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Vertraulich | MKT2 | 23.05.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen.
Was gibt‘s Neues?
Vermarktungsinformation April / Mai 2012
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Vermarktungsinformation April / Mai 2012
Vertraulich | TT/MKT2 | 23.05.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen.
1. Unterlagen / Broschüren (Druck und PDF)
2. Mailings / Aussendungen
3. Verkaufsfördernde Maßnahmen
4. Vermarktungsaktionen
5. Media / Werbung
6. Presse
7. Online Marketing
8. Werbemittel
9. Sonstiges
Inhalt
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Unterlagen / Broschüren
1. Übersicht Druckunterlagen
Druckunterlagenübersicht nach Produktbereichen / Zielgruppen mit entsprechender Best-Nr. und Erstelldatum(nur als PDF im Extranet Außendienstbereichund im BGN verfügbar)
2. Imageunterlagen
Gedruckte Imagebroschüre DIN lang (8 737 701 866)
1. April
Druckunterlagen ab sofort ab Lager Betz bestellbar. PDF‘s im Junkers Extranet abrufbar.
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Unterlagen / Broschüren
3. Angebotsbeileger
Supraclass-SW KRS3 und Supraclass-SW Lambda mit Händlerfeld und Störer MAP-Förderung(nur als PDF verfügbar; im BGN abrufbar)
1. April
Unterlagen als PDF im BGN und im Junkers Extranet abrufbar.
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Unterlagen / Broschüren
4. Imageunterlagen
Imagepräsentation Junkers (nur als ppt-Version)
1. Mai
Unterlagen frühestens am Ende Mai als PPT im BGN abrufbar.
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Unterlagen / Broschüren
5. Speicher Speicherbroschüre (8 737 702 642)
6. Lüftung Gesamtbroschüre Lüftung (8 737 703 562) Einführungsunterlage (8 737 703 563)
1. Ausblick Juni
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Voraussichtlich ab Juni: Druckunterlagen ab Lager Betz bestellbar und PDF‘s im Junkers Extranet abrufbar.
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Unterlagen / Broschüren
7. Sonderthemen – Zielgruppen
Neuauflage Zielgruppenbroschüren für
Bauträger (8 737 703 338)
Planer (8 737 704 062)
Wohnungswirtschaft (8 737 702 683)
1. Ausblick Juni / Juli
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Unterlagen / Broschüren
8. MAP Fördermittelflyer – Neuauflage 2012
Übersicht staatliches Marktanreiz-programm (MAP) / KfW-Förderung 430 mitaktuellen Förderbeispielen
Aufteilung nach Produktgruppen BW-Solar, Wärmepumpe, Biomasse
Wird nur als PDF zur Verfügung stehen / Druckunterlagen können nach Bedarf bestellt werden
1. Ausblick Juni
PDF‘s im Junkers Extranet und BGN voraussichtlich ab Ende Juni abrufbar.
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Entwurf
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Unterlagen / Broschüren
9. Imageunterlagen
Imagebroschüre Junkers DIN A4 Neuauflage 2012 (7 181 466 231)
10. Wärmepartner
Neuauflage Dekobroschüre 2012(8 737 704 315)
Logbuch(8 737 704 316)
1. Ausblick Juni / Juli
Druckunterlagen voraussichtlich ab Juli ab Lager Betz bestellbar. PDF‘s im Junkers Extranet abrufbar.
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Mailings / Aussendungen
1. Aussendung zur Kundenbindung
Inhalt:
Anschreiben mit Rückmeldeformular zur Anforderung der Junkers Einführungsflyer
Poster A0 mit Junkers Produktprogramm
Junkers Öl-BW-Solar Aktionsflyer mit IWO-Flyer
Junkers Gas-BW-Solar Aktionsflyer mit IEU-Flyer
Übersicht Service Rufnummern IN/HB
Verteilung der Aussendung an:
Ca. 18.000 Junkers Besuchskunden + eigene Mitarbeiter
Versand: 30.04.2012
2. April
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Mailings / Aussendungen
2. Aussendung Großhandel
Inhalt:
Anschreiben mit Rückmeldeformular zur Anforderung der Einführungsflyer
Poster mit Junkers Produktprogramm
Übersicht Service Rufnummern GH
Verteilung der Aussendung an:
300 Junkers GH (VIP) + 1500 GH-Einkauf+ eigene Mitarbeiter
Versand: 30.04.2012
2. April
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Mailings / Aussendungen
3. Aussendung zur Neukundengewinnung
Inhalt:
Anschreiben mit Rückmeldeformular zur Anforderung von Preisinformationen, Zugang Extranet, Junkers Broschüren, etc.
