video marketing - per le aziende e il personal branding

Video Per le aziende e

il personal branding

Eleonora Tronci Web Consultant

Insieme di immagini in movimento,

(talvolta) immagini fisse, suoni e parole.


Cos’è un video

Flusso informativo il cui obiettivo è

raccontare storie e rievocare emozioni.


Cos’è un video

Stai usando i video per il tuo business?

SI: stai sfruttando una grande potenzialità del digital marketing.

NO: è ora di cominciare.


A che punto sei tu?

«Il cervello umano è fatto per acquisire informazioni rapidamente e in movimento,

e la vista spicca su tutti gli altri sensi.»

(John Medina, biologo)


Perché dovresti usare i video?

«Toccare il cuore per toccare la ragione»

(Eleonora Tronci)



Impatto emotivo =

Contenuto migliore


La chiave di un video vincente

Content marketing più sfruttato ed efficace

degli ultimi tempi.



Il 65% degli utenti che visionano un filmato visitano il sito web del brand.

(Linda S. Orton, Entrepreneur)



Il 55% degli utenti guarda video ogni giorno. Il 65% degli utenti guarda almeno ¾ del video.

Il 57% del traffico web è relativo alla ricerca/visione di un video.

Il 50% dei video guardati vengono raggiunti da mobile.

Entro il 2018 il traffico video salirà a quasi l’80%.



I video ben profilati e pertinenti al brand vengono graditi dall’81% degli utenti che li visionano.

Il 60% dei manager aziendali, nelle ricerche correlate al proprio

business, preferisce un contenuto video rispetto ad uno testuale.

Il 69% dei content marketer sta già usando il video marketing, il 31% sta studiando il modo di integrarlo tra le proprie strategie.



Il 53% dei marketer usa il video marketing per fare brand awareness, lead generation, engagement.

Il 67% dei marketer dichiara che il video marketing funziona,

il 18% dice che funziona ben oltre le loro aspettative.

Rilevato ROI più alto nel 52% dei casi di utilizzo dei video.



E-mail marketing: tasso di apertura aumentato (+ 19%) inserendo nell’oggetto dell’e-mail la parola “video”,

CTR* sul link interno all’e-mail aumentato (+ 65%), riduzione di cancellazioni dalla mailing list (-26%).

Frequenza di rimbalzo: Diminuita. La permanenza degli utenti su siti web

che ospitano video: + 2 minuti.



*CTR: rapporto tra visualizzazioni e click effettivi.


Gli aspetti di un video vincente

Esperienza umana autentica


Non serve stilare racconti troppo fantasiosi o lavorare senza una linea guida che conduce ed evidenzia la tua storia.

Basati sempre sull’onestà e sulla trasparenza, che permettono al brand di creare

empatia tra il consumatore e la stessa azienda.

Racconta storie vere


Pensiero positivo


Il contenuto che evoca emozioni positive apre la mente dell’osservatore verso un’interazione. Usare la negatività chiude le menti e causa ‘alienazione’ dell’utente.

Basati sempre su sentimenti positivi, in modo che il consumatore abbia un ricordo

valido del tuo brand, da cui può tornare e sentirsi «a casa».

Trasmetti ottimismo


Sguardo verso il futuro


Condividi periodicamente ciò che ti aspetti dalla tua impresa e rendi partecipi i tuoi clienti (o potenziali tali), e trasmetti tutti i valori su cui giace il tuo brand.

Basati sempre su messaggi fiduciosi, per indurre l’utente ad avere un rapporto a

lungo termine con te: dagli tutto ciò che sei e un motivo per tornare da te!

Proietta speranza


Simbiosi tra logica ed emozione


Rapisci il cuore dell’utente senza trascurare informazioni concrete. La logica senza emozioni è fredda meccanica, l’emozione senza logica è (commercialmente) fuffa.

Basati sempre sull’intreccio razionalità-emotività per sottolineare che, per te, le

emozioni non ostacolano la concretezza.

