vortrag laminatfussböden version 7.5.2012
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BRASILIEN ALS MARKT FR LAMINATFUSSBDENvorgetragen von Master-Untertitelformat bearbeiten Karlheinz K. Naumann am 24.5.2012 in Mainz fr den EPLF - EUROPEAN PRODUCERS OF LAMINATE FLOORING E.V.
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INHALT
Laminatfubden in Brasilien Brasilien: Vorteile, Nachteile, Chancen, Risiken Was spricht fr und gegen Brasilien? Wie und wo nach Brasilien?
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HERSTELLER VON LAMINATFUSSBDEN IN BRASILIEN
Verband: ABIPLAR 24.05.2012
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VERBAND IN ABWEHRSTELLUNGLAMINATFUSSBODE N MUSS NATIONAL SEIN Tusche Dich nicht beim Kauf von Laminatfubden! Prfe, ob Herkunft und Qualitt anerkannt sind, Kundendienst, Herstellergarantie und Einhaltung der brasilianischen Normen. NATIONALE LAMINATFUSSBDE N: ABIPLAR - Associao Brasileira da Indstria de Piso Laminadoman, wo man Da wei de Alta Resistncia hintritt. 24.05.2012 Indianpolis, 2.645 04063-005 So Paulo SP, Tel. +55 11 5587 EPLF Av. 24.05.2012 EPLF1826
UNLAUTERER WETTBEWERB UND...Der Laminatfubodenimport aus China wuchs von 2005 auf 2006 um 837,4 %; von 2006 auf 2007 waren es immer noch 496,8 % 90 % der chinesischen Laminatfubden wurden unter der NCM Klassifikation 4411.92.90 mit einem Zoll von 10 % importiert, korrekt wre 4411.13.91 mit 14 % gewesen Hufig wurden Dumpingpreise (unter dem Materialpreis) verwendet Viele Laminatfubden chinesischer Herkunft trugen den Hinweis tecnologia alem oder padro europeu ohne Nennung von Hersteller oder Importeur Diese Fubden entsprachen nicht den brasilianischen Normen 2008 und 2009 suchte ABIPLAR den Kontakt mit dem Zoll und Verbraucherschutzverbnden, um diese Praktiken zu unterbinden Ende 2010 wurden daraufhin 28.000 m2 Laminatfuboden in 9 Containern in Rio de Janeiro beschlagnahmt, weil sie nicht der Norm ABNT NBR 14833-1 gengten Heute werden 90 % der Importe korrekt deklariert Der Import aus China nahm 2008 nur noch um 41,1 % zu und ging 24.05.2012 EPLF 2009 sogar um 20 % zurck 24.05.2012 EPLF
... ALS FOLGE ABSCHOTTUNGSo Paulo, 3.11.2011Imprimir ()
Abramat defende importao menorPor Chiara Quinto
A Associao Brasileira da Indstria de Materiais de Construo (Abramat) comea a estudar o desenho de uma ao conjunta das entidades que representam os diversos fabricantes do setor, diante dos nmeros recordes de importao de materiais. No ano passado, as importaes de materiais chegaram ao valor recorde de US$ 6 bilhes, marca que deve ser batida, em 2011, quando se espera US$ 7 bilhes, conforme levantamento realizado em parceria pela Abramat e pela Fundao Getulio Vargas (FGV). O total das importaes de materiais de 2010 corresponde a cerca de 10% dos R$ 105,4 bilhes faturados pelo setor. "Boa parte das indstrias teria condies de substituir importaes se no fosse o cmbio defasado", afirma o presidente da Abramat, Walter Cover. Segundo ele, o setor est preparado para oferecer a qualidade e a quantidade necessrias para substituir importaes. Individualmente, associaes de fabricantes de materiais de segmentos especficos j conseguiram que o governo anunciasse medidas de defesa comercial. Em meados do ano, por exemplo, entraram em vigor o licenciamento no-automtico para importao de porcelanato e o aumento do imposto de importao desses itens de 12% para 35%, medidas que resultaram de pleito da Associao Nacional dos Fabricantes de Cermica para Revestimento (Anfacer), segundo o diretor superintendente da entidade, Antonio Carlos Kieling. Outras medidas de defesa comercial esto em estudo pela Anfacer. No ano passado, as importaes de revestimento cermico somaram 22 milhes de metros quadrados, o dobro de 2009, com quase o total originado da China. A Anfacer estima elevao de 50% do volume importado em 2011. As