Poster A0 mit Junkers Produktprogramm
Angebot nur für Neukunden Gas-BW/Öl-BW
Querschiesserflyer
Übersicht Service Rufnummern IN/HB
Verteilung der Aussendung an:
30.000 Infokunden + eigene Mitarbeiter
Versand: April 2012
2. April
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Mailings / Aussendungen
4. Sondernewsletter Wärmepartner 02/2012
Inhalt:
Informationen für IN/HB zur IEU Aktion
Versand an ca. 680 Wärmepartner im April 2012
2. April
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Information für IN/HB zur Aktion im Junkers Extranet. Interne Information im BGN.
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Mailings / Aussendungen
5. Newsletter Wärmepartner 03/2012
Inhalt:
Informationen zu den Junkers Gas-Brennwert-Solar und Öl-Brennwert-Solar Aktionen im 1. HJ 2012
Versand an ca. 680 Wärmepartner im Mai 2012
2. Mai
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Information für IN/HB zur Aktion im Junkers Extranet. Interne Information im BGN.
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Mailings / Aussendungen
6. Newsletter Wärmepartner 04/2012
Inhalt:
Informationen ….
Versand an ca. 680 Wärmepartner im April 2012
2. Juni
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Information für IN/HB im Junkers Extranet. Interne Information im BGN.
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Vermarktungsaktion Zielgruppe2012
Jan Feb Mrz Apr Mai Jun Jul
3.1 Öl-BW-Solar Kampagne IN/HB
3.2 IWO Aktion Endkunden
3.3 IEU „Ich mach das jetzt“ IN/HB / EK
3.4 Gas-BW-Solar Kampagne IN/HB
3.5 Neukundengewinnung IN/HB
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3. Januar – Juli
Übersicht Vermarktungsaktionen 1. HJ 2012
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Verkaufsfördernde Maßnahmen
1. Öl-Brennwert-Solar-Aktion „Effizienz, die sich bezahlt macht: Mit perfekter Technik gemeinsam zum Erfolg“
Zeitraum: 01.01. – 31.07.2012
Aktion knüpft an Herbstaktion 2011 an
Prämienstufen 150 / 200 / 250 € für Junkers und Sieger Öl-Brennwertgeräte
Verteilung per Mailing an ca. 18.000 Besuchskunden => Versand am 30.04.2012
Zusätzlich 100 Flyer pro Vertriebsmitarbeiter
3. Januar – Juli
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Information für IN/HB zur Aktion im Junkers Extranet. Interne Information im BGN.
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Der Aktionsplan Junkers3
Junkers Modernisierungsaktion
Öl-BW 1. HJ 2012
IN/HB
• Aktionsbonus BW/Solar (150, 200, 250 EUR)
• Coop-Vermarktungspaket
Endkunde
• Rechnungsbeileger
• Poster
• Anzeige
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Verkaufsfördernde Maßnahmen
2. Verlängerung IWO Aktion„Deutschland macht Plus“
Zeitraum: 01.01. – 31.07.2012
Aktion knüpft an Herbstaktion 2011 an
Bei Kauf einer Ölheizung innerhalb des Aktions-zeitraums erhalten EK eine Prämie in Form von bis zu 500 l Heizöl
Die Prämien gibt es exklusiv von teilnehmenden Heizungsbauern, Mineralölhändlern und Geräteherstellern.
IWO übernimmt die gesamte Verwaltung und Verrechnungsabwicklung der Gutscheine mit den Marktpartnern uns sorgt für eine revisions-sichere Abwicklung.
