videopresentación de pantalla presentada en la charla: "piensas emprender"

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Nacho Amirola


Un poco de mi historia…

Aprender… lo importante son las personas… el expediente es importante.

Seguir aprendiendo… tener jefe, trabajar en equipo, emprender proyectos, dejar siempre buen sabor de boca…, no pasar.


.. Y como emprendedor…

Aprendiz… El emprendedor no nace.

Más novato…

Amateur…

NUNCA SE FRACASA. Se aprenden cosas para la siguiente etapa


.. Y como emprendedor…

Profesional!


No nos engañemos…

Posibilidades hoy de ganarnos la vida:

1.Supe especialización2.Ser el número 13.Me voy fuera a buscarme la vida (también es emprender)4.Emprendo un negocio. Me autoempleo

Con mediocridad, sin esfuerzo y empuje, estamos profesionalmente muertos.


• Diferenciar entre negocio y empresa. La empresa es futuro.

• Dedícate a lo que te gusta y sabes hacer. Ponle ILUSIÓN y se un poco

Osado!

• Busca siempre una referencia, alguien / alguna empresa en la que fijarte y

sea una buena guía de qué os gustaría conseguir

• No comprometas el capital demasiado pronto. Eso es lo último!

• No improvises. Haz un plan de negocios! Eso, es mucho más importante

que conseguir el dinero. Ponte objetivos concretos y medibles a muy corto

plazo

• Se paciente, y consistente con el plan. Te surgirán infinidad de problemas,

no te preocupes, trabaja y sigue el plan

• No te dejes tentar por ‘negocios’ golosos pero fuera de tu plan

Consejos útiles para emprender


• Busca apoyos. Formación, asesores, instituciones. Hay mucho apoyo y

mucho apoyo altruista.

• Es mejor tener el 25% de algo que da dinero a tener el 100% de algo que

no existe o no lo da. El dinero no lo tienen sólo los bancos.

• Evita entornos negativos.

• Trabaja de sol a sol, no olvides a la familia dándoles tiempo de calidad, y

aplica en todas tus decisiones el sentido común y buen juicio.

Decálogo del emprendedor


• Juntarse varios amigos al 25% en inversión y responsabilidad. Las

responsabilidades nunca se reparten

• No hacer el plan de negocios. Pasarnos el día revisando el plan y

pensando 1000 veces lo ya pensado. Actúa!

• Se olvida que hay que tener dinero para pagar…. Al menos 1 año completo

de todo!

• Se pueden desperdiciar recursos valiosos en stands, ferias, viajes,

publicidad, imagen, etc. No pretendáis crearos una imagen o vender a

golpe de talonario

• Centrarse mucho en el producto / servicio que se quiere vender y descuidar

las preferencias reales del consumidor, es decir, las ventas

• Desviarse del plan inicial con ‘tentaciones’ que surgen en el camino

Errores frecuentes


• Los emprendedores rara vez buscan un socio distribuidor e ignoran que es

mucho más fácil penetrar un mercado si ya existe una red de agentes /

intermediarios.

• No hay que obsesionarse con la publicidad

• No pedir consejo. Pedírselo a demasiados.

Errores frecuentes


• Realizar una aproximación a la iniciativa empresarial a través de una evaluación objetiva de la

idea, del entorno, del sector y sobre todo, del mercado.

• Identificar y valorar objetivamente la oportunidad de negocio, para ello deberemos

preguntarnos: ¿es realmente tan solo una idea o es realmente una oportunidad de negocio? ¿es el

momento adecuado?

• Evaluar la viabilidad y el tamaño de la oportunidad: ¿el consumidor necesita mi producto /

servicio? ¿quiénes son mis competidores? ¿hay productos / servicios sustitutivos? ¿el consumidor

podrá pagarlo?

• Preguntarse, ¿dispongo de los recursos suficientes y adecuados para lanzar la idea? El equipo

de personas, el tiempo, la inversión.

• Plasmar en un plan de negocio un análisis exhaustivo de la iniciativa empresarial evaluando todas

las áreas funcionales. Sólo así podrás saber los recursos materiales, humanos y financieros que vas

a necesitar y podrás prever la evolución económico-financiera de tu empresa.

Joan Riera. Profesor de Esade

Coautor del libro de entrepreneurship: Emprendetupropiaaventura

Los 5 factores clave de éxito


CRITERIO

Experiencia en el sector 1 Alta 1 Baja / Ninguna

Tolerancia al riesgo 1 Media/Alta 1 Baja / NingunaCapacidad de liderazgo, organización y comunicación

1 Alta 1 Poca

Capacidad de sacrificio 1 Alta 1 Poca

Redes de apoyo 1 Muchas 1 Pocas

Necesidad 1 Identificada 1 Por identificar

Consumidores / Clientes 1 Receptivo al cambio 1 Leales a otras marcas

Estructura del sector1 Poca competencia, sector emergente1 Mucha competencia, sector

maduro o en decliveTasa de crecimiento 1 > 15% 1 <10%

Valor añadido 1 Alto, diferebnciado 1 Bajo, poca diferenciaciónDisponibilidad de productos sutitutivos

1 Muy poca / poca 1 Alta / Muy alta

Costes (fijos o variables) 1 Bajos / Normales 1 Normales / Altos

Control sobre costes, precios y distribución1 Moderado /Alto 1 Poco / Ninguno

Propiedad intelectual 1 La podemos conseguir 1 Inaccesible

Tecnología 1 Se tiene o puede adquirirse 1 No se tiene

Innovación 1 Se ofrece 1 No se ofrece

Requisitos de capital 1 Bajos 1 Altos

Curva de aprendizaje1 Nuestro know-how es alto 1 Necesitamos adquirir el

know-howVentajas contractuales 1 Altas, exclusividad 1 Pocas / Ninguna

Localización 1 Buena 1 Mala

Obtención del punto de equilibrio 1 1,5 - 2 años 1 Más de 4 añosObtención cash-flow positivo 1 1,5 - 2 años 1 Más de 4 años

ROI potencial 0 25% anual 0 <15%-20% anual

Crecimiento de las ventas 1 >15%-20% 1 <10%

Capital circulante 1 Bajo / Moderado 1 Altos

Gastos en I+D+I 1 Bajos 1 Altos

Costes fijos de salida 1 Bajos 1 Elevados

Costes hundidos 1 Bajos 1 Elevados

Barreras emocionales 1 Bajas 1 Elevadas

Restricciones legales 1 Bajas 1 Elevadas

BARRERAS DE ENTRADA

FACTORES ECONÓMICOS

BARRERAS DE SALIDA

OPORTUNIDAD ALTA OPORTUNIDAD BAJAPROMOTOR Y/O EQUIPO

MERCADO/ PRODUCTO O SERVICIO

FACTORES PARA ADQUIRIR UNA VENTAJA COMPETITIVA

Criterios para evaluar una oportunidad


MUCHAS GRACIAS A TODOS Y BUENA SUERTE!

NACHO AMIROLA

[email protected]

videopresentación de pantalla presentada en la charla: "piensas emprender"

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