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Märkische MittelstandsConsult GmbH
Wachstumsstrategien im Mittelstand
Praxislösungen für profitables Wachstum
mittelstand-südwestfalen.info | 09. April 2019
Märkische MittelstandsConsult GmbH
Agenda
• Kurze Vorstellung MMC
• Strategie und Wachstum – Einordnung des Themas
• Profitables Wachstum: Unternehmensziele und Strategien
• Negativbeispiele aus der Praxis
• Der MMC-Ansatz: Der Weg des geringsten Widerstands
• Die Basis: Stärken des Unternehmens
• Das strategische Konzept
• Von Prototypen und Avataren
• Die operative Umsetzung
• Vertriebscontrolling: Den Fahrplan einhalten
• Weitere Informationen
• Fragen/Diskussion
mittelstand-südwestfalen.info | 09. April 2019
Märkische MittelstandsConsult GmbH
MMC – Den Mittelstand voranbringen
Unternehmenswachstum gestalten
• Entwicklung von Zielen und Strategien: die Weichen auf Wachstum stellen
• Optimierung der Organisation: reibungslose Abläufe schaffen
• Kalkulationen aktualisieren: Deckungsbeiträge erhöhen
• Controlling strukturieren: Wachstum steuern
Unternehmenskrisen überwinden
• Unternehmensplanung erstellen: Perspektiven entwickeln
• Sanierungskonzepte umsetzen: den Turnaround schaffen
• Liquidität steuern: finanzielle Spielräume schaffen
• Reporting aufbauen: Fehlentwicklungen erkennen
Den Blick nach vorn richten
• Chancen nutzen
• Ergebnisse steigern
• Liquidität steuern
Zukunft gestalten
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Märkische MittelstandsConsult GmbH
MMC – Unsere Kunden
MMC – Partner des Mittelstands
Das sind unsere Kunden:
• Sitz in Südwestfalen und im Ruhrgebiet
• Industrielle Produktion und/oder Handel:
Metall-, Kunststoff, Elektro- und Automotive-Industrie
• 10 bis 300 Mitarbeiter
• 5 bis 50 Mio. € Umsatz
• Traditions- und Familienunternehmen
• Nischenanbieter mit hoher Produktqualität
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Märkische MittelstandsConsult GmbH
MMC – Kompetenz und Erfahrung
MMC – seit dem Jahr 2000 als Unternehmensberatung in
Südwestfalen und im Ruhrgebiet aktiv
Das spricht für uns:
• Berater und Praktiker mit Erfahrung in der Führung von
Industrieunternehmen
• Wir sind vor Ort!
• Geprüfte Qualität: Mitglied im BDU
(Bundesverband Deutscher Unternehmensberater e.V.)
• Langjährige Zusammenarbeit mit regionalen
Kreditinstituten und Großbanken
• Namhafte Referenzen aufgrund erfolgreicher Projekte
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Märkische MittelstandsConsult GmbH
MMC – Gemeinsam Zukunft gestalten
Thomas Winkler
Dipl. BetriebswirtGeschäftsführender Gesellschafter
Jutta Fritsch
Dipl. OeconominGeschäftsführende Gesellschafterin
Mark Mentzel
Staatl. gepr. BetriebswirtConsultant
Melanie Bonventre
Backoffice
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Märkische MittelstandsConsult GmbH
„Strategie und Wachstum“ – Einordnung des Themas
Digitalisierung/
Industrie 4.0
Digitalisierung vs. „klassische Ansätze“
davor kommt
Buchhaltung 1.0Controlling 2.0Strategie 3.0
StrategieControlling
Buchhaltung
DigitalisierungSolides Fundament
… und: Konsequenz 0.0
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Märkische MittelstandsConsult GmbH
Unternehmenswachstum
„Ohne Ziel ist jeder Schuss ein Treffer“
SMARTE Ziele definieren
Spezifisch, Messbar, Attraktiv, Realistisch, Terminiert
Die Bedeutung von Zielen
• Die Richtung vorgeben
• Das Handeln fokussieren
• Das Selbstverständnis definieren
• Mit Perspektiven motivieren
• Führen mit Zielvorgaben
• Die Unternehmenskultur stärken
• Die Zusammenarbeit regeln
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Märkische MittelstandsConsult GmbH
Unternehmenswachstum
Ausgangssituation
• Vertriebsziel aus Managementreview: „Umsatz gegenüber dem Vorjahr um 5% steigern“• Ausgabe des Ziels an die Belegschaft
Problem
• In Produktion nicht genügend Ressourcen verfügbar• Ziel unrealistisch
Folge
• Demotivierte Belegschaft• Sinkendes Vertrauen in das Management• Erneute Planungsrunde = zusätzlicher Aufwand
Erkenntnis
• Zieldefinition ist nicht trivial.• Ohne strukturiertes Vorgehen ist die Wirkung negativ.