3. Januar – Juli
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Information für IN/HB zur Aktion im Junkers Extranet. Interne Information im BGN.
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Verkaufsfördernde Maßnahmen
3. Gas-Brennwert-Solar-Aktion „Mitmachen und doppelt profitieren: Mit einzigartiger Brennwerttechnik und attraktiven Prämien“
Zeitraum: 20.04. – 31.07.2012
Aktion analog zur Herbstaktion 2011
Prämienstufen 150 / 200 / 250 € für Junkers Gas-Brennwertgeräte
Verteilung per Mailing an ca. 18.000 Besuchskunden => Versand am 30.04.2012
Zusätzlich 100 Flyer pro Vertriebsmitarbeiter
3. April – Juli
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Information für IN/HB zur Aktion im Junkers Extranet. Interne Information im BGN.
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Der Aktionsplan Junkers3.
Junkers Modernisierungsaktion
Gas-BW 1. HJ 2012
IN/HB
• Aktionsbonus BW/Solar (150, 200, 250 EUR)
• Coop-Vermarktungspaket
Endkunde
• Rechnungsbeileger
• Poster
• Anzeige
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Verkaufsfördernde Maßnahmen
4. IEU „Ich mach‘ das jetzt!“
Zeitraum: 01.01. – 31.12.2012
groß angelegte Modernisierungsaktion für Heizungsbesitzer der Initiative ERDGAS pro Umwelt und mit weiteren Gesellschaftern aus der Wirtschaft u. a. Junkers
Ziel: durch umfangreiche kommunikative Maßnahmen (Anzeigen- und Online-Werbung, Info-Material und Pressearbeit) modernisierungswillige Interessenten auf der Internet-Plattform www.moderne-heizung.de in 3 Schritten (Energiesparrechner – Fördermittel-auskunft – Handwerkervermittlung) zur Heizungsmodernisierung zu motivieren.
3. Januar – Dezember
Informationen unter www.moderne-heizung.de oder im Junkers Extranet. Intern im BGN.
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Verkaufsfördernde Maßnahmen
IEU „Ich mach‘ das jetzt!“
Junkers Maßnahmen intern:
Information Vertriebsmitarbeiter über Vertriebsinfo
Junkers Maßnahmen extern:
Sondernewsletter an Junkers Wärmepartner (04/12)
SHK Essen 2012: Anmeldedesk für Besucher (IN/HB) Junkers Messestand
IEU Aushänge und Flyer in Junkers Schulungszentren
Bestückung GH mit IEU Flyern
IEU Aktion – Kommunikation via Online Marketing: Kommunikation via Junkers Internet Startseite
/ Unterseite
Kommunikation via Junkers Extranet
Kommunikation via Twitter
3.
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Verkaufsfördernde Maßnahmen
5. Neukunden-Kennenlernaktion„Test the best“
Zeitraum: 01.05. – 31.07.2012
2 definierte Kennenlernpakete für Öl-BW-Solar mit 600 EUR und Gas-BW-Solar mit 400 EUR Kennenlernbonus
Verteilung per Mailing an ca. 30.000 Junkers Infokunden => Versand am 09.05.2012
Zusätzlich 50 Flyer pro Vertriebs-mitarbeiter zur Neukundenakquise
3. Mai – Juli
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Interne Information zur Aktion im BGN.
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Mechanik – Teilnahmebedingungen …
… zur Nutzung des Junkers Kennenlernbonus:
1. Nur für Junkers Neukunden bzw. Junkers Erstkäufer
2. Nur für eines oder beide Kennenlernpakete (Abweichungen zum Paketinhalt in Bezug auf Geräte und Zubehöre gelten nicht)
3. Nur einmalig und nur für jedes erste gekaufte Junkers Kennenlernpaket
4. Nicht mit anderen Junkers Sonderaktionen kumulierbar
5. Gilt zusätzlich zum gewährten Großhandelsrabatt
3.