importaes do segmento devem ficar no patamar de US$ 182 milhes a US$ 185 milhes, ante US$ 133 milhes em 2010. No segmento de pisos laminados, as importaes praticamente dobraram em volume de janeiro a setembro ante o mesmo perodo de 2010. H pouco mais de um ms, o Departamento de Operaes de Comrcio Exterior (Decex), do Ministrio de Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC) passou a checar a classificao dos pisos laminados que entram no pas, segundo o gerente executivo de relaes institucionais e governamentais da Associao Brasileira da Indstria de Piso Laminado de Alta Resistncia (Abiplar), Carlos Eduardo Mariotti. A Abramat est definindo tambm campanha de comunicao, com foco no consumidor final, para elevar as vendas de materiais. "Queremos desenvolver ao de comunicao junto ao varejo para mostrar a ideia de viver com qualidade nos imveis", diz Cover. Dados da FGV divulgados pela Abramat apontam que o faturamento nominal do setor deve crescer entre 9% e 11% em 2012, em relao aos R$ 113 bilhes esperados para este ano. A entidade pretende ainda reforar o pleito de aumento do nmero de materiais de construo com desonerao fiscal ou reduo tributria e o pedido de mais prazo para a permanncia das alquotas reduzidas ou zeradas, argumentando que isso contribui para elevar a arrecadao e reduzir a informalidade.
ABRAMAT Associao Brasileira da Indstria de Materiais de Construo geht gegen Importe vor:...Import von Laminatfubden per September 2011 fast verdoppelt gegenber Vorjahresvergleichszeitraum. Das Departamento de Operaes de Comrcio Exterior (Decex) do Ministrio de Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC) prfte laut Carlos Eduardo Mariotti, gerente executivo de relaes institucionais e governamentais da Associao Brasileira da Indstria de Piso Laminado de Alta Resistncia (Abiplar) vor etwas mehr als einem Monat die Klassifikation der ins Land kommenden Laminatfubden...EPLF
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ABIPA
Verband der brasilianischen MDP-, MDF- und Spanplattenhersteller Mitglieder Berneck, Duratex, Eucatex, Fibraplac und Masisa Weitere Produzenten sind Arauco, Guararapes und Sudati
Associao Brasileira da Indstria de Painis de Madeira Rua Dr. Renato Paes de Barros, 714 Conj. 82 - Itaim Bibi 04530-001 - So Paulo - SP Tel: 11-5584-0884 Fax: 11-5584-0884 www.abipa.org.br24.05.2012
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ARAUCO
Grte Forstwirtschaftsfirma der sdlichen Hemisphre Seit 2009 Fertigung von Laminatfubden AC3 und 4 230.000 Hektar angepflanzte Wlder Erste Firma, die Laminatdielen mit 1,80 m Lnge anboten Garantie auf Fubden von 5 bis 15 Jahren
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ARAUCO
Quick-Step auf Expo Revestir 2012 in So Paulo auf dem Stand der belgischen UNILIN (die zur USamerikanischen Mohawk Industries, Inc. gehrt) und der chilenischen ARAUCO lanciert Vorher 50/50 - Joint Venture mit Sitz in Paran angekndigt Arauco bringt die HDF-Produktion in Pin PR und die brasilianische Vertriebsorganisation ein, um die Laminatfubodenmarken Floorest und Quick-Step zu vertreiben Unilin ist der Technologielieferant der gemeinschaftlichen Firma und wird neue Produkte fr den brasilianischen Markt entwickeln und Marketing Know how vermittelnEPLF
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MARKTDATEN FR MDF, MDP UND SPANFASERPLATTEN2012 wird die brasilianische Produktionskapazitt 10,3 Mio. m3/a erreichen!(Alle Werte in m3/a):Jahr Produktion Import Export Intern Kapazitt
2006 2007 2008 2009
4.426.480 4.963.080 5.201.530 5.283.454
325.750 242.880 265.580 159.770
378.910 292.240 209.870 179.080
4.373.320 4.913.720 5.257.240 5.264.144
5.300.000 6.050.000 6.425.000 8.670.000
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FABRIKSTANDORTE FR MDF, MDP UND SPANFASERPLATTEN2007 bis 2012 Investition von 1,2 Mrd. US$!