Zieldefinition: Ein Negativbeispiel aus der Praxis
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Märkische MittelstandsConsult GmbH
Unternehmenswachstum
Strategien und Maßnahmen zur Erreichung von Zielen
Vergleich
Bedeutung von Strategie und Taktik im Sport
Die Bedeutung von Strategien
• Der Weg zum Ziel
• Langfristiger Plan zur Zielerreichung
• Grundsätzliche Verhaltensweise
• Strategie = Prozess (Zeitdauer)
• Setzen den Rahmen für einzelne Maßnahmen
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Märkische MittelstandsConsult GmbH
Unternehmenswachstum
Ausgangssituation
Seit Jahren starke Abhängigkeit von einem Großkunden
Ziel
Umsatzanteil des Großkunden durch den Aufbau neuer Key-Accounts reduzieren
Problem
• Kein klares Vertriebskonzept• Keine klaren Vorgaben an Vertrieb und Marketing• Kein wirksames Controlling
Folge
• Umsatz gestiegen• Kundenanzahl gestiegen• Aber:• Viele neue Kleinkunden mit geringem Umsatz• Aufwändiger Prozess bei der Auftragsabwicklung• Kleine Losgrößen in der Produktion, sinkende Effizienz
Erkenntnis
• Umsetzungskonzept ist notwendig• Kontinuierlicher Abgleich von Plan/Ziel und Ist
Strategie-Umsetzung: ein Negativbeispiel aus der Praxis
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Märkische MittelstandsConsult GmbH
Der Weg des geringsten Widerstands
Praxisbeispiel:
Unternehmen aus der Metallverarbeitung, rückläufige Umsätze, Kurzarbeit, „Lückenbüßer“
1. Unternehmensanalyse
• Stärken = Produktqualität, Fertigungs-Knowhow, Netzwerk der GF• Schwächen = Logistik, Einkauf, reaktiver Vertrieb• Chancen = mit Qualität „Made in Germany“, Flexibilität und Service Marktanteil ausbauen• Risiken = Beratung von Kunden, die aber im Anschluss in China zukaufen
2. Von der Unternehmensanalyse zum Vertriebskonzept
• Strategische Herangehensweise festlegen• „Leistungs-Prototyp“: Was wollen/können wir verkaufen?
• „Wunschkunde: Welche Kunden passen zu mir?
3. Vertriebsstrategie und einzelne Maßnahmen
• Marketing-Mix planen• Das Team motivieren• Operative Vertriebsarbeit aufnehmen bzw. intensivieren
4. Vertriebscontrolling
• Kennzahlen definieren und überwachen• Regelmäßige Überwachung der Entwicklung von
Umsatz und Deckungsbeitrag• Ggf. Einleitung von Maßnahmen zur Gegensteuerung
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Märkische MittelstandsConsult GmbH
Strategische Herangehensweise
Produkte
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neue Produkte für
bekannte Märkte?
-> Produktdifferenzierung
vorhandene Produkte für
neue Märkte?
-> Markterweiterung
neue Produkte für
neue Märkte?
-> Diversifikation
vorhandene Produkte für
bekannte Märkte?
-> Marktdurchdringung
Der Weg des geringsten Widerstands
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Märkische MittelstandsConsult GmbH
Vertriebsstrategie und konkrete Maßnahmen
Produkte
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Produktentwicklung vorantreiben!Kundennutzen erhöhen
Leistungsoptimierung v. Produkten
Varianten anbieten
Bestehende Produkte modifizieren
Innovationen bieten
Neuentwicklungen für bestehende Kunden
=> Investitionen in F&E-Aktivitäten, Betriebsmittel
und Fortbildung der Mitarbeiter
Erschließung neuer Marktsegmente!Regionale Ausweitung
Internationalisierung vorantreiben
Neue Kundengruppen
gleiche Produkteigenschaften für andere Industrien
=> Investition in Marketing und Vertrieb!