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4. Januar – Juni
Vermarktungsaktionen
1. Wärmepartner „Trikotaktion 2012 mit Wärmepartnerlogo“
56 Trikotsätze wurden
bis heute ausgeliefert
Auszug der aktiven Partner:
WP Hohler & Behr TSV Theuern
WP Peter Kröplin SV Hörnerkirchen
WP Rohwedder SV Westerholt
WP Axel Niehs Plauer SV
WP MFG Heizung SV Viktoria Preußen
WP Manderfeld 1. FC Mönchengladbach
Junioren im neuen Trikot
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Vermarktungsaktionen
2. Malwettbewerb für Kinder
Ziel: Markenbekanntheit / Image in der Zielgruppe von „morgen“ Botschaft: Junkers steht für regenerative Energien und tut was
für den Umweltschutz. Kinder können sich am Malwettbewerb beteiligen.
Gewinn: 3 x 500 Euro für die Klassenkasse
Angeschriebene Schulen: 8.000 Schulen (alle 3. Klassen der Grundschulen bundesweit)
Anmeldungen: 347 Schulen (bis 30.04.2012 Anmeldeschluss)
Einsendeschluss der Bilder: 1. Juni 2012Jurysitzung: 4. Juni 2012Bekanntgabe Gewinner: ab 15. Juni 2012Öffentlichkeitswirkung: 1. Presseinfo am 20.04. (Bekanntgabe Malwettbewerb )
2. Presseinfo Mitte Juni (Bekanntgabe Gewinner)PR Termin bei PreisübergabeInternetpräsenz www.junkers.de/malwettbewerb
4. April- Juni
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Vermarktungsaktionen
3. Glückstour der Schornsteinfeger„Schornsteinfeger helfen krebskranken Kindern“
Motto 2012:„Gemeinsam bringend wir Herzen auf Tour“
Radtour der Schornsteinfeger
Zeitraum: 17. - 13.06.2012
Tour-Etappen: Mühlbach nach Stuttgart
Ankunft Glückstour und JubiläumVerbandstag Stuttgart
4. Ausblick Juni
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Vermarktungsaktionen
4. Wärmepartner-Reise„Oldtimer Rallye – Erleben Sie jetzt, wie man beim Hoch- und Runterschalten richtig schön abschaltet.“
Exclusive Reise für JunkersWärmepartner
Zeitraum: 28.06. – 01.07.2012
Ort: Toskana , Chianti-Region
Teilnehmer: 21 Personen
4. Ausblick Juni
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Vermarktungsaktionen
5. Sonderschulung - Wärmepartner„Öl-Brennwerttechnik Junkers und IWO Partnerschaft“
Referenten: Junkers / IWO
Zeitraum: 6 Termine a 2 Tage (Juli bis Oktober 2012)
Ort: Junkers Trainingscenter in Siegen
Event: Besichtigung und Essen in der Krombacher Brauerei oder Essen im historischen Gewölbekeller
Verteilung: PRINT Einladung – Verteilung über VKL‘s an VB‘s zur persönlichen Übergabe
4. Ausblick Juni – Oktober
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Werbeform: FachanzeigenMedien: SHK- FachmagazineThema: Junkers ProduktprogrammZeitraum: 2. bis 4. Quartal 2012Reichweite: 1.080.000 Leser
Media / Werbung1. Imagekampagne – IN/HB - Werbung in Fachmagazinen
5. Januar - Dezember
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Werbeform: Beihefter, Advertorial, Anzeige
Medien: WoWi-FachmagazineThema: Immobilien-ModernisierungZeitraum: 2. bis 4. Quartal 2012Reichweite: 920.000 Leser
Media / Werbung 2. Imagekampagne - Wohnungswirtschaft - Werbung in WoWi-Fachmagazinen
5. Januar - Dezember
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Werbeform: Anzeigen im ThemenumfeldMedien: EndkundenmagazineThema: Junkers ProduktprogrammZeitraum: 2. bis 4. Quartal 2012Reichweite: 6.907.372 Leser
Media / Werbung3. Imagekampagne – Bauherren/Modernisierer - Magazinen mit Special Interest
5. Januar - Dezember
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Presse
1. PR Clippings – Auszüge 03/2012
• Das Haus Kesseltauschen
• Der Elektro- und Gebäudetechniker Wärme effizienter pumpen
• Delbrücker Stadtpost Das Jahr effizient heizen und entspannen
• Energie Kompakt Modernisieren rechnet sich
6. März
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Alle Presseauszüge zu Junkers finden Sie in der Dokumentenablage im BGN.