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LAMINATFUSSBDEN SIND AUCH IN ZUKUNFT GEFRAGTBrasilianischer Laminatfubodenmarkt12
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DURAFLOOR VON DURATEX
Overlay: MicrobanBeschichtung gegen Bakterien Laminado decorativo: optisches Erscheinungsbild Substrato HDF-H: Trgerplatte hoher Dichte fr perfektes Einpassen beim Verlegen Balano: HarzlaminatEPLF
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PRODUKTIONSKAPAZITT DURATEX
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EUCAFLOOR VON EUCATEX
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PRODUKTION BEI EUCATEX
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LAMINATFUSSBDEN IN BRASILIEN
Ladenpreis typischerw eise von 35 bis 100 R$/m2EPLF
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LAMINATFUSSBDEN IN BRASILIEN So wird FLOOR im Zentrum von So Paulo angepriesen:
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BAUSUBSTANZ IN SO PAULO UND RIO DE JANEIRO
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BAUVORHABEN SICHERN FUSSBODENBEDARFBeispiel So Paulo
12 Grobaustellen an der Marginal Pinheiros Wohnhochhuser, Brobauten und Einkaufszentren 2,4 Mio. m2, 50.000 Parkpltze
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LAMINATFUSSBDEN HABEN GROSSES POTENTIALMarktanteile Fubodenbelag 2004
2 % sonstige Materialien 3 % Laminatfuboden 4 % PVC 5 % Teppich 6 % Holz
Laminatfubden zahlen seit Ende 2010 nur 5 % IPI anstelle vorher 10 %, aber andere Materialien wie Granit, Marmor und Keramik sind ganz von der Steuer auf industrialisierte Produkte befreit.
10 % 24.05.2012Nadelfilzteppichboden 24.05.2012
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WARUM BRASILIEN?ZWANG DRANG? the customer Follow
oder
Auftragschance stagnierende Stammmrkte Strategie
Projektauftrag Serienauftrag
EGAL, DENN BRASILIEN
hat eine stabile Demokratie und eine florierende Volkswirtschaft besitzt hohe Devisenreserven und eine starke Whrung wchst strker als die Industriestaaten und ist bei vielen Produkten Weltmarktfhrer kann seinen Erdlbedarf und bald auch seinen Erdgasbedarf aus eigenen Ressourcen decken verfgt ber Bodenschtze und hohe Reserven an landwirtschaftlich nutzbaren Flchen kann seinen Energiebedarf ber nachwachsende Rohstoffe decken hat einen riesigen Binnenmarkt und eine lernbegierige Bevlkerung
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24.05.2012 UND
EPLF IST DAS LAND DER GEGENWART!EPLF
WELTWEITES PRODUKTRANKING UND DIE POSITION BRASILIENS
Nr. 1: Ethanol, Soja, Fleisch und Kaffee Nr. 2: Jeans, Keramikteile und Busaufbauten Nr. 3: Linienflugzeuge, Kosmetik, Schuhe und Motorrder Nr. 4: Bier und Schokolade Nr. 5: PCs, Mobiltelefone, Seide und Radiogerte Nr. 6: Kfz, CDs und ZementEPLF 7: Zellstoff, Papier, Textilien EPLF und
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24.05.2012 Nr.
