“vocÊ É do tamanho dos seus sonhos” mary kay ash
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“VOCÊ É DO TAMANHO DOS SEUS SONHOS”
Mary Kay Ash
O QUE A FEZ SER UMA CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE MARY KAY?
• Ter uma fonte alternativa de renda• Horários flexíveis• Possibilidade de conquistar os reconhecimentos oferecidos
pela companhia• Plano de carreira• Ser sua própria chefe• Outros...o fato é que:
““TODOS BUSCAM ALGO O TEMPO TODO, TODOS BUSCAM ALGO O TEMPO TODO, MAS POUCOS ASSUMEM MAS POUCOS ASSUMEM
COMPROMISSOS CONSIGO MESMOS.”COMPROMISSOS CONSIGO MESMOS.”
ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
ADMINISTRANDO MEU DINHEIRO
QUANTO VOCÊ QUER GANHAR COM SEU NEGÓCIO MARY KAY?
• POR DIA• POR SEMANA• OU POR MÊS?
Divida seu objetivo maior em pequenos objetivos!
AVENIDAS DE GANHO MK
3 avenidas de ganhos:
VENDAS: SCP, no show, no caminho, na linha, nopapel
CONSTRUÇÃO DE TIME: compartilhando a oportunidade
LIDERANÇA: subindo a Escada do Sucesso rumo aoDiretorado!!!
EXEMPLIFICANDO GANHOS COM VENDAS
• Objetivo: vender R$ 2.340,00 no mês• Lucro: R$ 936,00 (40%)• Como atingir meu objetivo:
R$ 2.340,00/22 dias úteis = R$ 106,00 vendas/dia = 2 batons + 1 base ou 1 kit
básico, ou 2 bases + 1 sombra, 1 corretivo + 1 base + 1 blush, etc
1 sessão de cuidados com a pele por semana, com 4 pessoas e uma média de
vendas de R$ 150,00/pessoa = R$ 600,00*4 sessões = R$ 2.400,00
Lucro por dia: R$ 42,40 x 22 dias = R$936,00
Lucro por sessão: R$ 212,00 x 4 sessões = R$ 1.060,00...venda total na Sessão R$ 530,00
***O valor do lucro varia dependendo da qtd da venda de produtos promocionais
EXEMPLIFICANDO GANHOS COM BÔNUS
Nível Carreira Qtd Consultoras Ativas
Pontuação time (média de 1000 pts/consultora)
Percentual de bônus
Valor do bônus tributado
Iniciadora Estrela 3 ou 4 3.000 ou 4.000 4% R$ 79,17 ou
R$ 105,56
Líder de Grupo 5 ou 7 5.000 ou 7.000 6% R$ 197,93 ou
R$ 277,10
Futura Diretora 8 ou 10 8.000 ou 10.000 12% R$ 633,36 ou
R$ 791,70
O QUE EU DEVO SABER PARA ADMINISTRAR BEM MEU NEGÓCIO
• Valor em pronta-entrega se assim decidir trabalhar• Valor dos itens de mostruário• Valor a pagar (cartão de crédito)• Valor a receber (vendas)• Gastos com o negócio
Ferramentas:
- Planilha Excel- Talão de pedidos- Controle de entradas (vendas) e saídas (faturas), gastos- Poupança ou C/Corrente só MK
GASTOS INERENTES AO NEGÓCIO
Os mais comuns:– Combustível– Estacionamento– Telefone(use as promoções das operadoras e Skype)– Correio– Amostras– Catálogo– Demonstrador– Cartões de visitas, banners, folders promocionais, etc– Brindes para anfitriã
DICAS IMPORTANTES!!! Separe o dinheiro de seu negócio do seu dinheiro pessoal (tenha
uma conta corrente específica ou até mesmo uma conta-poupança, cartão de crédito exclusivo)
Seu negócio deve ser auto-suficiente, trabalhe para pagar as faturas do cartão com o dinheiro gerado pelas vendas
Pedir adiantamento para as clientes (uma parcela à vista e outras pré-datadas)
Os custos com o negócio não devem superar 10% dos ganhos
Ter capital de negócio (trabalhe com o 60/40 para poder investir em pronta-entrega, por exemplo)
Usar e abusar dos prêmios e promoções da Companhia.
SUGESTÃO DE ADMINISTRAÇÃO DOS GANHOS GERADOS PELO NEGÓCIO
Sugestão da divisão do $$$ gerado após o fechamento do mês:
VENDAS
Separar 30% lucro: parte para uso pessoal, 10% parte para gastos com o negócio 60% reinvestimento no negócio e na pronta-entrega (manter
sempre girando)
BÔNUS DE EQUIPE DE VENDAS
70% poupança para investimento futuro 10% - 15% reinvestimento na Unidade (reconhecimentos,
materiais para treinamento, etc) 5% - 10% gastos e reinvestimento no Negócio 10% gastos pessoais
Sugestões de como conquistar grandes vendas
• Oferecer os produtos para experimentação antes da compra (SCPs, faciais ou amostras)
• Construir um estoque variado de produtos para entrega imediata
• Usar e conhecer os produtos Mary Kay e seus benefícios
• Oferecer atendimento personalizado às convidadas e anfitriãs durante as Sessões
• Enviar folheto The Look para as clientes
• Entregar cartões de visitas
• Projetar uma imagem profissional e muito entusiasmo
• Promover os kits de produtos
• Apresentar e entregar os produtos de maneira atraente
• Oferecer sempre um atendimento de excelência às suas clientes, com acompanhamento no pós venda
• Utilizar o site da Mary Kay no “Em Sintonia” – www.marykay.com.br
• Desenvolver uma base de clientes fiéis, pois são elas quem vão dar base ao seu negócio (As fases do negócio MK: empolgação, frustração e consolidação)
SONHO x META
““UMA META QUE ESTÁ SIMPLESMENTE GRAVADA UMA META QUE ESTÁ SIMPLESMENTE GRAVADA EM SUA MENTE, NÃO PASSA DE UM SONHO.”EM SUA MENTE, NÃO PASSA DE UM SONHO.”
MOTIVAÇÃO = MOTIVAÇÃO = MOTIVO PARA A AÇÃO
META = META = SONHO + DATA
PRINCIPAIS QUALIDADES DOS REALIZADORES DE SONHOS
• Determinação• Criatividade• Brilho no olho• Coragem• Paixão• Tem foco• Planejam com detalhes• Transformam sonhos em metas• Se auto motiva• Identifica talentos• Valoriza relacionamentos• Monta parcerias
MUITO SUCESSO EM SEU NEGÓCIO!!!!