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Bubble

Lançamento2010

Cenário• Previsão de crescimento de 8,5% do varejo em

2010• Vendas anuais de alimentos no Brasil

equivalem a um pouco mais de R$ 1 mil por habitante

• Diariamente, vendem-se em torno de R$ 550 milhões em alimentos no país

• Desse total, R$ 150 milhões ainda são vendidos nos supermercados

Fonte: CDL

Cenário

• Vendas de bebidas devem subir 12,8% em 2010– Deve-se, sobretudo, à ampliação do poder

aquisitivo das classes C e D

• Venda de bebidas alcoólicas cresce 15,7% nos supermercados (1 semestre 2010)

• Para aumentar a produção, fabricantes de bebidas vão investir R$ 5,4 bi em 2010

Fonte: ABRAS

Cenário• Consumo

– 49% bebem bebida alcoólica– 51% não bebem

Fonte: IBOPE

Mercado total de bebidas no Brasil

Cerveja

Cachaça

Outros

Fonte: Nielson e JWSR

As categorias* por participação de mercado

Uísques

Aperetivos / Vermouth

Brandy / Conhaque

Champanhe

Vinhos / Espumantes

Gim

Licores

Bebidas alcoólicas do tipo Ice

Sidra

Rum

Tequila

Vodcas*Excluir cachaça e cerveja

Fonte: Nielson e JWSR

Cenário• Local de compra

22% supermercado18% bares e botequins2% casas noturnas1% padarias1% restaurantes1% lojas de conveniência1% clubes 0% ambulantes, camelôs e quiosques1% outros

Fonte: IBOPE

Cenário

• Onde bebem28% em casa12% em bares3% em casas noturnas2% em restaurantesLojas de conveniência não foram citadas como ponto de consumo

Fonte: IBOPE

Cenário

• Outros indicadores– Dos 49% que consomem bebidas alcoólicas

• 44% preferem cerveja• 30% consomem à noite/madrugada• 19% compram à noite/madrugada• 13% bebem e dirigem• 2% compram em lojas de conveniência (independente

do horário)• 1% consome em loja de conveniência (independente do

horário)

Fonte: IBOPE

Público-Alvo

• Consumidores jovens

– Faixa etária entre 18 e 30 anos

– Freqüentadores de festas, shows, praias, boates e

empórios

– Pessoas descontraídas e descoladas

– Indivíduos com alto nível de instrução

– Público exigente e fiel às marcas

Fonte: Kantar Worldpanel

Público-Alvo

• Em média, gastam por ano R$ 308,00 com lazer

– CDs, DVDs e games: 27%

– Cinema: 19%

– Baladas e shows: 11%

– Parques temáticos: 8%

– Artigos esportivos: 8%

Fonte: Kantar Worldpanel

A Geração Y

• Nascidos entre 1978 e 1990

• Denominados “Nativos Digitais”

• Computador presente em 32% dos domicílios

com jovens

– Índice 10% maior que os demais lares do país

• Internet presente em 26% dos lares com jovens

Fonte: Portal da Propaganda

A Geração Y

• Autores da maioria dos blogs e gestores de comunidades nas redes sociais

• Valorizam a liberdade, mas buscam e testam limites

• Liberais para o consumo e novidades

• Pensam em trabalho como meio de ganhar dinheiro

Fonte: Portal da Propaganda

Regiões Norte e NORDESTE

• Possuem a maioria dos domicílios com presença

de jovens no Brasil: 32%

• Contam com renda individual de R$ 145 por mês

Fonte: Kantar Worldpanel (maior empresa de consumo domiciliar da América Latina)

Pirâmide Etária - Salvador

Playersdo

mercado

• Força Global– Presença em 140 países

– 3,5 bilhões de latas vendidas aproximadamente

– Market Share global: 70%

– Criado em 1984, quando se iniciou a pesquisa de sabor

– Lançado em 1987 no mercado austríaco

Marketing

INOVADOR, CRIATIVO E AGRESSIVO

• Usa cerca de 35% de seu faturamento para marketing• Apenas 20% das ações usaram mídias tradicionais• A marca surgiu com o posicionamento

– “Red Bull revitaliza o corpo e a mente”

• Slogan– “Red Bull te dá asas”

• Os jovens e o esporte

– Foram os símbolos eleitos pela marca para caracterizar

a sua imagem e veiculá-la em campanhas de marketing

– Nos dois universos se encontram perfis diferentes de

consumidores

– Esforços de marketing concentrados nos esportes

radicais e nos jovens que se identificam com riscos e

desafios

• Design– Embalagem diferenciada em tamanho menor– Rótulo de duas cores para facilitar a identificação entre

outras latas

• SBM (Student Brand Manager)

