GİRİŞİMCİLİK

• Enterprise= “intare-(giriş) + pere-(ilk)”

• Undertaking= Üstlenmek

• Take in hand= Bir işe girişmek

• To catch hold= Yakalamak

• Adventurous disposition= Maceracı ruh

• Spirit of daring= Cesur ruh

• Uzun askeri yolculuklara rehberlik eden kişi

GİRİŞİMCİLİK• Fırsatları Yakalamak• Riskleri Üstlenmek• Strateji Uygulamak• Kaynakları Bulmak• Girişimi Kurmak• Değer Yaratmak• Kâr Etmek• Tecrübelerden Öğrenmek• Yenilik Yapmak• Büyüme Sağlamak

GİRİŞİMCİLİK SIFATLARI

• Girişimci• Kâr amacı güden

• Doğabilecek tüm risklere katlanan

• Yönetici• Kâr ve risk başkalarına ait olmak üzere

• Üretim faktörlerini düzenli biçimde bir araya getiren

• İşletmeyi amacına uygun çalıştırmayı üstlenen kişi.

• Lider• Amacı gerçekleştirmek için insanları etkileyen kişi.

• Sermayedar• İşletme kurmak için gerekli sermayeye sahip olan kişi

GİRİŞİMCİ

• İlk kez 18. yy’da

• Kâr elde etmek için

• Henüz belirginleşmemiş bir bedelle,

• Satmak üzere

• Üretimin girdilerini satın alan kişi

Girişimciliğin Gelişimi

Girişimciliğin Tarihi

• İnsanoğlu Hep Zorluklara Karşı Mücadele Etmiştir

• Sürekli Bir Şeyler Geliştirmiştir.

• Tarım Toplumunda İhtiyacından Fazlasını Üretmiştir

• Yeni Yerler Keşfetmek İçin Riskler Almıştır

• Sanayi Devrimi ile Risk Alıp Şirketler Kurulmuştur.

• Şirketler Satabileceğinden Fazlasını Üretmektedir.

• Her Yıl Yüzbinlerce Patent Başvurusu Yapılmaktadır.

En Hızlı Gelişen 7 Teknoloji (2013-2017)

• Gıda - %24

• Dron - %26

• Hibrid Araçlar - %26

• Otonom Araçlar - %27

• Yapay Zeka - %34

• 3D Baskı - %35

• E-Sigara - %45

Türkiye’de Girişimcilik- Osmanlı Dönemi

• Orta Asyadan Anadoluya Göç Etme

• Yerleşik Hayata Geçme

• Zanaatkârlığın Başlaması

• Ticareti Gayri Müslimlerin Üstlenmesi

• Türklerin Ticaretten Uzak Kalması

• Müslüman ve Türk İş Adamı Oluşturma Gayretleri

Türkiye’de Girişimcilik- 1923-1930 Dönemi

• Yeni Strateji Ticari Atılımlar

• İzmir İktisat Kongresi (1923 – Misak-ı İktisat)

• Ulusal Girişimci– Milli Bankalar – Yerli Malı (Aralık Ayı)

• Yabancı Şirketlerin İmtiyazlarını Satın Alıp Millileştirme

Türkiye’de Girişimcilik- 1930-1950 Dönemi

• Özel Sektörün Yetersizliği – Devletçilik Politikası

• Beş Yıllık Kalkınma Planları (1933-1937 Rus)

• Varlık Vergisi Kanunu (1942 - %5 - %232)

Türkiye’de Girişimcilik- 1950-1970 Dönemi

• Sermaye Birikimi – Özel İşletmelerin Kurulması

• Tercihli Kredi Kullandırtma

Türkiye’de Girişimcilik- 1970’li Yıllar

• Girişimciliğin Geliştirilmesi İçin Çıkartılan Kanunlar

• İktisadi Devlet Teşekküllerinin Kurulması

• Çay-Kur, DMO, MKE, TMO, TPAO vb.

• Yaşanan Askeri Darbelerden Etkilenen Girişimcilik

• 12 Mart 1971

• KBMG (1970-533 $ / 1971-465 $)

Türkiye’de Girişimcilik- 1980’li Yıllar

• Serbest Piyasa Ekonomisine Geçiş (24 Ocak Kararları)

• %33 Devalüasyon, Sübvansiyon Sınırlaması, Liberal İthalat

• İhracat Yönelik Kalkınma Hamlesi

• Hayali İhracat ve Köşe Dönme Mantığı

Türkiye’de Girişimcilik-2000’li Yıllar

• Girişimciliğin Öneminin Artması

• Bireye Dayalı Girişimlerin Hayata Geçmesi

Girişimciliğin Temelleri - Yaratıcı Olma

• Eskiyi çok iyi tanımak

• Çok yönlü düşünebilmek

• Problemlere yeni çözümler aramak

• Yeniyi kabul ettirecek ikna gücüne sahip olmak

• İyi iletişim kurmak

• Geleneksele bağlı olanların direncini kırmak

Girişimciliğin Temelleri - Risk Alma

• Fırsat• Beceriler• Hedefler• Rakipler• Sağlıklı piyasa ortamı sunar• Yüksek kalite / düşük fiyat / bol seçenek

• Teknoloji• Pazar• Düzenlemeler

Girişimciliğin Temelleri - Öncü Olma

• Başkalarını takip etmemek

• Rakipten fazla vizyon sahibi olmak

• Zaman kaybetmemek

• Sorumluluk üstlenmek

• Hızlı karar almak

Girişimcinin Özellikleri

• Organizasyon Kurabilmek

• Risk Alabilmek

• Fırsatları Görebilmek

• Tetikte Olabilmek

• Değer Yaratabilmek

• Azimli Olabilmek

• Belirsizliğe Tolerans Gösterebilmek

• Kendini Motive Edebilmek

Girişimcinin İşlevleri

• Üretimi Organize Etme

• Verimli Üretim Sağlama

• Maliyetleri Aşağı Çekme

• Fiyat ve Kalitede Rakipleri Geçme

• Ürün Çeşitliliği Sağlama

• Rekabet İçin Ürün Çeşitlendirme

• Uzmanlaşma

Girişimcinin İşlevleri• Yeni Pazarlar ve Yeni Satış Yöntemleri Yaratma

• Üretim ve Satışta Yenilik Yaratma

• Yeni Ürünlerle Yeni Pazarlar Yaratmak

• Pazar Yaratmada Teknolojiyi Kullanmak

• İstihdam Yaratma

• Nitelikli İşgücünü İstihdam Etme

• Teknolojik Yenilikleri Kullanma

• Sermaye Birikimi Sağlama

• Halka Arz

Girişimcilik Türleri-Sahiplik

• Ticari Girişimcilik: (Koç, Sabancı)• Şahıs veya Şirkete Ait• Temel Amacı Kâr Elde Etmek

