Votre chemin vers le partenariat

Microsoft sur le CloudJanaina Poeta Frey

Jann E. Deiss

Trois options de partenariat

Nombre de partenaires en Suisse

Trois options de partenariat

CRM Online

Office 365 Subscription

Windows Intune

Azure

Dynamics CRM

Exchange / SharePoint / Lync

System Center Config Mgr.

Windows Server / SQL Server

Action Pack- Intégration des licences cloud

and /or

+

Le licences cloud ont été intégrées• Licences pour une société d’env. 10 personnes

• Votre choix – changez vos licences vers le cloud quand vous voulez

Action Pack – Vos licences cloud en détail

Cloud Service SKU Licences (IUR) Notes

Office 365 E3

5 licences pour commencer+ 5 licences par la vented’Office 365 (25 licences)

• Continuez à recevoir 10 licences on-premises (Exchange / SharePoint / Lync / Office)

• Chaque licences d’Office 365 pour chaque on-premises Client Access License (CAL) - (SharePoint, Exchange, and Lync)

CRM Online CRMOL Pro

0 seats initial+5 licences par la ventede CRM Online ou Office 365

• Continuez à recevoir CRM Dynamics Workgroup Server avec 5 utilisateurs

• Exigences additionnelles: 1 projet Microsoft Dynamic CRM ou50+ licences d’Office 365

Windows Intune

Cloud service only

5 licences• Max. 10 licences utiliées entre on-premises (System Center

Configuration Manager) et Windows Intune

Azure N/A $100 crédit mensuel

Trois options de partenariat

Les domaines de compétence

• Volume Licensing

• Software Asset

Management

• Small Business

• Midmarket Solution

Provider

APPLICATION PLATFORM

• Application Development

• Data Analytics

• Data Platform

• Application Integration

• Application Lifecycle

Management

BUSINESS APPLICATIONS

BUSINESS PRODUCTIVITY CORE INFRASTRUCTURE

CUSTOMER SEGMENTSLICENSING

OTHERS

• Communications

• Messaging

• Digital Advertising

• Collaboration & Content

• Project and Portfolio

Management

• OEM

• Hosting

• Mobility

• Learning

• Distributor

• Devices and Deployment

• Datacenter (Server

Platform + Management

& Virtualization)

• Identity & Access

• Intelligent systems

• Enterprise Resource Planning

• Customer Relationship Management

• Intelligent Systems

Name

Change

New

Name

Change

https://mspartner.microsoft.com/fr/ch/Pages/Membership/competencies.aspx

• Cloud Productivity

• Small & Midmarket Cloud Solutions

• Cloud Platform

Cloud Performance

New

Retiring

Retiring

New

New

Licences cloud pour partenaires gold et silver

Cloud Service SKU

Gold Core Benefit

Silver Core Benefit Comments

Office365E3 (includes Yammer)

100 seats 25 seats• One seat of Office 365 equals one on-premises Client Access License (CAL) - (SharePoint,

Exchange, and Lync). Office Pro Plus 2013 licenses transfer to Office 365 E3 use rights.

CRM OnlineCRMOL Pro

60 seats 15 seats• One seat of CRM Online equals one on-premises CAL of Dynamics CRM

• Additional seats can be earned through the CRM competency (20 Gold / 10 Silver)

Windows Intune

Cloud Service Only

100 licenses 25 licenses• Up to 5 devices per license. Each license of Windows Intune equals one on-premises

CAL of System Center Device Client Management Suite, System Center Configuration

Manager, and Microsoft System Center Endpoint Protection

Azure N/A $100 Monthly Credit $100 Monthly Credit • Azure credits and discounts are additional to existing on-pemises IURs

Même système de licences – votre choix entre cloud ou on-premises

Licences on-premises toujours disponibles pour devéloppement, teste, demo et formation interne

Lancement des nouvellescompétences cloud

*Promotion sur les frais d'entrée pour le niveau Silver jusqu'au 30 juin 2015

Cloud Platform

Cloud Productivity

Small and Midmarket Cloud Solutions

• Support illimité dédié au cloud

• Droits d'utilisation interne et environnements de développement et de test Azure supplémentaires

• Incentives supplémentairespour partenaires et accès à des offres spéciales

• Gestion de compte garantie au niveau Gold

• Placement prioritaire sur le marketplace Pinpoint

Performances éprouvées dans le domaine du cloud

Entrez au niveau Gold à un tarif préférentiel

Entrez au niveau Silver sans aucuns frais

Entrez au niveau Gold à un tarif préférentiel

Entrez au niveau Silver sans aucuns frais*

Examen technique

Références et satisfaction client

Cloud Productivity

Small and Midmarket Cloud Solutions

Cloud Platform

*Promotion sur les frais d'entrée pour le niveau Silver jusqu'au 30 juin 2015

Développez votre activité cloud

Suppression des frais pour

les compétences cloud

Silver la première année#1

Amélioration de vos

droits d'utilisation

interne d'Office 365

et d'Azure

#2

Offre de support illimité

dédié au cloud pour que

vous et vos partenaires

restiez opérationnels

#3

Jusqu'à 10 % de

réduction des frais pour

les compétences on

premises.