– Jovem estudante que visita festas, eventos e locais

badalados

– Tarefa de identificar as tendências, analisar mercado,

relações públicas, organização de eventos e ampliar a

rede de contatos

– Este programa traz o público para dentro da empresa

• Estratégia

– Utilizam estratégia de comunicação como uma ação de

longo prazo

– Traz em suas campanhas, conceitos que são cercados

do público alvo

• Conceitos

– Liberdade, novidade, diversão, desafio e esportes

• Ideias criativas

– Antes de tudo, buscam uma boa ideia

• Algo que divirta, inove, desafie, surpreenda, assuste, que

brinque com os sentidos

• Ponto de venda não é prioridade

– A estratégia não é empurrar o produto para o

consumidor, e sim, trazê-lo para o produto

Red Bull Gravity Challenge:

Consiste em jogar um ovo de uma

altura de 15 metros sem que

ele quebre ao chegar ao chão

Red Bull Paper Wings:

Campeonato Mundial de aviões de

papel para universidades de 48 países

• Histórico– Fundada no Brasil em 2004– Foi a primeira cachaça a se estabelecer fora do Brasil– Inaugurou a categoria Premium de cachaça– Presença em 32 países

• Sua meta era transformar a bebida num ícone internacional

• Posicionamento– Imagem de irreverente, exótica e espirituosa,

traduzindo perfeitamente o espírito brasileiro

– É apresentada internacionalmente como o “Pure spirit of Brazil”

• Conceito– Brasil mais moderno, mais contemporâneo

• Marketing– Gerar brand awareness– Experimentação por meio de eventos– Ações diferenciadas para o público alvo

• Homens e mulheres de 21 a 45 anos

• Comunicação– Linha criativa de humor e nonsense na propaganda– Busca de inovação em tudo– Público se identificou com o humor e irreverência

• Skol é líder de vendas no Brasil com 33% de share• Foco na inovação e no público jovem

– Foi a primeira a lançar uma versão em lata– Long neck com tampa rosqueável– Skol Beats – O evento que virou produto– Skol litrão– Rótulos com tecnologia termossensível

• Aponta quando a cerveja está gelada

• Skol Beats– “Festa mais redonda do planeta”– Em 2000, reuniu grandes nomes da música eletrônica

em São Paulo e Curitiba– No anos seguinte, se tornou o maior evento de música

eletrônica da América Latina– Característica de tentar cobrir os principais estilos da

música eletrônica– Atualmente, o evento é realizado na cidade de São

Paulo

• Comunicação– Posicionamento com diferentes mídias

• Televisão, mídia impressa, meios online e nos pontos-de-venda

• “O segredo do sucesso é continuar se desafiando, mesmo estando na liderança”

Marcello Penna – Diretor de Atendimento da conta na F/Nazca

• Sempre apostou em filmes bem-humorados– Geram um grande recall, principalmente entre o

público jovem

• O poder do slogan “desce redondo”– Se mostrou adaptável a diversas situações

• “Tá na roda, tá redondo” (2005)• “Com Skol tudo fica redondo” (2006)• “Redondo é rir da vida” (2009)

• “A Skol é uma marca de espírito jovem. Nossa comunicação sempre explora formatos inovadores, irreverência e ousadia”

Fabiana Anuate – Gerente de Comunicação da Skol

• Presença na Internet

– Em novembro do ano passado, voltou-se de forma

mais firme à internet

– Lançamento de nova plataforma de Web

– Unificação dos mais de dez hotsites de produtos,

promoções e campanhas

– Destaque para presença em redes sociais• @skolweb / @skolbeats / @skolfolia / @skolsurf / @torcidaskol

– Eventos, dicas, baladas, etc.

• Dados corporativos– Origem: França– Presença global: 100 países– Ícone: Cordão vermelho– Slogan: “One word captures the moment. Mumm’s the

word”

• Se propõe a acompanhar qualquer momento e ocasião– Jantar à dois, casamento ou no pódio da Fórmula 1

• É conhecida por ter um marketing agressivo

• A ligação com os esportes– Teve início no começo do século XX

• Patrocinava competições e shows de aviação

– Marca registrada da comemoração dos pilotos da Fórmula 1

– Patrocinadora de equipe de iatismo

– No Brasil, patrocina a equipe de Rico Mansur, na temporada de Pólo à cavalo

• Pouco mais de um ano de mercado– Lançamento ocorreu em março de 2009

• Recebeu o Selo Produto do Ano– Por ser considerado um drink sofisticado e prático

• Posicionada como bebida sofisticada para festa e eventos

• “As mulheres buscavam um produto como esse”Ricardo Conrad – CEO da Glamm

• O principal diferencial do vinho é o apelo visual• Design contribui para a praticidade ao abrir• Estratégia de Marketing