• Kurumsal Girişimcilik: (TOKİ, TCDD, ESK)• Muadil Ürünlerin Devlet Eliyle Üretilmesi• Aynı Zamanda Sorunlara Çözüm Bulma (İşsizlik vb.)

• Karma Girişimcilik:• Kamu-Özel Ortaklığı (Yollar, Köprüler)• Devletin Maddi Kaynakları + Özel Sektörün Tecrübesi

Girişimcilik Türleri

• Sosyal Girişimcilik: (Teyit, Ayder)• Merkezinde Misyonlar Vardır.• Elde Edilen Kârın Topluma Fayda Amaçlı Kullanımı

• İç Girişimcilik: (Google, LC Waikiki)• İşyerinde Çalışanın Kendini Farklı Olarak Hissetmesi• Firmadan Ayrılmadan Proje ve Fikir Üretmesi.• İşletme Sahiplerince Keşfedilmesidir.

• Eko Girişimcilik (Poşet, Pfand)• Çevreye Duyarlı Girişimcilik• Sorunlara Çözüm Bularak Sorundan Fırsat Çıkartma

Girişimde Başarı Nedenleri

• İhtiyaç Duyulan Bir Alanda Yatırımın Bulunmaması

• Mevcut Yatırımların İhtiyacı Tatmin Edememesi

• Ekonomik Konjonktürün Uygun Olması

• Alım Gücünün Doğru Okunması

• İşgücü Ücretlerinin Uygun Olması

• Öz Sermaye ve Kredi Olanakları

Girişimde Başarısızlık Nedenleri

• Kuruluş Yerinin İyi Seçilmemiş Olması

• Rekabet Aktörlerinin Dikkate Alınmaması

• Sermaye Yetersizliği

• Yetersiz Zaman

• Ticari Bilgisizlik

• Sadece Cesaret İle Başlamak

Girişimciliğin Avantajları

• Özerklik:

• Kişinin Kendi Kendisinin Patronu Olması

• Başarma Hissi:

• Fikri Kârlılığa Dönüştürmenin Verdiği Başarı Hissi

• Kontrol:

• Çalışma Saatleri Üzerindeki Kontrol

Girişimciliğin Dezavantajları• Kişisel Özveriler:• Yoğun Tempoda Çalışma• Hobilere Zaman Ayıramama• Ailede Gerilimler

• Sorumluluk Yükü:• Birikimlerini Riske Atmak• Ödenecek Paraları Bulmak• Tüm İşletme Fonksiyonlarını Yönetmek

• Zarara Fazla Tolerans Gösterememek• Finansal Sorunlarda Uzun Süre Direnememek

Girişimciliği Etkileyen Faktörler

• Kültür ve Eğitim:

• Girişimciliğin Kültür Olarak Benimsenmesi

• Eğitim Hayatındaki Girişimciliği Baltalayacak Davranışlar

• Aile Yapısı ve Sosyal Çevre:

• Çocuğun Hayatını Serbest Kazanmasına Teşvik Etme

• Kişinin Horlanarak Girişimciliğinin Köreltilmesi

Girişimciliği Etkileyen Faktörler

• Psikolojik Faktörler:

• Bağımsızlık Duygusuna Sahip Olmama

• Enerji Düzeyinin Yüksek Olmaması

• Kendi Kendisini Kontrol Edememe

• Yasal ve İdari Faktörler:

• Girişimler Hakkındaki Şüpheci Yaklaşım

• Girişimciliği Baltalayacak Ekonomi Politikaları

Girişimcilik ve Yaratıcılık

• Girişimcilik Ve Yaratıcılık Birbirini Tamamlar

• Her Yaratıcı Fikir Hayata Geçememektedir.

• Sebebi Girişimcilik Eksikliğidir.

• Tam Tersi de Mümkündür.

• Girişimcinin Hayata Geçireceği Fikri Olmayabilir.

• Holistik Yaklaşımla Bakılması Gerekmektedir.

• Birbiri İle Ilgili Birimler Bir Arada Değerlendirilmeli

Girişimcilik ve Yaratıcılık

• İnsan Bütünü Üzerinden Örnek Verilecek Olursa:

• Girişimcilik Ayaklardır, Yaratıcılık ise Gözler

• Ayaklar İlerlemeyi Sağlar, Gözler Istikameti Belirler.

• Gözler Olmadan İlerlemenin Sonu Felakettir.

• Yüzlerce Şirketin Kapanmasının Nedeni Budur.

Yaratıcılık Kavramı

• Yaratıcılık ve Zeka Arasında Sıkı Bir İlişki Vardır.

• Yaratıcılık Çoğunlukla İnsan ile ilgili Bir Kavramdır.

• Gereksinimlerini Karşılamak İçin Sürekli Yaratmışlardır

• Tekerleğin Bulunması Gibi.

• Bazen Hayvanlar da Yaratıcılık Sergileyebilmektedir.

• Ezop Masallarındaki Karganın Kova Hikayesi Gibi.

Yaratıcılığı Doğuran Nedenler

• Küreselleşme Yaratıcılığı Zorunlu Kılmıştır.