"Alles auf Einmal":
neue Produkte UND neue MärkteHorizontale Diversifikation
neue Produkte in sachlichem Zusammenhang
Vertikale Diversifikation
Expansion in vor- oder nachgelagerte
Produktionsstufen
laterale Diversifikation
"Edding -> Nagellack"
Erhöhung des Marktanteils!
Absatzsteigerung bei vorhandenen/verlorenen Kunde
AD/ID verstärken: Kundenbetreuung intensivieren
Marketing online/offl ine
Cross-Sell ing, Up-Sell ing
Neue Kunden (Wettbewerber v. Kunden) gewinnen
Marktrecherche, Marketing-Aktionen, USP "spielen"
Verdrängung: Kunden vom Wettbewerb
Benchmarks, Preiszugeständnisse
Kooperationen eingehen
Produktion für Wettbewerber
Der Weg des geringsten Widerstands
Bestandskunden und „Lost Accounts“:• Widerstand am geringsten• Stärken sind bekannt• Schnellste Ergebnisse• Geringste Investition
(Faktor 1-3-7)• minimales Risiko• Bestimmung Produkt-/Kunden-Kombi für
Wachstum
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Märkische MittelstandsConsult GmbH
Entwicklung des „Leistungs-Prototyps“: Qualitative Faktoren
Basis: Stärken/USP
Der Weg des geringsten Widerstands
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Märkische MittelstandsConsult GmbH
Entwicklung des „Leistungs-Prototyps“: Quantitative Faktoren
Projekt: ABC-Analyse MUSTER GmbH
Top-Artikel
Artikel-Nr. Artikel-Bezeichnung Umsatz Ums. Ant. Ant. Kum. Bewertg. Deckungsbeitrag
14.015.819,1 4.181.541,3 29,8%
14.015.819,1 100,0% 4.181.541,3 29,8%
354388 ST2K40 135.996,72 1,0% 1,0% A-Teile 7.099,85 5,2%
354722 DD 12 125.973,57 0,9% 1,9% A-Teile 35.227,56 28,0%
302923 S350GD+Z 119.607,45 0,9% 2,7% A-Teile 34.815,40 29,1%
343665 HX380LAD+Z100MB 114.145,75 0,8% 3,5% A-Teile 28.272,66 24,8%
326860 ST2K40 111.355,99 0,8% 4,3% A-Teile 33.530,51 30,1%
338612 DC04 Am 109.991,01 0,8% 5,1% A-Teile 31.697,87 28,8%
355872 DX51D+Z140 MAC 109.361,33 0,8% 5,9% A-Teile 34.788,14 31,8%
351313 DC01 Am 104.494,83 0,7% 6,6% A-Teile 30.741,45 29,4%
349641 DC 01 103.960,83 0,7% 7,4% A-Teile 34.395,14 33,1%
353960 DC 04 102.424,19 0,7% 8,1% A-Teile 32.966,08 32,2%
353987 S500MC 96.248,34 0,7% 8,8% A-Teile 25.520,94 26,5%
274176 DX51D+Z 94.942,96 0,7% 9,5% A-Teile 41.777,75 44,0%
249139 S355MC 94.425,75 0,7% 10,2% A-Teile 29.452,28 31,2%
355689 DX51D+Z 90.029,56 0,6% 10,8% A-Teile 26.964,90 30,0%
353166 DC01+C390 87.852,18 0,6% 11,4% A-Teile 29.048,54 33,1%
355472 DC01+C590 MA RL 87.527,92 0,6% 12,0% A-Teile 16.894,82 19,3%
Teilergebnis
Summe
Artikel DX5: 6-facher Deckungsbeitrag bei 30% weniger Umsatz
Artikel DX5: 6-facher Deckungsbeitrag bei 30% weniger Umsatz
Der Weg des geringsten Widerstands
mittelstand-südwestfalen.info | 09. April 2019
Projekt: ABC-Analyse Muster GmbH
Geschäftsjahr 2017
Branche Summe Kategorie Jan Feb Mrz Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Bewertung
Summe 4.597.274 436.353 349.340 424.278 528.301 397.522 529.501 226.795 421.639 346.564 376.912 284.130 275.938 vertriebliche