Impegna cuore e mente


Condivisione emozioni inconsapevole

Diretto contagio emotivo


Se gli osservatori del video lo trovano avvincente, è molto probabile che abbiano voglia di trasmettere le stesse emozioni, scaturite dallo stesso filmato, ad amici e

conoscenti.

Analisi viralità video

Stato emotivo utente 1

Stato emotivo utente 2


La condivisione di un video porta un’anticipazione di emozioni all’utente ricevitore.




Quando un individuo è legato ad altri che la pensano allo stesso modo,

il contagio emozionale può stimolare lo stesso gruppo.


Stili emotivi

Da prediligere i primi, i secondi solo in caso di ponderata sensibilizzazione verso un tema. Ma non ci sono solo emozioni.

Speranza, gioia, empatia.

Tristezza, rabbia, ansia.



Viralità video

Riprova sociale*


* Riprova sociale: leva della persuasione [R. Cialdini]

Video professionale Può essere un investimento importante, ma l’aiuto di un professionista può

contribuire a raccontare la tua idea. Il ROI* va considerato da 6 a 18 mesi dal lancio.

Video amatoriale Acquistare da sé l’attrezzatura è un investimento discretamente importante,

ci si deve abituare all’uso ed è probabile che non siano eccellenti l’audio, l’illuminazione e il montaggio.


Su quale video puntare?

*ROI: ritorno dell’investimento, determina la redditività di una campagna.

Video intelligente, informativo e conciso.

Non importa se non si arriva subito all’obiettivo, ma importa la presenza di una CTA*.


Come lanciare una campagna video

*Call To Action: azione che ci aspettiamo l’utente compia.

Se hai appena iniziato ad approcciarti ai video, tieni a mente questo consiglio, ispirato dal blogger Chris Brogan:

«Oggi le persone consultano YouTube per tutto, grazie ai miliardi

di contenuti fruibili al mese. Quando si acquista (o si pensa di acquistare) un nuovo prodotto, soprattutto, diventa priorità

cercare video opinionistici e video ‘how-to’.»



YouTube è la chiave del video marketing.

Dopo l’upload settare i dati necessari per il posizionamento sui motori di ricerca, poi usare i

social network per una maggiore diffusione.



1) Contenuti coinvolgenti 2) Keyword pertinenti

3) Condivisioni su altri siti per backlinks 4) Analisi con YT Analytics



Posizionamento sui motori di ricerca




Contenuti coinvolgenti

Il video deve aiutare a risolvere un problema e/o intrattenere l’utente: è importante che sia informativo con un pizzico di emozione.

Inconsciamente ma per conseguenza, l’emozione porta

ad un successivo ragionamento logico.




Keyword pertinenti

I parametri di riconoscimento del video conferiscono al contenuto un’identità, di conseguenza permettono agli utenti di trovarlo e

riconoscerlo utile.

Scegli quindi con cura titolo, descrizione, keyword, categoria, sottotitoli e didascalie!




Condivisioni su altri siti per backlinks

Non dimenticare le altre risorse per diffondere il tuo video!

Puoi caricarlo anche su Video Google • Vimeo • Viddler • Buzznet • Yahoo! Video • TubeSurf • BrightCove




Analisi con YouTube Analytics

Una volta che hai caricato il tuo video, il lavoro non è finito! Ricordati che ci sono strumenti adatti per verificare

l’andamento della tua campagna.

Controlla le performance dei tuoi canali e dei tuoi video per allinearti sempre di più ai desideri degli utenti.


Noi registi viviamo le storie, non solo le raccontiamo.