• Müşterilerin Bilinç Düzeyinin Artması

• Eğitimli Çalışanların İş Süreçlerine Farklı Bakışları

• Yaratıcılığı Destekleyen Teknolojilerin Varlığı

• Toplumun Değer Yargılarının Artması

• Yaşam Süresinin Uzaması

Yaratıcılık Süreci

• Hazırlık Aşaması:• Konuyu Tanımlama, Boyutları Belirleme, Sınırları Çizme

• Kuluçka Aşaması:• Yaratıcı Düşüncelerin Üretilmesi Için Bekleme

• Açığa Çıkma Aşaması:• Parlak Düşüncenin Yaratılması Ve Paylaşılması

• Değerlendirme Aşaması:• Fikrin Uygulamaya Değer Olup Olmadığının Tartışılması

Yaratıcılık Teknikleri• Beyin Fırtınası Tekniği:• Grup Şeklinde Düşünme• Farklı Düşünceler Serbestçe Açıklanabilir• Eleştiri Yoktur.

• Ters Beyin Fırtınası Tekniği:• Nasıl Sorun Oluşturabilirim• Düşünceleri Nasıl Başarısızlığa Uğratabilirim.• Yapılabilecek Hatalar, Başarının Önündeki Engeller Tartışılır.

Yaratıcılık Teknikleri• Gordon Tekniği:• Beyin fırtınası tekniğine benzer• Oturum lideri dışında kimse problemin ne olduğunu bilmez• Bunun nedeni çok çabuk çözüme varılmasının engellenmesi• Yaratıcı düşüncenin önünün kesilmek istenmemesi

• Yatay Düşünme Tekniği:• Düşünme İkiye Ayrılır Yatay ve Dikey• Dikey Düşünme Kuyuyu Derinleştirerek Suyu Bulma• Yatay Düşünme ise Farklı Kuyular Bulma• Amaç doğru düşünceler değil farklı düşünceler bulmak

Yaratıcılık Türleri• Ürün İnovasyonu:• Ürünün kullanımının kolaylaştıracak özellikler ekleme• Isıtmalı koltuklar, Nano kumaşlar vb.

• Pazarlama İnovasyonu:• Ürünün ambalajlanması, konumlandırması, fiyatlandırması• İçeceklere yeni şişe, dilimlenmiş peynir vb.

• Süreç İnovasyonu:• Ürünleri daha hızlı, nitelikli, düşük maliyetli üretme• Röntgenlerin uzaktan görüntülenmesi, barkod okuyucu

• Örgütsel İnovasyon:• Farklı çalışma ve iş yapma şekillleri geliştirme• Üniversite sanayi işbirliği, dışarıdan ürün tedariki vb.

Yaratıcılık ve Yenilik

• Yaratıcılık Yeni Düşünceler Yaratma Yeteneğidir.

• Yenilik ise Düşüncelerin Uygulamaya Geçirilmesidir.

• Fikri Pazarlanabilen Bir Ürüne Dönüştürmek

Girişimcileri Yeniliğe İten Temel Nedenler

• Rakiplere Karşı Üstünlük Sağlamak

• Pazara Hakim Olmak

• Kârı Arttırmak

• Tüketici Taleplerini Karşılama

• Şirketin İmajını Tazeleme

• Şirkete Duyulan Güven Duygusunu Kuvvetlendirme

• Nitelikli Çalışanları Şirkete Çekebilme

Yenilik Kaynakları• Beklenmedik Gelişmeler• Beklenilmeyen Başarı veya Başarısızlıklar

• Uyumsuzluklar• Beklentilerle Gerçekleşenler Arasındaki Farklar

• Süreç İhtiyaçları• Maliyet ve Kalite Arayışları

• Demografik Yapıdaki Değişiklikler• Nüfusun Büyüklüğü, Yapısı ve Göçler

• Algı Değişiklikleri• Promosyonlara Olan İlgi

• Yeni Bilgi• Deneyimler Sonucu Elde Edilen Bilgiler

Yenilik Süreci

• İlham ve Hayalgücü• Araştırma Aşaması:• Yeni Fikirlerin Toplanması

• Geliştirme Aşaması:• Bu Fikirlerin İşletmeye Uygunluğunun Değerlendirilmesi

• Uygulama Aşaması:• Ürün veya Hizmetin Pazar Testlerinin Gerçekleştirilmesi

• Ticarileştirme Aşaması:• Uygulamada Başarılı Olan Ürünün Üretilmesi

Yenilik Türleri

• Bu Yepyeni Bir Ürün Olabileceği Gibi

• Bir Ürünün Geliştirilmiş Versiyonu da Olabilir.

• Yepyeni Bir İş Alanı da Yaratılabilir.

• Bir İş Alanındaki İhtiyaçlara Cevap da Verilebilir.

• Bir İş Sürecinin Yeni Bir Versiyonu da Olabilir.

Yenilik Kültürü

• Yenilik Hem Bir Süreç Hem de Bir Üründür

• Bu Manada Maddi ve Manevi Kültür Kapsamındadır.

• Toplum ve Şirket Kültüründen Etkilenir.

Yenilik Kültürününün Bileşenleri

• Bağımsızlık:• Üstün Performansa Sahip Kişilerin Özgür Bırakılması

• Bilgi:• Çalışanlara Bilme Gereği Yerine Bilme İsteğinin Aşılanması

• Bireysellik:• Farklılıklara Önem Verilmesi ve İstihdam Edilmesi

• Ödüllendirme:• Yeniliğin Ölçülebilir ve Ödüllendirilebilir Olması Gerekir.

Yaratıcılık – Yenilikçilik - Girişimcilik

• Girişimin Temeli Yenilikçilik

• Yeniliğin Hammaddesi Yaratıcılık

• Yaratıcılığın Hammaddesi Düşünce

• Düşüncenin Hammaddesi Hayalgücü

• Hayalgücünün Hammaddesi Gereksinimler

Yenilik Üretiminde Cevap Bulunması Gereken Sorular

• Problem Ne?

• Kimler Kullanacak?

• Neyin Yerini Alacak?

• Kendini Nasıl İspatlayacak?

• Yaşam Döngüsü Ne Olacak?

• Ekipte Kimler Yer Alacak?

• Hangi Kaynaklara İhtiyaç Duyulacak?