WARUM NICHT BRASILIEN?BRASILIEN hat keine ausreichende Infrastruktur leidet unter korrupten Politikern und Gewerkschaften hat ein extrem kompliziertes Steuersystem ist kein Billiglohnland und hat eine sehr arbeitnehmerfreundliche Arbeitsgesetzgebung hat eine sehr ungleichmige Einkommensverteilung hat nicht genug qualifizierte Arbeitskrfte praktiziert extrem hohe Schuldzinsen bildet seine Bevlkerung nicht ausreichend in Fremdsprachen aus hat zu hohe Logistik- und Importkosten24.05.2012
Ergebnis einer Umfrage von Brasilien Aktuell vom 15.3.2011
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SWOT-ANALYSE BRASILIENSTRKEN Rohstoffe und Agrarprodukte im berfluss Reserveagrarflchen Auenhandelsflexibilitt strenge Finanzmarktregeln Nettoauslandsglubigerland solides Bankensystem starker Binnenmarkt hohe Konsumneigung Investitionssicherheit starke Industrieprsenz stabile Demokratie kein Terrorismus keine Kriegsgefahr Dienstleistungsmentalitt Improvisationstalent ber 50 % der Energie aus erneuerbaren Quellen CHANCEN anhaltende Commoditynachfrage auf dem Weltmarkt staatlich gefrderte Exploration der Offshorevorrte hoher Kapitalzufluss aus dem Ausland Infrastrukturausbau Bauwirtschaftsfrderprogramme Fuballweltmeisterschaft 2014 und Olympiade 2016 Ethanol als Treibstoff, auch fr den Export wachsendes Umweltbewusstsein24.05.2012
SCHWCHEN berlastete See-, Fluss- und Flughfen unzureichender ffentlicher Nahverkehr Gtertransport einseitig auf Strae konzentriert sehr hohe Steuern und kompliziertes Steuersystem Facharbeitermangel niedrige Arbeitsproduktivitt geringe Wertschpfung in vielen Bereichen ausufernde Brokratie langwierige Rechtsprechung ausgrenzendes Bildungssystem hohes Wohnungsdefizit ineffiziente Staatsausgaben Mll- und Abwasserprobleme extrem hohes Zinsniveau
RISIKEN berbewerteter Real Nachfrageausflle auf dem Weltmarkt hoho Abhngigkeit von Commoditypreisen Energieversorgung hngt stark von Wasserkraft ab private Verschuldung und der ffentlichen Hand hoch Deindustrialisierung durch hohe Importe ungebremste Kriminalitt Schwarzmarkt StromausflleEPLF
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WAS SPRICHT FR BRASILIEN?Die schiere Gre, 24 mal grsser als Deutschland:
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WAS SPRICHT FR BRASILIEN?Der Zugang zu Lateinamerika:
Gemeinsame Grenze zu allen sdamerikanisc hen Lndern mit Ausnahme Chiles und Ekuadors
Einbindung in den 24.05.2012 Wirtschaftsraum 24.05.2012
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WAS SPRICHT FR BRASILIEN?Die wirtschaftlichen Eckdaten von 2011:
Investmentgrade und 352 Mrd. US$ Devisenreserven (aktuell 374Mrd. US$) BIP von 2,5 Billionen US$, damit sechstgrte Volkswirtschaft vor Grobritannien 12.600 US$/a Prokopfeinkommen, weiter steigendEPLF EPLF 2012 wahrscheinlich 3,5 %
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24.05.2012 BIP-Wachstum
WAS SPRICHT FR BRASILIEN?
