vytvoření marketingové strategie začínající značky | pavel mrázek
TRANSCRIPT
Vytvoření marketingové strategie začínající značky
Protože vědět co, jak, za kolik a komu prodávat už od začátku vám může ušetřit čas a peníze
Pavel Mrázek | Hub Share Special | 19.11.2015
Když nevíte kam jdete, tak tam nejspíš nikdy nedojdete. A abyste tam snáze došli, tak je dobré mít dobrou mapu!
Marketing není jen reklama! Poznejte svůj byznys a značku.
O čem to dnes bude
Byznys model a co nám umožňuje
Značka Cesty k zákazníkovi
Provětrání Jak realizovat marketingovou strategii, co funguje a kolik mě to bude stát
O VÁS. PTEJTE SE!
Zavedená Začínající
TRENDY NA TRHU
MENŠÍ BARIÉRY VSTUPU MŮŽETE SOUTĚŽIT, ALE I SPOLUPRACOVAT S VELKÝMI
PŘÍSTUP K LEVNÝM AKVIZIČNÍM KANÁLŮM
LOKÁLNOST PŘÍBĚHY
MOBILITA SOCIÁLNÍ MÉDIA, VIDEOOBSAH…
Nebuďte všechno pro všechny, ale hodně pro málo. Mass market is dead!
Customer Care
Prodej & Propagace
Brand & Story
Funkčnost a potenciál byznys modelu
BYZNYS MODEL
Lean/Business Canvas
Moderní business plán podle Setha Godina
TRUTH ASSERTIONS ALTERNATIVES PEOPLE MONEY
Kolik si můžete dovolit do marketingu dát?
PricingMarže
Zisk na zákazníka
Cena akvizice nového
zákazníka
Cena udržení
stávajícího zákazníka
Up-sell/Cross-sell
ZNAČKA
Kdo jste a jak na zákazníky působíte?
Low vs. high involvement
Co vám pomůže na začátku budování značky?
CenaPřenesená kredibilita/reputace
(spojte se se známými
značkami)
Pozitivní zkušenosti
prvních zákazníků
Sociální médiaKvalitní a
přitažlivá prezentace
Účast v startupových
soutěžích
CESTY K ZÁKAZNÍKOVI
Kdo jsou vaši zákazníci? Personas?
USP
Cesty k vašim zákazníkům…
Medium is the message. (Marshall McLuhan) Mějte rozdílné strategie pro různé kanály. Ale “One voice, one message!”
Značka
Trh
Vy
Prostředky
Prioritizujte!
Nechte ostatní aby
vás prodávali
Time effective
Cost effective
3-5 kanálů
Udělejte si plán. Ano, i s deadliny!
Dobře exekuujte a plán průběžně upravujte!
Ve Vesmíru neexistuje nic, co by zůstalo stálé…
…tak proč by váše marketingová strategie měla
být výjimkou?
JAK REALIZOVAT MARKETINGOVOU STRATEGII CO FUNGUJE A KOLIK MĚ TO BUDE STÁT
Brand building Direct response marketing
JMÉNO, DESIGN & COPY JE TO VŮBEC DŮLEŽITÉ?
CO FUNGUJE NA WEBU A KOLIK TO STOJÍ?
CO SOCIÁLNÍ SÍTĚ JSOU OPRAVDU ZADARMO?
JAK JE TO S ONLINE MARKETINGEM A KOLIK TO STOJÍ?
MÁ SMYSL PR/MEDIA RELATIONS MÁM NA TO?
CO TRADIČNÍ MÉDIA SLEDUJE JE JEŠTĚ NĚKDO?
MÁ CENU SE POTKÁVAT SE ZÁKAZNÍKY NEBO VŠE VYŘÍDÍM ONLINE?
DĚKUJI ZA POZORNOST [email protected]