Yaratıcılık Örnekleri

• Cebir-Hârizmî (M.S. 780-850)

• Diş fırçası-Misvak (M.Ö. 3500)

• Bando Takımı-Mehter (8. yy)

• Gitar-Ud (M.Ö. 1320)

• Gözlük-Büyülteç (M.Ö. 420)

• Kahve (M.S. 1400)

• Hastahane-Kahire- (M.S. 872)

• Girişim Maliyeti

• Üretime başlamak için yapılan harcamaların toplamıdır.

• Girişimin yasal olarak kurulması,

• Varlıkların satın alınması,

• Kurulumunun yapılması gibi,

• Türleri

• Başlangıç giderleri

• Varlık alım giderleri

• Sabit giderler

47

• Başlangıç giderleri

• Şirket kuruluş giderleri

• İşyeri masrafları (dekorasyon vb.)

• İlk ayın kirası

• Sigorta

• Avukat, muhasebeci

48

• Varlık alım giderleri

• Bina alımı

• Büro malzemeleri

• Makine alımı

• Taşıma ve kurulum

49

• Sabit giderler

• Faturalar

• Maaş ödemeleri

• Vergiler

50

• Girişimcinin finansman kaynakları

• Büyüyüp halka açılana kadar finansman desteği gerekli

• Kuruluş aşamasındaki finansman kaynakları

• Gelişme aşamasındaki finansman kaynakları

51

• Kuruluş aşamasındaki finansman kaynakları

• Kişisel birikimler

• Eş-dosttan alınan borçlar

• Kredi kartları

• Satıcılardan vadeli mal alımı

• Kefalet karşılığı banka kredileri

• Finansal kiralama/Leasing

52

• Gelişme aşamasındaki finansman kaynakları

• İç nakit akışı

• Banka kredisi

• Yatırımcı sermaye

• Halka arz

• Finansal kiralama/Leasing

53

• Geleneksel finansman kaynakları• Kişisel birikimler

• Bilgi ve para• Yakın çevreden alınan borçlar

• Faizi yoktur• Geri ödeme süresi uzun ve belirsizdir• İşletmeyi sahiplenme riski

• Kredi kartları• 30 gün nefes alma• Taksit ödemeli• Yüksek maliyetli finansman (%5)

• Satıcı kredileri• Formalitesi az (senetli/senetsiz)• Faiz yükü az• İskontodan mahrum kalma riski

• Banka kredileri• Teminat gösterme zorunluluğu• Komisyon masrafları

54

• Çağdaş finansman yöntemleri-Melek yatırımcılar

• Firmaya inandıkları için melekler

• Risk sermayedarları

• Karar sürecine katılırlar

• Kuruluş aşamasındaki firmalara destek olurlar

• Sektör ayrımı gözetmezler

• Tek başına veya ekip halinde hareket ederler

• Aynı firmaya sürekli yatırım yapmazlar

55

• Çağdaş finansman yöntemleri-Risk Sermayesi

• İcadın hayata geçirilmesi desteği

• 2. dünya savaşı sonrası gelişti

• 5-10 yıllığına

• Hisse senedi karşılığında

• Katma değeri yüksek fikirlere

• Bireysel, kurumsal hatta devlet de sermayedar olabilir

56

• Çağdaş finansman yöntemleri-Leasing

• Sermaye yetersizliğinden mal edinememe

• Uzun vadeli kiralama

• Kiralar giderden düşülmekte

• Giderler önceden bilindiğinden sabit maliyet söz konusu

• Bilançoda gösterilmekte

• Kredibilite artmakta

• Fon akışına uygun esnek kira ödemeleri

• Ipotek edememe riski

57

• Çağdaş finansman yöntemleri- Factoring-Forfaiting

• Yurt içi alacakların devredilmesi-Factoring

• Yurt dışı alacakların devredilmesi-Forfaiting

• Tahsildeki alacaklardan kurtulma

• Alacakları nakde dönüştürme

• Alacakları takip etme süre ve masraflarından kurtulma

• Kısa sürede cevap alındığından alternatif aranabilir

58

• Teşvikler ve destekler• Asker millet anlayışı• Azınlıkların hakimiyeti• Bürokratik zorluklar• 1927 Teşvik-i Sanayi Kanunu• Ekonomik faaliyetlerin hızlı gelişmesini sağlamak• Maddi destek,• Özendirmeler• Arazi bağışı• Vergi ve gümrük muafiyeti• 1980’lere kadar özel sektörü teşvik• 1980’lerden sonra dışa açılma politikası-İhracatı teşvik• Devletin yatırım iklimini iyileştirme zorunluluğu

59

Teşvik-i Sanayi Kanunu• 1927’de gelişmeyi hızlandırmak amaçlı, 15 yıl süreli• Uygun görülen işletmelere karşılıksız arazi• Kazanç ve gümrük vergilerinden bağışıklık• Şirketlerin özel haberleşme hatları kurmalarına kolaylık• Girişimlerde kural olarak Türkler çalıştırılacak• Yalnız yönetici ve muhasebeciler yabancı olabilecek.• Türklere işi öğretmek amaçlı kısa süreli yabancı işçi.

• Yeni teşvik kapsamında sağlanan destek unsurları

• KDV istisnası

• KDV iadesi

• Gümrük vergisi muafiyeti

• Vergi indirimi

• Sigorta primi desteği

• Faiz desteği

• Yatırım yeri tahsisi

61

• Girişimciliği destekleyen kurumlar• KOSGEB• İŞKUR• TÜBİTAK• Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı• Tarım ve Kırsal Kalkınmayı Destekleme Kurumu• Ekonomi Bakanlığı (Dış Ticaret)• Kalkınma Bakanlığı• Avrupa Birliği (Fonlar)• Kalkınma Ajansları• AR-GE Kanunu• San-Tez Destekleri• Teknoloji Geliştirme Bölgeleri• Serbest Bölge Teşvikleri• Organize Sanayi Bölgesi Muafiyetleri• Turizm Teşvikleri• Kırsal kalkınma destekleri

62

• KOBİ’ler• Mikro işletme

• Yıllık çalışan < 10• Yıllık net satış hasılatı < 1 Milyon TL.

