Vyhodnocování Vyhodnocování budoucího budoucího

obchodního portfolia obchodního portfolia výrobyvýroby

Vstupní údaje:Vstupní údaje:

Výrobní program firmy Tectonic byl již od svých počátků zaměřen na Výrobní program firmy Tectonic byl již od svých počátků zaměřen na rozvíjející se strojírenskou výrobu (především stavební stroje). Výrobní rozvíjející se strojírenskou výrobu (především stavební stroje). Výrobní program firmy se postupně změnil na míchačky na beton, čerpadla program firmy se postupně změnil na míchačky na beton, čerpadla betonových směsí, finišery betonových směsí, finišery živičných směsí betonových směsí, finišery betonových směsí, finišery živičných směsí a válce hutnící motorové.a válce hutnící motorové.

Č. Název výrobku Rok

2000 2001 2002 2003 2004

1. míchačky na beton a maltu 488 475 490 646 492 817 492 274 493 034

2. čerpadla betonových směsí 212 925 244 238 285 570 339 428 450 524

3. finišery betonových směsí 32 836 35 865 39 100 41 705 48 185

4. finišery živičných směsí 59 203 58 899 62 460 64 587 67 844

5. válce hutnící motorové 30 394 32 782 35 311 37 975 40 489

Celkový prodej na trhu - průměrné tržby (tis. Kč - stálé ceny roku 2000)

Předpokládané konkurenční postavení firmy v Předpokládané konkurenční postavení firmy v roce 2006 (prodej v tis. Kč - stálé ceny r. 2000)roce 2006 (prodej v tis. Kč - stálé ceny r. 2000)

Předpokládané konkurenční postavení firmy v roce 2006 (prodej v tis. Kč - stálé ceny r. 2000)

Č. Název výrobku Prodej firmy

Tectonic

Početkonku-rentů

Prodej tří největších konkurentů

I. II. III.

1. míchačky na beton a maltu 51 561 7 104 534 64 479 78 265

2. čerpadla betonových směsí 99 261 12 65 381 60 997 43 863

3. finišery betonových směsí 6 296 4 10 964 8 033 17 259

4. finišery živičných směsí 7 164 5 11 506 19 572 27 485

5. válce hutnící motorové 6 947 3 7 816 10 117 14 806

44

Úkol:Úkol:Vaším úkolem je pomocí analýzy dále uvedených údajů sestavit Vaším úkolem je pomocí analýzy dále uvedených údajů sestavit

předpokládané portfolio podnikatelských aktivit firmy Tectonic, s.r.o. předpokládané portfolio podnikatelských aktivit firmy Tectonic, s.r.o. pro rok 2006 ( pomocí "Bostonské matice") a doporučit vedení firmy pro rok 2006 ( pomocí "Bostonské matice") a doporučit vedení firmy

strategii dalšího rozvoje podnikatelských aktivit.strategii dalšího rozvoje podnikatelských aktivit.

Cíl řešeníCíl řešení:: Návrh strategie dalšího rozvoje podnikatelských aktivit firmy Tectonic.Návrh strategie dalšího rozvoje podnikatelských aktivit firmy Tectonic.

Požadované výsledky a jejich prezentace: Numerické a grafické zpracování výsledků a doporučení firmě Tectonic.

55

Doporučený postup řešení:

• Stanovte relativní tržní podíl

• Stanovte tempo růstu trhu

• Sestavte "Bostonskou matici"

• V "Bostonské matici" vyznačte nejen postavení firmy Tectonic, s.r.o., ale i postavení konkurentů

• Na základě výsledků navrhněte vedení firmy strategii dalšího rozvoje

66

Řešení:Řešení:

Č. Název výrobkuRok

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

1.míchačky na beton a maltu 488 475 490 646 492 817 492 274 493 034 491 905 490 211

2.čerpadla betonových směsí 212 925 244 238 285 570 339 428 450 524 477 654 534 693

3.finišery betonových směsí 32 836 35 865 39 100 41 705 48 185 50 500 54 154

4. finišery živičných směsí 59 203 58 899 62 460 64 587 67 844 72 334 77 475

5. válce hutnící motorové 30 394 32 782 35 311 37 975 40 489 40 501 41 445

Predikované hodnoty prodejů regresní analýzou pro rok 2005, 2006

77

Relativní tržní podílRelativní tržní podíl

Č. Název výrobku RTP V RTP I RTP II RTP III

1. míchačky na beton a maltu 0,4933 1,3356 0,6168 0,7487

2. čerpadla betonových směsí 1,5182 0,6587 0,6145 0,4419

3. finišery betonových směsí 0,3648 0,6352 0,4654 1,5743

5. válce hutnící motorové 0,4692 0,5279 0,6833 1,4635

88

Extrapolace trendů jednotlivých Extrapolace trendů jednotlivých výrobkových trhů výrobkových trhů

Vývojový trend prodejů míchaček na beton a maltu

y = -395,43x23447,2x + 485457 +

R 20,9439 =

485 000

486 000487 000

488 000489 000

490 000

491 000492 000

493 000494 000

495 000

1999 2000 2001 2002 2003

tis.

Kč

99

Vývojový trend prodejů čerpadel betonových směsí

y = 57039x + 135420

R20,9323 =

100 000

200 000

300 000

400 000

500 000

600 000

1999 2000 2001 2002 2003

tis

. Kč

Vývojový trend prodejů finišerů betonových směsí

y = 3653,8x + 28577

R20,9669 =

25 000

30 000

35 000

40 000

45 000

50 000

55 000

60 000

1999 2000 2001 2002 2003

tis

Kč

Vývojový trend prodejů finišerů živičných směsí

y = 406,29x2140,8x + 58552 -

R20,9712 =

52 000

57 000

62 000

67 000

72 000

77 000

82 000

1999 2000 2001 2002 2003

tis.

Kč

Vývojový trend prodejů válců hutnících motorových

y = 6125Ln(x) + 29526

R20,9403 =

25 00027 00029 00031 00033 00035 00037 00039 00041 00043 000

1999 2000 2001 2002 2003

tis

. Kč

Bostonská matice

-5%

0%

5%

10%

15%

20%

0110

Relativní tržní podíl

Tem

po r

ůstu

trhu

Firma V Firma I Firma II Firma III Lineární (Firma I)Hvězdy

Dojné krávy

Otazníky

Psi

Čerpadla betonových směsí

Míchačky na beton

Finišery živičných směsí

Válce hutnící motorové

Finišery betonových směsí