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Presse
• Esslinger Zeitung Der nächste Abriss steht bevor
• Modernisierungs-MagazinModernisieren rechnet sich
• SI-NachrichtenErdwärme effizient einsetzen
• Sonne, Wind und WärmeNeue Sole/Wasser-Wärmepumpen von Junkers
6. März
Vermarktungsinformation April / Mai 2012
Alle Presseauszüge zu Junkers finden Sie in der Dokumentenablage im BGN.
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7. April/Mai
Online Marketing
1. Internetauftritt - www.junkers.com -
IWO- und IEU-Aktionsseiten, Vorstellung Neuprodukte
2. Bild-Datenbank - www.junkers.com -
Junkers Bilddatenbank verfügbar im Internet („Über Junkers“ „Bilddatenbank“)http://www.junkers.com/de/de/ueber_junkers/bilddatenbank/bilddatenbank_1.html
Bilder zur freien Nutzung verfügbar
3636
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7. April – Juni / September - Dezember
Online Marketing
3. Portal MarketingKampagne-Zeiträume:April – Juni / September – Dezember: Banner-Werbung,
Newslettereinträge, Portaleinträge, Einbinden von Videos und Animationen
3737
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7. Januar - Dezember
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Online Marketing
4. SuchmaschinenoptimierungMaßnahmen (SEA = Werbung bei google/ SEO) zur
Positionsverbesserung zu bestimmten Keywords (Bsp. Wärmepumpe, Ölheizung, Holzheizung,
Solaranlage, etc.)
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Vermarktungsinformation April / Mai 2012
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Vertraulich | TT/MKT | 23.05.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen.
7. Januar - Juni
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Online Marketing
5. Online-Kooperationen für WärmepartnerProjekt „Wärmepartner-Kundenkontakte“ in Kooperation mit dem Online Portal (www.heizungsfinder.de) und 5 Wärmepartnern derzeit ca. 250 von 300 Kontakten ausgeschöpft / 4 Aufträge
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7. Mai/Juni
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Online Marketing
6. Weitere Themen
Kooperation mit ieQ Systems (ieQ-Systems erstellt für Installateure einen Homepage-Auftritt ) Erstellen von Inhalten bis Ende Mai; Information folgt per Vertriebsinfo
Junkers Newsletter Registrierungsformulare werden durch Agentur erstellt. Einbindung ins Extranet und Verteilung an Vertrieb folgt
Vertriebs-App Programmierung ist gestartet. App ist ab Anfang August verfügbar
iTunes Peacy-Paket Noch nicht verfügbar. Keine Aussage zum Erscheinungstermin
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Werbemittel
1. Schreibset im Klappetui2-teilige Garnitur (Kugelschreiber mit Drehmechanikund Metallrollerball im Klappetui)Best. Nr.: 8 737 703 559Preis: 9,06 €/Stück
2. Notizbuch im A5-Format
Best. Nr.: 8 737 703 561Preis: 2,06 €/Stück
3. Bleistiftset mit Radiergummi/SpitzerFaber-Castell Set White EditionKugelschreiber, Radierer/Spitzer Kombination, 3 Grip-BleistifteBest. Nr.: 8 737 704 064Preis: 4,70 €/Stück
8. April / Mai
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Werbemittel
4. Thermometer / HygrometerMaße: 70 x 70 x 19 mmBest. Nr.: 8 737 704 071Preis: 5,35 €/Stück
8. April / Mai
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Alle Werbemittel ab Lager Betz bestellbar.
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Sonstiges
1. Dokumentenablage
• Alle Dokumente sind im BGN Raum „Dokumentenablage“ und im Junkers Extranet „Außendienst“ verfügbar
9. Januar – Dezember 2012
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