• Küçük işletme• Yıllık çalışan < 50• Yıllık net satış hasılatı < 8 Milyon TL.

• Orta büyüklükte işletme• Yıllık çalışan < 250• Yıllık net satış hasılatı < 40 Milyon TL.

63

• KOSGEB-Girişimcilik Destek Programı• Programın Amaçları

• Girişimciliğin desteklenmesi / yaygınlaştırılması• Başarılı işletmelerin kurulması

• Yeni Girişim Desteği• Programdan girişimciler ve KOBİ’ler yararlanabilir• Uygulamalı Girişimcilik Eğitimi (70 saat ve ücretsiz) tamamlama• Geri ödemesiz 50 Bin TL. / Geri ödemeli 100 Bin TL.

• İş Planı Ödülü• İş Planı Ödülünden yararlanmak isteyen üniversite KOSGEB’e başvurur.• Üniversiteler iş planı ödülü yarışması düzenler• Girişimcilik dersini alan öğrenciler yarışmaya katılır• 1. 15 Bin TL. / 2. 10 Bin TL. / 3. 5 Bin TL.

64

• KOSGEB• Geri Ödemesiz Destekler

• İşletme Kuruluş Desteği• Kuruluş sırasında matbaa, noter masrafları için 3 Bin TL.

• Makine, Ofis Donanım Desteği• 12 ay içinde alınacak makineler için 15 Bin TL.

• İşletme Giderleri Desteği• 24 ay içinde, kira, faturalar için 12 Bin TL.

• Geri Ödemeli Destekler• 24 ay içinde makineler için 70 Bin TL.• En fazla 3 yaşında olabilir• 24 ay geri ödemesiz, 3’er ay ara ile 8 taksitle geri ödeme

• Ar-GE İnovasyon Desteği• Kira Desteği

• Geri ödemesiz, aylık 5oo TL. Toplam 12 Bin TL.

65

• Ar-GE İnovasyon Desteği• Kira Desteği

• Geri ödemesiz, aylık 5oo TL. Toplam 12 Bin TL.• Danışmanlık Desteği

• Üniversitelerden alınacak destekler için 25 Bin TL.• Eğitim Desteği

• Çalışanların yurt için ve yurt dışı eğitimi için 5 Bin TL.• Mülkiyet Hakları Desteği

• Patent başvuru işlemleri için 25 Bin TL.• Proje Tanıtım Desteği

• Katalog ve Web sayfaları için 5 Bin TL.• Fuar Desteği

• Fuar tanıtımları için 15 Bin TL.• Test-Analiz Desteği

• Laboratuar testleri için 25 Bin TL.

66

• TOBB Genç Girişimciler Kurulu

• Genç girişimci potansiyelinin geliştirilmesi

• Gençler arasında girişimcilik kültürünün geliştirilmesi

• Girişimi hayata geçirme sırasında eğitim ve seminerler vermek

• Lise ve üniversitelerde girişimcilik dersleri vermek

• Girişimcilik bilgilerinin aktarılacağı dergiler hazırlamak ve dağıtmak

• Girişimcilik olanaklarının sunulduğu internet sitesi kurmak

• Genç girişimcilere staj imkanı sunmak

• Yeni ve deneyimli girişimcileri bir araya getirme

67

• Teknoparklar

• Üniversite-Araştırma Kurumları ve Özel Kurumları bir arada buluşturur

• Kazançlar 31 Aralık 2023 tarihine kadar vergiden muaf

• Ücretler 31 Aralık 2023 tarihine kadar vergiden muaf

• Ürünler KDV’den muaf

• Görevli üniversite personeline aylıksız izin

• Öğretim üyelerinin gelirleri döner sermayeden muaf

• 63 Teknopark – 5.368 firma – 51.876 istihdam – 31.011 / 8.858 proje

68

• İŞGEM (İşletme Geliştirme Merkezi)

• Geri ödemesiz

• Kuruluş Desteği

• Bina Tadilatı – 600 Bin TL.

• Mobilya Donanım – 125 Bin TL.

• Yönetim – 25 Bin TL.

• İşletme Desteği

• Personel – 30 Bin TL.

• Eğitim-Danışmanlık – 50 Bin TL.

• Tadilat – 20 Bin TL.

69

• TÜBİTAK-Girişimcilik ve Yenilikçilik Yarışmaları Programı• Yenilikçi düşünme yeteneği kazandırmak• Girişimciliğin yaygınlaşmasını sağlamak• Fikirlerin hayata geçirilmesini sağlamak• Üniversite öğrencileri• En fazla 3 kişilik gruplar halinde• Öğrenci tarafından online başvuru• (http://e-bideb.tubitak.gov.tr )• Sağlık gibi iş kollarında verimlilik ve yenilikçi bakış sağlayacak• Sağlık gibi toplumsal sorunlara çözüm getirmeye yönelik fikirler• Günlük yaşam kalitesini ve verimliliği arttıracak fikirler• Tamamıyla yeni bir uygulama olabilir.• Var olan bir uygulamanın yeni bir alanda kullanılması olabilir.• Var olan bir uygulamanın geliştirilmiş kullanımı olabilir.