Der starke R$ verliert z.Z. etwas an Wert gegenber dem : 24.05.2012 EPLF 24.05.2012 EPLF
WAS SPRICHT FR BRASILIEN?Die Wirtschaftspolitik:
Grosportereignisse (Fuballweltmeisterschaft, Olympiade) Sinkender Leitzins (z.Z. 9 %/a) und damit (geringfgig) sinkende Schuldzinsen, aber gnstigere BNDES-Kredite Steuervereinfachung und -senkung PAC = Programm fr ein beschleunigtes Wirtschaftswachstum, vor allem fr InfrastrukturEPLF
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WAS SPRICHT FR BRASILIEN?Die demografischen Eckdaten:
195 Mio. Einwohner verteilen sich auf 8,5 Mio. km2, wohnen und arbeiten, kaufen ein und vergngen sich
Junge Bevlkerung mit steigendem Einkommen und hherer 24.05.2012 Lebenserwartung 24.05.2012
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BRASILIEN WO?In der Kolonialzeit war die Entscheidung einfach: Zuckerrohr in Bahia Kaffee in So Paulo Whrend der Militrdiktatur galt: Industrie in So Paulo Erdl in Rio Petrochemie in Bahia Eisenerz in Grande Carajs Stahl in Minas Gerais Und heute? ... Fhren viele Wege nach Rom!24.05.2012
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BRASILIEN WO?
Agrobusiness Werften Binnenschifffa hrt Holzwirtschaft
Agrobusiness Textlindustrie Kfz-Industrie Tourismus Dienstleistungen Werften Papier und Zellulose
Agrobusiness Dienstleistung en
BIP Struktur Nur 6 % Landwirtschaft und 30 % Industrie, aber 64 % Dienstleistung!24.05.2012
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Kfz-Industrie Maschinenbau Anlagenbau Chemie Petrochemie Erdl und Erdgas Elekrotechnik Elektronik Bergbau Agrobusiness Softwarehuser Engineering Stahlwerke Werften Medizintecnik Papier und Zelluose EPLF
Maschinenbau Anlagenbau Elektrotechnik Elektronik Kfz-Industrie Textilindustrie Agrobusiness Softwarehuser Dienstleistungen Mbelindustrie Holzwirtschaft Energiewirtschaf t Papier und Zellulose
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BRASILIEN WIE?
ExportHandelsvertreter Hndler Handelsniederlassung
lokale ProduktionLizenzvergabe Joint Venture ProduktionsniederlassungEPLF
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BRASILIEN WIE?Interne Strukturen Produktionskapazitten: vorhanden oder schaffbar? Personal: Fachkrfte? Management? Ressourcen: Zeit, Know How, Geld? Durchhaltekraft: Kapitaldecke? Produktanalyse Produktklasse: End- oder Zulieferprodukt, Massenartikel oder Einzelanfertigung, Markenartikel, Konsumartikel oder Maschinen / Anlagen ... ? Technischer Standard: einfach oder high tech, besondere Umweltbedingungen? Alleinstellungsmerkmale: Unterschiede zu Konkurrenzprodukten? Wettbewerbsscreening: Wettbewerber in Brasilien? Aktivitten, Strukturen...? Innovationsmglichkeit: Tropikalisierung mglich / ntig? Preiskalkulation: Preise, Erlse, Preiselastizitt, Importkosten, 24.05.2012 Kosten lokaler Produktion? EPLF 24.05.2012 EPLF
BRASILIEN WIE?Probleme ...
Ungeduld kurzfristiger Erfolgszwang berheblichkeit Unterschtzung des Markteintrittsaufwandes kein Eingehen auf kulturelle Unterschiede zu viel Vertrauen in Versprechen Einheimischer falsche lokale Partner Sparen am falschen Platz keine landessprachliche Unterlagen (Portugiesisch ist nicht Brasilianisch!) Versuch, Ladenhter zu verkaufen Export nicht wettbewerbsfhig kein systematisches Vorgehen keine quantitativen Ziele kein Projektcontrolling
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BRASILIEN WIE?... und ihre VermeidungWerden meine Produkte in Brasilien bentigt oder kann ich einen Bedarf schaffen? Werden sie akzeptiert oder mssen sie speziellen Bedrfnisse angepat werden? Sind sie im reinem Export wettbewerbsfhig oder ist local content ntig? Wie kalkuliere ich Kosten und Preise? Was ist der richtige Vertriebsweg? Soll ich auf einer Messe ausstellen und wenn ja, auf welcher? Wer sind die richtigen Geschftspartner und wie und wo finde ich diese? Lohnt sich ein Beitritt zum Firmenpool Brasilien / Mercosur? Was mu bei Vertragsabschlssen beachtet werden? Wer sind und wo sitzen meine Kunden? Wo sollte ich ttig werden und was sind die Standortunterschiede? Wer ist und was macht mein Wettbewerb? Wie lange brauche ich fr den Geschftsaufbau? Was kostet dieser und wer macht dies fr mich? Was sind die Erfolgsfaktoren meines Geschftes? Wie bereite ich mich auf eine Brasilienreise vor? Lohnt sich die Teilnahme an einer Marktsondierungsreise / 24.05.2012 EPLF 24.05.2012 EPLF Wirtschaftsmission?