Teilergebnis 4.597.274 436.353 349.340 424.278 528.301 397.522 529.501 226.795 421.639 346.564 376.912 284.130 275.938 Ausrichtung
Kunde 1 Gießerei 747.741 A-Kunde 27.403 40.827 95.265 41.055 45.484 153.296 17.242 69.782 96.955 32.198 42.700 85.535 Lückenbüßer
Kunde 2 Filtertechnik / Masch.Bau 430.896 A-Kunde 50.294 27.266 62.798 21.241 71.970 32.445 42.995 27.872 7.443 56.385 22.243 7.944 mitlaufen lassen
Kunde 3 Gießerei 302.696 A-Kunde 0 0 0 34.223 99.516 76.814 25.448 47.294 20.493 0 -1.092 0 Lückenbüßer
Kunde 4 Gießerei 294.790 A-Kunde 36.518 37.662 36.157 31.361 24.670 28.849 0 33.591 19.764 25.780 20.439 0 Potential
Kunde 5 Elektrotechn./Sensorik Masch-Bau294.732 A-Kunde 9.330 61.452 46.325 16.843 595 34.010 27.912 839 0 51.442 29.368 16.615 ausbauen
Kunde 6 Elektromotoren / Masch.Bau 282.358 A-Kunde 47.972 13.088 27.392 45.420 16.897 31.643 0 47.380 11.940 13.895 7.952 18.780 mitlaufen lassen
Kunde 7 Lampen + Leuchten 278.437 A-Kunde 36.478 26.293 24.421 32.577 20.576 12.986 0 0 35.900 37.958 11.652 39.594 ausbauen
Kunde 8 Maschinenbau 220.043 A-Kunde 29.890 7.877 30.665 28.163 23.850 24.448 28.820 4.611 5.048 6.426 30.245 0 mitlaufen lassen
Kunde 9 Elektro- + Gebäudetechnik 203.310 A-Kunde 49.496 3.664 0 62.064 0 0 0 51.438 36.649 0 0 0 ausbauen
Kunde 10 Zulieferer Motorrad-Industrie 183.960 A-Kunde 22.516 16.649 24.699 8.039 7.578 43.807 0 8.025 26.851 0 25.795 0 ausbauen
Kunde 11 Lampen + Leuchten 155.984 A-Kunde 6.733 17.448 19.654 7.220 2.447 0 16.636 9.448 12.379 24.625 23.299 16.095 ausbauen
Kunde 12 Lampen + Leuchten 100.876 A-Kunde 9.221 0 8.577 17.161 0 8.805 10.261 14.355 2.611 29.886 0 0 ausbauen
Kunde 13 Maschinenbau 100.420 A-Kunde 11.621 10.885 9.038 16.137 12.849 5.321 0 6.229 5.726 22.546 0 68 mitlaufen lassen
Kunde 14 Maschinenbau 96.389 B-Kunde 0 13.707 0 10.012 11.900 5.222 26.617 0 14.446 0 0 14.486 ausbauen
Kunde 15 keine Zuordnung 81.794 B-Kunde 11.208 11.693 0 9.290 10.101 5.727 0 0 0 0 0 33.775 mitlaufen lassen
Kunde 16 Elektromotoren / Pumpen 78.162 B-Kunde 11.376 0 119 3.472 23.620 15.621 0 8.140 238 0 15.576 0 mitlaufen lassen
Kunde 17 Lampen + Leuchten 76.037 B-Kunde 16.209 0 5.521 8.662 0 0 0 14.758 5.280 17.745 7.862 0 mitlaufen lassen
Kunde 18 Gießerei 62.772 B-Kunde 18.069 0 0 16.678 0 0 0 28.025 0 0 0 0 Lückenbüßer
Kunde 19 Elektro- + Gebäudetechnik 55.926 B-Kunde 9.786 0 2.313 0 8.068 12.280 0 9.020 12.181 0 0 2.278 mitlaufen lassen
Märkische MittelstandsConsult GmbH
Der Wunschkunde
Untersuchung Bestandskunden
auf Potentiale
Die stärksten Branchen
identifizieren
• Wie tickt der Wunschkunde?• Welche Anforderungen stellt er an seine Lieferanten?• Welche Erwartungen hat er an die Produkte?• Wie kann das eigene Unternehmen diese Anforderungen erfüllen?
Der Weg des geringsten Widerstands
mittelstand-südwestfalen.info | 09. April 2019
Märkische MittelstandsConsult GmbH
Wunschprodukt + Wunschkunde = …?