70

• San-Tez Proje Desteği

• Sanayi Tezleri Projelerinin Desteklemek

• Üniversite-Sanayi işbirliğini kurumsallaştırmak

• Proje bütçesinin %85’ini bakanlıkça karşılamak

71

• Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı • Çevre Teknolojileri Desteği

• Atıkların kaynağında azaltılması• Su tüketiminin azaltılması• Hammadde tüketiminin azaltılması• Yağ tüketiminin azaltılması• Enerji kullanımında çevre dostu teknolojiler• Atıklardan yeni ürün/ yakıt/ enerji üretimi

• Çevre dostu ürün üretimi• Proje Süresi: En fazla 1,5 yıl• Destek Miktarı: En fazla 1 Milyon $• Destek Oranı: Proje Bütçesinin en fazla %50 ’si• Geri Ödeme Süresi: 1 Yılı Geri Ödemesiz Toplam 4 Yıl (Faizsiz)

72

• Teknoloji Geliştirme Bölgeleri

• Karmed Hastane Bilgi Yönetim Sistemi (Mersin)

• Biletall Ulaşım Portalı (Erciyes)

• Türk Filmlerinin Dijital Ortama Aktarılması ve Satılması (Boğaziçi)

• Turkcell Goller Cepte Servisi (Boğaziçi)

• Garanti Bankası LG TV Uygulaması (Boğaziçi)

• HGS Hızlı Geçiş Sistemleri (Bilkent)

• Kuru Doğal Kefir Mayası Üretimi (Göller Bölgesi)

73

• Avrupa Birliği Destekleri• STK ve Akademik kuruluşlar katılabilir• Önce Çocuklar: Türkiye’de Çocuklar için Koruma ve Adalet• Kadın Eliyle Mozaik Tasarımı-Hataylı İşsiz Kadınlara Yönelik• İzmit Bizimköy Engelliler Üretim Merkezi-Sürdürülebilir İstihdam• Görme Engelliler Bilgi ve İletişim Projesi-Bilinçlendirme

• Bebeğim Sağ Olsun Kampanyası• 975 Bin Euro• KİA ile anne ve yenidoğan ölümlerinin önlenme farkındalığı• Yılda 1 milyon 780 bin gebelik yaşanıyor.• 1000 yeni doğandan 17'si hayatını kaybediyor,• Anne ölümlerinin %52.5'u önlem alınabilecek nedenlere bağlı,• Ölümlerinin önemli bir bölümü ilk 24 saat içinde gerçekleşiyor.

74

• İstanbul Kalkınma Ajansı• Bağımlılıkla Mücadele

• Madde bağımlılığı ile mücadele• Toplum sağlığında iyileşme sağlama• 15 Milyar TL. Bütçe• 100 Bin – 1 Milyar TL. Destek

• Çocuklar ve Gençler• Risk altındaki çocuk ve gençlerin iyi olma halinin artırılması• 30 Milyar TL. Bütçe• 200 Bin – 1 Milyar TL. Destek

• Girişimcilik• Girişimcilik kültürünün geliştirilmesi• 30 Milyar TL. Bütçe• 200 Bin – 1 Milyar TL. Destek

• Yenilikçi ve Yaratıcı İstanbul• İstanbulun bilgi yoğun ürünlerle ekonomide söz sahibi olması• 50 Milyar TL. Bütçe• 200 Bin – 1,5 Milyar TL. Destek

75

İşletmelerin Amaç ve Sorumlulukları

• Malları ekonomik üretmek

• Kar elde etmek

• Bağımsızlığı sağlayarak psikolojik doyuma ulaşmak

• Uzun süre sektörde kalıcı olmak

• Topluma dolaylı hizmet (vergilerle eğitime destek)

• Topluma doğrudan hizmet (okul, hastane yaptırma)

• Yeni istihdam alanları açmak

Bir İşletmeyi Yaşama Geçirme Biçimleri

• Bir işletmenin temelden kurulmasının nedeni• kişiye özgü fikirlerden ödün verilmeye gerek olmamasıdır.

• İşletmenin devir alınması durumunda ise:

• başkasından izler taşıyacak ve şirketin vizyonunu etkileyecektir.

Bir İşletmeyi Satın Almadaki Faktörler• Girişimcinin Kişisel Tercihleri:

• Girişimcinin geçmişi, yetenekleri, ilgi alanları, deneyimi etkilidir.

• Girişimcinin işin büyüklüğü ve yer tercihleri.

• Seçilen İşle İlgili Değerlendirme:• İşletmenin kar, satış ve stok rakamları

• İşletmenin patent ve ekipmanları.

• İşletmenin vergi yükümlülükleri.

• Kazanç:• İşletmenin gelir tabloları ve bilançoları

Bir İşletmeyi Satın Almadaki Faktörler• Gider Rasyoları:

• İşletmenin iş kolundaki ortalama durumunu gösterir (likidite)

• İşletmenin İsmi:• İsim yapmış bir işletme satın almak oyuna galip başlamaktır.

• İşletmen Konusundaki Başkalarının Düşünceleri:• Müşterilere, tedarikçilere, satıcılara ve personele karşı tutumlar

• Verilen ve tutulmayan sözler - işletmenin imajı

• Piyasa Bilgileri:• Rakip sayısı ve piyasadaki oranları

• İşletmenin Gerçek Satılma Nedeni

Bir İşletmeyi Satın Almanın Avantajları• Daha iyi konumdan işe başlamak

• Hazır müşterilerle işe başlamak

• Tecrübeli çalışanlarla işe başlamak

• Daha düzenli bir gelir ile işe başlamak

• Ucuza alınan ekipmanlarla işe başlamak

• İyi konumdaki stok düzeyiyle işe başlamak

• Mevcut bir iş planı ile işe başlamak

• Hazır tedarikçilerle işe başlamak

Bir İşletmeyi Satın Almanın Dezavantajları• Kârsızlıktan satın alınan iş girişimcinin elinde kalabilir.• Sahip olunan kötü imajın atılması zaman alabilir.• Çalışanlar yeni patron ile çalışmak istemeyebilir.• Uygun olmayan çalışanları çıkartmanın maliyeti.• Pazar ve demografik koşullar nedeniyle konum değişebilir.• Ekipmanlar ekonomik ömrünü tamamlamış olabilir.• Yanlış politikalar nedeniyle değişim yapmak zor olabilir.• Stoktaki mallar demode hale gelmiş olabilir.• Eski tarihli alacakların tahsilatı zordur ve yanıltıcı olabilir.

Kurulu Bir İşletmeye Ortak Olmak

• Kâr eden bir işletmeye kolay kolay ortak aranmaz

• Bilgi gereksinimi ve işlere yetişememek temel nedendir.

• Finansal açıdan darboğazda olan işletmelerdir.

• Bunun sonucunda yeni ortak sermayesini yitirir.