BRASILIEN WIE?Phase 1MachbarkeitsprfungInformation Produkt? Kosten / Preis? Bedarf? Restriktionen? Konkurrenz? Bewertung Wettbewerbsfhigkei t? Rentabilitt? Investitionen? Zeit? Ressourcen? Empfehlung Alternativen? Bewertungskriterien? Empfehlung Entscheidung Markteintritt ja/nein Markteintrittsstrategi e24.05.2012
Phase 2VorbereitungPlanung Aktionen Termine Zeit- und Geldaufwand Durchfhrung Geschftsmodellentwicklu ng Geschftspartnersuche Standortbestimmung Wirtschaftlichkeitsrechnun g Auswahl
Phase 3GeschftsaufbauVertragsabschluss Vertretervertrag Kundendienstvertrag Hndlervertrag Lizenzvertrag Gesellschaftsvertrag Geschftsbeginn bersetzungen Preisbildung Firmengrndung Stellenbesetzung Aufbaugeschftsfhrung Import Verwaltung
Phase 4GeschftsbetreuungJahresplanung Controlling Aufsicht Beirat Bevollmchtigter Sonderaufgaben Inkasso Vertragsauflsung Personalaustausch Prozessfhrung Treuhnderttigkeit Geschftsoptimierung Sanierung Firmenkauf/-verkauf
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FIRMENGRNDUNG IN BRASILIEN
Dauergeschfte erfordern eine stabile Prsenz im Lande
Eine eigene Firma schafft Vertrauen beim Kunden Eine eigene Firma sichert Ihr Wissen und Ihre Kontakte Eine eigene Firma ist oft Voraussetzung fr den Zugang zum Kunden
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Rechte wie Produktregistrierungen, Zulassungen, Patente, Marken, Gebrauchs- und Geschmacksmuster sind in der eigenen Firma besser 24.05.2012 EPLFEPLF
FIRMENGRNDUNG IN BRASILIEN
Die Inanspruchnahme Dritter fr Import, Lagerung, Vertrieb und Distribution
verteuert Ihre Ware fr den Kunden schmlert Ihre Marge verlngert Ihre Lieferzeit erschwert Ihren Kontakt zum Kunden
Eine eigene Firmavermeidet diese Nachteile gibt Ihnen Handlungsfreiheit macht Sie unabhngig von den Launen Ihrer Geschftspartner
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EPLF 24.05.2012 ist oft unerlsslich fr die Wettbewerbsfhigkeit EPLF
FIRMENGRNDUNG IN BRASILIEN
Gebruchlich ist die Ltda. = GmbHberschaubarer Verwaltungsaufwand keine Publikationsfrist Besteuerung pauschal (angenommener Gewinn) oder nach tatschlichem Ergebnis
Mglich ist noch die S.A. = AGgeschlossenes oder offenes Kapital hoher Verwaltungsaufwand Publikationspflicht
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und die EIRELI = Empresa Individual de Responsabilidade Limitada EPLFEPLF
FIRMENGRNDUNG IN BRASILIEN
Eine Ltda. braucht mindestens 2 Gesellschafter
Gesellschafter knnen natrliche oder juristische Personen sein Gesellschafter, auch auslndische, bentigen eine brasilianische Steuernummer
CNPJ fr juristische Personen CPF fr natrliche Personen
auslndische Gesellschafter mssen durch einen permanent im Lande ansssigen gerente delegado reprsentiert werden Fr den Gewinntransfer muss das auslndische Stammkapital als solches bei der Zentralbank registriert seinEPLF
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24.05.2012 Mindestkapital kein
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FIRMENGRNDUNG IN BRASILIEN
Beantragung der Steuernummern fr die auslndischen Gesellschafter Registrierung der Gesellschafter bei der Zentralbank Wahl eines Firmensitzes (Miete oder Kauf) Bestellung eines Buchhalters und eines gerente delegado Prfung der Verfgbarkeit der Firma Registrierung des Firma bei der junta comercial