Abel Ferrara


Un caso di successo

https://www.youtube.com/watch?v=R55e-uHQna0

I numeri della campagna:

Visualizzazioni dopo 1 giorno: 1 mln

Visualizzazioni dopo 1 anno: 49,4 mln

Visualizzazioni dopo 4 anni: quasi 64 mln


Un caso di successo


Quando l’azienda si racconta

https://www.youtube.com/watch?v=R6DTnIslNpg

https://www.youtube.com/watch?v=H5Y4jHNG0_s


Quando l’azienda si racconta

https://www.youtube.com/playlist?list=PLcFkxZ7W1iZCNkJQ6IrNLjbio9o439dvL

https://www.youtube.com/ watch?v=DigpeLRE5vw


1) Presentati e racconta quello che fai; 2) Orienta gli utenti sul sito web; 3) Presenta/Proponi novità, sondaggi, offerte e progetti; 4) Fai interagire gli utenti con la tua azienda; 5) Condividi i segreti del tuo successo; 6) Riepilogo periodico aziendale; 7) Cerca collaboratori e dipendenti.

Per aziende e personal branding

Idee per i tuoi video


Presentati e racconta quello che fai Illustra le tue passioni e il tuo lavoro, la tua giornata tipo e le tue avventure

quotidiane: non temere di metterci la faccia, racconta la tua storia. Non escludere collaboratori e dipendenti, rivela ciò che fanno per te!

Il tuo potenziale cliente vuole conoscerti subito, non puoi perdere l'occasione!



Orienta gli utenti sul sito web Con un breve video d’introduzione in home page, aiuti gli utenti nella navigazione.

Una piccola presentazione di ciò che possono ottenere dal tuo sito e su come raggiungerlo, agevolerà ogni possibile scelta senza fargli perdere tempo.

Se il tempo è denaro per te, lo è anche per loro!



Presenta/Proponi novità, sondaggi, offerte e progetti

Approfitta della famigliarità e dell'empatia trasmissibile e condivisibile con un video per metterti in contatto con i tuoi utenti e farli sentire parte dei tuoi pensieri, della

tua impresa e del tuo successo.

Rendili protagonisti delle tue attività e riservagli qualche vantaggio!



Fai interagire gli utenti con la tua azienda

Cerca la loro opinione per scalare le vette delle necessità del tuo pubblico. Proponi soluzioni a larga scala e su misura, offrendo possibilità di test di prodotti e servizi

chiedendo un feedback di ritorno.

Mostra, insomma, che sei in grado di risolvere problemi!



Condividi i segreti del tuo successo

Abbi coraggio nell'esporre l'impegno che hai messo nella tua azienda: mostra il lavoro delle tue campagne promozionali, fai conoscere il rapporto che hai con i tuoi

dipendenti/collaboratori, racconta degli ostacoli superati.

Che la tua attività dipenda da forti investimenti di tempo o di denaro, non fa differenza: permetti che gli utenti gioiscano con te!



Riepilogo periodico aziendale

Sei una grande azienda e/o hai collaboratori esterni? Raccogli in un video gli aggiornamenti sulle attività aziendali periodicamente, per

tenere tutti aggiornati sullo sviluppo della stessa impresa.

Resta facilmente in contatto con loro e instaura un rapporto duraturo!



Cerca collaboratori e dipendenti


La tua azienda o il tuo lavoro cerca dipendenti/collaboratori? Perché non proponi le posizioni aperte raccontando la filosofia aziendale ed

esponendo le sue esigenze attuali?

Nel caso del reclutamento, instauri immediatamente un rapporto umano con i tuoi futuri collaboratori!


Le persone hanno dimenticato come raccontare una storia. Le storie non hanno più uno sviluppo e una fine.

Solitamente hanno un inizio che non si ferma all’inizio.

Steven Spielberg


Promemoria: Le persone vogliono

vivere indirettamente la tua vita professionale.

Vogliono vivere la vita

della tua impresa.

Non smettere di raccontarti!


E tu?

Sei pronto a usare i video per esprimere la personalità della tua azienda

o arricchire il tuo personal branding esprimendo la passione per il tuo lavoro?


eleonoratronci.it [email protected] eleonoratronci.webconsultant @eleonoratronci eleonoratronci eleonoratronci eleonoratronci

Teniamoci in contatto!

Grazie!


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