Bilanço• İşletmenin varlıklarını ve bu varlıkların hangi kaynaklar ile karşılandığını

gösterir.

• Varlık işletmenin sahip olduğu değerlerdir.

• Bir varlığın elde edilebilmesi için de karşılığında bir kaynağının olması gerekir.

• Bu kaynak 2 şekilde olur, ya birikimler ile karşılanır ya da borçlanılır.

• Birikimler öz kaynaklardır.

• Borçlar ise yabancı kaynaklardır.

Bilanço• Dönen varlıklar:

• Bir yıl içerisinde nakde dönebilecek varlıklardır.• Nakit para, bankadaki para, çekler, senetler, stoklar, ticari mallar vb.

• Duran Varlıklar:• Bir yıl içinde nakde dönemeyecek varlıklardır.• Demirbaşlar, binalar, isim hakkı vb.

• Kısa Vadeli Yabancı Kaynaklar:• Yıl sonuna kadar ödenmesi gereken borçlardır.• Kredi kartları, kısa vadeli banka kredileri vb.

• Uzun Vadeli Yabancı Kaynaklar:• İlgili yıldan sonra ödenecek borçlardır.• Uzun vadeli banka kredileri vb.

• Özkaynaklar:• Dışarıdan sağlanmayan işletmenin kendi kaynaklarıdır.• İşletmeye konulan sermaye, geçmiş yıllardan devreden kâr vb.

İş Planının Tanımı ve Önemi• İş planı işletmenin detaylarının yazılı olduğu belgedir.

• Hedeflerin ve planların yer aldığı bir dokümandır.

• Hedef kitleyi ve ulaşmada kullanılacak yöntemleri içerir.

• Üretilmesi planlanan ürünler ve iş süreçlerini içerir.

• Fırsatları ve riskleri gösterir.

• Kar etmek için ne yapması ve nasıl yapmasını gösterir.

• Hukukçu, muhasebeci ve mühendislerden destek alınmalı

• Amaçlar, hedefler, engeller ve stratejiler açıklanmalı

İş Planının İçeriği• İş Planı Özeti:

• İş fikrinin kısa tarifi ve iş kurma sürecini kapsar

• Girişimci Bölümü:• Girişimcinin kişisel özellikleri, eğitimi, tecrübesi ve hedefleri

• Kurulacak İşin Temel Nitelikleri:• İşin yasal statüsü, ortaklık yapısı, izinler, ruhsatlar.

• İş Fikrinin Piyasa ve Talep Özellikleri:• Sektörün özellikleri, ürünün sunum bölgesi, müşteri kitlesi.

İş Planının İçeriği• Uygulanacak Pazarlama Planı:

• Ürünün satış bedeli, hedef kitleye ulaşma yöntemleri

• Üretimde Kullanılacak Temel Süreçler:• Üretim planlaması, gerekli ekipman ve işgücünün belirlenmesi.

• Örgütlenme ve Yönetim Planı:• Çalışanların görev, yetki ve sorumluluklarının belirlenmesi

• İşletmenin Finansal Planı• Sermaye ve kredi ihtiyacı, finans kaynakları, işletmenin nakit akışı

• Faaliyet Programı:• İş kurma ile ilgili detaylı haftalık faaliyetler

İş Planında Bulunması Gereken Özellikler• Hedefler gerçekçi ve akıcı bir şekilde ortaya konulmalı

• Finans planındaki rakamlar gerçekçi olmalı

• Tüm fırsat ve riskleri sunmalı

• Pazarın gelecekteki durumuna ışık sunabilmeli

• Mevcut ve potansiyel rakipleri iyi sunabilmeli

• Ülkenin makroekonomik koşullarını sunmalı

• Şartlar kötüleştiğinde çözüm yollarını sunmalı

İş Planının Kullanım Alanları ve Yararları• Yeni kurulacak işletmeye yön duygusu kazandırır.

• Kurulu işletmelerde mevcut durumu değerlendirir.

• Finansman kaynaklarına işletmeyi tanıtır.

• İşletme sermayedarlarını bilgilendirir.

• Problemli alanların altını çizer

• Performasın ölçümünde kullanılır.

İş Planının Başarısızlık Nedenleri• Gerçekleştirmekten uzak hedefler

• Ölçülebilir hedefler koyulmaması

• Girişimcinin deneyimsizliği

• İşletmenin zayıf yönlerinin açıkça ortaya koyulmaması

• Talep görülmeden üretime geçilmesi

İŞ PLANI ÖRNEĞİ• Girişimci

• Arkadaş Aile Çay bahçesi

• İş Fikrinin Kısa Tarifi• Çevrede en çok tercih edilen mekan olmak

• İş Kurma Süreci• Sermayenin belirlenmesi

• Mekan ve araçları temini

• Tanıtımın yapılması

İŞ PLANI ÖRNEĞİ• Girişimcinin Kişisel Özellikleri

• Kişisel Bilgiler (Ad, Soyad, Medeni Durum, Adres vb.)

• Eğitim Durumu (Okul, Bölüm, Yabancı Dil, vb.)

• Çalıştığı İşler (Dönem, işyeri, görev, süre vb.)

• Bilgi-Deneyim (Çevre, iletişim yeteneği vb.)

• Girişimcinin İş Fikrini Seçme Nedenleri• İş Tecrübesine inanma

• Çevresine güvenme

• Rakiplerinin olmaması

• Para kazanacağına olan inanç

İŞ PLANI ÖRNEĞİ• Girişimcinin Hedefleri

• Kısa Dönemli Hedefler

• İşletmeyi ayakta tutmak

• Müşteri güvenini sağlamak

• Müşteri Kitlesini artırmak

• Orta Dönemli Hedefler

• Hizmet çeşitliliğini sağlamak

• Çevrede benzersiz bir işletme olmak

• Kredi borçlarını bitirmek

• Uzun Dönemli Hedefler

• Başka semtlerden müşteri çekmek

• İsim yapmış bir işletme olmak

İŞ PLANI ÖRNEĞİ• İşin Sahip Olacağı Yasal Statü

• İşletme hakiki şahıs işletmesi olacaktır

• İşin Kuruluşundaki Ortaklık Yapısı ve Özellikleri• İşletmenin ortakları kimlerdir ve payları nelerdir?

