volpe marco hospitality day 2016
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vendere camere oggi
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COMUNICARE bene per VENDERE
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Cosa vediamo oggi
Chiedere
Confrontare
Azzerare
Incontrare
Parlare
Confermare
Augurare
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Chiedere è metà dell’avere
bassamotivazione
difficile da fare facile da farecapacità
motivaz
ione
altamotivazione
stimoli
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Chiedi di agire?
Come lo chiedo?
«Chi domanda timorosamente,insegna a rifiutare.»
Seneca
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AZIONE NUMERO UNO
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COMUNICARE bene per VENDERE
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Confrontare: cosa capisce l’utente?
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Confrontare: cosa capisce l’utente?
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AZIONE NUMERO DUE
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Azzerare: l’euristica della disponibilità
Cosa vogliono?
«E’ povero non chi possiede poco, ma chi brava avere di più.»
Seneca
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AZIONE NUMERO TRE
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COMUNICARE bene per VENDERE
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Incontrare: mettere al centro quello che è importante
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Incontrare: mettere al centro quello che è importante
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AZIONE NUMERO QUATTRO
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Parlare: la lingua dell’ospite
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Parlare: la lingua dell’ospite
Come ti spieghi?
«La fortuna non esiste: esiste il momento in cui il talento incontra l'occasione.»
Seneca
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Cosa vede
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Dove clicca
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AZIONE NUMERO CINQUE
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Confermare: sempre
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AZIONE NUMERO SEI
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Augurare: i saluti che contano
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AZIONE NUMERO SETTE
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AZIONE NUMERO SETTE
Avevo pensato a una frase speciale ma poi ho capito che sono le frasi semplici ad essere le più speciali, se dette col cuore. Buon compleanno!
Hai un nome facile da imparare ma difficile da dimenticare. I migliori auguri di buon onomastico.
Un nome come tanti… per una persona come poche.
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Cosa abbiamo visto oggi
Chiedere è metà dell'avere
Confrontare deve essere facile
Azzerare l'euristica della disponibilità
Incontrare le persone resta la prima risorsa
Parlare chiaro (il chiaro di chi ascolta)
Confermare porta conferme
Augurare richiede prima di tutto ascolto
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grazie per l’attenzione
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