Vorprfung der Umweltschutzvertrglichkeit CNPJ (Bundessteuernummer) IE (Landessteuernummer) EPLF Endgltige Prfung der UmweltschutzvertrglichkeitEPLF
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FIRMENGRNDUNG IN BRASILIEN
Registrierung bei der Kommune Fallweise (Kosmetika, Arzneimittel, medizinische Artikel / Apparate) Registrierung der Firma bei Covisa und Anvisa nach vorheriger Verpflichtung eines technisch Verantwortlichen Einschreibung ins ICMS Register (Warenumlaufsteuer) Einschreibung ins IPI Register (Industrialisierungssteuer) Fallweise (Kosmetika, Arzneimittel, medizinische Artikel / Apparate) Registrierung der Produkte bei Anvisa Erffnung eines Bankkontos Transfer des Stammkapitals Registrierung des Stammkapitals bei der Zentralbank und Umtausch in die Landeswhrung Erffnungsbilanz Erlangung e-CPNJ fr Firma und e-CPF fr Gerente Delegado Antrag auf Genehmigung zum Drucken von Rechnungen bzw. zum Ausstellen elektronischer Rechnungen EPLF
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FIRMENKAUF ODER -BETEILIGUNG IN BRASILIEN
Brasilianische Unternehmer nehmen als Verkaufspreis ihrer Firma oft mindestens den vierfachen Jahresumsatz Eine echte Firmenbewertung wird manchmal durch buchhalterisch nicht erfasste Umstze erschwert Der Kufer luft das Risiko von Arbeitsgerichtsprozessen, die der Arbeitnehmer noch 2 Jahre nach seinem Ausscheiden beginnen kann
Die berwachung von Firmen aus 10.000 km Entfernung ist nicht einfach was ca. 1.300 deutsche Unternehmen nicht davon abhlt, dies tglich zu praktizieren, manche schon mehr als 100 Jahre 24.05.2012 EPLF 24.05.2012 EPLF
PERSONALFRAGEN IN BRASILIENMitarbeiter suchen, einstellen und entlassen
keine Arbeitszeugnisse wenig aussagekrftige Ausbildungsbelege viel Spreu und wenig Weizen bei Bewerbungsunterlagen Arbeitsbuch ersetzt oft Vertrge hohe Zuschlge auf Bruttoentgelt 30 Tage gesetzliche Kndigungsfrist Kndigung durch Arbeitnehmer oft aus nichtigem Grund trotzdem ist Kndigung manchmal schwierig und fast immer teuer
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UMGANG MIT BRASILIANERNGeschftskultur und Umgang mit Menschen Brasilianische Geschftsleute lieben small talk zur Einleitung wollen ihren Gesprchspartner kennen- und verstehen lernen laden ihn dazu auch ins Strand- oder Landhaus ein tragen in So Paulo konservative Anzge, im Landesinnern aber Blue Jeans und T-Shirt benutzen oft sofort den Vornamen, aber mit SIR davor benutzen, wenn man vertrauter ist, auch den Nachnamen, aber ohne SIR sagen nicht nein, sondern umschreiben eine negative Entscheidung sind schnell beleidigt, wenn sie sich arrogant behandelt fhlen sind auerordentlich hflich servido? 24.05.2012 EPLF 24.05.2012desculpe alguma coisa! EPLF com licena