– Parcerias com marcas famosas• Armani, Dolce&Gabana e Calvin Klein

– Presença em eventos especiais• Oscar Freire, Maria Bonita Extra, entre outros

– Revistas de luxo

Anúncio Revista

Consumo

• Dados corporativos– Origem: França– Presença global: 150 países– Slogan: “Be fabulous”

• Produto– Chandon Baby Disco Rosé

• “Vestida para a noite”• 5 meses de mercado

• Criação e Público

– Criado exclusivamente para festas e baladas mais

disputadas do Brasil

– Foco no público jovem feminino

– Acompanha a agilidade e mobilidade dos “novos

tempos”

– Foco de comunicação voltado para as baladas

• Embalagem– Cores prata e rosa, reforçando a ideia de

“vestida para a noite”

– Apropria-se dos mini-quadrados dos globos de luz e um rótulo holográfico

• Criam reflexos coloridos e interagem com as luzes da pista

• Comunicação

– Todo conceito de comunicação remete ao universo das

baladas: “Disco Baby”

• No anúncio, a garrafa se transforma no próprio globo de luz,

refletindo Chandon para todos os lados

– Valorização da cor rosa

– Sempre aliando elegância e leveza

• Dados corporativos– Origem: Rússia– Presença global: 130 países– Slogan: “Be there”

• Maiores mercados– Estados Unidos, Grã Bretanha, Canadá, África do Sul e

Brasil– Participação no Brasil: 70,4% em volume

• Marketing

– Reposicionamento da marca iniciada em 2000

• Mega Brand Smirnoff: consumiu US$ 400 milhões

• Modernização do layout da garrafa

• O logotipo ganhou imagem moderna e agressiva

• Ações de Marketing

– Associou a marca com mega eventos culturais e

baladas modernas

– Concurso Cultural Smirnoff Experience

• 10 pessoas de várias países ganharam uma viagem de 300

dias pelo mundo

• Conhecer várias culturas e curtir as melhores festas dos

locais visitados

• Comunicação

– Baseada no estilo de vida de seus consumidores

– Segue uma linha de comunicação jovem e moderna

– Utilizando o conceito “estar lá”

• A marca propõe estar presente em momentos inesquecíveis

• Mostra como transformar o ordinário em extraordinário

• O consumidor vai poder se orgulhar em dizer: “Eu estava lá”

• Relação com situações que podem acontecer a qualquer

hora

• Comunicação Digital

– Campanha apoiada por uma forte plataforma digital

– Ampla ligação com as mídias sociais

• Conteúdo relevante e serviços, permitindo interação com o

conceito da marca

– Concurso cultural realizado no portal da marca

• 150 convites para um show exclusivo

• O Site– Linguagem jovem e moderna

– Interativo• Promoções, concursos, dicas, drinks

• Prende a atenção e audiência do consumidor

– Ação para o site• Dicas de como transformar comemorações tradicionais em

momentos inesquecíveis– Como decorar, receber, servir e sonorizar

• Time formado por 4 especialistas

Vem aí o Bubble.

Objetivo de Comunicação

Lançar e posicionar a marca Bubble

Desafio

Posicionar bem o Bubble a fim de torná-lo desejado e fazer com que os consumidores identifiquem o produto como nobre e exclusivo.Beber Bubble seja algo que traga

atributos além do sabor.

Ameaças

1. Parecer um produto local/regional

2. Virar um produto exclusivamente feminino

3. Tornar-se um produto de nicho

4. O produto não ser encontrado facilmente

Problemas da Comunicação

• Marca nova, desconhecida pelo público

• Segmento de bebida praticamente desconhecido:

O que é sparkling?

• Risco de menosprezo por ser nacional

• Conseguir tornar o produto nobre entre marcas

mundiais

Posicionamento

Bubble, exclusivo como você.

Entrandona pista.

Pré-Lançamento

Material de Ponto de Venda• Materiais especiais para delicatessens e casas

noturnas• Copos e canudos especiais para enobrecer o

produto e o consumidor

• Aplicações:– Adesivo de cardápio– Stopper– Display de Preço– Display de Balcão– Display de Parede

