos profits, et vos chances de croissance.

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Le risque du marché déjà mature

Les grandes entreprises peuvent avoir des coûts de production tellement bas, qu’elles peuvent se livrer à une guerre de prix

A ce jeu, toutes les entreprises sortent perdantes (et les petites disparaissent)

Je ne recommande pas d’entrer sur un marché où se déroule déjà une guerre des prix, à moins d’avoir une capacité financière très

importante, ou De cibler les clients insensibles au prix

21/06/2010330


Pourquoi contrôler un marché ?

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La nécessité de contrôler

Pour occuper le « Top of Mind » cad être le premier mentionné par les clients quand il s’agit de votre marché,

Pour bénéficier d’un bouche-à-oreille favorable important

Cette position rassure et attire les investisseurs, et garantie la pérennité du business

Lorsqu’un marché est ébranlé par une crise, généralement, seuls les leaders subsistent (aidé souvent par l’Etat).

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Comment entrer et contrôler un marché déjà mature ou

saturé?21/06/2010 333


Les 5 étapes pour Entrer et contrôler en 6 mois

1. Réduire les coûts au minimum

2. Penser stratégie3. Se positionner comme un

expert4. Comprendre la valeur

marginale de chaque client5. Lancer des promos

extraordinaires

21/06/2010334

Réduire les couts


1. Réduire les charges externes (fournisseurs)

Vous disposez de 7 leviers de profits qu’il vous faut

absolument négocier

21/06/2010336


Pour connaitre ces 7 leviers de profits

Rendez-vous ce samedi 26 juin 2010

Au Manhattan Suite Hôtel

À 8h30 précises !

Envoyez maintenant un mail de confirmation à [email protected]


2. Se débarrasser des fardeaux inutiles

Très peu de personnes font des choix par conviction, et la majorité se contente de suivre ce que tout le monde fait.

Si vous voulez être leader de votre marché, débarrassez-vous de tout ce qui ne vous rapporte pas de l’argent immédiatement.

Voici les 2 principaux fardeaux à alléger…

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Pour connaitre ces 2 fardeaux à éliminer


Au Manhattan Suite HôtelAbidjan Riviera Attoban,

non loin de l’école André MalrauxÀ 8h30 précises !


Penser Stratégie


Etape 2Penser Stratégie

• C’est le plus GRAND secret : la différence entre la stratégie et les tactiques.

• Si vous comprenez la stratégie, et que vous devenez un très bon stratège, vous allez absolument exceller.

• Parce que personne ne pense Stratégie. PERSONNE. Tous les entrepreneurs pensent en termes de tactiques.

• Si vous pensez stratégie, avant de considérer les aspects tactiques, tout ce que vous entreprendrez sera plus efficace, plus rentable, avec des effets qui dureront plus longtemps.


1. La notion de stratégie

La stratégie est votre but à long terme, l’impact global que vous voulez obtenir.

Quel est le but ultime de toutes les actions que vous menez aujourd’hui ?

Quelle est la perception ultime que vous souhaitez qu’un client retienne de vous ?

Quelques exemples de stratégies– Devenir le leader de son secteur

d’activité en 2 ans– Devenir la boutique de mode des stars

en 1 an– Avoir des clients fidèles à vie– Croitre sans publicité, uniquement par

le bouche à oreille

21/06/2010353


2. La notion de tactique

• La tactique est l’ensemble des actions permettant de réaliser la stratégie.

• Stratégie : Devenir le leader de son secteur d’activité en 2 ans

• Tactiques– a1- Faire de la publicité à outrance à la télévision

– a2- Organiser des promos agressives tous les mois

• Stratégie : Devenir la boutique des stars en 1 an• Tactiques

– b1- Rencontrer tous les managers d’artistes

– b2- Offrir des tenues gratuites aux stars les plus en vue du moment

– b3- Faire une série de spots télé avec les stars

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Stratégies offensives (gagner des parts de marchés)

& Stratégies défensives (limiter l’impact

des actions des autres)


Pour connaitre ces 2 stratégies cruciales


Au Manhattan Suite Hotel

À 8h30 précises !


Devenir un expert


Etape 3Se positionner comme un

expert• Le temps des généralistes est

terminé.

• Aujourd’hui tout le monde préfère voir un dermatologue pour un problème de peau, ou un neurologue pour un problème de nerfs, plutôt que de s’adresser à un médecin généraliste.

• Si vous voulez être le leader, il faut vous différencier .

• Et un bon moyen de le faire, c’est en devenant un expert.


Pour savoir comment devenir un expert, même sans

expérience



À 8h30 précises !


La valeur marginale


Etape 4 Comprendre et connaître la valeur marginale nette de chaque client

• La valeur marginale nette d’un client, c’est

• la somme des profits réalisés sur le client

• durant toute sa durée de vie,

• moins les dépenses marketing pour acquérir ce client.

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Pour comprendre et exploiter la valeur marginale nette d’un

client



À 8h30 précises !


Lancer des promos

extraordinaires


1. Offrir un produit/service Gratuit

Le mot « GRATUIT » a le pouvoir d’attirer irrésistiblement tout le monde : jeunes, vieux, hommes, femmes, enfants, chômeurs, travailleurs, tous nous sommes sensibles à la gratuité.

En s’appuyant sur la valeur marginale nette du client, vous pouvez offrir le produit gratuitement. Comment ?

21/06/2010370


Pour recevoir gratuitement des dizaines d’autres

stratégies


Au Manhattan Suite Hôtel

À 8h30 précises !


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