vytváření hodnoty pro zákazníka
DESCRIPTION
Kdo jiný než zákazník a jeho problém či přání by měli stát na začátku podnikání? Teprve poté je dobré designovat správné řešení a tvořit jedinečnou nabídku.. Prezentace z workshopu pro začínající podnikatele, účastníky soutěže Social Impact Award. Představení metody lean canvas.TRANSCRIPT
Vytvá!ení hodnoty pro zákazníka
Petr Hovorka (BrandBakers), David !imák (Idealisti)
david.simak@idealis,.eu.www.linkedin.com/in/davidsimak.twi5er.com/da_id.facebook.com/david.simak....
[email protected]/in/petrhovorka1....
Dne!ní program 1. Úvod: p"edstavení a o#ekávání 2. Nezbytná minimální dávka teorie (Lean Canvas) 3. Dva p"íklady tvorby hodnoty 4. P"estávka 5. Cvi#ení 6. Záv$r a shrnutí
V!ichni chceme d$lat n$co u%ite#ného.
Ale úsp$!n& je jen jeden projekt z mnoha.
„Je lep!í investovat peníze ("as) do p#ípravy a promy!lení nového businessu ne$ je rovnou spálit projektem, kter% nemá !anci na úsp&ch.“
Tak vypadá klasick& byznys plán. Hádejte, jak& je jeho
problém?
1.
8.9.
5.7.
6.4.3. 2.
Problem and Customer Segments
1. Popi!te 1-3 hlavní problémy
2. Vypi!te seznam existujících alternativních "e!ení
3. Nemít problém je problém
1. Definujte zákazníky 2. Identifikujte va!e early
adopters 3. V!ichni = nikdo
Solution 1. Netrávit s popisem p"íli! #asu 2. Popi!te mo%né "e!ení pro ka%d& problém
Unique Value Proposition 1. Zacilte na early adopters 2. Zam$"te se na benefity, které vnímají existující zákazníci 3. Vytvo"te „high-concept pitch“
Channels 1. Jak se dostanete ke sv&m zákazník'm? 2. Bu(te kreativní (myslete „out of the box“)
Unfair Advantage 1. )ivot není fér. 2. Nefér v&hoda je n$co, co n$kdo jin& nem'%e snadno
okopírovat nebo koupit.
Key Metrics 1. Co pro vás znamená úsp$ch? 2. Najd$te alespo* jedno #íslo, které vám jasn$ "ekne: „Ano,
d$lám to správn$!“
Cost Structure and Revenue Streams
1. Seznam v!ech p"edpokládan&ch náklad'.
2. Bu(te up"ímní.
1. Jak vyd$láte peníze? 2. Zamyslete se nad
mén$ zjevn&mi zdroji.
V&zkum
Jak vytvo"it a testovat koncept?
Betali.st.
Spole#n& p"íklad
• Student Agency • Forewear
Cvi#ení • T&my po 5 lidech • Popi!te spole#n$ 1 nápad – dohodn$te se mezi sebou #í • 30 min p"íprava • 5 min prezentace • Hlasování – #í nápad zaujal nejvíce
Rekapitulace: 1. Vysv$tlete svou vizi. 2. Nadesignujte vá! lean canvas. 3. Ud$lejte v&zkum: ov$"te si problémy a "e!ení 4. Vytvo"te minimální funk#ní produkt. (Prototyping) 5. Vylep!ete sv'j business model a úst"ední bod.
(Redesigning) 6. M$"te po#et u%ivatel'/zákazník'. 7. Rozvi*te sv'j startup do regulérního businessu.
Co jsme se nau#ili? 1. …………….. 2. …………….. 3. …………….. 4. …………….. 5. …………….. 6. ……………..
Otázky a diskuse