• Ortakların işletmedeki görevleri nelerdir?

• İşin Kurulması İçin Alınması Gereken İzinler• Vergi, sigorta, belediye vb.

• İşin Kurulacağı Bölgeye İlişkin Bilgiler• Bölgedeki hedef kitle kimlerden oluşmakta

• Bölgedeki rakipler ve durumları nedir?

Pazar Araştırması ve Talep Tahmini

• Uygun yer rekabette öne geçirir.

• Bunun için pazar araştırması yapılmalıdır.

• Bu potansiyel müşteri profilini ortaya koyar

• Sayısı, cinsiyeti, yaş dağılımı, geliri, eğitimi vb.

• Bunlar satın alma davranışlarını doğrudan etkiler

• Aynı zamanda ürünün birim maliyeti de belirlenir.

• Potansiyel ve fiili talep farklıdır.

İşletme Yatırımı• Yatırım nakit değerlerin nakit olmayanlara dönüştürülmesidir.

• İşletmeye gelir sağlamak amacıyla yapılan harcamalardır.

• Üretim amaçlı• Sabit sermaye

• Arsa, bina, makine, patent sabit sermaye yatırımlarıdır.

• Stok

• Hammadde ve yardımcı malzemeler stok yatırımlarıdır.

• Mali amaçlı.• Mali yatırımlar üretim dışında kazanç sağlamak amaçlı yapılır.

• Hisse senedi, tahvil, hazine bonosu mali yatırımlardır.

• Yatırımın karşılığı kârdır.

Fizibilete (Yapılabilirlik) Çalışmaları

• Yatırıma tahsis edilecek kaynakların alternatif kullanımları.

• Böylece en karlı yatırımın seçimi sağlanır.

• Hukuki, teknik, ekonomik, finansal analizleri içerir.

• Ekonomik Etüt

• Rakipler, fiyatları, tüketici zevkleri, potansiyel talep araştırılır.

• İşletmenin kuruluş ölçeği belirlenir.

• Yapılmazsa atıl kapasite veya talebe yetişememe gerçekleşir.

• Teknik Etüt

• İşletmenin kurulacağı arazi

• Üretimde kullanılacak teknoloji

• Kullanılacak hammadde

• Kullanılacak enerji

Fizibilete (Yapılabilirlik) Çalışmaları

• Finansal Etüt• Yatırım tutarının hesaplanması

• Gelir ve gider tahminleri

• Finansal kaynakların hesaplanması

• Kârlılık durumu

• Hukuki Etüt• Uygun hukuki yapının seçimi

• Yerine getirilmesi gereken yasal koşulların belirlenmesi

• Patent ve lisans başvuruları ve korunması

Kuruluş Yeri Seçimi

• İşletmenin üzerinde kurulu bulunduğu arazi parçası

• İşletmenin yaşamını sürdürdüğü bölge

• Girişimciyi başarılı kılan yer

• Kuruluş yeri seçimi üç aşamadan oluşur• Tesisin kurulacağı bölgenin seçimi

• Bölgenin belirli bir yerinin seçimi

• Yer içerisinde arazi parçasının seçimi

Kuruluş Yeri Faktörleri

• Hammaddenin yoğun olduğu yerler maliyeti düşürür

• Pazar üretim sonrası pazarlama maliyetlerinde önemlidir.

• Enerji ve su kaynaklarına yakın olmak maliyette önemlidir.

• İklim koşulları ısınma giderlerini azaltıcı etkileyecektir.

• Ulaşım hattına yakın olmak taşıma giderlerini azaltacaktır.

• İş türüne göre işgücünün bol olduğu yerlerde bulunmak önemlidir.

• Devlet teşviği alan bölgelerde yatırımda bulunmak avantaj sağlar.

• Organize Sanayi Bölgeleri• Belirli bir bölgede topluca faaliyet göstermek• Altyapı olanaklarından faydalanmak• Göçü önler• Hazır altyapı sunar• Diğer sanayi kuruluşları ile kolay iletişim sağlar• Beş yıl süreli emlak vergisi muafiyeti• Daha kolay yatırım teşvikleri

• Küçük Sanayi Siteleri• İdari, altyapı ve sosyal tesisleri bir arada sunar• Dağınıklığı ortadan kaldırmakta• Aynı iş kolunda olanların dayanışmasına olanak sağlar

• Teknoparklar• Teknolojik ürünlerin muayene işlemlerine olanak sağlar• İşletmelerin bilgi eksikliğine destek olur.• Girişimcilerin işyeri sorununa çözüm olur.

Kapasite• Belirli bir dönemde elde edilebilecek maksimum üretim miktarı• Üretebilme yeteneğinin bir ölçü ile ifade edilmesi• Teorik (Maksimum) Kapasite

• Üretim faktörlerinde aksama olmaksızın elde edilecek üretim miktarı• Bir lokantanın toplam masa sayısı gibi.

• Pratik (Normal) Kapasite• Kabul edilebilir aksamalar göz önüne alınarak hesaplanır.• Piyasadaki durgunluk, rakiplerin ataklarından etkilenir.

• Fiili (Gerçek) Kapasite• Belirli bir dönemde gerçekleşmiş üretim miktarı• Planlanandan farklı gerçekleşen kapasite

• Boş (Aylak) Kapasite• Üretim miktarı ile gerçek kapasite arasındaki fark• Fark olmaması tüm malların satıldığı anlamına gelir. Beklenen durum.

• Zorlanmış Kapasite• Pratik kapasitenin kullanılma oranıdır.• İzinler kaldırılır• Makine bakımları tatillerde yapılır.

Başabaş Noktası Analizi

• İşletme kapasitesinin belirlenmesinde kullanılır.

• Hangi üretim düzeyinde kârlılığa geçileceğini gösterir.

• Katlanılan sabit maliyetlerden sonraki üretimler kazandırır.