UMGANG MIT BRASILIANERNGeschftskultur und Umgang mit MenschenBrasilianer mssen wissen, da nordeuropische Geschftsleute sich nicht zur Begrung oder Verabschiedung umarmen nicht (in der ffentlichkeit) weinen und Gefhlsausbrche vermeiden formal sind und wirklich pnktlich, privat und geschftlich vielleicht krzer arbeiten, aber intensiv(er) abends frh essen und keine Zahnstocher und kein Handy im Restaurant benutzen Treffen Monate vorher planen und diese wegen fehlender Notwendigkeit nicht besttigen sehr direkt, sogar trocken sind und dies nicht fr eine Beleidigung halten hufige Arbeitgeberwechsel fr sehr negativ halten mit dem Duzen zurckhaltend sind beleidigt sind, wenn man sie mit dem Familiennamen ohne Herr davor anspricht Weltmeister in den Disziplinen Technologie, Export und Rechthaben sind, wenn es sich um meine Landsleute handelt Brasilien nicht mit Technologie, Qualitt, Industrie oder Fortschritt, sondern mit Fuball, Karneval, Kaffee, Caipirinha und Strnden voller 24.05.2012 EPLF 24.05.2012 EPLF Tangamdchen assoziieren
BRASILIENENGAGEMENTErfolgsfaktoren (Nennungen in %, Mehrfachnennungen mglich)Quelle: Umfrage der IHK Stuttgart und der Steinbeis-Hochschule Berlin
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LITERATUREMPFEHLUNGBrasilienbuch Brasilienblog
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KONTAKT MIT EUROLATINAEurolatina International Ltda. Av. Paschoal da Rocha Falco, 367 04785-000 So Paulo SP - Brasil Tel.: +55 (11) 5666 8266 / 5667 6935 / 5666 3135 Fax: +55 (11) 5666 9084 www.eurolatinainternational.com.br Verwaltung: Vera Kunze [email protected] Geschftsfhrender Partner: Dipl-Ing. Karlheinz Kurt Naumann [email protected] www.brasilienaktuell.blogspot.com Mobiltelefon Brasilien: +55 11 8111 8267 Mobiltelefon Deutschland: +49 175 272 2254 Partnerbro: Braslia - Buenos Aires - Caracas Valparaso Frankfurt am Main - Essen - Grtringen Salzburg- Wien
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WER IST EUROLATINA?EuroLatina hilft deutschen Firmen Geschftsbeziehungen in Brasilien auf- und auszubauen. Dazu verfgt sie ber ein eingespieltes Team von mehrsprachigen Landeskennern und Branchenexperten. EuroLatina versteht sich nicht nur als Beratungsfirma fr Brasiliengeschfte, sondern setzt auch die gemachten Empfehlungen fr ihre Kunden um. Dazu bernimmt sie die Durchfhrungsverantwortung.24.05.2012
EuroLatina bernimmt Direktmandate und arbeitet alternativ oder ergnzend fr die Mitglieder des von ihr aufgebauten und seit 1997 gefhrten Firmenpools Brasilien / Mercosur der IHK Essen. EuroLatina ist durch die Bros ihrer Partner in Argentinien, Chile und Venezuela in ganz Lateinamerika fr ihre Kunden ttig, die sie ber weitere lokale Partner auch in Deutschland und sterreich direkt betreut.
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WIE HILFT IHNEN EUROLATINA?Vorbereitung und Betreuung von Geschftsreisen nach Brasilien Markt- und Standortstudien Risikoanalysen Vermittlung von Geschftspartnern und Mitarbeitern Abschlu von Lizenzvertrgen Vorbereitung und Betreuung von Technologietransferaktivitten Grndung und Aufbau von Vertriebs- und Produktionsfirmen Beschftigung von Kundenmitarbeitern Abwicklung von Firmenkufen oder beteiligungen Firmenbewertung (due diligence) Geschftsfhrung von Niederlassungen Firmenverwaltung
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EPLF
AUF WIEDERSEHEN!
24.05.2012
24.05.2012
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HOFFENTLI CH AUCH BALD IN BRASILIEN!