#4

Gestion de compte garantie

150 licences de Microsoft Office 365, au moins 15 nouveaux clients 300 licences Microsoft Office 365, au moins 30 nouveaux clients*

5 références client Microsoft Office 365 uniques

Frais réduits sur les compétences Gold: CHF 4’400

3 références client Microsoft Office 365 uniques

Co

nd

itio

ns

req

uis

es

Ava

nta

ges

Deux personnes certifiées à l’examen 70-347: enabling Office 365 services

GoldSilver

Licences Microsoft Office 365 supplémentaires (Silver 10, Gold 25 licences)

Noms de domaine de démonstration Microsoft Office 365

Support Signature Cloud illimité

Priorité Marketplace/Pinpoint

Pas de frais d’adhésion pour la première année(jusqu'au 30 juin 2015)

Pas d’examens necéssaires

Client de démonstration Microsoft Office 365

Support Signature Cloud illimité

25 sièges Microsoft Office 365 supplémentaires 100 sièges Microsoft Office 365 supplémentaires

Éligible à l'incentive Accélérateur Microsoft Online Services Advisor Web-Direct

Placement prioritaire sur le marketplace Pinpoint

Gestion de compte garantie

500 sièges Microsoft Office 365 au cours des 12 derniers mois 1 500 sièges Microsoft Office 365 au cours des 12 derniers mois

5 références client Microsoft Office 365 uniques

Frais réduits sur la compétence Gold: CHF 4’400

3 références client Microsoft Office 365 uniques

Éligible à l'incentive Accélérateur Microsoft Online Services Advisor Deploy

Une personne certifiée, examens O365 et Messaging Deux personnes certifiées, examens O365 et Messaging

Co

nd

itio

ns

req

uis

es

Ava

nta

ges

GoldSilver

Éligible à participer à offres d’adoption Microsoft Office 365

Pas de frais d’adhésion pour la première année(jusqu'au 30 juin 2015)

Consommation client et/ou partenaire en Contrat Entreprise et ventes libres totalisant 25 000 $ les 12 derniers mois

3 références client Microsoft Azure uniques*

Une personne passe évaluations techniques en ligne d’Azure

Consommation client et/ou partenaire en Contrat Entreprise et ventes libres totalisant 100 000 $ les 12 derniers mois

5 références client Microsoft Azure uniques*

Frais réduits sur la compétence Gold: CHF 4’400

Deux personnes passent évaluations techniques en ligne

Droits d'utilisation interne (IUR) de Microsoft Azure: un crédit de 550 $/Mo

Éligibilité pour bénéficier des offres spéciales Azure

Placement prioritaire sur le marketplace Pinpoint

Gestion de compte garantie

Droits d'utilisation interne (IUR) de Microsoft Azure : un crédit de 250 $/Mois

Co

nd

itio

ns

req

uis

es

Ava

nta

ges

GoldSilver

Éligible pour Azure Deployment Planning Services

Support Signature Cloud illimité

Pas de frais d’adhésion pour la première année(jusqu'au 30 juin 2015)

Comment les partenaires de servicespeuvent-ils avoir du succès?

THE Productivity PlatformCollaboration, Communication, Messaging, Social

- Highly Integrated

- Evergreen

- Flexbile & Scalable

- Always On

- On Any Devices

&

Choisir le modèle qui vous convient

Peu voire pas

de coûts en

capital requis

Structure de

paiement fixe

Flux de revenus

plus prévisibles

Advisor

Posséder la

facturation

client

Vendre comme

vous le faites

aujourd'hui

Opportunités de

ventes

complémentaires

et incitatives

accruesOffice 365 Open et FPP

modèles de services et ventes efficaces

offres forfaitaires

Orientation des discussions clients

1

2

3

Produit de la revente

de licences

Office 365

Mise à disposition et

déploiement

Services de gestion

et support

Projets Add-On et

Solutions

Remarque: Les estimations sont basées sur des discussions avec des partenaires divers et ces revenus varient en fonction des secteurs. À l'exception des «services de déploiement et de migration" événements ponctuels, touts les autres services sont des sources de revenus sont récurrents.