Leistungsspektrum
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Aluminiumteile für die
Leuchten-industrie
Der Weg des geringsten Widerstands
Konkrete Maßnahmen: Stärken kommunizieren!• Neues Corporate Design• Neue Homepage• SEO-Optimierung• Google Ads• Imageflyer• Mailingaktionen• Intensivierung des AD• Cross-Selling / Up-Selling
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Märkische MittelstandsConsult GmbH
Vertriebsstrategie und Maßnahmenplanung
Produkte
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Produktentwicklung vorantreiben!Kundennutzen erhöhen
Leistungsoptimierung v. Produkten
Varianten anbieten
Bestehende Produkte modifizieren
Innovationen bieten
Neuentwicklungen für bestehende Kunden
=> Investitionen in F&E-Aktivitäten, Betriebsmittel
und Fortbildung der Mitarbeiter
Erschließung neuer Marktsegmente!Regionale Ausweitung
Internationalisierung vorantreiben
Neue Kundengruppen
gleiche Produkteigenschaften für andere Industrien
=> Investition in Marketing und Vertrieb!
"Alles auf Einmal":
neue Produkte UND neue MärkteHorizontale Diversifikation
neue Produkte in sachlichem Zusammenhang
Vertikale Diversifikation
Expansion in vor- oder nachgelagerte
Produktionsstufen
laterale Diversifikation
"Edding -> Nagellack"
Erhöhung des Marktanteils!
Absatzsteigerung bei vorhandenen/verlorenen Kunde
AD/ID verstärken: Kundenbetreuung intensivieren
Marketing online/offl ine
Cross-Sell ing, Up-Sell ing
Neue Kunden (Wettbewerber v. Kunden) gewinnen
Marktrecherche, Marketing-Aktionen, USP "spielen"
Verdrängung: Kunden vom Wettbewerb
Benchmarks, Preiszugeständnisse
Kooperationen eingehen
Produktion für Wettbewerber
• USP/Stärken weiter nutzen• Vertrieb ausbauen/umstellen• Zusätzliche Vertriebsmitarbeiter• Handelsvertreter?• Wachstum durch Zukauf von Unternehmen?
Der Weg des geringsten Widerstands
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Märkische MittelstandsConsult GmbH
Vertriebsstrategie und Maßnahmenplanung
Produkte
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Produktentwicklung vorantreiben!Kundennutzen erhöhen
Leistungsoptimierung v. Produkten
Varianten anbieten
Bestehende Produkte modifizieren
Innovationen bieten
Neuentwicklungen für bestehende Kunden
=> Investitionen in F&E-Aktivitäten, Betriebsmittel
und Fortbildung der Mitarbeiter
Erschließung neuer Marktsegmente!Regionale Ausweitung
Internationalisierung vorantreiben
Neue Kundengruppen
gleiche Produkteigenschaften für andere Industrien
=> Investition in Marketing und Vertrieb!
"Alles auf Einmal":
neue Produkte UND neue MärkteHorizontale Diversifikation
neue Produkte in sachlichem Zusammenhang
Vertikale Diversifikation
Expansion in vor- oder nachgelagerte
Produktionsstufen
laterale Diversifikation
"Edding -> Nagellack"
Erhöhung des Marktanteils!
Absatzsteigerung bei vorhandenen/verlorenen Kunde
AD/ID verstärken: Kundenbetreuung intensivieren
Marketing online/offl ine
Cross-Sell ing, Up-Sell ing
Neue Kunden (Wettbewerber v. Kunden) gewinnen
Marktrecherche, Marketing-Aktionen, USP "spielen"
Verdrängung: Kunden vom Wettbewerb
Benchmarks, Preiszugeständnisse
Kooperationen eingehen
Produktion für Wettbewerber
• Zunehmende Unsicherheit bzgl. Zielerreichung• Strategieausarbeitung eher vage• Je nach konkreter Strategie u.U. langer Atem notwendig• Finanzielle Ressourcen?• Personelle Ressourcen• F&E-Controlling und Budgetierung v. Entwicklungskosten
Der Weg des geringsten Widerstands
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Märkische MittelstandsConsult GmbH
Vertriebsstrategie und Maßnahmenplanung
Der Weg des geringsten Widerstands
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Produkte
ALT NEU
Mä
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Produktentwicklung vorantreiben!Kundennutzen erhöhen
Leistungsoptimierung v. Produkten
Varianten anbieten
Bestehende Produkte modifizieren
Innovationen bieten
Neuentwicklungen für bestehende Kunden
=> Investitionen in F&E-Aktivitäten, Betriebsmittel
und Fortbildung der Mitarbeiter
Erschließung neuer Marktsegmente!Regionale Ausweitung
Internationalisierung vorantreiben
Neue Kundengruppen
gleiche Produkteigenschaften für andere Industrien
=> Investition in Marketing und Vertrieb!