Site

• Site moderno

– Referência: Smirnoff

– Colaborativo

– Vídeos

– Dicas de Baladas

– Redes sociais integradas

Redes Sociais

• Orkut• Facebook• Youtube• Twitter

– Divisão por assunto• @bubbletrancoso• @bubblebaladas

• Formspring

Tecnologia

• Aplicativo para Iphone/Ipad– Guia das baladas

– Indica o lugar mais perto que vende Bubble de onde a pessoa está

– Jogo com bolhas

– Guia de cantadas

– Guia de acessórios

– Guia de música eletrônica

Mais Tecnologia

• Uso de ações promocionais com Ipad

• Desenvolvimento de ações com realidade

aumentada

• Ações com bluetooth

CriaçãoSugestão de Peças

Premissas da Criação• Posicionar a marca Bubble como sinônimo de

atitude e estilo de vida

• Reforçar o conceito de exclusividade, produto

único

• Valorizar as cores do produto

• Fazer uso de uma linguagem jovem e

descolada

• Valorizar a embalagem, a lata

Caminho criativo

• Uso de pessoas

• Fotos com ideia de movimento

• Vender felicidade

• Ligar a marca às festas

OutdoorPeça especial com aplique

Anúncio de RevistaAnúncio de página inteira

Anúncio de RevistaAnúncio de página inteira.

Fase 2

MaterialPDV

Display

Estratégia de Mídia

Campanha de Lançamento• Mídia

– Outdoor – Revista– Mídia indoor (Banheiros, restaurantes, bares e

academias)– Mídia de Internet

• E-mail Marketing• Link Patrocinado• Banner em sites jovens

– Marketing Promocional

AçõesPromocionais

Entrada de Boate• Uma mulher e um homem estarão na porta das principais

boates de Salvador, recepcionando os convidados que chegarem. Os modelos estarão convidando as pessoas a degustarem uma taça de Bubble, despertando o desejo de consumirem a bebida dentro da balada.

• De cada lado da entrada, uma máquina estará produzindo bolhas de sabão, fazendo os convidados passar por elas para entrarem na boate.

• Enquanto isso, nos banheiros, um aparelho irá enviar sugestões de playlists trance/techno/eletro para os aparelhos através do pareamento via bluetooth.

Ação nos camarotes• Dois modelos (um homem e uma mulher, cada um com uma

cooler bag e um iPad na mão) acompanhados de dois fotógrafos irão promover uma degustação de Bubble nos principais camarotes do evento.

• Ao degustar uma taça da bebida, as pessoas serão convidadas a responder um pequeno questionário no iPad, com perguntas de múltipla resposta tipo:

• “Em quantos segundos o Dodge Viper atinge 100 km/h?”• “Qual destas bolsas você acha que custa mais?”• “Uma destas marcas de roupas é italiana. Qual é?”• “Qual desses destinos é o mais famoso pelas suas baladas?” • Uma vez respondido o questionário, os convidados irão receber

um Kit Bubble contendo 6 latas e uma taça especial, além de tirarem uma foto para o site.

Realidade Aumentada

• A Realidade Aumentada é a mistura entre o real e o virtual, por meio de algum dispositivo. Esta nova tecnologia invadiu o mercado e em pouco tempo já era possível visualizar suas infinitas possibilidades de aplicação.

• O "Efeito Bubble" seria uma forma de levar o agito da balada para qualquer lugar. As pessoas iriam receber um cartão com uma imagem do Bubble impressa e seriam convidadas a utilizar um iPhone, apontando para a imagem no cartão. Imediatamente, uma pequena discoteca seria projetada na mão da pessoa ou em qualquer outro local onde o cartão estivesse

• Esse efeito poderia ser reproduzido futuramente pelo celular da própria pessoa, ou até mesmo através de um computador com webcam. O "Efeito Bubble" poderia simular também uma lata do produto na mão dos consumidores.

Bubble Beats

• A cada ano, uma grande festa seria organizada pelo Bubble, reunindo grandes nomes da música eletrônica nacional e internacional, entrando para o calendário do público jovem.

Sauípe Folia• Durante os dias festa no Sauípe Folia, a grande sensação

antes dos shows são as piscinas dos hotéis do complexo. Todos os jovens marcam para se encontrar e passar o dia na piscina.

• Pensando nisso, levaremos bolhas gigantes, plotadas com a marca Bubble, para as piscinas e promoveremos uma interação entre as pessoas. Faremos a pergunta: “Quem você levaria para sua bolha”.

• A partir daí, a pessoa escolhida entraria na bolha com quem a escolheu e flutuariam pela piscina por 5 minutos.

Kit Promocional• Será desenvolvido um kit para ser entregue

em ações promocionais e eventos, contendo:

- Par de taças personalizadas;- Nécessaire em formato de bolha;- Pendrive personalizado com uma playlist das

músicas mais tocadas na noite;- Bubble Pack com 6 latas da bebida.

Curiosidade

Rapper Akon faz show sobre a plateia em país árabe

• Em trechos da apresentação, Akon caminhou sobre a plateia em uma 'bolha' de plástico transparente.

• Público interagiu com músico, um dos mais pop do rap mainstream, na Jordânia.

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