• Helpdesk (i.e support

Tier 1-/Tier 2)

• Configuration des

nouveaux utilisateurs

• Updates

• Formation des utilisateurs

• extension

• Adaptation

• intégration à l'industrie

• Conception de l'infrastructure

informatique

• La planification IT

• Formation informatique

• Mises à jour de bureau et

d'entretien• Evaluation/planification

• Migration des données

• Configuration des

services

= Récurrent

Revenu à court terme

Résultat courant

Revenu à long terme

Calculateur pour les partenaires

+ + =

CHF 0.84Utilisateur/jour

CHF 25.40Utilisateur/jour

CHF 18’300.-Coût pour une entreprise de

60 utilisateurs

CHF 5.50L’addition moyenne pour

le café

CHF 85.-La facture moyenne pour

le portable

CHF ?Coût d’un spécialiste IT

•

•

•

Remarque: Les estimations sont basées sur des discussions avec des partenaires divers et ces revenus varient en fonction des secteurs.

Outils pour partenaires

Microsoft Partner Network

1. Devenez partenaire Microsoft lien

2. Accédez aux Microsoft Action Pack lien

3. Accédez aux avantages lien

4. Activez vos licences d’Office365 lien

5. Accédez à la console d’administration partenaires Office 365 après avoir activé vos licences Office 365

Pour partenaires avec une compétence Silver ou Gold les pas 1-3 ne sont pas nécessaires.

Remember to check

this box to include an

offer for delegated

administration.

Programme de vente Cloud SureStepJanaina Poeta Frey

Programme de vente Cloud SureStep – Concept

Le programme de vente Cloud SureStep ...

... S’adresse aux partenaires qui souhaitent développer leur activité dans

le domaine du cloud

... Vous offre un paquet de services que vous soutient sur votre chemin

vers le cloud

... Répresente un guide simple avec des ressources qui vous équipent

pour commencer votre business dans le cloud

Inscription possible bientôt sur http://aka.ms/CloudSureStep-fr-ch

Le programme de vente Cloud SureStep sera disponible jusqu’au 31 mai 2015

❶ Conseiller personnel

❷ Support de vente lors de premiers projets d’Office 365

❸ Formation: formations de ventes, licences et technique sur Office 365 et Microsoft Azure

❹ Marketing: kits marketing, guide de télévente, modèles d’e-mails et de présentations client

❺ Conseil pour des questions de licences

Programme de vente Cloud SureStep – vos avantages

Offre spéciale de la part de la distribution

❶ Support avant-vente sur place pour deux projets de plus de 50

licences; support téléphonique pour projets à partir de 25 licences

❷ Bon de formation d’une valeur de CHF 200.– pour une formation sur

le cloud auprès de votre distributeur

❸ Participation automatique à la compétition

Programme de vente Cloud SureStep – vos avantages

Trois périodes de compétition jusqu’à la fin du

programme: 1ère période: du 1er septembre 2014 au 30 novembre 2014

2ème période: du 1er décembre 2014 au 28 février 2015

3ème période: du 1er mars 2015 au 31 mai 2015

Trois gagnants par période (un par distributeur, 9 en total).

Critères de compétition: partenaires qui ont vendu plus d‘Office 365

pendant la période actuelle

Prix: Cloud SureStep Award, un bon pour un événement d’équipe

d’une valeur de CHF 1‘000, un Insider-Interview qui sera publié au

Microsoft PME Business Newsletter et déjeuner avec la direction de

Microsoft.

Programme de vente Cloud SureStep – Compétition

Programme de vente Cloud SureStep – Formations Office 365

Lernpfade: https://mspartnerlp.mspartner.microsoft.com/LearningPath

O365 Cloud SureStep

Weitere Lernpfade: https://mspartnerlp.mspartner.microsoft.com/LearningPath

Microsoft Azure Trainings

Programme de vente Cloud SureStep – Formations Azure

Partner Marketing Center: https://readytogo.microsoft.com/fr-ch/pages/Home.aspx

O365 Web Syndication

Programme de vente Cloud SureStep – Kits marketing

Deux conditions principales pour

participer au programme:

Sous un mois

Abonnez Microsoft Action Pack ou obtenez une

Compétence Microsoft.

Pendant la durée du programme

Vous apportez deux projets concrets d’Office 365

ou Microsoft Azure ou deux clients intéressés par

ces produits.

Programme de vente Cloud SureStep – Conditions de participation

❶ Inscrivez-vous au programme Cloud SureStep

❷ Abonnez le Microsoft Action Pack et utilisez vos licences internes

❸ Visitez les formations Office 365 & Microsoft Azure

❹ Utilisez le materiel de marketing du Partner Marketing Center

Programme de vente Cloud SureStep – Prochains pas

Janaina Poeta Frey

partch@microsoft.com