VI-4 5

Business Plan 김정식교수 - 1 -

6주차

Business Plan 김정식교수 - 2 -

사업계획은 5개의 큰 질문을 중심으로 수립된다.5개의 큰 질문을 중심으로 작은 질문을 생산하고 이 모든 질문에 대하여해답을 찾는 과정이 사업계획수립의 Process 이다.

이들 질문에 대한 해답을 논리적으로 정리하면 사업계획서가 된다.

5 가지의 큰 질문

1. 자신에 대한 소개(회사소개) 2. 나의 목표 (사업목표) 3. 현재의 상황 (환경분석)4. 어떻게 목표를 달성할 것인가 ?(경영전략)

5. 사업결과는 어떻게 나타날까?(추정재무제표)

1. Who am I ?2. Where do I go ?3. Where do I stand ?4. How to get there ?

5. What do I get ?

Business Plan 김정식교수 - 3 -

사업계획서의 구조: 5개의 기본질문

Who am I ?

Where do I go ?

Where do I stand ?

회사(자신)소개

. 인적자원

. 조직

. 물적자원

. 연혁

. 핵심역량

. 보유특허

. 기타 특이사항

. 비전

How to get there?

What do I get ?

사업목표

. 정성적 목표

. 정량적 목표(신제품개발, 신시장 개척, 시장점유율, 매출수량,이익률, 현금흐름IPO 등)

환경분석

. 산업분석

. 경쟁분석

. 거시경제

. 자신의 위치

. SWOT분석

경영전략

. 마케팅전략

. 경쟁전략

. 기타 사업전략

. 실행계획

결과 추정요약

. 추정재무제표

. 주요 재무적결과 요약

사업개요(Executive Summary)

위험 및 기회분석(Risk Analysis

1. Who am I ?

Business Plan 김정식교수 - 4 -

Business Plan 김정식교수 - 5 -

1) ( , , )2) , 3) , 4)5) , , 6) Milestone( )

Business Plan 김정식교수 - 6 -

. (skill gap).

1. ( , )2.3. , , 4. Skill Gap 5.

1. , 2.3. , 4. Commitment,

( )

Business Plan 김정식교수 - 7 -

CEO

R&D

Business Plan 김정식교수 - 8 -

. (consumer offerings)

.

. ,

.

. ,

.

.

.

.

제품과 서비스는 어떻게 소개하나 ?

Business Plan 김정식교수 - 9 -

제품과 서비스의 종류소비자에 제공하는 효용, 가치경쟁제품과의 차별성기술적 장애 가능성법적, 문화적 이슈사전, 사후 서비스개발단계

(제품의 사진, 시장조사의 결과 등을 첨부 할 수 있음)

제품 및 서비스의 Portfolio 개발사례 예시

Business Plan 김정식교수 - 10 -

제품

2014 2016 2018

서비스

Contents

엔터테인먼트

제품 및 서비스의 Portfolio 개발 예시 사례

Business Plan 김정식교수 - 11 -

기반확립기 사업확장기 성숙기및제2 도약기

2014

2016

2018

신제품개발계획

제품/ Project

2015 2016 2017 1018 2020

A

B

C

D

Business Plan 김정식교수 - 12 -

(Product Life Cycle)

Business Plan 김정식교수 - 13 -

Innovator

Business Plan 김정식교수 - 14 -

(2.5%)

Innovator

(2.5%)

Early

Adopter

(13.5%)

Early

Majority

(34%)

Late

Majority

(34%)

Laggard

(16%)

고객가치의 구현

Business Plan 김정식교수 - 15 -

비용절감시간절감편의성 제고잊지 못할 경험, 추가경험 제공New life style 창조건강, 안전에 대한 만족감성적 만족가치관 공유문화창조관계형성

고객가치의 비교사례(London thru Paris)

Business Plan 김정식교수 - 16 -

(항공기)

(Euro Star))

파리에서드골 공항(택시)40분55euro)

탑승수속40분.가방수수료

비행기게이트 까지 10마일도보 10분

가방수납공간부족(스트레스)

통관절차30분)

히드루공항에서 런던40분55 euro

총 여행시간 3시간 55분. 항공 요금 외 110 euro추가비용발생.여행시간외 160분 추가소요

파리에서 파리북 역 (택시)10분 10 euro)

탑승수속10분

가방수납공간 많음(스트레스없음)

세인트판크리스역에서 런던10분 10 euro

총 여행시간 2시간 45분. 항공 요금 외 20 euro추가비용발생.여행시간외 30분 추가소요

생산 및 운영

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제품의 공급은 자체 생산, OEM 생산, 조립, 완제품 매입등 다양한 형태가 있다

제품을 자체 생산하는 경우는 생산담당 임원의 책임하에 생산및 운영계획 수립된다. 이 계획은 영업, 마케팅 및재무부서와 조율되어야 한다.

OEM생산 방식이나 단순 조립의 경우는 비교적 간편한 양식에 의하여 계획과 예상되는 주요 이슈를 중심으로 계획한다

생산 및 운영계획에 포함되는 요소들

Business Plan 김정식교수 - 18 -

1)원재료 및 부품조달

2)제조과정

3)원가관리

4)설비투자

5)인력수급

6)기술, 특허

7)핵심 이슈 등의 내용을 포함한다.

핵심역량(Core Competence)

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. 차별적 우위성

. 전통적으로 Hardware적인 것이 주로 핵심역량의주된 요소라 했지만 점차 Software적인 것이 핵심역량의 중심으로 부상됨

. 성공적인 사업에는 반드시 자신의 핵심역량이존재함

Core competence의 내용

핵심역량 내용

기술 특허, 신기술, 정보

조직문화 혁신문화, 창의성, 마케팅능력

인재 경험, 지식,네트워킹

가치사슬 원가구조,원재료조달상의 유리 점

Business Plan 김정식교수 - 20 -

Core competence 5

1. (Imitation)

2. (Shitting)

3. (Substitution)

4. (Scarcity)

5. (Durability)

Business Plan 김정식교수 - 21 -

Core Competence

Business Plan 김정식교수 - 22 -

1.

( : Sharp )

2.

( )

3. (Sony )

4. (3M )

5. (P&G)

6. (Apple, Nike)

7. (IBM, Pepsi. McDonald)

8. Cutting (Swarovski)