"Alles auf Einmal":
neue Produkte UND neue MärkteHorizontale Diversifikation
neue Produkte in sachlichem Zusammenhang
Vertikale Diversifikation
Expansion in vor- oder nachgelagerte
Produktionsstufen
laterale Diversifikation
"Edding -> Nagellack"
Erhöhung des Marktanteils!
Absatzsteigerung bei vorhandenen/verlorenen Kunde
AD/ID verstärken: Kundenbetreuung intensivieren
Marketing online/offl ine
Cross-Sell ing, Up-Sell ing
Neue Kunden (Wettbewerber v. Kunden) gewinnen
Marktrecherche, Marketing-Aktionen, USP "spielen"
Verdrängung: Kunden vom Wettbewerb
Benchmarks, Preiszugeständnisse
Kooperationen eingehen
Produktion für Wettbewerber
• Ziele und Strategien eher als Absichtserklärung
• Letzte Ausbaustufe mit höchstem Risiko• Langfristiges Wachstum braucht Innovationen
Märkische MittelstandsConsult GmbH
Operative Vertriebsarbeit: Einige Gedankenansätze
CI/CDImage-Folder, Flyer = Visitenkarte des Unternehmens!
Vertriebssachbearbeitung?Vertriebsinnendienst?
Kundenbetreuung?Vor-/Nachbereitung Termine?
Auftragsbearbeitung?
Kontinuierliche Schulung der Mitarbeiter?
Vertriebs-Knowhow?
Datenlage -> Vertriebsziele/-
Strategie?
Ressourcen?Personal/AusbildungEDV (CRM-System)
Budget für Umsatzwachstum? -> Vorfinanzierung!
Maschinelle/ personelle Kapazitäten für
zusätzliche Aufträge? -> Investitionen?
• Sind die Voraussetzungen für Wachstum gegeben?• Ist die Organisation bereit für Wachstum?• Wie laufen Prozesse ab? Effektiv, effizient und auf
den Markt ausgerichtet? • Sind die Mitarbeiter den Anforderungen
gewachsen und leistungswillig?
Der Weg des geringsten Widerstands
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Märkische MittelstandsConsult GmbH
Vertriebscontrolling: Kennzahlen als Steuerungsinstrumente
• Planvergleich pro Kunde
• Bestandskundenanteil
• Neukundenumsatz
• Angebotserfolgsquote
• Auftragseingänge
• Auftragsreichweite
• Deckungsbeitrag
Der Weg des geringsten Widerstands
mittelstand-südwestfalen.info | 09. April 2019
Welche Kennzahlen passen zu Ihrem Unternehmen?
Vorlaufende oder nachlaufende Indikatoren?
Märkische MittelstandsConsult GmbH
Key Takeaways
Der Weg des geringsten Widerstands
Basis für Wachstum schaffen
• Buchhaltung, Controlling, Ziele/Strategie in Ordnung?
• Klarheit über SWOTS des Unternehmens
Strategische Vorgehensweise festlegen
• Passende Vorgehensweise und Konzept finden
• Wunschprodukt und Wunschkunden definieren
Marktrecherche
• Welche Produkt-/Marktkombinationen sind möglich
• Zielbranchen
Operative Vertriebsarbeit aufnehmen
• Ziele und Strategie kommunizieren, Mitarbeiter motivieren
• Vertrieb ankurbeln: mit Bestands- und Altkunden starten!
• Vertrieb mit Kennzahlen steuern
mittelstand-südwestfalen.info | 09. April 2019
Märkische MittelstandsConsult GmbH
Weitere Informationen
Der Weg des geringsten Widerstands
MMC-Workshops:
• Strategie und Wachstum 1: Master-Mind-Gruppe am 23.05.2019
• Strategie und Wachstum 2: Master-Mind-Gruppe am 06.06.2019
• Kalkulation: Workshop/Schulung am 12.09.2019
• Controlling-Konzept: Workshop/Schulung am 07.11.2019
mittelstand-südwestfalen.info | 09. April 2019
Märkische MittelstandsConsult GmbH
Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!Märkische MittelstandsConsult GmbHBuckesfelder Str. 10258509 LüdenscheidTel.: 02351 / 67330 – 0Internet: www.mmc-luedenscheid.deE-Mail: [email protected]
Mitglied im Bundesverband Deutscher Unternehmensberater e.V.
mittelstand-südwestfalen.info | 09. April 2019