Viral MarketingViral Marketing

Relatore: Andrea Baioni (abaioni@andreabaioni.it)

DefinizioneDefinizione

Un tipo di marketing non convenzionale che sfrutta la capacità comunicativa di pochi soggetti interessati per trasmettere il messaggio ad un numero elevato di utenti finali.

• È un'evoluzione del passaparola, ma se ne distingue per il fatto di avere un'intenzione volontaria da parte dei promotori della campagna.

• Il termine nasce nella metà degli anni '90 con Draper Fisher Jurvetson utilizzando una analogia biologica con la diffusione esponenziale di un virus e, l'espressione viral marketing diviene nel 1998 marketing "buzz-word of the year".

Differenze nella definizione…Differenze nella definizione…

Word of mouth• riferito soprattutto al passaparola orale

Viral marketing• riferito soprattutto alla comunicazione digitale

Buzz (brusio)• riferito sia alla comunicazione analogica che a quella

digitale

Video ViraliVideo Virali

• Azione di Marketing virale su YouTube o altri siti di Video Sharing:

L'azienda, dichiarando o meno la propria reale identità, pubblica un contenuto interessante e/o divertente con l'obiettivo di generare "hype" e diffusione dello stesso. In tal modo si produce un effetto virale che porta sempre più utenti a visionare il video e, dunque, a far sì che il messaggio raggiunga più utenti/consumatori possibile.

8.200.000 in 1 anno e 4 mesi8.200.000 in 1 anno e 4 mesi

Create Buzz ovunque!Create Buzz ovunque!

Chrysler PT Landcruiser fu parcheggiato in aree di moda e nei parcheggi dove si tenevano parties

• 250,000 richieste di informazioni prima dell’inizio della campagna pubblicitaria

Modelle si sono fermate a parlare con avventori in nei bar di Los Angeles guidando una Vespa.

Ford ha identificato 120 persone in 6 mercati chiave hai quali ha dato una Focus da guidare per 6 mesi.

“Turiste” frequentano lounge di albergi ed aereoporti e il loro cellulare squilla con l’immagine del chiamante sullo schermo.

2 possibilità 22 possibilità 2

Bassa integrazione e coinvolgimento dell'utente, un servizio automatico inoltra il messaggio

Elevata integrazione e coinvolgimento dell'utente che gioca un ruolo da protagonista

Idea viraleIdea virale

• Caratteristiche Brillante Duratura Agile Concisa

• Elementi Il taboo L'inusuale L'oltraggioso Il divertente Il significativo Il mistero

Sei Regole ChiaveSei Regole Chiave

A nessuno interessano i tuoi prodotti. Non obbligare le persone a condividere Perdi il controllo delle tue informazioni Metti le Radici Crea un Stimolo Indirizza il mondo verso la tua porta virtuale

Lavorare su Molte IdeeLavorare su Molte Idee

Quando bisogna diffondere qualcosa online devi creare più di un video, o più di un post… maggiore è la possibilità che una di queste cose prenda il volo e sia condivisa in tutto il Web.

• come si possono creare una serie di cose diverse, di cui ognuna sia leggermente diversa dall'altra:

Una potrebbe essere divertente, un'altra seria, una potrebbe avere un alto valore, una potrebbe essere ancora più coinvolgente e tra tutte queste, forse una avrà veramente successo.

Domande e RisposteDomande e Risposte

Grazie per l’attenzioneGrazie per l’attenzione

Andrea BaioniAndrea Baioni

E-mail: abaioni@andreabaioni.it

Blog: www.andreabaioni.it