warum ingenieure so schlecht flirten... und andere abenteuer bei der marktbasierten...
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Talk held at a Science Slam at the Marketing Innovation CSR Conference in Munster 30 June 2011. I've won, btw! ;-)TRANSCRIPT
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...und andere Abenteuer bei der marktbasierten Armutsbekämpfung
Warum Ingenieure so schlecht flirten...
Martin Herrndorf – Universität St.Gallen, Schweiz
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Wer von Euch ist ein Ingenieur?
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Wer von Euch Ingenieuren ist ein ‚Flirtgott‘?
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Warum flirten Ingenieure so schlecht?
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Warum flirten Volkswirte so schlecht?
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Warum flirten Ingenieure so schlecht?
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gut schlecht
Leonard-Barton, Dorothy. 1992. #“Core Capabilities and Core Rigidities: A Paradox in Managing New Product Development”.#Strategic Management Journal 13:111-25.
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besser schlechter
Leonard-Barton, Dorothy. 1992. #“Core Capabilities and Core Rigidities: A Paradox in Managing New Product Development”.#Strategic Management Journal 13:111-25.
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a. Schrauben irgendwo reindrehen
b. Komplizierte Formeln lösen
c. T-Shirts in die Hose stecken
gut
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schlecht
a. Blumen schenken
b. Komplimente machen
c. T-Shirts nicht in die Hose stecken
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Warum tun sich Unternehmen so schwer, mit ‚Armen‘ Geschäfte zu machen?
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“Reich”
“Inclusive Business” “Arm”
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Fehler 1:
Vom Zählen
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• Mehr Stacheln! • Mehr Blüten! • Billiger! • Einfache
„maintenance“!
Sind Disteln die besseren Rosen?
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gut schlecht
Die Bedürfnisse armer Kunden verstehen
Technisch überlegene Produkte entwickeln
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Fehler 2:
Von Verträgen und Wachhunden
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1 Grösse
1 Preis
1 Hand-schlag
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§ §
De Soto, Hernando. 2000. #The Mystery of Capital: Why Capitalism Triumphs in the West and Fails Everywhere Else. #Basic Books.
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De Soto, Hernando. 2000. #The Mystery of Capital: Why Capitalism Triumphs in the West and Fails Everywhere Else. #Basic Books.
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gut schlecht
Sich mit Hunden verstehen
Komplizierte Verträge verstehen
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Fehler 3:
Das Hemd in der Hose
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![Page 32: Warum Ingenieure so schlecht flirten... und andere Abenteuer bei der marktbasierten Armutsbekämpfung](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051411/54739c0db4af9fbe0a8b54ea/html5/thumbnails/32.jpg)
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![Page 34: Warum Ingenieure so schlecht flirten... und andere Abenteuer bei der marktbasierten Armutsbekämpfung](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051411/54739c0db4af9fbe0a8b54ea/html5/thumbnails/34.jpg)
gut schlecht
Auf der Strasse präsent sein
In Bürotürmen rumsitzen
![Page 35: Warum Ingenieure so schlecht flirten... und andere Abenteuer bei der marktbasierten Armutsbekämpfung](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051411/54739c0db4af9fbe0a8b54ea/html5/thumbnails/35.jpg)
verlernen hören | riechen | berühren | fühlen
| spüren | reden | machen
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a. Technisch überlegene Produkte entwickeln
b. Komplizierte Verträge verstehen
c. In Bürotürmen rumsitzen
gut
![Page 37: Warum Ingenieure so schlecht flirten... und andere Abenteuer bei der marktbasierten Armutsbekämpfung](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051411/54739c0db4af9fbe0a8b54ea/html5/thumbnails/37.jpg)
schlecht
a. Die Bedürfnisse armer Kunden verstehen
b. Sich mit Hunden verstehen
c. Auf der Strasse präsent sein
![Page 38: Warum Ingenieure so schlecht flirten... und andere Abenteuer bei der marktbasierten Armutsbekämpfung](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051411/54739c0db4af9fbe0a8b54ea/html5/thumbnails/38.jpg)
DA#NK#E!!!
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Martin #Herrndorf Universität St.Gallen
Institut für Betriebswirtschaftslehre
Doktorand
endeva enterprise solutions for
development Associate
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twitter: @herrndorf