você deseja ser um vendedor de sucesso? se a sua resposta for sim, estas informações podem lhe...
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Você deseja ser um vendedor de sucesso?
Se a sua resposta for sim, estas informações
podem lhe interessar...
Quando criança, o que você sonhava ser quando crescesse?
Médico
Advogado
Bombeiro
Jogador de Futebol
Policial
Engenheiro
Artista de Tv
Modelo
E vendedor?
Havia em você o desejo de se tornar um vendedor?
Muito provavelmente não, pois raramente as crianças sonham ser esse tipo de profissional.
A verdade é que a profissão de vendedor não é tão sedutora para as crianças a ponto de fazer parte do seu universo imaginário.
A princípio, não há problema algum você não ter sonhado ser um vendedor quando criança e agora, já adulto, exercer ou desejar atuar nessa profissão.
Ainda mais sabendo da importância do profissional de vendas nas empresas:
Principal responsável pela geração da receita, por meio da venda de produtos e serviços.É o grande conhecedor do mercado e dos clientes.Constata-se que um grande número de presidentes e diretores de empresas iniciam a sua carreira na área de vendas.
Por isso, os cargos de vendas, se comparados com os outros cargos, são melhores remunerados!
Então, se realmente essa é a sua escolha profissional, você já pensou se apenas o
poder de persuasão, o carisma e a empatia são
suficientes para garantirem o seu futuro
como vendedor?
A atividade de vendas é composta por outros fatores e tornou-se
complexa, tanto que hoje especialistas já
apontam o surgimento de uma nova área de
conhecimento: A Engenharia de
Vendas.
A nova área do conhecimento
Competências Gerenciais
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Competências Gerenciais
O profissional deve possuir competências que vão além do conhecimento técnico. O Gestor necessita de habilidades tais como de liderança, de motivação de equipes, de relacionamento interpessoal, de gestão de conflitos, dentre outras.
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Competências Gerenciais
Técnicas de Vendas e Negociação
Técnicas de Vendas e Negociação
O domínio de técnicas de vendas e negociação, e do conhecimento do mercado e do perfil do cliente, são fundamentais para que o profissional de vendas possa expandir a sua capacidade de argumentação e garantir a concretização da venda.
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Competências Gerenciais
Técnicas de Vendas e Negociação Marketing
Marketing
A aplicação dos fundamentos de marketing às técnicas de vendas habilita o profissional a compreender segmentação e pesquisa de mercado, o comportamento do consumidor, a gestão de canais de distribuição e planejamento e implementação de ações estratégicas.
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Competências Gerenciais
Técnicas de Vendas e Negociação
Gerenciamento de Projetos
Gerenciamento de Projetos
O Gestor de Vendas deve se habilitar em Gerenciamento de Projetos para compreender os projetos de seus clientes e apresentar soluções competitivas de vendas.
A metodologia de Gerenciamento de Projetos, envolve todos os aspectos relativos a Escopo, Prazo, Custos, Qualidade, RH, Riscos, Suprimentos e Comunicação, que constituem um projeto eficiente e confiável.
Marketing
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Competências Gerenciais
Técnicas de Vendas e Negociação
Gerenciamento de Projetos
Administração de Contratos
Marketing
Administração de Contratos
É a capacidade que os administradores devem ter para planejar, negociar, avaliar os riscos econômicos, financeiros, políticos e sociais, e para acompanhar as condições pactuadas no contrato, levando-se em conta as mudanças e as tendências do mercado em geral e as particularidades do segmento em que se
está efetuando a contratação.
Marketing
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Administração de Contratos
Tecnologia da Informação e mecanismos de controle
Competências Gerenciais
Técnicas de Vendas e Negociação
Gerenciamento de Projetos
Marketing
Tecnologia da Informação e Mecanismos de Controle
A tecnologia da informação fornece ao profissional de vendas as condições para analisar e compreender o mercado e os clientes. A evolução das tecnologias propiciou aos gestores novas formas de controle e análise das informações para a tomada de decisão, além de contribuir efetivamente no desempenho gerencial e nos resultados comerciais das organizações.
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Marketing
Administração de Contratos
Tecnologia da Informação e mecanismos de controle
Competências Gerenciais
Técnicas de Vendas e Negociação
Gerenciamento de Projetos
Marketing
Formação de Preço
Formação de Preço
A técnica de formação de preços e custos deve ser bem compreendida pelo profissional da área de vendas. Essa técnica propicia uma visão das principais metodologias utilizadas por empresas para a composição do custo de um produto/serviço e seus impactos. O conhecimento do custo é relevante num ambiente competitivo porque é fator que afeta diretamente a lucratividade de todas as empresas.
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Marketing
Administração de Contratos
Tecnologia da Informação e mecanismos de controle
Competências Gerenciais
Técnicas de Vendas e Negociação
Gerenciamento de Projetos
Marketing
Formação de Preço
Planejamento de Vendas
Planejamento de Vendas
A gestão comercial requer planejamentos que envolvem a definição do potencial de mercado, da área de atuação, da melhor estrutura comercial, o estabelecimento de metas de vendas, os critérios de contratação, de remuneração de vendedores, o dimensionamento de equipes e o orçamento anual de vendas.
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Formação de Preço
Planejamento de Vendas
Análise Econômica-Financeira em Vendas
Análise econômico-financeira em vendas
A análise da viabilidade econômico-financeira de uma proposta comercial requer a realização da projeção de receitas frente aos investimentos realizados ao longo de um período. Para isso, utilizam-se técnicas como o cálculo da taxa interna de retorno, do pay back e do valor presente líquido.
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Engenharia de Vendas
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Planejamento de Vendas
Análise Econômica-Financeira em Vendas
Como vimos, o profissional de vendas precisa dominar diversas áreas de conhecimento.
Para isso, existem cursos, palestras, livros e treinamentos especializados.
Hoje em dia, as empresas desejam
profissionais já preparados e que auto-
gerenciem o seu
desenvolvimento.
Mexa-seMexa-se
Não Perca o seu sonho!
Se essa é a profissão que você escolheu,procure
fazê-la da melhor forma.
Saiba que o sucesso profissional é construído com esforço, dedicação, estudo, ética e constante
atualização.
Afinal, como diz o Dalai Lama, “todo esforço
repetitivo gera recompensas.”
Passe essa informação à diante. Você poderá ajudar alguém que deseja ser bem sucedido nesse fascinante mundo das vendas.
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